
女人的味道是女人的内涵,女人的神韵。女人有味道,三分漂亮可增加到七分,女人无味道,七分漂亮可降落到三分。
什么是幸福?成功的密码是什么?人一生下来,首先要解决吃的问题,解决了吃的问题,家庭进入到救火级别,随时面临崩盘的风险;将生病的风险转嫁到保险公司,如生病有医疗险支付,家庭进入稳定级成熟度;生病不仅有保险公司进行支付,还有足够的疗养期(一般3-5年)费用保障将重病复发的概率由67%降低到5%以下,这样的家庭称之为良好级家庭;在良好级家庭的基础上,解决教育、养老以及传承的问题,就进入到优化级;在优化级的基础上,拥有房产、股票等更为显著的被动收入,并实现人生价值(表现为拥有组织的话语权或者股权等)和梦想(表现为自己的期望、爱好和实践有益于或直接推动社会的进步等),这样的家庭称之为卓越级或者世界级家庭,从而实现人生的终极成功与幸福。
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该指南系中国第一本基于ISO55000的资产管理丛书,系作者多年资产管理实践沥血之作,尤其是附件一的资产管理成熟度评估体系,更是不可多得的理论与实践的结合体。
Every now and then, a person of great wisdom and integrity comes along with a story that everyone needs to hear. Dov Frohman is such a person. As a maverick in the fi eld of technology from the earliest days, Dov has been an innovator, a questioner, a radical, a champion, a sage, a survivor, and above all, a leader. He’s never backed down from responsibility, and he’s faced some hair-raising crises with unconventional methods and achieved undeniable results. Under his guidance, Intel Israel became a key part of the global company’s success and helped make Israel a real player in the world’s high-tech market. Even if this were solely a book of his personal stories, it would be a very worthwhile read. These stories are highly engaging and provide an insider’s view into one of the most competitive indus-tries in the world, not to mention harrowing tales like his child-hood spent in hiding in Nazi-occupied Holland or his decision to keep Intel Israel open during the fi rst Gulf War, as Scuds were raining down around the country. It was a highly risky and contro-versial move, yet one characteristic of Dov’s commitment to his company and his country. Fortunately for us, however, this book is much more than a memoir. Dov’s unique experiences have given him a perspective on leadership you won’t fi nd anywhere else, and he’s spent many years refl ecting on the most critical issues any leader or leader-to-be might encounter. This book is like having a personal mentor—someone who tells the truth about leadership, the good and the bad, the easy calls, and the thorny dilemmas. Dov has stood in the trenches, weathered the loneliness along with the accolades, and really dug deep into the role, and now we the readers get the benefi t of his insights, which are by no means rote and always authentic. We rarely see this kind of transparency from our leaders, so take advantage of it while you can.
Book contents:
Introduction: Flying Through a Thunderstorm
Chapter 1: INSISTING ON SURVIVAL
Chapter 2: LEADING AGAINST THE CURRENT
Chapter 3: LEVERAGING RANDOM OPPORTUNITIES
Chapter 4: LEADERSHIP UNDER FIRE
Chapter 5: THE SOFT SKILLS OF HARD LEADERSHIP
Chapter 6: MAKING VALUES REAL
Chapter 7: BOOTSTRAPPING LEADERSHIP
There are many different ways to produce high-performance resultsin organizations. Some companies create an internally competitiveenvironment where the toughest, but not necessarily the most com-petent, rise to the top. Other organizations build a consensus culturewhere agreement replaces quality by reducing decisions to the lowestcommon denominator. Organizations of the future, however, arechoosing a longer-term approach to producing results by investing inpeople. The most prized possession in these companies is the highlevel of accountabilityand collaborationamong people. People areplaced at the heart of the organization, and leaders recognize that theirmost important resource walks through the front door every day andwill walk out again if they are uninspired.This book is for leaders and managers at all levels who believe thathow people work togetheris the key to long-term success. Several prem-ises underlie this belief:1.People want to do their best.2.People will give their discretionary effort when they areinspired 3.People will produce unprecedented results with inspiredleadership.Communication, language in particular, is the vehicle for unleash-ing the power of people. This is the tool that leaders use to either moti-vate people to reach higher or to derail them completely. Words arepotent. They move the action forward or backward; there is no suchthing as a neutral comment from a leader. All words have meaning andimpact. Leaders who understand this can use language to harness theboundless energy of people toward focused business outcomes. Thosewho fail to recognize the power of their words will find themselvesfrustrated with the constant cycle of rework and communicationbreakdowns. The truth is that leadership competence, expertise, andcommitment will not overcome poor communication skills.Most competent leaders and managers have been schooled, bothformally and informally, in many different facets of leadership. Butfew have had the opportunity to learn how words shape reality anddetermine both their future and the future of the organization. Thisbook closes the gap by providing leaders with much more than justtools; it explains why the tools workso leaders can easily apply power-ful communication principles to the many challenges they face.Because words are potent, this book does not waste them. It is tothe point, practical, and direct. No time is wasted on theory, academicresearch, or ego massage. This book is specifically designed for lead-ers and managers who are already successful and who want to achievemuch more through their best resource people.
This is not a book to be read from cover to cover. It is not War and Peace, although with a bit of luck it will give you some ideas on how to have more peace than war.It is a book to dip into, look for the character or situation you’re having problems with, find a solution, apply it and move on. Life is too short to spend it having a row with people.This is a book to scribble on the pages, rip bits out and do all the things with that your old school would give you detention for! This is a source book but not a reference book. A book to dive into but not to get immersed in.This is a book you can use to improve your own performance or use as a source of ideas to work in groups to improve the performance of your team.If all else fails it is a book just heavy enough to throw at someone who is being really difficult, without the risk of doing them any serious damage!To the uninitiated, difficult people can be the bane of your life, a blot on your landscape and a real pain to work with. This book is designed to help you to enjoy difficult people. Once you have the key, you can unlock them, influence them, get them working for you and they'll never notice.
目录
第一章 牛乳的生产⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1
第二章 乳品化学⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯13
第三章 流变学⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯37
第四章 微生物⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯45
第五章 牛奶的验收和贮存⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯65
第六章 乳品加工的工艺设施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯73
6.1 热交换⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯74
6.2 离心分离机和牛乳脂肪标准化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯89
6.3 均质机⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯112
6.4 膜滤⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯120
6.5 蒸发器⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯130
6.6 脱气罐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯136
6.7 泵⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯139
6.8 管道、阀门和安装管件⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯148
6.9 罐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯156
6.10 工艺控制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯159
6.11 服务系统⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯169
第七章 设计一条生产线⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯182
第八章 巴氏消毒乳产品⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯194
第九章 长期保存鲜奶⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯208
第十章 发酵剂制作⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯226
第十一章 发酵乳制品⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯234
第十二章 奶油和涂布乳制品⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯256
第十三章 无水乳脂(AMF) (奶油脂肪)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯272
第十四章 干酪⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯279
第十五章 乳清加工⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯322
第十六章 炼乳⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯343
第十七章 奶粉⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯350
第十八章 奶粉的包装⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯361
第十九章 冰洪淋⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯373
第二十章 干酪素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯382
第二十一章 乳品设备的清洗⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯390
第二十二章 乳品厂废水⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯401
Contents
1Primary production of milk1
2The chemistry of milk13
3Rheology37
4Micro-organisms45
5Collection and reception of milk65
6Building-blocks of dairy processing73
6.1Heat exchangers75
6.2Centrifugal separators andmilk fat standardisation systems91
6.3Homogenisers115
6.4Membrane filters123
6.5Evaporators133
6.6Deaerators139
6.7Pumps143
6.8Pipes, valves and fittings153
6.9Tanks161
6.10Process Control165
6.11Service systems175
7Designing a process line189
8Pasteurised milk products201
9Longlife milk215
10Cultures and starter manufacture233
11Cultured milk products241
12Butter and dairy spreads263
13Anhydrous milk fat279
14Cheese287
15Whey processing331
16Condensed milk353
17Milk powder361
18Recombined milk products375
19Ice cream385
20Casein395
21Cleaning of dairy equipment403
22Dairy effluents415
Literature425
Index427
Will Work for Fun presents a simple three-step process for turning your favorite hobby or interest into a reliable source of income. Why stay trapped in a job you hate, when you could turn your fun into your job? No matter what your interests are, Alan Bechtold will show you how to what you love into a real moneymaking career. Packed with stories, examples, exercises, and links to online resources, Will Work for Fun is the cure for another dull day at the office.
."I always say that in order to achieve success you must first buildvisibility and then credibility; only then can you move forward intoprofitability.In '42 Rules for Driving Success with Books,' MitchellLevy explains how becoming a published author is the ultimate way tobuild visibility and credibility by branding yourself as an expert whichwill inevitably build your business.Simply put, this book is anessential read for anyone wishing to attain a higher degree ofsuccess."Ivan Misner, NY Times Bestselling author and Founder of BNI
这是Bernhard von Bockelmann与Dr. Irene von Bockelmann对乳品工业UHT生产技术质量管理的心血与贡献。其中详尽阐述UHT加工原理,无菌产品技术,质量管理包括QA与泊松分布抽样检验等,对果汁等的UHT加工也做了简要叙述。
The intention of this book is to present some of the knowledgeacquired during many years of practical work on the qualitycontrol and quality assurance of long-life products. Differentfactors have an impact on product quality – the standard of the rawmaterials, the equipment involved, the processes applied, opera-tional procedures, installation, and so on. In order to produce ahigh quality product, a thorough understanding of these factors isnecessary. An attempt has been made to discuss and present thematerial in a comprehensible way concentrating on microbio-logical aspects. The HACCP (QACP) concept has been used as amodel for process control.UHT-treated and aseptically packaged products have beenproduced in large quantities for quite some time. So far, the litera-ture available concentrates on particular aspects of product andequipment characteristics and the technology involved. A moregeneral presentation appears to be lacking. Hopefully, our workwill help close the gap.To a large extent, the available “old” literature has beenconsulted. The new literature is readily accessible through dataprofile searches. In addition, more than 25 years of practical fieldexperience has gone into this study.The different topics are arranged in such a way that each chap-ter stands as an independent entity. Of necessity, this has led tosome repetitions. We hope that the reader will accept the problemand make allowances for the consequences. It is also our hope thatthis study will contribute to the production of long-life productswith a high level of quality.Finally, we would like to express our appreciation to all theTetra Pak people who have helped to prepare this book and whohave contributed with valuable comments on the contents. Thisapplies particularly to Gösta Odelberg B. Sc., Regional ManagerFiSQA (Field Service Quality Assurance) and Dr. Charles Sizer.Åkarp, August 1998Dr. Bernhard von Bockelmann Dr. Irene von Bockelmann
Use the wisdom and power of your emotions to get the life you really want
The second edition of the book Production and Operations Management incorporatesseveral suggestions offered by our colleagues and students all over the country.In this edition we have endeavored to strengthen the basic characteristics of the book. Thesubject matter has been presented systematically in ten chapters, which can enable the reader tomaster the topics covered without any additional guidance. In keeping with the basic objective ofmaking the learning of the ‘Concept and Principles in Production and Operations Management’, thefollowing chapters have been revised as per the suggestions.Chapter 1 on Introduction to POM was revised with the addition of Managing GlobalOperations with the concept of globalization. Chapter 2 on Plant Location and Layout wasrevised with locational models and the design of product and process layout. Service layout wasalso included. Chapter 4 on Materials Management was revised with the addition of specialpurchasing system. Chapter 6 on Quality Control was revised with the addition of ISO 14000series along with the recognized bodies for ISO certification. Chapter 8 on MaintenanceManagement was revised with the concept of Total Preventive Maintenance.The revised edition also contains Caselets which provides additional input to understand thesubject with practical application of the techniques used in each chapter.For the development of application skill of the theoretical knowledge of production and operationmanagement, it is necessary to arrange for a visit or conduct the project work either by individualor group of students in a manufacturing or service organisation.In this context the revised edition contains skill development/practicals in each chapter. Forthis purpose the students are adviced to visit a Fast Food Restaurant like Pizza Hut or Pizza Cornerfor getting the information for the questions given under skill development in each chapter.In addition to the caselet, cases are given to understand the entire concept of production andoperations management at the end of the book.Complete care has been taken to make the book error free. However, mistakes might havecrept inadvertently. Readers finding any error are requested to bring it to our notice, for enablingus to rectify them in our future editions.We are grateful to New Age International (P) Limited, Publishers, and the editorial departmentfor their untiring effort to publish the book within a short span of time with a nice get up.Our acknowledgements are also due to Dr. Poornima Anil Kumar and Mrs. BharathiSuresh, without whose support and sacrifice this work would not have been completed by thedeadline.Finally, our acknowledgement is due to the Almighty who has blessed us with the knowledge,required for writing this book.
AUTHORS: S ANIL KUMAR N. SURESH
1 The interview 7What is an interview? 7; Types of interview 8; Other assessment methods 10; Why do interviews take place? 11; What happens in an interview? 12; What are interviews about? 13; What leads to success in interviews? 132 What employers are looking for 17Providing proof that you are the right candidate 18; The most common mistakes 21; De-mystifying the interview 23; Stressing your contribution 243 Planning and preparation 27Importance of planning and preparation 27; Yourview of yourself 28; How you see the employer 28; Research 29; Analysing the job 31; How to find out more 32; Areas of likely questioning 35; Mind the gap! Covering up your weak spots 39; Maximising your strengths 39; Golden rules 40; Which questions toask? 414 Creating the best impression 45The importance of personal image 45; Creating apositive first impression 46; Appearance 48;
Growing up, I didn’t want to be a project manager. Unlike the more popular options of fireman and ballerina (and later doctor and chef), it wasn’t as easy to visualize what being a project manager was all about. Since my love was for technology, I studied Computer Science and worked on everything from software engineering through to web development. It was only in the corporate world that I realized why people wanted to be project managers.
Project management is about making things happen.
Good project management is what makes the real work a success. Bad or missing project management can taint and nullify the efforts of even the most talented people. It doesn’t matter how brilliant your work is if the project as a whole is twice as ex-pensive as intended, or a year late. This is not to say that the real work isn’t import-ant—it is still the core of any project. No project manager can make mediocre work into an awesome end result. But fantastic work can be overlooked if the project management required to deliver the whole isn’t there.
Like me, you’ve probably already realized this. You’ve worked on a project or two where things went wrong at the project management level. You’ve figured you could do a better job of it yourself—which is exactly why you bought this book! The good news is that you were right. You can do a good job of the project management. And this book will teach you how.
Who Should Read This Book?
This book is for anyone who wants to learn enough project management to ensure their projects succeed. You won’t become a world authority on the project manage-ment discipline, but you will become an effective and efficient project manager. Although some of the examples in this book focus on projects that address techno-logical or systems-related issues—a growing industry in need of skilled project managers!—the book is intended for anyone who needs to manage projects of any sort.
That said, this book won’t teach you to manage the construction of the next space shuttle. For very large and very complex projects, you will probably need a few extra and more rigorous tools. You’ll find some pointers to such tools in the appen-dices.
Stephen Covey has written a remarkable book about the human condition, so elegantly written, so understanding of our embedded concerns, so useful for our organization and personal lives, that it's going to be my gift to everyone I know. -- Warren Bennis, author of On Becoming a Leader I've never known any teacher or mentor on improving personal effectiveness to generate such an overwhelmingly positive reaction.... This book captures beautifully Stephen's philosophy of principles. I think anyone reading it will quickly understand the enormous reaction I and others have had to Dr. Covey's teachings. -- John Pepper, President, Procter and Gamble Stephen Covey is an American Socrates, opening your mind to the 'permanent things' -- values, family, relationships, communicating. -- Brian Tracy, author of Psychology of Achievement Stephen R. Covey's book teaches with power, conviction, and feeling. Both the content and the methodology of these principles form a solid foundation for effective communication. As an educator, I think this book to be a significant addition to my library. -- William Rolfe Kerr, Utah Commissioner of Higher Education Few students of management and organization -- and people -- have thought as long and hard about first principles as Stephen Covey. In The Seven Habits of Highly Effective People, he offers us an opportunity, not a how-to guide. The opportunity is to explore ourselves and our impact on others, and to do so by taking advantage of his profound insights. It is a wonderful book that could change your life.
《金瓶梅》崇祯本会校足本,王汝梅校,齐鲁书社1989年6月版。该书是根据国家新闻出版署文件批准,为学术研究需要而出版的。这是《金瓶梅》崇祯本问世以来第一次出版排印本,一字不删,200幅插图照原版影印。此书发行时有限制,原则上只售给各大图书馆和大学中文系教授、文学研究员以上职称的研究人员。 《金瓶梅》是一部人物辐凑、场景开阔、布局复杂的巨幅写真,展现出明代社会的横断面。刻画了如西门庆、潘金莲、李瓶儿、应伯爵等,堪称典型环境中的典型人物。 ========= 题外说明: 此《绣像金瓶梅》电子版抄本,乃是以汝梅、齐烟会校之齐鲁书社版为范打字输入,此书为“崇祯本”系统的全本,没有任何删节。原本为繁体,现输入时改为简体以利流行,原书中还有不少精采的夹批眉批,因格式所限,暂不录入。该书为尽量保持原刻本原貌,对原刻本中的绝大多数误刻、错字、借字、异体字都未作更改,但在这电子版抄本中,输入者在抄录时都酌情予以更正和规范,这也包括因避讳崇祯皇帝名而替代“由”、“检”二字的借代字。凡国标码表中所缺汉字,以“[]”注明。 最后请读者注意,目前海外中文书店市面上有不少港、台版的所谓“真本”、“全本”《金瓶梅》滥竽充数,对各类《金瓶梅》一书进行了极不负责的除“淫”和删改后出版,却仍然大言不惭地混淆读者视听,自称是《金瓶梅》原本。甚至竟然使得不少人也人云亦云误把“崇祯绣像本”《金瓶梅》当成是“洁本”。本书是以真正的“淫本”《金瓶梅》为底输入,所有“淫秽”之处绝不作任何删节,以便让世人能够同享一睹全豹之幸,不会因为未能完全领略这部亘古奇书而留下任何遗憾。特此说明。
该片介绍了寄居在人类体表的微生物,微生物与奶酪,抗生素的使用,肥皂的诞生,可以致死的食肉微生物等与人类生活息息相关的一些微生物科普知识。
清洗支路管道介绍了CIP原位清洗的影响因素诸如流速、方向、L/D值等,并进行了情景模拟,生动再现不同清洗环境下的不同清洗效果。是一部不可多得的饮料工厂、牛奶工厂以及食用油、糖厂等管道清洗良好操作实践科普影片。
现在的社会中,由于大多数孩子都是独生子女,父母对他们可谓是千依百顺,这样必然忽略了“礼”的教育。“礼”作为人们日常生活中所必需遵守的道德规范和行为规范,已经脱离了原先为封建时期森严的等级制度服务的本质,而是维系社会良好风气的道德规范。下面这100条细节,涵盖了生活的方方面面,记住并做到,会让你终身受益,也会让人对你刮目相看!
1、别人给倒水时,不要干看着,要用手扶扶,以示礼貌。
2、别人对你说话,你起码要能接话,不能人家说了上句,你没了下句,或者一味的啊啊,是是。
3、有人盯着你看的时候不要直视对方,假装没注意到。
4、心情不好,再好的护肤品和化妆品也补救不了皮肤。
5、睡眠不好,会使人说话语无伦次,反应迟钝,黑眼圈突出。
6、别人释放“有毒气体”的时候不能嫌恶地躲开或者拿手扇,装作若无其事。
7、被领导训斥的时候,不要低头,要直视领导,表示接受批评,领导的火就会慢慢消退,否则,领导会火上加油。(这条还是具体情况具体分析吧。)
8、女人一辈子不能手心朝上向男人要钱花。
9、吃完饭退席时说:“我吃完了,你们慢用。”
10、给人递水递饭一定是双手。
11、坐椅子不要翘起来。
12、吃饭要端碗,不要在盘子里挑拣,不要拿筷子敲碗。
13、最后一个进门要记得随手关门。
14、送人走要说:“慢走。”
15、洗了手不要随意甩手,水会甩到人家身上很不礼貌。
16、递刀具给别人要记得递刀柄那一端。
17、不揭别人的短处。
18、听别人说话的时候,眼神不要游移。这样显得很没礼貌。
19、帮别人倒茶倒水之后,壶嘴不要对着别人。
20、站有站相,坐有坐相。
21、遇到那种往里往外都能开的门,拉而不是推。
22、说道就一定要做到。做不到的就不要承诺。
23、不要贪小便宜不要贪财,钱再多也有花完的时候。
24、屋里有人的时候,出门要轻手关门。
25、这个世界不相信眼泪。
26、与其花空心思留住男人,不如让男人花空心思留住自己。
27、人穷志不短。
28、盛饭或端茶给别人时,如果中间隔了人,不要从别人面前经过递,而要从别人后面绕过递。
29、自己有本事才是真的本事。
30、学会温柔学会聆听。
31、去别人家里,不要坐在人家的床上。
32、在酒桌上与别人碰杯,自己的杯子一定要低于对方的,特别是对方是长辈或领导,敬酒的时候要站起来,以示恭谨。
33、晴带雨伞,饱带干粮。——未雨绸缪总是好的。
34、如果问别人话,别人不回答你,不要死着脸皮不停的问。
35、吃饭的时候尽量不要发出声音。
36、捡东西或者穿鞋时候要蹲下去,不要弯腰撅屁股。
37、别人批评你的时候,即使他是错的,也不要先辨驳,等大家都平静下来再解释。
38、做事情要适可而止,无论是狂吃喜欢的食物还是闹脾气。
39、在朋友家吃完饭,要主动帮忙洗碗清理桌子,主人做饭已经很辛苦了,不能还让主人清理。
40、生活中会遇见各式各样的人,你不可能与每个人都合拍,但是有一点是四海皆准的:你如何对待别人,别人也会如何对待你。
41、待客不得不大,持家不得不小。
42、把拳头收回来是为了更有力的还击。
43、人活在这个世上,首先要学会一个“忍”字。
44、任何时候对任何人不要轻易告诉对方你的秘密。
45、钱不是靠攒的,会花才会赚。
46、学无止境,不仅仅是学书本知识,更要学会怎么待人处事,社会远比你想象的要复杂。
47、不要跟同事议论上司或其他同事的是非,你的无心之言很可能成为别人打击你的证据。
48、做事情,做好了是你的本分,做的不好就是你失职。
49、只有错买,没有错卖。不要只顾着贪小便宜。
50、有时候孤单是正常的,不要害怕,要自己调剂。
51、有真正的朋友,但不知你有没有福气遇到。不管有没有遇到,都不要否认它。不要算计别人,尤其不要算计自己喜欢的人。对自己喜欢的人,不要使用手段去得到。
52、最勇敢的事情是认清了生活的真相之后依旧热爱生活。不要害怕欺骗,但要知道世界上存在欺骗。
53、借钱的时候,心里要有个底,就是要想着这个钱是回不来的。所以借出去的钱永远要在自己能承受的损失范围之内。可以承受的数字以内,即使回不来,也是心里早准备好的。自己不能承受损失的数目,就不能借。
54、最好的朋友之间,除非他穷的吃不了饭了,否则最好不要有经济往来。许多可贵的友谊都败坏在钱上。
55、君子可寓意于物,但不可留意于物。
56、出门在外能忍则忍,退一步海阔天空。
57、擦桌子的时候要往自己的方向抹。
58、打电话接电话第一句话一定要是:喂,您好;挂电话的时候,对方如果是长辈,或者你的上司,那么就等对方先挂了你再挂。如果你自己就是长辈或上司,那就主动先挂电话,别让电话那边的人等。
59、一次不忠,百次不容。
60、不随地吐痰扔东西,如果没有垃圾箱,就拎回家扔垃圾筒里。
61、多看书对心灵有益,你会看到一个更广阔的世界。
62、是你去适应社会,不是社会来适应你。
63、不要让别人知道自己的真实想法,要笑在人前笑,要哭一个人躲起来哭。
64、走路手不要插在口袋里。
65、简单的事情复杂做,复杂的事情简单做。
66、机会只留给有准备的人,天上不会掉馅饼。
67、不管什么条件下,仔细刷牙,特别是晚上。
68、早上一定要吃早餐,没有早餐喝杯水也一定要。
69、少说别人是非,把自己管牢。
70、你是无价之宝。
71、女生,和男孩子出去要自己买单。
72、要对自己的行为负责,不要怨天由人,在做之前要想想应不应该,出了事要学会自己解决。
73、要想人前显贵,必先人后受罪。
74、如果是弹簧门,不管是拉还是推,请先出后进。如果身后有人应主动把门扶好,防止门弹回拍到别人。别人为自己开门一定要说谢谢。
75、有礼貌应该是对所有人,无论是上司,长辈,餐馆服务员或是路边捡垃圾的老者。
76、不要插队。你争取到的,只是等待的那几秒。可是你失去的,却是别人对你素质的肯定。如果实在有急事,向排在你前面的人说明情况。这时候,大多数人会主动让你站到第一位。
77、不要追求笑到最后,要看看谁最后笑。
78、倒酒倒满,斟茶斟半。在国内倒酒是要倒满的,以示尊敬,在国外,或者对外宾,尤其是倒红酒,不管给谁到,一定是少于酒杯的一半,三分之一左右。
79、晚上从朋友家回来,到家后一定要告诉朋友,你到家了。不管人家关不关心这是礼貌。 如果有朋友晚上回家,发一个短信问有没有到家。
80、从外面回来如果家里做好了热饭,不能马上就去吃,要把温度适应一下,最好喝口温水暖暖牙,听说这样可以防止你老年牙疼,掉牙早。
81、饭局上,每上一道菜,让领导和长辈先动筷,或是主动将菜转动到他们面前。
82、别人睡觉的时候,尽量放低走路、做事或说话的音量。
83、节约是好的,但不要小气。
84、伸手不打笑面人。
85、不重要的小事上不要斤斤计较,过去的就让它过去吧。
86、说话时请和他人保持距离,不要紧贴别人。
87、说话还是多用“您”“请问”这样的敬词,多用“麻烦您”“打扰了”“实在很抱歉”之类表示歉意的词,多用“好吗”“行不行”“您觉得呢”等等探询语气的词。
88、别人讲话时不能打断,听完别人的意见,哪怕不同意也要温和的点头以示尊重。
89、公共场合,手机铃声、信息提示音调的轻声一些,最好是震动。讲电话时不要兴致勃勃地提高音量、手舞足蹈,破坏了周围的宁静,让别人都不得不注意到你,那是很失礼的。
90、正在和众人谈论事情的时候,电话响了,要告诉同事:对不起,你们先谈,我接个电话。
91、出门拜访别人,主人送你时,一定要说:请留步,不用送了。
92、第一个进电梯时,要摁住按纽,等后面的人都进来。出来时,如果你是下级、是晚辈,如果时间不太急,就等别人出去你再出。
93、别人把很珍惜的或者很昂贵的东西送你时,最好不要接受。君子之交淡如水,有时,物质会破坏了珍贵的友情。
94、同学请吃饭,一定要再约时间回请。
95、当别人向你寻求帮助而你帮不上忙时,应该表示歉意,再想法补偿。比如,“上网查一下,上面说不定有……”,永远不要生硬地用一个“不”来拒绝别人,那样会显得你特别冷漠、傲慢。
96、当学弟学妹向你打听你们的学校时,一个新员工向你询问你的单位或者部门时,即使你讨厌这个地方,最好也客观地评价它,不要带自己的主观偏见,把它描述地跟“地狱”一样可怕。实在不愿意,你也可以说:事实不是那样的,待一段时间你就明白了。在学校没什么,到了社会上各种关系非常微妙,你不经意的一句话,就会飘到领导耳朵里。
97、抽烟的朋友在递烟给别人的时候,要递两根,接别人烟时,要接远离自己的那根;别人给点火时,要双手拢上去,点好后轻碰对方手表示已经点好;打火机不要连续给三个人点火,必须点第三个人时,熄灭后在打着点。
98、夹菜时,若别人先夹,且你所要夹的菜在别人的手的另一侧,就应该等别人先夹好,而不是从下方或上方穿过。
99、男女一起走路时(靠右行),要让女生走在自己右边,因为右边比较安全。
100、打的时,若是自己拦的车,不能自己抢着坐后排。
处世狐狸经第一章 处世圆滑,八面玲珑
狐狸曾三次骗走了乌鸦嘴里的肉块,以聪明著称于动物群中。它的圆滑是众动物所知道的。
聪明,是智慧的表现;“圆滑”也是一种处世之道。“圆”即“圆融”,就是说为人处世不能过于有棱有角,否则与人碰撞伤己伤人;要善于运用处世的方法谋略,以期八面玲珑,左右逢源。“圆”是聪明者适应社会、协调乾坤的行为准则。
1.善于运用“感情”
讲究情义是人性的一大弱点,尤其是中国人。“生当陨首,死当结草”、“女为悦己者容,士为知己者死”,无一不是“感情效应”的结果。但是,也有人说过:“世界上没有无缘无故的爱,”我们狐狸借鉴和学习了人类的这些经验,从而利用自己的“感情”去取得其他动物的信任,达到自己的目的,可谓是情到之处,功自然成。
——狐的自述
世界上的每一个人都说感情是不能用金钱来衡量的,可是在这个处处需要人情的社会,人们还是不自觉地要对感情进行一下投资。正所谓“投之以桃,报之以李。没有春风,唤不来秋雨。”感人心者,则莫乎于情。也有这样的说法:“全世界中难以征服的就是人心,全世界上最容易被打动的也是人心。”所以,攻心为上,情感投资在现代的社会中成了不少人的主攻方向。
现如今,大家都喜爱研究投资回报率,那么,什么投资率最高呢?
日本麦当劳社的社长藤田田,著有一本畅销书《我是最会赚钱的人物》,他将他的所有投资分类研究回报率,他发现感情投资在所有投资中,花费是最少的,而回报率却是最高的。
藤田田就十分善于感情投资:他每一年都支付巨资给医院,来作为保留病床的基金,在职工或者是家属生病、发生意外事情时,可立刻住院接受治疗,即使在星期天有了急病,也能立刻送入指定的医院,避免在多次转院中因来不及施救而丧命。曾经有人问过藤田田,假如你属下的职工几年不生病,那么你的这些钱不就是白花了吗?藤田田回答说:“对于麦当劳来说,只要可以让员工全心全意地工作,就不算是白花了。”
在工作中,藤田田还有一项创举,就是将从业员工的生日定为个人的公休日,让每一位职员在他生日的当天都可以和自己的家人一同庆祝。对麦当劳的从业人员来说,生日是自己的喜日,也是休息日,在生日的那天,从业人员可以和家人尽情欢度美好的一天,养足了精神,第二天又精力充沛地投入工作当中。甚至连麦当劳每一个员工的太太,小孩过生日,藤田田都会送束鲜花表示祝贺。鲜花的价钱并不是很昂贵,但是却赢得了太太们的快乐,“连我先生都忘了我的生日,没想到社长还记得我的生日,并且还送给我花束,真的是太感谢了。”
藤田田还首创了“太座奖金”。对工作比较好的职工的太太发奖金,并付上短函:公司之所以能够有这样好的成就,都是各位太太的协助,虽然直接参与工作是先生们,但是,假如没有你们这些贤内助,那么先生们的工作成绩肯定会大打折扣,所以,这笔奖金是你们应该得到的,就好比我们国家一首歌里唱的:“军功章的功劳也有你的一半。”
藤田田的信条是:对职工多花一点钱进行感情投资,绝对值得。感情投资花费不多,但换来员工的积极性,所产生的巨大创造力,是任何一项投资都无法比拟的。
每一个人都有爱的需要,感情的投资正是通过满足别人人性的需要,感情的饥渴而进行投资,是迎合人内心的希望,因而也就是一种最有效的投资,不管是任何一位与公关工作有牵涉的人士,假如不懂感情投资,那么他就不算是合格的人选。
感情的投资
人是很可悲的,明明知道每个人都需要爱的温暖,需要感情的温馨,可是彼此之间却又经常怀疑,将满腔的爱意、友情永封在坚硬的假面具后面。
人也需要孤独,孤独可以让一个人冷静下来,能让一个人沉浸在思想的天地里,但人又害怕孤独,逃避孤独,孤独算得是一个人的最大敌人。所以社会上的每一个人都需要爱,都需要感情的慰藉。武打小说宣扬讲义气,社会是弘扬助人为乐,这正说明人的潜意识中有对爱的需要。马斯洛不是说过这样的话:“爱是人类的本能,我们需要爱就像我们需要碘和维生素C。”
爱的需要也就是人性!人是一种有感情的动物。感情可以让一个人变得善良、亲切,焕发人的巨大的创造力,也是让人软弱并可能被利用的致命弱点。
人是世界上最高级的动物,要擅长以情来打动他人。爱是每一个人内心深处的渴望,只是这种需要有时不如人的自私本性表现得那么强烈,所以时常被掩饰了。其实,你只要能够把你真正的爱付出,那么必定会赢得共鸣,你就会从中感受一份温馨,而这也正是一种很有意义的交际技巧。
在感情的投资过程中,还需要把握一些与他人联络感情的小技巧。首先要把情感的“断绝”消除掉。这是一个时髦的词,譬如领导与下级的难以沟通,知识分子与文盲的无法交流,长辈和幼辈的代沟,其中都意味着一种“断绝”。
但是“断绝”并不是产生于情感交流的不足,而是产生于这种交流的欲望得不到的满足,就好比某个人的心里话愿意向朋友倾诉却不愿同父母交谈是一样的。这种“断绝”,并不是这些人没有交流的欲望,而是在于在父母的心目中,总是把他们当孩子,不能理解他们,所以他们的交流是没办法收到有效的回应的。
要想消除掉“断绝”,首先应该勤奋努力让对方觉得彼此可以进行交流,双方处在某种对等的条件下。国外强调父子就好比兄弟,正是因为如此。
和他人的交谈,在有的情况下很难谈得拢,辛苦无比,彼此之间始终不合拍。这也属于“断绝”。这种“断绝”往往产生于双方地位的悬殊,文化素养的距离,性格的差异,要想把“断绝”消除掉,就必须做到“入乡随俗”,做到见什么人说什么话,遇个体户能粗俗,和知识分子能相处要高雅,碰到家庭妇女能谈柴米油盐,见生意人能谈经营之道,总而言之,一定不要让对方感觉到和你有一定的距离就行了。
有一些优秀的领导为了消除和年轻人之间的距离感,经常会把自己打扮得很好看,和年轻人一同出去玩,让自己的行为和精神保持与年轻人一致。结果,年轻人把他当成可以交流的朋友,彼此间有交流的欲望,这样的欲望就能得到充分的满足。
要让众多的人都喜欢你,一是要在物质方面求异,即才智、容貌等方面超出别人;二是心情方面求同,即心情上与众有相同之外,必须还要有深厚的人情味。
有个人曾担任某公司总经理,每到年底,就会收到像雪片一般飞来的礼物与贺卡。可是当他退职离休之后,只收到一两件礼物,一张贺年卡也没有收到。以往访客往来不绝,而这年却寥寥无几,正在他心情寂寞的时候,以前的一位下属带着礼物来看他,在他任职期间,并不很重视这位职员,可是来拜访的竟是这个人,这使他感动得热泪盈眶。
过了两三年,原来公司聘他为顾问,他很自然地就会重用提拔这位职员。因为在没有利益关系的情况下,他依然能登门拜访,所以在他心中留下了很深刻的印象。同时让他产生了“有朝一日,一旦有了机会,我一定得好好回报他”的想法。
总而言之,人是有情之灵物,任何人都逃脱不了一个“情”字。所以,在人际交往中,多注意对周围的朋友同事做点感情投资是非常有必要的。
人是来自于动物界的,就凭这个观点就已经决定了人不可能完全摆脱动物的本性。作为一个人,生活在这无限宇宙的小小星球上,自然有自己的七情六欲,有着这样的喜好,那样的不足,那么你又何必装得道貌岸然,仿佛不食人间烟火呢?在现实社会中,大部分的人并不接受镀金的偶像,因为那些人都是虚伪的,大部分的人都喜欢和自己心思相通,有血有肉、活生生的和含有人情味的人。
和有浓厚人情味的人交往,你会感到非常的轻松自在,非常的随便,可以想说什么就说什么,这种人让你活得轻松自然,展现出你真实的自我。而那些伪道学先生摆出一副正儿八经的模样,和他在一起,内心只会感到有一种沉闷,疲累,因为伪装是一种精神上的痛苦。
大部分的人喜欢有人情味的人,人情味还体现在做人的灵活性上。有一些规则是死的,但是人永远是活的,大部分的人都非常讨厌那些像铁板一块,过分拘囿于条条框框,而不知适当通融的领导。优秀的领导应善于将规则和人情味恰当调和,有很多事情当你从人情味的角度去考虑,就会得出各种各样不一样的结果。
每一个人都渴望他人在感情方面可以重视自己,待自己与众不同。所以,当你给别人一些异于常人的对待,稍多一点的好处,让他感觉到特殊的话语和行为的时候,都会引出对方对你的一些好感。就好比情人眼里的一丝特殊的闪亮,话语中渗透的特别语调,都会让对方心神不定。
社会中的每一个人都需要爱,感情的投资也就是通过满足别人人性的需要,因为感情的饥渴而进行投资的,是填满人心的渴盼,因此,感情的投资也是一项最有效的投资,每个人都要善于运用“感情”,成就自己的人生。
2.让你的舌头打个弯
正所谓:“逢人只说三分话,不可全抛一片心。”这是一个复杂的世界,你“抛出一片心”说不定正好中了别人的陷阱。这也可以说是对自己的一种保护措施。因此,我们狐狸就学会了聪明,对人三分言,让自己的舌头打个弯,因为,拐个弯就是给自己机会,让自己在成功路上所向披靡。
——狐的自述
在为人处世中,直言直语是一把伤人伤己利刃。一般来说,说话直言直语的人都具有正义倾向的性格,言语的爆发力以及杀伤力都非常的强烈,所以有时候这种人会被别人当枪使。在面对他人的时候,直言指陈他人处事不当,或纠正他人性格上的弱点。无数个事实证明,这不是爱之深,责之切,而是在和他过不去。世界上的每一个人都把自己缩藏在内心中的那座堡垒里。你的直言直语恰好把他的堡垒攻破,把他从里面揪了出来。所以,能不讲就不要去讲,要讲就拐个弯,点到为止。另外,在现实生活中,时常会听到一些“对事不对人”的事情。所谓“对事不对人”,这也只不过是说说罢了。任何事都是由人计划的、人做的,在批评事的同时也就批评了做事的人了。
请记住一点,说正话的时候要反说,硬话要软说,让你的舌头打个弯。奉劝你还是将那些直言、不中听的真话暂且搁住,以免对方对你产生反感。
在现实生活当中,能在直言中获得好处的人是很少的,这是成功处世的经验之谈。所以说,要懂得话到嘴边留半句,要懂得让你的舌头打个弯。
话到嘴边留半句
俗话说:“逢人只说三分话,”还有七分话,不必说出口,你也许以为事无不可对人言,为什么只说出三分话呢?细察老于世故的人,确实只是说了三分话。
在说话的同时,要看清对方是什么样的人。如果对方不是可以尽言的人,你说二分真话,已不为少。孔子曰:“不得其人而言,谓之失言”,对方不是你了解的人,你也随意地畅所欲言,快乐一时,但是对方是怎样反应的呢?你说的话,是属于你自己的事,对方愿意听你说的话吗?彼此关系浅薄,你与之深谈,显出你没有修养;你所说出口的话,是属于对方的,你不是他的诤友,忠言逆耳,显出你的冒昧;你说的话,是属于国家的,对方站在什么样的立场,你没有明白,对方有怎样的主张,你也不清楚。所以逢人只说三分话,不是不可以说出来,而是不必说出来,不该说,与事无不可对人言并没有冲突。事无不可对人言,是指你所做的事,并不是必须尽情向别人宣布。老于世故的人,是不是每一件事情都可以对别人说,是另一问题,他的只说三分话,是不必说,不该说的关系,绝对不是不诚实,绝对不是狡猾。原本说话是有三种限制的,一是人,二是时,三就是地。不是这个人就不要说,不是在一定的时间内,虽得其人,也不要说出来。得其人,得其时,而不是这个地方,依然不要说出来。不是这个人,你说二分真话,已是太多;得其人,而不是在一定的时间内,你说三分话,正给他一个暗示,看看他的反应;得其人,得其时,而不是这个地方,你说三分话,能够引起他的注意,在有必要的时候,不妨择地做长谈,这就叫通达世故的人。
戴高乐将军以前说过,真正的领袖人物要幽居,伟大和超脱,要神秘,有时则要沉默寡言。无独有偶,在戴高乐之前的几百年以前,我国明朝的吕坤在《呻吟语》中曾总结圣人的处世经验说:独处看不破,忽处看不破,劳倦时看不破,急遽仓猝时看不破,惊扰骤感时看不破,重大独当时看不破,吾必以为圣人。这里面所提到的圣人,也就是一个有悬念的人罢了。
世界上其实处处都充满了斗争和矛盾,社会上的小人到处都是,而且易退易涨山溪水,易反易复小人心。世事充满了陷阱,君子斗不过小人,说话一不小心,就会陷入任人宰割的危险困境。
知音难求,如果我们只为了一时的快乐,对并非是知音的人畅所欲言,最终的结果会是怎样的呢?很可笑吗?如果双方关系浅薄甚至只有一面之交,我们把自己心中的秘密都大胆地说出来,就会体现出我们很没有修养。那么对方就会觉得我们根本就不配与他交谈,会觉得我们很冒昧。我们对他肝胆相见,或许对方还会感觉很不耐烦呢!
有这样一则例子:琴的丈夫下岗一个多月了,处处去找工作,但是没有着落,心情很郁闷,恰好这时岳父又有了病。琴回到家看到躺在床上一声不响的丈夫就来气了:你就知道吃饱饭躺在床上,简直成了造粪机器,还不如死了算了,我也落个眼净。说者并没有本意,可是听者却有心,丈夫猛地坐起来:怎么,嫌弃我了,是不是看到我挣不到钱养家了,我不吃你做的饭还不行吗!说完话就出去了,好几天也没见他的踪影。琴也非常的担心,到处打电话寻找,差点报了警。最后还是丈夫的一位朋友告诉了她丈夫已外出打工的消息,琴非常的着急也非常的后悔,他一分钱一件衣服都没有拿,在外边怎么生活呀!
中国有句:“君子不失足于人,不失色于人,不失口于人”这样的古训。要知道,有时候一句话的不小心,舌头也是会杀死人的。无论恋人还是夫妻,在心情欠佳时,尤其要注意话到嘴边留三分,所谓三思而后说,绝不可以只图一时的解气,不思前想后地随口就说,事情过后再后悔也来不及了。为两人感情、家庭,还得处处做个有心人,最重要的是,说话的时候,要让你的舌头打个弯。
所以,只说三分话并不是狡猾和不诚实,而是一种修养。我们在与他人交谈的时候,一定要先看看对方是怎样的人,对方是不是可以尽言的人,可能说三分话,就算已经是不少了。
或许我们做不了圣人,可是我们能够做“部分的圣人”——一个有悬念的人。为此,首先要求我们在必要的时候学会免开尊口。比如说,在交际之中,我们千万不要问对方“你是做哪一行的”,而是要给别人一点猜疑的空间,这样做我们才不会被他人看穿,才能显示出我们的人物的风范。我们可以去求证这个问题的答案,但是千万不要说出这五个字。要不然的话,对方马上会把我们看成一心想进某个交际圈的急功近利的淘金者,或是从未享受过自由而优裕的生活的小角色。
或许你会认为大丈夫就该光明磊落,敢做敢当,应该做到知无不言,言无不尽,又怎么可以只说三分话呢?如果你曾经认真观察过那些社会经验丰富的人,你就会在不知不觉中,发现他们在说话的时候只说了三分话,又或者你会以为他们很狡猾不诚实。孔子曰:“不得其人而言谓之失言。”和对方并不是知音而你畅所欲言,随意地说出一切的话语,那就有些显得自己没有修养,首先你所说的话别人不一定感兴趣,第二就算别人有兴趣,但是你所说的话也不一定就是他喜欢听的话,因此,逢人只说三分话不是不可说,而是不必说不该说,当然,这并不是狡猾和不诚实了。
聪明能干的人对于任何事情,不管是什么时候都会给自己留一条后路,如果轻率做出决定而没有实现,就会惹来耻笑。一件事情只显现出他的三分而留七分在其后,不管事情发生到什么样的地步,你一定会有足够的空间去掌握。
有这样一则小故事:一天,狮子把羊叫过来问自己是不是很臭,羊说:“是的。”于是狮子就把它的脑袋咬掉了。狮子又把狼叫来,问了同样的问题,狼说:不臭。之后狮子又把狼咬成了碎块。最后,狮子把狐狸叫来问,狐狸说:“我感冒得很厉害,闻不出来,我也不知道。”结果狐狸活了下来。可想而知,说话方面太诚实也是不行的,而尽说好话奉承的也要遭殃,只说三分话就恰到好处,这不是挺好的吗?
在现实生活中,你在和你的同事交往的时候一定要小心一点,因大家长期相处,如果在交友方面你有什么不慎的地方,那么,可能会影响到你一生的处境。
刚开始,同事之间一大部分都不会显山露水,但是俗话说得好“路遥知马力,日久见人心”。只要在一起吃过几次饭,一些见识浅薄的人就很容易把自己的不满情绪不知不觉地向你倾诉。
面对这样的人,你就不应该和他有更深的交往,和他只做普通朋友就是了。
假如和对方认识还没有多长时间,交往可以说是一般,而对方就忙不迭地把心事一股脑地倾诉给你听,并且完全一副苦口婆心的样子,在表面上看是很容易打动人。然而,转过头来他又向其他的人做出同样的表现,说出了同样的话,这就可以说明他没有一点的诚意,而这样的人是绝不可以跟他深交的人。
“交浅言深,君子所戒”,千万不要附和这样的人所说的话,最好的办法就是不说出你的建议。
古人云:“祸从口出。”有时候灾难是因为你说话不小心而引起的,所以说,在和他人交谈的时候一定要多加思考,学会让你的舌头打个弯。
3.左右逢源,好事占尽
我们在森林中算不得猛兽,但却可以凭着自己的智慧圆滑,左右逢源,好事占尽,因为我们深知:一排篱笆三个桩,一个好汉三个帮,一人之知识有限,天下之事理无穷。有人说过,人无友,好似树无枝、花无叶、鸟无翼、畜无足。我们深知关系的重要性,而左右逢源就是它的极致。
——狐的自述
和他人交往,的确可以说是一门大学问。有一些人能够左右逢源,处处都可以得到利益,有一些人却总是“尴尬人碰上尴尬事”。随着年龄的增长,阅历的丰富,你就会慢慢地把握并灵活运用这门学问的。
想要自己在和他人交往的过程中能够左右逢源,掌握相处之道是非常重要的,“敬人者人敬之”、“爱人者人爱之”,只有以一颗真诚和关爱的心去对人,以宽容和豁达的胸襟去待人,这样才会获得他人的信任以及美好的友谊。
在古代历史中,有这样一个故事:东周要种稻,但是西周就是不肯放水,东周非常的担心。苏子便对东周国君说:“我出使西周,让他们放水好吗?”东周国君很开心的就同意了。苏子见到西周国君便说:“您的做法错了。您不肯放水,这可富了东周啊。如今,他们国家的百姓都是在种麦,其他的也没种什么。如果您想要伤害东周,倒不如大放水,把他们的麦子都淹没了。这样,东周一定重新种稻,收割时您再夺取它们。这样,东周的百姓都会听从你的命令,服从您的统治了。”西周国君说:“好策略!”所以就命令放水。苏子也就获得了两个国家的报酬。
现在,时代不停的在变化,人世间的事情变化无常。各种不同类型的人扮演着不同类型的角色,蜂拥而来,又悄然而去。这些角色,有的外直内弯,背地里行为不端,他们外表上道貌岸然;有的顺迎利害,两面三刀,左右逢源;有的或损人利己,或嫉贤妒能,心态阴暗;有的虚伪狡诈,酷似正直厚道,行为谦卑,投机取巧擅耍手腕……或者是其他的等等,都应了那句话,林子大了,各种各样的鸟都有了。要不,怎么会有鸟人之说呢。唉,鸟飞了,森林还在。所以,做人就要做一个左右逢源的人。
历史记载中,郑成功就是一个左右逢源的人。他也是惟一一位在中国大陆、台湾和日本均被视为英雄的人物。
父亲郑芝龙,投降明朝前为一海盗首领。他的母亲是日本女子田川松,在日本平户海滨生下郑成功。在郑成功还没有八岁的时候,就跟着他的母亲居住在平户,之后在福建省晋江县安平镇(现安海镇)住了十余年。1644年入南京国子监太学。清入侵后,郑成功在烈屿(小金门)起兵,旗号“忠孝伯招讨大将军罪臣朱成功”(南明唐王隆武皇帝赐国姓朱)。在起义后的16年间,郑成功据地在现在小金门和厦门(当时为一小岛,并没有和大陆连在一起)一带的小岛,控制了全部的海权,以和外国人做生意收集资金,筹备军力,并且深入内陆广设商业据点,搜集有关清军和朝廷的报告。一直向北部地区征伐到长江,围南京。后不得不放弃以近岸离岛为基地骚扰东南沿海的军事策略,转而进攻台湾岛。把荷兰人打败之后,在台湾祭告山川神祗,颁屯垦令,开国立家。
一大部分的人把郑成功看作从荷兰人手上收复台湾,以及反清复明的民族大英雄。日本人因为郑成功为汉和混血,亦视郑成功为大和英雄。日本作家近松门左卫门曾写了一部名为《国姓爷合战》的净琉璃剧,风靡一时。在占领台湾的阶段,把郑成功作为台湾与日本之间的桥梁。国民党也好引用郑成功,因为他们同样退居台湾,请求攻打大陆。各方各取所需,使郑成功三百年之后“左右逢源”,真的难得啊!
的确,在社会中做人不要太老实,不要太厚道,不要太直率,不要太死板,而要做到左右逢源,八面玲珑,前顾后盼,十面埋伏的事,最好不要做。譬如狐狸,偷鸡摸狗之事,无师自通,狐假虎威之作,又如羚羊挂角,无迹可寻,成事有余,败事不足,堪称处世人精的一代典范。而老虎呢,虽有凌百兽之威,有吓黔驴之技,但是最终不过沦为狐狸的傀儡而已,做虎做到这份上,它真的是太失败了。这个社会跟动物界是同样的,世俗的世俗,清高的清高,软弱的软弱,固执的固执,庸俗的庸俗,高雅的高雅。但是不管怎样,优胜劣汰,还是生存之道。然而并不是真正意义上的优胜劣汰,而只是小人胜君子。譬如狐狸胜虎,老鼠败猫之类。
古时候有一位国王,一天晚上他做了一个梦,梦中梦见自己满嘴的牙都掉光了。于是,他就找了两位解梦的人。国王问他们:“我为什么会梦见自己满口的牙全掉光了呢?”第一个解梦的人就说:“皇上,梦的意思是,您所有的亲人都离开人世后您才会死去,最终一个都不剩。”皇上一听,非常地生气,杖打了他一百大棍。第二个解梦的人说:“至高无上的皇上,梦的意思是,您将是您所有亲属当中最长寿的一位呀!”皇上听后非常的开心,于是就拿出一百枚金币赏给了第二位解梦的人。
一样的事情,一样的内容,为何一个会挨打,而另外一个却受到嘉奖呢?是因为那个挨打的人不会讲话,而那个受奖的人把话说得恰到好处。这就是左右逢源的好处。
“二战”阶段,有一位名叫努尔的女子,她讲英语和法语很流利,被英国的特工组织看中了,成为英国特工。但她并不适合特工工作,她的性情急躁,又生性笨拙,她所有的同事对她都没有什么好感。果然,因为她性格的缺陷和缺乏做间谍的技巧,很快就被盖世太保捕获。想象不到的是,盖世太保们用尽了种种残酷的刑罚,都没办法撬开她的嘴。
“二战”结束后,英国政府追授她乔治勋章以及帝国勋章。这样一个不称职的间谍获得英国政府的最高奖赏,官方的解释是:做间谍需要技巧以及智慧,但是最重要最不可缺少的是原则和信念,这就是一个间谍最本分、最出色的地方。因此,我们从来都不怀疑她是一位优秀的间谍。
从努尔的事情,让我们想到了做人。同样,做人也是需要技巧的,它可以让你在复杂的人际关系中游刃有余,左右逢源,但是绝不可以因此而抛弃做人的原则。信念、道德、良知、人格等这些做人的原则,构成了做人的根本。只要做好这几个做人的根本,你才能成为一个左右逢源的人,你才会受到他人的赞誉以及欣赏。
左右逢源的方法
从前,齐国一户人家有个女儿长得非常的好看。有一天,有两人同时向她求婚。其中一个是东家的儿子,长相很不好看,但是他的家里非常的有钱;而另外一个呢,是西家的儿子,长相好看,知识也很丰富,但是他的家境不是太好。父母对此事难以决定,犹豫不决,便征求女儿的意见,并对她说:“你要想好了,不要笼统决定。你若是羞于开口,那就或左或右的袒露一只胳膊,好让我们理解你到底在想些什么。”女儿点了点头。到了第二天,她把父母叫进屋,袒露出两只胳膊,她的父母都感到非常的奇怪,急忙问其中到底有什么缘故,女儿说道:“我想在吃饭的时候在东家,住宿的时候到西家。”
这就是一种“左右逢源”的好办法呀!
其实,当我们大家刚来到这个社会上第一天开始,你一切的举动,出发点都是为了你自己,都会因为你想要的一些事物而去行动。
假若你捐助红十字会一百元的时候,你是怎样的呢?是的,那也不会是例外,你捐给红十字会一百元,完全是因为你想做一件大善事,因为你要做一件神圣的事……但是,也许是你不好意思拒绝,所以才去捐助的。也许因为一位主顾,请你捐款之故。可是有一件事情是确定的。你之所以会捐款,是有一定缘故的。
哈雷?欧弗斯屈脱教授,在他一部《影响人类行为》的书中说:“行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人,最好的建议,是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中,都要先激起对方某种迫切的需要,若能做到这点就可左右逢源,否则到处碰壁。”
明天你要劝说某个人去做某件事情,在你还没有开口之前,不如自己先问:“我怎样才能做到让他去做这件事?”那么想要做一个左右逢源的人就已经离你很近了。
4.做自己的“伯乐”
我们狐狸的聪明和智慧只有我们自己知道,在其他的动物看来,我们狐狸除了会骗人,没有别的伎俩。对于这些说辞,我们并不理会,因为我们深知自己的长处和优点,并且我们懂得适时地运用,就算不被其他动物了解又怎样。
——狐的自述
古人云:世有伯乐,然后有千里马,但是,还有人说,伯乐常有,而千里马不常有,因此说,良马,不是因为有没有伯乐而存在的;人才,也不是因为有没有知己而生灭。哲人说:“弱者等待时机,强者创造时机。”就是告诉我们:做自己的“伯乐”的人才是一个强者。狐狸敢于向森林之王老虎毛遂自荐,从而在森林里取得了一席之地,虽然有人说,不过是狐假虎威罢了,但是,仔细思考之后,其中的勇气和智慧还是值得人类去学习的。
韩愈的《马说》一直都被认为是识才、用才的经典。“世有伯乐,然后有千里马”,是很有道理的,但是,却不乏消极和宿命的思想。实际上,一个人的命运掌握在自己手中,每个人都能够成为某个领域的“千里马”,在等待“伯乐”发现的同时,完全能够成为自我推销的“伯乐”。
炫耀于外表的才干固然容易引起伯乐的注意,令人羡慕;而深藏不露的智慧更能带给一个人伟大的成功,这需要难以言传的自制和自信。西班牙地区的人把这种本领叫做“潜能”,一个人具有良好的素质,并且能在需要的时候及时地发挥出这种良好的素质,引起伯乐的慧眼识珠,从而推动命运的车轮转动,这就叫潜能。然而,在现实生活中,总是会有一些人把自己的命运和前途都寄托在“伯乐”身上,心甘情愿做一匹被人挑选的马,幻想着被“救世主”赏识。假如一时怀才不遇,就垂头丧气,叹世上“伯乐”太少了,抱怨一生,大志难酬,楚国大诗人屈原就是个典型的例子。然而,历史上却有更多的是,最初他们大部分都是默默无闻,辛苦耕耘,在孤独中探索,为将来大有作为蓄足势能,直到需要的时候,便水到渠成。君不闻,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。坎坷和曲折,甚至于灾难,对于“千里马”来说,只是考验,更成为向前的永不枯竭的动力。
当然,那些被“伯乐”发现的“千里马”,其机遇是最好的,他们可以很大限度地展现出自己的才华。但“伯乐”毕竟是有限的,是不会常有的。真正有才识的人应该学会正确地评估自己的价值,培养多方面的能力素质,把握更多的信息资料,以便于适时有效地推销自己。尤其身处现在社会竞争的年代,方式灵活的选才制度,比如:公选制、自荐制、招标、招聘制、考试、考核制和试用、辞退等方面的,不拘一格选人才,这对于“千里马”来说,是千年都不会遇到的好良机。我们何不转变理念,变崇拜“伯乐”、迷信“救世主”为锐意进取、积极参与,做自己命运的主宰,不用再坐着等“伯乐”来识马了。
的确如此,正所谓:“莫道前路无知己,天下谁人不识君。”
假如没有伯乐发现你欣赏你,你即使是千里马恐怕也不会有很大的成就。但是,在现实社会中,如果你一味等着伯乐来找你,那你就错了。因为“千里马常有而伯乐不常有”。首先你要做你自己的伯乐,这样你才会找到属于你自己的伯乐。
当然,一个人的成功是需要一些机遇的。如果一个人才会碰上自己的伯乐,独具慧眼的伯乐适时地拉你一把,将你引领到能给你施展才华的舞台,那么,你的人生从此就会充满色彩,在你发展的道路上豁然开朗。
一般地来说,目前企业需要的是优秀人才,要求的是有技术业务水平、敬业精神、拼搏进取精神和责任心,还要有团队合作能力、良好的学习创造能力、交流与沟通的能力等几个方面。简单地说,可以分为两类人才:一是在某个区域有特殊的本事,技术水平高的人;二是有一定技术背景、知识全面、综合素质结合起来比较高的人才。
只有自己最了解自己了。假如人才可以做自己的伯乐,就可以扬长避短,成功地推销自己。假如人才可以做自己的伯乐,就可以把握良好的机遇,有目的地迅速发展完善自己,在实践的过程中迅速地成长起来。
优秀人才是不会被贬值的,每一个企业都渴望能够招聘到优秀的人才。虽然人才市场竞争非常的激烈,但是年轻人的发展机会还是很多的。而对市场的无情,你可以主动地去出击,而不是在等待伯乐中虚掷光阴。
在职场当中,你有没有做过自己的伯乐?或者是说你有没有勇气去做自己的伯乐?
有这样一个故事:曾经有一个很著名的诗人,他的诗歌写得很好,非常受人欢迎。其实,在他出名以前,他的诗歌就已经写得很好了。但是没有人知道他会写诗,所以也就没有人欣赏他,就像一匹没有遇到伯乐的千里马,被人看作是一匹普普通通的马。直到有一天,诗人遇到了一位编辑,于是诗人就给他看了自己写的诗,并且大声地说:“老天,为什么没有人欣赏我的诗呀?”编辑看了他的诗以后,对其大加赞扬,说他的诗真是写得太好了。可是,令这位编辑没有想到的是,诗人听了他的话居然有些生气,因为他的诗已经写了很久了,对于才得到的荣誉有一些愤怒,于是就大吼:“为什么你才欣赏我的诗呢?”编辑也被诗人的大吼震怒了:“你不向我投稿我怎么知道你是一个天才?”诗人惊异了,他想了想,于是明白了一个成功道理:学会推销自己。是啊,要学会推销自己,要学会做自己的伯乐,否则,别人怎么可能知道你是一匹“千里马”呢?
学会主动推销自己,实际上诠释着一种积极的人生态度。人往往是羞涩的,放在自己面前最大的敌人不是别人,正是自己!主动去推销自己,战胜自己心里的懦弱与胆怯,以自己的积极进取赢得别人的尊重,赢得自己的成功,才是真正的“千里马”。
古往今来,总有许多怀才不遇的人在空叹人生的悲哀,其实,主要的原因还是因为他们不善于做自己的伯乐,不善于推销自己。当然,也有许多人知道自己不是池中之物,知道自己的才干,于是在没有赏识的情况下,自己做自己的伯乐,勇于推荐自己,从而成就了一番事业,历史上不乏其人。战国时的冯驩和毛遂就是这样的人。
战国时,齐国人冯驩投奔到齐国相国孟尝君的门下做食客,但由于没有显露才能的机会,所以地位一直比较低,天天食无鱼,出无车。可真是怀才不遇啊!冯驩心里当然不甘。他没有选择等待时机展露才华,而是采取了一种“会叫的孩子有奶吃”的“鬼念穷秧”策略,也就是主动推销自己。他每天弹着自己的宝剑高唱:“伙计啊!咱这么大本事,竟然吃饭没有鱼?伙计啊!咱这么大本事,竟然出门没专车?郁闷啊……”这话被孟尝君听到后,觉得这人口气这么大,肯定是个有才能的人,不妨给他提高待遇,再给他安排点事做。于是,冯驩就有了出头的机会。
毛遂也是战国人,他在赵国的相国平原君门下待了三年,平原君竟然连他的姓名都不知道。后来,他赶上一个抛头露脸的机会,主动自我推荐,终于发挥出了才干,干出了名堂,还因此留下了一个成语:毛遂自荐。
要善于发现自己的优点
古人云:千里马常有,而伯乐不常有。
现实生活中确实是这样。人可以说是一种具有无限潜能的动物,绝大部分的人并不能认知自身的全部能力,这就需要“伯乐”的出现,来发掘他(她)们的能力,让其得到更大的发挥。
而具有“伯乐”眼光能力的人才是非常少的。每个人自身并不缺乏“能力”,缺少的是“伯乐的眼光”,因为通过“伯乐的眼光”看到的是普通人所不能够看到的人的潜能以及其优秀的品质。
世界上的每一个人都具有这样或者是那样的优秀品质,只不过在有的时候我们“看不到”而已,而要等到“伯乐”来发现这些品质,或许要经过很长的时间,再说了,等到那时这些优秀的品质也许就派不上用场了,或许我们的一生都碰不到“伯乐”呢,难道就这样在等待中慢慢老去吗?
当然不可以!我们一定要学会做自己的“伯乐”!
我们要善于发现自己的长处,刻苦地培养,并且在机会到来的一刹那,勇敢地去抓住它。让它可以变为一种能力(可以是多方面的)。
这样在面对良机时,我们才会有能力和资本去抓住良好的机遇,从而得到更好的发展道路;或许,我们去为自己创造机会,让自己得到更好的发展道路。
5.行事机敏灵变,不可过于迂腐
狗,依附人类而生存得不错;狼,依靠坚强的耐力和集体狩猎继续艰难地生存着;鬣狗,依靠强大的下腭和集体狩猎可与狮群对抗。与我们的这些兄长比较起来,我们狐狸娇小的体型自然不能与其他的犬类去竞争力量,速度和耐力。所以,我们在自然界的优胜劣汰中,惟有靠机智、聪明、投机取巧来使自己立于不败之地。
——狐的自述
王国维在他的《人间词话》里说:“诗人对宇宙人生,须入乎其内,又须出乎其外。入乎其内,故能写之。出乎其外,故能观之。入乎其内,故有生气。出乎其外,故有高致。”他的意思不外乎不管是做人还是做事要灵活跳脱,不可以呆板,在一棵树上吊死;看待一个事物,它是不是完美,也要从内到外考察,内涵好,从外在看起来又高雅精致,那就没得说了。但从现实的社会意义上来说,倒不如理解为人的身份,人的能耐,不可以拘泥于某个地方,要灵活变通,才可以在社会上左右逢源,最终获得成功。
学会变通
现在的社会上有很多的老实人,所谓的老实也是呆板的代名词。呆板的意思也就是不灵活,就是不懂得如何去应变,说话办事缺乏灵活性和针对性,用一种态度、一种方式对待所有的人和事。过分老实者通常都是比较呆板的,不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的言语和行为方式。他们把这种改变往往看作是油滑,看作是对原则的违背和对道德的亵渎,他们也缺乏对人的心理微妙变化的体察和灵活多样的处世方法,这种观念上的误导和能力上的缺陷合在一起,就大大制约了老实人的社交能力和交往效果,经常会出现事与愿违的结局。
有一次,猴子在野兽的集会上起舞,赢得了大家的好印象,于是被选立为王。狐狸非常的嫉妒,一心想教训一下猴子。有一次,狐狸发现一个捕兽夹子里放着肉,便把猴子领到那里去,说:“我发现一个宝物,自己没敢动用,留给王室作贡品。大王亲自去拿来享用吧。”猴子非常的开心,没有提防狐狸诡计,轻率地跑了上去,结果被夹子夹住了。猴子斥责狐狸居心不良。狐狸却说:“猴子,就你这点小本事,还想做兽中之王吗?”不管是做什么事情都不要太轻率了,也不要太呆板了。太轻率了无异于拔苗助长;太呆板了无异于刻舟求剑。
还有一个这样的故事:有天,小刺猬和小兔在玩乐,忽然它们发现地上有许多红果子,所以它们就玩起了扔果子的游戏,小兔子弯下腰随手捡了几个,小刺猬见了也学着它的样子捡了几个,这个时候妈妈看见连忙喊道:“孩子,你怎么这样捡果子呢?我们刺猬家族是用背上的刺来捡果子的。”紧接着妈妈就做了一个示范,红果子全都到刺上了。小刺猬也学着妈妈的样子在地上打了一个滚,果子也全都刺到了它身上。小刺猬滚了好几次,一直到它自己满意才停止。
在这个时候,小刺猬看见对面的树上有着又红又大的果子,便对妈妈嚷道:“妈妈,妈妈,我想要吃大果子。”妈妈说:“你等着,妈妈帮你摘去。”于是妈妈先跳起来,但是果子实在是太高了,它摘不到。然后妈妈抱住树干,一个劲地摇,但是那果子始终都不听话,一直不掉下来。它又用背撞树,但果子还是“巍然不动”。妈妈吃力地说:“果子太高了妈妈摘不到。”“往上一跳,然后用手一摘不就好了。”小刺猬说。“你又说用手摘了,”妈妈生气了,“走我们去摘别的果子。”“为什么呢?”小刺猬问道。“因为我的妈妈是这样教我的,我妈妈的妈妈也是这样教的。”妈妈又到别处去摘果子,可是小刺猬不认为这样,它悄悄地来到树下,蜷缩成一个小团,借助树的力量,它被弹上了天空中,然后两只手把果子摘住。正好妈妈来找小刺猬,看到小刺猬正在吃大果子,便问道:“你怎么把果子给摘下来的呀?”“我向上一跳,用手一摘,果子就摘下来了。”“你马上把它扔了。”“不吗!”小刺猬急忙用手护着果子,一不小心汁水溅到了妈妈身上,于是它们就大吵了起来。
就在这个时候,飞来了一只啄木鸟,大声问:“你们娘儿俩到底在吵些什么呀?”刺猬妈妈感到非常尴尬地说:“我在教孩子要怎样去摘大果子呢?”“这样的果子还不算是大的呢!”啄木鸟说,“前边还有比这更大的果子呢!”
小刺猬听到前面有大果子,不禁大叫起来:“妈妈快去摘大果子!”说着他就拉着妈妈跑到果子旁,小刺猬先撞了一下大果子,撞得它晕头转向、东倒西歪。它立刻跑到它妈妈的面前,慌慌忙忙地说:“妈妈这到底是什么果子呀?”妈妈上前一看,又敲了一敲,才断定是大西瓜。但是小刺猬又问道:“这么大的果子怎么背呢?”这个问题可难倒了刺猬妈妈。刺猬妈妈想了很长时间也没有想出办法,这个小刺猬非常的聪明,它立刻跟妈妈说:“妈妈!妈妈!我们可以请木匠小猴来给我们做一辆手推车。”妈妈沉默了一会儿说:“好吧,我们去找小猴去!”说着它们俩一起去小猴家。来到小猴家门口只听到“笃笃”的声音,原来小候已经正在做一辆牢固的手推车。小刺猬看到非常的开心,连忙把自己的来意告诉了小猴子,小猴听了非常爽快的就同意了。
小刺猬推着手推车开心地走到妈妈面前,可又有一大难题展现在它们的面前,又有谁可以把大西瓜放在手推车上呢?妈妈突然灵机一动,立刻请来了大象伯伯,大象伯伯用它那长长的鼻子把西瓜抬起来,然后轻轻地把西瓜放在手推车上,只听“咔嚓”一声手推车被压坏了,它们感到非常的失望。
刺猬妈妈又用它最熟练的打滚办法去背西瓜,但是西瓜实在是太大了,刺猬妈妈背不动,最后小刺猬叫来了它的好朋友,一起把西瓜推回了家。
刺猬妈妈举起大拇指,对着小刺猬说:“你真聪明呀!”
这一则小故事就是对我们说做事情不要太呆板了,要用一些巧妙的办法。
有一天,狮子建议9只野狗和它合作猎食。它们打了一整天的猎,共逮到了10只羚羊。狮子说:“我们得去找个精明的人来给我们分配这顿美餐。”
一只野狗说:“10只本身就很公平。”狮子非常恼怒,马上把它打昏在地。
其他野狗都快吓坏了,其中有一只野狗鼓足勇气对狮子说:“不!不!我兄弟说话的意思是,假如我们给您9只羚羊,那您和羚羊加起来就是10只,而我们加上一只羚羊也是10只,这下我们不都是10只了。”
狮子非常地满意,说道:“你是怎么想出这个解释的?”野狗回答道:“在您冲向我的兄弟,将它打昏的时候,我就马上增长了这点儿智慧。”
做任何事都要机敏灵变,正所谓:“好汉不吃眼前亏”,不要在你生命中的那些最强大的事物面前逞能,变通就是以变化自己为途径通向成功。你无法改变过去,但是你能够改变现在;如果你想改变你身边的环境,你就必须先改变你自己。
人活在这个世上,不管我们是遇到了什么样的困难都应该机敏灵变,不可过于迂腐。
6.圆场有道
提起我们,人们总会用狡猾来形容,这是因为我们处世圆滑,八面玲珑,善于打圆场,因此左右逢源,所以我们才能很好地生存下去。
——狐的自述
在日常生活中的很多情况下,我们会办事不顺利,与人交往失败都是由于说话方面的问题造成的。有一大部分的人在说话的时候不注意听,无论怎样的情况都乱开口,结果十句话里面可能有九句半在事后感到后悔不已。说话是一件很重要的事情,不会说话就不会把事情办好,不会说话就会得罪人,所以在还没有动口之前一定要先动动脑筋,一定要在不同的场合说不同的话,看人说话,同时说话还要有分寸。不要轻视说话上存在的缺陷,如果听之任之,它将给自己的生活以及事业带来非常大的伤害。低声下气不一定会办成事,直言直语会得罪人,说话“不能太实在”,学会说一些善意的假话,“嘴茬子”太厉害没好处。化解窘困宜明话暗说,要会打圆场,在说话的时候要换个角度,以正压邪巧说话,求亲靠友要会说软话,对蓄意挑衅的话要坚决反击,如果说错了话一定要及时的承认错误。
“打圆场”的技巧
“打圆场”有别于“和稀泥”,它是从善意的角度出发,用特殊的话语去缓和紧张气氛、调节人际关系的一种语言行为,在日常生活中有着积极的意义。“打圆场”有技巧。怎样才会获得最好的效果呢?说到这里了,不如先听一则小故事:
有个理发师傅带了个小徒弟。徒弟跟着师傅学了3个月之后,这天正式上岗。他给第一位顾客理完发,顾客照照镜子说:“头发留得太长了。”徒弟一句话也没有说。师傅在一旁笑着解释说:“头发长使您显得含蓄,这叫藏而不露,很符合您的身份。”顾客听后非常的开心就回去了。
徒弟给第二位顾客理完发后,顾客照照镜子说:“头发留得太短了。”徒弟还是一句话也没有说。师傅笑着解释说:“头发短使您显得精神、朴实、厚道,让人感到亲切。”顾客听后非常欣喜的就离去了。
徒弟给第三位顾客理完发后,顾客一边交钱嘴里一边嘟囔:“剪个头发还花我这么长的时间。”徒弟还是一句话也没有说。师傅马上笑着解释说:“为‘首脑’多花点时间很有必要。您没听说:进门苍头秀士,出门白面书生!”顾客听后开怀大笑的离去了。
徒弟给第四位顾客理完发后,顾客一边交钱一边埋怨说:“怎么用这么短的时间,20分钟就完事了。”徒弟内心非常的慌张,不知道该怎么办。师傅马上笑着抢答:“现在,时间就等于是金钱,‘顶上功夫’速战速决,为您赢得了时间,您何乐而不为?”顾客听后欢笑告辞。
故事中的这位师傅,圆场之道真可谓妙。他机智灵活,巧妙地“打圆场”,每一次得体的解说,都让他的徒弟摆脱了尴尬局面,让对方转怨为喜,开心地离去。他成功地“打圆场”的经验,给了我们很多的启示。
1.“打圆场”要善用“吉言”
用“悦耳动听”的语言来打动顾客,求得顾客的开心,是师傅成功“解围”的首要诀窍。“吉言顺耳”,爱听“吉言”几乎是世界上人人共有的一种心理。师傅巧妙地利用人们的这种心理,在顾客抱怨的时候,有针对性地选择其易于接受的话语来博得对方的欢喜。这样,顾客的抱怨也就不知不觉地消失了,先前不开心的心理得到“吉言”的“熨抚”,“欣喜而去”就是很自然的了。
2.“打圆场”应“扬长避短”
生活中,不管是什么事情都包含着两重性,其中的对和错、利和弊是相对而立的。辩证地看待问题,得体地“扬长避短”,是“打圆场”的又一技巧。师傅面对不同的场合,采取“扬长避短”策略,用甜言蜜语去作解释,通过“扬长”,引领对方换个视角,对先前不满意的事来一番变位思考,让对方从一个新的角度去体会佳妙之处,从而开开心心地接受自己的观点。
3.“打圆场”用语需幽默
幽默可以说是化解尴尬的最佳良药,幽默的语言可以让一个人转怒为喜,开怀大笑起来,并且能让人在笑声中有所悟,有所得。如故事中这位师傅运用的“首脑”一词就颇为幽默。将头说成“首脑”,寓谐于庄,调侃中不失文雅,庄重中又含风趣,从某种意义上讲,在一定程度上“提升”了顾客的身份。那么,顾客能不高兴得笑起来吗?再看那“进门苍头秀士,出门白面书生”之语,更是幽默诙谐、妙语解颐。至于“现在,时间就等于是金钱,‘顶上功夫’速战速决,为您赢得了时间,您何乐而不为”的解释,幽默的话语中又含带了“与时俱进”的因素,颇有时代气息,这样不就大大地增加了说服力,对方接受得不就更容易了吗?
“打圆场”并不是摸不着边际的奉承,也不是油腔滑调的诡辩,它是一种说话的艺术。仔细学习并把握这种艺术,应该注意的是在特殊的场合中“察言观色”,适时得体地“打圆场”,可以有效地摆脱尴尬局面。
如何打破人际关系中的“僵局”
其实,人们平常所说的做人受欢迎,就是深谙人际交往中的方圆之术。在需要“圆”的时候就要圆通一些,这样就可以在复杂的人情关系当中,取得顺畅生活的通行证。这种做人的技巧就是擅长打圆场,它的功能可以用十六个字来概括:调解纠纷,化解矛盾,避免尴尬,打破僵局。
从主动的位置来说,是他人出乖露丑了主动出来打打圆场,为人救场;他人陷入窘境,主动出来解脱困境,给他找来一个台阶,让他可以下得了台。从被动的方面来说,当自己造成失误的时候,一定要善于扑救,自圆其说;不幸落入社交僵局,通权达变,打破冷场僵局;和他有发生什么不开心的事情的时候,更少不了和和“稀泥”,让对方少丢一些面子,保持体面,从而把事情调解说和,甚至把坏的事情变成好的事情。
为人处世欲功德美满,有一个美好的人缘资源,没有了圆场术的大力支持,很有可能会是个“豆腐渣工程”,是只能够说说,而不可能达到的梦幻,过了限度就会像肥皂泡一样“一圆即灭”。
清朝末年,陈树屏做了江夏的知县。那个时候张之洞在湖北做督抚,张之洞与抚军谭继询关系一直都不和,可是陈树屏常能巧妙处理,从来都不得罪谁。
有天,陈树屏在黄鹤楼宴请张、谭二人及其他官员。前来的坐客里面有人谈到江面宽窄问题。谭继询只说了五里三分,张之洞却故意说是七里三分,两人谁也不让谁,都不肯让自己丢面子,宴席上的气氛就紧张起来。
陈树屏知道他们是借题发挥,对两个人这样闹感到非常的不满意,并且也很看不起,可是又怕扫了在场众人的兴。
他脑子一动,从容不迫地拱拱手,言辞谦虚地说:“江面水涨就宽到七里三分,而落潮时便是五里三分。张督抚是指涨潮而言,而抚军大人是指落潮而言。两位大人说得一点都没有错,这有什么可怀疑的呢?”
张之洞和谭继询本来就是胡说的,他们两个争辩下不了台阶,听了陈树屏的这个有趣的圆场,自然是没话可说的了。
在场的人们一起拍掌大笑,争论也就不了了之。
我们再来看一个《官场现形记》中的故事,其中的曲折周旋,两面圆场的技巧更是明显。
有个道台做事干练,办起事来面面俱到,大小官员无不佩服。
有次,一个外国人上街去买东西,有些小孩没有见过洋人,于是就一直跟着他。洋人非常的生气,手拿棍子打那些孩子。有一个孩子躲闪不及,被打中太阳穴,居然被打死了。小孩家人一齐上来,要把外国人捆起来。外国人则举起棍子乱打,就连旁观的都被打伤了好几个。
这样一来,激起了公愤,大家一起向前进攻,拿绳子将他捆了起来送到衙门。人命关天,偏偏又是个洋人,所有官员都感到非常的棘手。
这件事情最终报到了道台那里,这位道台有丰富的为官经验,立刻就将和稀泥的招数用上了。
他知道湖南民风强悍开放,假如办不好的话,地方士绅聚众闹事,就骑虎难下了。不如先把官场上为难的情形告诉他们,要请他们出来缓助。同时,只要当地士绅百姓动公愤,出面同外国领事硬争,外国领事看见老百姓行动起来,肯定会感到害怕。到那个时候,再由官府出面,去镇压百姓,让百姓不要再闹了。百姓一点都不害怕那些洋人,但是他们怕官,所以肯定会很听话。而外国领事见他镇压了老百姓,也会很感谢官府的。
于是,他立刻去拜会几个有声望的乡绅,要他们齐心合力与领事争辩,如果争赢了,不但为百姓伸冤,并且还为国家争取了面子。此话传出去,大家都说道台是一个好官,能够维护百姓的利益。
他又来到领事处,对领事说,如果把这件案子判轻了,恐怕百姓会很不服气。外国领事听了他说的这句话,又看着外面聚集的人群,果然感到非常的害怕。
道台又说:“贵领事也不用太害怕了,只要判决得适当,我一定会尽心尽力地去做百姓的工作的,不会让他们这样胡闹下去的。”
案子判决下来,道台两面都得到了好处:抚台夸他处理得好,会办事;领事心里感激他弹压百姓,没有闹出事来,于是替他讲好话;而那些绅士们总以为他是维护百姓的。
虽然说这位道台是在用和稀泥的手法两面圆场,但是比起一味袒护洋人的官员来说,还是比较好的。
日常生活当中一出现因为自己失误而造成下不了台的情况,最聪明的办法是:多一些调侃,少一些掩饰;多一些自嘲,少一些自以为是;多一些低姿态,少一些趾高气扬。用调侃自嘲之法,低调地退出,就轻松自如地找到可下的台阶。
生活中的每一个人都会碰上难下台阶的情境,懂得圆场之道是非常重要的。只要能多想方法,给自己找一个台阶下其实也并不是一件难事。要给自己找个台阶,所有的好方法有一个共同点:都要在窘境中及时调整思路,选择一个巧妙的角度,把面前的被动局面改变了,想尽一切的办法争取主动。
处世狐狸经第二章 投其所好,曲意逢人
狐狸想吃乌鸦嘴上叼的那块肥肉,便抓住乌鸦爱听恭维话的弱点,夸奖乌鸦会唱歌,待乌鸦张嘴开始唱歌时,从嘴里掉下的那块肥肉就自然变成了狐狸的了。
每一个人都喜欢听好听的话,正如都爱听好听的歌曲一样。人在听了好听话之后,往往也是最得意的时候,心里的防线也是最弱的时候了,有些人就抓此机会,为自己开创一些道路。“投其所好,曲意逢人”是为人处世的一种智慧。投其所好,关键还是在抓住对方的需求,从中探取出着手点。
1.懂得开创自己人际关系的“半边天”
人类社会是一个大家庭,要想和睦相处就必须懂得如何搞好人际关系。人类要像我一样,使自己拥有一个和平快乐的生活环境。和别人搞好关系就好办事,我想吃树上的水果,就让猴子帮忙,自己帮猴子做作业……我清楚地明白:只有良好的交际关系才能让自己生活得更好。人类也应该明白这一点。
——狐的自述
一个人要想在社会中立足,不但要有人品道德,而且要有学识才干,最重要的是要有良好的人际关系。在社会中,这三样缺一就会寸步难行。在近些年,把人际关系处理好变得越来越重要。实际上,社会就是一张密密麻麻的网,你必须善于运用每个网结。
如果你没有和他人建立“关系”,你就会觉得整个社会就会变得冷漠、疏离与空洞。每一个人都会在一个无形的网络中工作与生活,主要的差别在于网络的大小、规模、紧密、松散与否。而关系网愈大愈紧密,表示个人在社会上活跃的程度愈深,这亦可作为事业成功的指标之一。所以,生活中的每个人都要懂得开创自己人际关系的“半边天”。
人际关系的重要
茫茫人海,两个人能够相遇,继而建立关系绝非易事。如果懂得珍惜及培养人与人之间的关系,那么你的人生将会变得很丰盛。
我们除了日常的亲子关系,还有其他人际关系的发展,只有这样才能够构成一个多彩多姿的生活。其中师长﹑朋友等角色,有时比父母的影响力还要大。到了成人的阶段,人际关系更加复杂。若不懂得如何与人相处,建立良好的人际关系,你就很容易感到生活不顺利和不愉快。相反如果能够成为一个受欢迎的人,既有了解你的家人,又有可信任﹑交心的知己,生活不是会愉快很多吗?
由此可见,与他人建立好关系是非常重要的,但是人类的感情生活又是基于人际关系之中的。能够掌握不同人际关系的特点,懂得建立良好人际关系的技巧,便是人人应该进修﹑研究及实践的一个课题。良好的人际关系不但有助发展成功的事业,而且能够获得更多的财富,在不同的阶段﹑环境中发展出恰到好处的人际关系,这样生活才会更丰富、更有意义。
在工作和生活中会遇到各种不同的事情,还会听到各种各样的话语,有的时候是做者无心,有些话是说者无意。但是这些无意做出的事和说出的话,又难免会与我们大家或某个人的理解有关联,这时同事间的信任至关重要,没有信任,你就会把你看到的事、听到的事往坏处想,其结果必然导致同事间的人际关系恶化。同事之间如果建立起了信任,一则不会把一些风马牛不相及的事情联系到一块儿;再则,当事者看到不明白的事,听到不明白的话后会坦诚相问,而被问者会坦诚相告,这样便可化解隐伏的矛盾,从而建立起良好的人际关系。
在中国五千年的文化中,有个“郢人丢斧”的故事,就可以说明信任的重要性。“郢”是战国时楚国的都城,在今湖北江陵县北,也就是我们学习过的《橘颂》的作者屈原的故国。这个故事说的是一个郢人家里丢了一把斧子,他想来想去,总认为是被邻居家的一个人偷去了,这样他就观察邻居家那个人的一举一动。看他走路也像是偷了他斧子的人,看他看见了自己的眼神也像是偷了自己斧子的人,听他说话也像是偷了自己斧子的人。总之,怎么看这个邻居都像是偷了他斧子的人,因为这样,他更加认定这个人就是偷了他斧子的人。没过几天,这个人在自己家中的旮旯处找到了这把斧子,这时他再看那个邻居走路、说话、眼神,总之,怎么也不像是偷了他斧子的人。
从这个故事中,我们不难看出,这个“郢人”首先失去了对邻居的信任,因此怎么看都像是偷了他斧子的人,从而导致他与邻居间隐伏的危机。所以信任在人际关系中是非常重要的。
建立良好的人际关系
人际关系在社会生活中是非常重要的一部分,人的许多需要都是在人际交往中得到满足的。如果人际关系不顺利,就意味着心理需要被剥夺,或满足需要的愿望受挫折,因而会产生孤立无援或被社会抛弃的感觉,反之则会因有良好的人际关系而得到心理上的满足。
有句话说得非常有道理:认识的人愈多,机会就愈多。要想创造更多机会,创造机会时更方便,就需要你建立起良好的人际关系网。
怎样才算良好的人际关系网?
首先,要和与工作直接有关的人,维持和谐的工作关系,例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系,有利于工作的进行。
其次,要分清楚关系的性质。有工作关系、朋友关系、伙伴关系等,不要把这些不同关系混淆,否则容易公私不分。在公司里,当然以工作关系为首要,但也应针对不同对象,另外建立适当的朋友或伙伴关系。
应该结识多少人才对?这要看你做什么工作,以及你是个怎样的人而定。做公关的,自然要多认识些人,不管与工作直接或间接有关;另一方面,如果你性格内向,不大喜欢交际,那就无需勉强自己去认识很多人,你只需处理好直接和工作有关的人际关系,充分利用这种关系带给你的方便,便已足够。
建立人际关系有什么好处?
首先,这是一个分工合作的世界。想工作顺利,你需要取得别人的配合。和老板、同事、下属、客户等保持良好关系,别人就乐意和你合作。
其次,良好的人际关系,令你更容易得到助力。没有人不会碰到困难,有些困难单靠自己解决不了,必须借助别人的力量才可完满解决。和别人保持良好关系,在有需要请求别人帮你忙时,不会感到不好意思,而别人也比较乐意帮助你。
第三,若有地位的人士肯扶你一把,你成功的机会相应增加。怎样令有地位的人士愿意扶持你?个中原因颇多,而和他们维持和谐关系,是基本的条件。
一个人如果想取得成功,人际关系的重要性可以说就占了一大半。如果人际关系处理得好,人际关系的圈子也就大了,那么事业成功的几率也就大,赚钱的几率也就会大。
如果你拥有最棒的能力以及最好的产品,可是在人际关系圈中却一个人也不认识,那么,你还能赚到钱吗?你的收入如果不够高的话,理想收入和现实收入的差别就在于人际关系的差别。东西再好,也不会有太多的人来欣赏。
亚历克西斯在一家跨国玩具公司任主管,负责北美洲销售部。她在这家公司工作好几年之后,她的老板离开了,一个从外面招聘的人取代了他的位置。亚历克西斯和新老板在许多问题上的看法都不一致,双方都不可避免地产生了矛盾。
新老板准备解雇她,并且让人力资源部帮助他去做。他承认她的工作干得不错,也很努力,并且总能达到其销售目标,但是他打算在生意上做一些重要改变,而他们两人对此意见相左。为了支持自己的决定,他建议人力资源部对亚历克西斯工作网络里的人来一次调查,要求大家就她的业绩做出反馈。他设想,如果他与亚历克西斯相处不好,那么其他人肯定也是一样。
不过,结果却出乎他的意料。事实证明这位女性擅长建立人际关系网络。她不仅与公司的顾客建立了牢固的关系,而且和厂商、同事以及她直接管辖的员工关系也很好。他们称赞她的职业道德、正直和对顾客需要的关注。阅读他们的反馈,你会发现他们的第一个、第二个和第三个孩子都是以亚历克西斯的名字命名的。非常清楚,如果新老板解雇她,他将在整个公司的雇员和顾客中失去民心。就这样,由于亚历克西斯的人际关系,新老板被迫寻找出一种新的方式,来和她更有效地合作。
从这个故事中可以看出,人际关系网的力量。或许大多数人都不会处于这么戏剧性的环境中,但是,有时我们的确需要依赖关系来帮我们走出困境。切记:当你需要的时候再去建立人际关系,就太迟了。
想要成功首先你必须随时随地去建立自己的人际关系,把你的人际关系网建立得越来越大。每一个人每天都有这样的机会,许多人都不太注意这一点,总是平白无故地错过许多机会。所以,随时随地重视你遇到的任何一个人,为你的人际关系开创“半边天”,它就会回馈给你许多的财富。
2.赞美——捧人的良方
赞美别人,是我拿手的技术了。因为我清楚地明白:只有我对其他动物进行一番赞美,我的事情才会好办。毕竟谁都爱听好听的。
——狐的自述
人总是喜欢奉承的。即使明知对方讲的是奉承话,心中还是免不了会沾沾自喜,这就是人性的弱点。换句话说,一个人受到别人的夸赞,绝不会觉得厌恶,除非对方说得太离谱。
奉承别人的首要条件,就是要有一份诚挚的心及认真的态度。说话的内容能反映出一个人的心理,因而轻率的说话态度,很容易被对方识破,以致产生不快的感觉。
清朝刊印二十四史时,乾隆对此非常重视。所以常常亲自校核,每校出一点差错来,觉得是做了一件了不起的事,心中就会感觉很痛快。
和申和其他大臣,为了迎合乾隆的这种心理,就在抄写给乾隆看的书稿中,故意于明显处抄错几个字,以便让乾隆校正。这就是一种奇妙的方法。这样做显示出了乾隆学问深,比当面奉承他学问深能收到更好的效果。皇帝改定的书稿,别人就不能再动了,但是也有乾隆改不到的地方,所以这些错误就传了下来,今天见到的殿版书中常有讹处,有很多就是这样形成的。
罗斯福的一个副官,名叫布德。对于颂扬和恭维,他做出过出色且有益的见解:背后颂扬别人的优点,比当面恭维更为有效。这是一种至高的技巧,在人背后赞扬人,在各种恭维的方法中,可以说是最使人高兴的,也是最有效果的。
如果有人对我们说:某某人在我们背后说了许多关于我们的好话,我们能不高兴吗?这种赞语,当着我们的面说给我们听,反而会使我们感到虚假,或者疑心他不是诚心的。然而为什么间接听来便会觉得悦耳呢?因为那是赞语。
德国的铁血宰相俾斯麦,为了拉拢一个敌视他的属员,便有计划地对别人赞扬这个部属。他知道那些人听到这以后肯定会把自己所说的话传给那个部属。
第一次和他人见面,什么样的赞美最有效呢?这就要用到捧人的技巧——赞美。在与他人谈话时,避免以对方的人品或性格为对象,而要称赞他过去的成就、行为或所属物等看得见的具体事物。如果赞美对方“你真是个好人”,即使是由衷之言,对方也容易产生“才第一次见面,你怎么知道我是好人”的疑念及戒备心。
如果赞美他过去的成就或行为,情况就不同了。赞美这种既成的事实与交情的深浅无关,对方也比较容易接受。就是不直接称赞一个人,而是称赞与对方有关的事情,这种间接奉承在初次见面时比较有效。对方是女性,则她的服装和装饰品将是间接奉承的最佳对象。
可能你没有留意,恭维在生活中不但是好的润滑剂,还是人际间的解毒散。许多尴尬之事都可用它一一化解,当然也要注意“到什么山上唱什么歌,开什么锁用什么钥匙”。
懂得赞赏他人
从每个人的自身条件看,人们不会站在同一个层次,可是,你要想获得别人的尊重,赞赏别人是一种重要途径。爱听赞赏的话是人类的天性,人人都喜欢“正性刺激”,而不喜欢“负性刺激”。一个人在做事或处世中都要学会赞赏别人,善于夸奖他人的长处,就会大大增加相互间的好感或友谊。
在银行一个心理医生排队取款时,一位老先生心情很不好,一个人不小心碰了他,他就骂人。心理医生心想,这位老人心情不好,想要让他开朗起来,他就不会以这种不满的态度对待别人了。所以心理医生就寻找老先生的优点,终于他看到,老先生虽驼背哈腰,却长着一头漂亮的头发,于是当这位老先生办完事情走到心理医生面前时,心理医生衷心地赞道:“先生,您的头发真漂亮!”老先生一向以一头漂亮的头发而自豪,听到心理医生的赞美非常高兴,顿时面容开朗、精神焕发起来。
可见,一句简单的赞美他人的话,就会给他人带来心理上极大的满足。在一个大学生宿舍,人际关系很紧张,同学们不是我把你看低、就是你瞧不起我,似乎彼此都有戒心,更谈不上彼此尊重了。有时为毛巾、牙膏这些小事都要争吵很久,从来就不知道友好地相处,宿舍气氛沉闷。有一个同学在学校的诗歌比赛中获奖了,其他同学议论纷纷,说那首诗写得狗屁,是评委会有人暗中帮了她。当那个同学兴冲冲地回到宿舍时,见大家冷冰冰的,没有人提起她获奖的事,这个学生很失落。她为同学们间的人际关系局面感到苦恼,希望改变这种状况。
这个学生决定从现在开始,试着夸奖他人,真心赞赏他人的长处,如:“你今天气色很好!”“你的眼睛真亮!”“这件裙子对你再适合不过了!”等等。就这样没过多久,她发现宿舍的气氛完全变了样,大家相互帮助,彼此关心,在一起时有说有笑,下课后都愿意回宿舍,好像宿舍有一种无形的吸引力。
在一个企业中,善于赞赏他人的领导者,其本人一定会具有一种神奇的力量。身为一家企业的领导,如果你对下属说:“大家知道,你很能干。最近单位人力紧张,有件事我们希望得到你的帮助。”这样一来,你的下属一定会为你分忧,即使一人干了两个人的活儿也不会有任何怨言。
有这样一个故事:一天,王大姐不再唠叨抱怨了,而是寻找丈夫的一些好的行为。她发现丈夫在无意中洗了一次自己用过的碗,王大姐就大大赞赏了丈夫,并承诺做几道好菜予以鼓励,丈夫听了心里当然会很感动。还有一次,丈夫又无意中顺手洗了自己的袜子,王大姐马上如法炮制,大做表扬文章。从这以后,丈夫感觉到了家庭的温暖与妻子的贤惠,每次一回到家就主动找家务活做,并慢慢地乐在其中。赞赏与赞美他人会使对方愉快,被赞美者的良性回报也会使你自己感到愉快,彼此得到了尊重,从而形成了人际关系的良性循环。
一个身材非常好的小姐买了件短上衣,很高兴地拿着让女友评价。女友见她穿了新衣越发状如衣板,没有多想就说:“这件衣服并不适合你。”对方顿时面沉如水。女友见状自责,转而笑吟吟地说道:“像你这样苗条又修长的身材,如果穿上那种宽松肥大长至膝下的衣服,就会越发显得神采飘逸、潇洒大方了。那些矮而又胖的人就穿不出这种气质来。”小姐听罢顿时转怒为喜。
这个女友的话不但巧妙地暗示了这衣服不合她的身材,又诚恳地指出了其择衣标准。同时用苗条修长这样美好的词语委婉地指出了其身材的特点,又用矮胖之人来对比,照顾对方的自尊心。一句看似恭维的话,实则蕴含了无限的玄机,因而便显得委婉含蓄,巧妙地为自己解了围。
高傲的人都看很重自己的形象。与他们打交道不妨采取投其所好的方式,对其业绩、学识、才能等给以实事求是的赞美,使其荣誉心、自尊心得到满足。这就可以从心理上缩短距离,同样能起到左右他们态度的作用。有位生性高傲的处长,一般生人很难接近,他生硬冷漠的面孔常使人望而却步。有一个外地来的办事员听说他的脾气,一见面就微笑着扔了一支烟说:“处长,一进门就有人说,处长是个爽快人,办事认真,富有同情心,特别是对外地人格外关照。我听见了很是高兴,和这样的领导共事,痛快!”处长脸上立刻露出一丝笑容,接下去谈正事,果然大见成效。
这个办事员的成功便得益于开始的那几句话。这样,对方就不好意思对一个恭维尊敬自己的人给冷遇,露难看了。自然会在维护自我形象的心理支配下变得和蔼可亲起来。恭维的内容不是无中生有,而是确有其事,对方才会感到高兴。如果进行肉麻的吹捧,拍马屁,清醒的高傲者会把他当成小人而更加小视。赞美他人要懂得适可而止,因为赞美在这里就是使高傲者改变态度的手段,是交际的序幕。但是,赞美要适当地转入正题,不然的话就会失去意义。
某百货公司的时装专柜,客人在一段时间里纷纷投书指责售货小姐服务态度不佳。但是,专柜主任采取了一个与众不同的解决办法,没想到效果惊人。他没有指责那些售货小姐反而大肆赞扬,他对那些被客人指名的小姐说:“有客人称赞你服务亲切,希望今后继续努力。”“有客人说你很有礼貌。”这样一来,她们的待客态度便大为改变,笑脸迎向任何客人,业务蒸蒸日上。
这才是真正掌握了人心理的教育方法。一般来讲,当某人被指责说:“你要改掉什么什么缺点”,他甚至觉得全部人格都遭到了否定,很容易反抗或哭泣。如果稍加称赞,他们便神采飞扬,变得非常积极。如想纠正他人的缺点,不要直接指出缺点而要称赞他的优点,这一点非常重要。这么一来,他人就会更加发挥优点,同时也改掉缺点。
多说些称赞别人的话
人生在世,不仅仅是为了面包而生活!一个人也需要精神食粮。是否记得当你得到一次小小的赞扬时的感觉吗?是否记得受到赞场时整天整夜的兴奋吗?是否记得那种美妙的感觉持续了多久吗?要明白别人与你有同样的感触。所以,多说些称赞别人的话,人人就会因此而喜欢你,而你自己也会因此而受益无穷。
赞美是同批评、反对、厌恶等相对立的一种积极的处世态度和行为。一个人无论是通过言语或者是行为,只要表达出对别人长处和优点的肯定和喜爱,都可以说是赞美。俗话说:“好话一句三冬暖,恶语伤人六月寒。”一句真诚的话语会给人温馨给人感激,真诚的赞美更会给人信心、给人力量,催人奋进。台湾作家林清玄曾在报纸上发表一篇文章,极力赞美一个小偷的技艺如何高超,脑瓜如何聪慧,并真诚地感叹如果此人将智慧和能力用在正道上,肯定能成大事。正好这文章被小偷看到了,感动之余,洗心革面,重做新人,几年后成为一个享有盛名的企业家。这种赞美的神奇功效让人们叹为观止。
在某种场合,如果你不慎穿了件不合时宜的衣服,熟络的中国同胞往往会当面提醒或批评一番,要么就是背后议论一番。而美国人就不会大惊小怪多管闲事地评说你,毕竟穿衣戴帽是个人的自由。非要说什么的话,那也一定是“多么的与众不同呀!”等类似赞美的话。美国人从不当面指责他人。
赞美他人倘若不真诚,还不如不说。赞扬行为本身,而不要赞扬人,赞扬行为本身可以避免尴尬、混淆、偏袒,并鼓励更多的同类型行为。赞扬一定要具体,要有的放矢。
每天赞美不同的三个人,这就是快乐的一种方程式。这么做后,你会感到自己是多么开心啊!每当你看到能够给别人带来快乐和幸福的时候,你也会感到快乐。付出比索取能给你带来更多的快乐。不妨试试看。真诚的欣赏与赞扬,会使你的人际关系更加和谐。每一个人都有自己的优点,只要你是真诚的赞美,不会有任何人会拒绝你的善意。
真诚与不真诚的赞美能给人不同的心情。所以注意你的言词,否则宁可保持沉默。最好的赞美就是不露骨的夸奖。如果别人和善地接受了你的赞美,就表示他已经诚恳地接纳了你,能提供你需要的帮助。
在工作中,善于夸赞他人的工作努力,也是很必要的。赞美别人的工作习惯良好或品味不俗,只要出于真诚,别人都会接受。但适得其反的情况是:提及别人的体重,或他们未处理好的事;不要随便评论别人,他们生谁的气,还是批评别人;不要刻意赞美别人的眼睛;不要赞美别人惟恐失去的东西,例如可爱的搭档。
对于那些知道如何赞美他人的人来说,他们明白恰到好处地赞美别人,别人才能感觉那是你的由衷之言。如果你赞美越真诚,越能打动人心,别人提供机会给你的可能性就越大。大家都比较喜欢帮助能够让自己快乐的人。他们觉得这样的人很特别,甚至很幸运。
人人都愿意听好话,每一个人都喜欢听好听的话,所谓“千穿万穿,马屁不穿”,所以很多想走捷径的人争相拍领导的马屁。对于同事和下属,情况也是一样,一句发自内心的赞美之语,常常会产生很好的效果。但是,赞美也要注意做到适度和自然,否则过犹不及。
赞扬他人的时候,不要使用模棱两可的表述,像“嗯……有点意思”、“挺好”和“没那么糟”等。含糊的赞扬往往比侮辱性的言辞还要糟糕,侮辱至少不会带有怜悯的味道。所以,在赞扬他人时,一定要准备好赞扬什么,还要夸对人。令人震惊的是,人们经常把这最基本的事情搞错。不要仅仅因为想不出其他可说的话而去恭维别人。一些人似乎认为,含糊其辞的赞美比沉默要好。其实不然。
某件事显然已经出错,就不要再去赞美。同时夸赞很多人也是不行的。如果你连带夸奖,或许就会被赞扬对象视为二流的人,那你就会破坏赞扬的积极效果。如果你偶尔连带夸奖了赞扬对象评价较高的人,这一做法可能对你有利,但总的来说,这种附带可能会令你的赞扬对象怀疑你没有判断力。在你请人帮忙的时候不要赞扬他,你是真心的,可是赞扬的对象便不会相信你的真诚。不要太频繁地夸别人,因为那样只会降低你夸奖的效果。
总而言之,要赞美他人,就要出自真心去赞美他,这样才能变成一把万能钥匙,灵验无比。
3.多给他人戴“高帽子”
我对乌鸦的叫声悦耳与否一点兴趣都没有,我眼里盯着的只是那块肥肉。所以最后我以一顶“高帽”换来了一顿美餐,何乐而不为呢?
——狐的自述
作为万物之灵长的人类,有着高度发达的智商,因而制作的“高帽”应当更为精巧,更有“知识含量”。
艾尼丝?肯特太太想聘用一位女佣,于是就问了那位女佣以前的那个雇主,得到的结果很不好。女佣到任的那一天,艾尼丝说:“你的前任雇主说你老是把屋子弄得脏兮兮的,他的话并非完全可信。你穿得很整洁,每个人都能看得出来。相信你一定会把家里收拾得井井有条,同你本人一样整洁干净。你也一定会同我相处得很好。”
事实上,女佣人不但把家打扫得很干净,她们相处得也很愉快,工作还非常勤劳。如果对方得到了你的尊重,并且你对他的某种能力表示认可,他就很容易受到指引。
韩国修筑新城的城墙被限制在15天内完工。大臣段乔负责主管此事,有一个地方拖延了两天,段乔就逮捕了这个县的主管,将其关了起来。这个官员的儿子为解救父亲,便找到了官员子高,让子高去替父亲求情。子高就答应了这件事。
有一天,见了段乔后,子高没有直接提放人的事,而是和段乔一起上了城墙,四处看,然后说:“这墙修得太漂亮了,真算得上是一件了不起的功劳。劳动量这样大,并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人,这确实让人敬佩不已。但是,听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查,我看大可不必,整个工程修建得这样好,出现一点小小的纰漏是不足为奇的,又何必为一点小事影响您的功劳呢?”
段乔见子高这样评价自己的工作,心中甚是高兴,然后又听子高的见解也在情理之中,于是便把那个官员放了。官员能够获免,大多是因为子高把一顶高帽子给段乔戴上,然后就事论事子高的这种说话技巧可谓深得个中要领,不能不令人拍案叫绝。其实,一般人都存在顺承心理和斥异心理,对那些合自己心意的就容易接受。所以,顺应事物的发展规律,巧言游说,便容易成功。
钢笔推销员沈军,有一天他敲开一家化妆品公司总裁的办公室的门。当时总裁正在批阅文件,他在门口说:“总裁,听朋友说你是一位对艺术非常有研究的总裁,今天看到您办公室的装饰和摆设,您根本就是一个艺术家嘛!有机会一定要向你请教。真的非常羡慕贵公司的员工,能与您这么一位身具艺术家气质和企业家胸怀的总裁一起共事,真是荣幸。总裁,这里有一支非常适合像你这样有艺术品位的人用的笔,这支笔整个外观都在跳动着艺术的细胞。你看是留下一支还是两支呢?”
总裁听了这样的话后非常高兴,“那就留下两支吧!”
如果你要说服他人,应记住:给他一个美名,并使之努力保全。“戴高帽”现象古已有之。在物欲横流的当今社会,“高帽”的花样不断翻新,其种类、款式及妙用日益“进化”,已成为颇为时尚的一道“人文景观”。“高帽”,有时就连鸟兽之类也未能“免俗”。
有一则耳熟能详的寓言,狐狸看到乌鸦嘴里叼着肉,馋涎欲滴,怎奈飞腾无术。这只狐狸就是利用“戴高帽”法而得到的:狐狸不断喝彩乌鸦的嗓音美妙悦耳。叫声聒噪的乌鸦偏偏缺乏自知之明,一戴高帽便飘飘然,就在它想一展自己的“歌喉”的时候,嘴里的肉便成了狐狸的美味佳肴,岂不愚哉!
在这个世上从没有免费的午餐,当然也没有无缘无故的“高帽”馈赠。狐狸一直盯着的只是寻得那块肥肉,对它的叫声没有一点兴趣,一顶“高帽”换来一顿美餐,何乐而不为呢?当然作为万物之灵长,人类高度发达的智商绝非鸟兽类可比,因而制作、奉送的高帽更为精巧,且增加了“知识含量”。本是随手涂鸦胡乱题词,竟被奉为“稀世墨宝”;本是五音不全吼几嗓子,竟被夸为“余音绕梁三日不绝”;本是信口开河胡诌几句,竟被当作金科玉律至理名言;本是杂乱无章“拍脑壳”,竟被说成是“跳跃式思维”……
有这样一个故事:城里有个官要去外地去任职,走前去向老师辞行。
老师劝告他:“外地任官不容易,凡事要小心谨慎才是。”
这个人却说:“请放心,我已经准备了一百顶高帽子,如果是碰到了那些难缠的人,就给他一顶,有哪个人会不喜欢高帽子呢?不会有什么因难。”
老师生气道:“为官要正直,哪能随便奉承人呢?我最不喜欢别人奉承!”
学生连忙说:“老师的话很对,不过当今世界上,像您这样不喜欢戴高帽的人能有几个?”
老师听了,喜形于色,非常高兴地说:“你说的是事实。”
这一个人刚出门就说:“一百顶高帽,只剩九十九顶了。”
戴高帽乃是一门“公关艺术”,缝制得天衣无缝方见功夫。但是,弄不好就会引火烧身。传说有一位国王,瘸着一条腿,眯着一只眼,要人为自己画像。第一位画匠极尽献媚之能事,把国王画成美男子,不想“高帽子”戴歪了,国王生气之下就把他给杀了;第二位画匠接受教训,再也不敢“高帽”侍候,原模原样画下来,国王见自己“尊容”欠佳,“对不起观众”,无端迁怒于画匠,照样“杀无赦”;第三位画匠画出的国王闭着那只斜眼,抬着那条瘸腿踩在石阶上射箭,把国王的缺点巧妙地掩饰住了。换得“龙颜”大悦,厚加赏赐。此画匠真乃戴“高帽子”的顶尖高手。
还有一个这样的故事:从前,有两个人见什么样的人说什么样的话,特别会给人戴高帽,就连不爱戴高帽的人,小心提防也防不住。就因为他姓戴,所以人们顺口就叫他戴高帽,他原来的名字倒没人叫了。
有一天,来了个新任县官叫南入耳,他上任不到一个月,就听到不少谈论戴高帽的事:不管你是谁,头有多大,多么小心提防。只要他想给你戴高帽,你跑也跑不了。这个县官开始的时候听了也没在意,听得多了,倒犯了心思:“这种人是不老实,见啥人说啥话,能不混淆是非吗?不行,一定要教训教训这个人!”想到这里,便吩咐衙役去把戴高帽抓来。
没多大一会儿,戴高帽就被抓来了。他一进县衙,只见两班衙役手执杀威棒,腰挂杀人刀,威风凛凛地站立两旁,各种刑具摆在地上,他想不出自己犯了什么罪。正在这时,只听县官把惊堂木一拍,厉声说:“戴高帽,你知罪吗?”
戴高帽扑通跪下,说:“小人不知犯了何罪?”县官又将惊堂木一拍,问道:“你为什么要经常给人们戴高帽子,你从中骗取多少好处?从实招来!”
戴高帽一听,那颗提着的心放下了,本来以为犯了什么罪呢?原来是这事呀!他看着县官笑着说:“大老爷,您不知道,自古以来,人们都是顺毛驴,爱听好听的话,特别是有些人,一点点逆耳之言也听不得。有些人他做的事,本来不对,你如果给他指出,他反而怀恨在心,好心当成驴肝肺。哪像你大老爷为人正直,明察秋毫。断案公正,铁面无私,从谏如流,疾恶如仇。简直赛过了包公。遇上您这样的人,叫我给您戴高帽子,我也不给戴……”
那个县官听了之后,不住地点头,眼也眯缝起来了,心里面也非常高兴。最后,他把手一挥:“说得好,赏他白银十两。”
无独有偶,查理?夏布是全美少数年收入超过百万的商人之一。1921年,安德鲁?卡耐基慧眼独具,提名夏布为新成立的“美国钢铁公司”第一任总裁时,夏布才38岁。夏布说:“他之所以获得高薪,就是因为他善于管理人事。”夏布指出,卡耐基常常勉励他人,让对方感到被尊重与受重视,私底下他也是乐于勉励,并希望得到我的勉励,如他说:“干得怎么样?要多多支持。”卡耐基甚至在墓碑上也不会忘记恭维别人,他为自己所写的墓志铭是这样的:“这里躺着一个人,他懂得如何迎奉比他聪明的人。”
一把稻草比鞭子更能让毛驴跑得快,记住,每一个人都喜欢听到别人赞美,善意的恭维就是恰好把别人描绘成他看待自己的样子。
叔伯名叫王僧虔,是个有名的书画家,无论什么书法,他都写得行云流水一般。当朝皇上也是一个翰墨高手,而且自命不凡,不乐意听别人说自己的书法低于臣子,叔伯因此很受拘束,不敢显露才能。有一天,皇帝要与他比谁的书法更好。于是君臣二人都认真地写完一幅字。写毕,皇帝傲然问叔伯:“你说,咱俩谁为第一,谁为第二?”
要是其他臣子,肯定会说“当然是陛下第一”或“臣不如也”,但叔伯不愿意贬低自己,明明是自己的书法高于皇帝嘛,为什么要违心地说假话呢?没有人敢得罪皇帝?怎么办?这时的叔伯眼珠一转,竟说出了一句流传为佳话的绝妙答词:“臣书,臣中第一;陛下书,帝中第一。”
他用巧妙的方法把比赛分成两组,即“臣组”和“帝组”,并对之加以评比。给皇帝戴上了一顶高帽子,说他的书法是自古以来皇帝中的第一名,既满足了皇帝的虚荣心,又维护了自己的荣誉和人品,使皇帝更加敬重他的风骨,觉得他不是那种专门拍马屁的人。
皇帝听了叔伯巧妙的回答后,笑了起来,也不再问谁第一了。谁都有喜欢被他人赞美的心理,即使那些平时说讨厌恭维话的人,其实内心也是喜欢听恭维话的。最重要的是,你的恭维话说得要巧妙,要不显山露水,不着丝毫痕迹,又恰到好处,被恭维的人就会欣然接受了。作为一个领导,不是只听取下属的恭维就可以的,还要学会并习惯于恭维你的下属和你的商业伙伴,使对方听后感到非常合乎心意,这样往往会收到意想不到的效果。
如果你想给别人一顶高帽子戴,就要选好恭维的话题,这就要求你善于体察人心,了解对方最迫切的需求,然后有的放矢,予以激发和派遣,那么他也会礼尚往来地善待你了。但发自内心的真诚赞扬不是给人戴高帽,戴高帽式的恭维,如果掌握不好,就会弄巧成拙。
有一句俗话说得好:“士为知己者死,女为悦己者容。”钟子期死后,伯牙终生不再操琴,其感恩至此,为的是什么?还不是因为子期活着的时候用赞美的话语抓住了他的心吗?善于说话的人,就因为话说得好,就给他人戴上一顶“高帽子”了,从而也就为自己的前程打下了良好的基础。所以,在日常生活或者工作中,就要学会给他人戴几顶“高帽子”。
4.好话多说,恶语不言
一句好话,就像一根点燃熊熊火把的小小火柴,而那燃着的火把,将照亮千古人心。这方面,你们人类就要向我们狐狸学习一下。学习我们会说好话的能力,学习我们说好话的方法。然而在你们说好话的同时,也要用心留意自己听到的每一句好话,感恩其中的鼓励。
——狐的自述
语言是人类交际所必需的工具,是人类表达思想感情重要的媒介。语言也是一个人道德情操、文化素养的反映。在与他人交往中,如果能做到言之有礼,谈吐文雅,就会给人留下良好的印象;相反,如果满嘴脏话,甚至恶语伤人,就会令人反感甚至讨厌。所以做人就要多说好话,少说恶语。
在日常生活或者工作中,要多说一些表扬他人的话,尽量少说批评的话。在上个世纪里,卡耐基说过这样一句话,“如欲吃蜂蜜,不要踢蜂箱”,也就是说,批评于事无补,而且往往使事情变得更糟。卡耐基的作品进入中国,已有几十年了,然而,大多数人仍然习惯于批评,吝惜于赞美,或许是跟我们多年的教育有关吧。在我们的日常生活中,很多人不喜欢去赞美他人,不知道怎样表达才好。他们总认为赞美就是拍马屁,特别是当对象是上级的时候;还有一些人,则认为赞美别人,就意味着自认不如人,竞争心较强的人,还往往在赞美别人一句后,就转而自夸十句。但是在批评别人的时候,却理直气壮的样子。时间长了,大家都习惯于批评和自我批评,而不习惯于表扬与自我表扬,偶尔领导视察工作,刚说了两句勉励之言,就有沉不住气的下属跳出来说:您还是直接批评吧!由此可见多说好话还是比较好的。
有这样一个故事:在一幢家属楼里,三楼通道上有人撒落了不少果皮、菜叶、废纸,于是引起了居住在三楼居民的注意。一位女户主火气不小,出口就对着楼道大喊:“啥人这么缺德?”“手脚烂脱了是吗?”这些难听的话,让一位老伯听到了,说她讲话不要太难听了。然后从家里拿来扫帚畚箕扫掉了地上的垃圾。后来,四楼一位老年户主知道此事后,赶忙下来告诉三楼这位老伯,这可能是他上小学的孙子下楼扔垃圾时不慎撒落在地上的,还说了不少表示歉意的话。紧接着,四楼这位老年户主又来到三楼女户主家中,向她表示“对不起”,这样一来,三楼的这位女户主反倒不好意思起来,说自己不应对此事讲难听话,请他不要放在心上。
邻居之间的这场不愉快的气氛很快就平息了。其实,居住在一幢楼里,左邻右舍之间难免会有这样那样的磨擦和问题,大家只要能够用“和谐语言”来与他人沟通和交流,就很容易化解相互之间的矛盾与纠纷。同样,说话的语气、方式、用词都有讲究,有些话听了会让人非常高兴,但是有的话则会让别人顿时产生一种反感情绪。尤其是邻里之间,要学会“说话”,尤其是要懂得文明说话,还需多多提倡。
在现实生活当中,如果一位民警在纠正违法行为过程中,由于当事者争辩了几句,民警就说:“怎么,不服管,我还可以把你扣起来!”这样的话,如果此事过了一些时间,但这位群众仍然记忆犹新,并且耿耿于怀。可想而知,这句话占多大的分量,真可谓“好话一句三冬暖,恶语伤人六月寒”。但是有的民警却不把这当回事,甚至振振有词地说:“不就是随口说出的一句话,当时也没有在意。”或许也是当时没有在意,但是,一语既出,伤了人心。古代著名军事家孙武说过:“赠人以言,重于珠玉;伤人以言,重于剑戟。”
古时候,有个年轻人骑马赶路,时至黄昏,住处还没着落。忽见前面来了一老农,他便在马上高声喊道:“喂,老头儿,离旅店还有多远?”老人回答:“五里!”年轻人策马飞奔,向前驰去。结果一跑十多里,仍不见人烟。他暗想,这老头真可恶!非得回去整治他不可。并自言自语道:“五里,五里,什么五里!”
猛然,他醒悟过来,这“五里”不是“无理”的谐音吗?于是,他就拨转马头往回赶。见那位老农还在路边等候,他急忙翻身下马,亲热地叫了一声“老大爷”。话没说完,老人说:“你已经错过了路头,如不嫌弃,可到我家一住。”
俗话说,“一句话能把人说跳,一句话也能把人说笑。”言语是思想的衣裳,谈吐是行动的羽翼。它可以表现一个人的高雅,也可以表现一个人的粗俗。言谈高雅即行动之稳健;说话轻浮即行动之草率。年轻的朋友,如果你要接通情感的热线,使交际畅通无阻,就应多说一些好话。谈话中,习惯用礼貌语言,就会让人感到“良言一句三冬暖”,使感情顿时亲切融洽起来。我们绝对不能小看这一句话。
多说好话,少说恶语
在工作和生活中,有的时候我们会在无意中伤害他人,这不是因为什么原则问题,而是因为那种小是小非。所谓良言一句三冬暖,恶语一声六月寒。当你说话时向别人的尊严挑衅那你就比较麻烦了。所以在说话时,自己说什么样的问题,如何说的问题,都需要注意。
与人交往,免不了被人评论几句,哪个人不喜欢听好听的?一句批评可能比五句赞美对人心理上的影响力还要大,更进一步讲,一次坏的印象可能要有五次好的印象才能抵消。因此,我们不要用帮助的语言与那种有建设性的语言,让人可以因为听到你的话而心情开朗。
每当我们心情不好、不开心的时候,身心疲惫的时候,心里感觉沮丧的时候,甚至是感觉到有一件事情要搞砸的时候,无论是谁都喜欢听那些好听的话。“你做得很好!我知道你一直都是全力以赴,你已经尽力了。”这两句话给人的感觉是完全不同的两种感受。诸如此类的话语,都是我们的家人、朋友每天都希望听到的!当然也是我们希望每天听到的。每当我们和他人争执时,就要反省一下自己,检查一下自己是不是用了伤人的语言。
当我们的恶言恶语脱口而出的时候,不只是对方受到伤害,而是大家都受到了伤害。每当我们说那些伤人的话的时候,不但对他人有伤害,也对自己不利。会让对方觉得:难道我的自尊是靠你而换得的吗?所以要多说好话,少说恶言。所谓好话,就是与人为善。说话的目的,就是要让对方了解自己的思想和感情。在人际交往中,如果把握好这个“分寸”,那么你也就掌握了礼貌说话的真谛。
什么样的话才算是好话呢?就是语言美,说话要中听、和蔼、温暖人心,要注意说话方式。语言美,有利于家庭和谐、单位和谐、社会和谐。最好不说伤人心的话,刺激人的话,更做到不讲脏话、粗话。说脏话、粗话是无德无知无能的表现。
你说话的两个方面就是内容与交际能力。说话的语气:礼貌待人、真诚待人,温柔,事事为他人着想,这是一个好素质的表现。
古往今来,有这样一句佳话:“一言兴邦,一言丧国”,在不同的场合说话要注意。好话多说,将来口齿伶俐,你说话别人就会很喜欢听;如果好话不会说,尽说坏话,或是你说话的声音人家不喜欢听,就算你说好话,人家也听不进去。口业之德,多说好话,切忌坏话!
每个人都爱听好听的话,没有人喜欢听自己的坏话,所以要多说好话,才会讨人喜欢。多说好话,别人心里才会很高兴。
说一句:“请!”要把这个字挂在嘴边,这样别人会认为你很有礼貌,也会很乐意帮助你。
说一句:“谢谢!”这样别人才愿意帮你,这也是做人最基本的条件。
说一句:“对不起!”这样别人才会再给你一次机会,并且原谅你。无论任何人,都要常说这样的话。
说一句:“马到成功!”办运动会时,说了这句话,说不定可以使他跑得更快呢!
好话有鼓舞作用,每个人都喜欢听好话,那么就不要吝惜说好话。无论是什么样的好话,都会是一根点燃熊熊火把的小小火柴,而那燃着的火把,也许将照亮千古人心呢!就因为这样,人们才喜欢说好话,但也要用心留意听到的每一句好话,感恩其中的鼓励,并积极学习说好话的艺术魅力。好听的话谁都喜欢听,不好听的话谁听了都反感,这是人人都了解的。谁不喜欢听悦耳动听的话呢?如果有谁向领导进谏时不注意说话方式,而且恰恰又碰上一位心胸狭窄、刚愎自用的领导,那么即使你再关心本单位的建设,脑子里装着再好的意见,那逆耳忠言也未必能够被接受,当然也就很难达到进谏的目的。
每个人都知道说话时要“留口德”,“不造口业”,但是“说好话”更重要。它能让听与说的人都处在和谐愉悦的情境中,所形成的磁场能量是正面积极而且强大的,利人又利己,何乐而不为?
无论什么事都要讨个口彩,你听到了好话以后就要作个相应的回答。“谢你金口”,听到不吉之辞就回敬道“狗嘴放屁”。船上的渔夫忌讳与“翻”同音的任何字眼,赶考的书生把“帽子落地”改说成“帽子及地”。自古至今,算命测字的盛行就与语言崇拜关系密切。而更有趣的是,居然借陌路人之口来驱邪避鬼,千百年前那首《越谚》,至今在农村仍广颂不衰。所谓:天皇皇、地皇皇,我家有个夜叫郎,过路客人颂一颂,一觉睡到天放光。
大家经常说“做事须循法理,出言要暖人心”、“好话一句三冬暖,恶语伤人六月寒”,在构建和谐社会的今天,邻里间、同事间、领导间……,更需提倡多讲尊重他人、温暖人心、礼貌得体的话语,让彼此都能在文明礼貌的语言环境中相处。
5.“自嘲”也是一种逢人的手段
我们狐狸是非常懂得幽默的,我们是充满自信的,因此我们达到了幽默的最高境界——自嘲。对于我们来说,自嘲是一种逢人的手段。有时我们也会把自嘲转变成一种力量,从而为自己解决了困境与尴尬。人类也要适时地做一些自嘲,因为它是逢人的一种手段。
——狐的自述
只有聪明的人才有资格称得上幽默,而自嘲又被称为是幽默的最高境界。从这些就可以看出,能自嘲的人必须是智者中的智者,高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不敢使用的技术,因为它要你自己贬低自己,也就是要拿自身的失误、不足、甚至生理缺陷来“开涮”,对丑处、羞处不予遮掩、躲避,反而把它夸张放大,然后巧妙地引申发挥、自圆其说,取得一笑。没有豁达、乐观、超脱、调侃的心态和胸怀,是无法做到的。可想而知,斤斤计较、自以为是、尖酸刻薄的人难以望其项背。自嘲不伤害任何人,最为安全。你可用它来活跃谈话气氛,消除紧张;在尴尬中自找台阶,保住面子;自嘲,可以让你在公共场合获得人情味;在特别情形下含沙射影,并且还可以刺一刺无理取闹的小人。
在与人交往时,如果在人前蒙羞,处境尴尬,就可以用自嘲来对付窘境,不仅能很容易找到台阶,而且还会产生幽默的效果。所以说自我解嘲,自己把自己胳肢几下,自己先笑起来,是很高明的一种脱身手段。
传说中古代有一位石学士,一次骑驴不慎摔在地上,一般人一定会不知所措,可这位石学士不慌不忙地站起来说:“亏我是石学士,要是瓦的,还不摔成碎片?”一句话,说得在场的人哈哈大笑。自然这石学士也在笑声中免去了难堪。以此类推,一位胖子摔倒了,他就说:“如果不是这一身肉托着,还不把骨头摔折了?”换成瘦子,他就这样说:“要不是重量轻,这一摔就成了肉饼了!”
张大千在战斗以后,返回了老家——四川。行前好友设宴为他饯行,并特邀梅兰芳等人作陪。宴会伊始,大家请张大千坐首座。张说:“梅先生是君子,应坐首座,我是小人,应陪末座。”在场的人都不明白其中的意思。张大千解释说:“不是有句话‘君子动口,小人动手’吗?梅先生唱戏是动口,我作画是动手,理该请梅先生首坐。”满堂来宾为之大笑,并请他俩并排坐首座。张大千自嘲为小人,好似自贬,然而“醉翁之意不在酒”,这既表现了张大千的豁达胸怀,又制造了宽松和谐的交谈氛围。
人言可畏,时刻警告自己,少说话,少说废话,少说评价人的话,多夸别人,适当贬低一下自己,听人话,要有选择的听。
在与人交往中,当你陷入尴尬的境地时,借助自嘲往往能使你从中体面地脱身。在某俱乐部举行的一次招待会上,服务员倒酒时,不慎将啤酒洒到一位宾客那光亮的秃头上。把服务人员吓得不知所措,在场的人也都目瞪口呆。这位宾客却微笑地说:“老弟,你以为这种治疗方法会有效吗?”在场的人闻声大笑,尴尬局面即刻被打破了。这一位宾客借助自嘲,既展示了自己的大度胸怀,又维护了自我尊严,消除了耻辱感。
从这点可以看出,适时适度地自嘲,不失为一种良好修养,一种充满智慧的交际技巧。自嘲,可以制造宽松和谐的交谈气氛,这样能让你活得轻松洒脱,让人感到你的可爱和具有人情味,有时还能更有效地维护面子,建立起新的心理平衡。
林肯总统也取笑过自己,特别是他的外表。一次他用这么一则小故事打开了他与别人的沟通:“有时候感觉自己好像一个丑陋的人,在森林里漫步时遇见一位老妇。”老妇说:“你是最丑的一个人。”‘我是身不由己。’这丑人答道。‘不,自己不感觉有什么就行了,不必在意别人怎么看!’老妇说,‘至少你可以待在家里不出门啊!’”在演讲的时候,演讲者如能适时、适度地自我解嘲歪曲一下自己,是有高度智慧和教养的表现。演讲者可以此获得幽默,来“润滑”演讲者与听众的关系,这样可以更加增添演讲的趣味。
在新的环境中,用自嘲术还可以化解距离及敌意。
贝利在一家大企业公司的运输部门负责文书工作。当这公司被另一家大公司合并以后,贝利就在人事变动的波流中沉浮不定。刚来的那些同事好像对他不太满意,有一天贝利用了自嘲。“他们可不敢把我革职。”他解释说,“我什么事都远远落在人后。”
他以取笑自己,让他及他的那些同事和他一起笑,这帮助了他同事关系。如果贝利这一句妙语真的显示他确有将今天的工作拖延到明天的恶习,这也提醒他,使他更能自我了解。他以自我讽刺来客观地检讨自己的毛病——爱拖延,还改正了自己的表现,因此他成功了。
喜剧女演员卡洛?柏妮,有一次坐在餐厅里用午餐。刚过不久,有一位老妇人走向她的餐桌,举起手来摸摸卡洛的脸庞。当她的手指滑过卡洛的五官时,还带着歉意说:“看不出有多好看。”
“省省你的祝福吧!”卡洛说。“她看起来没多好看。”一个不认识的人模别人的脸庞,是对人无礼;当她假装抱歉,其实是大发醋意时,这位老妇人对年轻漂亮女人的妒嫉几乎发展成了一种带有恶意的尖刻。我们可以设想一下,如果她面对的人和他一样的放肆,那么人们将会看到一场争斗。可是,卡洛?柏妮表演喜剧,她深深理解喜剧与闹剧的差异。所以,她神态自若,先把老妇人带有攻击意味的贬低说成是“祝福”,并请她停止“祝福”。然后,坦然地承认自己没多好看,讽刺对方,而又嘲笑自己。在粗鲁和蛮横的侵犯面前,她没有丢掉自己的尊严。在粗鲁和蛮横的侵犯面前,她保住了自己的尊严,同时又表现出一种豁然大度的宽容厚道之气魄,从而在精神上战胜了对方。引人发笑的成分不少,让人起敬的成分更多。处处唯我独尊,“老子天下第一”,趾高气扬,轻视别人,甚至贬低别人、嘲笑别人,听不进别人的意见。具有这种心理的人是很难与别人相处的。
有时,自嘲可以将自卑转化为自信,让失衡的心理得到平衡。
每个人的一生,都免不了会失误,谁身上都难免会有缺陷,谁都难免会遇上尴尬的处境。有的人喜欢藏藏掩掩,有的人喜欢辩解。其实越是藏藏掩掩,心理越是失衡;越是辩解,却会越辩越丑,越描越黑。最佳的办法是学会让自嘲解脱自己,从失衡中找回自信。自我解嘲、自我贬低,这种战术是最高明的。老练而自信的人往往采取这种方式。贬低会收到欲扬先抑、欲擒故纵的效果。众人将在哄笑声中重新把你抬得很高。自我贬抑既可活跃气氛,又能博得他人好感。爱迪生是个伟大发明家,但他的朋友不明白,他家的房门开起来总是异常地费劲。一个发明家能做出伟大的发明创造,却无法让自己家的门轻松一点,这似乎让人难以理解,但爱迪生总笑而不答。到后来,朋友们才知道,他家的门是被他设计过的,它与一个家用压水泵连接在一起,每个进屋的人,一次能给爱迪生的蓄水池里压上来20公斤水呢!这是一种大智若愚的智慧。罗斯福能以宽容的心对待失去,爱迪生能以泰然的心面对朋友们的责难和嘲弄,可是他们都收获了一个心灵的平静,一个???的收获。
自嘲就是给自己一条退路,给自己一点蓄势的时间,给自己一些宽容和理解。这样我们就会坦然地面对失去,从而心境平和。
让自嘲转变成一种力量,为自己赢得一个好心情吧!
处世狐狸经第三章 聊以自慰,善于宽己
正当葡萄熟了的时候,一只狐狸偷偷地溜进了葡萄园。葡萄架上高高地挂着亮晶晶的、熟透了的葡萄,显得十分诱人。狐狸跳了好几跳,蹦了好几蹦,想吃到这甘美的葡萄,但是到最后它的企图也没能实现。走开的时候,它自言自语说:“得了!这有什么!这葡萄是酸的。”
我得不到那串葡萄,心里不免有些失望和不满,但我懂得用“那串葡萄一定是酸的”来自慰,使失望和不满化解,使失衡的心理得到平衡。
其实“吃不到葡萄说葡萄酸”是一种很好的自慰方法。人生,不如意十有八九,做人,就要学会自慰,学会宽心,只有这样,才算是真正学会了善待自己。善待自己,心情才会更好,才会以更好、更积极的心态投入到生活中去。
1.自我安慰,心灵的良药
我吃不到葡萄,那是因为它是酸的,我可不想自己的牙齿被酸掉。人类还总是拿这件事嘲笑我,并且把“吃不到葡萄说葡萄酸”作为批评某些人的话语。其实人类应该向我们学习的,因为我们这么做是有利于自己身体健康的。而且这是一种值得人类发扬的精神,人类生活中不是有一种叫阿Q的精神吗?我们所推崇的也可以说就是那种精神胜利法。这可是人类不可或缺的法宝啊!所以我在这里真诚地向人类说一声:不要对我们做不必要的嘲笑了,你们应该向我们学习的。
——狐的自述
自我安慰是一种赢得愉快心情的良药,同时,自慰的方法对保持良好的情绪也是有一定的积极作用。世上的很多事情都具有其自身的正反两个方面,永远都存在着好与坏等多种机会。对于任何一个心态积极的人都能够做到自我安慰,他们始终朝乐观、进步、积极的方向去思考,对于他们每天的生活时刻都充满阳光且心情也会随之变得更愉快;与之相反,心态消极的那类人们一般都不会自我安慰,他们所见到的就只是悲观、失望、灰暗,使之处在颓废、沮丧的不良情绪中而无法从中脱离出来。对于每个人来说,都要学会自我安慰,因为这个办法能够让你获得到更多的快乐,凡事都尽量要做到朝好的方面去想,你就不会有杞人忧天、庸人自扰的消极情绪和烦恼,也就找到心理平衡的那个支点,你的心情也就成为一个享受愉快的不绝之源。
一只狼在没有追捕到山羊的时候,通常情况下,它根本就不会为自己去寻找一个合适的理由来进行自我安慰。然而,在平时的生活中“自欺”的安慰的确是我们生活当中的一种缺少的艺术,甚至可以称得上是一种很了不起的人生处世之哲学。自从“一分为二”的辩正哲学在人们的生活当中得到广泛的应用以后,在平时生活当中,所犯的错误就在人类的生活中永不存在了。不论我们遇到什么样的事情总能为自己找到一个自慰的理由。人生哲学家曾经十分明确地告诉我们:事情就像半瓶水,乐观主义者看到的是有水的一半,而悲观主义者则看到的是没有水的一半。人生哲学的高深学问一般情况下也包括“学会看到有水的一半”。
当我们在做一件事情不幸失败的时候,我们可以用“塞翁失马,安知祸福”来进行自慰,这显然是一个极为合适的自慰方法。由此我们可以把失败的痛苦心情,转变成一种好的心情,这样我们自然就会高兴起来。
日常生活中,在感到失意落魄之时,我们何不仔细地想一想李白的“天生我材必有用”这句话。相信一时的失意只是暂时的,失意过去之后,上天自然就会赐给我们一个更好的机会。
即使眼前面临的是死亡的危险,我们也有来自天堂的安慰。如果我们在一生当中都感觉到了痛苦,那也不用害怕,因为我们相信幸福在等着我们的。
对于一个获得成功的伟人来说,他靠的是什么?是艰苦的努力?是智慧?当然,这些在成功的道路上是根本无法缺少的,可是还有一点往往被人们所忽视,那就是在遭遇到失败、挫折之时所必需的自我安慰的能力。
我们从生活中所发生的各种事实可以得知,心理方面的那种自我安慰,能够缓和一个人的心态压力,对自己悲哀、消沉的情绪逐渐恢复平静有很大的促进作用。除此之外,它还能够让那些因受到失败的打击而垂头丧气的人,尽可能以最快的速度走出情绪的低谷,重新树立起生活的信心,从这里找到新的起点,并全力以赴向新一轮的终点发起攻击。
就以航天英雄杨利伟为例。他刚开始接受训练的时候,他的各门成绩并不出色,而此时他的竞争对手也都不是什么等闲之辈,都是在成千上万的人中千挑万选出来的精英。所以说,要想在这群人中出类拔萃,站稳脚跟,根本不是一件容易的事情。对于这当中的艰辛、挫折,以及所遭受到的失败都是我们每个人都能够想象得到的。面对这样的情况,如果杨利伟在开始时没有进行一番心理上的自我安慰,让自己及时走出低谷,以更好的心态去面对失败,面对眼前的、将来的挑战,那么,那一个能够从充满国人期待的宇航舱里走出来的人恐怕就不是杨利伟了。
自我安慰在生活中的应用十分广泛。自我安慰例子也有很多,像李时珍编写《本草纲目》,莱特兄弟发明飞机,居里夫人发现镭元素等等,无须多说,对于他们的成就来说都是广为人知的。然而,在他们面对成功前那些不为人知的失败时,如果他们没有自我安慰,给予自己最大的自信,在我们的生活中,恐怕这些惊人的成就就早已不存在了。
日常生活中,自我安慰也能够帮助我们调整心态。如果你在做一些事情而没有完成的时候,你极有可能会垂头丧气,失去信心,这个时候,你就很有必要进行自我安慰了。自己要用一种乐观的心态去看待这次的失败,不会感觉好像世界末日一样。如果这样,你所面临的问题也就不再复杂了。
从这里我们可以看出,心理上的自我安慰对每个人来说是多么的重要。我们应学会使用心理上的自我安慰,使自己在通往成功的道路上,多拥有一件办事成功的法宝,多一个要的筹码。
当一个人处在顺境中,应该学学儒家思想,发扬“天行健,君子以自强不息”的精神。为自身的事业而努力去奋斗,丝毫不能懈怠;当一个人处在逆境中,应该学学道家思想,凡事要看得淡想得开,不要钻牛角尖;当一个人大难到来,面临死亡危险的时候,应该学学佛家思想,不以这副臭皮囊为意,从从容容、坦坦然然,走完人生最后的旅程。这是一位著名哲学家所说的至理名言。总的来说,在我们平时的生活当中,人要学会自我安慰。随着自身年龄的不断增长,阅历的加深,越品味越能够感觉到其中深藏玄机,蕴含在其中的深刻人生哲理。
对于每一个智力没有缺陷的人来说,都想在自己短暂的一生中有所作为。但是,正如俗话所说“人生中不如意的事情十有八九”,对于一些不期而至的困难,很有可能就会在什么时候,就会降临到你的头上。在平时的竞争中处于一种劣势地位,在工作中时不时出现一些失误,在前行的道路上遇到荆棘,在浪漫的爱情上遇到失意,在事业上遭遇不顺。通常在这样的情况下,会让人心绪不宁,坐卧不安,更甚者就是导致心里失衡,使自己患上精神方面的疾病,严重地损害着自己的身体健康。此时此刻,亲人的呵护,领导的关心,朋友的安慰,对心灵的创痛并非能够起到医治的良好效果。所以最直接,最及时,最能消忧解愁的办法,就是失败时的自我安慰。
要学会自我安慰,首先就要有辩证的思维。这看起来好像是一句老生常谈的话,然而它是我们每个人都不能离开的思想武器。这世上的所有东西,都是阴阳相待正反相对,有一利必有一害。“祸兮,福之所依;福兮,祸之所伏。”当中所讲的就是这个道理。在失意时,能从磨难中看到光明,这才可称得上是真正的聪明;能从顺利中发现逆流,就是真正的智者。得意忘形故不足取,失意忘德更应摒弃。学会自我安慰的同时也需要经常性地进行自省:工作上是否还有纰漏?做人上是否还有瑕疵?是否还需要对自己的能力素质进行提高?在待人接物方面是否还不能够做到“诚于中,形于外”?在平时的生活中,虽然我们不应追求十全十美,因为对于我们每个人来说都不能做到十全十美,我们只需要做到问心无愧也就可以了。
在生活中,当一个人遇到自己很想得到的东西,可是却又没有办法得到的时候,如果不加以自我调节,使其转换成自己的思路的话,那么就很容易会陷入痛苦的泥潭里而无法自拔。因为每个人都有自身的心理倾向——拥有的东西很容易适应而忽视,对于那些不属于自己的东西,却又想得到,心中就会愈发觉得珍贵而尽力想获取。如果主观上再进一步的理想化,获取它的欲望自然就会加重,这样就会使自己陷入更加痛苦的困境中。
有一位心理学家曾经说过这样一句话:“阿Q不会失眠”。先不说其他的,单从方法论的角度上看,虽然如此的应付方法不能够使人免受挫折,然而最起码在精神上能称得上是一种自我精神的解脱。从心理保健的角度方面来讲,对于那些个人不能掌握得了的问题,这个办法显而易见是极为可取的。
遭遇挫折的时候,就要学会自我安慰,这并不是说,在失意的时候朋友已变得不重要了,而是因为自己心中的那份伤感、那份痛楚只有自己才能够深刻地感受到。心中的哪一块伤得最狠,哪一块痛得最深,也只有自己能进行更为贴切的心灵抚摸。
在我们的实际生活中,在很多情况下,我们都需要进行自我安慰,这不仅是自身本能的需要,同时也是心态调整的必要。生活中我们倦了、累了、病了、在旅途中孤独了、在实践中受到了伤害了、在前进的道路上遇到困惑了,我们都需要进行自我安慰和疏导。这就如同生命需要阳光、土壤需要水分那样,所有这一切都是必不可少的。不然的话,我们的社会将会有更多的恐怖和悲剧出现。
失败之时,最真实、最有效的方法就是进行自我安慰了,对于世上的每一种东西来说,它都不可以超越如此的境地和能力,因为在今天的人类社会里,对于一个人来说,最相信的人还是自己,这是谁也无法否认的事实。别人的劝慰只能应急,只是暂时的,同时,对于不同的人来说,其自身的看法和劝解方式是不一样的。对于迷途中的人来说,他们是根本不会有改变的。
生活如同一个万花筒,我们仅仅飘动的一个游子,又如同是大海中的一滴水;在任何地方和任何时候,我们都需要根据所处的境遇不断地去调整自己的心态从而适应不断改变的世界。对我们自己的生存和发展要进行维护,如果我们无法自己调节自己,无法自己安慰自己,人生的航向也就很难把握了,许多人由此而走上了一条不归路,这就是对这一点很好的说明。如果我们不加注意就自然会驾驶着自己危险的帆船冲向虎穴龙潭,对于那些怨天尤人,自暴自弃,玩世不恭的人来说,难道说他们不是很好的例子吗?如此的道理,是我们每个人都知道的,不需要再进行更深一步的探讨了。
我们在经历了众多的苦难以后,这并不能够说明我们就成熟了;受了许许多多的磨练,我们不一定就老成了;在此,我们需要自己来稳定自己的思维和情绪,这样我们的意志才不至于太消沉。反之,我们的人生,就会走如一条死胡同里,无论我们用任何一种办法都转不出来,现在和当初都是不如意的事情连着,我们就会怀疑命运和上帝或者是前身。因此,我们需要自己来进行鼓励和稳定,需要自己来安慰自己,这是我们生活中的明智的每个人在遇到困惑时一副必不可少的清醒药。
做到自我安慰,是需要拥有一些勇气的,因为这是两个你自己之间所进行的一次对话。一个你是坚强的,一个你是脆弱的,你只有拥有足够的勇气去坚持,那个脆弱的你才有可能把心中的不快和阴霾丢掉,这样才能让其自信的微笑重新挂到嘴角。当你在精神失意的时候,不妨试一试让自己安慰一下自己,说不定你还能把自己感动呢!
2.宽容自己,内心才会更开阔
宽容自己,我们狐类是最懂得这一点的。人类总是爱用一个词形容我们——狡猾。可以说,在人类的眼里,我们狐狸是最可恶的动物,但是我们不和人类计较这些,而且我们还会语重心长地对他们说:学习我们的宽容吧!我们原谅人类的指责,我们更懂得原谅自己,狡猾也是迫不得已的啊!适者生存嘛!每当我们做了错事之后,就会告诉自己:既然你无法改变现状,与其闷闷不乐伤着自己,不如选择用快乐的方式来面对,这样最起码内心会开阔很多。
——狐的自述
人的一生,需要原谅很多人,除了要原谅别人以外,最重要的是还要学会原谅自己、宽待自己。不论你是肇事者,还是受害者,都要学会宽容自己,那么内心就会更加开阔。
对于每一个人来说都是平凡的,我们都是拥有自己的情感的!快乐,忧愁,流泪,微笑!千万不要让自己的天空永远是阴云密布的!要相信阳光总在风雨后!
一个人只有做到了好好爱自己,才能更好地去爱别人!一个人想要宽容他人很容易做到,然而做到宽容自己却很难。每个人都要知道,不仅别人需要宽容,我们自己同样也需要宽容。我们不是常常说:“严于律己,宽以待人”吗?小时候,我们也许受到过这样的教育,我们也曾经这样要求过自己,以后也同样会要求孩子们。然而,在你给别人以宽容的同时,难道我们自己就不能够做到对自己宽容一点吗?
通常情况下我们都这样认为:宽容自己,也就如同是在放纵自己。放纵别人没有关系,因为别人不是我们自己,自然对自己也不会产生太大的影响,放纵自己就是对自己的不负责任。对于世人来说,又有多少人能够真正做到宽容自己呢?
一个懂得宽容自己的人,就能够心平气和地去面对人生,面对眼前所遭遇的每个挫折,面对社会。不能宽容别人的人,根本不可能会以自己博大的胸怀去宽容他人、宽容社会。
做到宽容自己,实质上也就是让自己从失败和挫折的泥淖中走出来。忘却挫折所带来的痛苦,有的时候恰是成功的新转机。宽容自己,就是对自己不要太苛刻,要给自己减少更多的压力,不给自己出太多的难题。
人的一生是不能没有目标,然而也不要把目标定得过于高。明知不可为而为之,就是对自己的折磨和残忍。
对自己做到宽容一些,也就是允许自己犯一些难免的小错误,允许自己非致命的缺点的存在。对于那些总害怕自己犯错误的人,在平时生活中就会处处谨小慎微,战战兢兢,如果生活成了这样,就会失去其原有的乐趣。
给自己的心灵保留一些放松的空间,也是宽容自己的一种极为有效的方法。人为生活而奔忙,然而自身的心灵却不能因此感到生命而疲惫不堪。
几乎每个人每天都会犯一个错误。行为上的,思想上的,心理上的,也时常会有无奈,有遗憾。试想一下,如果不能用宽容的心去面对眼前的这一切,不能把自己的心灵得到释放的话,可以想象我们的生活将是多么的沉重,生命将是多么的压抑啊?
如果你没有方法走出困境,不妨把过去的自己当作一个外体,把自己当成另一个人去理解,去宽容。不能宽容,就不会有新生,就会永远生活在自责的阴影里,从而使自己进入一条越来越窄的胡同。
一个人如果把自己的心锁进了一个很窄的巷子里,对自己不能够做到宽容,不懂宽容,对自己的生命和挫折斤斤计较。这类人的生活就根本不会有快乐、幸福可言。一个连对自己都不会宽容的人会有多么开阔的胸襟?对自己都不宽容的人又怎会用一颗宽容的心去宽容他人、理解他人。但是,宽容自己根本不是在放纵自己。宽容是新生,是对充满希望的生活的一种忍耐。而放纵则是对自身的一种毁灭,也是一种缺乏人生目标的堕落的人生行为的表现。
真正的宽容自己的表现形式是积极进取、改正不足、追求进步、完善自我。所有的这一切对于任何人来说都是没有任何争议的,对于每个人的一生来说,其本身就是一种奋斗的、追求的过程。不要做一个过分严格要求自己和他人,整天和自己过不去,太在意一时得失的人。这样我们会生活得很累、很辛苦,也太抑郁、太苦闷。我们有的只是对生活的不满,忽视了自己已有的优势,到最后还是害了自己。有些人成功了,然而他们却过得并不幸福,这是为什么呢?因为他们想走过所有的路,想成为最强的人却最终累倒在路上,他们的一生是追求成功的一生,可是在最后,他们却没有任何力气回过头去享受那份胜利果实的味道了。
在如今这个繁杂而又花花绿绿的大千世界里,生活节奏变得越来越快。各种困难、挫折、压力、灾难,现实社会中每个人都极有可能会遇到。我们不仅不能去逃避现实,同时也无法去改变命运,我们惟一所能做的就是选择怎样去面对自身所处的各种处境。要知道,你用什么样的态度对待人生,人生便会给予你什么样的回报,生活也会报以什么样的态度来回报你。那些乐观的人才不惧怕挫折,才敢于战胜困境,才能够用一种成功者的心态去面对眼前所发生的一切。
在如今的现实社会生活中,不乏有这样一类人:为在公众场合讲错一句话而懊悔、内疚、焦虑、抑郁,有人会因为一次失败,而把自己看得一无是处,还有人会为自身的某些缺陷或毛病懊恼自责很长时间。这些人大多是人类当中的完美主义者,他们往往有太多理想、太多不满、太多要求,对自身的要求太过完美,他们总是用“必须”或“应该”等要求自己和别人,要求这个世界对每个人都要公平,对于所做的每一件事情都要求尽善尽美。他们总是不断要求完美,对自己的不足过分注意。性格不好强迫自己改变,口才不好又强迫自己变好,因此,也就在自己不断的强迫中放弃了自己很多已有的优势,以致失掉了自我。然而却不知,一味地追求没得到的而不珍惜现有的将会失去更多,人世间的许多事情根本不可能做到都让人满意,人无完人、金无足赤,缺陷其实际上也是一种美,有缺陷的人生才是最自然、最真正的人生。
作为人世间的一个平凡的人,我们需要做到宽恕自己、接纳自己,接纳我们的长相、才智、身高,接纳我们自身所不完美的地方。只有这些才是生命的自然状态,同时这也是我们人生组成中不可缺少的部分。只有坦荡地接受眼前所有的这一切,我们才能用一种更加平和、更加宽容、更加有创造性的眼光去看待当今的这个世界、看待自己、看待他人。这样才能真正做到宽容自己。
一个人在宽容别人之前,首先要学会的就是善待自己、宽容自己、勇敢一点,努力地让自己快快乐乐地活着,幸福地活着。
任何人的一生都不是一帆风顺、完美无缺的,在人生漫长的旅途当中,更多的则是充满各种各样的不如意。虽然我们自己也经常犯这样那样一些错误,可是在这些不如意面前,我们需要的不仅是别人的宽容,更重要的是自己对自己的宽容。他人的宽容只是为一颗受伤的心带来一丝抚慰,只有自己对自己的宽容才会使这颗心更快地恢复往日的活力,从而把失败的痛楚化作自己前进的力量和勇气。如果受到一点挫折便耿耿于怀,不知自我宽容;如果面对困难,不敢采取与之相应的对策。那么这些人恐怕也只能一生郁郁而终、碌碌无为了。
做到宽容自己,其实质上也就是要对自己的缺陷,做到勇敢地去面对,把自己的优点尽可能地完全发挥出来。有人总是抱怨自己的个子太矮,打不起精神,身背如此缺陷的人千万不要悲观,想想历史上许许多多的矮子伟人:称霸欧洲的拿破仑,身高不足一米五的哲学大师康德,还有我们伟大的改革开放总设计师邓小平。对于他们后来的成功都是因为对自己身上的缺陷进行了宽恕,到最后都有了作为,他们把个子矮小的自卑化为奋发图强的动力,到最后终于成为了一代伟人。如果我们知道了这些,就很容易会理解为什么菲律宾前外长曾大声高呼:“我愿生生世世都做矮人”了。
一个人懂得宽容自己,就是要把自己以前的过失统统忘记,从而减轻自己的心理负担,踏上新的旅程。人生道路上到处都是坑坑洼洼,摔倒之时,不要怕,再爬起来,拍拍灰尘,吸取教训。尽最大可能把过去的磕磕碰碰忘记,为何要给人生的旅途增加一些不必要的负担呢?最重要的一点就是不要在同一个地方犯同样的错误。
宽容自己,其所蕴藏的含义并不是自高自大,做什么事情都自以为是,更不是对自己的错误随意放纵。而是面对人生所保持的一种冷静与理智;是面对人生不如意的一种豁然大度,是面对人生挫折超然处之、坦然视之的一种良好心态。如果没有了这样一种心态,缺少了这样一种冷静和理智,想成功就会很难;一旦没有这种豁然大度,就很难做到宽容别人。
“海纳百川,有容乃大。”这可谓是一句极富哲理的哲言。按照通常的理解,这里的“容”,指的是包容、容纳,对于能包容、容纳百川之水的也就只有大海里面的水。用它来形容人的胸怀,特别是用它来形容伟人的胸怀实在是再贴切不过了。当然,这个“容”还应该包括宽容、容忍,作为大海,不仅要容进百川的汇入,更要容忍百川的存在。如果你不能容忍百川的存在,那么如何会有活水源头来呢?所以做人就应有博大的胸怀,就能容人。
也许有的人会说,在我们现实的生活中,似乎只有容不得别人的人,不能宽容自己只属个别。殊不知,不能宽容自己与不能宽容别人往往是一个问题的两个方面,对于那些自身修养不合格的同胞而言,他们不能宽容别人是不能宽容自己的极端表现,不能宽容自己是不能宽容别人的开始,当他们煞费苦心想提高自己超越别人的目的却达不到时,随之而来的就是嫉妒之心了。因此,我们要提倡宽容,就一定要从提倡宽容自己着手,宽以待人难,宽以待己更难。
对于我们每个人来说,很显然,不可以不立志,不能没有人生的奋斗目标,也不能没有实现奋斗目标的具体计划,其根本性的问题是由于主客观条件不具备。你根本没有什么办法去按照预定的计划达到彼岸时,切不可勉强,这就需要你拿出勇气来面对现实,宽容自己。或退步抽身,为自己寻找出了另一片发展空间;或静下心来,回头认真地去修改原定计划,降低其自身的要求。跟自己怄气,对自己的身心健康是有百害而无一利。我们每个人都要学会开启自己的智慧之门,当我们不小心做错了一些事情的时候,就有勇敢地面对和承受。再进一步说,滚滚红尘中每个凡夫俗子的生命都被烦恼所控制,有些时候,做出一些无知的事情是再所难免的。然而,我们应该从不同的角度来认识分析它们,应该懂得这并非是你的错,而是你内心的烦恼造成的错误。只有形成了这样的认识,我们内心的思想才不会狭隘,我们的思路才会变得更加开阔。
所以,我们要时刻记着:对自己宽容一些。在遇到挫折之时,对自己宽容一些,不要太过责怪自己,让一切重新开始。
3.学会善待自己
我们懂得如何善待自己,调整好自己的心态。只有这样,才有利于更好地生存。凡有所得必定有所失,鱼与熊掌二者不可兼得。要欣赏自己的信心和能力,即使身处逆境,也不绝望,更不放弃心中的希望。
——狐的自述
狐狸的圆滑世故,狐狸的善变,这都说明了它作为一种动物的出类拔萃。而狐狸这种出类拔萃正是善待自己的最好体现。作为人类也一定要做到欣赏自己。
当遇到困惑与无奈的时候,为何不悄悄地给自己一个笑脸呢?给自己一个笑脸,让自己拥有一份坦然;给自己一个笑脸,让自己勇敢地面对艰险;给自己一个笑脸,善待自己!这是一种理解,一种豁达,一种鼓励!
做到了善待自己,也就做到了珍惜自己,爱护自己;善待自己,就是善待自己的一言一行,一举一动,也就“言必行,行必果”。善待自己,就是让自己的才能、潜力得到了最大限度的发挥;善待自己,就是对社会、家庭、事业和周围的人负责;善待自己,就是在人类共有的通病——“懒惰”开始发作的时候,能够去克服;善待自己,就是在困难和挫折面前不低头、不彷徨、不失望;善待自己,就是敢于坚持真理,敢于面对挑战;善待自己,就是对待问题或事情,敢于针锋相对,“对症下药”;善待自己,就是在流言蜚语面前,以一颗平常的心去看待,以一种无所谓的心态去对待,换句话说,走自己的路,让别人去说吧。善待自己,实质上就要是做到善待自己的生命,善待自己的人生。
我们每个人的命运都是在某一个游戏当中注定的。我们根本不可能去改变游戏的最后结果,可是我们却能够做到让自己在游戏中玩得更快乐一点,那就是要尽量善待自己。如果说命运是注定的,我们至少还可以在命运的不同位置上给自己增加一些亮丽的色彩。
每个人都曾听说过这样一个关于狐狸的故事。一只狐狸在路上闲逛时,忽然发现一个很大的葡萄园,葡萄结满了整个树丫,树上的每颗葡萄看起来都能让人流下口水。
我们可以仔细想想,这样一个葡萄园难道不是我们游戏规定的场所吗?我们必须要进去,而我们进去的途径却是从栏杆的缝隙钻进去。那只狐狸却因身体太胖,钻不进去。于是它决定减肥,让自己瘦下来。到了最后他做出在园外饿了三夜的决定,如此一来它果然变得苗条了,真是皇天不负苦心人,它十分顺利地钻进葡萄园内。
进去之后,狐狸便开始在尽情地在园内大吃起来,它自己也不知道吃了多长时间,他终于心满意足了。当他想溜出园外的时候,忽然发现自己又因为吃得太饱而钻不出栏杆,于是只好在园内饿了三天三夜,瘦得跟开始没有进入园内那样,才顺利地钻出园外。重新回到外面世界的狐狸,看看园内的葡萄,不禁大发感叹:空着肚子进去,又空着肚子出来,难道不是白白地忙了一场吗!后来狐狸又转念一想,不对呀,虽然看结果,我是又回到了原点,但我得到了葡萄的美味呀!我享受了吃葡萄的过程呀!
与这只狐狸一样,我们每个人在自己的游戏中,或者是在别人的游戏中,你都是这样,两手空空地来,两手空空地去。然而,如果你换一个角度来看,我们的人生或者是游戏难道只是注重结果吗?即使人生与其自身的生命是一场空,也要空得充实一些;即使人生是白忙一场,也要忙得乐观。
让生活充实一些,内心乐观一些,其实正是善待自己的方式。
如何善待自己
善待自己,就是善待自己的人生,善待自己在人生游戏中的机会。社会中的人们是有“欲”的,然而一定要分清自己当时所处的位置。做到善待自己,善待命运,这才是人生游戏的潜规则。千万不要像这只贪婪的老鼠一样:
一只老鼠跳进了米缸里,缸里的米十分多,因此老鼠便站在米堆上,离缸口比较近。在米堆这个高度上,它刚好能跳出缸外。这时米堆的高度,就是老鼠生命的高度。它应当在这个高度上及时地跳出米缸。可是,老鼠却根本舍不得这一缸的大米,一直埋头拼命地吃。它根本不注意自己的肚子虽然越来越充实了,可是它所站的位置却越来越低了。到最后怎么跳也跳不出缸,就这样死在了这只米缸里。所以我们可不能像老鼠那样善待自己,那样的方式是一种贪婪的表现。我们提倡的善待自己是一种正确的方式。那么如何才能做到正确地善待自己呢?
善待自己,首先要做到正确地认识自己,要明确自己所具备的优势与存在的不足,做一个冷静的现实主义者。每个人都有其自身的一份追求、一种理想,然而期望值千万不可太高,必须要做到切合实际。对生活要有一个明确而又清醒的认识,对自己要有足够的了解,只有这样,你才能够从容地去面对竞争,以笑脸去迎接生活的每一天。
善待自己,自身必须要具有足够大的勇气。不论是名人还是凡人,都应有一份豁达,一份宽容。该要就要,该让就让,不要忸怩作态,不必矫饰喜悦,要做到光明磊落,问心无愧。
善待自己,一定要做到欣赏自己,金无足赤,人无完人,凡有所得必定有所失,鱼与熊掌不可兼得。要有欣赏自己的信心和能力,即使身处逆境,也绝不放弃,尽快从不幸和失意中奋起,寻求主动,积极进取,以高度的热情、信心百倍地投入新的生活当中,从而去感受生命的幸福。
善待自己,不是忽视他人,而应该使自己变得宽容。善待自己也要做到善待他人,善待他人的劳动,对奸臣小人则应该视为芥末粉尘,千万不要把他们放在心上。人生短暂,与浩瀚的历史长河相比,世间的功名利禄,恩恩怨怨都是极其短暂的一瞬间。福兮祸所伏,祸兮福所倚。得意与失意,在人的一生中只是过眼烟云。行至水穷处,坐看云起时,古今多少事,都付谈笑中。
能够做到善待自己,生活就会多一些光亮,多一份新鲜之感,根本无需为过去的得失而后悔。同时也不必为现在的失意而烦恼,也不必为未来的不幸而忧愁,摆脱虚荣,宠辱不惊。看山心静,看湖心宽,看树心朴,看星心明,达到善待自己的最高境界。这样你在任何时候都会笑迎生活,享尽人间无穷的快乐,从而真实而又愉快地享受生活的每一天。
善待自己并非放纵自己,也不是拥有奢华的生活条件就可以了,更不是以自我为中心的自私自利。善待自己是一种自我放松、自我调节、自我培养的行为方式,同时也是一种积极健康的生活态度。善待自己,就是在自己失败的时候能够多给自己一些宽慰与鼓励。能够使自己从追悔的漩涡里跳出来,从而把握住现在,迎接下一次挑战。善待自己,就是在生活中感到紧张的时候,能够寻找出一些释放自己紧张的情绪的方法,从而及时地调整自己紧张的心态,要从大处着眼,千万不要在意一城一池的得失,只有做到了主要航向不偏不离,就自然会有成功的希望。
人的一生不可能是一帆风顺的。失意时看着云卷云舒,得意时听听潮涨潮落,给自己留一份宁静,珍视自己,善待自己。
当自身的美好理想随着岁月的更迭愈趋实际的时候,当菱角随着沧桑的磨砺不再锐利的时候,追求何时都不能放弃,目标能够转移。社会在不断地发展,只要你奋斗不息,总有一天会有你的用武之地,前行的脚步千万不要停止,奋斗的汗水应该继续流淌。有奋斗,就必然有成功;有追求,必然有得失。在一个人成功得失与荣辱悲欢之间,时刻要做到始终把一份真情真心地留给自己。
在失意相伴左右的时候,善待自己就要相信自己。积极面对生活,在困难中有所积累,有所收获,有所提高,而不是怨天尤人,意志消沉,一旦采取了敌视和对立的人生态度,最终就会埋没了自己。
善待自己,最重要的是一定要有一个平和的心态。不要为自己的退休而感到失落,不要为年老而感到不安。见了当官的不要英雄气短,见了大款不要满面羞惭。面对社会不要只是抱怨。面对青年不要横挑鼻子竖挑眼。历史的车轮滚滚向前飞转,任何一个人都有到站的时候。生老病死,回归于自然当中。这可谓是每个人的终点。不要让欲望把我们的心胸填满,知足长乐,随遇而安。当官的不一定有我们从容洒脱,大款不一定有我们心里安然,社会发展才有我们有潇洒的空间。当今奋力拼搏的正是青年,鼓励与支持才是我们对青年需要采取的态度。
朝阳耀眼,夕阳深沉,各具自身之优点。我们头顶一片蓝天。多一些理解能够使人与人的沟通更容易,多些宽容能使人生活得更加轻松,多些爱好能增加生活的快乐,多些锻炼能增加人的寿命。让我们善待自己,和谐幸福每一天。
成功失败如潮起潮落,悲欢离合如阴晴圆缺,都是暂时的。有时放弃对成败的执著,冷淡地处理情感的困惑,就是善待自己!给自己设立一个近些的人生追求的目标,这样就会很容易抵达彼岸,人生之舟就会一帆风顺,这样人活得也就会更加轻松。
学会善待自己吧!只有我们做到了善待自己,这样才能够让我们珍惜这短暂的人生,才能够勇于面对人生无法预见的灾难。学会善待自己的人,才能够做到善待别人,才能够善待你周围的一切!
善待自己,用一颗平常心态去看待人生的得失与荣辱。能够做到“不以物喜,不以己悲”。人生当中的许多事情,只要我们用心去做了,只要我们问心无愧,其结果也就自然显得很次要了。
对于人生最为美好的事情,可以说是每天与快乐相随。因此人要懂得放开自身的心灵,要学会善待自己,只有如此,才能够从容领略生活中的甘甜滋味。
不要时刻苛求自己,不要刻意去追求完美,要做到善待自己,这样才能活得更加轻松愉快。善待自己的人,一定懂得怎样做到去充实自我,笑对人间生活。庸人用物质享受麻木自我,智者用精神追求支撑生活。在如今花花绿绿的大千世界里,在忙忙碌碌的日常生活中,在追名逐利的凡俗夫子旁,智者根本不见自己生活的清贫,同时也全然不见自己遇到的挫折,而是以一颗积极进取的心,一头扎进工作和学习中,从而充实着自己的每一天。他们的人生,在追求中升华,在乐观中显彩。做到了这些才是善待自己、实现生命价值的最好方式。
在日常生活当中,即便是遭遇到再大的打击,生活还应该继续下去,根本无需说那些小磕小碰。我们需要做的是:当遭遇狂风暴雨时,我们只当屋檐滴雨;当遇到风沙袭击时,只当眼睛里揉进了一颗沙子。永远都要做到善待自己,永远都要乐观向上,这样就一定会活出自己的风采!
独步人生,我们就会遇到各种各样的困难,甚至于举步维艰之间,甚至于悲观失望之间。征途茫茫,在某些时候丝毫看不到一丝星光,长路漫漫,有些时候走得根本不潇洒、浪漫。在这个时候,可以给自己一个笑脸。让来于心底的那份执著,鼓舞着自己插上长风的翅膀过尽千帆;让来自于远方的呼唤,激励着自己带着生命闯过难关。人生总会有许许多多的失败,挫折,痛苦和折磨。这个时候,你千万不要闭锁你的心灵,请不要让自己的心灵布满阴云,请不要抛开生活中的一切美好的东西,要敞开你的心灵,让世界走进来,让欢乐走进来,让美好走进来!这样你自然就会明白,对于人生当中的失败,挫折,痛苦和折磨根本就不是生活的最终;有了失败,挫折,痛苦和折磨,你将会更加成功,快乐,从而就可以更全面地享受人间的生活;失败,挫折,痛苦和折磨还能够把你打造得更加的成熟,坚强,豁达,以致拥有更多的人生宝贵财富。
善待自己,不妨多些角度审视自我。“横看成岭侧成峰,远近高低各不同。”也许在你浏览之际,会有一些妥帖、精妙之法,因为有很多本可避免的麻烦与矛盾多是因处理不当将自己置入其中的。吃了堑之后,就必需要长智。
4.不要和自己过不去
何必要和自己过不去呢?人类说我们什么就让他们说去吧!我们共同生活在这个地球上,各有各的理由,各有各的活法,何必为他人所谓的言语和自己过不去呢?只要我们清楚自己的能力和需要,从而努力地去获得,如此就不容易被人类所打倒。
换一个新的思路,事事顺其自然,尽自己的力量而行,就自然能够柳暗花明。所以向我们狐狸学习吧!别跟自己过不去,凡事不要勉强自己,问心无愧就行了。
——狐的自述
人的一生是极为短暂的,千万不要为了一些不开心的事,使自己终日处于一种郁郁寡欢的状态中。不要为了别人的错误从而与自己过不去,人生不过百年,如此之苦短,为何不好好珍惜现有的一切:灿烂的阳光,清新的空气……
在人的一生当中,虽然有许多不如意的地方,但是我们可以把它们当作是锻炼人的基石。
人生当中的困扰似乎太多,快乐似乎太少。你是否觉得人生本应该是一帆风顺,那些降临在自己身上的挫折与困难都该统统消失,反之就极有可能会怨天尤人?你是否认为人世间的每个人都应该以一种友好且平等的态度去对待你,你所追求的心仪对象应该接受你,否则便会感觉沮丧或是焦虑?你是否要求自己尽善尽美地完成工作,稍有失误就会自我否定或是自我谴责?
凡事不一而足,总免不了磕磕绊绊,然而,大多数的人们选择的却是和自己过不去。和自己过不去,说得直白一些其实质上就是装傻。人生在世,没有绕不过去的弯,可能一时会感到无路可走,但这并不是世上没有路,而是自己压根就没有跨出脚。自己一旦跨出了脚,脚底下便是路。这正如鲁迅所说:“世上原本没有路,走的人多了就成了路。”那么何必要跟自己过不去呢?又为何去做傻事呢?
人是脆弱的!千万不要为了一些事情而和自己过不去!
人生在世,矛盾是时刻存在的。它可谓无处不有,那就看我们如何去对待它们了,对于那些聪明的人常常能够做到“受气不怄气”。
首先需要做到不用生气来惩罚自己。生气、怄气不仅不能够解决任何问题,同时受到最直接伤害的还是自己。生气可以使人吃不下饭、睡不着觉、血压升高,甚至还能够使其旧病复发,生气其实就是在惩罚自己。尤其是那些以“气人为乐”的人,让你生气正是他想要达到的目的,因此你的生气,其实就是在帮助别人达到目的。
其次是换个角度去看待别人。当自己的心灵受到伤害的时候,如果你能够站到对方的位置上思考问题,想想假如自己处在这样一种情况下,是不是也会这样做。若是朋友、亲友和同事伤害了你,想想他们昔日对你曾有过的关心帮助和各种照顾,或许生气就能大减,怨气渐消,同时朋友、亲友和同事间的矛盾也就自然消除了。
再次要胸怀博大,有自知之明。有的时候,对于自身的怄气并不是别人的责任,而是自己心胸狭窄,容不下别人。如有的人生性好胜,根本不甘落后,见不得别人比自己强,谁超过自己,他就嫉妒谁,谁比自己强,他就怀恨谁。虽然任何人都有嫉妒心理,然而智者应明了,根本不需要什么理由去让别人超过自己。
最后是转移心态。对于自己实在摆脱不了的烦恼,就必须要想方设法去转移自己的心态。试着去做一些例如:打扑克、下棋、看电视、听音乐或者去林间散散步等活动。
在人类的生活当中,来自于外界的伤害,经历太多了,自然就有了提防;可自己对自己的伤害,却没有办法注意到。为了一个小小的职位,一份微薄的奖金,一些闲言碎语,就诚惶诚恐,斤斤计较,纠缠其中,从而使自己的心灵被折磨得千疮百孔,在不知不觉之中伤害了自己。
假如,我们没有被那一点点的功利、一点点的流言左右,那么我们就能坦然地去面对各种荣辱得失和恩恩怨怨,对生活永远保持一种美好的认识和执著的追求。在漫漫的人生旅途之中,即便是遇到了凄风苦雨的日子,我们也应该做到一笑而过。
自己能够做到不伤害自己,也就意味着我们在最后一定要放弃一些东西,不要被这些东西网住,从而自己把自己折腾得精疲力竭,阻碍前进的脚步。
做到不伤害自己,就意味我们需要拥有一种平和的心境,从从容容,脚踏实地地去走自己的路。做自己该做的那份儿事,从人的生命当中获得更有价值的东西。
自己不伤害自己,是对自己的爱护,对生命的珍惜……
对于每个活在这个世界上的人,其最终到底是快乐的时候多,还是烦恼的时候多呢?始终没有一个人真正地统计过。“人生识字忧患始”,“不如意事常八九”。快乐对于每个人来说都有,同时烦恼也无处不在。
当你感到不快活时,家人可能就会来安慰,朋友也可能会来劝导,而调节自我的情绪,其最终还得需要靠我们自己。然而不管你愿意不愿意,喜欢不喜欢,人的一生,总有顺与不顺的时候。
生活如同酒,如何会没有酸甜苦辣?生活如同一条路,如何会没有坑坑洼洼?(人不可能始终都在高速公路上行走。)没有坎坷的人生根本就不是壮丽的人生,而沉湎于痛苦不能自拔的人生恰恰注定是悲剧的人生。因此,不论你遇到如何大的困难,你都不要把它当作意外,而应该把它放在你的意料之中。只有积极地面对困难,勇敢地挑战挫折,你才能够尽可能地去享受人间生活的乐趣,才能使自己活得轻松自如。
每个人都应该做到笑着面对眼前的生活,不管过去与以后如何!人生短暂,别和自己过不去!不要对周围看不惯的人和事持“敌势情绪”,也千万不要因跟自己过不去而郁闷不乐。心理健康状态与疾病的发生、发展,与家庭社会、事业都有着密不可分的联系。
“敌视情绪”包括对他人的厌恶感与自身的不信任,持此种处世哲学的人极易生气。长期如此就会破坏身体的免疫系统,最终导致自己的心脏受损。
对于生活处境,生活状况相同的人,乐观主义者常常就会与健康无恙。即便有时患病,也会很容易治愈。这是因为当心情愉快的时候,脑内就分泌有助于缓和精神紧张的物质,与之相反,当感觉不痛快的时候,这些物质根本分泌不出来!
在如今工作、生活节奏越来越快、竞争压力越来越大的现代社会当中,事业、成就、认同……对于诸如高级知识分子、白领阶层、企业经营者等社会中坚力量来说,他们在事业有成之后,就必然会追求更大的事业成功和更高的人生价值。这可谓是人之常情,也是社会不断进步的原动力。其中的关键是在这个更高更强的追求中、特别是在追求当中所遇到一时的困难、挫折甚至失败时,千万不要一味地钻牛角尖甚至让自己变得偏执。从废寝忘食、日理万机开始,演变成拿身体当本钱硬上、勇当拼命三郎,实际上是自己“谋杀”自己。退一步海阔天空,暂时放一放手上的活,转而关注一下自己的生活与身体,从而用充沛的体力与良好的精神状态重新向前进行冲刺,这极有可能发生意想不到的突破。这就是一张一弛为人做事之道。所以千万不要在自己的努力奋斗之中和自己过不去。
在如今这个世界上,许许多多的事情都是我们难以预料的。我们不可能控制机遇,然而却可以掌握自己;我们无法预知未来,却可以把握现在;我们不知道自己的生命到底有多长,我们却可以安排当下的生活;我们左右不了变化无常的天气,却可以调整自己的心情。只要活着,就有希望。千万不要跟自己过不去,只要能够做到每天给自己一个希望,我们的人生就一定不会失去原来的色彩。
不要跟自己过不去,每天给自己一个希望,就是每天给自己设定出了一个目标,给自己一点信心。希望是什么?是引爆生命潜能的导火索,是激发生命激情的催化剂。别跟自己过不去,每天给自己一个希望,让我们的生活变得更加生机勃勃,激昂澎湃。哪里还有时间叹息,去悲哀,千万不要将自己有限的生命浪费在一些无关紧要的小事上面。生命是极其有限的,然而希望同时也是无限的,只要我们不跟自己过不去,不忘每天给自己一个希望,那么我们就一定能够使自己拥有一个丰富而又多彩的人生。
曾经有一位外语爱好者,经过自己的一番艰苦努力,英文水平已经达到了能够进行著作翻译的程度。此时的他又忽然发誓要用半年的时间攻下德语,结果过度劳累,到最后使自己生了一场大病。实际上,人的体力和精神承受能力都是有其自身的一定限度的。一旦超过了自己所能承受的限度,自然就会苛求不现实的“成功”,这是对自己的迫害。很显然,不要跟自己过不去,这是一种应机的心理保护的机制,是达到一个人心理平衡的桥梁。
在一次欢送领导的茶话会上,王某出于自己的诚恳,坦率地说了该领导的几点不足。回到家以后,妻子怪他“怎么能当面开炮,让领导难堪?”此时的他顿时感到澳悔不已。到了第二天,他到单位去,有的同事说他像“炮简子”,更使他坐立不安,一股自责的内疚感油然而生。“我为什么这么笨?”“我可以找机会去澄清吗?”就这样一连串的问题便浮现在他的脑际之中,从而使得他彻夜难眠。对于在跟自己过不去的煎熬之中,内疚是一种严重的创伤。内疚使你沉湎于过去的事件,以致让回忆占据了自己宝贵的时间,让疑虑充塞了你日常的生活。这不仅是最大的精神浪费,同时也是一种极为残酷的心理折磨。
有得就会有失,这是历来的人们所说的一条法则,也是聊以自慰的最妙借口,也是“过得去”的跳板。任何事情带给人的影响都是多方面的。其中有好有坏,有喜有忧,最浅显的就是“失败是成功之母”之说。如果你能拣其中的“好”、“喜”多想想,也许在面对失败、失意、缺憾等不愉快的事情的时候,你的心理也将不至于过于失衡。也就如同吃甘蔗,去掉两头,专拣中间段,如此用这样的办法去对待生活,就必然有利于避免“过不去”。
小丰27岁的时候在银行工作。可能是父母管教过于严厉和批评、否定过多,从而造成了小丰从小就孤僻内向,不爱言语,没有朋友。在他参加了工作之后,便开始决心痛改自己的这种内向性格。于是在单位里他装得特别健谈,和大家侃那些他并不熟悉也不感兴趣的话题,强迫自己表现得活泼开朗。然而却不知咋的,如此去做之后并没有给他带来丝毫快乐和充实感,与之相反,他还由此感到自己活得特别累。
在社会当中有很多像小丰的人,都误以为是自身的内向性格导致了他们无法成功、快乐和正常交往。殊不知在他们身上,内向只是一个表象,深藏于其背后的实质是没有明确和发挥自己的优势,缺乏正常且充实的业余生活。这样自然就导致了他们的自我否定,并由此出现了不愿表现出真正自我的情况。
由此可见,对于内向性格者,必须要做到学会接受自己和肯定自己。首先要从接受自己的内向性格开始。只有先安于自己的内向,获得一种平衡和愉悦的心态,才能发现和发展自己的长处和优点,自卑感就会随之而消失,从而一种极为强有力的感觉便会在你的内心当中萌生出来。
内向的性格与之所表达出来的情绪,其实质上也是在跟自己过不去。明知道自己有某方面的能力,可是却不敢把它展现出来,羞于表达,不肯主动地去展示自己,就在这样在不知不觉中产生了自卑的感觉,这难道不是和自己的前程较劲吗?别跟自己较劲,活得潇洒点,凡事要看得开一些,也就是所谓的把自己哄得高兴点。这样你就不难发现:生活其实就是这么简单。
无论怎样,都不要和自己过不去,自己折磨自己。
5.精神上要做强者
我们狐狸不但在行动上是一个强者,最重要的是在精神上,我们仍不缺乏做强者的动力。无论是人类社会,还是动物世界,落后就要挨打,弱者就要被欺负。所以我们不得不在任何方面都做强者,做一个精神上的强者,做一个坚忍不拔、威武不屈的强者。世间几乎不存在人类无法克服的艰难困苦,在即将灭顶之际,坚持一下,奋力拼博一下,困难就自然被征服了,而且你就会变得更加坚强。我们狐狸尚且如此,人何以堪?
——狐的自述
能够做到知人善用的刘邦在多次战败之后,总结了其失败的经验,到了最后终于战胜了实力雄厚的项羽,从而建立起了西汉王朝。
对于通常所讲的精神上的强者,就是需要有超乎常人的奋斗意识。我们可以试想一下,一个成功者在成功面前需要经历多少失败。如果他没有强烈的奋斗意识,他将如何去逾越成败之间难以逾越的鸿沟,最终达到胜利的彼岸。舒曼曾经说过这样一句话:“想成为一名成功者,必须先做一名奋斗者。”爱默生也曾说过一句关于奋斗的警世名言“凡事欲其成功,必要付出代价”。
处在当今这个竞争激烈而又繁杂的社会中,我们无时无刻不在面对失败与成功。这就需要我们学会如何把握失败与成功,如何化失败为成功。首先我们需要找准一个平衡点,虽然失败与成功是截然相反的两个不同结果,可矛盾之间确实是必然存在联系的。因此从不同的角度去看失败就极有可能是一种成功。著名的科学家爱迪生早就认识到了这点,当爱迪生制白炽灯泡失败了1200次的时候,在曾有人讽刺他一事无成时,爱迪生却说:“我有很大的成就,因为我证明了1200种材料不适合做灯丝。”我们应该学习爱迪生的乐观,毕竟失败是成功之母。再者就是奋斗意识。要想不经过艰难曲折,不付出极大努力,总是一帆风顺,容易得到成功,对于这样一种想法,只是幻想。因此在失败的时候,无须气馁,将它看作是登到山顶前的几步阶梯。再奋斗一下,你就可以轻而易举地达到楼顶,随后居高临下的感觉就将会令你喜出望外。
经过你的奋斗,可能成功仍不属于你,请你也不要失望,因为做一个精神上的强者本身就是一种成功。如果你要做生活上的强者,其首先就要做精神上的强者。一颗勇敢的心,也就意味着不向厄运低头,意味着即使屡败,依然能够屡战。一颗智慧的心,也就象征着拥有世界,象征着即使是矛盾的思想,仍然能够被协调。
“不要怕”,这可谓是一位年长的智者以前在教年轻人三字箴言。同时,他又这样以“不要悔”,告诫中老年人。记住这人生的六字箴言。我们就能够始终以微笑走向将来的生活。
精神的强者,首先摆脱消积心态的困扰,拥有一个积极的心态。
一个心态消极的人在其自身的生活中将会放弃快乐、也不懂得乐观,如此一来自然会消耗青春、缩短生命,沉浸在过去的回忆、停留在今天的困难,对未来的挑战不能够用正确的心态去看待;在生活面前痛苦呻吟、抱怨老天的残忍、命运的不公,在这种自己编织的痛苦中不能自拔。皱纹便早早地悄无声息地爬上了他的脸庞,眼睛也由此而失去了原有的光彩,脚步没有了弹性。这并不是危言耸听,的确是真实的。
对于世界上的每个人来说其自身都有拥有享受快乐的权利,每个人都可以平等地享有生命的乐趣。生活快乐不快乐的根本也就在于自己对生活的态度和理解如何,假如自己不利用快乐的权利,那么就会成为一个“消极”的人,那将是放弃了生活、放弃了自己,同时也会由此而失去了人生的意义,成为一个躯壳。如果真的是这样的话,那么,世上的任何一个人都帮不了你。所以千万不要让“消极情绪”成为我们成功路上的一块绊脚石。
如果你让自己身上那种怜悯自己的感情滋长的话,那么你心中的这一角就会永远保持沉默。一个精神上的强者,他的精神足够而充实,在沙漠中不但不会沮丧,同时还会感觉到孤独的乐趣;他的精神就会越加热烈,在冰窟中才不会冻僵,与之相反还能够感觉到凛冽的快意!只有精神的强者才有认识自己的自由,弱者却需要生活在欺骗之中。
强者是人类社会发展的根本推动力量。历史的世界不是只求自我保存的消极生命的堆积,而是一个奔腾泛滥的力的海洋,是永远在自我创造、永远在自我毁灭的强者世界。它在其自身的永恒生成变化之中不断地肯定着自己,祝福自己是必定回来的东西,是一种不知满足、不知厌倦、不知疲劳的潜化。那么,生命的肯定者也应当秉承这世界本体的精神,并非是消极的只求生命的保存,而是积极地去从事一些创造性质的活动,从而使其成为精神上的强者。人的生命的意义根本不在于活得长与短,而在于活得伟大与否,活得是否高贵,活得是否有气魄。
人生之中总是难以让每个人都如意的,对于突如其来的打击,一次又一次的失败,莫名的痛苦与烦恼……像影子那样时不时地跟着你,很难彻底摆脱。由此,人们便有了勇敢和懦弱、坚定和犹豫、洒脱和痴迷、勤奋和懒惰、廉洁和贪欲之分,一句话也就有了强弱之别。
事实上,有许多人在人生中不能扮演强者的角色。可是,“物竞天择,适者生存”(大自然如此,人类社会也莫能例外)。在如今这个到处充满竞争的现代社会当中,我们每个人都希望自己是个强者。毕竟力争上游是人的天性。况且,在每个人的内心之中都有其自身的一股与生俱来的力量,不断地推动着自己生活得成功而光明。
大家都十分熟悉张海迪,她5岁的时候,因患脊髓血管瘤造成高位截瘫,但她身残志坚,勤奋学习,热心助人,在当时曾被人们誉为“当代保尔”。
在极其残酷的命运挑战面前,张海迪并没有因此而沮丧和沉沦,她以自己顽强的毅力和恒心与疾病作斗争,在经受了严峻的考验之后,对人生充满了信心。她虽然没有机会走进校门,然而自己在家里却发愤学习,学完了小学、中学全部课程,自学了大学英语、日语、德语和世界语,而且还攻读了大学和硕士研究生的课程。1983年张海迪开始从事文学创作,先后翻译了《海边诊所》等数十万字的英语小说,同时还编著了《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》、《轮椅上的梦》等书籍。1983年3月7日,共青团中央在北京举行命名表彰大会,授予被誉为“80年代新雷锋”的张海迪同志“优秀共青团员”称号。
对于看过海明威的《老人与海》的人们可能都会被里面的故事所深深地感动着。《老人与海》的基本思想:表现出的自然场景是不可理喻、充满暴力的世界;桑提亚哥的遭遇是人类注定要失败命运的写照;社会暴力强大凶残人的命运又往何处去?桑提亚哥是一个精神上的强者,从来不会向注定的命运屈服。也就通过这样一个形象,作者便歌颂了人类勇敢和坚毅,对精神力量唱出了一曲高昂的赞歌。这部小说鲜明地表现出了一种奋斗的人生观,即便你面对的是不可征服的大自然,但仍然可以得到精神上的胜利。也许结果是失败的,但在奋斗的过程中,我们可以看到一个人如何成为一个顶天立地的大丈夫。精神上的强者,永远不能也不会失败。
在日常的生活当中,存在着许许多多的无奈与不幸,遇到困难之坎的时候,对于有些人来说只需要挺一挺也就过去了。精神底线一旦崩溃的话,那将会比经济匮乏更加可怕。
处世狐狸经第四章 自保其身,巧用智谋
狐狸很聪明,在遇到危险时,知道自保其身,功成而退。
现实生活中,有些小人往往会以他们狭隘的小人之心来度君子之腹,为达目的常常会使用一些卑鄙无耻的手段。对此,我们就要学会自保其身,功成而退。在危急关头要做到处乱不惊、选择有效的方法躲避灾祸从而自保其身。这也是一种生存之道。懂得自保其身,功成身退,会使我们的人生少一些灾难和坎坷,多一些顺利。
1.明哲保身,该保就保
我们深知,世途是险恶的,时不时就会被其他动物所设计,稍微不慎就会陷入其他动物或人类的圈套。因此,我们都有自己的一套保身之道。在面临危险的时候,我们会想尽一切办法保护自己。
——狐的自述
“明哲保身”这个词在人们心中还不算太高尚,而有些人却觉得明哲保身是一种不思进取、没有出息的处世哲学,还有人将明哲保身与损人利己等放在一起攀比。这样一来,就算明哲保身这个词显得即使不是十恶不赦,但至少也可以说是不能登大雅之堂的见不得人的私货了。
如果你静下心来,仔细地回顾一下古今中外的历史,把周围的人和事环顾一下,就不得不承认,人生在世是很不容易的,但是如果想要毁掉自己的话却是一件很容易的事。显而易见,自身安全就是成就事业的基础。轻言牺牲还要看是不是到了万不得已的时候。作为一种极端的情况,最勇敢的士兵往往是在最危险的战火纷飞的战场上最善于自我保护的人,而对于那些贪生怕死之徒,他们反而更容易手足失措而导致伤亡。如果从这种意义上来说的话,那么我们宁可做那些能够达成人生目标进行着韧性斗争的普通人,也不愿意去做“出师未捷身先死”的英雄。
可以这样说,通过长期的观察和深刻的思考,许多值得我们奋斗终生的事业就可以被我们发现了,但直到今天还没有发现值得献身的事业。不为值得奋斗终生的事业献身与为值得奋斗终生的事业奋斗两者之间不但不矛盾,而且还相辅相成、相得益彰。在这种情况下,在勤奋地从事着值得奋斗终生的事业的同时坚持明哲保身的处世哲学,这样没有什么错。
有些人天生就喜欢冒险,他们自己的存在只有在与险境搏斗中他们才能感觉到。这些以冒险为生的人对他们而言,不冒险毋宁死,在他们看来,自己存在的方式就是时刻与死亡为伴。如果从这种意义上说的话,他们的冒险犯难的生活方式只不过是明哲保身处世哲学的另一种表现形式罢了。
虽然宗教领域里的一些狂热信徒表现出来的献身精神与上述说的天生就喜欢冒险的人的人生观不能相提并论,但是如果从这种以宗教信仰为生的另类明哲保身表现形式上来说的话,的确是与那种以冒险为生的另类明哲保身表现形式有异曲同工之妙。
以上所说的只不过是对明哲保身的处世哲学作了一些辩证性质的解说罢了,做这项解说的工作比人们在社会实践中真正做到明哲保身来说,还是相当容易的一件事。如果一个人真正想做到明哲保身绝非是一件容易的事,就算明哲保身在社会实践中真正能做到也是很难的事情。常言说“世上无难事,只怕有心人”,但是只要我们把明哲保身处世哲学的极端重要性真正理解了,在社会实践中做一个努力探索明哲保身之道的有心人,还必须要经过一些必要磨炼,在社会实践中才能真正做到明哲保身,并且还可以为社会大众做出有益的贡献。
明哲保身
明哲保身来自“既明且哲,以保其身”这两句诗,原来是包含赞美之意的。后来又经过人们的提炼和概括,“明哲保身”这个成语就形成了,它的意思指的是为了能很好地维护个人的利益而回避矛盾和斗争。
说到明哲保身,就会想到一个人——王羲之,他真可谓是明哲保身的典范。王羲之是东晋琅琊临沂人。他的家族是晋代屈指可数的豪门大士族。而他的祖父王正为尚书郎。他的父亲王旷为淮南太守,曾倡议晋室渡江,于江左称制,建立东晋王朝。晋代著名的书法家王羲之,相信大家对他的仰慕,源自于他的一手漂亮的书法吧。其实他还是一个很有才智的人。
王羲之又名王右军,在他小的时候,大将军王敦对他非常的喜爱,因此王将军常常安排他在自己的营帐里边睡觉。有一天,在王右军睡着了还没起来的时候,王将军命令左右退下,然后他和钱凤在营帐里商量军机大事,其间还谈到了叛变谋反计划。就在这个时候王右军醒来,听到他们的谈话。于是他急中生智,用口水把枕头打湿,装作睡得正熟的样子。王将军商议多时后,突然间想起了王右军还在帐内时,为了避免机密被暴露出去决定把王右军杀掉。但等他来到帐里的时候发现王右军睡得正熟,并且还流口水,看到这些,王将军就肯定了他什么也不会听到,便没有杀他。
我们不得不为王羲之的才智而感到赞叹。联想到如今的社会,我们面临的危难肯定不会少。有时我们不妨也学学王羲之的明哲保身,处乱不惊,选择有效的方法躲避灾祸。
中国人明哲保身莫谈国事决非天性,从历史上也可证明。魏晋清谈,人家骂为误国。当时对于那些有文化的人,不是隐逸,便是浮华,或者对酒赋诗,或者炼丹谈玄,而结果有永嘉之乱,也可算得上是中国人最消极最漠视国事之一时期,然而怎样才能养成普遍清谈之风呢?历史证明了这个事实,可以为我们明鉴。东汉末期,子大夫时政常常被三万大学生批评,是谈国事,不是不谈的。因为没有法律的保障,宦官的势力把清议之权威都压下去了,终于有党锢之祸。清议之士,大遭屠杀,或流或刑,或夷其家族,杀了一次又一次。因此清议之风断,而清谈之风成,聪明的人或故为放逸浮夸,或沉湎酒色,因而达到了丛酒德颂的时期。并且有的还避入山中,蛰居于屋,由窗户传食。有的还化为装成樵夫,求其亲友不要来访问,以避耳目。竹林七贤出,而大家以诗酒为命。刘伶出门的时候带一壶酒,叫一个人带一铁锹,对他说“死便埋我”,而时人称贤。
就是因为聪明,他能佯狂,而得善终。时人佩服他,就像小龟佩服大龟的龟壳的坚实是同一个道理。因此中国人要变散慢为团结,化消极为积极,就必须先把明哲保身的态度改改,而要想把明哲保身的态度改了,绝非几句空言所能济事的,必改造使人不得不明哲保身的社会环境,也就是说给中国人以公道法律的保障,使每个人都在法律的范围之内,并且还可以各开其口,各做其事,各展其才,各行其志。不但扫雪,并且管霜。换句话说,中国人不要像一盘散沙似的,还要在给与宪法人权之保障。但是如今能够注意到这一点道理的,真正参悟人权保障与我们处世态度互相关系的人,寥如晨星了。
其实,在历史中有许多这样的人物,比如说大将军年羹尧,清雍正年间,他在镇守西安时,广求天下之士,厚养幕中。有一位举人叫蒋衡,应聘前往。年羹尧喜爱其才,对他说:“下科状元一定是你的。”
年羹尧的说话口气如此的大,也正是依仗着自己的功劳并且与皇帝的关系。蒋衡见他威福自用,骄奢之极,然后就对他的一个同僚说:“年羹尧德不胜威,当今万岁英明神武,年大祸必至,我们不可久居此处。”他的同僚不以为然的:年羹尧的权势正如那日中天,有多少人都巴不得想要投奔到他的门下呢。
蒋衡根本就不顾同僚的劝阻,执意要称病回家。年羹尧挽留不住他,于是就相赠了1000两黄金,蒋衡坚持不接受,最后在年羹尧的坚持下,仅仅只接受了100两。蒋衡回到家不久,年羹尧果然出事了,而且还牵连了不少人。年羹尧一向奢华,送人不到500两黄金的,从来不登记,蒋衡因只接受百两之赠,从而确保自己平安无事。
因此看来,蒋衡还算得上是个明白人。但是,他还算不上是完美的,他“合理”地钻了“制度上”的空子,而且他的“明哲保身”还是消极的,如若让他与大名鼎鼎的司马迁“不让污点沾身”相比,之间的距离还是比较大的。
在当今这个社会中,我们会面临各种各样的危难和暗礁。所以,在适当的时候,我们不妨学习古人的明哲保身,处乱不惊,选择有效的方法躲避灾祸,使我们的人生少一些灾难和坎坷,多一些顺利和快乐。
2.巧辱辱己之人
为了维护我们自己的利益,我们总是对那些嘲讽我们的动物以牙还牙,反唇相讥。因为既然对方成心让我们下不来台,我们怎能只会呆张着口而不自卫还击呢?我们可不愿吃这个亏。
——狐的自述
现实生活中,做事情若靠蛮力,而不懂得去运用技巧,效果就会大打折扣。就好比打棒球一样,你本来有力气打出全垒,但如果你没有用心选球、不懂得用正确的姿势来挥棒的话,那么往往就会被三振。也许你会遇到许多的“小人”,他们总想找个机会来嘲弄或者侮辱你,如果你这个时候不懂得技巧,只会使小人计谋得成,所以,想要把事情做好,善用你的头脑是必要的,而借人之辱,反辱其人就是对付小人的妙招。
从前,有位姓石的塾师正津津有味地给学生们讲课,学堂门前来了一只母鸡在门口不停地咯咯咯的叫,塾师心里老大不自在。突然,他发现学堂门口正好有块砖,于是就把课本给丢下,拾起砖头向那只母鸡扔去,只见那只母鸡的翅膀扇了扇,脚蹬了蹬,没过一会就死去了。
满堂学生见此情景都目瞪口呆,满心欢喜的只有那位塾师。它望望门外被砸死的母鸡,又看看堂下的学生们,兴之所至,竟出了上联:细羽家禽砖后死,然后他就让学生把下联对出来。学生们愁眉苦脸、冥思苦想,一时间对不出来。更巧的是,被砸死的那只母鸡的小主人也在该学堂念书,他看到自己家里的母鸡被塾师无端用砖头砸死,竟然还幸灾乐祸,实在气愤,心想何不趁此机会骂骂他!他由塾师姓石想起一个下联,没过一会儿就把下句给想出来了,于是他就站起来,大声念道:粗毛野兽石先生。塾师没有想到自己的上联竟然会引出如此下联,一下子面红耳赤,尴尬至极。
其实,历史中发生这样的故事,只要懂得利用技巧,就可以脱身。春秋时期的晏婴就非常善于运用借人之辱,反辱其人这一妙招。晏婴是春秋时期著名的政治家。曾事齐灵公、庄公、景公。景公时为相,辅政长达数十年,既是三朝元老,也是齐国一代名相。据说晏婴很矮,其貌不扬,但是他足智多谋,做官廉洁,敢于犯颜直谏,匡正国君之谬;性机敏,善辞令,奉侍楚国,临大节而不辱。
在晏婴第一次出使楚国的消息传出后,楚王就对他身旁的谋士们说:“晏婴在齐国是有名的能言善辩之人。现在要来楚国,我想当众羞辱他一番,你们看有什么好办法呢?”于是他们商议出了一个坏主意。
这天,晏子如期而至,于是楚王就设宴款待。当酒兴正浓时,忽见两个差役押着一个被缚之人来见楚王,而楚王假装迷惑地问:“这人犯了什么罪?”差役赶紧回答:“他是齐国人,到我们楚国来偷东西。”于是楚王就回过头去看着晏婴,故作惊讶地说:“你们齐国人都喜欢偷东西吗?”
晏婴早已把楚王的把戏给识破了,于是便站了起来,郑重其事而严肃地对楚王说:“听说橘树生长在淮河以南时就结橘,如果将其移栽到淮河以北,结的果实就变成又酸又苦的枳了。它们只是叶子长得十分相似而已,所结果实的味道却大不相同。这是什么原因呢?原来是水土不同的缘故啊!眼下这个人在齐国时不偷盗,到了楚国后却学会了偷盗,莫非是楚国的水土会使人变成盗贼么?”晏婴的一席话把楚王噎得非常尴尬,只好赔笑收场。
时隔没多久,晏婴又奉命出使楚国。上次宴会上的难堪楚王还没有忘记,总想伺机报复。鉴于晏婴身材十分矮小,于是楚王就吩咐在城门旁边另外凿开一扇小门。当晏婴来到之后,侍卫就让他从小门进去,晏婴见此状况,立刻正色道:“只有出使狗国的人,才会从狗洞中爬进爬去。我今天是奉命出使楚国的,难道也要从这样的狗洞进去吗?”侍卫们理屈词穷,只有眼睁睁地看着晏婴从大门正中昂首阔步地进了城。
接着,晏婴在拜见楚王的时候,楚王就用嘲讽的语调说:“齐国大概没有多少人吧?”晏婴闻言,迅速予以回击:“我们齐国仅都城临淄就有居民七八千户,街上行人摩肩接踵,人人挥袖就可遮住太阳,个个洒汗即如空中落雨,您怎么能说齐国无人呢?”楚王听后,更进一步用挑衅的口吻发问:“既然齐国人多,为什么总是派遣你这般矮小的角色做使臣呢?”对于楚王的无礼晏婴早做好了思想准备,他冷笑道:“我们齐国派遣使臣的原则是视出使国的情况而定,对友好的国家就派好人去,如果出使国的国王粗野无礼,就派丑陋无才的人去。我在齐国是最丑陋无才的人,所以总是被派做出使楚国的使臣。”晏婴的一席话再次使楚王无言以对了,从此他再也不敢小看晏婴和齐国了。
晏子就是以他那举世无双的口才,不客气地驳回楚王那些不友善的嘲讽,不仅为自己出了一口恶气,因而也替自己的国家争了光,在历史上真算得上是一位伟大的外交官。
在接待客人的时候,任何人都应该殷勤而有礼,使客人有宾至如归的感觉,不能像楚王那样言语尖酸刻薄,最后不但讥笑不成别人,反而自取其辱,骂了自己。有很多自以为聪明的人,其实他们都是愚蠢透顶的人;而一心想侮骂他人的人,结果到头来必然会使自己的尊严扫地。
晋朝刘道真读过书,由于遭受战争的祸害,流离失所,无以为生,无奈之下只好到一条河边去当纤夫。刘道真的嘴素来不饶人,喜欢嘲笑别人。有一天在河边正拉纤,看见一位年老的妇人在一只船上摇橹,于是道真嘲笑说:“女子为什么不在家织布,而跑到河里划船?”那老妇反唇相讥道:“大丈夫为什么不跨马挥鞭,而跑到河边替人拉纤?”
又有一天,刘道真在草屋里正与别人共同用一只盘子吃饭,他看见一个年长的妇人领着两个小孩从草屋前走过,而且他们三个人穿的都是青衣,道真就嘲笑她们说:“青羊引双羔。”那妇人望了他一眼,说:“两猪共一槽。”道真无言以对。
在实际生活中,往往会有一些人爱故意找别人的碴儿、寻衅滋事,想让别人下不来台。如果这时候的你退避三舍,那么必定会遭人耻笑;如果视而不见的话,难免有软弱之嫌。你想化被动为主动,反唇相讥,既可让寻衅者无言以对,也能让自己在主动中有个台阶可下。张某因为和李某意见相左,于他就想在公众场合给李一个难堪。李在一次发言中,不慎把一个字读错了,张就在大庭广众之下说李:“水平太差,那么简单的字都不认得,还好意思在众人面前说话!”李见张故意寻衅滋事,对张也就不客气了,笑着对他说:“这总比你做错事不认账还强一点吧!”实际上李的话事出有因,别人的东西被张损坏后,张不但不承认错误,还欲嫁祸于他人,但最终还是被人揭穿了。因为这件丑事人人皆知,因此李的话一出,众人皆知其意,大家默然相视而笑。张偷鸡不成反蚀一把米,欲辱人而自取其辱。
李在下不了台的情况下,运用反辱相讥之法,巧妙地回击了张的侮辱,转移了视线,也使自己从窘境中摆脱出来。
在社会生活中,碰到一些无理取闹的人是难免的事,如果大发一通怒火,大骂一顿无赖,到头来,对方还是振振有词,头头是道,把自己给气得手脚发颤,只会说:“岂有此理,岂有此理。”那么,如何说话才能反击无理取闹的行为,使得对方觉得理亏、词穷,无言以对呢?
首先要做到遇事不激动,必须把自己的情绪控制住。这个时候再去心平气和地反击对方会起到重要作用:一是表现自己的涵养与气量,以“骤然临之而不惊,无故加之而不怒”的大丈夫气概在气质上把对方镇住。如果犯颜动怒,变脸作色,这不是勇敢的行为。二是还必须要冷静地考虑对策,只有平静的情绪,才能从容地把最佳对策选出来,否则莽撞之举是避免不了的。
在反唇相讥的过程中,不能说了半天,没有说到要领,或词软话绵。打击点一定要准,一下子就击中要害;而且反击力要猛,一下子就使对方哑口无言。
而有人非常善于恰当把握讽刺的幽默,而且还很有效地去运用它。林肯总统深知如何讽刺。麦克伦将军未能好好掌握军事时机使他感到很不满。于是,他就写了一封信给麦克伦:
亲爱的麦克伦:
如果你不想用陆军的话,我想暂时借用一会儿。
你亲爱的林肯上
显然,林肯是另有想法。他没有把这封信寄出去!而且他平时也较喜欢表示关怀胜过讽刺。有一个事例大家很熟悉,可以显示他极富同情心和幽默力量的本性。他曾为一位放弃岗位的军人辩护过,于是他对这位军人的长官说:“我把这事交给你自己去决定。如果全能的上帝赐给这个人一双胆怯的脚,那么,他要怎么使这双脚跟着他跑呢?”
讽刺的地位极其重要,利用它就可以把一些足以损害我们的惯例或想法的流弊暴露出来。但是,我们若要运用它,至少有两点要求。第一,我们必须做到能熟练运用讽刺幽默的力量,必须知道与它关联的事情,知道它会得到别人的认可。第二,我们必须确定对方——一个人或者一群人,并且还必须要明白你讽刺中有趣的一面,而且能对它做趣味的思想。
通过我们这样的练习,如何有效运用讽刺也就学会了。但是,在现实生活中,来得更有效的还是关怀的幽默。那么我们就以林肯为榜样,运用幽默力量来抚慰人心,不刺伤人。这也不失为一种绝妙的反辱技巧。
3.三十六计,走为上计
在处于绝对劣势的情况下,为保存实力,我们总会采取主动退却,这其实是一种不错的策略,这样可以最大限度地保存实力,以备再战。所以,对于我们来说,在面临危险的时候,投降是下策,讲和是中策,而走才是上策。
——狐的自述
“三十六计走为上计”是“三十六计中‘走’是上等的计策”的意思吗?不是。
清代,有人根据古代战例总结归纳出三十六计,依次分为战胜计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计等六类。每类又分六计,共三十六计。在这六类计中,惟有“败战计”是被敌所败或在敌强我弱的形势下不得已而采取的计策。
“三十六计走为上”的“走”,在古代是“跑”的意思,它和《孟子?梁惠王》中的“弃甲曳兵而走”的“走”的意思是一样的。为什么说逃跑还是上策呢?因为军事家率兵打仗,都必须要衡量敌我之势。如果是强敌来临的话,硬要死拼,就好像是以卵击石,那样只能全军覆没,比起战、守、降,逃跑还称得上是上策,因为那样可以保存自己的力量,以便东山再起。当然,这“走为上”的“走”,不能和“诱敌之走”的“走”相提并论。
“走为上”曾被史学家和小说家用来描写战争。比如近代小说家蔡东藩在《宋史演义》中这样写道:“不料(辽将)耶律休哥带着辽兵,又复杀到……(宋)太宗此时,除了三十六计的上计,简直没法,只好加鞭疾走,向南逃命。”这里所说的“上计”二字显然指的就是“走为上”,是揶揄之说,讽刺的是宋太宗在强敌面前落荒而逃的狼狈窘相。
好汉不吃眼前亏,识时务者为俊杰,在有时候还必须要学会避祸自保,以避免与敌手正面相撞,而使自己得不偿失。表现这种谋略形式很多,可以从时间上分为防患于未然和补救于事后,可以从态度上分为积极遏制和消极避让,可以从手段上分为正当和扭曲。“走”或“不走”在有时的确还须要费一番苦思。在该走的时候不走,不该走的时候反而走了,这种产生困扰是很容易的。所以,“走”也是一门艺术,即便要掌握时机,也要靠点运气,才能走到正时候,走得理直气壮。
三十六计,走为上计
俗话说“三十六计走为上计”。离开,这并不代表你的失败,它是一种无声的抗议。当然,如果你有能力跳到一家更好的公司,那么等你再回原公司办离职手续的时候同样也就是你扬眉吐气的时候。
可事实是,离开对很多人来说并不是他们最佳的选择,他们有太多的理由想留下——令人兴奋的高薪,诱人的福利,上下班的便利,喜爱的工作……然而一旦选择留下的话,你就必须要确定自己拥有忍者般坚韧的意志。
如果你没有忍者般的意志,但所幸还有点胆量来保护自己,那么可以教你几招,如何对抗“隐形暴力”。
“三十六计,先走为上”,这是我国家喻户晓、妇孺皆知的一句话。但不知是什么原故,将它偏偏放在最后一计。按照我国的许多方面的规矩应把最重要与主要的事放在最前面与最后面,即这样我们只能这样去理解它了,但是还需要强调的是,在古文中这个“走”是含有跑的意思。
在我们的国家里可以说是深得“走”的精髓的,比如毛主席当年领导人民打天下的时候,就把游击战与运动战给创造了出来,而它们其中的特点就是:打的赢就狠打,打不赢就撤走。而最终还是夺取了政权。
常言道:三十六计,走为上计。
中华民族在经历了五千年的风风雨雨的历史后,看13亿形形色色,而心细的人就会发现,并且还会认同这句俗语是一个至真至诚至善的道理。
无论是在什么样的情况下,在接触多种势力与较量的同时,最重要的固然是进,但在许多情况下,退也不失为一种更为首要的方针,意思也就是说要走就要走得好,走得妙,只有这样才能保全自己与一些同自己相关的人和物。
有许多要走和怎样走好的情形,通常把它们概述为以下几点:在双方的较量中,如果我方处于劣势的话,硬拼,就是拿着鸡蛋去跟石头碰,是不会有好结果的,是要长久地受人摆布的,也不是可行之路。惹不起但躲得起,才是求生求存求复兴的上上策。常言道:留得青山在,不怕没柴烧;骑驴看唱本走着瞧。
古往今来很多人的梦想就是建功立业,在这样梦想的感召下,涌现出很多的英雄豪杰,有些伟绩的确是他们创立的。但是,杰出的创业往往是带着危险性的。飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹;敌国灭,谋臣忘;功盖天下者不赏,声名震主者身败。韩信、岳飞、李善长等一大批仁人志士他们就不了解这其中的奥秘,因此才会被杀。张良、范蠡、韩世忠、石守信等智者深明上述道理,激流勇退,去官归隐,因此,苟全性命,以广阔的胸怀,引起后人景仰。而像此种走法,则是“功成身退”。
还有一种走计,被称为“弃权”,通常被用在国际国内各式各样的政治场合。在评比、选举与决策制定等一些事件中,各路诸侯争权夺利,他们都想试图以自己的想法去控制情势;或弱小得罪不起,但哪一路神仙也不敢得罪,便声称把参与表态的情况放弃,在保留意见的同时,其他重要的东西也保留了一些,没准还能坐收渔翁之利。
而世间很多事都是如此,是退是进是很难说得清的,也许要亲身经历以后,才能做出实时的决策。
像为朱元璋打天下立下了汗马功劳的刘伯温在功成以后,曾多次上书请求告老还乡,而这其中的原因是用两种因素所促成的结果那就是主动和被动。洪武三年(1371年),朱元璋授予刘伯温弘文馆学士,封开国翊运守正文臣、资善大夫、上护军、诚意伯。刘伯温为了让自己免遭朝廷官场斗争的不测之祸,就上书明太祖,请求朱元璋让自己辞职去过隐居性的生活,而他之所以这样做的原因有二:一是青少年立下的报国志得以实现,位至开国功臣之列。二是他生来就这副豪爽刚正、嫉恶如仇的思想性格,在他替朱元璋出谋划策的时候,曾经得罪过许多人。例如宰相李善长、胡惟庸等一些人,就算是对明太祖朱元璋,他也是经常直谏不讳。
所以,他很想尽快的从官场的漩中走出来,隐退他乡。洪武四年二月,刘伯温回到浙江青田南田山(今浙江省文成县)故里,在家乡的时候,他坚持天天读书吟诗,饮酒对弈,谢绝同一切官府来往,心修养,生活得快乐。有说刘伯温上书请求辞职有被迫的因素,这可从他后来被朱元璋剥夺俸禄一事为佐证。
公元1373年,胡惟庸当上了丞相,刘伯温反对他当明太祖丞相一事深深地怀恨在心,因此就故意诬陷刘伯温说他有图谋不轨的迹象。因而朱元璋为此疑心也非常的重,所以等到第二年就下旨把刘伯温的一切俸禄给剥夺了,刘伯温被迫忍气吞声进京说明真情,不想在京积忧成疾,公元1375年3月他重病不起,被送回乡里,一月后就逝世了。
如果刘伯温在朱元璋登基称帝的前夕,不等到朱元璋给他封官列侯就隐退故里和山中寺院的话,恐怕后来也不至于遭到剥夺俸禄的冤屈。因此可以说,政治斗争中的急流勇退宜早不宜迟,不然的话,力保其身就很难了。
1964年,日本松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机。
对于这项决定的发表,大家都感到非常震惊。松下研究开发已花了5年的时间,投下10多亿元的巨额研究费用,眼看着就要进入最后阶段,突然却全盘放弃。松下通信工业公司的经营也很顺利,在财政上发生困难是不可能的,所以令人费解。
松下幸之助之所以会断然地做出这样的决定,是有其考虑的。他们认为公司当时用的大型电脑的市场竞争形势相当激烈,万一不慎而有差错的话,将会对松下通信工业公司产生不利的影响,如果到那时再撤退的话,就为时已晚了,不如趁着现在最好的时机,一切都尚有可为时撤退。
事实上,像西门子、RCA这种世界性的公司,他们都陆续地从大型电脑的生产领域撤退,IBM几乎把广大的美国市场全独占了。像这样,有一个强而有力的公司独占市场就绰绰有余了,更何况在日本这样一个小市场里呢?
富士通、日立、日立电器等7个公司都急着抢滩,因此相当多的资金都被他们投入了,这样就等于把整个公司的命运给赌上了。在这场竞争中,也许松下会生存下来,也许就此消退。松下衡量得失后,终于决定撤退。
交战时,想撤退是最难的,如果无法把撤退勇敢地喊出来,或许就会受到致命的打击。松下把一般人都无法理解的撤退哲学勇敢地实行着,将“走为上”之计运用自如,足以见得其眼光高人一筹码,不愧为日本商界首屈一指的大将。
在市场经济的条件下,没有任何一件事物会是一成不变的,也不是任何一种策略是可以生搬硬套,照本宣科的。在许多市场情形上,是进是退,是留是走,是很难说得清的,这需要的还是经营者时常变换不同的思维方式来见招拆招。也许在很多商家亲身经历后,可以审时度势,做出最为有利的选择。
4.隔岸观火,坐收渔利
我们狐狸向来懂得明哲保身之道,当面临危险的时候,我们总是会想到解决之道。比如隔岸观火就是我们常常用到的。我们有时候会故意挑起另外两方的矛盾,让他们自相残杀,然后我们就可以坐收渔翁之利。这不失为一种明哲保身之道。
——狐的自述
隔岸观火,意思就是“坐山观虎斗”,“黄鹤楼上看翻船”。面对敌方内部分裂,矛盾激化,相互倾轧,势不两立,采取静止不动的方法,让他们互相残杀,力量削弱,甚至自行瓦解,然后自己就可以坐收渔人之利。历史上有很多这样的故事。
战国后期,秦国有名的大将白起在长平一战中,全歼了赵军的四十万大军,从而使得赵国国内一片恐慌。白起又乘胜攻下韩国的十七座城池,直逼赵国的国都邯郸,赵国眼看指日可破。面对这种国破家亡的危急情势,平原君的门客苏代向赵王献计,愿意冒险赴秦,以救燃眉之急。赵王与群臣商议之后,别无他策,于是就决定让苏代去秦国当说客。
苏代来到秦国以后,带着厚礼到咸阳去拜见当时的应侯范睢,苏代对范睢说:“武安君这次长平一战,威风凛凛,现在又直逼邯郸,他可是秦国统一天下的头号功臣。我可为您担心呀!您现在的地位在他之上,恐怕将来您不得不位居其下了。这个人不好相处啊。”苏代是一个巧舌如簧的人,几句话说得应侯范睢沉默不语。过了好一会儿,才问苏代有什么对策。苏代正巴不得范睢问这句话呢,于是就回答说:“赵国已很衰弱,不在话下,何不劝秦王暂时同意议和。这样就可以将武安君的兵权剥夺,而您的地位自然也就得到巩固,稳如泰山了。”
范睢觉得此话很有道理,于是立即面奏秦王。“秦兵劳苦日久,需要修整,不如暂时宣谕息兵,允许赵国割地求和。”秦王对范睢很信任,一听这话就同意了。结果,赵国献出了六座城池,两国罢兵。
正在前线的白起突然被召班师,心中感到很是不快,后来知道是应侯范睢的建议,也无可奈何。
两年之后,秦王又一次发兵攻打赵国,白起正在生病,改派王陵率十万大军前往。这时赵国已起用老将廉颇,设防甚严,秦军久攻不下。秦王大怒,决定让白起挂帅出征。白起说:“赵国统帅廉颇,精通战略,不是当年的赵括可比;再说,两国已经议和,现在进攻,会失信于诸侯。所以,这次出兵,恐难取胜。”秦王又派范睢去动员白起,两人矛盾很深,白起便装病不答应。秦王说:“除了白起,难道秦国无将了吗?”于是又派王陵攻邯郸,五月仍攻不下。秦王又令白起挂帅,白起伪称病重,拒不受命。秦王怒不可遏,削去白起官职,赶出咸阳。这时范睢对秦王说:“白起心怀怨恨,如果让他跑到别的国家去,肯定是秦国的祸害。”秦王一听,急派人赐剑白起,令其自刎。白起为秦国立下汗马功劳,却落到这样下场。
当白起围邯郸时,秦国国内本无“火”,可是苏代点燃范睢的妒忌之火,制造秦国内乱,文武失和。赵国隔岸观火,使自己免遭灭亡。
复印机厂相机行事坐收渔利
这天,有一架豪华客机从高空慢慢降落,最后停在了东南亚某国首都的机场上。随后从机上走下一位乘客,他个子不高、戴着金丝眼镜、身着黑色西装的中年男子,格外引人注目。只见他表情庄重,步伐稳健,一副虚怀若谷、若有所思的样子,眉宇间透露出他的精明与干练,一看便知此人非等闲之辈,有可能是商界的老手。你猜的没错,他的确是个商人,而且是一个来自经济发达的日本国家的商人,他就是日本富士现代办公用品公司驻该国的业务代理藤野先生。
此番前行,他身上可是背负着一项重大的历史使命,即要与该国的泰恒公司签订一个有关进口日本某型复印机的合同。在这个经济刚刚起飞的国家里,复印机还完全是个新事物,它的发展前景可以说是非常广阔的。如果能够占领这一市场,对公司的前景来说无疑有着十分重要的意义。而此次,藤野先生就是带着公司“只许成功,不准失败”的指令来的。
当走出机场时,藤野先生惊奇地发现一个问题:泰恒公司并没有如约派人来接他。于是他心里不由地犯起了嘀咕:难道对方工作疏忽,记错了日子,可对于两公司签约这么重大的事,他们怎么能忘记呢?不可能的。那么说,难道是他们的车子在路上抛了锚?到底是因为什么呢?此时一种不祥的预感油然而生。藤野先生以自己多年在商海中摸爬滚打积累起的经验,凭直觉敏锐地觉察到事情有变。于是他来不及细细思考下去,快速叫了出租车赶往泰恒公司,他想着一定要弄个水落石出,一定要找到问题的答案。
果然不出所料,当他见到泰恒公司的老板,那位老板只是冷冰冰地抛过来一句话:“对不起,藤野先生,我公司已有新的打算,不准备签订这份合同了,很遗憾。”说完,一摊手走开了,完全不顾对对方的感受。而面对这迎面而来的沉重打击,藤野先生黯然神伤。但是一想到临行前公司的嘱托,藤野先生就果断决定,不能再沮丧、报怨下去,现在必须有冷静的头脑,必须振奋精神,查清事实真相才能解决这个大问题。
他一直都这么认为:泰恒公司绝对不会轻易放弃复印机这个大生意不做,本来和财神爷的手牵得好好的,怎么会无缘无故说松开就松开了呢?那他们现在拒绝签合同,又该做何解释呢?难道又有了新主顾?对,很有这个可能。哪儿的呢?其他国家的?可能性不大,因为就目前国际市场上的复印机来说,只有日本产品才是一流的,泰恒公司绝对不会见利忘义,为公司的长远发展及信誉着想,不会贪图便宜买进现已淘汰的产品。从这方面来看,与泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。而他们是以什么样的优惠条件吸引了泰恒公司呢?是什么好处使泰恒公司更弦辙,舍此适彼的呢?所有这些问题都必须马上一一搞清楚。
藤野先生先理清了思路,然后谋划好行动的方案。一切都做好后,他首先向国内公司汇报了有关情况,并请公司协助查清事情原委。果然不久,公司就有了回音,并且证明国内确实有一家公司在从中作祟,暗中与泰恒公司取得联系,要为其提供价格更低、性能更先进的某型复印机,致使泰恒公司改变初衷并拒绝签合同。
这么一来,对于藤野先生来说,目前最重要的是要战胜竞争对手。而这需要立即着手解决两个问题:一是赶在对方前面尽快拿到与泰恒公司的签约;二是立刻与厂家联系,无论如何都要取得某型复印机在该国的经销权。作战计划已定,公司便兵分两路,仍由藤野先生负责与泰恒公司签订合同。之后公司又马上另派人马去厂家联系进货业务。
当藤野先生第二次出现在泰恒公司老板面前时,未等对方开口,他便开门见山地说:“总裁先生,别来无恙,我未约而至,您不会介意吧?我这次来是与您专门洽谈关于某型复印机的进口问题,想您一定感兴趣吧?不错,此打印机确实比其他机子优越,所以,我们决定在这方面与贵公司合作,而且我还要高兴地告诉你,我们提供给贵公司的产品比贵公司前些天联系的那一家价格要低3成。”
听罢此番话语,泰恒公司老板就感觉很奇怪了,“怎么只短短的3天,这个日本人就什么都知道了?不过,这与自己又有何关系呢?只要有利可图,和谁做生意还不一样,既然富士公司价格比那家公司优惠得多,我又何乐而不为呢?”于是,他马上笑容满面地接待了藤野先生,并且上前与藤野先生握手成交,后来随即又签订了进口1500台此机的合同。
合同到手了,藤野马上又赶回日本,找到复印机生产厂家。其实生产厂家从近日富士通公司不同寻常的举动中,早已经发现问题了,于是就对他们进行了一番调查,知道了他们在与另一家公司争夺复印机客户及东南亚的独营权。厂家暗自高兴,看来自己发大财的机会来了,他们明明知道富士公司急于促成此项生意,为从中渔利,便对来者不慌不忙地解释:因与其他公司达成协议,授予其在该国的经销权,为了自己的信誉,表示不能再与富士公司签约或干脆枉顾左右而言他。聪明的藤野先生当然知道其用意,于是毫不为难地告知对方:富士公司已拿到合同,抢先占领了该国市场,请厂家把复印机及辅助材料与设备的经销权授给富士,富士愿意把其进价全部再加一成。
双方又经过一番讨价还价后,复印机生产厂家认为近来一段时间的“坐山观虎斗”的好戏收场的时间该到了。如今对方出价已足够高了,远远超过了自己的预期目标,若不趁势取利,“时不再来”。于是,便爽快地答应与富士公司签了约。
当然,精明的富士商人也不会白白吃这么个亏的,他们高买低卖复印机倒赔的几百美元怎么办呢?他们最终从随后的高价卖出的辅助材料与设备中得到了补偿。
回顾整个交易过程,复印机厂家之所以在最后能以较高的价格与富士公司成交,就在于他巧妙地运用了“隔岸观火”的谈判技巧。先是坐山观虎斗,富士公司与另一家公司竞相抬高价格;既而又煽风点火,以种种借口迫使买方提价,最后看准时机已到,趁势坐取渔人之利。
在商界,要想取得很好的商机,一个重要的法宝就是巧妙地运用“隔岸观火,坐收渔利”的手段。它能让你在商业中获得意想不到的利益。当然这不仅仅表现在商场中,在很多方面,它都有着神奇的作用。
1966年1月,印度总理夏斯特里突然逝世。这个消息刚刚传出去,印度政坛各派就纷纷出马,试图角逐新总理的职位。
当时,国大党内最有资历的德赛和当时的代总理南达,他们二人可以说是争夺总理位置的有力争主。在所有争夺总理位置的派别之中,英迪拉虽有其独特的优势,但就其政治实力而言,却算不上强大。然而,在这千载难逢的机会面前,英迪拉绝不会袖手旁观的。在凌晨3点,当夏斯特里的死讯传到首都时,英迪拉立即召集她的幕僚们商量对策。英迪拉表示了自己要参加这一角逐的决心,并且自信,只要运筹得当,问鼎完全有可能。然而她面临的问题可不小:如今强手如林,自己实力又有很大的差距,怎么才能实现自己的夙愿呢?在冷静地分析了形势之后,她决定先不过早地投入角逐,等到政敌们两败俱伤,各方力量削弱时再予以出击。
既然主意已定,英迪拉就表面上装作无意问津,跟谁都不争夺。但是在暗地里,她却在紧密地观察着形势的变化,并想从中寻求更大的支持。形势的发展果如英迪拉所料。德赛虽是党内元老,资历很深,在议会中有相当一部分人忠诚于他。然而他却不善于吸取以前的教训,在夏斯特里死后,便以惟一的候选人自居,并且似乎总理之位非他莫属。他骄横固执,不愿意跟别人分享权力;他对在1964年选举中剥夺他的应得权力的那些人怀恨在心,丝毫没有宽恕之意。德赛的表现大伤人心,尤其伤害了党内辛迪加派的感情。辛迪加派在国大党及政府中十分强大,并且工于幕后操纵。德赛骄横冷漠的表现使得他们十分担忧。因为在1964年,他们是阻止德赛上台的魁首,如果德赛上台,他们的前途可想而知。因此,他们决心要阻止德赛上台。然而,他们自己却选不出能与德赛抗衡的候选人。至于另一个对手南达来说,他在尼赫鲁和夏斯特里的内阁中都是第二号人物,他的思想无懈可击,他想由代总理直接升为正式总理。辛迪加派对他做了衡量,觉得他还不能击败德赛。
终于,英迪拉盼望的时机来了。此时各派之争已经到了白热化的程度,而且裂痕很深,很难弥合,这对英迪拉非常有利。由于在事情开始的时间里,她就采取了静观的策略,各派对她也比较放心,她几乎没有受到攻击,在公众心中仍保留着完美的形象。看准了时机,英迪拉决心马上出击。国大党执政的十个邦的首席部长经过辛迪加派的疏通,也都公开支持提名英迪拉。他们的联合声明,实际上是指示他们那几个邦选举出来的议员们都投英迪拉的票。这时,二号人物南达看到十个邦的首席部长都支持英迪拉,知道自己败局已定,随即也退出了竞选。只有德赛仍决心要与英迪拉见个高下。
随后,德赛便在竞争中对英迪拉进行谩骂和攻击,试图激起英迪拉的应战,抓住她的破绽予以进攻。没想到,英迪拉竟然让他大失所望。她的态度仍如初始那样谦逊有礼,其风度让公众更加满意。大选终于进行了。果如所料,英迪拉在526名党员投票中,共获得355票,而德赛仅得169票(两张废票)。成千上万的印度人聚集在议会大厦外面,庆贺她全面大胜。
在这次竞选中,英迪拉的成功之处就在于,在自己处于弱势地位时善于守拙,隔岸观火。同时,善于在各种政治力量之间周旋,利用其矛盾,寻求对自己的支持。最后终于以弱胜强,登上了最高权力的宝座。
“隔岸观火”的核心是充分利用敌方内部的一切矛盾和冲突。这就要求出计者必须非常熟悉敌方内部的情况,并对其发展趋势有一个正确的判断,只有这样才能收到渔利
处世狐狸经第五章 能软会硬,适者生存
狐狸凭着自己的美貌和聪慧,凭着自己的脸厚心黑、圆滑的处世手段,生栖在多种多样的环境里:森林、草原、荒漠、高山、丘陵、平原。
现在的市场竞争机制——机遇与挑战并存,要想更好地生存,懂得“适者生存”是很重要的。我们只能去适应社会,不可能让社会来适应我们。因此,要想更好地适应这个复杂的社会,要想更好地在社会中立足,“脸厚心黑、厚结人缘”的处世经还是要念一点的。
1.“不”字该说就要说
人们都说我们是一种狡猾的动物,是的,我们就是这样。为了生存,为了自己的利益不受侵犯,我们有时候会把黑的说成白的,把假的说成真的。如果有动物想要找我们办事而这件事又对我们无益,那么,我们就会毫不留情地拒绝,即使这只动物以前曾经帮助过我们。因为我们狐狸深知,我们个体的能力是有限的,有些忙是帮不上的,所以,我们只有选择拒绝,这总比打肿脸充胖子要好。
——狐的自述
如果你是一位身处职场中的人,那么,你可能会经常遇到这样的问题:一位同事突然开口,让你帮他做一份难度很高的工作。如果答应吧,可能要连续加几个晚上的班才能完成,但这是与公司的规定不相符合的;可是如果拒绝吧,面子上实在有点过不去,毕竟俩人是这么多年的同事了。那么,怎样才能够找到一个既不会得罪同事而伤了和气、又能达到拒绝的目的而把工作顺利推出去的借口呢?
有的人可能会推托说:“我的能力不够,你不如找某某,他其实更适合。”那你有没有想过,如果这位同事把你的这番话说给某某听时,他会有什么反应?有的人可能会直接干脆地对同事说:“不要,就是不要!”但是,这绝对不是最佳的选择,你可能会因此在以后的日子里与同事的关系变得很紧张,也许连朋友都做不成。也有的人会不好意思地说:“我真的忙不过来。”这个借口是很好的,可是,这样的理由只能用一次,第二次再用的时候,你面对的一定是同事疑惑的眼光。所以说,以上的这些好像都不是最佳的拒绝理由,那么,我们该如何婉转地拒绝同事的不合理请求呢?
方法一:先仔细倾听,然后再说“不”
当同事向你提出某些不太合理的要求时,他们心中通常也会有困扰和担忧,一方面会担心你给他脸色看,另一方面会担心你马上拒绝。因此,在你决定拒绝之前,首先要注意倾听对方的诉说,比较好的办法是,请对方把处境与需要,讲得更清楚一些,自己才知道如何帮他。接着,要向他表示对于他的难处你很了解,如果你处在他这样的位置,你也一定会跟他一样。
“倾听”,会让对方觉得你很尊重他,当你向对方婉转地表明自己拒绝的立场时,就会避免让人觉得你在应付、或能避免伤害他的感觉。如果你的拒绝是因为工作负荷过重,倾听也可以让你清楚地界定对方的要求是不是你分内的工作,而且是否包含在自己目前重点工作的范围之内,或许,在你仔细听了他的意见之后,会发现举手之劳的帮助有助于提升自己的工作能力与经验。这时候,在情况允许的前提下,在做好自己本职工作的基础上,牺牲一点休闲时间来协助对方,也有助于自己职业生涯的发展和进步。
“倾听”的另一个好处是,虽然你明确地拒绝了他,但是可以针对他面临的情况,提出合理化的建议,让他寻求更有效的支援。若是能提出有效的建议或替代方案,对方一定也会非常感激你。如果他在你的指引下找到了更适当的支援,反而会起到事半功倍的作用,对方对你的感激之情也就又增加了一层。
方法二:给对方多一些关怀与弹性
拒绝对方的时候,除了要向他提出可行的替代建议外,隔一段时间还要主动关心一下对方情况,问一下事情的解决进程。对于业务人员,例如:保险业者面对顾客要求,自己却无法配合时,这种主动的技巧更是重要。有时候,拒绝要经历一个漫长的过程,对方会不定时提出同样的要求。若能化被动为主动地关怀对方,并让对方了解自己的苦衷与立场,可以减少拒绝的尴尬与影响。当双方的情况都有改善的时候,就有可能满足对方的要求。
方法三:温和坚定地向对方说“不”
当你仔细地倾听了同事的要求之后,如果你认为自己应该拒绝,这个时候,你必须以一种温和而坚定的态度向对方说“不”。好比同样是药丸,外面裹上糖衣的药,就比较让人容易入口。同样,委婉地向对方表达你的拒绝之意,也比直接拒绝让人容易接受。
例如,当对方的要求有违公司或部门的规定时,你就要委婉地向对方说出你的工作权限,并暗示他如果自己帮了这个忙,就超出了自己的工作范围,违反了公司的有关规定。在自己工作已经排满而爱莫能助的前提下,让他清楚自己工作的先后顺序,并通过暗示让他明白,如果自己帮他这个忙,就会耽误手头正在进行的工作,会对公司与自己产生较大的冲击。大多数情况下,同事听到你这么说,一定会知难而退,另找其他人帮忙或者再想其他的解决办法。
让我们来看一个关于拒绝的故事。罗斯福在任海军一职时,有一位朋友向他打听海军在加勒比海一个小岛上建立潜艇基地的计划。下面有两种回答的方式。
甲:罗斯福听了后,一丝不快在脸上一闪而过,随即字正腔圆地微笑着对他的朋友说:“这么重要的事你也能问么?”朋友听了尴尬地笑了两声,很不自在。
乙:罗斯福向周围看了一眼压低声音说:“你能保守秘密么?”对方答到:“当然能。”罗斯福笑着说:“我也能。”
大家可以比较一下,同样是拒绝,但是,前一种的拒绝方式会让人感到很难堪,甚至让人如坐针毡,而后一种方式则是在幽默风趣中让对方接受自己的拒绝,同时也给对方留个台阶,不至于让对方在情感、在心理上无法接受。从这个例子中我们不难领略到罗斯福的高超的语言技巧。罗斯福拒绝了对方的提问要求而又不使对方感到尴尬,是因为他运用了婉转拒绝的方法,既达到了拒绝的目的,又没有伤害到对方的感情,这就是一种拒绝的技巧,也是一种高超的说话技巧。
著名的喜剧大师卓别林曾经说过这样一句话:学会说“不”吧!那你的生活将会美好得多。其实,说“不”是需要很大勇气的。拒绝就意味着将对方阻挡在门外,拒绝对方的一片“好意”后,可能会让对方感到很难堪。
拒绝是一门艺术,一门学问,能体现一个人的综合素养。当别人有求于你,而你却办不到,不得已要拒绝对方的时候,建议大家要学学罗斯福,像他那样采用委婉的方式去拒绝对方。所谓婉言拒绝就是用温和曲折的语言,去表达拒绝之本意。与直接拒绝相比,它更容易被接受。因为在更大程度上,这种拒绝方式顾全了被拒绝者的尊严,给对方留足了面子。
在一般情况下,对方的问题我们很难正面地去拒绝,这个时候,我们就要考虑根据不同的对象与场合,选择比较恰当的方法去婉转的拒绝,避免伤害到对方的情感。假如你爸爸今晚过生日,但同事却邀请你去看足球赛,你会怎样拒绝?因为对方是主动邀请你去看足球赛,这本身是一件好事,所以一般情况下不能一口拒绝。看看这样回答是不是比较稳妥:哎呀,真的十分感谢你的盛请。我记得你爸爸过生日时你还邀请了很多同学去参加你爸爸的生日聚会,那是多么热闹的场面啊!记得当时你爸爸很开心呀!今晚的足球赛是我梦寐以求的,我很想看的,但是,今晚是我爸爸的生日,你看,我是该去看足球赛呢?还是留下来陪我爸爸过生日呢?这个回答既表达了你的谢意,又从对方的经历说起,对方自然会理解、支持你留在家里陪爸爸过生日。
在日常生活中,我们要灵活掌握和运用婉言拒绝别人的方法,根据不同的场合、对象,选择恰当的语言婉转地表达出自己的态度,让对方心悦诚服地接受,从而达到自己的目的。在实际工作、生活中,我们很难做到“有求必要”,其实也没必要做到,必须的时候应该会“拒绝”。拒绝能体现出个人的品德和修养,即使你拒绝了别人,也同样能够让他感觉到你的拒绝是善意的、真诚的、可信的。要想做到这一点,我们就要遵循以下的这几个原则:
首先,要向对方说出你所面临的真实情况。在拒绝的过程中,还想和对方保持良好的关系,就要采取换位的思想、同情的语调进行处理。有些人在拒绝的时候,因为不好意思而不敢实话实说,于是就闪烁其辞地含混应付,这样反而让对方产生更多不必要的误会。其实,拒绝本是一件很正常的事情,当别人有求于你的时候,多少会有这个思想准备。只要处理恰当,并不会因为拒绝而伤害到双方的关系;倒是拒绝的时候吞吞吐吐、模棱两可,反而会让人引起更大的误会甚至反感,更容易对两人的关系造成影响。
其次,要恰当地选择拒绝的地点、时间和机会,当你拒绝别人的时候,这些都是你必须事先要考虑到的因素:及早拒绝,以免耽误了对方的计划、伤害对方。要据实向对方表明你的态度,好让对方有所准备。坚决拒绝,避免迂回曲折。在婉言拒绝的时候,一定要让对方明确你的态度,不要绕了半天连自己都不知道表达的意思是什么,那对方又怎么可能会理解呢?一定要让对方了解:这一次拒绝,还有下次机会。从场合来看,在小的场合更容易拒绝对方,也更容易被对方接受。从心理学的角度来说,在两人面对面的情况下,拒绝是最不容易让人接受的。
再次,要给对方留下一条退路。当你拒绝的是总喜欢坚持自己的意见,并且总是自以为是的人时,你就要认真地考虑,这种人的自尊心很强,直接拒绝的方式无疑会使他们下不了台。所以,首先要耐心认真地听完对方的话。当你仔细听完对方的话后,心里再决定怎样去拒绝和说服对方。最好能引用对方的话,来“不肯定”他的要求,给对方留下了足够的面子,给他留下一条退路。这类人往往都是很聪明的,你的“不肯定”,他就明白你是什么意思了。
最后,可以用友情来说服对方。如果想让自己拒绝的意见不引起对方的反感,最好让他明白:你是忠实的朋友;自己并不强迫他接受反对的意见;你是最关心他的人,之所以拒绝他,也是从长远的利益来替他考虑的。
我们再来看两个巧妙拒绝的例子:
有一次,冯骥才的一个好朋友带着儿子到家中拜访,朋友的儿子非常调皮,在床上蹦跳个不停,于是,冯骥才就对朋友说:“快让你的儿子到地球上来吧!”
还有一个例子:钱钟书因为写《围城》一书出名之后,一位外国的女士给钱钟书打电话说自己十分喜欢他写的书,希望能拜见他。钱钟书以一种委婉的方式拒绝道:如果你喜欢吃鸡蛋,又何必一定要见到那只下蛋的母鸡呢?
这就是巧妙的拒绝事例。
在拒绝的过程中,巧妙地运用比喻、运用词语或句子等加以暗示,可以有助于双方的交谈,提高谈话的技巧。但在谈话中除了技巧,更需要发自内心的耐性与关怀。若只是敷衍了事,对方是很容易感觉到的。这样的话,有时更让人觉得你不是个诚恳的人,对人际关系可能会有很大的伤害。总之,只要你的拒绝是出自真心的,相信对方一定会体谅你的苦衷,不会因为你的拒绝而对你产生不满的。
该拒绝的时候就勇敢地说不吧。这是狐狸聪明的处世之道,也是我们应该学习的。
2.放下面子,能忍能伸
在我们狐狸的生存字典里面,“面子”两个字根本不值一提,只要能够保全性命,面子对我们来说是无所谓的。因为面子不能当食物吃,也不能在危急时刻拯救我们的性命。所以,我们能够忍受其他动物的奚落,能够忍受一时的不快,这一切都是为了生存。
——狐的自述
在中华民族丰富的语汇里,面子可以说是一个古老的概念,代表着体面、人格,甚至是尊严。古往今来,面子问题一直是国人最看重的。
中国人常说这样一句话:人为一口气,佛为一炷香。在为人处世的过程中,不能不给别人面子,不能与人扯破脸,更不能让自己颜面扫地。由此可以看到,面子在国人的人际交往中有着多么重要的地位。
在我们的现实生活中,面子不仅影响到人们的消费方式,影响到人们的理财观念,影响到人们的职业生涯,甚至在有的时候,面子还能够决定一个人的命运。
在我国历史上,有很多英雄都是爱面子的。打虎英雄武松就是其中的一个,只不过,武松是非常幸运的,他不但没有受到面子的伤害,反而成了一个令人羡慕的英雄。
关于武松上景阳冈打虎的前后过程,《水浒传》中有这样一段细节描写:武松读了印信榜文,方知有虎。欲待发步再回酒店里来,寻思到:我回去时,须吃他耻笑,不是好汉,难以转去。想了一会儿,说道:怕甚么鸟!且只顾上去,看怎地!从这段描写中我们可以看出,武松明明知道山上有老虎,可是,因为在上山之前已经跟店老板夸下海口,碍于面子,他选择了继续上山。没有想到的是,武松侥幸打死了老虎,从而一举成名,在人类历史上留下了一位打虎英雄的事迹。《水浒传》的作者从中不经意地解释了男人的面子的双向性:其正面是,武松在明知山有虎的情况下,为了面子,性命也顾不了那么多了,说明他把面子跟气节一样看得比性命还要重要、值钱;其反面是,武松在明知山有虎的情况下,还要为了面子,不顾生命的危险,可以说是很不值得的,但是武松是幸运的,既保住了面子,又获得了名声。
对于国人特别是男人来说,面子是和自己的生命一样重要的,历史上,为了面子而宁愿选择死亡的例子有很多。古语有云:士可杀不可辱。在古代的战争中,每位将士被俘虏后遭到敌人的戏弄时最喜欢说的就是这句话。你要么杀了我,要么就不要玩我。如果你玩我,那么我活着没面子,还不如死去。俘虏们为了面子而选择死亡,在许多人眼里,这种行为是高贵的,是比保全性命更让人称道的。
西楚霸王项羽的乌江自刎就是一个为了面子而不惜丢掉性命的典型例子。他打了败仗后跑到乌江,本来他是可以乘坐渔船逃回江东图谋再起的,但是,他却放弃了。因为他觉得失败的自己已经无颜见江东父老,没有面子回去面对他的乡亲父老了,结果他选择了自刎。项羽以自己的性命成全了自己的面子,更成全了一代枭雄的气节,但是,他付出的代价也是巨大的,自己的皇帝生涯就此结束,彻底输掉了好不容易打下来的江山,让刘邦占尽了便宜。
其实,大可不必把面子看得如此重要,与自己的身家性命相比,面子实在是不值一提的事。其实,有些人之所以把面子看得如此重要,只是因为心理上的一种感觉,如果不把面子看得太重要,就不会如此计较一时的得失荣辱了。太看重面子,会累人累己,得不偿失的。
相信大家都看过小品《有事您说话》,这是一个讽刺那些要“面子”的人的故事:小品中的郭冬临是某个厂里的一名普通职工,他希望别人能够高看自己一眼。但他并没有在工作中努力表现,而是一味地帮人家办事。大家觉得他这个人挺热心的,于是有什么事就都来求他,对此,他即使办不了,但为了顾全面子,他也要打肿脸充胖子地答应下来。为了替科长买火车卧铺票,他先谎称自己铁路上有熟人,然后再连夜冒着寒风去火车站排队,要是排不上再自己搭上钱从票贩子手里买高价票。最终帮科长买到了票,拿到火车票的科长喜笑颜开,不住地夸小郭有本事,可是,背后的辛酸只有他自己知道。他这样做就是想让别人认可自己,不愿承认自己比别人差,怕伤及同事的感情或是得罪上司。可到头来的结果是:自己虽然得了“面子”,但是却为此而累坏了身子,还让家人因为担心他而落泪,何苦呢?
人都是有脸面的,面子我们也应要的,但是,如果太顾及脸面的话,在很多时候就只能是让自己有苦说不出。“死要面子活受罪”,正是对此种心态的极佳写照。
《孟子》中有一个爱面子的故事,说的是一个齐国人,每次外出,总是酒足饭饱,醉醺醺地回家来,还对妻子夸口说,都是在富贵人家吃的酒。但是,让他的妻子感到疑惑的是,从来没有见过有富贵之人到他家来,所以他的妻子就对他的话很怀疑。一天,这人又出门了,他妻子在后面跟踪着他,发现城里并没有什么人同他说话打招呼。后来,这个人到了城外坟地中,向前来祭奠的人讨残酒和剩菜。这个人的妻子恍然大悟:原来这就是丈夫所说在富贵人家喝酒的真相。看看,这种死要面子有什么意义呢?最后尴尬而丢面子的只能是自己。
人生在世,有些事是千万不能“死要面子活受罪”的。比如说,交朋友的时候,你光顾着要自己的面子了,老婆能主动嫁给你吗?女士们为了美丽动人,天天为了减肥这不吃那不尝的,能活出生活的乐趣来吗?工作上光要面子了,什么也不问不学的,不懂装懂,到头来害得最苦的还是自己。他们不懂得如何拒绝别人,放不下自己的面子,“打肿脸充胖子”。有些事情本来自己是没有能力做到的,但是,为了面子却一味地逞强,生怕被人瞧不起,说到底,还是个人的虚荣心在作怪。
在现实生活中,有些人为了面子而一生奔波忙碌,到最后,给自己留下的却只是一堆的烦恼。其实,他们输的不是他们的个人能力,也不是他们的行为技巧,而是这个不名一钱的薄薄的脸面。其实,只要换一个角度看待面子这个问题,他们的人生和事业就可能是另一番景象。因为成就我们人生的不是这些毫无价值的面子,而是灵活地转变思维。只要自己能够想通其中的道理,换一种心情,一个活法,一切都可能走得通。不管是历史还是现实中都有很多这样的例子。看淡面子的人们,成就了自己人生的辉煌。
面子是什么?说到底,它什么都不是。但是,这并不意味着它不需要保护,因为它很薄,很容易就会被刺破。这就需要培养一种坦然的心态,要能够拿得起,还能够放得下。一个人能否得到别人的认可和欣赏,不仅仅是看你帮了别人多少忙,能做出什么其他人办不到的事,更主要的是看你能否在自己的领域做出一番成就,能不能做个有个性的人,不惟他人马首是瞻,敢于承认自己的缺点和错误,不会为了那所谓的虚无的“面子”而丢失了做人应该具有的本色。
如果我们能够正视面子,认识到在现实生活中有许多东西是比面子更重要的,放下那没有价值的面子,我们的生活就不会有那么多的痛苦,我们的人生就会走得更从容。在我国的历史上,有许多的仁人志士,他们没有看重所谓的面子,为了实现自己的大志和成就一番大业,他们能够抛下所谓的面子,忍辱负重,在屈中求伸,最终成就了一番伟业,也成就了一世英名。
真的英雄,何必气短;善始善终,方为不败!忍能保身,忍能成事,忍是大智,大勇,更是大福!
艾森豪威尔曾经说过这样一句话:“能控制自己情绪的人,就可以成就任何大业。”
清朝一位名叫傅山的人说过:愤怒达到沸腾时,就很难克制住,除非“天下大勇者”便不能做到。中国古语讲:“小不忍则乱大谋。”如果你想和对方一样发怒,你就应先考虑好这种爆发会有什么样的后果。如果发怒,表面上看你是为了维护所谓的面子,但结果必定会损害你的利益;反之,如果暂时抛开面子,忍一忍,你就发现,事情会有另外的转机。
我们都知道汉初名臣张良的故事。当年,张良外出求学的时候曾遇到这样一件事。一天,他在下邳桥上遇到一个老人,穿着粗布衣服,在那里坐着,见张良过来,故意将鞋子掉到桥下,冲着张良说:“小子,下去给我把鞋拾上来!”张良听了一愣,拾鞋,岂不是有辱自己面子的事,换作常人也一定会这样想,张良听了老人的话本想发怒的,但是,因为看他是个老年人,张良就强忍着到桥下把鞋子捡了上来。老人却又得寸进尺地说:“给我把鞋穿上。”如果换作其他把面子看得很重的人,说不定会骂过那个老人之后再把它的鞋扔到桥下的。但是,张良却没有这样,他想,既然已经捡了鞋,那就好事做到底吧,于是就蹲下来给老人穿鞋。老人穿上后笑着离去了。一会儿又返回来,对张良说:“你这个小伙子可以教导。”于是约张良再见面。这个老人后来将《太公兵法》传授给了张良,张良也因此而最终成为汉朝的一代良臣,为刘邦建立汉朝立下了伟业。
在这个故事中,面对老人的故意刁难,面对有辱面子的事,张良能够克制、忍耐,不意气用事,最终成就了自己的人生。
唐代宰相娄师德的弟弟要去代州都督府上任,临行前,娄师德对弟弟说:“我没多少才能,现位居宰相,如今你又得州官,得的多了,会引起别人的嫉恨。该如何对待?”他弟弟回答说:“今后如果有人往我脸上啐唾沫,我也不说什么,自己擦了就是。”娄师德说:“这正是我担心你的。那人啐你,是因为愤怒,你把它擦掉了,这就是抵挡那人怒气的发泄。唾沫不擦自己也会干的,倒不如笑而接受呢。”
娄师德兄弟的这番谈话,固然有打比方、开玩笑的成分,但是,其中最深一层的意思还是遇事要放下面子,要忍耐,要退让,不要为了所谓的面子问题而和对方“针尖对麦芒”。不然,就会更加激怒对方,虽然维护了自己的面子,却会使双方的矛盾更加尖锐,带来意想不到的严重后果。
《三国演义》中,司马懿和诸葛亮之间斗智斗勇斗耐力的故事相信大家都很清楚。
诸葛亮设计火烧司马懿。但是,好在老天爷突然之间下起了大雨,司马懿才得以侥幸脱身,捡回了一条命,惊魂未定的司马懿也因此而当起了缩头乌龟,任凭蜀军百般叫战,他就是坚守在营内不出来。诸葛亮使人送妇人衣冠,以羞辱司马懿,激其出战。没想到,面对这样不给自己面子的事,司马懿不但不生气,还当着来使之面穿上妇人衣冠,表示要继续做他的缩头乌龟,绝不会与蜀军交战。
面对这样有辱面子的事,他的手下众将都感到极其气氛,不堪此辱,欲与蜀军决一死战时,身为兵马都督、三军统帅的司马懿却保持了应有的冷静。不但自己心平气和,还做起了下属的思想工作。说他是老奸巨滑也好,老谋深算也好,司马懿的策略无疑是正确的。我们常说“宰相肚里能撑船”,面对诸葛亮如此羞辱,司马懿还能沉得住气,司马懿的肚量真的是令人叹服。如果换了别人,也许早就会为了所谓的面子而与对方拼命了。
有时候,忍让也是一种人生的策略。乌龟因为善缩头,所以才能够活千年。每一个人都会有时运不济的时候,这时,我们不妨忍一口气,别把面子看得那么重要,退后一步天地宽。或者干脆学司马懿,也当一回缩头乌龟。避其锋芒,等待时机,与对手比耐力。连诸葛亮这样的能士都可以斗垮,还有什么对手不能搬掉?什么问题不能解决的呢?
忍辱负重一直就是男人最可贵的品质,历史上的强者从来都是能够抛下面子的忍者。
在中国,“忍”字被许多有志之士奉为自己的人生哲学。不管是越王勾践还是韩信,都曾忍受过常人难以忍受的侮辱,但他们最终都渡过了难关,成就了一番大业。清代金兰生《格言联璧?存养》中说:“必能忍人不能忍之触忤,斯能为人不能为之事功。”说起范雎,相信大家都不陌生。范雎是战国时期的人,生于魏国,因家境贫穷,开始时只在魏国大夫须贾手下当门客。有一次,须贾奉命出使齐国,范雎作为随从前往。到了齐国,齐襄王迟迟不接见须贾,却因仰慕范雎的辩才,叫人赏给范雎十斤黄金和酒,但范雎辞谢了。须贾却由此产生了疑心,认为范雎是把秘密情报告诉齐国,才得了赠送礼物。回国后,须贾将自己的疑心告诉了魏国宰相魏齐。魏齐下令把范雎传来,用竹板责打他,打折了肋骨,打落了牙齿。范雎假装死了,被人用席子卷起来,丢在厕所里。接着魏齐设宴喝酒,喝醉了,轮流朝范雎身上小便。面对这样的奇耻大辱,范雎全都忍了下来,后来,范雎设法逃出魏国,改换姓名,辗转到了秦国,当了秦国的宰相,为秦王朝后来统一六国做足了前期的准备工作,也成就了自己一代名士的英名。在事关性命的紧要关头,范雎没有意气用事,没有为了面子而与魏王拼命,而是忍辱负重,终成大业。
忍一时风平浪静,退一步海阔天空,别把面子看得那么重要,学学范雎的放下面子忍一时之辱而成就大业,借鉴一下项羽因为太要面子而自刎乌江的悲剧。在现实的生活之中,放下面子,让人生过得轻松一点,快乐一点。
3.灵活变通,“圆滑”做人
如果我们狐狸不是凭着聪明的智慧和小计谋,在几千年的生存过程中,我们将会走得极其艰难。因为以我们狐狸自身的条件,我们要想在自然界中生存并不是一件容易的事,这个时候,智慧就显得极其重要了,因为智慧,我们经常在动物中耍一些小聪明,并从中谋利。如果我们太老实的话,我们将会面临太多的困境。所以,对我们狐狸来说,做什么事都要灵活一些,不能太老实,太死板。
——狐的自述
千百年来,民间一直流传着这样一句俗语:人善被人欺,马善被人骑,据称这是做人做事的“血泪经验”。所以,做人还是“圆滑”点好。学成满腹经纶却不知变化,不如精通人情世故。学成千变万化的本事,不如做人有套路,做事有信念。选择一条正确的处世之道,永远比跑得快更重要。因为这个社会是不断变化的,如果做人太老实,就会不懂应变之道,自然也就跟不上时代的发展与进步。
但是,说虽如此说,在现实中,还是有许多所谓的老实人。面对这个不断变化的世界,他们感到茫然不知所措,一脸的困惑,正如有一句话说的:“不是我不明白,是这个世界变化太快。”时间仅仅过了三四十年,老实人经历了社会和时代大起大落的沧桑变化:在八九十年代,老实人是“红人”,交朋友的时候,人们喜欢老实人,姑娘嫁人专挑老实人,公司招人注重人的老实忠厚,老实成了为人们的“金字招牌”。但是,在如今这个快速变化的社会,老实人却越来越不受欢迎了,“老实”成了呆板、软弱、不自信、没有魅力、迂腐、不会变通、不求进取等的同义语,压得老实人们抬不起头,喘不过气。的确,在当今这个社会上,如果做人太老实的话,就会使自己陷入困苦的境地。所以,对于狡猾的狐狸而言,它是绝对不会老实的,而不老实的它,总是会想方设法骗得那些老实的动物的信任,从而让自己饱餐一顿,下面这个故事就是这样的。
在森林中,有一只狐狸凶残而又狡猾,专门欺压残害弱小动物。有一天,狐狸捉到一只正在寻找食物的母兔。当它张开血盆大口要一口吞下兔子的时候,只听兔子苦苦地哀求说:“仁慈的狐狸先生,请您发发慈悲,看在我三个幼小的无依无靠的孩子份上,不要伤害我吧!”狡猾的狐狸一听母兔还有三个孩子,立即将它放了,并装出一副十分慈悲而又怜悯的笑脸,关切地安慰说:“啊,原来是这样!您怎么不早说呢?我不会伤害您的,您赶快回家照管您的孩子去吧!”可怜的母兔听了狐狸的这一番假话,心中是无限的感激,连声向狡猾的狐狸道谢,然后就往家中赶去。
狡猾的狐狸远远地跟在这只母兔的后边。它来到兔子的家门口,见门紧紧地关着,就侧耳听起屋里的动静。这时,从门缝传出兔妈妈柔和而感激的声音:“亲爱的孩子们,今天,我被狐狸先生逮住了。我说,请您看在我三个小宝宝的份上,放我回家吧!狐狸先生十分仁慈,它可怜你们这些小生命,不但没伤害我,还催我快点回家照管你们呢!”三个小灰兔听了,连声感激和称赞说:“狐狸先生真好哇!”狐狸听到这里,心里喜滋滋的,推门就往里闯!没有想到的是,他的头太大而兔子家的门太小,头被门框撞了一个大青包!狐狸十分恼火,正要发脾气。这时,兔妈妈听见有人敲门,就问:“谁呀?”狡猾的狐狸听见兔妈妈柔和的问话后,立即镇静下来,用一种十分关切的口吻说:“我呀,我来探望您可爱的小宝宝来了!”兔妈妈很是高兴,连声说:“啊,原来是仁慈的狐狸先生啊!您快请进来吧!”狐狸一边揉着脑门上的大青包,一边急得无可奈何地说:“亲爱的兔妈妈,我的心地是世界上最最善良的!这一点您已经知道了。我本想立即就来到您的身旁,看看您那天真可爱的小宝宝,可是我的个子太大,我进不去呀!您还是快把小宝宝领出来,让我好好地瞧瞧吧!”兔妈妈一听,心想狐狸先生真是太好了,于是就赶快给三个孩子整理衣服,一边连声回答:“好,好!请您稍微等一等,我马上就出来!”很快,兔妈妈领着三只天真活泼的小灰兔,亲亲热热地蹦出来了。不曾想,就在它们离开大门的一刹那,凶残而又狡猾的狐狸往门口一坐,厉声说道:“对不起,我原先放走你们一只,目的是为了得到你们四只!你们这些头脑简单、只配做鱼肉的小傻瓜,早就该是我的口中食了!”说着,向兔妈妈和三只天真无辜的小灰兔扑过去。在即将断气的时候,兔妈妈无限懊悔地说:“我真是活该,谁叫我这样老实,轻易地就相信了这只狡滑而又凶残的狐狸的鬼话呢!”而此时的狐狸却正在一边偷笑:自己只不过是耍了一点小聪明,就得到了如此一顿美味大餐,看来还是狡猾一点好啊!
母兔太老实,所以才会相信狐狸的鬼话,这就是老实人的坏处;而在现实中,有些人却因为太老实而与财富擦肩而过。
故事是这样的:有一位神仙抱怨财神,说财神嫌贫爱富,只知道把钱财送给富人而不送给穷人,才使得天下的富人越来越富,穷人越来越穷。财神却说:这不怪我,这都是命。有的人生来就是穷命,我给他钱他也不要。对于财神的这番话,那位神仙却不信,说:你把元宝送给穷人,我就不信他不要。两位神仙正说着,就看到两个穷人走了过来。财神说我把两个元宝放在小桥中间,你看他们拾不拾。于是,财神在小桥中间放了两个元宝。那两个人刚走到桥头,一个穷人说,甭看这桥窄,我闭着眼就能走过去。另一个穷人说,你能我也能。于是两个人打赌,都闭着眼过桥,谁也不准睁。谁睁眼谁输。两个都是老实人,谁也没有睁眼。走到桥中间时,一个元宝绊住了走在前面那个人的脚,他踢了一下说谁把石头放在了桥中间?财神把另一个元宝移到后面那个人脚前,他说哎呀,我也踩到了一块石头。便两人谁也没有睁开眼睛看看是什么东西,自然,这两个老实人也没有捡到这两个元宝。如此一来,那位神仙才相信了财神的话是真的。
做人老实到踩到元宝也不睁眼看看的份上,怎么会发财呢?换了不老实的人来,一定是睁着眼睛过桥了。即使是一个不会耍心眼的平常人,脚下踩到石头,也会下意识地睁开眼看一下,其实,睁眼又怎么样,只不过是输了一场无关紧要的打赌而已。但是,老实人就是老实,两人硬是闭着眼睛,磕磕绊绊走过了窄桥,精神可嘉,两个人都没输,但是却都丢掉了发财的机会。况且,在现实生活中,怎么可能有这种神仙白送的元宝,每一种利益都是放在市场上公平竞争的,在这种情形之下,迂腐的老实人怎么可能争得过呢,也许真的如财神所说,这都是命,也许老实人天生就是穷命,不认又能怎么样呢,事实胜于雄辩啊。
所以说,做人还是“圆滑”点好,因为在当前这个尔虞我诈的社会里,老实人自身存在的种种缺陷制约了他们人生和事业的发展。
老实人大多数都是胆小怕事的,他们安分守己地过日子,对人对事都是谨小慎微的态度,从不会随便得罪别人,即使别人得罪了自己,也不会记恨在心,更不会以牙还牙。对于别人的一点点恩惠,也牢记心中找机会给予报答。在单位里,这种老实人一定是被欺压的绝好对象,最苦最累没人肯干的工作必定是这种人去做的,而那些最有油水可捞的事,则一定是与这些老实人无缘的。这种人去到外面,也会面临同样的遭遇。为什么?因为社会上有的是坏人、恶人,以及不坏不恶却专门欺负老实人的人,这些人的本性就是大事干不了 ,但欺负老实人却十分内行。因此,老实人被欺负,实在可以说是一件顺理成章的事。因为面对别人的欺负,老实人不敢反抗,只会任人欺负。
很多的老实人都过着贫穷的日子,之所以如此,是因为他们太老实了,致富的观念跟不上时代的脚步,又被沉重的道德观念束缚,放不开手脚。在这个充满个性的时代,老实人还陷入了爱情的困境,不管男人还是女人,找另一半的时候都不希望对方是一个老实巴交的人,因为一个太过老实的人,就意味着没有魅力、个性、吸引力,以后的生活就很容易陷入寻常平庸、毫无激情和生气的境地,所以,老实人的爱情之路就亮起了红灯,成了一个被爱情遗忘的角落。
除了过着一种穷日子之外,老实人往往还会成为某一群体或某种关系中的受害者,也就是我们通常所说的“受气包”。老实人的一个最基本的特征就是“怕”字当头,不“敢”为先。因为害怕受到伤害,害怕承担责任,所以,老实人就不敢突破常规,不敢表述情绪……不管做什么事都是瞻前顾后、畏首畏尾。虽然有良好的计划,但却不能实施,本来是自己正当的利益,但却不敢去维护,从而使自己始终处于一种躲避退让、被动挨打的地位。而老实人的这种态度,无疑更加助长了那些不良用心者得寸进尺、肆无忌惮的嚣张气焰,而老实人自己呢,不但利益上受损,而且心情上又受折磨,可以说是饱受身心的双重磨难。其实,人与人之间的交往是一个互相适应 的过程。就像将一堆球放在一起进行相互碰撞,球质不能太硬,太硬了不但会伤害别人也会伤到自己,但是也不能太软,否则就会被别人压扁,连基本的生存空间都没有了。毫无疑问,老实人就属于那种球质太软的人,在交际的过程中,他们属于退缩、隐忍型的,主张“和”为贵,强调“忍”为上,结果往往不能守住自己的最后底线,落得被人欺负的下场。说到底,还是因为老实人缺乏与别人争斗的决心、勇气和信心。
老实人之所以不敢与别人争,间接的原因是因为其观念上的束缚。老实人总是想当然地认为,只要自己遵守原则,就会自然而然地得到想要的结果,而去与人争夺,去斗争是对原则性的一种违背,是一种不道德的行为,这是不可取的。老实人把安分守己当作是一种美德,认为争权夺利是一种丑恶的行为,以不争为高尚,以争斗为可耻。因此,从思想上失去了进行争斗的勇气。老实人错误地以为,不争不斗是获得利益的最好方式,是最安全、可靠而合理,在计划经济下,这种观念可能是正确的,因为你即使是争斗也没有效果,一切都是事先计划好的了,你去争斗只能是适得其反的效果。但是,在市场经济条件下就大不相同了,市场经济是需要自由竞争的,机会是自己争取的,不敢争斗、不去争斗就不会有机会送上门来,没有免费的午餐供你享用,一切要看你自己怎么去做。
其实,老实人不敢与人争斗的一个直接原因是害怕承担后果。毕竟任何一种突破常规的行为都是需要冒一定风险的,任何一种争斗都有可能会出现流血牺牲的场面,老实人被想象中的后果所震慑,从此就便变成了软弱者。而人一旦在一件事情上变得软弱,那么就很可能会出现“多米诺骨牌”效应,在接下来的一连串的事情上继续软弱下去,所以就出现了老实人事事忍让,事事不敢出头,不敢去争的情形。
老实人因为太老实,所以烦恼也很多,他们害怕自己有缺点,总怕别人笑话,把面子看得很重,“死要面子活受罪”,不管做什么事都害怕出错而丢了面子。老实人天生就有一种自卑的情节,他们不断放大自己的缺点,进而贬低自己,抬高别人,认为自己做什么都不如别人。老实人爱发牢骚,抱怨自己的命不好,抱怨自己没有机会,在抱怨中,他们度过了自己平淡无奇的一生。
所以,为人处世,要学得圆滑一点,面对不同的人和事,面对不同的环境,要能够随机应变。要像狐狸一样学会八面玲珑,左右逢源,灵活变通,抓住更多的机会,获取更多的好处,让人生之路走得更顺畅一点。
4.看轻面子,做事不难
对于我们狐狸来说,生存永远是第一要义,在几千年的生存较量中,我们深知,只有弃面厚颜,做事才会更容易,所以人们常常说我们脸皮厚。可是,如果我们不厚下脸皮,我们怎么可能轻易地得到食物,怎么可能填饱肚子,怎么可能与其他动物相处。
——狐的自述
在我们生活的这个世界上,总有一些字眼儿,不用说身体力行,只要是看它一眼,心中便会无缘无故地一阵抽动,“求人”就是这些字眼中的一个。
人生在世,有谁愿意去低三下四地求别人呢?可是,人生在世又有谁能够做到不求人呢?活在这个世界上,不要说那些一天到晚为一日三餐奔忙的小百姓,成天求爷爷告奶奶,出门时尽往脸上“努力”微笑着求人,就连那些手上有点儿权力,腰包里有几个余钱的主儿,还不是一样,如果想要办个什么事,就得事先想好,找什么人,怎么去求人才可能使事情办成。
诗云“蜀道难,难于上青天”,换作求人,完全可以说“求人难,难于上青天”。可是,这又能怨谁呢?恨那些“被求者”吗?你一上门他立马面孔朝天满腔不耐烦,三句话有两句是“知道了,你先走吧”、“我正忙着,你请回”。还是怨自己这辈子太不争气?连晚上睡觉的时候还梦到自己在求人,求人千万不要来打扰自己的这个好梦。
不管是做事,做生意,还是做人,就一定会有求人的时候,既然是有求于人,在别人面前,难免就会觉得低人一等,少不了要看别人的脸色,讨好别人。而更倒霉的可能是事办不成,碰个软钉子还算不错;如果碰个硬钉子,碰了一鼻子灰,甚至鼻青脸肿,那就更惨了。为了不碰钉子,有人总结出了“求人不难”的几条馊路子,这就是“关系开道、金钱铺路、权势撑腰、骗术获胜”。这话听起来好像是“真理”,但实际是不能这样做的。如果你这样去“实践”,只能害了自己又害别人。那么,如何能做到求人办事不难呢?最重要的一点就是要厚起脸面了。
第一,过心理这一关。既然不得不去求人,首先就不要认为求人是件丢人的事,放不下面子,要理直气壮地去求人,求人也得求得潇洒、舒坦,求人不必虚张声势、空话连篇,但是也不必灰溜溜、乞哀告怜、任人奚落,把求人看成是一件极不光彩的事。
第二,要选择最佳的路线和方法。如今这个社会,不管做什么都需要有明确的专业分工,到处找人,未必能办成事,一定要摸清情况,找准能帮助你的人,这样才不会枉费周折。
第三,要有耐心。求别人的时候,别人不一定就是有求必应的,所以不一定所求之事都水到渠成,对方面露难色,态度冷淡甚至表示拒绝都是可能的,这个时候,你千万不要因此而觉得自己失了面子,受了侮辱,从而失去了应有的耐心,最后不但办不成事,自己还生气。
第四,要理解别人。有些人求人办事的时候,总认为被求者是神通广大的,不管办什么事,只要对方金口一开,大笔一挥,立马就能办成。但实际上情况并非如此。每个人都有自己的难处,你如果能分担、理解这种难处,就不会觉得求人办事是件很难的事。
第五,不要对别人有过高的要求。既然是求人办事,切记不要穷追猛打,一定要别人做到什么地步,否则就觉得对方不够意思。也就是说,求人办事要知足,别人能办多少就办多少,不要勉强别人去做他自身办不到的事。例如,求人办事应从最简单的开始。如果你订的目标过高,使别人为难,最好求以其次;其次不成,就求再次。有些事情别人也许只是举手之劳,你也要懂得珍惜,而不要抱怨别人只替你做了这么一点。
求人就好比是人生中的咸味,人没有盐是不行的,同样,求人的时候如果没有信念支撑也是不行的,对求人的揣摩和运作,完全是受自己的信念支配的。有时看到一些男孩女孩上门推销,几乎是咽着白眼走路,却信心十足。那些热衷于求官者见之上司,骨气全无,奴态百出,但乐此不疲,这是为何?人与人是不同的,所以,不同的人有不同的价值取向,自然他们的信念、心态也就不同;而信念越坚定,心态就越平衡,也越能把握“求人”的成功。对那些为事业不懈追求的仁人志士来说,求人并非畏途,而是通向心中的丰碑、成功的巅峰的一个过程,一种程序,一种手段。是问心无愧的,是理直气壮的,甚至是崇高的。只要你能放下面子,只要你能“厚起脸面”,求人就一定会有所收获的。
在我们生活的这个现实社会里,人际关系的复杂化,使得求人的理念也在不断地刷新、转化,绝对的“凡事不求人”是不存在的。在刀耕火种的时代,人还可以蛰居深山老林、荒原大漠,过以果腹为生、与世隔绝的原始生活,或许说可以不求人或少求人。但是在现代这样一个文明社会里,特别是已进入科技发达的信息时代,对求人的诠解完全应该是一个全新概念。难道我们还要死死抱住“闭关自守,拒夷人于国门之外”的“天朝”老皇历不放?还要为了所谓的面子而闭门在家吗?当今的社会,合作无处不在,求人自然也就是不可避免的了。只有能够厚起脸皮,与人进行充分的合作,才可以在人际关系中如鱼得水,当自己身陷困境的时候,才能够一求有应,出奇制胜,在事业发展不顺的时候呼风唤雨,心想事成。
社会是一个联系的社会,一个人的力量是有限的,所以,有些时候我们必须低下头去求别人。当我们有求于别人的时候,就要勇敢地放下面子,将自己的脸皮炼得厚一些,只有这样,求人办事才能更容易成功。如果舍不得颜面,抛不开所谓的自尊,求人自然也不会成功,事情自然也办不妥当的。
许多事实一再说明:只有丢掉面子,求人办事才能更顺利。曾有这样一个故事,是关于丢掉面子去择业,最终取得一番成就的。
哈里是美国耶鲁大学的一名毕业生,不幸的是,他毕业的时候,正赶上了美国的经济萧条时期,许多的大学毕业生找不到工作,就连哈里这样以前备受欢迎的经济管理专业的毕业生也大量过剩。为了解决生计问题,哈里决定和几位普通院校的毕业生一起去一家小出租车公司应聘做出租车司机,并邀请几位大学同班同学一块去应聘。但是,让哈里没有想到的是,自己的想法遭到了这几个同学的耻笑,他们说:我们可是耶鲁大学的毕业生,怎能去做出租车司机那样的工作?这真是太没面子了。结果,全班同学里面只有哈里一人去应聘做了一名出租车司机,而其他的同学都还在盲目地寻找那些所谓的有面子的工作。
哈里在校时学的是经济管理专业,所以对经营管理很在行,因此他的出租车生意非常好,不久,这家出租车公司的经理看中了哈里的经营才能,就把他调到身边做了自己的助理。几年后,经理岁数大了,想退休,但子女没有人愿意经营他的只有十几辆车的小公司,经理于是就找到了哈里,以极低的价格把公司转让给了哈里去经营。
有了一家真正属于自己的公司以后,哈里的才能得到了发挥。又过了几年,他已拥有一千多辆各类汽车和两家子公司,资产达上亿美元,而他的那些同学中,有许多还只是普通的白领,薪水也很低。
后来,美国的媒体采访他时,回顾自己的成功经历,哈里说,在找工作或独自创建的事业时,许多人考虑的第一个要素并不是这个职业或行业能不能赚钱,会不会给自己带来新的机会,而是考虑眼前做这个工作是不是很丢人。诚然,在我们生活的这个社会上,有些工作表面上看是很卑贱,但对每一个急需要钱的人来说,任何一项工作都意味着机会,只要你去努力了,并坚持下去,生活就永远会充满希望,机会的大门也会永远为你打开。说句实话,对每一个渴望成功,想在这个社会上生存下去的人来说,没有什么比要面子更卑贱的,因为要面子就等于是在埋葬自己成功和生存的机会。
说句实话,与一个人的成功和生存相比,面子并不是那么重要,它既换不来位子,也换不来银子,更换不来吃的东西。自古以来,顶天立地的男子汉们就以强者自居,但其体力优势在科技和信息职场中不再吃香。为了面子他们错过秘书和保姆职位,做家务是很没面子的,对人倾诉压力是很没面子的,承认错误更是没面子的。其实,最有面子的事情莫过于客观地面对真正的现实。
其实,狐狸之所以能在动物界中生存下来,一个重要的原因就是因为它的脸皮比较厚,不管是求人办事还是其他,它都能厚起脸皮,这可以称得上是狐狸的又一生存智慧。如果不是脸皮较厚,狐狸也许早就羞得不敢见人了。而人生在世,也需要把自己的脸皮磨得厚一点,这样办事才会更容易成功。
5.红黑脸相间
我们承认,我们狐狸是狡猾的,我们会见什么人说什么话,见什么人扮演什么角色,不仅会唱红脸,还会唱黑脸。所以才能到处吃得开。
——狐的自述
就拿一个公司管理人员来说吧,如果员工的工作出现了一些问题,应该如何对待他们呢?美国著名的女企业家玛丽凯阿什采取了“先表扬,后批评,再表扬”的做法,其实也就是红黑脸相间的方法,此举收到了很不错的效果。
在管理员工方面,玛丽?阿什一直严格遵循着这样一个基本原则:无论批评什么事情,必须找出一点值得表扬的事情留在批评之前和批评之后说,而绝不可只批评不表扬。玛丽?阿什说:“批评应对事不对人。在批评前,先设法表扬一番;在批评后,再设法表扬一番。总之,应该力争使谈话在一种友好的气氛中开始和结束。如果你能用这种方式处理问题,那你就不会狠狠地把对方臭骂一顿,就不会把对方激怒,最终也是于事无补,达不到批评的效果。而用这种方法则可以使事情得到妥善的解决。
在许多公司里,会有这样一些经理,他们因为某件事情而大为恼火的时候,必定是不管三七二十一地将当事人臭骂一顿。主张这样做的人认为,作为经理,当属下办事不力的时候,就应当把怒气发泄出来,让对方吃不了兜着走,决不会手软。发泄以后,再以一两句带有鼓励对方的话语结束谈话。从理论上来讲,这样做似乎可以使一切恢复到正常状态。甚至一些研究管理办法的顾问也鼓吹这种方法很好,但事实上这种方法是很不恰当的。试想一下,你要是把人臭骂一顿,其人必定吓得浑身哆嗦,绝不会听到你在骂够这些之后才补充的那句带点鼓励的话。这样的批评是毁灭性的,而不是建设性的,害处是很大的。我们每个人都有着脆弱的自尊心,都希望受到表扬而不愿意受到批评。
作为公司的管理人员,也许批评下属确实能够使其虚心地反省,但是,如果方法不当,往往会适得其反。在实际的管理中,必须采取高明的批评方法。批评要有针对性,不能无缘无故地批评下属,更不能把自己的不悦转嫁给下属。必须选择对方心情冷静的时候进行批评,而且不能让第三者在场。在批评的时候,要直率地指出对方的错处,而不要兜着圈子骂人。有一点需要强调的是,批评是不能经常用的。即使是批评,也要用鼓励的语气启发对方改正错误。批评时,一定要掌握分寸。事后还要与对方进行必要的沟通。
批评也是一种领导艺术。要想通过批评使被批评的一方改正错误,是需要多动动脑筋的。简单粗暴只会增加部属的嫉恨,对改善工作无济于事。人是感情的动物。随意的批评很容易伤害他人的自尊心,引起各种不满情绪,难免会造成反作用或阳奉阴违的情形。同样,批评过于频繁的话,也会使部属出现麻木不仁的现象,很难收到好的批评效果。而高明的批评是红脸黑脸都会唱的,这种批评方式不但不会使人感到难堪,反而会促使被批评的人认识到自己的错误,并且立即加以改进。
温州乡间有这样一句俚语:高帽(指刻意的称赞)要戴,好话要听。这话道破了一个很重要的人性“弱点”——人人有被尊重,获得成就感的需求。人之本性,不可小视。凡事都要顺乎人心,顺乎人性。
俗话说:好话一句暖三春。和颜悦色地与人交谈,无论是在日常生活中,还是事关家国大事,都会让人受用不尽,感到舒服的。古往今来,不知有多少外交风云在谈笑间化解。说到底,那谈那笑,必定是充满智慧的美感。自然,这里所谓的“好话”,并非仅是好听的话,而是深得人心的话。有时候,批评的话虽然说得很严厉,却能够被对方喜欢。这是什么原因呢?因为这种严厉是诚心而发的理性美,所以,它才会起到动之以情晓之以理的妙用。
说到艺术批评,评也好,论也罢,关键都在于一个理字和一个情字。俗话说得好,有理不在音高,真诚所至金石为开。在理在情的评论,声不必高,只要把话说到点子上,虽然仅仅是只言片语,却如丽日和风一般,令人心悦诚服。心诚理才会直,宽容便是力量,就好像水一样,是无坚不摧的。
我们都知道,水总是顺势而流,随器而变,它虽然没有形状,其实却是百态皆具的。批评如水,那是一种理想境界。成人教育大师卡耐基教导学生:要使别人接受,必先使人说“是”。一连串的“是”之后,就会有欢喜的“心情”。这种红黑脸相间的批评艺术,不仅仅是一种智谋,更是印证技术。有时,“今天天气真好”这样的话语,不一定就是一句废话,它是与人交谈时不可缺少的药引子。
在历史上,有很多智人谋士,都善用药引,从而不费吹灰之力,成就九鼎大事。比如触龙说赵太后,就是一个很典型的事例。当时,秦国进兵赵国,赵国向齐国求救兵,而齐国一定要长安君当人质才肯出兵。长安君是赵太后的小儿子,当时赵太后当权,因为溺爱这个小儿子,所以怎么都不肯答应。大臣们轮流谏劝,都被太后顶了回去。无奈之下,当时身为左师的触龙出面劝说。那时候,太后正在气头上,背对着他。触龙进来后,慢慢坐下,先与太后聊些身体吃饭之类的家常,又慢慢将话题转到子女上,取得太后共识后,才顺理成章道出爱子女要为他们的长远利益考虑的道理,说明出齐当人质正是长安君建功立业的好机会,是为将来称王打基础,终于劝动了太后。试想一下,如果不是触龙妙用“药引”,要想说动太后改变想法恐怕就是一件很难的事,而秦赵之间也许就会发生一场战争,而历史有可能就要改写了。
触龙真不愧是一个善于使用药引子的个中高手。当然,中医也有“以毒攻毒”的疗法,其实这与“清热解毒”并无本质区别。手法不同,背后的“仁心”并无差别。艺术批评也不是不可以骂,但在骂的背后必存一份关怀,一分慈悲,骂是唱黑脸,关怀就是必不可少的红脸了。
所以说,说到底,高明的批评艺术,就是懂得会唱红脸和黑脸的艺术。
不管是在管理过程中,还是在日常生活中,红脸黑脸都会唱的人,将会把问题处理得更恰当、圆满。金利来集团的主席曾宪梓就是这样的一个人。
1963年,因为要处理父亲的遗产问题,在远在泰国的哥哥曾宪概的多次催促下,曾宪梓动身来到了泰国。曾宪梓的叔父曾桃发以为曾宪梓来泰国是与其哥哥联手对付他。于是,双方一见面就出现了这样一个场面:
一天早上,三个笑容可掬的客家长辈来到了曾宪梓的小店铺里,执意要请曾宪梓去“喝喝茶、吃吃饭”。曾宪梓客气了一番之后,就随着他们来到了叔父曾桃发的公司里。待所有人严肃就位以后,叔父们便一改刚才的亲切温和之相,对曾宪梓纷纷大加指责:“你看你,像什么话,一点道理也不懂。来了泰国这么久,也不来拜见叔父、叔母。你这算什么?真是个没规矩的人!”
其实,事实完全不是这样,曾宪梓到泰国的当天便执晚辈之礼拜见了他的这些叔父叔母。因此,叔公们的劈面训斥令曾宪梓一头雾水。叔公们见曾宪梓无言以对,认为其真的是那么大逆不道,毫不留情地把曾宪梓骂个“狗血喷头”。但是,曾宪梓是一个极富自尊之心且血气方刚的人,对于叔父们的这种无端指责,他终于忍耐不住,做了黑脸的莽汉,大发雷霆:“你们简直是太不像话了!我本来应该尊重你们,因为你们是叔公,但是从你们这番血口喷人的话里,从你们玩弄的这些骗人的把戏里,你们就再也不配得到我的尊重。”这时,刚好有一个小孩子从众人面前走过,曾宪梓指着这个小孩说道,“我这个人,对于讲道理的人从来都是尊重的。就是这样的小孩子,知道做人应该讲道理,应该明白事理,我也会很尊重他。但对于像你们这样的老前辈,一点道理都不懂得,只知道嫌贫爱富,常常昧着良心去拍有钱人的马屁,你们这样做,只会让我更加瞧不起你们,让我有理由不尊重你们!”
我们都知道,在人际交往中,最忌的事情就是生气发火,动怒泄愤。尤其是在长辈面前,小辈们更要注意自己的一言一语,切切不可失晚辈之礼。但是,有时也难免会遇到一些或有恃无恐或刁蛮耍横的倚老卖老之人,对于这样的人,如果只是因为是晚辈而一味地回避退让忍辱负重,反而会使对方觉得你这种人软弱可欺,进而就会得寸进尺。曾宪梓深知这番道理,所以,他一番理正辞严的刚言相向,让那些原本气势汹汹的叔公们顿时气萎势缩,百口莫辩。,倘若让这种怒火信马由缰,刚言怒语如决堤洪水一泻不可收拾,就会有可能使自己原本已取得的胜势转瞬即逝。于是,曾宪梓及时止住了怒火,一番有理有据的摆事实,讲道理,扮起了红脸好人,不失时机地给叔公们找了个可以下的台阶,演绎了收场阶段的交锋好戏。“叔父只有凭着自己的劳动,凭着自己的智慧,才能一点一滴地建立了今天这样庞大的事业。现在叔父也有钱有势了,那不过是叔父的能耐,叔父的本事,我只会从心里感到佩服。叔父现在大可不必为了这些财产的事情绞尽脑汁,你是我的叔父,你要是有什么话跟我说,喊一个小孩把我叫来就可以了。”
在人际交往中,对他人进行适度的赞美,可以使对方产生一种亲和心理,为交往沟通提供良好的前提。曾宪梓的叔父只身一人在异国他乡艰辛奋斗而拥有今天的财富和名望,足以证明其不凡之处。曾宪梓这番赞美,既充分肯定了叔父于商场中之本事,又由衷地表明了自己对叔父的佩服之意。有语云:言不巧语不媚,不坏刚直不阿之节,不涉阿谀奉承之嫌,曾宪梓的这番话在不知不觉间就拉近了两代人之间的心理距离。令叔父叔母们很是感动,他们喃喃而语:“好侄子,好侄子!”刚刚还剑拔弩张的气氛,在曾宪梓的一番话里化为乌有,转眼间雨过天睛。
曾宪梓在人际交往、家庭纠纷中所表现出来的人情操纵自如,红黑脸相间恰当的深厚功夫,表明了他在商场中的出色作为绝非等闲得来,而是名副其实的。
所以,为人处世,不能黑脸或者红脸唱到底,如果只知黑脸与人,就会不得人心;如果一味红脸相向,又会被人当作是软弱可欺。只有该唱红脸时唱红脸,该用黑脸时用黑脸,才能圆滑灵活地周旋在朋友之间,建立良好的人际关系,做起事来通达顺畅。
身边很多朋友都在抱怨为什么我就遇不到好男人,什么时候才能遇到我生命中疼爱我的他?为什么我遇到的就是个浪子呢?为什么他除了我之外还有其他的女友呢?到底男人会真心去疼哪种女人呢?
常常听身边的好朋友抱怨怎么遇不到好的男人呢?
我们不知道男人们是怎么想的,他们想找的是什么样的女人呢?也许连他们自己也说不清。有感于这些写了这以下的内容,没什么意思,只是想鼓励我们拥有好女人品质的朋友们坚持自己,相信一定会遇到对的合适自己的男人的。也想给男人们一点建议:什么样的女人是男人值得一辈子去珍惜的女人?
1.自重自爱的女人
在现在如此快节奏的时代,一夜情已经被当成一种另类的时尚。人们到底要求的是什么,仅仅是生理的需求吗?人做为比动物高一等级的生物,不应该随着时代的发展却进化到如此的地步。一个好的女人在遇到自己喜欢的男人时,应该是先相处、了解对方是否合适自己以后,随着感情的加深而顺其自然的发生的。一个随随便便就和男人上床的女人,试问男人们,这样的女人你们敢娶回家吗???所以当你们遇到自重自爱的女人时应该好好的把握,比竟这样的女人已经太少了。
2.有责任感的女人
在现代只强调男人有责任感的时代,女人其实也应该有责任感。很多女人是为了权,为了利,为了钱,为了势和男人在一起的。她们只不过把感情和肉体当做交换自己想得到的一种工具而已。这样的女人今天为了某些东西和你在一起,那么改天也会为了得到其他的东西而离开你的。如此不负责任的女人你敢要吗?好女人应该是对自己对别人都有责任心的,在金钱面前有自控能力。
3.有思想的女人
代社会压力越来越大,男人在外打拼其实已经承受了很多很大的压力。一个有思想的女人应该能为男人分担一些压力,至少可以有自己的事业和人生价值,并不是一味的依附于男人。女人会在社会生活里和压力里学到很多东西,使自己历练的越来越成熟,有韵味,也更坚强和勇敢。有思想的女人在金钱面前有自控能力,是的谁不爱钱呀,可是并不是有了钱就有了一切,你能买到真爱吗?感情和婚姻如果只是建立在金钱上靠的住吗?当富贵不在的时候她也就随之而去了。所以有思想的女人明白自己要的是什么,而不是一味的追逐名利和金钱。
4.疼爱男人也疼爱自己的女人
不会疼爱自己的女人,男人也不会疼爱你的。很多女人在爱情中为了所爱的人付出很多很多,却忽视了自己的存在,到头了却换来男人的离弃。从某种角度上来说男人的变心是女人给惯出来的。男人永远是充满好奇的,再多的爱到最后男人只会觉得是应该的,时间久了都不会珍惜的。所以聪明的女人是先疼爱自己,爱惜自己的身体,疼爱自己容貌,时时更新变化自己的外在,让男人对自己一直感兴趣。遇到这样的女人,男人想不疼都不行。
5.有自己的空间,也给男人足够空间的女人
这样的女人有自己的朋友,当不开心的时候可以和朋友倾诉,不一定要把自己的烦恼都抛给自己的另一半,正所谓旁观者清。也有自己的异性好友,但是她非常清楚和他的关系,不需要你的担心,她会很清楚的把握界限的。她会给你足够的空间,你有你的自由,她信任你。在事业上支持你。
6.上得厅堂,下得厨房
虽然是老调重谈了,可是不管社会如何的发展,男人们还是希望自己的老婆在外是光鲜亮丽的,回到家后就有一桌可口的饭菜。但是对于女人来说要做到这一点实在是很不容易的。所以女人们加油吧!这样的女人很关心你,照顾你。当然在外的时候也会给足你面子。
7.用心爱你的女人
她不一定是最漂亮的女人,不一定是最有气质的,不一定是最聪明的,但他一定是最爱你的。她会在你生病的时候守侯照顾你;在你烦恼时听你发泄抱怨,给你鼓励;在你需要她的时候给你无私的关怀,和最大的帮助。也许她有一点唠叨,可那是因为爱你!
在女性的衣橱里,内衣总是占据着独特的位置。很多女性认为,穿上内衣,胸部就会变得更加坚挺和健康。但据法国《巴黎人报》报道,法国贝桑松医疗机构的研究发现,不穿胸罩反而会让女性的乳房更加坚挺丰满。为胸部“松绑”正逐渐成为当代女性的潮流趋势。
贝桑松教学医院胡雍教授及其科研团队历时15年,对130位女性进行了跟踪研究。他们发现,整日穿着胸罩十分不科学,从医学、生理学、解剖学的角度看,乳房不会因胸罩的束缚而受到保护,相反,乳房组织可能会因此出现萎缩。此前还有研究发现,胸罩内用于承托重量的钢圈,在不正确的姿势下,可能压迫胸部的淋巴,增加女性患乳腺癌的几率。胸罩的主要功能是“调整胸型”和“减轻肩背负担”,但对于G罩杯以下的女性来说,并没有明显功效。
胡雍指出,一般女性从乳房开始发育就会穿胸罩,这使得乳房在有外力承托的情况下,难以得到锻炼,因而更容易松弛。研究团队还集中观察了50名18~35岁的女性,结果发现,如果没有胸罩,她们的乳房会更加坚挺,乳头一年会平均增大0.7公分。
虽然这一结论是针对志愿者所做的初步研究,不能代表全世界女性的情况,但越来越多的女性正在认识到不戴胸罩的好处。欧美一些女性保健机构还给出了不戴胸罩的三大理由:舒适,降低患病风险,自然展示女性美。他们号召女性在睡觉时将胸罩脱下,让乳房保持血液通畅。同时建议在休闲时,只要舒适,就可以不戴胸罩,给乳房放假一天。
在时尚界,不戴胸罩,展现自然曲线也成为众多明星追逐的潮流。在很多正式场合,女明星们身着低胸裙装,胸部线条自然流露,舒适又不失高雅,赚足公众眼球,也引领了流行新风尚。
林志玲,从前的嗲嗲女神,到现在的主动索吻举动,让人再也看不出她的矜持。模特般的美妙身材,自然不会放过这大秀美乳的机会。半裸露的肌肤,引人遐想。脸上那般依旧甜美的笑容,与她这引人流鼻血的火辣身材相比,真是羡煞旁人啊。
一:男人千万要记住,自家女人绝对不要拿来和别的女人比较。
不要老说别人的老婆如何如何好,别数落她不漂亮,她能嫁给你那是你的福气,你还这么说,真是很不应该。对大多数女人来说,听到自己最爱的人说她的一句好那是比所有人说她的好加起来还受用。何况,爱她还忍心伤害她吗?
二:不可以三天两头的冷落她。
女人都是敏感多疑的,她会把很多事情往消极的方向想。其实出门前的一个蜻蜓点水的吻、回家推开门时的一个拥抱都会让你的女人以后想起来感动万分,这些对于男人一点都不难做到,不是吗?记得在你难过时告诉她让两人一起分担,在她难过时要牵着她的手把手心的温度传给她。
三:不要摆脸色给你的女人看,一个对女人使脾气的男人是很可恶的。
你在生意场光鲜整洁,她在家中忙里忙外的,繁忙的家务已经让她有了一肚子火了,你应该要知道就是因为她在你背后所做的这一切才能让你无后顾之忧。试想一男人下班后回家说:老婆,你忙了一天,辛苦了!女人笑笑说:没什么的,你才辛苦呢!那是多么和谐的一幅画。
四:男人走到一起是比工作比职位,女人走到一起是比男人比孩子。
所以在她的女友面前一定得表现出你对她的宠爱和疼惜,让她觉得自己是一个公主,拥有了会让所有女人嫉妒的那份完整的爱。如果她是一个明理的女人,她肯定也会在你的哥们面前给足你面子,让你在朋友面前做个顶天立地的大男人。
五:和男人喜欢看美女一样,女人也喜欢看帅哥。
你可以吃醋可以生气,可是一个真爱你的女人其实看到帅哥的时候的心境比男人看到美女时的心境更加单纯,她只是看到一些美好的东西有些感叹而已,就像是看到一幅美的图画一样,不像男人那样会有更多的幻想。
六:老婆是娶来疼的,有修养的男人是绝对不会打老婆的。
如果真爱她那就一定要尊重她,不能随便动手。如果你已经不爱她了,那么你就摸摸自己的良心:我还能让她幸福吗?如果答案是否定的,那就放她走吧,让她找个真正能对她好的人。让自己别再错下去也让她自由吧!
七:女人喜欢男人的大男子主义,这样让她们觉得很安全。
可女人更抵挡不了男人的温柔,如果说女人的温柔是对付男人的利器,那么男人不经意的温柔对于女人绝对是可以说是核武器。但是女人也有自己天性那就是天生的母性情结,她偶尔会把你当做自己的孩子一样处处宠爱着,但你要记住不要得寸进迟。
八:家庭永远是第一。
男人固然要对工作负责,却也要有职业道德,要从工作中得到乐趣,但不要做工作的奴隶,我们工作是为了更快乐地和家人在一起,享受生活很重要,记得不定时地和你们妻子和你的孩子一起享天伦之乐。
九:爱人的父母就是自己的父母,将心比心,爱屋及乌。
老吾老以及人之老,只要内心深处真正感到这就是我自己的父母,心理上对老人依恋亲密,老人会感受到这份真心的。何况,人老了很象孩子,只要象哄孩子般哄老人开心就好了。我们自己也有老的一天,要做好下辈的镜子,让他们知道怎么去尊敬老人。
十:两个人相处切记要坦诚、信任、宽容、理解。
不可事事隐瞒但也可在逼不得已时说些善意的谎言,个中尺度自己把握。多多站在对方的立场上去看一件事,想想她的处境,体会一下她的为难之处。记得:你是她最爱的人,你要理解她,支持她,在她犯错误时要宽容以对。
1、促进女性生殖健康
雌激素能够使女性保持良好的血液循环系统的结构和功能,夫妻生活有规律的女性,雌激素水平比偶尔房事的女性要高得多。从而使卵巢的生理功能加强,月经正常,还可推迟更年期,而且每一次房事都会使阴部分泌物增加,防止阴道粘膜干燥,提高阴道的润滑程度,来滋润阴道。
2、减轻经期前的综合症
女性在月经前的5—7天内,流入骨盆的血液增加,有可能引起肿胀和痉挛,导致腹胀或腹痛。而夫妻生活中的肌肉收缩运动,能促使血液加速流出骨盆区,进入血液总循环,而减轻骨盆压力,从而减轻腹部不适。
3、有助于女性阴道的消毒
实验证明精液中有一种抗菌物质——精液胞浆素,它能杀灭葡萄球菌、链球菌、肺炎球菌等致病菌。所以可以帮助女性生殖器免遭微生物的侵袭。长期没有夫妻生活的女性,更容易患阴道炎,子宫内膜炎、输卵管炎等病症。
4、消除失眠
所有人都渴望有个深沉、甜美的睡眠,但是各种各样的原因导致的失眠,经常困扰着大家。特别是女性,更容易失眠。提醒失眠者要走出心理怪圈。失眠不要动不动就吃失眠药,要知道:常吃失眠药会影响性功能,而当经历一次和谐的夫妻生活后,紧张激动的身体开始放松,肌肉得以舒展,睡意自然而然地袭来,有助于消除失眠症。而且夫妻生活越是美满,事后也越容易入睡。
5、有效减少心脏病发生
夫妻生活可以让骨盆、四肢、关节、肌肉、脊柱更多地活动,促进血液循环,增强心脏功能和肺活量。拥有和谐性生活的人发生心脏病的危险比夫妻生活不和谐的人至少减少10%的风险。
6、性可以提高自信心:
有定期的夫妻生活。表现你的伴侣已爱着对方。房事时易于达到高潮,会更觉得自己更有吸引力,从而提高自信心。
最敬爱的夫人:
过去的一年中,我在您的直接领导下,在岳父岳母的英明指导下,在大小姨子的集体关怀下,遵照您的指示,按照您的部署,兢兢业业、恪尽职守,摸爬滚打、积极进取,各项家庭工作均取得显著成效。据统计,至去年底,咱家的银行存款、股票市值、固定资产三项指标分别比前年增长了18%、19%、20%。超额完成了去年初制定的“三项指标增幅要达到12%”的任务,同时咱家还被本胡同评为“五好家庭”,我被本楼道评为“最称职老公”,您则光荣当选“最幸福太太”,实现了物质文明、精神文明的双丰收。
现将本人一年来的工作情况总结如下:
一、以“服务夫人”为工作重心,抓好家庭日常工作。
二、以“夫人旨意”为工作重点,抓好家庭经济建设。过去的一年中,我认真贯彻夫人去年初作出“要把家庭经济搞上去”的重要指示, 采取得力措施,加大工作力度,狠抓经济建设,终有所成,家庭三项经济指标均比前年大幅度增长。
我的主要做法是:
1、严格遵守财经纪律。去年,我不折不扣地执行了工资、奖金等主营收入悉数上交,再由夫人回拨零用钱的收支两条线政策,其余副业收入纳入预算资金管理,向夫人打报告审批使用,在过去的一年中,由于我财经纪律做到了不截留挪用,不挤占乱花,不隐瞒收入,不设小金库,使夫人总揽大权的地位得到了进一步巩固,家庭收入管理规范,资金专项使用。
2、厉行个人节约,注重自我节流。过去的一年中,我戒烟、戒酒、戒茶、戒零食、戒请客,总之,将个人吃穿用度费用降至最底,每月零用钱均有剩余,积蓄一定时日,购买首饰、衣物若干赠于夫人,既增加家庭固定资产,又给夫人带来惊喜,一举两得。
3、积极探索,广开财路。一是充分发挥自身所长,笔耕不辍,投稿报刊、杂志赚取稿费。二是深入领会《麻将致胜大全》要点,掌握致胜技艺,与同事亲友小赌怡情,胜多负少,小有收获。三是苦心钻研炒股方法,向夫人申请专项资金投身股海,一级市场守株待兔,二级市场低买高卖,一年下来赢利颇多。
三、以“夫人喜好”为出发点,抓好家庭安定团结。过去的一年,我始终以“夫人喜好”为标准,一切听从夫人,听从夫人一切,不断规范自身行为,搞好家庭安定团结,主要有:
1、婚前死党小黄、小李、小谢、小军、小杨诸人一向好吃懒做,行事全无章法,经常来家骗吃骗喝,以夫人不喜,我遂将彼等列入损友名单,遂一割袍断义,中断往来(注:小李因欠我债务的缘故,暂还保持联系)。
2、过去我好吸烟,一天两包不在话下,夫人恶之,去年伊始,我便痛下决心,誓与烟绝。如今,瘾来时,我至多点蚊香一支嗅其味以解馋。
3、前年我看望父母次数多于看望岳父岳母一次,夫人不悦,去年我遂积极整改,以实际行动纠正偏差,据统计,至去年底'我看望岳父岳母次数超出看望父母次数两次,在时间总量上超出45分钟,在孝敬财物总额上超出21元人民币。
4、央视主持人刘仪伟,风格清新,厨艺一绝'夫人爱甚,视为新好男人,我遂理一板寸头,学一口鸟腔普通话,苦研《天天厨艺》菜谱,每日推出一样特色小菜。
由于我紧紧把握“夫人永远是对的'如果夫人错了,我请参照上句执行”的方针,认真贯彻“打不还手,骂不还口,夫人一脚踹过来,我就躲着走的基本原则,家庭安定团结局面一派大好,夫妻相敬如宾,居家气氛温馨。在过去的一年里,我主持家庭日常工作虽取得一定成绩,但离夫人的要求仍存在大小差距,如:工作主观能动性还有待加强,工作前瞻性不足;工作尚存在畏难情绪等,在新的一年中,我将克服缺点、发扬优点,在巩固去年成绩的基础上,百尺竿头更进一步,使咱家的生活水准芝麻开花节节高,夫妻恩爱此情绵绵无绝期。
1、男人可以虚怀若谷,可以低调行事,可以沉默寡言,但绝不可没有自信。
自信,是撑起男人的骨骼。没有自信,就没有男人味。没有自信,这男人就废了。男人的自信是强大的,它使男人能勇敢面对一切;男人的自信又是脆弱的,它经不住女人的轻轻一击。是女人,当懂得保护男人的自信。
2、男人可以不辉煌,可以不成功,但绝不可没有事业心。
为兴趣也好,为理想也好,为生计也好,男人一生必须在做着至少一份事业,至少也是一件事情。碌碌无为可能是天意,游手好闲绝不允许。
3、男人可以智商不高,可以不睿智博学,可以不机智敏捷,但男人必须真实。
夸夸其谈、自吹自耀、雕虫小技、卖弄聪明,这些是男人的毛病而不是男人应有的作派。真实的男人,玩笑归玩笑,调侃归调侃,但必然面对现实!惟其直面现实,承诺必现实可信,一言九鼎;守信必尽心尽力,不负众望。真实男人,视阴招损招为不齿。男人有谋也是阳谋,绝不是阴谋。真实是要有勇气的,男人的勇气不在于舍生取义,不在于笑对生死,而在于面对!回避不像男人,逃避绝不是男人!
4、男人可以闲适懒散,可以不拘小节,可以不修边幅,但男人必须有肩膀,必须担起责任。
男人的肩膀天生就是承重的,它不但是女人靠着时的一份心理安全,更应担起属于它的实际责任。男人,没有理由在责任面前肩膀下滑。该吃亏就吃亏,该磨难就磨难,该牺牲只能挺而牺牲。挺直,就是男人的风范!
5、男人可以和气,可以温和,可以一让再让,但男人必须有自己坚守的基本原则。
没有任何原则的男人,是没有骨气的男人,是没有骨头的男人,是该硬时硬不起的软弱男人。持什么样的基本原则,造就什么样的男人。而原则过多的男人,必是小处着眼、斤斤计较,那就走向了男人的反面。
6、男人可以没有气势,但必须有气度。
男人的胸围可以小于女人,胸怀必须大于女人。男人肚子可以盛不下婴儿,但必须盛下女人。普通男人的肚里就应能撑船,宰相的肚里应该能开飞机。男人大不大,不是看他个头高不高,而是看他的胸怀宽不宽。有原则有气量的男人,其行事风格往往是先礼而后兵。礼,可以是听过算过,可以是设身处地想想人家的难处,可以是主动沟通,可以是不计较这一回的损失和受伤。礼的次数与形式可以依事情的性质而定。兵,可以是严正警告,可以是以其人之道还治其人之身,甚至可以是此仇不报誓不为人。但就日常生活而已,兵的最高境界是删除你,是永不理你!
7、男人就是坚强,男人就是坚韧。
男人天生就有承受失败的韧性。是男人,只会在挫折中奋起,只会愈挫愈奋,决不会被挫折打垮。
男人爱上女人,矢志不渝是男人,穷追猛打是男人,非她不娶是男人,退而织网是男人,放纵一次不轻弹的眼泪也是男人。但真真检验和显示情场大男人的,是男人的放手!是男人,放手时把痛苦默默咽下,放手时不埋怨迁怒对方,放手时心甘情愿承受所有损失,放手时唯一的愿望就是希望她幸福。她幸福,我快乐,是为真男人。
8、男人的爱是大爱。
女人喜欢体验日常的小爱,男人可不妨努力迎合之。女人情愿在麻醉中一步一步走向悲剧和毁灭,而男人往往在一开始就为最坏的结果做好了准备,所以男人更倾向于丑话说在前面。但是,无论如何,关键时刻、重大事情上男人以担起责任和承受牺牲而体现的大爱才更具男人本色,也是女人最应该珍惜的。是男人,不要忘记一日夫妻百日恩;离异了,前妻不幸卧床病倒,是男人必将捐弃前嫌,肩起这份义务和责任;无论孩子归谁生活,是男人,必将不放弃对孩子的责任,必将以孩子的幸福和健康成长作为处理离婚事务的最高准则。为了孩子,即便无法谋求与前妻的朋友关系,最低程度也不能成为敌人。大不了一让再让,大不了自己多承受点困难!
看德尼罗的电影后,你就觉得,不结婚也罢;因为,男人间的情谊是挺瓷实的.
他在里叫面条儿.从小坏到大.就是很仗义,最后把不仗义的老大给比得崩溃了.而且,那个感情摇摆的女子也很痛苦,但只能黯然终生了.
美国人好这样的类型;以为,男人得硬起来.在这样的鼓动下,美国的女人也硬了起来---里,三个千金孙猴子一样的上天入地,而且让男人屁滚尿流!
这样的文化,就是健康的文化.因为如此,男人和女人的胳膊腿儿都伸展开了.
就是我们的亚洲同胞.妻子在被强迫示爱,丈夫气得发昏.最后被侮辱的女子在丈夫面前抹了脖子.
又看到2004年中国的硬汉题材,说,一中国壮汉瞧见2鬼子在欺负一中国女护士,壮汉数了数子弹---真他妈巧,还剩一粒! 于是这个宝贝计上心来:以10环的奥运成绩帮助女护士上了西天,这样一来,鬼子的热情无处发了泻,就哇哇大叫着,以多个10环让我们的护花宝贝下了地狱.
东方男子的心灵就是很香软.
如果,该壮汉跑到印度.那甘地倒霉蛋儿还要教他:"恒河之水启示你,忍耐的灵魂永垂不朽."老同志是什么意思呢.翻译成印度普通话,就是:
"宝贝儿,最后一颗子弹给自己.如此,便能羞辱死强奸犯."
电影往往是不现实的梦,用以表示导演未遂的现实.所以,西方的男人很怕硬不起来,他的文化是坚挺的.
东方的男人好用计,例如,诸葛虽不长胡子,但也把有着络腮胡子的人头一个一个地弹拨过来.
这样看来,东方人是用上半身的.而未进化好的西方猴子,就只能显示腰部以下了.
的原版很长.我在洛杉玑的电影院里看了四个多小时.一群坏蛋只有一个死法儿,统统黑吃黑.但最老的坏蛋口中说:"LIFE IS BEAUTIFUL"时,你会觉得很怅然,因为他的身躯栽倒时是熊一样的巨大.
太铁血,男人在那里又哥们又捅刀子,觉得生活太紧迫----你丫一闪失,就有人灭你!
但到了独孤求败的.皮特只跟熊较劲.虽最后被熊瞎子给灭了,皮特的金色头发却在阳光中燃烧着.
这些的一个总结,就是.那里的哥们团结得让你落泪.男人的世界感动得你一塌糊涂.这么一招呼,土匪乙的老婆也扛不住了,爱情在最危险的时刻,绽放出温柔的一抹.
看完这些,例如,我走在上海的街头.左顾右盼中,看到我亲爱的男同胞们快步如飞地奔向公车的站口,灿烂阳光下他们未来的秃顶正在生机勃勃的形成-----而这些爱思考的脑袋此刻正在为一件事儿而喜悦:那就是由于步伐的精准而抢上了一个靠窗的座位.
所以,我们的现实中未遂的导演在梦工厂里也只有这么去巧思东方人的强奸镜头:
鬼子甲正哇哇大叫地扑向女护士时,我们中国男壮士的枪膛里竟不好意思的没了子弹!
注意:先不要急!!
且听导演用计:千钧一发之际,发现鬼子是日本的而非雅利安的-----于是导演朗声旁白:同志们,他硬不起来!
女人就像一个永远解不开的谜,总令男人束手无策。作为一个优秀的男人,一定要了解女人的这50个特征。句句都是真理!其实爱情有时候也很简单。爷们,你必须要了解女人的50个特征,句句真理啊!为了你爱的人,赶紧学习吧!
1、女人无法忍受男人的平庸,通常平庸的男人约等于庸俗。
2、女人总容易被别人的爱情所打动,男人要在这个时候反思自己的不足。
3、女人总是忠爱诸如琼瑶、张小娴之类的爱情小说,就好象男人喜欢金庸一样。
4、女人都会喜欢钻石,虽然会比较昂贵!
5、女人需要男人不断改变,总有新的东西可以挖掘。
6、女人总是希望男人能有更多的时间陪伴自己,不是因为女人太依赖男人,而是感情是需要沟通的,太多的隔阂会产生很多的误会。
7、女人都喜欢浪漫。
8、女人爱一个男人会为他做很多的事,但男人要懂得心存感激,不要认为都是女人应该做的!
9、女人都怕自己不漂亮,所以总是会问‘你看我漂亮吗’?从而获得信心!
10、女人在自己所爱的男人面前总是有说不完的话,不是因为女人话太多,也不是因为女人太贫,而是因为爱那个男人,所以才愿意和他分享所有的心事。
11、很多女人是很聪明的,但往往男人用老的思想看待女人,总认为女人很傻。男人应该改变这种思想,女人只是不愿意显露自己的聪明,免得给男人压力而已!
12、女人是渴望婚姻的,如果你确定自己不适合结婚或者这个女人不是你想要娶回家的人的话,还是及早离开。拖的越久对彼此都没有好处!
13、女人比较情绪化,很多时候说的话并没有认真思考,男人不该和女人计较这样的问题。
14、女人注重细节的东西,而男人太过粗心。但细节可以体现一个男人对女人的感情,男人不该总是把粗心作为理由而省略很多东西。
15、女人的联想力都比较丰富,男人的行为和处事方式最好不要给女人太多的想象空间,否则会引起很多不必要的麻烦。
16、女人每月的特殊几天都会情绪比较低落,男人应该在这几天里谅解女人的态度甚至无理取闹,那是因为荷尔蒙的增高。
17、女人很多时候思想都比较幼稚,男人不该嘲笑或者歧视女人的幼稚!幼稚的女人又有什么不好呢?会比较容易满足,也更容易感到幸福。
18、任何女人在感情上都是自私的,男人的博爱在很多时候会伤害到女人。不要等到失去的时候才知道后悔,也不要期望能找到一个能完全宽容男人博爱的女人!如果有,也是因为那个女人不够爱你!
19、女人都有点小虚荣,无论她多么优雅多么高贵。男人不要总是站在自己的角度去衡量女人的价值观,这是性别的差异。
20、就想女人谅解男人的粗心一样,男人也该体谅女人的敏感。很多时候同样的话用不同的语气说出来,所表达的意思也许就会完全相反。
21、女人也是社会的个体,男人同样应该给予女人足够的尊重和关注。男人不该自恃清高!
22、男人要尊重女人的隐私,就像男人维护自己的隐私一样!
23、男人要信任自己的女人。
24、男人不要限制女人的自由。
25、男人要懂得珍惜女人,不要总是在失去之后才知道原来最好的一直都在身边。
26、女人很多时候会突然的心情低落,那不是因为男人做错了什么事情也不是女人无理取闹,而是女人太过重视爱情而不由自主的想到很多的问题。
27、女人更需要友情,就好象男人重视哥们一样。不要因为女人因为好朋友忽略你而生气。
28、女人多数都小气,男人最好不要和别的女人保持长久的暧昧关系,因为纸是永远包不住火的!
29、女人的第六感通常都比较灵,虽然没有什么科学依据,但男人最好还是不要经常的欺骗女人,早晚会穿帮的。女人不喜欢被欺骗!
30、多数女人都喜欢购物,尤其是特别开心或者特别伤心的时候。男人要理解女人的不理智购物行为,虽然家里也许已经有100双以上的鞋子了,但女人也未必会放弃购买101双的念头!
31、女人都喜欢听赞美的话。
32、女人都喜欢甜言蜜语。
33、多数女人都不喜欢经常迟到的男人,虽然多数女人也会经常迟到。
34.女人不喜欢说话不算数的男人,虽然女人也许会一时一变。
35、女人不喜欢酗酒的男人,因为这样的男人比较危险。
36、女人都是敏感的,无论她是独立与否,当她陷入感情的时候都会变的多心而脆弱。这时候最需要男人体谅和关心,指责并不是解决问题的方法
37、多数女人都比较爱哭,这是女人发泄的一种方式。
38、女人比较喜欢追逐流行的东西,也比较喜新厌旧。
39、女人总是会问’你饿不饿呀’你冷不冷呀’诸如此类的问题,不是因为女人太琐碎,是因为女人关心男人的生活,因为男人很多时候太过粗心。
40、女人都喜欢有惊喜。
41、女人希望男人记住诸如纪念日、生日之类的日子,不是期望得到更多的礼物,而是希望能怀念更多共同的记忆。
42、女人都爱美,尤其在乎在爱人面前的形象,所以每次见面都想把自己打扮的更漂亮。男人应该理解女人的心理,不要那么多怨言。
43、女人都是需要安全感的!虽然我一直的观点是安全感是自己给自己的,但男人同样还是应该让女人放心。男人无论是事业型还是家庭型的,稳重和责任感都是必要的品质。
44、女人是需要倾诉的,男人不要只顾着事业而忽略了与女人的相处。物质生活固然重要,但精神生活也不能忽略。
45、女人都比较谗嘴。
46、女人总是羡慕别人的生活。
47、女人有些时候会指出男人的不足或确定,但那绝对不是指责或者嫌弃。女人爱一个男人,总是认为和期望自己的男人是最好的,所以说出来只是希望男人可以意识到自己的不足而已。
48、女人都在意自己的皮肤。
49、女人好奇心比较强,很多事情都喜欢刨根问底。
50、女人喜欢优秀的男人,但现在的男人多数都太过平庸!
编后语:其实爱情有时候也很简单。男人不需要你多么爱他,只要试着去理解,他的不易,他的喜好,偶尔尝试着走近他就够;而女人更简单,只要你爱她,当然这爱不能只是在心里,要说出来,大胆地讲给她听,不管你说这话是出于内心,还是敷衍她,总之她笑了,你就成功了。
在这个世界上,每个女人都会喜欢聪明的男人。但到底什么样的男人才算是聪明的男人呢?下面就让我们一起看下聪明男人和愚蠢男人的区别,聪明的男人懂得付出,愚蠢的男人只懂得索取,形容的太贴切了!
聪明的男人善于倾听,愚蠢的男人不断诉苦。
聪明的男人在适当时候假装愚蠢,愚蠢的男人在任何时候都自作聪明。
聪明的男人牢记生活的每一个细节,愚蠢的男人牢记对方的每一个缺点。
聪明的男人开自己的玩笑,愚蠢的男人开别人的玩笑。
聪明的男人在贫穷时仍保持风度,愚蠢的男人在富有时常满身俗气。
聪明的男人可以失去爱情,但绝不失去自己。愚蠢的男人无论有没有失去爱情,都常常失去自己。
聪明的男人放下过去,向往未来。愚蠢的男人沉溺过去,忽视未来。
聪明的男人虚心学别人的长处,愚蠢的男人在别人面前炫耀自己的长处。
聪明的男人善于学习,包括向自己差的男人学习。 愚蠢的男人常常争斗,包括跟自己差的争斗。
聪明的男人懂得付出,愚蠢的男人只懂得索取。
聪明的男人从失败中学经验,愚蠢的男人在失败中失去自己。
聪明的男人尊重女人,愚蠢的男人则要求女人尊重他的一切。
聪明的男人可以为一段感情等待三年,愚蠢的男人为任何事情都不能等待三秒。
聪明的男人尽管有时觉得命运是悲剧,但懂得以积极的态度去面对。愚蠢的男人尽管以为命运是喜剧,但最后往往笑不出声来。
聪明的男人知道什么时候开始,什么时候放弃。愚蠢的男人糊里糊涂的开始,从来不知道放弃。
聪明的男人一半是天生的,另一半靠后天的锻炼。愚蠢的男人先天愚,后天又把他们锻炼成蠢!
编后语:说的太对了有木有?聪明的男人可以失去爱情,但绝不失去自己。愚蠢的男人无论有没有失去爱情,都常常失去自己。聪明的男人从失败中学经验,愚蠢的男人在失败中失去自己。
关于饮食
1. 在牛奶和豆浆之间,选择后者
2. 觉得还可以再吃半碗饭时,离开餐桌
3. 如果身体不感到饥渴,每天只需饮用4杯水
4. 多喝酸奶
5. 无论什么原因,都别抽烟
6. 在食谱里添加杂粮和蔬菜
7. 饮绿茶胜过红茶
8. 重视早餐多过晚餐
9. 控制盐的用量
10. 起床后先刷牙,再喝水
11. 一早一晚,两个苹果可以有效改善便秘
12. 纯素食可能导致荷尔蒙分泌异常,造成不孕
13. 每周至少吃一次鱼
14. 远离可乐等碳酸饮料
15. 不喝久煮的火锅汤
16. 没有果汁牛奶这回事,它们是天生的冤家
17. 饭前吃水果胜过饭后
18. 睡前可以来一杯红葡萄酒
19. 喝咖啡可能引起女性骨质疏松
关于运动
1. 多享受早晨8-9点的阳光
2. 跑步、骑脚踏车等运动可以保持优美的腿部线条
3. 热水泡脚可有效预防静脉曲张
4. 精神极度疲倦时并不适宜以运动减压,休息更重要
5. 冬季少做户外运动
6. 10层以下,不乘坐电梯
7. 每三个月改变一次你的健身菜单
8. 每天运动半小时,而非周末运动3小时
9. 边看电视边做柔软体操
10. 经常散步
11. 午休也是健身的好时间,不一定非等到晚上
12. 光脚穿运动鞋固然舒服,却对健康不利
13. 睡半硬的床铺更有利于颈椎健康
14. 非运动状态下不喝功能性饮料
15. 运动后休息半小时再入浴
16. 正确的姿势比专程去健身更有效
关于生理卫生
1. 生理期不吃巧克力,因为会加重痛经
2. 通过运动而非调整型内衣来塑造曲线
3. 不翘二郎腿,以免压迫神经
4. 贴身衣物不干洗
5. 去年的衣服要进行曝晒后才可以穿
6. 如非必要,不使用卫生护垫
7. 定期检查化妆品的保质期
8. 即使爱美,也不要在耳朵上部的外缘软骨部位穿耳洞
9. 了解自己的家庭病史
关于爱情
1、如果发短信息给你喜欢的人,他不回。不要再发。
2、不要24小时都想念同一个人。可以分一点给家人和朋友。
3、如果男人以他忙为理由,不来探你的病情,不回你的邮件,不关心你的现状,不能和你承担生活的重负,无法给你勇气。勇敢一点,自动离开。没有什么比自己关心自己来得实在。
4、学会承受痛苦。有些话,适合烂在心里,有些痛苦,适合无声无息的忘记。当经历过,你成长了,自己知道就好。
5、不要为了任何人任何事折磨自己。比如不吃饭、哭泣、自闭、抑郁,这些都是傻瓜才做的事。当然,偶尔傻一下有必要,人生不必时时聪明。
6、记住你喜欢的人的生日,包括你的家人,当然,还有自己。
7、如果决定离开一个人,行动要快一点,快刀斩乱麻;如果决定爱上一个人,时间拉长一点,看清楚是否适合你。
8、任何场合,保持应有的涵养。学会说谢谢、辛苦您、对不起。做错了事情要懂得道歉和改过。
9、一生只谈一次恋爱是最好的,经历的太多了,会麻木;分离多了,会习惯;换恋人多了,会比较;到最后,你不会再相信爱情;你会自暴自弃;你会行尸走肉;你会与你不爱的人结婚,就这样过一辈子。
10、爱是一种享受,即使痛苦也会觉得幸福;爱是一种体会,即使心碎也会觉得甜蜜;爱是一种经历,即使破碎也会觉得美丽;不要因为寂寞而错爱,不要因为错爱而寂寞一生。
关于伴侣
伴侣不是结婚时发誓非你不娶或非你不嫁的那个人,而是发现你身上有许多缺点仍然选择你的那个人;伴侣不是生活中你爱吃黄瓜他也爱吃黄瓜的那个人,而是你吃蛋清他吃蛋黄的那个人;伴侣不是天黑了和你一起手挽手走进饭店的那个人,而是守在门口巴望你回来共进晚餐的那个人;伴侣不是和你大谈爱情,把“我爱你”挂在嘴边的那个人,而是和你平淡的唠叨柴米油盐、锅碗瓢盆的那个人。
在幸福的婚姻中,伴侣已不是一个具体的人,而是你和他在几十年的岁月中沉淀下来的:一份默契、一份温情、一份平淡、一份理解、一份宽容。爱她就要让她开心,这就是伴侣........
关于人生
人生如梦,岁月无情。蓦然回首,才发现人活着是一种心情。穷也好,富也好,得也好,失也好。一切都是过眼云烟。
想想,不管昨天、今天、明天,能豁然开朗就是美好的一天。不管亲情、友情、爱情,能永远珍惜就是好心情。曾经拥有的不要忘记,已经得到的更加珍惜;属于自己的不要放弃,已经失去的留作回忆;总有起风的清晨;总有绚烂的黄昏;总有流星的夜晚。
人生就像一张有去无回的单程车票,没有彩排,每一场都是现场直播。把握好每次演出便是对人生最好的珍惜。把握现在,畅享人生!
关于友情
有一天,友情和爱情碰见。爱情问友情:世上有我了,为什么还要有你的存在?友情笑着说:爱情会让人们流泪,而友情的存在就是帮人们擦干眼泪!
朋友就是:偶尔会为你担心、向你关心、替你懆心、想你开心、逗你开心、请你放心。朋友之间,懂得关怀才是难得.....伤心时不妨和我说;痛苦时别忘了跟我讲;有病时别忘了通知我;失望时要想起还有我;开心时更不要忘记我。
朋友的定义,就在于此.....这就够了.......
关于微笑
被人误解的时候能微微的一笑,这是一种素养;受委屈的时候能坦然的一笑,这是一种大度;吃亏的时候能开心的一笑,这是一种豁达;处窘境的时候能自嘲的一笑,这是一种智慧;无奈的时候能达观的一笑,这是一种境界;危难的时候能泰然一笑,这是一种大气;被轻蔑的时候能平静的一笑,这是一种自信;失恋的时候能轻轻的一笑,这是一种洒脱。
不管是有什么事情,为了什么原因.....我们每天都要开心一笑...........
关于生活
日出东海落西山,愁也一天,喜也一天;遇事不钻牛角尖,人也舒坦,心也舒坦;每天领取谋生钱,多也喜欢,少也喜欢;少荤多素日三餐,粗也香甜,细也香甜;新旧衣服不挑捡,好也御寒,赖也御寒;常与知己聊聊天,古也谈谈,今也谈谈;全家老少互慰勉,贫也相安,富也相安。
关于幸福
相传幸福是个美丽的玻璃球,跌碎散落在世间的每个角落。有的人捡到多些,有的人捡到少些。却没有人能拥有全部。爱你所爱选你所选,珍惜现在所拥有的一切。人活着就是一种心情,把握今天,设置明天,储存永远。只要用心感受,幸福就会永远存在。
妻子生病了。来自工作与生活上的麻烦,让她时常神经紧张。她与孩子们也无法好好相处,问题重重。35岁时,她瘦了30磅,体重只有90磅。她看上去瘦骨嶙峋,她经常哭个不停。
快乐已经远离妻子。头疼、心脏疼痛、背部及肋骨神经不畅,时时刻刻折磨着她。她无法安睡,只能在早上短暂睡眠,白天很容易疲倦。
我们徘徊在离婚的边缘。美丽与她渐渐远离,她长了眼袋,并实施戳自己的脑袋,对自己的身体漠不关心。更有甚者,她拒绝拍电影,推掉所有角色。我开始绝望,感到我们马上就要离婚了。
我决心采取行动。毕竟,我拥有的是世界上最美丽的女人,是一多半男人和女人眼中的完美女人。而我可以和她同床共枕,相拥而眠。
我开始用鲜花、热吻和赞美包围她。每一分钟,我都可以给她惊喜,让她开心。我给她好多礼物,并且只为了她而生活。在公共场合,我的话题只有她,她的方方面面,我以他为中心。在她的朋友和我们共同的朋友面前,我时时赞美她。真的无法相信,她如鲜花般开放,变得更加美丽迷人。她体重恢复了,不再神经兮兮。并且,她更加爱我。我原来竟不知道,她可以如此爱我。
我意识到:女人是男人的镜子,你怎样对她,在她身上全部展现无遗。
引导语:爱情是零度的冰,友情是零度的水,也许我们是最好的冰水混合物。 走到一起后,升温,化为友情的水;降温,结成爱情的冰。不冷不热间,就是爱情与友情的暧昧。
人生就是一列开往坟墓的列车,路途上会有很多站口,没有一个人可以至始至终陪着你走完,你会看到来来往往、上上下下的人。如果幸运,会有人陪你走过一段,当这个人要下车的时候,即使不舍,也该心存感激,然后挥手道别,因为,说不定下一站会有另外一个人会陪你走的更远。当明天变成了今天成为了昨天,最后成为记忆里不再重要的某一天,我们突然发现自己在不知不觉中已被时间推着向前走,这不是静止火车里,与相邻列车交错时,仿佛自己在前进的错觉,而是我们真实的在成长,在这件事里成了另一个自己。
咖啡苦与甜,不在于怎么搅拌,而在于是否放糖;一段伤痛,不在于怎么忘记,而在于是否有勇气重新开始。 为什么要那么痛苦地忘记一个人,时间自然会使你忘记。如果时间不可以让你忘记不应该记住的人,我们失去的岁月又有甚么意义? 如果某个男人主动替你拎包,把你放在道路的里边走,主动为你拉椅子,不要因此而感激涕零。这只能说明他之前有无数个女朋友教过他这一点。而能让他记住的女人,永远是改变了他的那个女人,而不是你。所以,越是细节完美的男人,对女人而言越是挑战。 从正面看,是伟大的神(God);从反面看,是卑鄙小人(dog)。其实,人们所犯的罪恶(evil),反过来,正是为了活着(live)。——换个角度很多事情便不一样 同时追两只兔子的人,一只也不会逮到。
不要贪图无所不有,否则你将一无所有;不要试图无所不知,否则你将一无所知;不要企图无所不能,否则你将一无所能。 笨人的爱情是批发出去的,仅凭“让我一次爱个够”的蛮力;聪明人的爱情是零售出去的,懂得“只爱一点点”的精妙。 友谊、爱情、婚姻都好比铺水泥路,隔上一段就要留出一条缝隙,保持着一点点距离。不留缝隙,路面很快就会膨胀、坏掉。
金钱是个颇有神力的照妖镜,小人、伪君子在它面前皆原形毕露;爱情是个手法高超的化妆师,爱人、年轻人受它影响都容光焕发。 心脏是一座有两间卧室的房子,一间住着痛苦,一间住着快乐;人得意之时不能笑得太响,否则会吵醒隔壁的痛苦。 当地球180度转弯,白天就要变成黑夜;当地球继续180度转弯,黑夜又恢复白天。当我们为了一个人180度转弯,我们背对着自己的叹息;当我们为了自己再次180度转弯,其实一切都可以重新开始!
每个人都是上帝咬过一口的苹果,都是有缺陷的!有的人缺陷比较大,那是因为上帝特别钟爱他(她)的芬芳! 爱情是零度的冰,友情是零度的水,也许我们是最好的冰水混合物。 走到一起后,升温,化为友情的水;降温,结成爱情的冰。不冷不热间,就是爱情与友情的暧昧
我以为终有一天,我会彻底将爱情忘记,将你忘记,可是,忽然有一天,我听到了一首旧歌,我的眼泪就下来了,因为这首歌,我们一起听过。 我们许多时候并不是因为安定了,想要结婚;而是无法与某人安定下来,所以才要结婚。 热恋时,情侣们常感叹上辈子积了什么德;结婚后,夫妻们常怀疑上辈子造了什么孽 爱情就像攥在手里的沙子,越刻意地攥得紧,流失得就越快!
同样的一瓶水,便利店里2块钱,五星级酒店里却30块。很多时候,一个人的价值取决于所在的位置。 请感谢伤害你的人,因为他磨炼了你的心志!请感谢绊倒你的人,因为他强化了你的双腿!请感谢欺骗你的人,因为他增进了你的智慧!请感谢藐视你的人,因为他觉醒了你的自尊!请感谢遗弃你的人,因为他教会了你该独立!
生命中有一些人与我们擦肩了,却来不及遇见;遇见了,却来不及相识;相识了,却来不及熟悉;熟悉了,却还是要说再见。
哲人无忧,智者常乐,并不是因为所爱的一切他们都拥有了,而是所拥有的一切他们都爱。 一只脚踩扁了紫罗兰,紫罗兰却把香味留在那脚上,这就是宽恕。
永远不要认为别人的老公或老婆比自己的好,因为他们爱的并不是你。 真正的爱情不在于你知道他(她)有多好才要在一起;而是明知道他(她)有太多的不好还是不愿离开。 怀旧,不是因为那个时代多么好,而是那个时候,你年轻。 两个人之间的感情就像织毛衣,建立的时候一针一线,小心而漫长,拆除的时候却只需轻轻一拉。
人生试题一共有四道题目:学业、事业、婚姻、家庭。平均分高才能及格,切莫花太多的时间和精力在任一题目上。 幸福不是被致命的错误所扼杀,而是被不断重复出现的小错一点点分解掉的。
婚姻不是1+1=2,而是0.5+0.5=1。即,两人各削去一半自己的个性和缺点,然后凑合在一起才完整。 我们最大的情敌不是第三者,而是岁月。 女人的幸福在于:他真的爱我;男人的幸福在于:她值得我爱。
编后语:每个人都是上帝咬过一口的苹果,都是有缺陷的!有的人缺陷比较大,那是因为上帝特别钟爱他(她)的芬芳! 哲人无忧,智者常乐,并不是因为所爱的一切他们都拥有了,而是所拥有的一切他们都爱。
如果两个人都不愿意变傻,都精明,都什么事弄个究竟,搞个明白,那就准备分手吧。
“不要征服对方”这是夫妻最重要的问题!征服,是夫妻之间经常发生的事情,谈论谁是对的,追究谁是错的!讨论谁伤害了谁,谁过分了!这些,都是大忌。
好夫妻,永远都在相互装傻!装瞎子!爱,就是护短的!能够护短的,才是真爱!
爱啊,别为难对方,别挑剔对方,别指责对方!傻傻地一路相伴。傻,是因为已经决定了,认定了,就没有什么需要再了解、再知道,再改进,再完善的!有进步,接受,没有,也接受!爱,就在那里!
一辈子,能够有一个人,好好相爱,多美啊!别去破坏,多大的事情都不值得你去破坏。不要在相爱的人身上动小聪明,动你的精明!要,就动你的心。
永远不对爱人说重话!永远不去做破坏气氛和心情的事!
男人有脾气正常,但男人的脾气可以对天发对地发对老板发,却不可以对老婆发。因为不管你心情好坏,别人都可以转身离开,却只有爱人要陪着你,陪你度过心灰意冷,度过意气风发。这一生你会得到很多失去很多,而陪你到最后的人却只有一个。天大地大,都不如身边的女人大。
写得真好!每个人只能慢慢领悟去学习,因为没有多少人可以做好!所以别做只会说不会做的人!
夫妻同心,黄土变金。家事无对错,只有和不和,家和才能万事兴!
家是讲爱的地方,不是讲理的地方。
家是有根和有魂的,根和魂是由女人掌控。
世界上最伟大的力量是爱,最强有力的武\器是感动!
吵不离,骂不散,打不走,才是爱真正的爱。
不是累了就分手,不是不合适就分开。是即使再累也想在一起,即使不合适也想努力争取,累是因为在乎,不合适是因为爱得不够,真正的爱没有那么多借口。
两个人在一起久了难免会吵嘴,女人在气头上往往说出的话句句似刀,而那个肯留下来和你吵架也不想离开你半步的才是真正爱你的男人!
当你嫌弃身边的女人不够漂亮,有没有想过有很多男人都羡慕她对你这份死心塌地的感情。
当一个女人把什么都给你了,你该知足,她看上的不是你有多帅、多有钱,而是她已经做好了和你同甘共苦的准备。
当你嫌弃身边的男人不够优秀,有没有想过他没天没夜的努力就是为了让身边心爱的你有更优越的生活条件。
当一个男人两手空空肯为你去打拼,你该知足,他看上的不是你有多美、多性感,而是他不想苦了跟他的女人。
在一起久了慢慢变成依赖,爱情慢慢变成亲情,就算两个人在一起没有当初的激情,那请别忘了还有感情。当你想要放手的时候,有没有想过当初为什么陪她\他走到这里。
在一起久了,就算没有当时那么相爱也要选择相守,这些你们对彼此做到了吗?
有一位朋友,某天跟我说,他终于在离婚后发现,原来马桶是要经常刷洗的。原来照顾一对子女,竟然要花费如此多的心力。而且要失去自由!我问他: “你前妻现在过的好吗?” 他说:“她在离开我后,嫁给一个老外,过的很幸福。”我接着又问:她没回来看过孩子吗?”他平静的说:“没有。” “她不爱小孩吗?自己生的哦!”我不解。这位朋友开始喝着酒,对我娓娓道来,他与前妻间的种种。 妻子是个不错的女人,虽然婚前爱玩,但是婚后一改从前,过着非常居家的生活。 第一个孩子出生后,他经常早出晚归,说是为了生意交际应酬。妻子体谅男人在外工作的辛劳,并无怨言。 第二个孩子出生了,他更是经常晚归,甚至在外过夜。妻子希望他能多一些时间陪她陪孩子,而他总是以事业为借口,依然我行我素。婆婆是个保守具有古老思想的女人,婆婆总认为儿子的种种,皆是妻子做的不好的缘故,于是对妻子的态度非常冷淡。 结婚八年,妻子终于对他下达最后通牒。妻子对他说:“结婚八年了,你为这个家付出了什么?为我做了什么?”他醉醺醺的说:“我每天辛苦赚钱给你们,为了生活打拼,这些还不够吗?” 妻子说:“你认为这样就够了吗?一个女人要的就只是这样吗?”他不满的表示:“不然你还要什么?让你不愁吃穿,生活无忧,天天待在家里,想做什么就做什么?有几个女人比你过的好?” 妻子痛心的说:“结婚这些年来,你根本看不到我的付出,看不到我的苦。你不知道为何你的孩子忽然间长大懂事,你把一切看成是那么的自然。” 他不满的表示:“我没付出?没照顾你?给你钱花的是谁?孩子会长大不是*我辛苦赚钱抚养的吗!”妻子漠然无语,她知道这一刻该觉醒了。 终于,她提出离婚,无条件的离婚,不要小孩不要钱,只想离开这个浪费她生命的男人,让她不快乐的男人。 故事说到这里,我这位朋友低着头不说话了。我想是他喝太多了吧?拍了拍他的背…… “你知道吗?从离婚后,我一直想为孩子及自己,找个可以代替他母亲的人。 但是,我喜欢的,孩子都不喜欢。” 我问他:“是不是孩子第一眼不喜欢的,你就不要了?”他点点头…… 他开始自言自语了,“我到现在才知道,原来孩子不会自己长大, 我母亲其实是很不可理喻的;原来家事是如此繁重,原来带着两个小孩根本哪里也去不得,原来马桶会那么干净是有原因的。” 他开始痛哭……我则陷入沉思中。我知道有些男人是永远学不会去爱一个女人的, 有些男人需要女人,只是因为他们缺乏一个保姆,只是缺乏一个菲佣,或者是需要一个传宗接代的工具。 我的那位男性朋友一直不能相信,原来马桶是需要清洗的。到后来自己蹲在厕所洗马桶时,才发现有一个女人曾经对他如此重要。。。。 1、三样东西一去不复返: 时间 生命 青春 2、三样东西毁掉一个人: 怒气 傲气 小气 3、三样东西永不放弃: 童真 理想 希望 4、三样东西最无价: 爱情 善良 友谊 5、三样东西最无常: 成功 财富 梦想 6、三样东西成就人: 天时 地利 人和 7、三样东西要珍惜: 父母 孩子 眼前人
老人无德,一家灾殃,子女不孝,没有福报,男人无志,家道不兴,女人不柔,把财赶走。(女性性情应柔美如水,这样才会旺夫贵己,钱财运气自然随之而来;女性若性情强硬、凶悍、气势压人、顽固偏激、心存报复怨
毒,咬牙切齿、怒目瞪眼、结果只会伤人费己,克夫贱己、福报尽失、容貌枯憔。)
老人要宣扬家风,父母要示范家风,夫妻要掌舵家风,子女要继承家风,孙辈要顺受家风,兄弟姐妹要竞比家风。
道德是天地的规律,本分是个人的规律,我们违背了规律,人就有灾难了。
家和万事兴。小至国家之强盛,社会之祥和,小至个人生活之幸福,事业之兴旺,身体之健康,均有赖和谐的家庭为基础。
什么是和谐?和是互相尊重,谐是互相礼让。在这家庭伦常中,我们只能对照自己、反省自己;如果拿这伦常道来对照、指责我们身边的人,必定适得其反。在家庭中,要懂得知恩、感恩、报恩,“不看别人好不好,只管自己对不对”,对父母来说,“不管子女孝不孝,但看自己慈不慈”;对子女来说,“不管父母慈不慈,但看自己孝不孝”,这样一家人就能和谐相处了。
善于反省而非指责(高僧救蝎子被蜇而不舍乃不因他天性而费己天性)
老人道
1、老人是一家的天德星,以德为根。“德”是担当一家的过,和平一家的过。
2、老人性如灰,温和无火气,少说话,不唠叨,不说家人长短,带头缘起一定互相看好处,还得要兜满家。
3、福德具足、温和厚重叫做性如灰。
4、知足常乐,在家颐养天命。宣扬家风,赞叹祖德,教育子孙懂得知恩、感恩、报恩。
5、不要管闲事,不要过多牵挂子孙,“儿孙自有儿孙福”。
6、子女的事不要干涉,放手让位给后辈来当家,不摆老资格。
7、家里有问题,首先是老人行为有漏洞了。一是不守本分,二是过分。
8、家里有问题,老人应生惭愧心:是我老人没做好,有缺德之处,没把家人教育好。
9、家里不管谁有错,不管发生什么灾难和是非,都不外扬家丑。
10、不造是非,不说是非,不传是非,不听是非,要担当是非,不怕是非。调和一家不生是非,不然老人就是缺德。
11、一家是否发达,子孙是否兴旺,与堂上老人有无善根福德直接有关。老人有德,子孙兴旺;老人缺德,一家灾殃,家道不兴,香火衰败。
12、老人如何使一家兴旺呢?就是要多行善事,广积阴德。一方面可修德免罪,一方面为子孙培德扎根,庇荫子孙。
13、老人托起一家的福报,创造一家的福德。福德是一代比一代强,福报是一代比一代兴旺发达;子孙比你强,说明你有德,否则就是无德。
14、老人如大地,默默地承载一切,包容一切,化育一切。老人胸怀宽大,家庭福报就大。
15、老人爱人爱物,家庭子孙就兴旺。如果老人贪了,就将家庭的全部福报吃完了。
16、老人有德是最好的风水,最高等的风水。
父母道(中年道)
1、一家的天福星,以志为根。即以全家安乐为己任,造福一家。
2、上要尊老,下要爱幼。用感恩心去完善一切,让家庭上下和睦。
3、向子女宣扬老人、老祖宗的功德,做尊老敬老的尽孝榜样给子女看,用感恩先辈的恩德,来启蒙后代。
4、不安排老人做事,他们喜欢什么就做点什么,但要多关心老人,常劝他们多休息。
5、父母是人伦之始,阴阳之道,阴为母,阳为父。阴阳和,才能万物生长,阴阳不合,精神痛苦,情不投意不合,即生育的子女,性质一定不好,或者儿女缺乏。
6、父母是孩子的第一任老师,家庭是孩子的第一所学校。
7、小孩子是否健康与母亲关系很大,有无智慧与父亲关系很大,是否福德庄严就看父母是否经常以快乐的爱心去做事做人。
8、子女不听话,不孝顺,首先要问自己是否也不孝顺老人,是否有做不对的地方。对上不认可父母(老人)的功德,对下(子女)怎么教育都不到位。
9、孩子不明理等于是果子酸了。果子酸了要在树根上下功夫。
10、不要怨恨子女,更不能打骂子女,因为子女的成败也与父母本身的心性德行有关,第二要考虑到自己教育的方法是否有不当之处。
11、教育孩子五步曲:养、育、教、领、导,但不许管。重点要培德,把道德教育好。
12、“管”是父母任着自己的性子,找儿女的错处,拂逆他的性子,所以往往越管越管不好。因为用脾气管儿女,不但管不好,反把儿女的脾气激起来,碰起性来,甚至父子成仇,都是父母不明白道的缘故。
13、孩子不用管,全凭德行感化。明白他的个性,帮他砍小枝、留大枝。不娇、不溺、不打、不骂。多鼓励,常肯定,少批评,不用物质诱惑。
14、正人先正己,父母要先化除为禀性,涵养天性。懂得先克己,方能教化儿女。不论儿女孝不孝,但问自己慈不慈。
15、小孩是自己的,也是社会的,是天地的。小孩教不好,小的影响自己家庭,大的影响社会,也有负天地之恩。把孩子教育好,责任重大。
夫妻道
1、夫妻是一家的天吉星,以爱为根。
2、整个家庭的建立都是以爱为根,没有爱无法建立的家庭,爱是成家的第一条件。
3、有缘爱一个人,首先要了解对方的本分。成全对方、完善本分。启蒙对方发挥本分。不管束对方的自由权,应给予对方快乐,不应给对方烦恼。相互成全,相互理解对方的生理和心理。
4、爱的标准:真爱无私,觉爱无架(价),博爱无条件,实爱无成见。
真爱无私:尊重对方,不给对方添麻烦。
觉爱无架(价):不抬高身份,不把爱当作买卖。明白对方好处,赞叹对方好处;理解对方的难处,原谅对方的过。如对方有过,能启蒙指导对方改过。
博爱无条件:不管人,不束缚对方。给对方自由权。
实爱无成见:真信不疑,不要怀疑对方。
能做到这些,就会家和万事兴。
5、爱是和谐的缘起,也是和谐的总纲,没有爱不可能建立和谐的家庭。
6、夫妻结合有三因缘:第一,是为了生活上互相照顾,互相关心;第二,是为了生儿育女,传宗接代,为世界留下一个好的人根;第三,是为了更好地关心和照顾双方的父母,让老人放心、欢喜。
7、夫妻之间要做到相互补漏,而不是互相埋怨。
8、本来是丈夫的事情,但是丈夫忘记做了,妻子不要埋怨,要认真把事情有做好;反过来,丈夫也要这样做。对方做不到的自己补上去。这就是互相补漏。
9、成家后,男人若不能把女人领到道上,不能上孝公婆,中悌兄弟姐妹,下慈儿女,就是自己十分尽孝,老人也不放心。女子婚后若不能助夫成德,就是自己孝敬公婆,老人也不安心。
10、丈夫多照顾岳父岳母,妻子多孝敬公公婆婆;譬如给老人买东西,应该是女婿亲自给岳父岳母,媳妇亲自送给家公家婆。
11、男女平等是指权力上平等,享受上平等。在本分上、礼节上绝对不能平等。
12、男有男的本分,女有女的本分,阴阳各有其位。男子以刚正为本;女子以柔和为本。“刚”是不动性(不发脾气),“正”是合乎正理。“柔”要性如水,“和”就要合乎理。所以刚正就是柔和,柔和就是刚正,名词虽然不一样,精神却是一样。
13、夫妻闹矛盾,一是违背天地赋予的恩;二是违背父母赋予的情;三是违背自己本命多生多劫本分的因缘。违背生命本分的因缘,生命就失去正报的依靠。夫妻分裂,就是生命的分裂。
14、夫妻道,也就是阴阳道,夫义妇顺,阴阳气顺,互相不克,不但不生病,不夭亡。还能家齐,子孙昌旺。所以,男子要明女人的道,女人要明男人的道,家庭才能合乐。
15、性(天性)合、心合、身合。才是夫妻真正的和谐。
16、志界夫妻是相互感恩,绝不怨人。意界夫妇是快乐的,夫领妻成道,妻助夫成德,绝不生气。心界夫妇是礼仪夫妇,就会相互管辖啦!身界夫妇,是打骂夫妇,搅扰一生。
丈夫道
1、男子汉大丈夫要说话算数,一就是一,二就是二,说到做到。
2、做不到就不要说,说话不算数就没有尊严。
3、男人属阳,阳即无私。无私就是表达对一家的爱。
4、有私心就会暗中做违背良心的事,令全家烦恼,这种不是好男人。
5、男人要“刚”。刚不是打人骂人,打人骂人的男人是无能的男人。
6、“刚”是不但不打人骂人,而且被骂也不回答、不反驳、不烦恼,如如不动,被骂也不动性(不发脾气)才是刚。顺逆当头,安然自在,做到就是大丈夫。
7、男人分有三夫:弱夫、暴夫、丈夫。
8、弱夫也叫懦夫,撑不起家庭。唯唯诺诺,说而不做,不敢担当事情,把女人推到前面,专听女人指挥。
9、暴夫则非打即骂,不讲道理。不明白自己责任所在,所以才敢胡作非为。
10、丈夫则勇于承担一家的责任,以理服人,一家人有过错反过来自己生惭愧心。
11、为人丈夫,要从“三纲”上定住位,三纲是指性纲、心纲、身纲;不动禀性(不发脾气)为性纲;不起私欲为心纲;没有不良嗜好为身纲。生气是性纲倒;骂人是心纲倒;打人是身纲倒。“纲”是领的意思,必须要把女人领在道上,上孝公婆,中和妯娌,下慈儿女。
12、男人是一家的栋梁,要能明理,有志气,领妻不管妻。
13、如果男人做到位,则家中少灾难;如果男人做不到位,则家中多灾多难。
妻子道
1 、女人是国之母,家之妇,人之妻。
2 、女人要柔和,安祥笑容,和一家的人缘。
3 、如水一般随圆就方,合五色调五味,原质总是不变。随遇而安,随贫随富,可高可低,如水能养育万物,又不与万物相争,处在最低的地方,低矮就下,常认不是,是为女人的本分。
4 、女人多事,男人无声; 女人不柔,家财不旺 。
5 、不要刚暴,不要急躁, 不要罗嗦多嘴,更不要去管男人的事。应助夫不累夫 。
6 、为人妻,自要先 从 “ 三从 ” 上定住位,才能助夫成德。 “ 三从 ” 是指性从天理,心从道理,身从情理。怎样才是 “ 身从情理 ” ?应做的事,亲自去做。 上孝公婆,中和妯娌,下教儿 女,全都是自己的本分 。不怕苦,不怕难。做后也不生气、不埋怨、不后悔。 “ 心从道理 ” :指除去争贪搅扰的私心。所思所想的都是如何报老人之恩?如何和睦妯 娌,如何教导儿女?心存全家的好处,所行之事,自然处处合道。 “ 性从天理 ” :以不动秉性为主,还要化除禀性,圆满天性,方能厚德载物。
7 、女人有三妇: 悍妇、弱妇、媳妇 。
8 、女人刚暴,管着男人,精神上欺压男人,说话像打雷一样,非常强悍,一手遮天,叫悍妇。这种家庭阴盛阳衰,丈夫会未老先衰,甚至夭亡,生下来的小孩也不中用。
9 、女人什么事也不做,全部依赖丈夫、依赖父母,叫弱妇。
10 、女人好吃懒做,怨天尤人是一家的扫把星,悍妇和弱妇都不是媳妇。
11 、媳妇的意思是平息一家的不和,做和睦一家的吉祥使者,对人人平等、和气,齐满一家的福气。
12 、媳妇当性如水,性如水要知足常乐,意为根,托满家,和颜悦色。为一家的喜星,上孝父母,中和妯娌,下慈儿女能助夫成德。使丈夫无内顾之忧,能报效社会,立身行道,扬名显亲。不但治家如此,即在社会工作,也能恪守本分,建功立业。才能家道长久,福禄长享。
13 、一个家庭是否安乐,是否安静,是否兴旺发达,妻子的作用是非常重要的。女人能做一个性如水的妻子,定生贵子,定能助夫成德,家庭美满。
婆媳道
1 、家庭内的婆媳,全是自外姓来的,到同一个家里,如同母女。
2 、道在恩义并用,相处合道,能侍奉终身。
3 、若不合道,便婆媳不睦,闹得家务不合分居另过,家庭分崩拆离,家道不兴。
4 、婆婆是当媳妇多年熬出来的,等到娶了儿媳,便当了婆婆。媳妇是在家当姑娘,一出阁到了婆婆家,便当了媳妇。
5 、婆婆是早来的,一切事务全都明白;媳妇是晚来的,一切事务全不明白。婆婆就要把媳妇领到道上,待媳妇如女儿,不知道的告诉她,指导她,不得作难。
6 、本来媳妇就不是婆婆生的,婆婆若不明白道,未先施恩,先扬短处,或以大压小,用脾气来管她,说话净种恶因,婆媳哪能发生好感情?
7 、每个家庭应设想到是自己的女儿嫁进这个家里,家婆应疼爱儿媳妇如同疼爱自己的女儿。如做不到,儿媳会用同样方式去对待她以后的媳妇,造成恶性循环。
8 、说话常提儿媳长处,感激她娘家的教育。儿媳如有过错,婆婆赶快兜过来,先宽容,后在背后指教她,千万不可与她吵闹,媳妇自然会感恩、报恩。
9 、当媳妇的,爱自己的丈夫必须要爱自己的公婆。明白没有公婆就没有自已亲爱的丈夫。体恤婆母以前的奔波劳碌,费尽心力,才把儿子养大成人。不能再使婆母受累,指使婆母做事,或对婆母言行产生怨烦。
10 、做媳妇的应该把公婆当成自己的父母孝敬。古人云:人生都有双重父母。所以对双方父母都要一视同仁。
11 、婆母所爱之物,我当爱之;所爱之人,我当敬之。准能得婆母的欢喜心。再能理解老人的心,顺老人的意,便是得了道。
12 、当媳妇的,要明理:公婆是一家真正的福报。不要老人,怨恨老人,不肯对老人尽孝等于自己不要福报,也不会有福报。
13 、不孝公婆,种下如此之因,待儿女长大之后,定也会受儿女不孝自己之果报。
14 、公婆如同一家之树根,想要枝繁叶茂,花香果甜,定要善待树根,往根上施肥、浇水、松土。
15 、 家和万事兴,要想夫贵子贤,就要教敬公婆,日子准能发达 。否则富贵花间露,荣华草头霜,皆不能长久。
子 女 道
1.子女是一家的天贵星,以孝为根。
2.为人子女,年幼时,很难在生计上帮助父母,最重要的是少让父母担忧。不让父母担忧,是最大报恩。长至成年,要尽心尽力孝父母之身、之心、之志。
3.作为子女,应以尽孝为己任。能承祖业,弘扬家风,立志超过前辈。
4.给老人物质上的满足,那是一种义务,还不算孝。“孝”是完善自己的本份,给父母放心,不给父母添麻烦,不看父母的过,才是真正的孝。
5.“顺”,即接受父母的言教,让父母安乐,放心。即使父母明显是错的,也不当面顶撞。父母有过,不但不埋怨父母,还把父母该做的事情也完善起来,这叫做为父母补漏。
6.父母有过,子女能为他们补漏,才真正是一家的天贵星。若一味顺从,难免陷亲于不义,也不算真孝。
7.我们的生命降临在这一家,等于是和这一家的生命有缘。好是你命中的福报,坏也是自己的缘份。有痛苦有烦恼,是这一家在成就你,磨练你,成全你了自己的果报。同样要感恩、报恩。
8.不管父母慈不慈,但问自己孝不孝。
9.想尽孝,要从性、心、身三界入手。性不化不能孝性,心不诚不能孝心,身不修不能孝身。想要真尽孝,必须清三界。
10.“孝亲必得孝亲之三界”。三界指性、心、身说。孝身要在父母衣食住行上留心,养父母之身。孝心要处处顺父母的心,父母所爱何物,我必爱之;所近何事,我当奉行之;所亲何人,我当敬之。孝性务要使老人天性和乐,面无愁容,不使老人动性,含饴弄孙,以乐天年。
11.孝分有理孝、事孝、心孝:理孝,就是要尊重理解老人;事孝,就是尽己所能为父母提供物质方面的需要;心孝是原谅父母的过,是大孝。
12.给父母吃穿是孝身;让父母顺心是孝心;心存父母的志,使父母安心、快乐,不令父母操心,这是孝性(性界)。
13.子女不孝,就不会有福报。埋怨家里穷,就会穷上加穷。
14.子女孝顺,父母自然就长寿;父母长寿子女不孝顺,那就给父母一生带来很大的烦恼,这样的子女成了败家星了。
15.老人在世能令其安心、快乐,为尽孝;老人临终能令其安详含笑而去,算是尽孝尽到头了。
兄弟姐妹道
1.兄弟姐妹是一家的天辅星,以义为根。
2.“义”就是无条件的帮助,不惜一切代价。一人有难,其他人要到位帮助,条件好的应该尽量帮助条件差的。
3.若同室操戈,同根相煎,会令祖上蒙灰,而且自己势单力薄,孤立无援。若兄弟姐妹间不能相亲相爱,父母一定忧心,孝道仍不能圆满。所以孝敬父母,就得和睦兄弟姐妹。
4.兄弟姐妹情同手足,要做到相互尊重、相互同情、相互帮助、相互补漏。
5.得到兄弟姐妹的帮助,要懂得知恩、感恩和报恩。
6.兄长是半个家长,要以身作则,助父立业,协助父母完善一切。要承父母志,继祖先德。
7.兄长对弟妹要像父母一样有爱心。
8.当弟妹的应该把自己的兄长当作长辈。兄长做不到位的要为他补上。
9.不传是非闲话,不怨兄长父母。
10.活泼节俭、受命不辞,义所当为则尽力而为。
11.发心学习全家人的德行,把优良家风发扬光大。做得到,一家就兴旺。
12.成家后,不要攀比财富,要互相竞比家风,一家比一家做得好。
13.兄弟姐妹之间不要为家产而你争我夺,也不要因为娶新妇后伤兄弟情谊。兄弟之道就是“悌”字,悌道不尽,累及孝道。伤手足天伦之至情,便是逆天,将来定受天罚。
姑 娘 道
1.女子是世界的源头,欲世界好,国家好,社会好,家庭好,必从姑娘身上好。
2.欲当好姑娘,可得明白姑娘道。
3. 姑娘是一家之贵星,以志为根,性如棉,提满家。
4.以志为根,就是立志不争不贪,立志孝双亲,敬哥嫂,爱护侄男侄女。
5.性如棉者,如棉花之洁白,守身如玉;如棉花之柔软,性子不许暴躁;
6.如棉花之温暖,待人不冷淡;如棉花之绵长,不要退志。
7.任何事皆可做,没有挑选,没有分别心,这就是性如棉的道理。
8.姑娘在家是半宾半主,要心知众人的好处,能提起全家人的和乐精神,结一家的缘。
9.姑娘是和谐婆媳关系的门轴。遇到婆媳不和时,要两面劝解。在母亲面前说嫂子的好处,在嫂子面前安慰她的心,体解嫂子,提到平日母亲的好处。
10.这样在母亲面前尽了孝道,在哥嫂面前尽了悌道,一家欢喜,就是提满家了。
11.如在家好多嘴多舌,不但不知、不会平息是非,反而扩大是非,闹得一家不和,鸡犬不宁,就成了踢满家了,把全家人心都踢散了。
12.在家能当好姑娘,出阁一定能当好媳妇,能助夫成道,恭敬丈夫,和睦妯娌,孝敬公婆,全家和乐,真正是喜星临门。
13.后来有了儿女,自然会教子成名,能为良母。
14.老了一定会当老太太,也能兜满家,为一家的福星。
15.姑娘道明白了,会做了,则本正源清。
16.做姑娘时,预先把做媳妇的道理练习明白,才能把握将来婚姻的幸福美满。
17.父母对于女儿,是至亲骨肉,大多十分融洽,所以女儿的言语行为,十分自由,而不受拘束,加上女子的天性,弱于自制,在自己父母面前,不免恃爱撒娇,做父母的不忍拂逆其意,遇到事情总是顺从她,免不了养成娇惰的习性,有所要求,一不从意,便负气使性,不达目的不止。若成家后,仍执娇惰习性,必然导致家庭矛盾产生,自己也痛苦万分。因而女儿在父母跟前时,先要学会侍奉翁姑的道。
18.姑娘在娘家,对于经济方面,不负责任,若崇拜享受,养成奢侈的习惯,到自己组建家庭,对于家庭经济,是负绝对或相对的责任。但由于自己奢侈浪费的习性不改,必定引起家庭矛盾,自己也受苦。所以在姑娘时期,养成简朴的生活习惯,培养勤俭的美德,是构建未来幸福美满家庭的基石。
19.当姑娘时,就应练习家政。如经济的支配,家务的操持,子女的教育指导等等,都是将来成家后必须面对和承担的,也是自己本分内的责任。若自己一味娇惰回避,父母也放任偏袒,将来吃苦受罪的还是自己(姑娘)本身。
朋 友 道
1. 同道者为朋,同义者为友。
2. 君子交朋友在道义,小人交朋友为权利。
3. 能劝善规过,是为道义之交,君子之交;交友若注重在势利上,酒肉上,有利可求就相交,一旦失利,朋友算完,是小人之交。
4. 利是害义的,势利之交,断乎不能长久。
5. 常言道:“近朱则赤,近墨则黑。”因此我们要亲近有仁义道德的益友,远离只知花天酒地的损友。
6. 与朋友相处,择其善者而从之,其不善者而改之,便能得朋友之益,而不受其害。
7. 如果一味滥交,不分善恶是非,随波逐流,就会受损友之累。
8. 有道的人,不受朋友之累,还能明善改过,不但能改正自己,还能用道义把朋友度化过来,尽了做朋友的道。
9. 责善乃朋友之道,但责善朋友要适可而止,否则友不欢己不乐。朋友数,斯疏矣。
10. 欲先正人先得正己,自己品行端正,令人信服,说话才会发生效力。
11. 闻过怒,闻誉乐,损友来,益友却;闻誉恐,闻过欣,直谅士,渐相亲。
12. 朋友相处抱道而行,彼此要留有适当的空间很重要。
13. 朋友之道,首在彼此相信,才能合志同方,营道同术。不独亲其亲,不独子其子。四海之内皆兄弟。
最近我在观看“美国连环杀手纪录片”后让我感到惊讶的是很多的变态杀人狂似乎都有一些共同的成长背景:要么是出自强势的单亲母亲家庭,要么是出自暴虐的父亲之手,要么就是从小生长在暴力的家庭环境里。
1,妈妈越强势 儿子越懦弱 女儿显霸道
强势女人不等于女强人。我们所说的强势,更多指的是性格上而不是事业上。很多女强人工作中是“铁娘子”,回家就变“小娘子”,反倒婚姻很幸福。相反,有些女人事业未必做得很大,但脾气很大,气势很大,特别喜欢在家里说一不二,我们把这种在家里喜欢做“女王”的妻子称之为强势女人。
曾经一本书《女人不狠地位不稳》中专门用一章论述过,女人越强势,丈夫会很有压力、夫妻不和谐、甚至丈夫有外遇的几率高,因为丈夫在你这得不到应有的尊重,他只好到外面的女人那寻找安慰。近些年,我们只要看情感节目大家就能发现,家庭里女人过于强势,不仅老公受到压制,对儿子的成长也非常不利,甚至会出现这样一个情况,女人越强势,培养出的儿子不仅不会像她一样坚强,反倒越懦弱,(心理咨询)。
一个健康的家庭父亲的角色举足轻重,甚至是起决定作用的。我们常说丈夫、父亲是一个家庭的顶梁柱,不仅仅是指男人负担这个家的经济,而是在家庭起主导作用,否则,父亲缺失或者父亲软弱,大权旁落给母亲,这就跟儿子、女儿的心态造成非常严重的不良后果。
心理咨询发现,一般来讲,当父亲在这个家庭的作用越来越边缘化之后,母亲就会变得日益强悍甚至说一不二。从孩子总会向同性父母一方形成认同这个角度来看,女儿就会向强悍的母亲认同,久而久之,女儿也会变成强悍的女儿,很多家庭中,关系紧张的母女往往就是性格相同的母女,那就是厉害的母亲一定有个厉害的女儿;脾气暴躁的母亲,一定会把脾气暴躁的毛病遗传给自己的女儿,有时候你会发现一些很有趣的现象,当女儿反抗母亲的专制时,女儿也在偷偷地继承母亲的这种专制,并会顺理成章地带到她将来跟她女儿的关系中。
如果在女儿成长过程中,女儿总是看到母亲对父亲存在太多愤怒的情绪,女儿长大后,也会不自觉地把这种情绪转移到自己的亲密关系中,总是莫名其妙的对男友或者老公生气。在心理咨询中,遇到有个女性她就是典型的急性子,总是无缘无故冲老公发火,后来在一次聊天中,问起她的父母关系,原来如出一辙,她母亲跟她脾气一样,也喜欢对她父亲嚷嚷。中国有句老话,叫“有其父必有其子,有其母必有其女”说的就是这种父母认同心理,暴虐的父亲必然有个暴虐的儿子,爱唠叨的母亲必然会培养出爱唠叨的女儿,我们总是这样在不经意之间充当儿女的榜样,塑造着儿女的性格,并影响着儿女的心理成长。
强势母亲指的是用自己的意志控制家庭和孩子的母亲。
强势母亲四大悲情特质:
①自以为是 ②颐指气使 ③指手划脚 ④吹毛求疵
强势母亲四大惯常行为:
①必须要听母亲的,凡事母亲说了算。
②严密监视小孩的一举一动,对其行踪和行为了如指掌。
③小孩的一切活动得向她汇报,必要时行为前还需得到许可。
④对小孩的生活盲目指点,横加干涉,无端操纵其公、私生活。
强势母亲三大心理溯源:
①外强中干,没有安全感,不独立,自我价值需要不断地被外界事物证明。
②强烈占有欲,恋女情结,将所有的感情重负压在女儿身上。
③从小到大,以自我为中心控制与操纵成为习惯性行为。
2 约束让孩子失去自信,孩子情绪不稳定,没有主见,事事都过分依赖父母,这是什么原因?过分严厉的管教方式,容易抹去孩子的个性。
妈妈对孩子的管教,不同于对工作,对上司及下属。否则,会为孩子的性格塑造带来不良影响。专家分析说,现在社会有种妈妈,自己在工作中做事强硬干练,事业是很成功,因此,她们苛求孩子做最好,旦孩子没有做好,就可能就遭母亲责骂,这种“强势”情绪严重影响孩子心理健康正常发育。
很多母亲把培养子女当成自实现途径,如果能成功地把子女培养成名优秀人才,她们常把自己价值依附于其子女身,子女成功是她们成功,子女失败是她们失败。所以,很妈妈不得不把这种压力转移其子女身,把自己意志无形地强加给孩子, 而孩子则在这种种约束中变得自卑。过分苛求造成年幼孩子失去安全感,心理压力增,这个时候孩子就变得疲沓,任何批评都无法触动他,变得底气皆无,碌碌无为。
在强悍的母亲面前,女儿选择无条件认同,那儿子呢,则会出现另一种情形,那就是无条件逃避。对此,奥地利著名心理学家阿德勒有个精彩的论断,“假如母亲较富于权威性,整天对着家里其他的人唠叨,女孩子们可能模仿她,变得刻薄好挑剔;男孩子则始终站在防御的地位,怕受批评,尽量寻找机会表现他们的恭顺。” 因为,当母亲总是指责、批评丈夫时,其实是在指责、批评一切男性,儿子作为男性必然会跟他的父亲一样躲在无人的角落。
所以当一个性格过于强势的妻子喜欢嘲笑、奚落她懦弱的丈夫之时,她其实也等于把这种嘲笑和奚落同样甩给了她的儿子,所以,强悍的妻子,必有一个懦弱的儿子,她越指责她的丈夫懦弱,她的儿子也就越懦弱。
心理咨询发现,大凡是那种强悍的母亲,培养出的不是强悍的儿子,反倒多数是软弱甚至没出息的孩子,这样的例子历史上也比比皆是。武则天够强悍吧,夺取了李唐江山,自己称了帝,可她几个儿子一个比一个懦弱,一个比一个平庸。
再说慈禧,也够厉害吧,联合恭亲王奕灭了托孤的八大臣,跟慈安皇太后一起垂帘听政。可偏偏生了个不争气的儿子。同治帝也是个没出息的主儿,最后逛窑子逛出了梅毒。同治的性格也很懦弱平庸,他出外嫖娼某种程度上是给母亲逼的,因为慈禧对他管教极严,对他娶什么样的皇后都要横加干涉,致使他正常的夫妻生活无法进行,只好到外面放纵自己。 这就是认同的力量。
3,强势母亲会让儿子没男子气:
现在的母亲,有许多是非常能干的。在统御和支配家庭上,往往也是靠母亲的意志和领导。这样的结果,是使父权无法体现自己的领导地位,如果一家想维持相对和谐,对于母亲的意见和建议,父亲只能是“坚决拥护”,否则就是争吵或冷战。于是乎,弱势的父亲把本来属于自己的家庭领导地位拱手相让。
从母亲的方面看,可能会是:第一,母亲自己就没有安全感,自我价值需要不断地被外界认可,特别是家人的认可;第二,母亲发现丈夫无法成为值得信赖的人,出于不安而迫不得已行使主导权利;第三,母亲认为父亲无能且愚蠢,不会提出任何有建设性的意见,所以什么事情都自己决定;第四,母亲从小到大自我中心感强,喜欢控制与操纵他人行为;第五,母亲有强烈占有欲,将所有的感情重负压在孩子身上。
在这种母系家庭生活的男孩,确实是很不幸的。从心理学上讲,男孩的成长需要一个男性的高大形象。在父亲缺席的情况下,很有可能男孩会认为男性就是像父亲一样,女性就想母亲一样。孩子小时强势的母亲还显现不出问题,等到幼儿期和童年期时,由于父亲的懦弱,且无法阻止母亲对孩子的过度干涉,孩子就会出现各种各样的问题。
问题一,男孩难于男性化。孩子对男性力量认识较少,会出现“父爱缺乏综合征”,缺乏阳刚之气,在体重、身高、动作等方面发育较慢,并存在诸如焦虑、自控能力弱等情感障碍,在性格方面也会变得懦弱、胆小、孤僻、自卑等。当未来进入社会后,会出现各种不适状态,无法按自己性别角色规范行事,喜欢找强势的女人结婚,无法成为值得依赖的丈夫。
问题二,使孩子不敬重权威。父权丧失的家庭,会导致孩子不仅不能从父亲身上学到尊敬权威、明白等级,而且还会认为男性就是和父亲这样的。同时在功能不完善的家庭中,孩子面对强势的母亲,往往会本能的讨好“强者”,尤其是男孩,他们也会跟着母亲,在不知不觉中反抗父亲,不重视父亲的意见。
问题三,使孩子受到过度保护。母亲过于强势,是其安全感不足的表现,会使其成为一个典型的保护者。害怕自己担心的问题会在孩子身上出现,只要是不利于孩子的事情,都想过滤一下,并通过自己的努力去避免发生。于是,母亲包办所有事情,从思想上和行为上都要求孩子跟着她走,最终孩子就会什么都不会,完全依赖母亲,更加印证了母亲的想法。
问题四,给孩子过多的压力。强势母亲往往是能力出众和是完美主义者,会把培养孩子当成自我实现的方法,苛求孩子做到最好。于是在无形中把自己的意志强加给孩子,也把自己的价值依附于孩子身上。不能否认,这些强势母亲付出很多,但恰恰是这些“付出”,使孩子感到压力,容易造成孩子失去安全感和自信心,成年后造成孩子心理上的自卑。
问题五,让孩子难于独立。强势母亲不仅丈夫面前强势,也在孩子面前强势,不容许孩子说“不”。长期处于母亲的强势控制下,自然忽略孩子的特性和感受,孩子在生活中独立做决定的机会不多,一切都由强势母亲教导、指挥、安排,久而久之,孩子就会放弃自己的承担,失去了独立解决问题和面对生活的能力,形成对母亲无条件的服从和依赖。
问题六,孩子学会消极抵抗。强势母亲使孩子失去自我,感觉所做一切都是为了母亲,内心无法产生做事的动力。孩子在强权压力下,知道抗争是无用的,虽然内心在说“不要”,但也只能表示表面上的顺从,这也是孩子感觉只有靠消极抵制才能有自主权。于是,孩子面对自己不能掌控和不愿意做的事情,往往采取消极态度,磨洋工就出现了。
问题七,孩子难于学会社会交往。父母是孩子最早认识的同性和异性,和他们的友好相处,能让孩子习得长大后与同性异性朋友相处的方法,这决定了孩子的人际交往能力。而在强势母亲的管理下,这种社会性的交往变形,使孩子害怕遇到否定和拒绝,习惯于隐藏自己的内心感受。这种防御模式,使其有被社会孤立的倾向,难于融入社会。
问题八,强势母亲会导致“恋母情结”出现。强势母亲由于投入的爱越多,期待的收获也就越大,母子联结也越深,甚至还会把儿子当作“替代配偶",作为情感依托的唯一对象。最后有可能渴望占有儿子,以至于渴望分享儿子所拥有的一切。这样使孩子难于摆脱母亲影响,获得真正的自我。这在成年后,使男孩难于认同其他的女孩,更加依赖于自己的母亲。综上所述,母亲过于强势,或与孩子接触多的母亲,必须让孩子在自己的心目中对父亲有良好的认知和正确的印象。实际上,一个聪明的母亲,总是会给父亲机会,让孩子随时感到父亲的存在,而自己尊重丈夫,则是最好的体现父权的方法。
当然,做父亲的不能逃避责任,也要争取多参与家庭事务的决策上来。最后,需要知道的是,强势的控制有时未必是强权控制孩子的思维或情绪,也可能是温柔的强势关怀或甜言蜜语的强势控制。
思念是一种很玄的东西,当阵阵相思袭来的时候,心的最深处都会被这玄玄的思念萦绕,再坚强再伟岸的人也会变的柔软细腻,情思缠绵。即使再忙,也不能化解思念。越是想忘记,就越不能忘记。享受思念的感觉吧!
导语:男性眼中怎样的女性才性感,女性的哪些动作会让男性感到心动。要想俘获男性的心,告诉你不得不知道的几个性感撩人的小动作。
一、拨头发
这是大多数人都会选择的安全性最高的动作。拨弄头发的感觉很自然、优雅,给人无限的想像空间。散发出迷人的发香,好像闻到迷魂散,可以让所有男人魂飞魄散,无心之失惹得男人心花怒放。很多女人自然的会有这个小动作,这可以把一个女人自身的美丽不经意间流露出来,这就是自然美的好处。
二、伸懒腰
女人伸懒腰,表现出了一种小女人样的可爱,慵懒的体态让人觉得很舒服。慵懒的感觉就像小猫,让人想要抱抱,上班族,白领者、女强人们,可要知道在丈夫恋人面前多撒撒娇,伸伸懒腰,让慵懒的感觉,小猫的样子,让爱你的男人好好地抱抱你,好好享受一下温存。而且伸懒腰可以自然地展现出女人身体的线条,胸部凸出,男人即死。
三、双腿交叉坐姿
女生的坐姿很重要,双腿交叉的坐姿最优雅,所以最性感。看到女人双腿交叉最易引人遐想,尤其是穿着短裙的时候,坐在对座的人都很期待看到交换交叉双腿的那一刻。
四、站着穿鞋
女生站着穿鞋,可以展现出优美的线条。而且站着穿鞋时单脚着地,自然站得不稳,摇摇欲坠的,就可以引发起男人保护欲,那怜花惜玉的本能就会勃发,然后去挺身而出,让男人想去扶一把。
五、按摩小腿
女人按摩腿时,会让人的注意力都集中在美腿,男人最爱的部位除了胸部就是美腿。这个动作大家都会做,在办公室中女同事若按摩小腿最性感,玉手不停的抚摸小腿,令男人血脉沸腾,想去当个按摩师。
六、穿迷你裙上楼梯
上楼梯时前面走着一位穿著迷你裙的妹妺,相信所有的男人都希望可以走得慢一点,永远不要到楼梯的尽头,人类偷窥的本能自然而然就会表现出来。臀部是男人很关注的部位,上楼梯时臀部摆动的样子,一扭一摆的效果把女人身体的迷人之处尽显无遗。
七:手指轻抚嘴唇
嘴唇的诱惑相当大,喜欢一个人时最先想到就是吻她,就像每次醒来都要先睁开眼睛才能看到世界,吻过才算拥有。女人有意无意地用手指轻抚自己的嘴唇,实在是对男这种渴望的挑逗。
当一个女孩被赞为“性感”时,也许还会露出一丝羞涩,也许会笑骂否认,但心底绝对是窃喜的。既然MM喜欢性感,那么,拍照时将其拍得越性感,就越能讨其喜欢。当然,尽管有一纸之隔,甚或其间的间隔还不到一张纸的厚度,性感与色情还是有所区别的。
这样的照片可称“性感”。
而这样的照片,与“色情”的距离就非常近了。
如何把握好性感与色情的尺度,不是“这样而不能那样”那么简单,恐怕还得靠摄影师内心的一把尺子去丈量。至于如何将MM拍得性感,有方方面面的因素,除了MM长相、身材特征等“硬件”的因素之外,服装、化妆、眼神等等,都可以是性感与否的因素,而姿态如何,也就是现在很时髦的“POSE”摆得怎么样,很可能是成败的关键。
现在很多MM都对摆POSE很有心得,特别是装可爱,MM们甚至总结出了2、5、8的等数字手法,比在脸上,怎么看都可爱。
后来,这个“规则”甚至被扩展到了0~10,这些手势是常常拍摄大头贴MM们惯用的。
这虽然是一个行之有效的简单规则,但适用范围有限,对于小女孩还可以偶尔用用,不但难以用于成熟女性,而且切记用多,“做作”、“假”、“装嫩”是这类照片最容易得到的评价。
很多MM在拍照的时候不知道把手放在哪里,尽管我们的双手创造了整个世界,但拍照时时常会觉得它们有些多余,放在哪里都不自在。其实这是因为没掌握技巧,否则,两只手臂能令照片漂亮很多。
两手一上一下是个好办法 手臂令照片难看的最大原因就是因为它们对称。虽然对称在很多建筑美学里都是经典,但在人像上绝对不是。想想蒙娜丽莎的坐姿就会明白,非对称才是人像的重点所在。因此如果照片中涵盖了模特的上半身,不妨试试两手一上一下的造型。
身体的姿势与手臂一样重要,别指望呆呆站在那里就能拍出好看的照片。也许歪歪身或者脑袋,你就会马上变得活泼了很多。而有时候扯扯衣摆,或者领口也都能让MM变得更加吸引人。
很多人都听说过“疼”这个拍照POSE秘诀,“哪疼捂哪”不仅给我们找到了放手的最佳地点,而且也令照片自然、生动了许多。常见的几种疼法包括头疼、牙疼、腰疼、腿疼等等。
两边头疼,很常用的姿势呀
车展MM们常用“腰疼”的姿势
各种美姿
关于魅力,现代女性往往认为只要有一张漂亮脸蛋一副好身材就行,其实不然,女性的魅力是多方面的,漂亮并不意味着魅力,漂亮的长相是先天的,而魅力则可以通过后天的培养。假如你不漂亮,请不要自卑,如果能培养自己以下气质,毫无疑问,你也将成为一个魅力女人。
①.儿童教育的差异
日本的女人常常教育他们的小孩要勇敢地与邪恶势力做斗争,就算牺牲了,也是无限的光荣,至高的荣誉。
中国的女人常常教育他们的小朋友,遇到邪恶势力要善于躲避。说老天会收拾他们。
②.爱国观念的差异
日本的女人认为日本是世界上最伟大的国家。
中国的女人通常认为,外国的月亮可能会更圆一点.
③. 婚姻情感的差异
日本的女人一般认为嫁给外国人是一种耻辱。
中国的女人通常觉得,嫁给老外,是一种无限的光荣。
④.床上床下反差大
日本的女人平时是淑女,床上是贱人。
中国的女人很多床上是淑女,床下是贱人。
⑤.孝顺的反差
日本的女子大多都恪守妇道。相夫教子,尽职尽责。
中国是世界上婚外恋最为泛滥的国家。
⑥.对待老公的态度
日本的女子几乎都很孝顺,将婆婆视为自己的母亲。
中国的女人大多巴不得自己的婆婆快掉挂掉。
⑦.恋爱观的差异
日本的妻子对丈夫鼓励,关怀,在结束一天的劳累很晚回到家中后,妻子会说“你辛苦了。”
中国的妻子对丈夫埋怨,呵斥,在结束一天的劳累很晚回到家中后,妻子会吼到“你又死哪去了。”
⑧.母亲的教育区别
日本的年轻女子大多会找一个和自己年纪差不多的男人结婚,陪他一起奋斗。
中国的年轻女子一定会找一个有钱的"老"男人,那怕当他的N奶也不介意。
⑨.金钱观念大不同
日本的母亲教育她出嫁的女儿要好好服侍丈夫,努力孝顺公婆。
中国的母亲教育她出嫁的女儿一定要控制好男人所有的财产。
⑩.欣赏男人的魅力不同
日本的女人可以忍受没钱的男人,但决不能忍受胆小弱懦的男人。
中国的女人可以忍受胆小弱懦的男人,但决不能忍受没钱的男人。
①①.对待出轨的不同看法
日本的女人视尚武的男人为最有魅力的男人。
中国的女人视尚武的男人为”臭名招著“的大男子主义者。
①②.不张扬男人的坏
日本的女人大多很宽容男人的出轨。日本的女人几乎从不在舆论媒体上说日本男人的坏话,不张扬男人的坏话。
中国的女人大多很宽容自己的出轨。中国的女人一直在大张旗鼓地在各种媒体上臭骂,奚落,阿谀中国男人。
①③.洞房花烛夜
日本的女人在新婚洞房之夜说的第一句话是:“今晚如果服侍的不好,请多多包涵。”
中国的女人在新婚洞房之夜说的第一句话是:“快去看看今天收到了多少钱。”
1、三十岁的女人,在穿着上切忌张扬与暴露,因为这个年龄段的女人,已不再是用青春的性感来挥霍美丽的浮躁,更多的则是依靠得体的服饰来衬托出一种超越世俗的内涵与风韵。
2、三十岁的女人,在职场上犹如一束盛极的牡丹,芬芳而不失典雅,委婉而不失大气,她的芳香犹如遍野的鲜花弥漫着你的心田。所以,三十岁的白领丽人在工作交往时,千万要把握好一种平和的心态与理性的宽容,因为,它们才是你释放花香所不可或缺的滋养成分。
3、三十岁的女人,如果不幸被卷入金融危机的风暴中,请不要盲目的选择恐慌与自悲,因为,数年的职场经历已为你积累了成熟的心理与丰富的经验;沧桑的人生岁月已为你积淀了足够的挑战困难的信心和勇气,在面对挫折的时候,请相信自己,积极与乐观永远是你最好的朋友。
4、三十岁的女人,假如还没有结婚,不妨再多等上两年,因为,婚姻的选择并不需要商品促销式的打折,它需要的是一种爱情的缘份。其实缘份这个东西也很古怪,当你热血期盼的时候,它却总是消失得无影无踪;而当你心境如水的时候,它却像航行在希望彼岸的小船,悄然间映入到了你的眼帘,这或许就是异性间缘份最具魔幻性的魅力。
5、三十岁的女人,如果遭遇失恋或离婚的痛苦,千万不要放纵自己的,也不要幻想着童话里的邂逅,因为,三十岁已无法再去承受青春期的浪漫,三十岁的阅历已足以让你去洞察那些低级的巧合与天真的幻想。这个时候,你不妨坐在月下认真的思考一下,或许那宁静的夜空会为你打开平凡生活的崭新一页。
6、三十岁的女人,也是众多贪官所涉猎的目标,但切记要把握好一个原则,因为,利欲的贪婪往往会成为美丽女人走向堕落的一种催化剂。
7、三十岁的女人,尽量少去一些摇滚型的酒吧,因为,狂噪的声响会让你迷失方向,灼热的酒精会让你放任自流。如果非想运动一下,不妨到孤儿院或者敬老院等社会慈善机构去奉献上自己的一份爱心,虔诚的信仰不但能洗涤肉体,更能净化灵魂。
8、三十岁的女人,不需要太多的钱,但需要去读懂足够的书,如果说金钱可以改变身体外在的躯壳,那么,读书则可以从心灵深处去打造一个既内敛成熟、又蕴涵芳香的魅力女人。
9、三十岁的女人,如果有幸成为仁母,那就请担负起灵魂工程师的传帮带职责,为祖国的未来培养出超越自我更为绚丽的花朵。对于三十岁的母亲而言,“传播美丽”比“蕴藏美丽”其实更伟大!
10、三十岁的女人,既不像小女生般的娇娇可人,但她却像雨后春笙般的拥抱生活、享受魅力,使生命之花绽放得更有光泽。三十岁的女人如画,陶冶你的情操;三十岁的女人如诗,放飞你的思绪;三十岁的女人如水,缠绵你的心田;三十岁的女人如歌,唱响你的期待,汇聚成一句话来表达:三十岁的女人是最美丽的!
很多男人都会觉得自己在恋爱后和恋爱前都觉得女朋友似乎哪里不一样。这是为什么呢?亲爱的姑娘们可要注意了,学会八个时候装傻,远做男人的最爱。
第一,男人在做出承诺时
通常男人都会在高兴的时候做出承诺。这个时候你没有必要去计较他的承诺是否能实现,你只要安静的听着就好。也许他的承诺很不切实际,也许你知道他做不到,你都不可以打断他。如果这时你较真的说一句你肯定做不到,他会觉得你不相信他,所有的好气氛都会没了。
女人们请记住了,如果他还愿意承诺,至少证明他想哄你开心。如果你较真到他不愿意给你承诺了,他也没有别的精力哄你开心了。
第二,在男人做错事的时候
大家都知道男人非常的好面子。如果你总是严厉的指出男人的错误,会让你爱的男人很怕跟你相处,仿佛随时都会被你指责。他已经不是小孩了,不需要你成为他的妈妈或者老师去教育他什么是错什么是对。他需要的是你的宽容和理解。
女人们请记住了,任何人都会犯错误,没必要纠结于此。他是你的男人,你就要相信他包容她。他知道他的错误,如果你咬住不放,会让他觉得你难以相处。
第三,在男人吹牛皮时
很多女孩都不喜欢听男友吹牛皮。甚至很多时候会严厉的指责出来。是的,你只希望他能够实际一点,能够清楚的认识自己。你的出发点是好的,可是往往会因为这样跟男朋友越走越远。
女人们请记住了,男的需要被崇拜的感觉。吹牛往往是不自信的表现,他吹牛只是希望能提高他在你心中的低位。不妨装装傻,说句你真的很棒。
第四,在面对他妈妈的时候
不管你对他妈妈有在多的不满,又或者他妈妈有多么的不好。都请装作不知道,只要傻傻的讨好他妈妈就行。过节了,打个电话问候一句,天冷了,织副手套。其实这些他都看得到。
女人们请记住了,别让你的男朋友夹在你和他妈之间。男人大多不愿做选择题。你对他妈的好他都会看得见,会心存感激的更爱你。
第五,在男人遭受打击时
男的跟女的不同。有很多时候他们不愿意表现出自己的脆弱。他希望做你的肩膀给你依靠。他遭受打击了,喜欢自己躲起来。这时你一定不要揭开他的伤口,或者急忙去询问,他想说的时候自然会说,他只是不想让你认为他很弱。
女人们请记住了,永远不要试图去摧毁男的苦心经营的强者形象,但他受伤了你就装作不知道,只是给他一个拥抱告诉他你一直都在就行。
第六,当他向你解释时
男人通常都会缺乏耐心,如果要重复的让他解释一件事。他会变得不耐烦,甚至不想再理你。请试着相信他,这回让他备受感动。也许他的解释有明显的破绽,也请你不要过多的指责。你的宽容会让他醒悟的。
女人们请记住了,想要走下去,就学着去相信他的解释。你要知道信任和包容才会让你们走得更远。
第七,面对重要纪念日时
也许男人会粗心的忘了在重要的纪念日给你一个惊喜。这时你可以假装不生气,温柔的提醒他,他会很抱歉的补给你惊喜。但是如果你执意的较真,只会让他觉得你小心眼,难伺候。
女人们请记住了,重要的不是纪念日,而是和他在一起的每一天。忘记他的粗心,你们会更幸福。
第八,面对球赛时
你就装作不知道他是个球迷。忘记他为了看球赛而忽略你。多给他预留一些空间,每个人都有自己的爱好。别让你的爱成为束缚他的工具。
女人们请记住了,爱他就尊重他的爱好,不要把爱变成了束缚。爱你不应该变成他唯一能做得事。陪陪他做他爱做的事,他会对你无限感激。
编后语:恋爱不是一个人的事,而是男女两个人的事情。很多女孩会因为对男友的不信任或者无法忍受男友的朋友或者爱好而导致恋情结束。其实爱一个人就要爱他的全部。
女人看似柔软如水,但骨子里有一股不屈的倔强,假如,偶然一件事成为了女人的心结,那么,这股倔强就跟一条毒蛇一样,可能随时出洞,咬伤自己和男人,甚至有可能将婚姻吞噬。
女人要学做聪明的女人,懂得男人的进退,也懂得给自己储备后退的路,把握男人不是只抓住他的胃就可以了,更重的是要让这个男人心甘情愿的为你掏腰包贴心肺。聪明女人懂得不做以下几个举动:
一、大手大脚,不懂得管理家庭经济收入与支出。
无论是男人还是女人,一个家庭有一个人大手大脚都可能会有被生活所迫的那么一天。一个男人如果大手大脚,一个家庭就有可能会出现危机感。一个女人如果大手大脚,男人有再多的钱,有再大的能力都不够她花,找到钻石王老五,那也不一定够她败。
有质感的女人能清楚的知道花钱花出来的价值,除了花了钱,还能把一块钱变成两块钱存到卡上去,这样的女人肯定能旺夫。
二、不支持男人的社会交际,甚至破坏他的交际圈。
男人需要傲气,需要面子,需要成就感。女人如果不支持他的交际,等于直接把他禁锢起来,久而久之,他的圈子就会不断的缩水,他失去的可能不只是他的朋友,还有可能是机遇。交际,还包括异性,女人如果在这方面放不开,就是自寻烦恼。
男人需要异性和同性的朋友,朋友多了,事业上机遇就多了。束缚他的交际圈,很有可能就是断他的发财路。爱他,就放开手,让他去为了你拼搏,让他有成就感的生活着。
三、在朋友面前泄漏男人的隐私,损害他的面子。
男人的脸,比他兜里的信用卡重要。一个男人可以给你一张信用卡,但决对不允许你在背后说三道四。爱在朋友、同事或者家人面前泄漏他隐私的女人,是不会取悦男人的女人。男人有的时候需要的不是一个贤惠的妻子,更需要是一个善解人意守得住秘密的妻子。
在外损害男人面子的女人,实际上是自己打自己的脸,同时也是损害男人在别人心目中的形象价值。
四、无法独立,整天都渴望男人陪在自己的身边。
一个独立的女人充满了魅力,但如果一个女人不独立,那么将十分可怕。男人喜欢独立的女人,因为独立的女人懂得享受生活,懂得充实自己。
思想�喜欢懒⒌�女人,经常在男人面前念念叨叨,很有可能会导致矛盾产生。时间久了,男人也就没有心思好好工作了。一心只贴在女人身上的男人,必有近忧。想要很多很多的爱,那么就离他远点,他会带着更多的爱和关心来找你的。
五、疑神疑鬼,什么事情都要男人交代。
女人天生对爱情要敏感很多,一点点的风吹草动,都有可能会导致她情绪化。男人回来晚了,她要问,男人喝酒了,她要问个清楚,甚至男人出去吃了个饭,她也要问和他一起吃饭的人是男是女。
长期的疑神疑鬼,只可能让男人崩溃,他还有什么心思和你一起好好生活,一起策划未来?爱他,就选择相信他吧。
六、做男人的老板,呼之则来,挥之则去。
家务需要两个人一起去承担,要任何一方来完全承担家务都是影响家庭和谐的做法。聪明的女人,懂得分配任务,在自己做家务的时候,同时也叫上他。绝非自己坐在那看电视嗑瓜子,吩咐自己的男人去倒茶。
当一个女人在家调养出一个办事员的时候,他在外也很有可能就只是一个办事员。别在生活上打击他的积极性,让他积极的生活着,比捡到一个聚宝盆更有用。败坏男人生活性质的女人,比扣掉他的信用卡更让人可怕。
每个男人心中都有一个青睐的男人,这个男人堪称完美,这个男人就是他自己。不管多么深的爱恋,当结束以后,对于男人的打击不会有想象中那么长久,下一秒他便会转移目标。男人的70个秘密女人一辈子也看不穿,男人比女人更渴望一辈子的爱情!
1、男人要变心,其实和女人是否注意保持美丽仪表没直接关系,那只是他的借口之一
2、男人基本是都小器,大方是装出来的。表面上他们不拘小节,其实内心和女人一样,计算得清清楚楚
3、男人择偶,1看腿,2看身材,3看脸,4才有所谓的感觉。
4、对于男人来说,最大的打击莫过于心中圣洁的女神跟人啪啪啪
5、不爱说话的男人爱一个女人比女人更认真
6、一个男人若还会脸红,那么他一定还很善良
7、男人比女人更容易身体出轨,如果这个女人不是太丑的话
8、面对不喜欢的追求者,女人比男人心更狠更无情
9、如果一个女人,腿不是太粗,脸不是太丑的话,只要能的带出去的,那么如果她对一个失恋的男人好,一定会将这个男人感动
10、男人比女人更渴望一辈子的爱情
11、面对喜欢的女子,男人谈恋爱的时候专一,单身的时候花心
12、不管多么深的爱恋,当结束以后,对于男人的打击不会有想象中那么长久,下一秒他便会转移目标
13、男人怀念前女友,大多怀念的是跟她上床的感觉
14、男人比女人更容易吃醋
15、男人堕入爱河需要的时间较长,但一旦堕入,会较女人爱得更深
16、男人爱上一个女人,6分是因为长相,3分是因为感觉
17、内向的男人大多都很痴情
18、男人爱上一个女人后,开始想无数次戒掉撸,可总会忍不住
20、男人爱一个女人,没跟她上床前不会想着她撸,上完以后,不论分手与否,撸管对象总是她
21、不管你承认与否,在男人心中,通过追求得来的爱情永远排在2等
22、男人认为女人对自己最大的误会是——喜欢胸大没脑的女人,注重外表不看重性格。
23、在爱情里,每一个成熟的男人背后都有一个让他受伤的女人,或相恋或单恋
24、每一个男人都可以是情圣,所差别的只是勇气
25、男人若被心爱的女人喝斥,会对她的爱减一分
26、善良的男人总想把女人的第一次留到最后,可无奈的是女人并不领情
27、男人不敢追求女人,3分因为外界,6分因为女人
28、大多数男人不知道女人的本性更喜欢ML
29、男人年纪越大,择偶越随心所欲,乃至不顾他人的任何想法
30、一个可以在别人面前谈笑风生的男人面对内心深深喜欢的女人时也一定会觉得无话可说
31、男人在爱情里,也会如女人一样失去理智
32、一个身材不错的女人相比较于一个脸不错的女人,男人多倾向于前者
33、男人是吕洞宾,女人是狗,通常都是女人咬了男人一口,还四处抱怨男人花心,没有好男人,男人肉不好吃。
34、一个迷恋上网的男人,如果有个女人能陪他一起上,那么对女人的爱加十分
35、通过追求得来的二等爱情,通常在潜意识里不作为男人结婚的首要之选,即使结婚了,男人心中或多或少会有遗憾
36、每个男人心中都有一个青睐的男人,这个男人堪称完美,这个男人就是他自己
37、一个受过太多伤的男人,他会极度渴望两情相悦的爱情,这样的爱情会让他铭记一生
38、如果你问及他的过往,男人多数会把实情告诉你,只是不是把全部实情告诉你
39、在男人心底,亲热到哪个程度,就是和女人的恋情发展到什么程度
40、男人通常可以忍受女人心里上的缺点,忍受不了身体上的
41、男人变坏都是女人一手促成的
42、男人爱上一个女人之前的一小段时间里是可以自主决定到底要不要爱的
43、男人放不下一个女人,大多不是因为爱,是因为执念
44、成熟男人对于崇拜他的少女,抵抗力是相当弱的
45、男人的赞美是真诚的。“你穿起这条裙子很好看”,意思并不是“我不喜欢你先前穿的那条”
46、男人在分手问题上拖泥带水,其实是想把去留的难题丢给女人,减少自己决定带来的内疚感
47、男人交过的女朋友决定他将来择偶的眼光
48、男人对现女友的感情历史没有丁点兴趣
49、在爱情里,男人的情感与女人是一样的,女人会受伤,男人也会,没有受伤的总是女人这一说法
50、男人追一个女人,男人的神经会变的无比敏感,记忆力也会变的超好
51、大多数男人不知道女人也会寂寞
52、大多数男人认为追一个女人,是对她不尊重的表现
53、男人很容易喜欢一个女人,却不轻易深爱一个女人
54、男人在感情的王国里,绝对是个昏君。女人只要肯奉承,他什么都答应
55、男人普遍喜欢外表温柔的女子,宁愿把精力花在事业或其他地方,也不愿全用来征服女人
56、男人都不太重视对自己太好的女人
57、男人都怕女人死缠烂打,但喜欢用同样的方式对付没追上的女人
58、男人的梦想之一,是拥有可以超越友谊界限的红颜知己
59、男人对妻子的要求,可能比对恋人更低——在外型上,在性格上则更高
60、男人内心隐藏着狩猎心态,追捕,得到后就要驯服她,让她变成可在家饲养的乖乖动物
61、男人都有爱当英雄的自大心态,所以很容易爱上向他诉苦的女人
62、当男人说“我不想讨论这件事”时,他是认真的
63、两性关系中,女人需要男人告诉她,他愿意为她做任何牺牲,男人则需要女人告诉他,他很能干
64、男人自以为是的多情,常常是女人眼中不折不扣的薄幸。
65、一个男人可以爱上两个女人,但究竟喜欢哪个多一点,他多半分不清楚
66、女人主动示爱,对男人来说,唯一的损失就是缩短了那段朦朦胧胧,若有若无的浪漫日子。
67、男人害怕结婚——其实真正害怕的不是婚姻这回事,而是婚礼的繁琐过程和女人的挑剔要求
68、不少男人第一眼爱上女人的背后,其实隐藏着单纯而不可告人的目的、第一眼看见她就想和她有肌肤之亲。只是为了得到她们,他们吃力地陪她们先玩女人喜欢的浪漫游戏
69、男人看到喜欢他的女人(就算他对她没太大感觉)跟其他男人稍微热情一点,即使是朋友般的拥抱或亲吻,心里也会不舒服,知道她被人追求更会妒忌,因为骨子里男人不想输给任何人
70、男人相信证明自身出色的重要表现之一是、拥有更多的女人。事业上越出色的男人,往往需要更多女人的仰慕和倾心以体现他的超凡脱俗
编后语:这70条便是男人最真实的一面啦!一个可以在别人面前谈笑风生的男人面对内心深深喜欢的女人时也一定会觉得无话可说。一个男人可以爱上两个女人,但究竟喜欢哪个多一点,他多半分不清楚呢。
人生有很多无奈,或许年少时候你还没有感觉到,但随着时间的推移,无奈的感觉会越来越强烈,30岁前必须正视的54个人生无奈,只要笑一笑,没有过不起的坎!
关于情爱
1、一个人若不再爱你,是不需要任何理由的。
2、自己绝不可能是每个人的菜,因此有些时候被拒绝,绝对跟自己没关系。他喜欢的是200斤的胖子,谁他妈要把自己吃成那样?
3、如果交往5年以上还保持着稳定的性生活,那这个人就是你要共度一生的人。
4、青春短暂,要献给自己爱的人;一生太长,要找个爱自己的人。
5、真爱会在任何时候降临,你所要做的,是永存信心。不过,扮成骚样到处去勾人则不属于加强信心的一种。
6、不要时刻想着“他肯定对我有意思”的花痴心态,而要时刻抱着“他怎么可能喜欢我”的自谦心理。前者让你成笑话,后者让你有惊喜。
7、真爱需要付出,而且是在你决定开始爱一个人时就要付出。在还没有任何正式约会前就言语挑逗对方试探对方妄图一步到位,是爱情投机主义。
8、年龄越大,Range越宽。于是放眼望去,都是自己的菜。
9、不怕失恋,就怕没恋失。
10、很想在喜欢的人面前好好的装B,但总坚持不到三分钟。破功的魔咒有时候只是一首LADY GAGA的歌。
11、根本不再幻想被人包养,反而会认真考虑说是不是到了要包养别人的地步。
12、年纪小一点时,言语羞涩做爱很猛;现在这个年纪,做爱羞涩言语很猛。
13、已经结了婚的要离婚就趁现在,27岁离了还能算成是半个未婚青年,再大点离就是离异中年了。
14、健康可持续的感情是当一个人问“吃什么”时,另一个人不会回答“随便”。
15、爱情无需祝福只需保障。因此如果有承诺,最好附带一张有两人名字的大笔财产证明书。
16、由于人的G点是不会发生变化的,所以两人在一起时间长了,只能换地方做找新鲜感。
17、爱情是最私人的事,做何选择都无需对任何人解释。
18,其实任何年龄,恋爱的感觉都是一样的。唯一变化的,是性爱的感觉。
19、时间长了,爱人和朋友的区别是:对着朋友只能骂部分人,对着爱人可以骂所有人。
20、千万别把耍贱当可爱。花无百日红,曾经他最爱你的贱样,总有一天会成为他看你不顺眼的理由。
21、恋爱毫无比较可言,因此向他人学习相处之道是白费心机。唯一可学的,是别人两口子在床上的新花招。
22、谁对谁都没那么执着,除非是房地产中介和保险经纪。
23、亲密是种很玄的东西,亲密可以让两个人在同一洗手间里你拉屎他刷牙,但同时两个人又能一整天不说话。
24、能引发两人吵架的,全是小事。出大事要么分手要么直接冷战。
25、两个人要有一个会上瘾的共同嗜好,比如喝酒、觅食、打电动。
26、完美的付出比例是:50%物质付出+20%浪漫举动+20%细心体贴+10%甜言蜜语。
27、27岁没谈恋爱不用急,打免费炮则要抓紧了。过了30岁,想随便找个顺眼的人来满足下需求,不买单也得倒贴。
关于生活
1、真的会变老:酒量变差,熬夜不行,吃点什么都变胖。
2、喝醉呕吐都变得非常有理智。喝再多都要假装没事不慌不忙走到马桶旁边,确定四下无人后再大喷薄。
3、最沮丧的事,是发际线在一天天变高。
4、穿秋裤的时间比20岁出头时早了两个月。
5、能专注做并能做得很好的事是放空、发呆、无所事事。
6、习惯性买一堆书、买一堆DVD,但真有时间想看的时候,还是下意识的去翻时尚杂志和《食神》。
7、没事喜欢揪自己肚子上的肉玩,幻想可以一把把那一坨扯掉。
8、很多时候想换种活法,但想来想去还是觉得现在的样子是最好的。
9、买一堆衣服,却天天固定穿某几件。
10、买一件牛B的衣服,想着要在特别的日子才穿,结果最后发现,根本也没什么特别的日子!
11、开始只适合穿素色的衣服。
12、夜店基本没了吸引力。扭着扭着就会觉得自己挺傻瓜的。
13、更爱和父母打电话聊天,远房亲戚的八卦都聊得不亦乐乎。
14、朋友在一起永恒不冷场的话题是不在场朋友的八卦,而且一条八卦可以反复说。
15、虽然唱K唱来唱去就只唱那几首歌,但这却成了社交、休闲、打发时间……的首要方式。
16、每周一都想着周末要疯狂出去玩,但真到周末却想着在家闲呆睡觉也挺爽。
17、同学圈、朋友圈开始分成两拨:有孩子的和没孩子的。
18、一般说着“其实我真不是在乎这个”,其实就是真在乎这个。
19、口是心非成为习惯——比如天天喊自己肥,但天天都在打听哪里有好吃的。
20、长期单身的请不要和长期非单身的朋友比谁无性时间长,你肯定输。
21、几乎每天总有一个话题是关于股票投资的。
22、遇到长久不联系的人,对方开场总是两个问题——1,买房了吗?2,结婚了吗?
23、除了失去青春,失去什么都觉得还好。
24、不想被别人打击,于是索性自己打击自己。
25、灵感通常要在连续磨洋工6小时后,才会突然出现2小时。
26、现在想得最远也就只能想到未来一个月的事,能想到未来一年、十年、二十年的事,得回到好几年或者好十几年前了。
编后语:生活中在所难免遇到一些无奈的事情,既然无法避免,不如你自己学会变通,用积极的心态去面对它们,千万别让它们成为你的绊脚石,影响你的心情哦。
不仅是男人婚前婚后不一样,女人一样也会因为结婚而改变,但有些改变是正确的,有且改变却会给你未来的生活带来不好的影响,会让男人厌倦婚姻,或者是害怕你。所以女人在婚后应避免犯九个错误。
1、以为男人是参天大树,嫁个男人就可以万事大吉
现在还有很多女人希望找个好男人,这样就可以衣食无忧,过起衣来伸手饭来张口的生活。其实对不能自立的女人,随着青春的流逝,男人兴趣和性趣会越来越低,失去宠爱的机率越来越大。
2、将男人拴在裤腰带上
男人和女人结婚并不表示男人希望失去自由。相反,男人希望家是他休息的港湾,希望在自己疲惫的时候可以在此休息一下。然而男人的天性是闯世界,在征服世界的过程中找到做男人的的感觉。很多女人对男人的活动严加干涉,导致男人寸步难行。
3、以为掌握男人的钱,就能控制男人的心
女人好像天生对钱感兴趣。女人怕男人在外面找女人这是很正常的现象,但是女人以为控制了男人的钱袋就能控制男人的行为,藉此控制男人的只能是一个梦想。男人要是想藏点私房钱是很简单的事情,女人的扣钱只能增加男人的反感。
4、爱自己的男人,恨男人的家人
虽然男人在家人的祝福声中和女人走进了结婚的殿堂,但是男人永远不会忘记生养他的另外一个女人。女人却认为她和男人结婚了,男人就应该是自己的。经常上演的婆媳大战弄的男人痛苦万分。
5、像间谍一样偷窥男人的隐私
任何一个人都有自己的隐私,这份私藏的秘密是不希望被任何人发现的。很多女人千方百计地打听男人是否和前女友来往,对男人的邮件、电话、短信频频偷窥。有时发现一点问题频频追问,一直将男人逼到墙角,非要问出个子丑寅卯来不可,男人在这个时候像一个犯人。有些男人出轨就是这样造成的。
6、管不住自己的嘴,老公成为自己的泄愤机器
三个女人一台戏,女人多的地方是非多。这种现象说明女人的嘴是容易惹是生非的。女人不能因为自己情绪变化或者没有宣泄的地方就拿自己的男人泄愤,这样只能增加男人的反感。在痛苦的时候,女人的眼泪比女人的嘴要好千倍,何不用眼泪来引起男人的同情?
7、将男人视为自己的儿子
在爱情的天平上,男人和女人是平等的。但是很多女人对男人严加干涉,有时像管儿子一样管理男人和要求男人。这在一定程度上是对男人人性的蔑视。男人需要关爱,但男人更需要尊重,女人必须视自己的男人为男人,给男人应有的尊重和尊严。
8、一千次逼问老公爱不爱自己
女人喜欢听男人说“我爱你”。但是男人表达爱的方式不是女人常常希望的那样。逼迫之下,男人痛苦地说出“我爱你”,但是内心世界是在说“你累死我啦!”
9、不注意保护自己身材的秘密,过分暴露自己的肉体
女人的身体是吸引男人的最大法宝。在家的时候,很多女人对自己的身体就不太注意。很多女人在家里穿得像个大街上卖菜的大姐,男人能不倒胃口吗?
编后语:爱在于选择,更在于精心呵护。女人在祈求幸福爱情的时候,更需要检查自己的行为。爱只能给予值得爱的人,而不一定是渴望爱的人!
* 大姐你好:
我承认我是一个不折不扣的小三,一个女人恨之入骨, 男人爱不释手的小三, 那又怎样? 我没有要害得你家破人亡的意思, 更没有要霸占你丈夫的意思。 我跟他只是在各取所需...
这是一个有规则的游戏, 虽然它不受法律保护, 但我们会遵守规则! 我从没要求在我这过夜, 所以请你不要误会。
作为妻子的你根本不知道你的男人在外面打拼有多辛苦... 为了稳定自己的位置, 为了让你过上所有人都羡慕的生活, 每每在酒桌上喝得一塌糊涂却还想着你在家等他回去!
这些做妻子的你压根不知道! 我是怕他开车回去有危险才让他在我这过夜的,你却以为他故意不回家! 你如果每次在他出去应酬的时候跟他讲, 喝多了就到宾馆休息吧, 开车很危险! 那样他会更爱你!
可笑的是, 他每次出差你都每隔一小时打一次电话查岗, 知道他在朋友面前多没面子吗? 你为什么就不能在他出差的时放几个套子在他身上, 并告诉他有需要记得用? 他知道你这么信任他, 他难道还会乱搞吗? 夫妻间最起码的信任都没有还怎么生活? 爬得越高得罪的人就越多你知道吗?
并不是所有二奶都想当正室的! 只要开心就好... 每个男人都不是故意要出轨的, 只是家里的你压得他喘不过气... 你总会说他“结婚前这样这样,结婚后那样那样!” 为什么老是停留在过去呢? 为什么不想想怎样维持好这段情?
其实他还是很爱你的, 很爱这个家, 只是他需要你谅解, 需要你象从前那样心胸豁达! 婚姻就象风筝, 拉得太紧会断, 放得太松会掉。 也希望你不要每次吵架都拿离婚来威胁他, 有听过狼来了的故事吗?
呵呵... 我知道他的事情比你多, 我比你更了解他, 比你更有办法令他开心, 你是不是很难受? 那你是不是更应该检讨自己?
当我知道他要吃我做的菜时, 我就会很适当的时候做好饭菜等他回来, 然后等他叫我“宝贝,我回来了!” 然后就问他“甜心,我在床上,菜在桌上,你要先吃哪一个?” 而你呢? - -他要回家吃饭你却说“你要回来吃?我们吃过了,你去外面吃吧。” 这不等于把他拱手送给别人吗?
他最讨厌在他最烦最累的时候还听你跟他说一些三姑六婆的事, 没完没了... 在这个时候我就会帮他调好洗澡水, 然后放点轻音乐, 再帮他按摩放松。 这样你觉得他还会想走吗?
你总会在他跟你吵架了就不让他碰你做为惩罚, 他碰你是想跟你讲和, 你却不领情! 你能象我一样, 洗了澡, 用巧克力涂满全身当甜品送给他吗?
我知道你肯定会说“他迟早会回来我身边的,你和他只是玩玩!” 但是你要知道, 我们的游戏就是在玩玩的情况下进行的! 等激情不在就分手......。
1.女生还是要努力让自己出色些,从能力到容貌。
有句广告词这样说:认真的女人最美丽。每个人都有选择自己生活方式的权利,但一定要认真。对自己;对工作;对生活。这样的女人就算不是天生丽质,也有一种自信从容的美‘也只有这样的美,才能和时间对抗,其实也是好男人欣赏的类型。
可能很多姐妹不是工作上很出色的人,那么能把自己收拾得干净清爽,也是一个很大的优点。不管怎么说,现实中的男人还是首先容易以貌取人的,不是所有的男人都只爱最美的女人,对于干净清爽的女人,大多数男人都是有好感的。
2.好男人,对自己有要求,对女人没要求。
凡是自己对工作得过且过,却对自己的女友有诸多要求的男人,还是敬而远之比较好。
这样的男人,婚后变成毒舌男的机率最高。我们姐妹嫁人,最少要求的是被自己的丈夫尊重,认为自己有权利对妻子呼来喝去的男人不是好的结婚对象。
3.嫁人最主要看人品,性格。
相似的性格,相似的人生观、金钱观是婚姻生活最好的保障。个性不同,两个人平日里都说不来,就算是全世界都公认是金童玉女,天生一对,也是不能嫁的,毕竟你的一生中大多数时间是要与他共度的,冷暖自知。
4.一开始就说配不上你的男人,以后他永远都会配不上你。
对一些出色的女生来说,总会遇上一些看似潜力股的男人,你为他改变自己,付出全部,他却说,你对他太好了,他的(学历,金钱,能力,地位,相貌等等)配不上你。我身边好多姐妹们的例子证明,没有自信,只能靠你屈就才能交往的男人,以后对你不会好的,你的出色只会让他更自卑。
5.托付终身前,要看一看他的家人。
不是看他家有多少钱,是看他家家人是不是家庭和睦,关心礼让。一个家人中有男人打女人,大家还不闻不问,装作没看见的家庭,以后也不会管你的死活的。每个家庭都有缺点,要问清自己男友的态度,一味愚忠的男人,心里对妻子的尊重是有限的。
6.对自己手紧,对女友也手紧的男人没有情趣。
对自己手松,对女友手紧的男人一定自私,是最不能嫁的。
金钱是最能看出一个男人本质和感情的东西。姐妹们谈恋爱不是谈钱,但如果他在钱上让你感觉不对,就该好好想想他是不是合适你了。在谈恋爱的时候,正常的消费是应该的,见面开始就说清要AA的男人太精于算计,也太怕吃亏了。在未来的婚姻中,有许多需要人牺牲的地方,这样的男人会最先跑掉。
7.打人的男人不能要,被打一次一定要分手。
花心的,脚踩几条船的男人不能要,发现一次一定要分手。老话说了,当断不断,反受其乱。
8.恋爱中女生要有自己的底线。
决不能因为爱他,就放弃自己的尊严,侮辱自己的父母,抛弃自己的工作。好的感情,婚姻一定是双赢,而不是单方面的牺牲和成全。
9.遇到自己喜欢的男人,一定要勇敢去追。
单恋是最伤人的,也是最没有结果的。
10.有话明说。
有什么想法,说出来,不要让男人去猜,能沟通,你的生活会更快乐。不能沟通,说明你们的幸福还没有保证。我想,没有一个男人是以猜女友心思为乐的。为这个原因,失去一个好男人,真的很可惜。
11.不要一开始就在男人面前做贤惠状。
如果他对你的付出心安理得,却不懂回报,他有大男子主义的嫌疑。如果你时间长了,心里放松了,做得没有以前好,他会很受伤,会觉得你骗了他或是你不爱他了。不如一开始,就有分寸的表达爱意,给他表现的机会,让他为你做些事。说实话,男人对自己付出的东西印象比较深刻。他为你做得越多,付出越多,他对你越留恋,越主不开。反而,你的付出,他的获得他比较没感觉。在婚姻中,常干家务活,常照顾孩子的男人放弃婚姻的可能性要低得多,也正是因为这个家是他辛苦造就的,他更舍不得放弃。很多花心狠心的男人都有一个最贤惠,无私的女人在默默付出。我最终下决心嫁给自己的男友,是因为他和我说:我非常操心你,我总怕你过得不好,或是遇上什么事,只要一不看见你,我就非常担心你。他的付出和我的感激是我们俩最好的相处模式。
12.当断则断。
人人都有犯错的可能,但如果一错再错,就是自己有问题。好多姐妹因为“和他在一起N年了”,“他是我第一个男人”,“我为他流过N个孩子了”,“我为了付出了……”“我已经……岁了”而忍受和一个不善待自己的男人生活在一起,最后受伤的还是自己。我的一个朋友和我说过:这个世界上的事,没有一成不变的,它要么变好,要么变坏,总之,没有不变的。这句话直接促使我走出了一段不好的感情。因为,我知道,如果要变,那段感情只会变得更差,以后我受得伤会更多。我的勇敢是我现在过得不错最坚实的基础。
13.因为爱而爱,不是为了一场漂亮的婚礼或是梦想中奢华的生活而爱。
一切幸福都需付出代价,但不要让有些代价毁了你的一生。年轻的女生容易被虚荣所蒙蔽,但在真正的婚姻中,那个能在夜里给你盖上蹬掉的被子的男人才是值得托付一生的男人。
14.要珍惜真正爱你且对你好的男人。
好的男人会以真正对你有益的方式对你好,不是纵容你,也不是以爱你的名义束缚你。这样的男人很少,如果遇到了,一定要珍惜。年轻的男人往往会以纯真的方式爱自己的女友,他可能不成熟,但他的爱是真的,不要轻意放弃。以后在社会上历练多了,你才会知道一颗真心有多宝贵。
15.一切都来得及。
这个世上有很多好男人正是苦苦寻找另一半。不是所有的男人都只爱处女,也不是所有的男人都会在乎你以前的婚姻,更不是所有的男人都在意你的年龄学历。有很多好的婚姻中,男人爱的,是自己女人的笨,天真及及圆圆的身材,或是嘴角的那颗痣。你受过的伤,他会加倍疼惜,你的勇敢,会让他更加尊重。所以,即使受了伤,也要像金三顺一样,勇敢去爱,就像没有受过伤一样。你只有首先开放了自己,这个世界才会放开你。
16.不要为男人一开始的追求就付出自己的心。
好男人和坏男人在追求你之初,都会关心你,接你送你,给你发短信,在你生病时照顾你。不要一有人对你好,你就马上陷进去,想一想,多看一看,再做决定。一般,四个月,足够的接触,足以让你了解他。网上的交往不算的,再长时间的网络接触也不算的,真实的生活才有意义。你要和他一起吃饭,逛街,一起做些事,才能了解他。你过得快不快乐,你自己知道。很多时候,不是男人在欺骗我们,是我们自己在骗自己。
17.如果爱他,接受他的现在,别幻想他的改变。
如果他能改,当然最好,不然,就想一想,你能不能接受。婚前的每一个缺点,婚后都会被放大。他抽烟,而你又爱他,就努力接受吧,婚后戒烟的男人太少了。其他缺点也是一样。
18.永远不要对这些人好。
1、有事的时候找你 没事儿的时候无视你
2、受你点恩惠就对你倍儿好但平时对你指手划脚
3、泛泛之交 没必要 掏心挖肺的对人家先看看这人值不值得交 相处时间久了你一定会更了解一个人 更清楚应该怎么样对他。
4、不要对谁都是一副怜惜的心情 不是每个人都值得你那么做。
5、不要对不怀好意的人心软 你该做的只是在他哭的时候不要笑 而没必要去嘘寒问暖 不是每个人都会理解那是善意的,想象力是可怕的它可以把一切美好的东西扭曲 更何况你又不确定那个人是否领情 又何必自讨没趣。
6、分手了 可以是陌生人 可以是朋友 但是时刻提醒自己你们之间的关系不是从前 如果实在不习惯可以慢慢适应 但不要像在一起的时候那样对对方因为回不去了 付出的再多 也无济于事说不定人家还觉得你烦了呢 有那份心不如对自己好点,何必做一个貌似伟大还自己受苦的痴情种呢?
7、心里没有你的人 不要妄想某天他会被你打动 虽然这不是绝对不可能发生的事情 但是要切记适可而止偶尔也要想想自己,但是你若是为了感动一个人而对他好 或是带有其它目的 那就另当别论了。
8、不要对自以为是的人好 这样的人太以自我为中心 你的好在他眼里可能是理所应当的 虽然你可能不这么认为。
编后语:不要总是为别人考虑很多,真的不是每个人都值得你对他好、真的不是每个人都会做到、你对他好他就对你好、真的不是做个好人就会有好报。
是什么成就了一个女人的性感?是她的身材?是她穿的衣服?还是她的声音?你猜怎么着,令女人性感迷人的秘密就在这里。这有8条简单的方法可以教你不动声色的性感。
1.让你的舌头消停片刻
据说女人有一张叽叽喳喳的嘴。这是大多数男人都不喜欢的一点。说个不停只会让你看起来像个泼妇。如果有时你能真正地去倾听而不只是一味地诉说,对任何一个男人来说,你就像一股清新的空气。说得不多的你看起来会比较性感,实际上反而让男人想了解你多一点。
2.有一点神秘感
什么都能猜到就太无聊,不要只是一味模仿他们女人。让自己有所收敛,你将发现其他人会更有兴趣去了解你。你将成为男人们谈论的一个热门话题。神秘的女人是很性感的。
3.展示迷人的微笑
笑声是最好的良药。它不仅会增加你的“面值”,而且会使你看起来非常性感。我们这里说得不是掺杂着不满的假笑,这里指的是是爽朗友善的笑声,电影里的那种笑声。这并不意味在任何时候这样微笑都会有效,但在恰当的时候微笑,它会让所有的男人都疯狂。
4.不要那么容易被得到
自立的女人能照顾好自己。对男人来说,这样的女人是一种挑战。同样的,强势而且不易被甜言蜜语所打动的女人是聪明的。如果太容易得手,男人会觉得你很无趣。男人更喜欢给他们挑战的女人。
5.注意你的走姿
走姿是指一个女人走路的方式。一个女人优美的走路姿势就能让一个男人爱上她。走路时耷拉着肩膀,狂躁地跺脚,这一切看起来很糟糕。当一个女人走路时能保持正确的姿态,带着优雅的步调,那她就能令自己很性感。
6.保持目光接触
保持良好的目光接触是非常重要的,它显示了一个人的自信心。然而保持眼神交流并不意味着要凝视。别死死地盯着他们,这样会吓跑他,会让你看起来跟得了精神病似的。当他跟你说话的时候要保持眼神交流。用轻柔的眼神看着他,会让他有种想你一起走的冲动。
7.展现你的信心
满意自己又能直面世界的女人是性感的。一个女人会通过言谈、微笑和眼神交流展现自信心。但是你也一定要明了自信和自负之间的区别。自信的女人看起来性感,而自负的女人可能会是愚蠢。所以你一定要知道底线是什么。
8.展示你的才智
据说真正的性感来源于才智。有了正确的思维模式,那她真的会很性感。这并不意味着你要像个书呆子一样去做,你不必时时炫耀你的智商。只需在适当的时候表现出来,他一定会注意到的。
最后重要的一点,别那么纠结于你的外貌,你会发现自己比以前任何时候都性感。
男人就算是再花心,也会有自己最爱的女人。 那么男人最爱哪种类型的女人,男人一生最爱的女人有几种类型,男人一生最爱六种女人,马上来看看六种男人最爱的女人是怎么样的…
男人一生最爱的女人类型:女友型
女友型的女人的特点就是耐看,这种女孩子说不上有多漂亮,但身上总有一种长不大的灵气。她们身上特殊的气质,以在婚后七八年和丈夫上街,仍被人看作是那男人的"女朋友"。此类女孩生活很单纯很简单,在生活中总是能听到她们的笑声。
男人一生最爱的女人类型:“阿春”型
这种女孩子像《北京人在纽约》中的阿春,成熟、精明能干、女人味十足。这种干练的女人虽然有点强势,但是浑身上下都充满诱惑。她们是饱经沧桑、阅历无数的成熟男人的最爱,他们在打拼天下时最需要这样的红颜知己。
男人一生最爱的女人类型:姐姐型
姐姐型的女孩表面上看起来成熟稳重,其实很爱跟心爱的男人撒娇。会是小男孩和成熟男人都想要的菜。比她小几岁或是同岁,但心理年龄甚小的男孩,他们会觉得姐姐型的女友很贴心,可以帮助自己在事业上获得成功。比“姐姐”还成熟的男人会更喜欢姐姐型的女孩子,因为他们希望在外成熟,在家里会撒娇的女孩子。
男人一生最爱的女人类型:小精豆型
小精豆型女孩个子小头发短,笑起来天真烂漫,是介乎于小男孩和小女孩之间的中性人。
大家往往觉得男人会把这种女孩子当成哥们,其实,她们最有可能俘获年轻英俊的白马王子。最著名的此类结合是“金龟子”刘纯燕和她的英俊丈夫。
男人一生最爱的女人类型:乖乖女型
乖乖女型是所有刚过青春期的大男孩心中最想要的女孩,长长的头发,细白的皮肤,笑起来眼睛弯弯。她们不那么“女人”,让大男孩没有压力,不那么世俗,和大男孩的幻想刚好吻合。
男人一生最爱的女人类型:素面朝天型
其实,很多男人都不喜欢女人化妆,会喜欢一个“真实”的女孩子。这种女孩子从不化妆,既不会美得惊人,也不会丑得吓人。就是一般,就是平淡。心地纯净的男孩子会想要这样清爽的女生。
编后语:俗话说:萝卜青菜各有所爱,就是这个道理。一个有气质的女人不需要用太多外表的东西去吸引男人,一个不喜欢化妆,成天素面朝天的女人也会是某些男人的最爱。那么,你是哪种呢?
一、心态平和,能始终将感情放在首要位置
现代的社会,快餐式的爱情屡见不鲜,很多女人选男人的首先是票子和房子,爱情对她们来说不值钱了。但是还是有一种女人把爱情放在首位的,男人和这样的女人在一起时,心里除了美好的感觉是感受不到任何压力的。
二、慧眼识珠,能在茫茫人海中找对男人
将感情放在首位的女人,她不会用金钱来作为选择男人的标准,当然对男人的品质很看重,所以她能在茫茫人海中找对男人。
三、甘心受穷,在婚姻生活里从不无谓给男人压力,将感情看重的女人,不会看不起老公的失败,也不会给老公任何压力的,无论老公成功与否,回到家都能看到她的笑脸,因为她对金钱及物质生活没有那么重的得失心。这么宽容的老婆,哪个男人不会感动然后为之努力奋斗。
四、倾心支持,能顶住多方压力始终与丈夫保持一致,创业路不可能一帆风顺的,有的女人老公一失败就大难临头各自飞,但是这种女人不会,她能始终顶住各方面的压力,一直坚持不懈的支持自己的老公。
当爱情转变成生活,当爱情经历世俗,你是否对这份情感束手无策?30条经典的爱情语录,让你瞬间顿悟人生,让你顿时开窍。让爱情充满生活不太可能,但是让生活透露出爱情的芬芳是百分百可以做到的。
1、不管多大多老,不管家人朋友怎么催,都不要随便对待,婚姻不是打牌,重新洗牌要付出巨大代价。
2、感情的事基本上没有谁对谁错,他(她)要离开你,总是你有什么地方不能令他满足,回头想想过去在一起的日子,总是美好的。当然,卑劣的感情骗子也有,他们的花言巧语完全是为了骗取对方和自己上床,这样的人还是极少数。
3、和聪明的人恋爱会很快乐,因为他们幽默,会说话,但也时时存在着危机,因为这样的人很容易变心。和老实的人恋爱会很放心,但生活却也非常得乏味。
4、和一个生活习惯有很多差异的人恋爱不要紧,结婚要慎重,想想你是否可以长久忍受彼此的不同。
5、在要求对方必须是处女的时候,想想自己是不是处男,如果是,你可以,如果不是,你凭什幺?
6、不要随便和别人上床,否则将来遇到一个真爱但他洁身自好有原则的男人,你会后悔当年的所做所为。
7、不要因为自己长相不如对方而放弃追求的打算,长相只是一时的印象,真正决定能否结合主要取决于双方的性格。我见过的帅哥配丑女,丑女配帅哥的太多了。
8、离婚率高至少反映了好坏不同的两点:好的一点是人们的观念已经趋向人性化,不再为封建思想而禁锢自己;坏的一点是对于婚姻的轻率。没想好结什么婚?
9、只会读书的女人是一本字典,再好人们也只会在需要的时候去翻看一下,只会扮靓的女人只是一具花瓶,看久了也就那样。服饰美容是做好一个女人的必要条件,不是充要条件。你还需要多看书。这样你会发现生活更加美好。
10、草率地结了婚已经是错了,再也不要草率地去离婚。先试试看,真的不行再离也不迟。
11、经常听说男人味女人味,你知道男人味是一种什么味道,女人味又是一种什么味道吗?男人味就是豁达勇敢,女人味就是温柔体贴。
12、魅力是什么?魅力不是漂亮,漂亮的女人不一定能吸引我,端庄幽雅的女人我才喜欢。所以你不用担心自己不够漂亮。
13、初恋都让人难忘,觉得美好。为什么?不是因为他(她)很漂亮或很帅,也不是因为得不到的就是好的,而是因为人初涉爱河时心里异常纯真,绝无私心杂念,只知道倾己所有去爱对方。而以后的爱情都没有这么纯洁无瑕了。纯真是人世间最为可贵的东西。我们渴求的就是她。
14、初恋的人大多都不懂爱,所以初恋失败的多,成功的少。结婚应该找个未婚的,因为谁都喜欢原装。
15、男人有钱就变坏,是的,很多男人这样,不过,一有钱就变坏的男人就算没钱,也好不到哪里去。
16、天长地久有没有?当然有!为什么大多数人不相信有?因为他们没有找到人生旅途中最适合自己的那一个。也就是冥冥中注定的那一个。为什么找不到?茫茫人海,人生如露,要找到最合适自己的那一个谈何容易?你或许可以在40岁时找到上天注定的那一个,可是你能等到40岁吗?在20多岁时找不到,却不得不结婚,在三四十岁时找到却不得不放弃。这就是人生的悲哀
17、不要为了寂寞去恋爱,时间是个魔鬼,天长日久,如果你是个多情的人,即使不爱对方,到时候也会产生感情,到最后你怎么办?
18、有的人老是抱怨找不好人,一两次不要紧,多了就有问题了,首先你要检讨自己本身有没有问题,如果没有,那你就要审视一下自己的眼光了,为什么每次坏人总被你碰到?
19、有人说男人一旦变心,九头牛也拉不回,难道女人变心,九头牛就拉得回来吗?男女之间只在生理上有差异,心理方面大同小异。
20、如果真爱一个人,就会心甘情愿为他而改变。如果一个人在你面前我行我素,置你不喜欢的行为而不顾,那么他就是不爱你。所以如果你不够关心他或是他不够关心你,那幺你就不爱他或他不爱你,而不要以为是自己本来就很粗心或相信他是一个粗心的人。遇见自己真爱的人,懦夫也会变勇敢,同理,粗心鬼也会变得细心。
男女关系,是人与人关系的一种形式,社会上男人女人之间相互依存的关系。狭义:通常指两性间的关系。那如何处理好这层关系呢?
【女人篇】
女人,别去翻男人的钱包。因为那里面除了可以放钱和女人的照片及信物,还有男人的尊严。
女人,别去翻看男人的手机。要保留对男人最起码的尊重!如果有不该让你看到的短信,聪明男人在第一时间就删掉了,绝不会留给你机会。翻查手机只会适得其反,引起男人的反感和愤懑!
女人,别去炫耀你家的男人什么家务都干。因为那只能证明你蠢。女人的活都让男人干完了,要女人干嘛?比起那些在家什么活都不会干照样能体体面面出门的男人,人家被老婆伺候周到,而你的男人如何能体现有你的优越感呢?
女人,别粘男人。除非那是你想赶走他的策略。
女人,别介意你的男人总是很忙。最好这世上的事儿都被男人忙活完了,我们才能坐享其成。
女人,别去拆穿男人的谎言。除非你不想跟他继续了。其实,享受他的小聪明是件有趣的事情。
女人,别认为自己是唯一。因为失去你,他三分钟就能找到替代你的人。好女人像韭菜一样,割一茬长一茬。
女人,别觉得你的男人有你一个就够了。因为你该清楚你并不完美,而你缺少或者不够的东西,就是你的男人正在忍耐并找寻的。
女人,别看错。什么策略都不懂的男人未必不好,会的太多的男人未必就好。他不会,你会,那么你是有价值的。
女人,别委屈对你好的男人。因为受委屈是需要补偿的,当你没有奖品的时候,用什么埋单?拿什么收场?
女人,别动别人口袋的幸福。记住,天下没有白吃的午餐,安全第一。
女人,你可以不认识任何地方,但别忘记回家的路。因为不安定因素够多了,你就别添乱了。
女人,别不信算命,但只能信一半,就是全部都是好的那一半。
女人,别过分依赖。因为不能计划好自己的人,只能成为别人计划中的一部分。
女人,别抽烟也别喝酒。因为幸福的女人不需要那些!
女人,别只看过程只顾眼前。好男人和好女人一样是需要调教的,凡事看结果,有的男人会把女人变成泼妇,有的男人则能把女人变的知书达礼。你的男人好不好,照照镜子看看自己如何就知道了。
女人,遇事别总在男人面前哭,哭一次两次男人会心疼,经常哭男人会心烦。
女人,别忘记微笑。因为微笑的女人可以战胜一切。
【男人篇】
成熟男人应该懂得:
男人,不要追问女人的过去,有些事,知道的越多,越痛苦,比如她告诉你她有过十个男人,有的比你帅,有的比你有钱,有的床上比你棒,你怎么办,那时你就傻逼了,过去的就过去,想好好的生活,就不要问女人的过去。
男人,不要放纵女人去同学聚会,和前男友吃饭等等,什么情比石坚,三杯酒的事,你可以相信你的女人,你不要相信那些男人,也不要相信这个社会,遍地都是宾馆,天天基本客满,要么和她一起去,要么一会一个短信问候,并保证到点去她聚会的地方去接她。
男人,请记住,女人是用来爱,用来疼,用来哄的,不是用来骂的,再怎么生气也不能动手,打了,就再也回不到从前了。除非你捉奸在床,或者她当着你的面打骂你父母,那样的女人可以狠狠的打。
男人,别忘记信任。有的女人从你什么都不是的时候就开始伴着你,并且一直支持并帮助你变得越来越优秀,这种女人是可以信任的。
男人,你要知道,女人是需要赞美的,没事多夸她几句,又不费事,她会高兴一整天,你可以天天夸,她永远听不够。
男人,你要知道,任性,不讲理,爱发脾气,是女人的天性,别往枪口上撞,哄哄她,说几句软话,就过去了,把自己的女人吵哭了不算本事,把哭着的女人哄笑了才是爷们。
男人,一定要懂浪漫,节日啊,出差啊,一定要买小礼物送她,哪怕是一支玫瑰也好,要不断的给女人惊喜。
男人,一定要学会细腻。
男人,一定要有自己的事业,不是女人太现实,是社会太浮躁,人人都在跃跃欲试。好比,不是你身体不好,是空气污染太严重,社会风气,也严重污染了。1
当今社会,城市里的年轻人多大年龄结婚合适?选择多大年龄的伴侣最好?说到这个问题,可能传统的看法是男女25、26岁,男比女大个1、2岁最好。
其实,传统看法未必正确,就好比以前上千年的时间里,所有人都认为大地是平的,是在一个乌龟背上驮着。
综合人口理论大量实证分析表明:女孩24-25岁嫁给一个32岁至45岁的男人是比较合适的。研究人员给出的观点是:
第一,从容貌、体态变化分析,女孩儿一般是过了25岁,一天比一天衰,而且速度很快,为什么女孩儿老得快,因为女人每个月都会来一次例假,成年累月的丧失身体的本元。
男孩儿不一样,男孩儿比女孩儿从小就生长发育得慢,大约到30岁才开始衰,而且速度比女孩儿慢得多。
一个50多岁的大姐说过,她20岁时与一个比她大16岁的男人相恋,后来父母说年龄差距大没成,但是30年后,她说那男人比她看起来还显得年轻。俗话说“女人经活不经老,男人经老不经活”,说明了男女生理上的不同。
我们说,男孩儿要比女孩儿至少大5岁以上,就是这个道理,相差5-20岁是一个可接受范围,但是最佳差距是9岁。
第二,从生育后代来分析,后代是否健康主要取决于母亲,因为婴儿要在母体里成长,后代是否聪明主要取决于父亲,这是遗传。年轻的母亲能够保证后代健康,而只有年长的父亲后代聪明的几率才较大。
还是男女生理不同的原因,女人的智商发育到18岁基本就不再成长了,所以很多年龄很大的女人,看起来还很天真。
男人不同,男人发育比女人晚,但是男人的智商发展是不断成长的,有点像无止境的,年龄越大越显得聪明,我们说的聪明是分析问题解决问题的能力强。现代科学认为,后代智商由父亲来遗传。
其实,传统来讲,比较多的是男孩子应该比女孩子大2岁到6岁左右,但这是一直以来的看法。现在很多社会学家和心理学家都认为:一般女孩子结婚的年龄在22-25岁合适,因为26-28岁是女孩子最适合生育的年龄。男人一般适合结婚的年龄有两个时间段:
第一个时间段是25-30岁,而且以26岁左右最好。这个时间段结婚的话,那么男孩子比女孩子大2岁到6岁是很正常的,而这个年龄段的男人结婚一般是考虑先结婚,后创事业。但是当事业成功以后,如果稍有不注意,大概在35-40岁之间出现很高的离婚率。
第二个时间段是35-40岁,而且以35岁左右最好。这个时间段结婚的话,那么男孩子比女孩子大10岁到16岁是很正常的,而这个年龄段的男人结婚一般是考虑先创业,后结婚。
这种老夫少妻的婚姻,一般稳定性会大一点。因为男人有事业有能力给妻子幸福的生活,而且自己也开始步入中年,性情已经很稳定。
下面是几个典型例子:
孔子:父母年龄相差54岁(父亲生他是76岁),儒家学派的创始人,中国最伟大的哲学家、思想家、教育家,其思想影响中国三千多年,至今仍是中国人的行为准则。
柴可夫斯基:父母年龄相差18岁,俄罗斯最伟大的音乐家。以《天鹅湖》、《胡桃夹子》享誉于世。
果戈里:父母年龄相差14岁,俄国讽刺文学流派的开拓者、批判现实主义文学的奠基人,俄罗斯散文之父。代表作有《狂人日记》、《外套》、《钦差大臣》和《死魂灵》。
贝多芬:父母年龄相差14岁,维也纳古典乐派代表人物之一,交响乐世界之王。代表作有《第三交响曲》(英雄)、《第五交响曲》(命运)、《第九交响曲》等。
爱因斯坦:到目前为止世界上最聪明的人。父母年龄相差11岁,20世纪最伟大的自然科学家,他的相对论成为现代物理学的基石。1921年获诺贝尔物理学奖。
第三,老夫少妻组合更有利于男人成就事业,有利于后代健康。像蒋介石、毛泽东、邓小平等等许多有成就的人夫妻年龄差距都是很大的。孙中山与宋庆龄、刘少奇与王光美、鲁迅与许广平、徐悲鸿与廖静文,都相差20多岁。
阿拉法特与苏哈年龄差距34岁,张学良与赵一荻 年龄差距12岁,乔冠华与章含之年龄差距22岁,陈云比夫人大14岁
第四,从经济方面,30多岁的男人养家能力强。有不少是有钱、有房、有车的,这是24-25岁的小男孩儿不能相比的,24-25岁的男生刚毕业,没钱没房子,这辈子是否能买起房子?都是未知数。能否找到工作?何时工作能够稳定下来?还是回事儿,即使立即找到工作,工资开始也不高,刚刚能养活自己就不错了。
第五,男人普遍都有一种怜爱弱小的心理。所以年龄差距大些,女人会很受宠爱,男人普遍都喜欢疼爱弱小的心理。《注:这话不错,几乎适合所有男生》大家年龄一样大,还用得着去疼爱吗?
第六,年纪大的男人成熟,有包容心,很少会和你激烈争吵,所以婚姻会更稳定。小男生正相反,都年轻气盛,谁都不让谁,谁都不服谁。
第七,根据统计数据,大学恋人毕业就分手的占85%,毕业年就是分手。北京一份报纸上的数据,这个分手率是95%。为什么毕业即分手呢?原因简单,迫于严酷的现实压力。大家都没工作,没钱没房子,很可能家也不在一个城市,不分手等什么。
第八,据统计,近年来,“夫妻年龄差距越小,离婚率越高”,三年内离婚的相当普遍。
据《武汉晚报》报道,武汉汉阳区民政局对2004年离婚的921对夫妻进行调查发现:同龄夫妻成了离婚率最高的高危组合。与此同时,宜昌市婚姻状况白皮书也指出,该市西陵区年龄相差1岁的夫妻离婚率最高,达19.85%,相差2岁的离婚率为17.44%。相差3岁都算同龄。
究其原因,在于这么几点,一,大家都年轻,性格都很幼稚,缺乏耐心和宽容度。
二,经济原因,本来经济就不好,有了孩子更紧张,很容易引发争吵。
三,男女工作都处于起步阶段工作很繁忙,身心很疲惫,沟通时间很少,或不愿沟通。
四,男女好面子催生出的房奴、车奴,每月还贷,每天心情很不轻松,遇到家庭问题心情烦躁。
五,双方收入都很少,缺少物质基础,长期依靠双方父母帮助,而引发的各种矛盾冲突。
第九,同龄夫妻三年内不离婚,即使过了磨合期,但是要婚后过上10年至20年,离婚的可能性比非同龄夫妻越来越大。
这是为什么?古代人早就看透了:“女子以色事人,色松爱驰”。就是说,女子年纪大了,不漂亮了,男人心里感到不舒服,就不喜欢了。
还有句话说:“女人经活不经老,男人经老不经活”。就是说,女人衰老的速度比男人快,如果是同龄夫妻,过上一二十年,女人显得更老些了,男人还显得很年轻,男人心里就会不满意了。
所以说,同龄夫妻,结婚时看起来外貌非常般配,但是过上十来年,女人老得很快,会越来越不般配,离婚的可能性越来越大,他可不管你从前你陪他同甘共苦,熬过了最初的艰难,把最好的青春都给他了。
更有甚者想的是:“升官发财死老婆”。但是反过来,二十多的女孩儿与三十多的男人结婚,虽然刚结婚时外貌看起来不是很般配,但是过上十来年,随着时间的推移,女人变老的速度比男人要快,两人的外貌会越来越般配,婚姻的稳定性越来越大。所以另外有一个统计数字,“年龄差越大的夫妻,离婚率越低”,原因就在这了。
第十,男人普遍不喜欢女强人,所以不要把自己变得太强,女人太强会给男人很大压力,导致没人要。
所以,女生最好不要去读什么研究生啊、博士生啊、当大老板啊什么的,都数不清有多少女博士、女强人、女高薪白领找不到对象,比比皆是,即使要读也要先结婚再读。
据可靠数据调查表明,北京高学历未婚男女的比例为1:10,多么可怕的数字!上海男女相亲比例1:10 ,广州大龄未婚者7成是女性,北京男女2008年相亲比例1:8 ,深圳男女比例1:7。
所以女孩儿不要让自己年龄变大、不要让自己变太强,大学本科刚刚好,趁自己年轻,在25(最晚26岁)岁以前找个三十多的条件不错的男人把自己嫁出去,不要太挑剔,人无完人。
我们知道几个例子,本来是校花级的美女,太挑剔了,看谁都有缺点,挑了5年、6年,年近三十岁了,现在已经没有男人对她有兴趣了,一是她也不怎么漂亮了,二是大家都知道她太挑剔了,没人能受得了,她家人都说她心理不正常了;
另一个美女,挑到三十多岁,没人要了,最后主动去倒追一个离过婚的老男人,还带个孩子,你说这是何苦呢。
所以女大学生本科毕业后,只有两年,最多三年的时间,必须尽快把自己嫁出去,越挑只会条件越差,不会越挑越好,过了26岁几乎终身无望。眼光太高了,倒霉的是自己。
可惜这些道理,没有多少女人明白,现在大中城市越来越多的是高龄、高收入、高消费的“三高剩女”。看来她们这辈子不打算结婚了。
女生不要去读研究生,还有另外一个重要原因,女生学历越高越难找工作,专业好还好点,专业不好大约硕士女生能有30%找到工作,女博士能有10%找到就不错了。说句实话您别害怕,去年我们学校女博士签约率是0%,学校不敢往外说。
这点和男生正好相反,男生是高学历好找工作。没办法,男女就是不一样,各方面都不一样。所以人活在世,最重要是认清形势,不可主观臆断。
有些家长什么也不懂,对女儿说,继续上吧,能上多高上多高,能上多好上多好,上到最后,年纪也大了,工作也找不到,老公也找不到,这辈子完了。对国家建设可能是件好事,对自己是件人生悲剧。
婚恋调查报告:
根据2007年由北师大心理学院、计世资讯和百合婚恋研究院联合撰写发布的《中国社会婚恋调查报告》,报告结果与我们的观点基本吻合。报告说,2006年超过90%的女性认为,23岁到26岁的男性是理想的结婚对象,而30岁左右的男士则仅被一半女性“看好”;
但是到了2007年,结果发生根本逆转,女性眼中最理想的男性结婚年龄推迟至31岁,30、31岁的男士的好感度竟骤增至80%,也就是说,8成左右的女性认为而立之年的男人最适宜结婚。
这说明,现在很多女生逐渐明白过来了,25岁左右的男人不太适合结婚,但是我们要说,明白的还不够,31岁这个理想年龄其实还要往后推2年、3年,尤其是男人要养家糊口,就要取得一定社会地位,无论古代还是现代,都是“妻以夫贵为贵,母以子贵为贵”。
随着社会飞速发展,竞争更加激烈,这对于男人变得更难了,这个年龄还要往后推几年,比如英国现在男人的平均结婚年龄是36岁,没办法,人家比我们发达。而且越发达,压力越大,选择不结婚的人越多。
报告还显示,大多数(65%以上)男士认为最理想的结婚对象是25岁的女性,从30岁起,她们的结婚机会就直线下降:30岁的时候,有25.5%的男士认为娶她还OK;35岁的时候,仅有12.5%的男士能够接受。而男性就要轻松很多了,即使到35岁仍有三分之一的女性愿意嫁给他,到了40岁的“不惑男士”,也有15.2%的女子来选择他。
尽管官方统计数据表明,目前我国男性总数高于女性,但现实中似乎“剩女”总是多于“剩男”。报告还说,性格相似者更容易相爱,“男强女弱”婚姻满意度高,
结婚3年内两成多夫妻“悔婚”,收入与婚姻质量不无显著关系,妻子具有本科以上学历,其丈夫的婚姻满意度,显著高于妻子是大专以下学历的丈夫;丈夫学历高于妻子学历的,婚姻满意度明显高于妻子学历高于丈夫学历的。
引导语:二个人能步入婚姻殿堂是一件非常幸福的事情,但总会出现一些问题,让爱情变质,最后导致原本幸福的两个人走向离婚这条道路。到底是什么样的原因会导致离婚呢?离婚10大真相,看谁谋杀婚姻! 1、容颜老去按照这样的规则,女人年轻的时候出嫁,会有一个好价钱,这就意味着可以大大方方的找个自己喜欢的男人陪伴,可是现在的女人,已经打破了这个界限,如果这个男人有钱,有车,有房子,就是没有老婆,那么势必将成为女人的第一首选。但是男人和女人一样也喜欢年轻,尤其是成功男士对此的要求更高,不幸的是每个女人的青春都会随着时间老去,当初的楚楚动人已经不在,取而代之的是人老泛黄的面孔,导致分手的结局,离婚迫在眉睫,这种几率多发生在门不当户不对的男女上,相反,欢天喜地嫁入豪门的女人更是最大的受害者,男人因为年轻美貌喜欢你,同样会因为你的明日黄花而抛弃。 2、磨合失败结婚的夫妻就像两块有棱角的石头,初次相碰难免会被对方铬着,扎着,说不上谁伤着谁,但都不是有意的,即使是经过恋爱的洗礼,结婚也难以避免吵架,随着时间的推移,两个人不在是针尖对麦芒,就是要互相适应对方,在铬着的地方挪挪位置,在有刺的地方拂拂平,彼此的互相谦让,慢慢磨平彼此的棱角,这就是磨合。老人总是说,石头再大也压不死螃蟹,听起来好像很别扭,其实这话有道理,因为螃蟹总能找到最合适自己的位置,夫妻也应该是这样的,每对夫妻都应该找到自己合适的位置,只有磨合成功的夫妻才能得到幸福,否则一旦两个人不能如恋爱般那么谦让,就会水火不容而离婚。 3、自我忽视丈夫是一个家庭的顶梁柱,男人的地位决定了人际交往的脸面,于是在男人自己努力的同时,女人也在身后默默无闻的做了一个帮手,每一个女人都希望夫贵妻荣,并为此殚精竭虑地推动丈夫升迁、发展,可是一旦夫贵之后,她却开始惶恐不安,于是不停地折磨自己和丈夫,目的很简单,就是害怕丈夫会因为自己的满脸沧桑抛弃自己。正所谓像有些夫妻能共患难,却不能共享福一样。当然了,倘若混的不好,也正应了那句老话,夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞。所以,女人对自我的忽视是造成婚变的重要原因,在帮助丈夫的同时也要兼顾自己的非常形象。 4、节外生枝现在我们经常说的婚外恋就是因为第三者的插足,第三者是婚姻的最强杀手,无论是男人还是女人结婚之后都少不了这种诱惑,男人看老婆时间长了会有厌恶之感,会找年轻的同事,女人看丈夫长了,同样会有审美疲劳,不再是当年的帅哥那么潇洒,但是婚姻破裂的根本并不是那些能够一眼看透的外因,人到中年,男人成就斐然,优势越来越明显,女人因为青春不再而失去天然的吸引力。当双方距离彼此的要求越来越远时,婚姻双方的平衡几乎不可避免地会被打破。这个时候,第三者的介入进入无疑打破了原有家庭婚姻的平衡,一旦平衡失衡,离婚在所难免,所以节外生枝历来是兵家之大忌,婚姻通用。 5、婆媳矛盾没结婚以前再怎么听说婆媳关系不好,女人都会不以为然,毕竟还没有轮到自己的身上,等到结婚了,才知道仅仅征服男人不够的,还要面对他的整个家庭,婆媳不合,是不少人提起就摇头叹息的问题,婆媳关系也许是世界上最微妙和难处理的关系。她们爱同一个男人,也分享同一个男人的爱。在处理婆媳关系当中,儿子的作用很重要,只有一碗水端平,既不使母亲感到失望,也不让妻子有苦无处诉,才能缓解婆媳矛盾。遇到婆婆数落媳妇的不是时,做为儿子要尽量替妻子承担责任,缓和对方气氛。若是遇到妻子诉苦,则宜向她多做解释和安慰,要她看在夫妻情份上,原谅老人,使她消去怨气。男人作好缓冲工作,婆媳矛盾才能日益好转,家庭和睦才可能实现,否则女人一旦爆发,首选离婚。 6、经济纠纷本来既然已经成为夫妻,居家过日子,两个人的钱就要共同消费,可是事实上并不是如此,也许男人或者女人而这其一的兄弟姐妹或者亲戚朋友多一点,那么男人和女人都会用夫妻的钱去援助他们,这没有错,可是两个人的钱谁也不愿意花费与自己无关痛痒的人的身上,辛辛苦苦挣的钱到头来自己的没有享福,却都帮了别人,虽是好事,但是经不起这么折腾,在共同的财产花销之外,男人和女人如果一旦私自存起自己的小金库还是不经配偶的允许,照常献爱心服务大众,那么发现之后的后果就是一场恶战,战后的双方因为经济的纠纷闹得不可开交,在你我的周围,不是经常看到这样的最终离婚结局吗。 7、彼此熟悉爱与被爱,都需要一个长期曲折的过程来学习,放纵苛责勒索不是爱,顺从忍耐奉献也不是爱,爱需要两个人的互动,尊重理解和沟通融合,表达与感受,交流与呼应,选择与拒绝,都是爱中的必修功课。然而我们很少人认真面对,不是把犯贱当真爱,就是把敲诈当真情,到最后痛苦的人,还是自己。恋人的时候,两个人还可以互相包容,理解与信任,时间是检验真理的唯一标准,同时也是检验婚姻牢固的试金石,彼此的熟悉就会慢慢发现对方的不足和缺点,比如男人不注意个人卫生,不会经常的换洗衣服,不替老婆做一些家务,女人不会理解丈夫的苦衷,下班后还要因为鸡毛蒜皮闹翻天,这都是原因。 8、无性生活没有性生活的夫妻是不完美的,性生活不完美的夫妻是不和谐的,不和谐的夫妻迟早是要产生婚变的,现在的社会许多人为了事业全力以赴投入其中,以致冷落了妻子,成了名副其实的无性夫妻,男人不要以为有钱就可以让妻子享受荣华富贵的财富,妻子也应从这些令一般人梦寐以求的奢华中获得幸福与满足。然而,男人忘记了人是有感情的高级动物,物质生活再富有,如果没有性爱,依然不是一种完美的婚姻,女人想要拥有的不仅仅是物质上的需求,精神上的满足同样是需要男人给予的,男人没有在床上让妻子得到性生活的高潮,无疑是完美婚姻的一大悲哀。 9、家庭暴力家庭暴力是一种社会和生物因素共同作用的现象,而暴力本身更趋向生物性,因为它毕竟是一种野蛮的行为,在这个问题上女人一直暴力的受害者,受到伤害,没有昔日恋爱时的温柔和甜言蜜语,女人反反复复忍受,希望能够用自己的真心改变丈夫的暴力倾向。可是事与愿违,反而更加凶猛,于是不再沉沦,开始反抗,合理的反抗就是借助法律的武器强制离婚,但凡看过反映家庭暴力的影片《不要和陌生人说话》就一定对家庭暴力心有余悸,剧中,男主人公深爱着女主人公,但是由于他的生性多疑,使得他把自己这种自私的爱逐渐演变成了家庭暴力,最后不得不离婚摆脱暴力。 10、豪门婚姻总结:当然,婚姻的“潜规则”还很多,我只是说了一些最常见的,还有就是这里婚姻潜规则并不是贬义词,不同于我们传统对娱乐“潜规则”的理解,相反它讲述的是夫妻在婚姻中的一些导致离婚的诱因和现象,我们应该由此懂得且要尽量做到的一些日常规范。婚姻本来就是把两个异性捆绑在一起,同吃同喝劳动,一起分享劳动果实,一起繁衍后代的一个得到社会和法律认可的小团体,维系婚姻最大的力量是爱,而爱又是极其善变的东西,所以婚姻也就变得非常脆弱,结婚之前适合自己的少,结婚之后适合自己的多,潜规则开始凸显。编后语:这些就是导致最终走向离婚的罪魁祸首了,两个人能走到一起不容易,所以更要加倍珍惜,千万别让这些事情毁掉了原本幸福的婚姻,不是什么都可以重来的,尤其是婚姻!
引导语:常说“婚姻是爱情的坟墓”,其实未必。事在人为,婚姻的幸福关键在于双方如何经营,有时候婚姻的死亡不是因为感情的消逝,而是人的问题导致无法再相处下去。婚姻失败伤得最深的往往是女人,所以女人更应做好自己,别让婚姻毁在自己手里。
一、缺乏主见,优柔寡断
女人考虑事情全面、细致,这点固然很好,但却因细而全,导致了女人分析能力的下降,难以从纷繁复杂的头绪中抓住主要矛盾。所以,女人一遇到大事或急事,容易手忙脚乱,手足无措。不知该干什么;也不知该怎么干。
再加上女人易受暗示影响,“见风便是雨”,做不出正确的判断,大小事情拿不出自己的主张,优柔寡断,凡事都请教男人,时间长了,会让男人觉得你很烦。
二、自私任性,无理取闹
亲爱的,你凭什么对我呼来喝去?女人爱使小性子,实际上这是女人自私的一种表现。因为自私,女人总想把自己放在“唯我独尊”的境地。稍不如意,或男 人没有顺从自己,就“一哭、二闹、三上吊”,甚至于把男人作为自己的私有财产,死死地把男人绑在自己身边。殊不知,绑住人却绑不住心。男人是世界的主宰, 男人在征服世界的同时也征服了女人。所以,给男人一片天空,让他自由地飞吧,飞得再高,男人也是一只风筝,控制风筝的线攥在了女人手中。
三、牢骚满腹,喜怒无常
由于女人的言语能力强,所以女人天生爱唠叨。如果女人天天在男人耳边喋喋不休,“牢骚满腹芳肠断”,男人怎么愿意回家。女人是“情绪化”动物,喜则开怀大笑;怒则杏目圆睁;悲则号啕大哭,这种不稳定的性格,会导致男人神经错乱的。
四、猜测多疑,惶惶不安
女人生性多疑,富有丰富的想象力。特别是遇到男人没有按时回家,就会浮想联翩,疑神疑鬼。为了验证自己的观点,男人回来后,又从男人的公文包、手机、衣服、车上寻找蛛丝马迹,结果自己惶惶不安,也给男人造成了额外的压力和负担。
五、心胸狭窄,感情用事
女人在选择丈夫的同时,就选择了男人的整个家庭。对公公婆婆要尊重孝敬,对兄弟姐妹要满腔热忱。不去斤斤计较,更不能“厚此薄彼”,不要把自己的娘 家人作为“座上宾”;而把婆家人视为“眼中钉”,两家人公平对待,一视同仁。不要因为自己的心胸狭窄,感情用事,把男人逼到“媳妇和娘”不可兼得的两难境 地。
六、贪图虚荣,依赖懒惰
女人比男人虚荣,这是不争的事实。但过分贪图虚荣,会使女人给男人提出太多、太高的要求,给男人造成过重的负担,使男人不堪负重而临阵逃脱。渔夫与 金鱼的故事,想必我们在小时侯就听过,那个贪婪、懒惰的女人,确实给我们女人以警醒。勤劳、朴素应该是女人遵守的本分,而自立也是当代所倡导的女性美德。
七、意志薄弱,惧怕困难
女人的懦弱,往往表现在女人常被困难吓倒。面临困难,因为女人缺乏成就动机和攻击性,所以在困难面前没有足够的坚定、果断和勇敢。为此,常常畏缩不前,这不但不会引起男人的同情,反而会让男人觉得女人无能。所以,女人应该学会自强。
八、信心不足,自暴自弃
由于女人自我评价低,所以,常常使的女人在家庭生活中缺乏自信,总觉得自己这也不如男人,那也比不上男人,这种自愧不如的自卑心理,久而久之,会让 女人失去个性,甚至自暴自弃。而这一点是对男人的一种嘲弄,男人的攻击性强,他需要一个势均力敌的对手。如果你太弱,他会觉得婚姻的天平失去了平衡。
九、说谎作伪,缺乏真诚
好象听过这样一句话“说谎是女人的天性”,不知是否确切,但这说明,女人对男人一定要真诚。真诚地关心体贴,真心地奉献付出,唯有做到“真”,才能达到“善”和“美”。不要刻意地去逢迎男人,作虚作假,投其所好,有时会适得其反。
十、遇事冷漠,郁郁寡欢
生活需要激情。对男人的事业,对男人的一切,女人都应该拿出热情。要惊喜于男人送给你的一枝玫瑰;感激他给你买的一件衣裳。要善于赞美男人的成功,欣赏他的努力,抚慰他的伤痛。如果你终日冷若冰霜,沉浸在郁郁寡欢之中。好象别人欠着你多少钱似的。哪个男人还敢回家。
编后语:女人总是在患得患失中寻找爱情,可是到最后才发现,原来爱情最美的时候,不是瓜熟蒂落,不是修成正果,而是患得患失,若即若离,有的人游走在各色人中间,无非是在寻找爱情的感觉,而大部分走在一起的人,与爱情的关联反而减弱了。
自古以来只有“旺夫”一词,没有“旺妇”一词,可见只有女人才能旺男人,而男人无法旺女人。什么原因呢?面相学家根据面相找到旺夫相的女人,比如圆润、有光泽、柔和等等,都不是根本的原因,也做不到百分百的准确。现在,我跟大家谈谈根本的原因。
传统文化认为,女人是水做的,而水为财。是故,女人天生就是财命,这里的女人,是指所有的女人,而不是个别的女人。而男人的财,只是掩藏在五行水中,这个水,只是一小部分而已·!所以,对于男人来讲,有一句话叫“成家立业”,只有成家了,才能立业,所以,男人需要一个女人来旺自己才可以立业。一个成功的男人背后总有一个为之默默奉献的女人。明白了这个道理以后,旺夫的女人就可以大批复制了。我们来看看水的特质是什么:
1、上善若水,水往低处流,如水的女人在家庭关系中,一定肯就下,托起满家。自以为妇女能顶半边天的女强人,失去了水的本分,跟男人争天,没了空间,肯定克夫,一般很容易离婚,即使有钱也享受不到。
2、抽刀断水水更流,水是至柔的,水流经过的地方,遇到障碍,会自动拐弯,不会硬碰硬,水永远不会受到伤害。面对男人大发雷霆的时候,如水的女人善于以柔克刚,因为只有柔能克刚,刚不能克柔。所以,如水的女人撒撒娇,发发嗲,耍耍赖,男人就没了脾气,所以如水的女人永远是一家之主。以刚性为主的女人喜欢跟男人对着干,这个叫“鸡蛋碰石头”,遍体鳞伤的永远是女人。
我曾经遇到一个硬碰硬的美女,她告诉我说,以前丈夫对自己百依百顺,结婚后不久丈夫就有了外遇,我告诉她,百依百顺,只能依你顺你有限的次数,不能依你顺你一辈子,只有你做了真女人,男人才会对你全心全意一辈子。
3、水能滋润万物的成长不留痕迹。如水的女人,总能找到男人的好处,不动声色地夸奖男人,赞美男人,口吐莲花,让男人感觉自己是个英雄,充满了力量,下定决心一定要保护自己柔弱的妻子,两个人的关系亲密无间。
反之,女人经常挑男人的毛病,男人的心越来越凉,越来越没信心,觉得自己是个笨蛋,觉得自己是个废物,只能越来越走下坡路。北京一个女人问我说,她丈夫找的小三,既没有她漂亮,也没有她学历高,钱也赚得没她多,她搞不懂自己的老公看上小三哪一点了。我告诉她,你老公喜欢对方的温柔体贴爱语,她哑口无言。
4、未婚的女孩子,在家庭、公司、社会,如果真能做如水的女子,口吐莲花,广结善缘,遇到他人发脾气,也能低头认错,微笑面对,勇挑重担,吃苦乐受,必定得上司的赏识,步步高升。
今年10月南宁佛友聚会期间来了一对夫妇,男人经常打女人。我定心一观,就跟这个男人说,你的财运是一年60-100万,只可惜,你现在一年只有15万,而且都花掉了,现在是入不敷出。
男人睁大了眼睛问我:师父,快给我说说原因吧。
我说:很多时候,你在谈生意的时候,觉得非常有戏可以谈成,但到最后,却总是事与愿违,甚至最后的结果,让你欲哭无泪,该拿的钱你拿不到。你知道是什么原因么?
男人全身一震,两眼放光,失声对我说:师父,求您开示,的确如您所说,我的境遇一直是这样的。
这个时候,旁边一大群人都做了同样的动作,脖子伸得长长的,目不转睛地盯着我,生怕自己错失了每一个字。
我看了看他,开口说:女人为水,水为财,你的妻子是你的家财,你的家财不安,外财莫入。你想想,你是怎么对待你妻子的,你的妻子心安么?你的妻子心不安,家财不安,外财怎么敢进你的家呢?
男人看看自己的妻子,看看自己。我说,还不赶紧跟你妻子忏悔认错?
男人一听我的话,立马翻身,跪下给自己的妻子磕了三个响头,口说:老婆,我错了。
妻子看到丈夫给自己下跪,顿时委屈地哭了起来,这一哭,就哭了55分钟。我吩咐众人,让她哭,不要安慰,让她把委屈哭出来。
旺夫的秘密就在于此,一个圆满的家庭,需要女人做好自己的本分,也需要男人做好自己的本分。接下来10月底的北京佛友会又遇到一对夫妇一同前来,男人是事业有成型的,跟我讨教如何进一步提升事业。我定心一看,说:你目前一年财运是800-1OOO万,但很可惜,你只拿到了300万,而且入不敷出。男人的眼神像被什么吸引了一般,急促问我原因。
我跟他讲了三点:
1、你有邪淫,万恶淫为首,积不善之家必有余殃,这个问题泄了你的财;
2、妻子是水,水为财,家财不安,外财莫入。我说,要对你的妻子好一点,早点把外缘断了。
3、女人为水,男人就是刚,要有容乃大,你有多大的肚量,就能盛多少财,你妻子不够的,外财会来补充,所以,作男人的,不能斤斤计较,要懂得慈悲喜舍。有人天天求财神,注定了自己是个穷人,有人经常慈悲喜舍,那么,在别人的眼里,他就是财神,财神没有钱,准还能有钱呢?男人立即表态,愿意赞助20个失学儿童,并且,生意好了,会赞助更多的失学儿童。
谈话中,他一直点头,并告诉我说:的确,去年跟妻子关系融洽的时候,订单都接不过来,后来,跟妻子关系不好以后,生意也不好了。
于是,我告诉他,怕老婆的家庭都很富裕,所谓怕,不是畏惧的意思,而是疼爱,珍惜,舍不得自己老婆受委屈。
读者注意思考,自己是否是个旺夫的女人,自己是否是一个怕自己的女人受委屈的男人。如果是,那么恭喜你,你的家庭一定富裕和乐美满。如果不是,那么,思考一下自己的未来吧。
爱情、容貌、事业,是现代都市女性最为关心的三件大事。但很多女性却患得患失地陷入了进退两难的困惑之中。
困惑一 高收入吓跑追求者
高收入的都市女性越来越多,在别人的羡慕眼光中,一些女性却为自己的收入太高,吓跑了追求者而担忧。但是,一些收入少的女性生活也不坦然,她们依赖着男性、提心吊胆地过日子,怕一旦失去依赖就无法生活。
著名演员、政协委员李维康:其实男女彼此般配才能走到一起,这是维持稳定的情感基础。这个所谓的“般配”,不是狭义上的收入、学历的相似,而是一种相互吸引的平衡和互补。比如,男人的事业非常成功,而女人事业平平,但是她有着非常出色的人品。那么在总体上,他们就是般配的。在这里,收入就显得很次要了。
困惑二 美貌遭人妒
美丽的女人总是惹人注目和招人喜欢的,于是,相貌平平的女人美丽,不惜重金、不怕吃苦地减肥、美容。但美丽的女人也有苦恼,正因为美丽,她们更容易成为被议论的对象,人们忽略她的智慧和其他优点。
著名演员、政协委员方掬芬:爱美之心无可非议,美丽的女人有时确实比较容易获得某些成功。但是,这并不意味着,那些觉得自己不美丽的女人就处于弱势。其实,每个时期都有不同的审美观。我认为,女人不要太刻意地分辨怎样才算美、怎样不算美,真正的美是由内心发出来的,女人应该保持平常心态。
困惑三 办公室性骚扰
现在,越来越多的女人在事业上大展拳脚,但是在和男上司、男合作伙伴、男同事共同工作的时候,女人却会因性别而面临一些观念上带来的困难:要么不能获得同样的工作机会和报酬,要么会获得格外的“照顾”——性骚扰。
性骚扰要解决,要加大对男性的教育和对女性自我保护教育,要充分发挥法律及社会舆论的力量,形成对女性的保护氛围。女性自己,一方面要勇敢保护自己,另一方面也要自强,不要以擅长使用“女人的办法”为荣。我们应该认识到对自己不尊重,则更难获得别人的尊重。
问世间情为何物?直教生死相许。 金庸作品侠和义的背后,爱情可谓最是唯美动人。“人生匆匆数十载,唯一不变的唯有一个情字。”犹记神雕侠侣结尾两鬓已斑白的杨过如此感慨。 杨过和小龙女最终做了神仙眷侣,也许他知道,也许他不知道,也许他装作不知道,程英和陆无双为他负尽青春抛尽韶华,公孙绿萼为他刹那芳华无悔殉情,他们背影远去的尽头,还有一个情窦初开的郭襄为他呓语:“相思相见知何日?”从此,为他天涯思君,念念不忘…… “飞雪连天射白鹿,笑书神侠倚碧鸳”,金庸作品,如果算上短篇《越女剑》是为十五部,但其笔下的爱情却有千般形态,引人万般思索。细读每一部,爱情的描写,不是只有两情相悦、郎情妾意,更多的时候是“落花有意流水无情”。这些爱情的主人公们,或为爱孤独一生,或为爱牺牲成全,或为爱青灯古佛,最终的结局大多总是令人神伤的,那些悲剧的爱情和错爱,总是让人为之心疼而又心酸。 单恋——相忘江湖梦平生 情生痴,痴生怨,怨成仇。 我无从得知,金庸的内心究竟受过怎样的一种情感煎熬,可以如此洞彻世间之情。有人说,是因为夏梦。夏梦,原名杨蒙,是1950-1960年代香港长城电影制片公司首席女演员,名冠当时“长城三公主”之首。 甫时的香港,她是公认的唯一一位可与奥黛丽.赫本相媲美的女明星,姿艳绝代, 容华无双,清丽卓伦……外形艳而不媚,贞静平和,娴雅大方,兼之身材高挑。“上帝的杰作”是人们赋予她的美誉,也曾是金庸心中最美好的那个女子,他曾说:“西施怎样美丽谁也没见过,我想她应该长得像夏梦才名不虚传……生活中的夏梦真美,其艳光照得我为之目眩;银幕上的夏梦更美,明星的风采观之就使我加快心跳,魂儿为之勾去。”但人间事常难遂人愿,金庸虽仿唐伯虎入华府之故事,委身长城做一名小编剧,但夏梦早已名花有主,恨不相逢未嫁,最终未能携手。 三毛说:“金庸小说的特殊之处,就在于它写出一个人类至今仍捉摸不透的、既可让人上天堂又可让人下地狱的‘情’字。而不了解金庸与夏梦的这一段情,就不会读懂他在小说中‘情缘’的描写。” 金庸作品中的爱情,在侠之大义下,或离别,或悲伤,或牺牲,或错爱,即使圆满结局,依然未必与幸福同等。 “如果你深深爱着的人,却深深的爱上了别人,有什么法子?”,除了无言的退出离开,以远望的姿势成全祝福,还能去做些什么呢。也许这世间,并不是所有的人是想爱就可以去爱的。正如《射雕英雄传》中杨康身中剧毒对穆念慈大吼:“你不要对我这么好!我从来没有真心爱过你!我以前根本就是玩弄你,利用你,你走开!我不想再看见你!”只一瞬间的落寞,一瞬间的痛楚,穆念慈泪流成行:“我知道,你从来没有真心爱过我,不只你一个人说我蠢,可是一颗心给了你,我又有什么办法呢?” 爱情的世界里,这些单向的苦恋,在金庸的笔下,也成为另一种灿烂的烟火。即便如此,穆念慈对杨康依然选择“我是宁可改我生命,痴心也不愿改。” 说到单恋,有人说,这其中不可不提的有“情书”之称的《神雕侠侣》,“一见杨过误终身”,貌比芙蓉心似草的郭芙,敢爱敢恨凌厉泼辣的陆无双,蕙质兰心温润如玉的程英,娇羞善良痴心不悔的公孙萼,鬼灵精怪人见人爱的郭襄。在这一场单向爱情的变奏曲中,杨过占有绝对的主导地位。不可思议的是,这些女子明知杨过心中只有小龙女的位置,也依然无怨无悔:陆无双和程英相伴终老,将一生的痴心付与了杨过;公孙绿萼不惜自杀殉情;郭襄最后青灯古佛;郭芙人到中年才发现挚爱杨过,可谓因缘错合。 《雪山飞狐》中那个深谷幽兰般女子——程灵素。如此聪慧,却无法挽救自己的爱情。犹记全书的末章胡斐身中碧蚕毒蛊、鹤顶红、孔雀胆三种剧毒,“恨无常”一节中程灵素绝世:她慢慢站起身来,柔情无限的瞧着胡斐,从药囊中取出两种药粉,替他敷在手背,又取出一粒黄色药丸,塞在他口中,低低地道:“我师父说中了这三种剧毒,无药可治,因为他只道世上没有一个医生,肯不要自己的性命来救活病人。大哥,他不知我……我会待你这样……” 在胡斐的心中,也许一直以妹妹相待。直至程灵素依偎在他身边含笑而逝,以己之命、换他之命时,胡斐才想起了程灵素对他的无数个好来。当他回想起王铁匠的那首情歌:“小妹子对情郎——恩情深,你莫负了妹子——一段情,你见了她面时——要待她好,你不见她面时——天天要十七八遍挂在心!” 而他自己所言,他天天十遍八遍挂在心上的是另一位叫做袁紫衣的姑娘。当时他满心满眼只有袁紫衣那容光照人的身影,何曾注意过身边那个一直叫着她大哥的女孩?程灵素与胡斐之间,永远只有牺牲。 “很凄凉,很伤心,可是干净利落,一了百了。”她说过,什么下场都无所谓。一如她的名字,异常别致文雅,选自两本医书《灵枢》《素问》。 年轻的时候不懂得,但懂得的时候已经不年轻。世间情大多是这样,当一颗美好的心灵在对你的心灵默默呼唤时,有多少人能够听到,又有多少人会去关注呢?胡斐不明白,因为那时的他还太年轻,年轻的只看见了袁紫衣照人的容貌还有那年少时必须要有的,可意会不可言说的爱情的感觉。 所以,他不负天下人,却负了灵素一人。“如果你深深爱着的人,却深深的爱上了别人,有什么法子?”,《白马啸西风》结尾可谓将这种单向爱情的境界上升到了命运的层次。也许,对待单恋这样的难题,金庸心中最好的解法或许就是像李文秀那样,退出离开,以远望的姿势成全祝福,正如他遥远的祝福远渡重洋曾经心爱的人儿夏梦。 多恋——情多总为罪红颜 三宫六院,七十二妃,想必,能得到天下的如花美眷,是众多男性心中的一个梦想了。提到多恋,金庸迷们首先想到的恐怕是韦小宝和他的七个老婆,但在我看来,杨过和张无忌算是多恋的典型。 《倚天屠龙记》的结局处,周芷若绑架赵敏,曾这样问过张无忌,在小昭、蛛儿、赵敏和她四个人中,他真正爱的人是哪一个。张无忌一时感慨万千,女人们为了他明争暗斗,自己一直难以取舍,在被动之中游走,想起自己也曾扪心自问,梦娶四美,然而世事变迁,小昭远赴波斯做了教主,表妹蛛儿逝世,芷若误入歧途,只有赵姑娘一直陪在自己身边。 周芷若手段耍尽逼他成亲他便成亲,赵敏逼他逃婚他也就跟着赵敏走了,赵敏放弃荣华富贵对他不顾一切他便半推半就地接受了,自己始终无法正视自己的情感。最后,面对周芷若的追问,他终于找到心底的那个答案,对周芷若,他是一向敬重,对蛛儿,他是心生感激,对小昭,他是意存怜惜,但对赵敏,却是刻骨铭心的相爱。 而《神雕侠侣》中,杨过从一介顽童,到最后心有所属小龙女,但在和小龙女别离后的十六年中,他始终都在找寻。这十六年中,杨过身边出现的女子可谓百媚千红,并且对他死心塌地。然而,终因杨过的无心挑逗,最后无一例外全部成为他和小龙女爱情的陪衬。她们越是痴心不悔,就越是看出杨、龙二人的坚贞。然而,杨过真的是未曾动过痴心吗?世上没有无缘无故的爱。反过来看,如果没有杨过的嘻嘻哈哈相公自居,无双不会一直心有牵念,如果没有杨过的绝情谷一番甜言蜜语,公孙绿萼不会对其瞬间一往情深,而后,当杨过发现她们爱上他时,他又坚定的表明心中早有所属。当然,杨过赢得的爱情肯定不止这些表面,能称之为神雕大侠,身上亦正亦邪的因子,才是令女子们前仆后继的理由。 再来看看《鹿鼎记》中的韦小宝。有人说,韦小宝是无赖中的至尊,痞子中的王者,手段多端,花样百出,作为他的情敌的郑克爽倒足了霉头,最后乖乖地把阿珂押给了韦小宝,还欠下若干银两,可谓是人财两空,欲哭无泪。阿珂终于、也是不得不嫁给了韦小宝,而且还不是他唯一的老婆。韦小宝看上的女人一个也没有跑掉。正如韦小宝发狠所言,“总而言之,你奶奶的,我今生今世娶不到你臭小娘为妻,我是你郑克爽的十七八代灰孙子。我韦小宝是王九蛋,王八蛋加一蛋。老子一辈子跟你泡上了,耗上了,阴魂不散,死缠到底。就算你嫁了十八嫁,第十九嫁还得嫁给老子。”碰到韦小宝这样的人,女人怕是无招可施,男人只能暗自垂首顿胸了。 除却这些吸引眼球的男主人公,《天龙八部》中处处惹相思的段正淳,但是此人的爱情与之前几人大有不同。无论是刀白凤还是王夫人,无论是甘宝宝还是秦红棉,段正淳到处留情,却也真真心心对待每一个爱过的女子,而到故事的结尾,无论之前情人们如何明争暗斗、又如何想要加害段正淳,她们却都甘愿一一为他而死。这样的结局,正如诗中所言,牡丹花下死,做鬼亦风流了。 虐恋——别恨人间爱两难 其实,每每看到《神雕侠侣》之时,我一直不解,金庸为何要让杨过断臂,小龙女失贞,或许,这才像断臂维纳斯一样,是残缺的圆满。 “这次是我真的决定离开,远离那些许久不变的悲哀,想让你忘却愁绪,忘却关怀,于是我守着寂寞不能归来……”小龙女和杨过冲破礼教束缚终在一起,可是一次一次面对离别,小龙女和尹志平之间的误会,而后的悄然离开,到最后的决意转嫁,最后情花剧毒的折磨,断情崖的十六年不能相见,杨过已是两鬓斑白,小龙女青春永驻,两人经历生死虐恋依然矢志不渝,或许正如杨过对龙儿所说,“人,还是情深些好,否则,我们怕是今生今世都不能再见了。” 《倚天屠龙记》中,纪晓芙是个令人敬佩的女子。她诚实,不肯说谎。早由父亲配与武当六侠殷梨亭为妻,后被杨逍劫持失贞,宁愿被师父打死,也不肯加害杨逍,并为女儿起名不悔,足见其爱的诚实决绝。 《碧血剑》中温仪遭遇虽与纪晓芙相似,但她的故事却显凄凉,一如她教温青青唱的曲子:“从南来了一群雁,也有成双也有孤单。成双的欢天喜地声嘹亮,孤单的落在后头飞不上。不看成双,只看孤单,细思量你的凄凉,和我是一般样,细思量你的凄凉,和我是一般样。” 《笑傲江湖》中,任盈盈和令狐冲历经劫难,似乎幸福相守,但是,小说第三十六回中,岳灵珊被害,令狐冲心中一沉,似乎整个世界忽然间都死了。我们常说,哀莫大于心死。心似乎忽然间都死了,足见令狐冲对小师妹岳灵珊的挚爱。任盈盈对他来说,或者可以说是可以结婚的人,因为,任盈盈足够爱他。 这世间,所爱的人不爱自己、爱自己的人不是所爱的人,令狐冲与岳灵珊、任盈盈的凄凉是一样的。或许,被爱总是比爱人要容易的多,所以,在沧桑看尽之后,择一良人相守,无须尽想爱与不爱,未尝不是爱情的另一种选择。 畸恋——因爱生恨反成仇 “只是我还放不开,对你太依赖”,爱情的世界里,不是所有的人,都可以为爱牺牲,成全爱的伟大。也不是所有的人都会微笑放手祝福,放对方和自己一条生路。世界之大,有因爱成全的人,就有为爱癫狂的人。金庸的作品,对这类成魔成痴另类爱情的精彩描写,也让我们直面唯美爱情之后的变态和扭曲的灵魂。 《神雕侠侣》开篇,便是李莫愁吟诵元好问那首“问世间情是何物,直教生死相许。天南地北双飞客,老翅几回寒暑。欢乐趣,离别苦,就中更有痴儿女。君应有语,渺万里层云,千山暮雪,只影向谁去。” 古人说,“生者可以死,死者可以生”。遥想双雁,“天南地北” “几回寒暑”中双宿双飞,相依为命,一往情深。但其中既有欢乐的团聚,又有离别的辛酸,那个叫做陆展元的男人,扭曲了李莫愁曾经纯情的小女儿灵魂。爱极成痴,痴极生恨,李莫愁不懂得成全,更做不到放手。她为他公然背叛师门,幻想了多少种生活的方式,幻想了怎样做一个贤妻良母。然而,一句,相公,她是谁?所有的仇恨就在这句话上产生,李莫愁痛不欲生。 这个女子是可悲的,更是可怜的。想当初她和陆展元你侬我侬、忒煞情多之时,也是百般娇羞,温顺善良。即使后来狠辣无情之后,她对郭襄无微不至的照料,柔情无限地抚她入睡,以平常用作杀人武器的尘拂为她驱赶蚊子,甚至想要用自己的命换取郭襄活下去。可能就此看出,她心中尚有爱,也尚有情,只是为爱,她实在不懂得放生。她杀人全家,双手染满鲜血,不见自己的凶残,只为自己相思无着落而黯然销魂,到最后,只落得身中情花剧毒,默然挺立在熊熊烈火之中,而后传出一阵凄厉的歌声:“问世间,情是何物,直教以身相许?天南地北……”凄然而绝。 同样让人感叹的还有《碧血剑》中为情成魔的何红药。如果没有金蛇郎君所谓的“薄情寡幸”,也许何红药会选择一心人、白首不相离。何红药美艳不可方物,但拥有太多的人,容易高傲,更容易自负。我待你好,你就必须像我一样。但这世上永远没有这样一个规定,你爱我,我就必须爱你。《侠客行》中最终走向自我毁灭梅花拳掌门梅芳姑亦是殊人同路。让我们重温这一段对话: “芳姑,我明明白白的再跟你说一遍,在这世上,我石清心中便只闵柔一人。我石清一生一世,从未有过第二个女人。你心中若是对我好,那也只是害了我。这话在二十二年前我曾跟你说过,今日仍是这样几句话。梅芳姑冷笑道:‘想来针线之巧,烹饪之精,我是不及这位闵家妹子了。’” 石清仍是摇头,道:“内子一不会补衣,二不会裁衫,连炒鸡蛋也炒不好,如何及得上你千伶百俐的手段?”梅芳姑厉声道:“那么为什么你一见我面,始终冷冰冰的没半分好颜色,和你那闵师妹在一起,却是有说有笑?为什么……为什么……”说到这里,声音发颤,甚是激动,脸上却仍是木然,肌肉都不稍动。 石清缓缓道:“梅姑娘,我不知道。你样样比我闵师妹强,不但比她强,比我也强。我和你在一起,自惭形秽,配不上你。” 梅芳姑出神半晌,大叫一声,奔入了草房之中自寻短见,后又“残害”石清夫妇幼子,令他们伤痛余生。 后来金庸在书的后记中写道:“在《侠客行》这部小说中,我所想写的,主要是石清夫妇爱怜儿子的感情,以及梅芳姑因爱生恨的妒情。” 爱了怕了,痴了恨了,这世间的爱,多是有爱故生忧,由爱故生怖,若离于爱者,无忧亦无怖。金庸先生要告诉我们的恐怕是,爱到不能爱时,聚到终须散时,我们需要做的就是——放手。给自己生路,给对方生路。 绝恋——生死无憾尘缘叹 鲁迅先生说,悲剧就是把有价值的东西撕碎给人看。也许正是受这种传统理念的影响,金庸笔下的爱情,但凡经历悲剧的打造,就变得悲情丛生,震撼人心。 犹还记得,萧峰阿朱雁门关外互表心扉:“阿朱,你对我这么好,不以我是契丹贱种而厌弃我么?” 阿朱道:“汉人是人,契丹人也是人,哪有什么贵贱之分。我……我喜欢做契丹人,这是真心诚意,一点也不勉强。” “阿朱,你以后跟着我打猎放羊,是永不后悔的了?” 阿朱道:“便跟着你杀人放火、打家劫舍,也不后悔。跟着你吃尽千般苦楚、万种熬煎,也是欢欢喜喜。” 萧峰道:“萧某得有今日,别说要我重当丐帮帮主,就是叫我做大宋皇帝,我也不干。从今而后,萧某不再是孤孤单单、给人轻贱鄙视的胡虏种,这世上至少有一个人……有一个人……”一时不知如何说才是。 阿朱接口道:“有一个人敬重你、钦佩你、感激你,愿意永永远远、生生世世,陪在你身边,和你一同抵受患难屈辱、艰险困苦。” 最后,爱情辗转,阿朱面带微笑永远的躺在了爱人的怀里,若干年后,贵为大辽南院大王的萧峰面对辽主耶律洪基的重金与美女的诱惑,丝毫不为心动,反而黯然心道:“我既误杀阿朱,此生终不再娶,阿朱就是阿朱,四海列国,千秋万载,就只一个阿朱。岂是一千个、一万个汉人美女所能代替得了的?皇上看惯了后宫千百名宫娥妃子,那懂得‘情’之一字?” 萧峰的生命,从此没有爱情。 但爱情是从来不讲道理的。金庸作品多“侠”,能称上英雄的,恐怕也只有重情重义的萧峰了。自古美女爱英雄,阿紫爱上萧峰如果说是情理之中,那游坦之爱上“狠毒”美貌的阿紫也是意料之外了。阿紫敢爱敢恨,极端的个性,伤害了自己也伤害了游坦之。但阿紫无怨无悔,游坦之亦是心甘情愿。两个人都不惜毁灭自己,包括尊严、仇恨,甚至生命。 再来说说香香公主。我到现在不明白,陈家洛到底爱的是谁,他优柔寡断的个性,失去了两个爱他的女人。一个香消玉殒,一个远走天涯。陈家洛有块玉,上面刻着,“刚极易断,情深不寿,”最后他和香香公主的爱情也一语成谶。当她发现乾隆出尔反尔,要加害陈家洛时,不惜以自己的鲜血和生命为陈家洛示警,最后化蝶一幕,将爱情升华为凄美的人间绝唱,让人一次次为之动容,潸然泪下。 “问世间,情是何物?”问李莫愁,她未必答的出,问杨过,他估计也未必答得出,问萧峰,问段誉,问虚竹,甚至问已过百岁的张三丰,他依然未必答得出。因为,世间有多少人,就有多少种爱情,我们唯一能做的,就是在爱的时候好好爱,爱到终须散的时候,好好活。
在女人的字典里头,“风骚”是一种源于天性本心的自然流露,是快乐女孩的无拘无束漫不经心,是知识女性的质朴自然不事雕琢,是贤妻良母的温柔内敛善解人意,是古典女人的沉着细腻优雅浪漫。这一切跟浪荡跟妖冶无关。只有那些拥有风骚的女人才是完整、真实和美丽的女人。
那么,什么是风骚?怎么样才可以做个风骚的女人?
旁边一位小玉女子的文章说:……风骚就是女人味。怎么样才能有女人味呢?远离粗糙,力求精致。
精致的女人不一定细致玲珑、体态如燕;说话的声音也不一定柔情似水、细若游丝;容貌也未必沉鱼落雁、闭月羞花。
看来,做一个风骚的女人决非易事。因为风骚不是学来的,也不是“秀”出来的,而是从骨子里透出来的。
我看到过很多这样女子,天生骨子里的风骚和妩媚。这样的女人和读书多少无关,和知识修养无关,和出身背景无关,甚至和相貌是否美丽都无关。这样的女子随风走过,勾起的都是男人夜晚的梦幻。这样的女子是天生尤物,释放出来的气息让男人像蜜蜂追逐万里陶醉其中。
想来身为女人,或多或少都是会些风骚的,这是女人的天性和自然。但是能够真正做到“天性自然”这四个字却是难乎其难,难在传统礼教和社会对女人的种种禁锢。
古人教导女人曰:…穿衣裳旧如新,凡笑语莫高声,夫君话要顺应,坐起时要端正,客进门要缓行,见生人急转身……等等。仅一本女儿经就把女人包裹得严严实实。
自古达官贵人有权有势,所娶的夫人无不知书达理,美貌如花、贤淑端庄,但是能够流传经久的却不多见。皇帝的皇后们没有几个有知名度,倒是那些名唤“媚娘”的女人们,“回眸一笑百媚生”,让皇帝们集“三千宠爱于一身”。还有那些风流美貌,被唾为红颜祸水或为人不齿的青楼名妓者被世人广为流传,经久不息。其原因就是前者被礼教所禁锢,端庄矜持地近乎虚伪。而后者则天性使然,或嗔或喜,或娇或啼,“清水出芙蓉,天然去雕饰”。
红楼梦里的林黛玉其实并不是男人心目中理想的女人,娇气任性,耍小心眼,还整天病歪歪的。虽然才情可人,但那毕竟不是生活的必需品。可是贾宝玉爱她,而后来的很多男人爱她。为什么?就因为她是大观园里最率真、最真实、最不虚伪、最不做作的女人。
现实生活中,我有一个好朋友,从小在部队大院长大,天不怕地不怕,9岁就把他父亲的吉普车开到树上去,12岁就暗恋大院里最漂亮的姑娘阿芳。他16岁选择了海员的生活,在大海上飘泊了近30年。是他深爱的女人支撑着他在海上的日日夜夜……多年后,他见到阿芳时却连她的手指头都没有碰一下。我问为什么,他说,她太端庄了,太矜持了,端庄的像一尊神,矜持得像块冰。他怕亵渎了她的美丽,还有些许对那矜持的反感。我相信他的真爱,但是不相信这是不可以相爱的理由。今天我明白了,是那个女人的端庄让他望而却步,是她的矜持让他退之千里。
时至今日,我四下张望,突然发现我四周的好朋友几乎都离了婚。离婚的朋友中不乏大家闺秀和知识新女性。越是优秀的女性越是让男人退避三舍。这其中除了传统的男才女貌外,恐怕也不能排除端庄矜持和风骚的因素在内。
生活本身是很真实的,一个虚假和做作的女人会让男人很累,不堪重负,最后只好落荒而逃。
中午电视在播放东北秧歌,一个姑娘美目流盼,扭动着腰肢舞蹈着“大姑娘美来大姑娘浪”,这个“浪”字恐怕也是风骚的意思。大姑娘因为美而浪,大姑娘因为浪而美。
风骚,实在是一个值得女人用毕生精力去追求的一个梦想。
京城做人脉的专家很多,八面玲珑只是场面功夫,思想境界和能否持之以恒,才是人脉专家能力高下的分水岭。
境界高的人脉专家一定是思想家,他要对社会、对不同阶层人的心理有深刻的认识。京城人脉专家马鹏程,层这样“教育”我:结交官员,和官员做朋友,让他觉得你可靠是第一要务。就官员而言,他生活在一个稳定、讲次序的提拔体系中,能有如今的位子,靠的就是上级的信任,信任来自于几十年如一日的忠诚。官员在官场的生存哲学,必然会遗传到生活中,他在社会上交朋友,首先要看这个人靠不靠得住。
马鹏程在结交高贵朋友的征途中,基本不搞单笔交易,往往下功夫雕琢长线来往。对一些发展潜质大的干部朋友,他往往能盯住,能在十几年的时间里,帮朋友做力所能及的一切事,不求回报,不提要求。奉献到最后,都是官员们不好意思了,主动跟他说,老弟,有没有什么事情要帮忙的?不帮你干点事,心里过意不去啊。
做人脉专家,有了境界,还得有体力、有韧性。维护好一个领导容易,维护好两百个领导,没有王进喜般的精神是远远不行的。马鹏程奔驰车的后备箱里,永远塞得满满的,他每天都在精密研究行车路线,看如何才能尽可能多地拜访政、军、教等各界领导,扩大人脉圈。建立人脉圈不容易,一个点会扯出一个面,一个圈子会扯出另一个圈子。
记得十年前,马鹏程在北京忘我地打造人脉系统之初,某重量级部门盯上他了。安全部门觉得马鹏程很可疑,白天拎着土特产拜访部委领导、医院领导、军事单位领导,晚上张罗名目繁杂的饭局,有时候还去大使馆帮人办护照。马鹏程似乎愿意跟任何人拉扯关系。
重量级部门的同志很兴奋,觉得钓到大鱼了,搞不好这个马鹏程是美国间谍,每天敬业地收集重要情报,定期向大使馆报送,一定要盯住。
暗中盯了马鹏程几个月,重量级部门的同志有点崩溃,马鹏程日复一日地做着雷同的事,见着海量的人,根本没法掌握他究竟要窃取什么情报。实在受不了了,就把马鹏程请去了,问他知不知道自己犯了什么事,还出示了大量照片,照片里的马鹏程行色匆匆,不是拜访领导,就是在拜访领导的路上。他们让马鹏程解释自己每天的行踪,并陈述理由。
马鹏程想,原来当我是特务啊。
问:怎么什么领导你都想认识啊?有什么目的?找人家办事吗?
答:我不找他们办事,找他们是告诉他们,以后有什么事可以找我。
问:找你?你能办吗?
答:我不一定能办,但我能想办法。比如我认识了一位将军,他儿子在农业部上班,他跟农业部的领导接不上头,帮不上儿子。我正好认识农业部的一位领导,还知道他儿媳妇在部队下头的一所军校上班,离城区六十里,很不方便,想调到总部,正在找部队的关系。我张罗一个饭局,让他俩都来吃饭,帮两个领导同时解决问题。
听者无语。
马鹏程继续说:多跑,多认识领导,多了解领导的难处,时时处处想着记着,不停地帮他找机会解决,所以我很忙。
问:你这么玩命钻营,想捞多少好处啊?
答:帮人是自愿的,不需要好处。能帮别人办成事,他觉得你有用,下次有事能想得起找你,就是最大的好处。你想想,你要是能帮助全国十几亿人,那你就是国家主席,需要拿好处吗?你要是能帮全地球几十亿人,那你就是上帝,需要拿好处吗?
有关部门的同志感慨道:你比间谍厉害多了。
(摘自《煤老板自述三十年》http://tbgz.cnhubei.com)
圈子是一种力量
一个圈子就是一股力量。有人一圈子成员的平均值来计算一个圈子的含金量。
“三十岁以前靠实力,三十岁以后靠人脉。
”所谓人脉就是圈子。
圈子,是实现自己目标的最好途径。
如果没有自己的圈子,上面就没有人照顾你,下面也不会有人追随你,
孤家寡人一个,既成不了气候,也难以施展自己的抱负。
所以,有人说:
“想要成就一番事业,就得加入一个好的圈子。”
形形色色的圈子
所谓“圈子”就是有一些共同目的的人自动形成的团体。
社会上有各式各样的圈子,这些圈子千奇百怪,形形色色,
交织而存,有文化圈、商人圈、政治圈、娱乐圈等。
几乎人人都隶属于某人或某几个“圈子”。
我们要融入这个社会,只有不断适应加入这些圈子。
选对圈子
“选对圈子”比“进入圈子”更重要。只有清醒地对自己所在的圈子有所认识,
才能达到加入这个圈子的目的。
小人物要选好圈子,
设法加入,
并逐渐在其中提升自己的地
位。但是圈子可不是为所欲为,随便乱跳的,因此,近朱者赤,近墨者黑。
连鸟都知道“择良木而栖”
,何况人呢?
所以,想要出人头地,首先一定要选择一个最适合自己发展的圈子。
钻进圈子
每一个圈子都有一个壁垒,陌生人不是那么容易就能进入的,圈中人对陌生人很排斥。
想要进入一个圈子,
不能盲目地以为自己对事态了如指掌,
因为圈中人往往有自己独特的语
言,只有他们自己才能听得懂;他们还有一些独特的共同癖好,圈外人无法体会个中滋味,
闯入一个圈子,有时还需要一些手段。
圈子里的生存之道
在圈子里生存就要懂得如何用谋略和手段笼络、
威吓、
打击人,
尤其是在对付小人集团和政
治敌人的时候,
或者是在特殊形势下自保时;
还要有韧性、
有肚量、
能容得下自己喜欢的人、
自己不喜欢的人、比自己低的人、比自己高的人、对自己有用的人、对自己没用的人。。
大人物要组建经营好自己的圈子,
上下其乎,
形成自己的资本和势力;
最高级的领导者则要
平衡好各种圈子:让其存在并竞争,但不能容忍其中一支势力太大而威胁到自己的地位。
圈子需要经营
圈子也是需要经营的,要维护好你的圈子,还需要一定的投入。进入了圈子,你就会有一个
相对的角色。善于经营圈子的人,思维深邃、眼光犀利。
可凭声色权欲,勾兑出一个大大的圈子,上至达官贵人,下至地痞无赖,皆为之所用。而其
人隐身于圈子核心,不动声色地呼风唤雨、威风无限。
圈子之内
物以类聚,
人以群分,我们置身圈外的时候,
圈子的神秘令人向往,当我们不知不觉成了圈
内人,才知道圈子里的酸、甜、苦、辣。
圈子其实就是一个江湖、其内部结构很复杂。
每个圈子都有特定的形式和风格。圈子内部也有很多规则与不规则、合格与不合格的东西。
别把圈子变圈套
行有行规,圈子自然有“圈规”
,进入一个圈子,就意味着承认并遵守它的“圈规”。
“圈子”就会从圈住共同东西的领域,变成了阻碍人迈出脚步的套子。这时,
“圈子”便不知不觉变成了圈套。一旦把圈子变成了圈套,最终的结果只会是窒息而死。
1.打工的圈子,谈论的是闲事,赚的是工资,想的是明天。
2.生意人的圈子,谈论的是项目,赚的是利润,想的是下一年。
3.做事业的圈子,谈论的是机会,赚的是财富,想到的是未来和保障。
4.智慧的圈子,谈论是给予,交流是的奉献,遵道而行,一切将会自然富足 。
问问自己,你是什么圈子的人,你想改变圈子吗?
【富人与穷人之所以差距越来越大的秘密】
富人用眼光把握商机,穷人用眼睛看机会,真乃天壤之别,30年前别人说下海能赚钱,说别人是骗子;20年前别人说吵股能赚钱,说别人是骗子;10年前马云说互联网能改变人们的生活,都说他是骗子;现在说别人是骗子的人生活质量一天比一天差,成为别人成功的见证者,而那些所谓的骗子成了时代的标志。
李嘉诚说:“每一批富翁的造就是:当别人不明白他在做什么的时候,他明白他在做什么,当别人不理解他在做什么的时候,他理解他在做什么,当别人明白了,他富有了,当别人理解了,他成功了!”
【和谁在一起的确很重要】
在现实生活中,您和谁在一起的确很重要,甚至能改变您的成长轨迹,决定您的人生成败。和什么样的人在一起,就会有什么样的人生。 和勤奋的人在一起,您不会懒惰; 和积极的人在一起,您不会消沉; 与智者同行,你会不同凡响; 与高人为伍,您能登上巅峰。积极的人像太阳,照到哪里哪里亮; 消极的人像月亮,初一十五都一样。 态度决定一切。有什么态度,就有什么样的未来; 性格决定命运。有怎样的性格,就有怎样的人生。 生活中最不幸的是:由于您身边缺乏积极进取的人,缺少远见卓识的人,使您的人生变得平平庸庸,黯然失色。 雄鹰在鸡窝里长大,就会失落去飞翔的本领,怎能博击长空,翱翔蓝天? 野狼在羊群里成长,也会“爱上羊”而丧失狼性,怎能叱咤风云,驰骋大地? 如果您想像雄鹰一样翱翔天空,那您就要和群鹰一起飞翔,而不要与燕为伍; 如果您想像野狼一样驰骋大地,那就要和野狼群一起奔跑,而不能与鹿羊同行; 正所谓“画眉麻雀不同嗓,金鸡乌鸦不同窝。”这也许就是潜移默化的力量和耳濡目染的作用。如果您想聪明,那您就要和聪明的人在一起,您才会更加睿智;如果您想优秀,那您就要和优秀的人在一起,您才会出类拔萃。 读好书,交高人,乃人生两大幸事。一个人的身份的高低,是由他周围围的朋友决定的。朋友越多,意味着您的价值越高,对您的事业帮助越大。朋友是您一生不可缺的宝贵财富。因为朋友的激励和相助,您才会战无不胜,一往无前。人生的奥妙之处就在于与人相处,携手同行。生活的美好之处则在于送人玫瑰,手留余香。 人生就是这样。想和聪明的人在一起,您就得聪明;想和优秀的人在一起,您就得优秀。 善于发现别人的优点,并把它转化成自己的长处,您就会成为聪明人;善于把握人生的机遇,并把它转化成自己的机遇,您就会成为优秀者。 借人之智,成就自己。学最好的别人,做最好的自己。
北京地铁拥挤的人群里,齐红抓住扶手,露出了一条条深深的刀疤。人们瞅着他,立即躲向一边。伤痕是23年前留下的,尽管这样的目光多年来已司空见惯,可还是激起了无可奈何的伤感。他没法和别人解释,就像一生所经历过的无数事情,总是始于理想,终于荒诞。
齐红,1米85左右的块头,不说话的时候,是一副严肃而戒备的神情,而当他开口说话,你能感受到他密集的思索。我是通过一则登在《南方周末》头版的报道知道他的,在那则报道中,他揭露了道成公司(声称开创了“医患关系第三方管理”)打击患者、欺世盗名、涉嫌违法犯罪的行为。
“不是揭露,而是揭示真相,”齐红纠正我。在山东一座城市里,我和齐红聊了几天,其中很多内容没法在这时告诉你们。这次仅仅要说的是,他从上百名官员的汽车、办公室或是卧房拆出三百多个窃听偷拍器材的事情。这发生在2011年。
窃听成风
双腿一软,瘫坐地上,久久不能说话——齐红清晰地记得,他第一次为官员拆出窃听器时,对方面对结果的反应。那是他始料不及的,更没想到的是,自己在官场上传开了名声。
熟人才是通行证。官员们纷纷通过熟识的朋友来找他检测,拆除窃听偷拍设备。出于保险起见或是觉察到某种异常——比方说,妻子得知某个秘密行踪,领导讲话“话中带话”,他们都会找到齐红。最忙碌的一周,他拆出了四十多个。
这段神奇的经历起源于一次饭局。一名来自山西的官员带来了“官场窃听成风”的信息——官员们广泛使用间谍设备,彼此刺探,抓对手把柄,由此副职立刻升为正职……
“现在我们见面都要拥抱,趁机摸摸对方身上是否带设备,重要谈话得去洗浴中心,”他说。这让在座的人震惊,在山东一带,这样的现象前所未闻,他们纷纷感慨——人心是不可靠的。
齐红思虑得更多,“公务员队伍相互收集黑材料,将会带来什么后果?”他还对朋友们说:“我要对你们的安全做个检测,我想想办法,你们等着吧……” 没过几天,他就找到一套检测仪器。
检测工作先在朋友圈中进行。“焦点”人物会成为优先考虑对象,就像这一位,手握审批权力而又锋芒外露的处级干部。
“万一我私生活被发现,老婆不让我回家了怎么办?”听到齐红提出主动排查,这位“处级”还一脸轻松开玩笑。但很快,他就尝到了沉重的滋味——两个窃听器、一个针孔摄像头,藏在了办公室的空调里。
“脸顿时煞白了,直勾勾望着天花板”,他的两三个小时后才缓过神来对齐红说,不可能是家人装的,情人“藏得很深啊”。
冷静之后是应对。接下来一周,他频繁拜访上级,给他们送礼,终于得到“点拨”——某副手能力超群,应该调去更富挑战性的岗位。他豁然开朗,将副手调离。
忧心忡忡
间谍设备来自他们的妻子、情人、同僚及竞争对手。在查出前二三十个窃听偷拍器时,齐红忍不住想:朋友们待一块时,各抒己见,指点江山,谈起腐败还同仇敌忾。回归官场后,他们是怎样的形象?又是如何成为“腐败一员”的?
起初,他还带着了解中国官场、窥探人性另一面的好奇心。可当渐渐深入他们的隐私,他遭遇了意想不到的尴尬。
他谈到一位朋友,一个总是风度翩翩、侃侃而谈并且见解深刻的厅级官员,他打了个比喻——“像国家领导人”。一次闲聊中,对方调侃着说:“怎么不帮我检查检查,看看我是不是好干部?”
接下来,又是一串转折。齐红果真在车上查出了插卡式窃听器,还看到了一张前所未有的扭曲的脸,“突然间给你的感觉是皮肤都皱起来了,就好像突然核武器爆炸,被辐射到了。”二十多天后,他找到齐红,严肃地说:“我承认,我有两个情人。我马上终止交往!”
可是,他为什么要特意向齐红交代呢?我想齐红也会有这个窘迫的疑问。在其他场合,有人冲他惊呼,老子没有贪污!有人还得表演出冷静。但齐红并不是愚蠢的观众,他当时就想,为什么你的反应变得迟钝而神情忽然恍惚了呢?
至于那位风度翩翩的朋友,他记得自己只是难为情地回答,“这是你的私生活问题,如果她们让你感觉很美好,或是充满了激情,你仍然可以继续……甚至你都可以忘掉有过我这个朋友……”齐红叹了一口气,补充说,“那是他的自由。”又继续讲起了一名局长的故事。
与“厅级”不同,这名局长迅速接受了结果,并断定:情人装了窃听器。随后他和情人果断分手。
“太厌恶了,”再提起此事时,局长仍咬牙切齿。听多了石榴裙下栽跟头的故事,他甚至怀疑起情人的背景,“是不是被谁安插在身边的?是不是被利用了?”压抑和不安之感,长久笼罩着他。
此后,齐红看到了更多。当场大骂某人是狗背后捅刀子的,心脏病发作而惶惶不可终日的……齐红赶到医院,看对方可怜巴巴的样子,却不能主动发问,也不能劝导,谁也不愿把问题戳破。
那些没检测出问题的幸存官员呢,能松一口气吧?可不!他们忧心忡忡,成天怀疑,是不是检测设备不够先进啊?
“要不要告诉他呢”。慢慢地,当齐红检测到窃听偷拍器,他都在心里犹豫一番—— 不说,不知他们会走上哪条路?我不愿看到凄惨的事发生。说了,看到这么多的表情,得病的,沉默的,我还得去安慰他们。但安慰的话也没法说,总不能问你做了什么你交代吧你捐了吧?”
还有隐约的怀疑眼神——你这样给我们检测,是不是有什么不良目的?啊?
身不由己
不可避免,“凄惨的事情”发生了。查出窃听器一周后,他的一名朋友(国有资产管理部门的主任),因涉嫌受贿,被双规了。
在齐红的描述中,这位主任讲原则,待人和气,厌恶亏欠他人,是吃顿饭都要抢着买单那种人。他提出帮他检查检查。因为,“他在工作中不容易跟坏势力同流合污,又处在一个重要的位置上,很多势力包括他的上级很难通过他来获得更多利益”。
当时,齐红就对他说,你很容易被看作危险的异己分子,一块利益集团的绊脚石。对于这一警告,“主任”只是再次强调“原则”的重要性。
然而,与这反应不相匹配的是,当看到齐红从办公室的台灯揪出窃听器后,他陷入了沉默。
“不是愤怒而是沉默,”齐红用尽管看透世事依然失落但其实也没什么的口吻。他曾反复琢磨其中意味,直到再次见到了他。
那时“主任”已经在监狱了。“只收过一次钱,就出事了!”他愤怒又哀怨地断定,窃听是一个预谋,行贿是一个陷阱,为的就是除掉他!
一切都已不可挽回。齐红说,那次见面,他得知,仅在拆出窃听器一周后“主任”就出事了。他还说主任之所以受贿,是因顶不住压力,是因他意识到一直都没与局长一致,而惟有一致,才能让上面和下面的人顺畅地“办事”。因而“主任”后悔了。并不是后悔受贿,而是“与其这样,还不如早早堕落,和他们一块。这样能不能查出我还很难说,因为大家都会互相掩盖”,他说。
齐红曾为此感慨良久,随后他发现,“主任”并不是孤岛,他眼中的正直人——一名大学校长,也被安上窃听器了。在他那些愁苦的案例中,校长是惟一保持冷静的人(但齐红又怀疑也许是演技太好)。校长只笑笑说,谁能对我这样呢?是党在考验我吗?还是单位其他的同事在观察我呢?
“谁对他使用这些东西?意图是什么?如果这样的一个人被搞掉了,另一帮人上来了,这个单位会是什么样?在我们官场互相斗争当中,这样的手段扩大化以后,会普遍引起官员们一种怎样的心态?是能约束住他们做事,还是使他们更加狡猾?如果它们来自官场的恶势力,那会造成什么样的后果?”
齐红的思考还未找到答案,他又发现,窃听或是偷拍并不一定来自对手或是“恶势力”。 即便踏在同一条船上,他们也要接受来自同伴的考验,以确保共同利益的安全与稳固。
“被查出设备后,他们要第一时间排查是不是纪委所为,并通知同伴以寻求共同的安全和保护”,齐红说。他将提到的这名官员,也像大部分人的反应那样,在查出窃听器后,尽可能冷静地分析自己的利益链条,往各种渠道确定威胁的来源。
“就像做错事害怕受罚的小孩需要去讨好。他当即变得谦虚起来。”经过一番讨论和缜密调查,这名当事人确定窃听器来自“防患于未然”的同僚们,最终加强了“忠诚意识”,巩固了联盟。
“没事,自己人,”再次和齐红见面时,这名官员已恢复正常,大家又嘻嘻哈哈地吃饭。
无论如何,总得为自己辩护一番。他们大多诉诸身不由己的浮沉感。齐红举例说,言辞大致是这样的——
“像我这样的人,在工作中绝对没有重大问题,但是你说,小小的问题怎么可能没有?“现在的工作哪能那么严格呢?人家送了点礼,过生日送了点钱,你说这种情况下,怎么能像焦裕禄同志一样拒绝呢?这是不行的。要是这样做的话很有可能影响你的工作。只能说,这是一种必要的交往、一种交流,现在的情形下,要是不这样就没法工作了吧?”
应对之道
大多数时候,他们会积极寻求应对的方案。齐红由此见识人性的丰富多彩——有人终止了地下生活,更加认真工作;有人小心翼翼,加强信息保护;有人要求给对手反装窃听监视器;有人意识到结成联盟寻求庇护的重要性;有人想到“分权”以壮大自己人马;有人则想到,不如为自己找一个“代理人”……
饭桌上,齐红听到一名局长说:“现在嫉妒心这么重,又安窃听器,又装偷拍机,说不定我上下班就有人跟踪;我躺在床上,说不定就有一个人的眼睛在我头上看来看去。干脆这样,我也不掌权了。但是你说,我当局长,辞职也不实际,还涉及到整体利益,还有上级安排的问题呢,不是那么简单的。那怎么办呢?为了减少嫉妒、减少别人的攻击,我把权分了,就没人恨我了。”
“这不过是自我掩饰”,齐红说,饭桌上的人都听出了怨言,“没有权力,还怎么腐败?”
随着检测的深入,他开始对这一切习以为常。重新建立是非标准,用以区分人群。
他说,对于“明显的坏蛋”,他会坚决拒绝帮其检测的要求,虽然也有看走眼的时候。
有一次,他帮一个官员在车里查出窃听器后,对方不愿接受事实,当场争辩说:我是优秀共产党员,不可能安装在我这的,因为我从来不说任何违反党的要求的话。
“你能做到吗?你别狂,我会让你不再这样说话。”齐红和他争执起来。
“你要使用窃听器吗?”他反问。
“我不用这么初级的办法。哪天我把你在某种场合私密环境下说的话拿出来给你听。但是你绝对不允许告我,咱俩签一个协议,敢不敢试一试?”
齐红看他转着眼珠沉默了,便接着说:“你不知道的事太多了,在这方面我比你知道得更多,就像党内的事我不如你,其它的事你不如我。”听罢,这名“优秀”官员哈哈笑起来,称自己在开玩笑。
另一名局长则在看到拆出来的窃听器后,轻松地指出——那是我妻子装的。“他觉得自己在单位太受欢迎,不会有人监督他的,因为全单位都被他带动起来搞腐败,每个员工都得到很多好处”。
齐红提醒他,国家还是有法律的。
“我在我们单位,就我说了算!我说的就是规章制度!”
这些时候,齐红总会感到一种厌恶感在迅速蔓延。慢慢地,他发现自己对这件事完全丧失了兴趣。他曾对朋友们努力分析窃听偷拍现象背后的原因,也曾希望通过检测窃听器,起到提醒并让其悬崖勒马的作用。但他等不及看到效果了。当有人劝他将此发展为职业,他选择了远离,将器材都送给了别人。
“这是一桩很可笑的事情。可笑的工作我不愿再做了。但我很高兴曾看到这些官员各种痛苦惊恐的反应。无需深究,那些表情已经说明了一切,” 齐红说。
1.牙齿不好的,脾气一般都好。反之,一口利牙的人,脾气不小。张飞是一例。
2.求人办事,一口答应者,一般都办不成事。例如,高考之后,大学门口为家长承诺包上学的人。刚入官场的青年人,宜选老诚执重者为师。“凌霄羽毛轻无力,掷地金石自有声。”
3.在逆境中,不断说些劝你的话的“好心人”,一定小心。如《水浒》中的林冲好友陆迁。
4. 学英语中,口语好的,一般语法差些。近视者,听力都好。
5.对当领导的人,所谓专业与学问的标榜切不可全信。有领导才能的人,不太可能同时献身学术。
6.不吸烟饮酒的人,大都是对自已严格要求的人。一般可托终生。凡迷恋“酒色财气烟”者,一定要小心。
7.对你吹拍人,最可能背叛你。伤你最深的人,一定是你最爱的人。百分之七十的凶杀案发生于熟人之间。“生虎犹可近,熟人不可亲。”
8.留学生大部分是爱国的人。说外国好的人,一般都没在国外长住过。不孝顺父母的人,很少有爱国的人。爱祖国的人一定是心底最善良的人。
9.左撇子中的大学生比其它人多一倍,比其它人的平均寿命少6岁
10.家中父母最喜欢的一个子女,一般都不成器。
11.农村的青年一般爱做官,城市的孩子大都爱玩。大官贪污的,岀身乡村的比例高些。北京的go-vern-ment机关与高校中,外地人比例高些。
12.一个班级人人都穿羽绒衣,有一个穿棉袄的,一般是学习第一名。富不过三代,逆境出人才也。“寒门出孝子,国破识忠臣。”
13.胆小的男孩一般能成大事。打仗前思后想的,才是帅才。流泪的男人一定有爱心。举棋不定是一种美德。
14.爱骂人的人,内心都很恐惧。长角的动物都不是食肉动物。一群人中最安静的人往往最有实力。“动如火掠,不动如山。”
15.小个子的能人,当心遗传大病。父母早死的人,中年后一定要全力保养!
16.背叛你的女孩,再侮辱你,一生命薄。恶有恶报。早年的“班花、校花”,有几个会有晚年的幸福?“猛虎别在当道卧,困龙也有上天时。”
17.重情之人,难有爱情之幸福。当你说岀爱字,你就处于被动。鲜花大都插在牛粪上。“骏马常驮痴汉走,巧女常伴愚夫眠。”
18.一生设计者,一生受累,少有善终:“耕牛无宿草,仓鼠有余粮。”
19.盖楼的工人,许多人没房子住;造汽车的工人,许多人无车开。“遍身罗绮者,不是养蚕人”。
20.老看病的,一般都无大病。医王孙思藐活了一百一十岁,少年多病。作家谢冰心,刚会吐奶,就会吐血,活了九十多岁。自吹爹妈给个好身体的人,往往活不长。“志闲而少欲,心安而不惧,形疲而不倦,气从以顺,各从其欲,皆得所愿。”奉献者寿。
公益是为了公众的期望和利益而进行的物质与时间等的分享、支持与赠予。
社区服务是指政府、社区居委会以及其他各方面力量直接为社区成员提供的公共服务和其他物质、文化、生活等方面的服务。亦即一个社区为满足其成员物质生活与精神生活需要而进行的社会性福利服务活动。
当前要重点开展好的社区服务是:面向群众的便民利民服务,面向特殊群体的社会救助、社会福利和优抚保障服务,面向下岗失业人员的再就业服务和社会保障服务。社区服务是我国改革开放以来探索的一条贴近基层、服务居民的社会化服务新路子。
1.社区服务不只是一些社会自发性和志愿性的服务活动,而是有指导,有组织,有系统的服务体系;
2.社区服务不是一般的社会服务产业,它与经营性的社会服务业是有区别的;
3.社区服务不是仅由少数人参与的为其他人提供服务的社会活动,它是以社区全体居民的参与为基础,以自助与互助相结合的社会公益活动。
1.对社区物质文明与精神文明建设有着很大的推动作用;
2.可以使社区成员拥有更多的公共服务、社会福利和闲暇时间,让人们从沉重的家务劳动中解放出来,提高人们的生活质量;
3.可以使人们更集中精力从事生产劳动和其他社会活动,创造出更多社会财富;
4.通过广泛群众参与,会培养出一种高尚的社会道德与社会风气;
5.有利于早期人们的主体意识,协作意识,法纪意识和文化意识,有利于提高人的素质。
倡导世界优秀文化,走向世界和平与和谐。
中国四川峨眉山出现神秘佛光与金色大殿。2012年10月20日,当地预报有雨。拾级而上,穿越在峨眉山的层层云雾中,至2800高处,太阳破云而出。信步至3000多米海拔,现层层云海。在不远处,突然出现神秘佛光。抬头,则在空中浮现金色神秘大殿。多人围观称奇。亦有人遗憾未观察到。共享视频,以致宣扬佛法,亦了却他人缺憾。
就我所知,中国的文化有儒家、道家与法家为代表的中国传统思想文化、饮食文化、书画文化、宗教文化、武术文化、建筑文化、庙宇文化、音乐文化、戏曲文化、衣饰文化等,不知道全面不全面,另外有没有相关的介绍文章、图片或媒体之类,希望有人分享给大家,不胜感激。
缂(kè,同:刻)丝(英文:K’o-ssu 、Kesi 或 Chinese silk tapestry),又称“刻丝”,是中国最传统的一种挑经显纬(通经断纬)的欣赏装饰性丝织品。宋元以来一直是皇家御用织物之一,常用以织造帝后服饰、御真(御容像)和摹缂名人书画。因织造过程极其细致,摹缂常胜于原作,而存世精品又极为稀少,是当今织绣收藏、拍卖的亮点。常有“一寸缂丝一寸金”和“织中之圣”的盛名。
缂丝作品一般有三个特点,首先是缂丝作品大多是一种集体创作的作品,后人判断这类作品价值的高低只能看其作品本身的工艺和艺术价值;其次是缂丝的创作往往很费功夫和时间,有时为了完成一件作品需要几个月乃至一年以上,所以,一件缂丝作品的完成往往倾注著作者大量的心血;再次,缂丝作品具有很高的观赏性。许多缂丝作品既有平涂色块的平缂,也有构图造型的构缂、齐缂。缂丝作品一般立体感很强,加上缂丝作品的题材都是人们喜闻乐见的,故其艺术和观赏价值完全可以和名家书画分庭抗礼,甚至有所超越。
近来织锦,刺绣,缂丝成为织绣拍卖领域的“三大主力”。其中以缂丝最受关注, 2004年,缂丝作品《钦定补刻端石兰亭图帖缂丝全卷》,曾在中国嘉德的春拍中创出3575万元的高价。而2006年,一幅《清康熙御用红木雕花镶嵌缂丝绢绘大屏风》更是以 8050万元的天价成交。2008年1月6日北京文久国际拍卖的《乾隆缂丝梵字陀罗尼黄经衾》以7205万成交。康隆盛世,国强民富,经济高度发展,缂丝技术达到历史的顶端。《钦定补刻端石兰亭图帖缂丝全卷》(长1714.5厘米、宽31.6厘米)是目前所能见到的古代缂丝作品中最长的一件艺术品,也是收集《兰亭序》历代拓本最完整、史料最丰富的缂丝手卷艺术作品。具有缂丝工艺史和书法绘画史等多种艺术史料价值,其缂丝工艺之精湛,色彩之丰富,保存之完好,在同类传世缂丝手卷艺术作品中极为罕见,具有纺织史、绘画及书法和传统工艺等多种史料参考鉴定价值,对重新认识中国清代缂丝史产生重要影响。
相对其它艺术品来说,缂丝的庸品极少。因为仿制实在是太难了。要造假缂丝作品,成本和难度比任何工艺品要大得多。仅一方巾大小的上等作品,就包含上千种渐进色,需高级技师耗费数月的时间方可完工。技术的含金量,复杂的工艺流程,要求极高的工艺环境加上此等绝活后继乏人,使得缂丝的价值正扶摇直上。
由于制作工艺的不同,传统缂丝可细分为四大类:“本缂丝”, “明缂丝”“絽缂丝”和“引箔缂丝”。当今研发的缂丝品有“紫峰缂丝”“雕镂缂丝”和“丝绒缂丝”。它们是各有千秋,“本缂丝”质地较为厚实,作品高雅尊贵,适合于装饰点缀。“明缂丝”是雍容华贵,质地柔软,轻盈。“絽缂丝”质地柔软,间断图案,透气透光。“引箔缂丝”质地柔软,掺有特殊纸箔。“紫峰缂丝” 材质轻薄,薄入蝉翼,图案若隐若现。“雕镂缂丝”窗棱效果,且极具观赏性。“丝绒缂丝”是丝毯工艺和缂丝工艺的结合品。
明缂丝现在比较常见,本缂丝现在相对而言制作的技工日益减少,这两种缂丝工艺差别不是取决于图案文饰,而是在其制作工艺上和生产出来的产品材质有所不同。后来由于历史的种种原因,到了近代中国只留存下明缂丝的技法。
如此质感的区别是由于这两大缂丝技艺在原材料的选择和制作技法的不同。在原材料的选择上,明缂丝的经线一般为3×2(6丝),纬线为8×2(16丝),本缂丝的经线一般为10×2(20丝),纬线为15×2(30丝)。也就是说本缂丝的经线是明缂丝的三倍粗,纬线是明缂丝的两倍粗。两种流派使用的线的规格不同,产品的外观自然也有很大的差异。明缂丝细软,表面呈现平纹状。本缂丝厚重、挺括,表面显现罗纹档纹路。在本缂丝中也有用细纬线、细经线做产品,但用本缂丝的生产手段做出来的产品,除手感细滑外其他还显现出本缂丝的特点。
从制作技法上来讲,虽然都是运用“通经断纬”的基本法则,但在具体制作上还是有很大区别的。首先上机的经线张力,本缂丝比明缂丝要强得多(所谓张力、经线所承受的拉力),这样制作出来的作品整体看——挺括而不松软。苏州明缂丝整理好经面后,先要把制作的图案描在经面上,然后才能进行操作。南通本缂丝只要把图纸托在经面下方,即可以开始操作。在操作过程中要求所托画稿位置不能变动,最后产品完成后,其产品与图纸上的图案位置误差不得超过五毫米。如果是制作袈裟或其他礼服时对这个精准度则要求更高,袈裟是由多片缂丝面料相拼而成,任何一片与原画稿出现较大偏差,整个图案的完整性就破坏了。
苏州明缂丝与南通本缂丝在制作技艺中,还有一个明显的区别,素地做法。何谓素地——没有花纹的地方称素地。明缂丝不管是素地还是图案部分,在纬线穿进经线后再用拨齿拨紧,而本缂丝却不一样。本缂丝在做素地时是用筘把纬线夯紧,只有做到小面积图案时才会使用拨齿拨紧。两种流派的制作手段不一样,虽然机台结构差不多,但本缂丝的机台明显比明缂丝的机台扎实得多。机台中的筘的作用也各有所取。明缂丝的筘是控制经面的宽度,本缂丝的筘不但要控制经面的宽度,而且要把纬线夯紧。本缂丝在制作过程中,不管是做素地还是花形必须做到打出的一根纬线和经线面的角度保持一致,一般要求四十度角,然后才能把纬线夯紧。假如那一根打出的纬线角度偏大或偏小,在产品中就会出现疵点。就这一点明缂丝要求就没有这么高。明缂丝不管做花还是打素地都用拨齿拨紧,一般的拨齿的宽度在六厘米之内,最窄的只有2cm,如果做一幅宽度为30cm的产品,要拨十几下,才能把纬线全部压下、压紧,所以纬线在经线中分布不如本缂丝一次夯紧匀称。
也是鉴于这样的特征南通缂丝最适宜制作书画摹缂、屏风、唐卡、袈裟、和服腰带及手袋类产品。苏州缂丝则适合做高档面料及辅料。
鲁迅曾经说过,文字有三美,意美以感心,音美以感耳,形美以感目。中国的书法是关于中国文字表现的艺术,首先在于它是方块字,它的点画使转、间架结构,形成了独特的书体,所以它首先是一个形的问题。然后呢,中国书法从一开始就强调“纵横有可象者方得谓之书矣”,这里讲的可象之象,既包含着自然之象,也包含着人所创造的书体之象。
Chinese handwriting 中国书法之美
从篆到隶,再到汉末魏晋的草书和楷书自身的法象,慢慢地独立和丰满,传统的书论也总是以自然之象来比兴书法的意像,那么这个自然之象的背后是什么呢?是自然之神,是书写者精神的应会,由此形成独特的中国书法的美学倾向,形成一种如画般的书写特征。这种独特的美学倾向,这种强调自然之神与书写者精神的应会,讲大了,是形成民族的精神气象;讲小了,就是书写者的精神气象。所以中国书法第二个非常重要的就是象,由于文字本身的纵横有可象之象,带出来的是书写者的精神之象和民族的精神气象。再接下来,书写这个软笔的表现,所发泄出来的是书写者的气质和情怀,它可以达到人与自然沟通相契,活化生命意向的作用,它达到一个很高境界的时候是心手相忘,书笔相忘,天人合一的境界,这个境是书艺所真正得以安顿的归宗。所以中国人把书法作为人的一种内修的方式,因此书法使人心得到安顿的这样一种东西,这种很高的东西,我们称它为境。所以书法第一和形有关,第二和象有关,最高层次和境有关,达到高境,达到忘境,达到活境。
汉字则是典型的在表形文字基础上发展起来的表意文字。
中国文字的滥觞、初具艺术性早期作品的产生,无不具有自身的特殊性和时代性。就书法看,尽管早期文字——甲骨文,还有象形字,同一字的繁简不同,笔画多少不一的情况。但已具有了对称、均衡的规律,以及用笔(刀)、结字、章法的一些规律性因素。而且,在线条的组织,笔画的起止变化方面已带有墨书的意味、笔致的意义。因此可以说,先前书法艺术的产生、存在,不仅属于书法史的范畴,而且也是后代的艺术形式发展、嬗变中可以借鉴与思考的重要范例。
隶书结体扁平、工整、精巧。到东汉时,撇、捺等点画美化为向上挑起,轻重顿挫富有变化,具有书法艺术美。风格也趋多样化,极具艺术欣赏的价值。
汉隶在笔画上具有波、磔之美。所谓"波",指笔画左行如 曲波,后楷书中变为撇;所谓"磔"只右行笔画的笔锋开张,形如"燕尾"的捺笔。在用笔上,方、圆、藏、露诸法俱备,笔势飞动,姿态优美。在结构上,有小篆的纵势长方,初变为正方,再变为横势扁方汉隶具有雄阔严整而又舒展灵动的气度。
楷书的审美表现性和抒情性均不及行草书。
草书始于汉初,其特点是:存字之梗概,损隶之规矩,纵任奔逸,赴速急就,因草创之意,谓之草书。
下面摘自书法金沙的文章:
论中国书法是“具象艺术”
中国书法是“具象艺术”,不是中国书法的艺术之形基于她是自然界某种具体物象的直接的简单的描摹、再现,而是基于“再创作的汉文字”同时具有相对的再现性和表现性、具象性和抽象性、对应性和多元性、独有性和开放性等,是基于再创作的汉文字与汉文字之间的特殊关系,一种艺术创造的紧张而亲密的关系,一种生来具有的可识别性,其实体、本体或者说其实体、本体的核心部分――再创作的汉文字是“具象”的,因此,中国书法也就不可能不是“具象艺术”。而不是什么 “纯抽象形式”、“不是字的一组组线组构”、“不依附任何观念的形式美、自由美”、“独立于符号意义(字义)的净化了线的艺术”、“具有绝对独立性的美”。
中国书法的世界性和独有性。书法金沙曾经反复提出不但应该把中国书法艺术作为中国文化艺术的一部分来研究,而且应该作为世界文化艺术的一部分来研究,中国书法或许具有世界性,于是书法艺术势必超越民族,跨越国界,而赢得一种世界性的艺术认同。但是,这种认同不仅仅是因为中国书法是心画,是形上表现,是形式美和情感因素的直接结合,因为把握这种结合,或许仅仅认识了作为具体门类艺术的中国书法应该具有的起码的艺术的普遍属性,这是完全不够的;书法金沙认为,更重要的在于中国书法的独有性、特殊性、民族性。如两河流域文化、俄罗斯文学、希腊雕塑、中国古典诗词、中国绘画等等,不仅仅在于它们都具有或文化的、或文学的、或艺术的共有的基本属性,而且在于它们的独有性、特殊性、民族性,于是才有或者应该有这些民族文学艺术超越民族,跨越国界,而赢得一种世界性的艺术认同的必要和必然,它们应该是为这个地球村人类共同享用而携手共同进步的文化、文学、艺术。如果研究中国书法的世界性应该同时研究它的必要性和必然性,特别应该强调和研究她的独有性、特殊性、民族性。应该充分地研究中国书法是艺术,更应该充分地研究中国书法是民族文化艺术的瑰宝,中国书法是有界定的传统民族艺术,中国书法是汉文字的再创作,中国书法是民族文化“根”的艺术,中国书法是“具象艺术”。
内参,据百度百科释义,指供领导者或一定范围内的同志阅读参考的内部情况报道。
国内白酒市场就有一款酒,名为“内参”,并逐步流行于国内政商务消费圈,在不经意间开始引起人们的关注。
酒的“内参”
“内参”与白酒压根不沾边,为何将酒取名为“内参”?
“内参”酒为酒鬼酒公司的一款高端产品,关于它有这样一段文字描述:古楚地酉水之域为醴之乡,酉之美酒于先秦时即列为宫廷之秘享妙品,暗渡入贡。因其秘行于上流官道、秘盛于大夫显爵,秘藏于皇廷内阁,而鲜为史书铭传。今酉水古邑之里耶,惊现万枚秦简,复活千年尘封秦史,依简索笈而得神秘之酿方,汲兰芷之甘泉,采酉水之百草,且藏于云之崖洞,数载老熟天成。因其馥郁优雅,格调高显,而为当今名人雅士赋其名曰“内参”。其味绵甜柔美,其香舒适淡雅,风味绝伦,非知酒者无以品其妙,非得道者无以悟其境也。
据了解,1995年,一位北京客人来到“酒鬼酒湘泉城”参观,品尝了酒厂酿酒师傅选取优质基酒调制的专供酒鬼酒,连声称好,并让随行工作人员将余下的带回北京供朋友品鉴。当得知此酒还没有名称时,这位客人即兴说,既然不对外品鉴,那就叫“内参”吧!并当场邀请在现场陪同的湘西籍知名画家黄永玉大师为新酒设计包装,黄永玉欣然应允。此后,酒鬼酒公司扩大基酒生产,储备优质基酒,按北京客人品鉴的标准设计酒体。
2003年,酒鬼酒公司已将北京客人品鉴标准的新酒正式命名为内参。同年底,酒鬼酒公司领导来到黄永玉故乡凤凰古城的家,请求黄永玉答应8年前的承诺。
黄永玉设计出一个酒瓶,其瓶身创意来自湘西民间包扎礼品的油纸,又似用报纸刻意包裹。特殊的纸纹褶皱效果别具一格,大气中见神秘,庄重中显洒脱。瓶颈系着杏黄色的丝绳,盒盖压上棕色火漆封章,与古时官府密章相契,亦称“封事”,为秘密、封存、贵重之意。
客人当即称好,并与黄永玉联袂创意,题写酒名“内参”,即为目前“内参”产品的红标贴上的字样。
这位客人还亲自为“内参”酒设计了一款木制挂牌,并题写了“密级”二字。
黄永玉的解释是:少数人看,数量有限,所以叫“内参”。
黄永玉将“内参”酒的包装设计交给酒鬼酒公司的领导,并附一页精致行楷作为产品说明。上面写道:“此酒窖藏数量有限,只供给领有正式牌照之酒仙酒鬼欣赏品尝,不作市场推销活动。所谓:‘喝一瓶少一瓶,喝一口少一口’之义,庶几近之,深望向隅之各路瘾君子原谅。”
大师偶然天成之作
“内参”的包装一点儿也不时髦,简洁得近乎“简陋”, 平实得几近“平淡”。但那油纸纹褶皱般的古朴酒瓶,排列在在当今内那流光溢彩、姹紫嫣红的酒器中,宛如在奢华的酒会上,在那燕尾服和哥特式长裙的喧嚣人群里,有人一袭中式长衫默然而立,云起云落,处之恬然,望而脱俗。这是一种品格的差异,更是一种文化的碰撞。
黄永玉,祖籍湖南凤凰,生于常德,在中国画界堪称大师级人物。
黄永玉幼时随父母回到凤凰老家,饱受湘西人文熏陶。年少时,黄永玉一人独自离家求学。在求学期间,他将学校6层楼的图书馆内所有的藏书看了个“痛快”。广泛的阅读让黄永玉终身受用不尽。
离开学校后,15岁的黄永玉当过瓷场小工、战地服务团团员、学校教员、剧团见习美术队员,在福建、江西等地靠绘画和木刻谋生,历尽了沧桑。1953年,小有成就的黄永玉听从了表叔沈从文先生的劝告,偕妻儿从香港回到北京,任教中央美院,后为中国美术协会副主席。
黄永玉擅长版画,主攻国画,其画构思奇特,造诣精深,亦是诗、杂文、散文、小说、剧本的大家,为一代“鬼才”。他设计的猴票家喻户晓,其代表作《春潮》《阿诗玛》曾轰动中国画界。
“内参”酒瓶的设计集中体现了黄永玉“雅积大伪,俗存厚德”的创作哲学和艺术价值观,道出了“内参”酒所寓含的“内部参读、高端专用、秘绝深藏、居高自远”的品牌气质。
目前,“内参”酒已成为中国白酒行业艺术价值与经济价值完美统一的高端产品因其品质卓越、路线神秘,限量生产,定量销售,尤其受到高端消费群体的青睐。
悄然流行国内高端消费圈
在我国,新闻内参特指新闻媒体向各级党政机关专门呈送的一种新闻报道,是新闻的一种特殊形式。与普通的新闻不同的是,新闻内参是一种不进行公开发布的报道。在有关领导批示允许公开前,新闻内参的内容必须进行严格保密。
“内参”酒往往只有一定级别的人才知道,“内参”酒因之显示出一种神秘、低调,同时又彰显出一种尊贵。
“内参”酒2003 年定名,2004 年小批量产,2008年才获注册。其间,经历了5年波折。后于2011年被认定为湖南省著名商标。
“内参”酒因其名称,招致国内一家大通讯社的非议,认为有侵犯其商标之嫌,使其陷入一场旷日持久的争论中。
为了早日注册成功,酒鬼酒公司不得不自圆其说,称“内参”系“内敛乾坤、参悟天地”之意。此解别有深意,暗合了中国儒家修身养性,内外兼修的思想,倡导为人要注重自身修为,不张扬,行事要低调才能大作为。
2008年,通过与大型通讯社进行沟通,形成战略合作,国家工商局商标局终于正式批准了“内参”商标,“内参”才堂而皇之地打出“内部参读、高端专享、秘绝深藏、居高自远”的广告语,回到了黄永玉创意的本来面目上。
“内参”酒靠口碑相传,尊贵、神秘、低调。窖藏美酒与大师创作完美融合,蕴藉湘西深厚瑰丽的文化,使得“内参”酒一上市即受到政务、商务人士推崇。
“内参”酒上市虽短短数年,却成为了酒席上最没有争议的白酒,悄然流行于国内高端政务商务消费圈。
Chinese painting is one of the oldest continuous artistic traditions in the world. The earliest paintings were not representational but ornamental; they consisted of patterns or designs rather than pictures. Early pottery was painted with spirals, zigzags, dots, or animals. It was only during the Warring States Period (475-221 BC) that artists began to represent the world around them.
Painting in the traditional style is known today in Chinese as guó huà (国画), meaning 'national' or 'native painting', as opposed to Western styles of art which became popular in China in the 20th century. Traditional painting involves essentially the same techniques as calligraphy and is done with a brush dipped in black or colored ink; oils are not used. As with calligraphy, the most popular materials on which paintings are made of are paper and silk. The finished work can be mounted on scrolls, such as hanging scrolls or handscrolls. Traditional painting can also be done on album sheets, walls, lacquerware, folding screens, and other media.
The two main techniques in Chinese painting are:
Artists from the Han (202 BC) to the Tang (618–906) dynasties mainly painted the human figure. Much of what we know of early Chinese figure painting comes from burial sites, where paintings were preserved on silk banners, lacquered objects, and tomb walls. Many early tomb paintings were meant to protect the dead or help their souls get to paradise. Others illustrated the teachings of the Chinese philosopher Confucius, or showed scenes of daily life.
Many critics consider landscape to be the highest form of Chinese painting. The time from the Five Dynasties period to the Northern Song period (907–1127) is known as the "Great age of Chinese landscape". In the north, artists such as Jing Hao, Fan Kuan, and Guo Xi painted pictures of towering mountains, using strong black lines, ink wash, and sharp, dotted brushstrokes to suggest rough stone. In the south, Dong Yuan, Juran, and other artists painted the rolling hills and rivers of their native countryside in peaceful scenes done with softer, rubbed brushwork. These two kinds of scenes and techniques became the classical styles of Chinese landscape painting.
刘阳,北京人,现旅居海外。曾于中央美术学院、新闻学院、中国社会科学院及国外学习。曾在中央电台任记者、节目主持人,在大学任教。于国内外出版个人专著几十部,应邀举办个人画展五十多次。1986年至今开创沂蒙画派。
红高粱
黄昏秋色
拾秋图
问斜阳
艺评
亿豪(香港)
作为出生在20世纪的开宗立派的中国艺术家,进入21世纪,刘阳先生对中国绘画进行提纯的思考,将他的整体艺术思想技巧体系,进行着纯粹化的提纯,有如张艺谋、陈凯歌、冯小刚等人对电影的提纯,崔健、谭盾等人对音乐的提纯……这样的过程刘阳先生也经历了几个时期,一,20世纪八九十年代通过对中国书画理论的提纯,形成并完善他的艺术思想体系,开创沂蒙画派与人体山水画,通过运用光色与符号形成观念上对技巧的提纯,并确立他艺术综合价值体系;二,21世纪初,对体裁、观念、技巧的提纯,刘阳不是表现自我,也不是克隆自然,而是在看似回归,确是不断挖掘与丰富中国特质的绘画,通过用笔、水、墨,黑、白、灰的极致,在中国的宣纸上像小说家、音乐家一样,为每一山、一石、一树、一草、一水、一屋、一人作传。谱一曲永恒的旋律。
刘阳先生的艺术纯粹,源于他心的纯粹。每观一山、一石、一树、一草、一水、一屋、一人,他都全在心中自语为什么会是那样的?然后他开始在地理学、语言学、民俗学、建筑学中找答案。然后他开始用毛笔、水、墨在中国宣纸上将“那样”弄成“这样”,用时间、精力、思想,表达对过去的、现在的、未来的、存在的、消失的珍惜,精神与价值的重温与回顾。
文化之外,刘阳先生注重对人格、艺格的升华。他对纯粹的认识,如用虎跑的水、沏龙井的茶,作为这一代中国艺术家,刘阳多年坚持从北到南、从东到西,大范围地精选,透彻地深入,有价值地表现中国不同地域风情、山水、人物、花鸟作品。他的沂蒙作品独辟蹊径自不必说,他的江南与云贵、青藏高原系列,更是“致广大、尽精微”(中国现代艺术大师徐悲鸿先生语),从对自然环境、风物人情的把握、刻画到宣纸上笔墨的锤炼,创造并强化了中国绘画的直觉、感觉,从无到有的实在,再从有到虚灵,信手拈来,那种纯粹的自由自在,有如弹指间的拈花微笑,有如睡眼蒙眬的一瞥,有如不经意的一句幽默……令人回味,虚而不悬,实而灵隐。每幅作品都纯粹得像诗的、歌的、梦的、心的、灵魂的家园,每个人都可以从中发现过去的失去的自己,发现过去的失去的回忆,提示与敲点人性深层的冷暖,有如好莱坞大片,每一帧都透射出东方的、中国的精神,这其中有历史与地域的呼吸、深叹,有光与色的希望,有发现与拾拣的快乐。
东方与中国艺术精神到底是什么?与西方有什么区别?达尔文关于物种的区别是最好的验证。既然有这样的人种、物种,并由此产生的历史文化、价值观念、行为差异,除了“适者生存”便应该是进化的提纯的纯粹化了。
东西方的隔阂本质上是“种”的差异,选择了“种”,也就选择了生存状态与品质结果,那些在历史上曾产生并消亡的动植物,都是由于主动的“适”与被动的“不适”,导致了无数的悲喜剧。只怀念历史与文化益处不大,再用已过去的历史文化,去设定现代化与当下的艺术及价值标准是不纯粹的。
提纯的纯粹过程与结果,甚至是极限与临界的转化,是多维度的考量与体验,有如佛家修行从禁食到闭关辟谷,是对生的、肉体精神的、灵魂的虚化提纯过程,并非简单的写实与抽象的玩赏,也正合物质财富的从无到有、从多到质的飞跃。
纯粹犹如煮饭淘米,犹如吃、喝、拉、撒、睡……是将复杂简单化的过程,这个过程,是对能力与涵养的考量。
纯粹是一种境界,是智对愚的净化过程,是规范与优胜劣汰的过程,是重生与再生,是价值的产生与提纯,刘阳先生的艺术如此。
刺绣可以说是中国女红中最突出的一种,不但出现的时间早,历史悠久,而且形成了自己的传统。民间刺绣,有着自己独特的艺术风格,图案纯朴、色彩艳丽、构图简洁、造型夸张、针法多样、绣工精致。这些来自民间的刺绣艺术品,大都出自农村劳动妇女之手。
传统民俗文化中,最值得珍藏的东西是绣花鞋垫,那是一切现代物品所无法比拟的艺术品,精致绚丽,独具特色,韵味无穷,令人爱不释手。
村头上、树底下、街道旁,三个五个,一簇簇、一团团、花枝招展的,有垂髫少女,有二八佳人,有丰润少妇,有白发老人,乡里的清纯如出水芙蓉,城镇的新潮如芍药带雨。坐在一起穿针引线,那动作,那神情,柳摆春风,十分雅致……或农闲时节或工作之余,总要纳上几针。她们的那份娴雅文静、专心勤劳、贤惠善良简直是中国女子传统美德的化身。
缝制绣花鞋垫,是民间女子必学的一门“女红”。她们大都手艺精湛,能用五颜六色的丝线,在鞋垫上绣出荷花、鸳鸯、竹子、蝴蝶等等。各种各样的图案,做工讲究,寓意深厚,饱含着女性情感,从中可以体味到一股浓烈而又婉约的中国民间风情。通过精心绣制的鞋垫给予直截了当的表白。千针万线纳出的鞋垫,带着她们的祈愿和情思,将一腔热情和祝福移于亲人的脚下,让人们平安、稳健走过悠悠岁月。
“汾汾七弦上,静听松风寒。”古琴七弦上流动的,乃千古中华文化之风骚,乃中国礼乐文明之余脉,乃真正中州之国子民后代骨子里的情。琴者,情也。从某种意义讲,古琴是中国高推文明的一个符号,一个图腾。古琴始于华夏文明的滥筋时代,一路传承下来,深深蕴含着中国人文之精神。产生于上古时代,使它古朴幽深,意味旷远,崇然孑立,不可衰玩。千年的指手传承,又使它深深地植根于中国文化的血脉之中。于是,到了今日,它已不单单是一个乐器,而是文化,是一种不可复制的累积的文化精神财富,即出世的精神。中华文明的根脉就是礼乐文明。礼乐教化,寓教于乐是也。《琴操》记载:“昔伏羲作琴,以御邪僻,防心淫,以修身理性,反其天真。”担谭的《新论?琴道》文曰:“琴,神农造也。琴之言,禁也。君子守以自禁也。昔神农氏继必羲而王天下。上观法于天,下取法于地。于是始削桐为琴,练丝为弦,以通神明之德,合天地之和焉。神农氏为琴七弦,足以通万物而考理乱也。”可见伏羲氏,神农氏作琴,包括周公制礼作乐,均是在教化巨民以“德”行事。以德行事,应天道人‘公。
但凡初到北京的人,几乎没有不想去尝尝北京烤鸭的。
但讲究起来,烤鸭还真不是什么时候吃都合适。不过也不必太在意,夏季一收尾,烤鸭的季节就到了。
最早的时候,烤鸭并不是北京的大菜,随着明成祖朱棣迁都,一并从南京搬到了北京,那个时候,它的名字还叫做“南炉鸭”。之所以这么叫,是跟制作工艺有关,当时采用焖炉烤法,讲究鸭子不能被明火炙烤。
这焖炉法特别考验大师傅的功力,方法是先用秫秸等火力壮的燃料把青砖砌成的炉子烘热,熄火后再把鸭子放进去烘熟。这中间是万万不能打开炉门的,热气一散了,这鸭子就浪费了。要说在里面多呆会儿不就好了吗?就当时工艺来说,多呆一会肯定就不暄嫩了。
烤鸭从焖炉演变成今天常见的挂炉,是满汉全席的功劳。在清朝为了团结各民族而特设的满汉全席上,烤鸭是和烧小猪放在一起的,合称“双烤菜”,那时它叫做“烧鸭子”。
相对而言,满族人是更喜欢吃猪肉的,御膳房为了照顾汉族官员的喜好,也为了追求口味的一致性,特意采用烧小猪的方法来制作鸭子,先烫皮、浆糖色、晾坯、挂炉烧烤,上桌时片成柳叶片,摆上各种酱料和清口的果蔬一起吃。这道双烤菜是否寓意着满汉各民族的求同存异尚未可知,但乾隆爷就此爱上烧鸭子倒是真的,清朝文献中就有乾隆连续八天吃烧鸭子的记载。
焖炉烤鸭并未就此失传,便宜坊给继承了下来,并在当时的前门外做起了焖炉烤鸭的生意。直到清末,前门外肉市胡同有位做熟食生意的杨掌柜,看到便宜坊生意兴隆,特意找到了在宫里当过差的人,合伙做起了烧鸭子的生意,用的是双烤菜中的方法。杨掌柜以前做过干果生意,跟果园子有来往,想到了用果木作为燃料来烤鸭子。烤出的鸭子带有淡淡的果香,就此名声大噪,也成就了今天闻名世界的全聚德。这时候的烤鸭依然叫做“烧鸭子”。
焖炉和挂炉的工艺有差别,口感上的差别也是有的。焖炉烤鸭因为炉膛内的湿度比较大,鸭肉会更暄嫩,鸭皮也不会太焦酥;而挂炉烤鸭要跟明火打交道,尽管随时可以查看烤炙的状况,但鸭皮不可避免会走油,为了使鸭肉不柴,会在鸭子腔内注满开水,实际上是内煮外炙。两种方法经过上百年的不断改进,实现的效果已经都差不多了,但由于本源的不同,口味上的些微差异还是有的,具体喜欢哪一种,就要看个人喜好了。
吃烤鸭大家都会,但有时候也会有一些疑惑,例如:片好的鸭肉怎么就有一盘全是皮呢?怎么在酱料之外会有一碟果酱或者白砂糖?为什么还会端上一只鸭头,还带两条一指宽的鸭肉?端上一碟酱油蒜泥的又是什么吃法?
如果你在一家店里遇到了上述中任两种情况,那还真得恭喜你有眼光。首先这一盘纯鸭皮,就是很贵气的吃法,松脆的鸭皮蘸着白砂糖或者果酱空口吃,源自旧时大宅子里的贵妇和小姐们;蘸着酱油蒜泥是非常传统,也是非常清口的吃法,现在给上这种蘸料的店已经几乎没有了,只有特别会吃的食客会要求来上这么一份。
至于那只鸭头,估计大多人都要嘀咕,这烤得焦黄的鸭头怎么吃?其实这是烤鸭的礼仪,您大可不必费劲去啃它。那两片一指宽的肉来自烤鸭的尾部,和鸭头放在一起端上来放在贵客面前,表示这桌宴席有头有尾。
再说吃烤鸭的季节,真不是养生方面的原因,鸭子性凉,貌似夏季吃才是。实际上夏天的鸭子会掉膘,一般烤鸭都用6斤2两的北京填鸭,夏天肯定要稍微瘦一些,吃起来会比其他季节稍稍发柴。
转眼间秋天就这么来了,最好的烤鸭季节也到了,还要让那只烤鸭等你多久呢?
转自国际航空报20120827作者周周
1“墨菲法则”、“派金森定理”和“彼德原理”并称为二十世纪西方文化中最杰出的三大发现。它源于1949年,一名叫墨菲的美国空军上尉工程师,发现:假定你把一片干面包掉在地毯上,这片面包的两面均可能着地。但假定你把一片一面涂有一层果酱的面包掉在地毯上,常常是带有果酱的一面落在地毯上(麻烦)。换一种说法:如果某件事有可能变坏的话,这种可能就会成为现实。这就是墨菲法则。它的适用范围非常广泛,它揭示的了一种独特的社会及自然现象。它的极端表述是:如果坏事有可能发生,不管这种可能性有多小,它总会发生,并造成最大可能的破坏。 其二 1.你若想提前知道,哪些交易有可能遭受损失,墨菲法则可告诉你: 1)那些不曾建立保护性止损委托的交易; 2)由于不谨慎而持有过多的头寸; 2.墨菲法则在股市的应用: 你怕跌,它偏偏跌给你看;你盼涨,它偏不涨;你忍不住卖了,它也开始涨了;你看好五只股,买进其中的一只,结果除了你手中的那只外,其它四只涨得都很好。... 3.问:我看好三只股,买进其中的一只,结果除了手中的那只外,其它都涨得很好,怎么处理? 我的经验是:同时看好的几只股中,买那只最没把握的。或这几只股在你心 目中排名最后的那个,可能效果最好。股市中期望最高的事情,也最容易让人失望。 其三 若水、迟到兄说: 1.你找见丢失东西的地方是你寻找的最后一个地方。 2.假如一周五个交易日,前三天涨,涨,涨,你没注意;后二天,跌。瞧:墨菲法则起作用了! 3.庄家断头也是很多人没想过的事。把股票押给银行,就不能不想到它有朝一日会跳票。既然有可能性,就有实现的机会。庄家们舒服了几年了,我们也没注意,有一天跳水了,瞧:墨菲法则又起作用了。 4.所以说:这也是一种概率。每天都有好、坏结果的发生,二者的可能性同时存在。好的结果,没人注意。一旦出现坏的结果,只不过因结果太强烈,给人印象太深刻,就造成了一种必然的结论。 在流动的市场中,坏的地方就是你下结论的地方,也就是所谓墨菲法则起作用的地方。 胡伦说: 1.我的感受是,墨菲法则重视的是可能性,包括那些小概率事件,强调事物的变化及不确定性,拓展我们思维或观察的视野,防患于未然。同时它又告诉我们不要人云亦云,要看人所未见,想人所未想,而那些地方可能会出现赚钱的机遇。出其不意也同此理,这正是某些人的法宝。 2.迟兄所说的注意力问题,正是墨菲法则的一个方面。我们关注什么,是有选择的,世界呈现在我们面前的信息是非常丰富的,但我们通常以我们的六识及内心需求与认识、接受能力做有限的选择,并通常是线性的片面的,主客不协调的。所以有时事情发生后,我们注意并开始后悔。因此我强调墨菲法则的目的主要是打破我们内心认识世界的自我屏障,尽可能让注意力发散、流动,观察到全局的变化。它象一个风险市场的守护神,让你备好逃路,然后坐享收获的喜悦;又象黑暗之中的探照灯,照亮你心灵的死角,让你发现常人遗忘的机会。墨菲法则指出了人类的困境,人性的弱点或所遇的悖论,它的指向往往是物极必反后的方向或出常人意料之外的方向。因此,墨菲法则值得玩味。 3.墨菲法则让我们的注意力发散、流动,观察到全局的变化。----它也只是个名相,更象一个筐。一切不确定的东西都可往里装。它在冥冥之中提醒我们,面对任何事情,应该考虑的更周到、更全面,要采取一定的保险措施,防止偶然失误给我们带来的灾难和损失。 其四 墨菲法则的另类表述: 1、如果第一次便成功,显然你已经做错某事。 2、如果某事不值得去做,则不值得把它做好。 3、绝不记住忘掉的事。 4、当一切都朝一个方向进行时,最好朝反方向深深的看一眼。 5、今天是你前半生的末日。 6、寻求单纯----然后不信。 7、教育无法取代才智。 8、要是知道自己所值几何,你就会变成一文不值。 9、寂寞是你赶不走的东西。 10、自动消失的问题会自动回来
派金森定律
一个不称职的官员,可能有三条出路:
一是申请退职,把位子让给能干的人;
二是让一位能干的人来协助自己工作;
三是聘用两个水平比自己更低的人当助手。
在《帕金森定律》一书中,帕金森教授对于机构人员膨胀的原因及后果作了非常精彩的阐述: 这第一条路是万万走不得的,因为那样会丧失许多权利;第二条路也不能走, 因为那个能干的人会成为自己的对手;看来只有第三条路可以走了。 于是,两个平庸的助手分担了他的工作,减轻了他的负担。由于助手的平庸, 不会对他的权利构成威胁,所以这名官员从此也就可以高枕无忧了。 两个助手既然无能,他们只能上行下效,再为自己找两个更加无能的助手。 如此类推,就形成了一个机构臃肿、人浮于事、相互扯皮、效率低下的领导体系。 这部分阐述是《帕金森定律》一书中的精华,也是帕金森定律的主要内容,常常被人们转载传诵,用来解释官场的形形色色。
彼得原理
彼得原理是美国学者劳伦斯·彼得在对经济组织中人员晋升的相关现象研究后,得出一个结论:在各种经济组织中,雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”的原理。这种现象在现实生活中无处不在:一名称职的教授被提升为大学校长后,却无法胜任;一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员,而无所作为。
对一个组织而言,一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别,就会造成组织的人浮于事,效率低下,导致平庸者出人头地,发展停滞。因此,这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制,不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色,就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制,客观评价每一位职工的能力和水平,将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式,应建立更有效的奖励机制,更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位,不仅不是对职工的奖励,反而使职工无法很好发挥才能,也给企业带来损失。
对个人而言,虽然我们每个人都期待着不停地升职,但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从,还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。
从1868年明治政府成立,到1895年甲午战争,日本扳倒大清国用了27年。明治维新的三大政策是文明开化、殖产兴业、富国强兵,回顾历史必须承认,“文明开化”政策获得了成功。如果说封建社会的众生百姓接受观念上的改变离不开日本学者的努力的话,那么,那些学者、政客们又是被谁启蒙的呢?
其实明治维新前200年,日本社会就经历了一次重要的启蒙过程,启蒙者是明代心学大师王阳明(1472-1529)。17世纪初,有关王阳明的书籍传入日本。最早接受阳明学的是江户时期的下级武士中江藤树(1608-1648)。1622年他擅自“脱藩”,在家乡近江开办“藤树书院”,以极大热情投身平民教育。他破除等级观念,宣扬官民平等的理念,被称为“近江圣人”。他门下阳明学者辈出,大弟子熊泽蕃山于1670年开办“冈山藩学”,这是日本最初的武士子弟学校,江户后期还教授“兰学”(西洋知识)。
到明治维新前,不论社会上或幕府内部,能叫得上名的阳明学信徒不下百人。其中有武士(比如山县有朋,日本陆军创始人)、商人(涩泽荣一,“日本企业之父”)、学者(福泽谕吉,思想家,“脱亚论”者)、政治家(伊藤博文,日本首任首相)、危险分子(吉田松阴,“征韩论”者)等,他们都是那个时代的风云人物。
阳明学的重要特征是开启思辨,自我认知。和朱子的“性即理”不同,朱子要人们去情欲,居静深思,以“格物致知”;王阳明则认为,人的性和情不可分离,两者构成了“心”,所以“心即理”,而“理”又分“外理”和“内理”。人的“心”只要符合“内在的理”,就是自己充分理解的、通过自己的实践可以解释通的道理,就是完成了“心”与“理”的统一,而不必刻意追求“外理”,即便是经书中圣人阐明的道理。在王阳明看来,“愚夫愚妇皆圣人”,前提是“致良知”。现实社会里,代表良知的“诚意”比“格物致知”更重要。而“良知”不是静思得出,而是生活中磨炼而来。所谓“知行合一”,“致良知”必“事上磨炼”。
阳明学对人的观念产生巨大影响。宋代以后读书是唯一的出路,但实际上只有少数人可以做到。阳明学认为良知在身胜于读书,平民也可以成为圣人。其次,阳明学开通了肯定人的欲望的大门。明代中后期商品经济发达,社会发展,生活安定,人们的思想多样化,这个现实是不容忽视的。第三,重视朋友关系。王阳明通过讲学的方式,广交朋友。儒家的五伦父子、君臣、夫妇、长幼、朋友中,前4个在地位上是上下关系,而朋友关系则是平等的。
日本庆幸自己没有建立起科举制度,不管是朝廷还是幕府都不用豢养大批文人,也就没有学说思想的垄断。清贫的文化人相对自由,代表庶民观点的阳明学说很容易被接受。当然,江户时代的官学依然是朱子学。但在儒佛共存的日本,儒家理论高空虚渺,幕府政治的凝聚力日渐低下。改变这一现状的是另一位儒学大师——朱舜水(1600-1682),他和王阳明是同乡。
1644年明朝亡国后,反清遗臣朱舜水逃亡日本。水户藩二代藩主德川光囶敬仰朱舜水的才德,将他迎到江户(东京),行弟子礼,舜水开始在日本讲学。舜水追求务实,实理实学,批评日本朱子学空洞务虚。朱舜水身居异国,向弟子警示明朝灭亡的道理。德川光囶从朱舜水那里吸取了儒家的忠君爱国、大义名分思想和重史、尊史、尚史的史学思想。此后,德川建立的日本“水户学”,成为明治维新以来近代日本社会主要精神力量。此外,不论日本省庵学的鼻祖安东守约,还是古学鼻祖山鹿素行,都是朱舜水的高足。
朱舜水并不自诩阳明传人,他以极高的品格博得各界尊重,自由施教的学风使其与弟子间建立全新的友情。除了得其真传的弟子,间接受其影响的人也很多。当时践行阳明学“知行合一”者,必走舜水探求实理实学之路。
当然,日本社会的启蒙与江户以后重视实学教育也有关联。读书不是为了做官而是为了生存,是江户教育的一大特点。江户的寺庙在各地办学,通常都叫“寺子屋”。教的课程是,读(千字文、汉文)、写(信、告示、诉状、商品名、收条、借据等)、算(算盘、记账方法)。内容五花八门,将来只要有用就让孩子们学。到1850年,日本人的识字率已达70%-80%,而英国产业革命后期的识字率仅20%-25%。可以说日本社会已经基本完成迎接大变革的思想准备。
明治维新时期的著名启蒙思想家福泽谕吉也是阳明学的信徒。他认为,国家的独立首先必是民众的自立,有自主意识才能自立,能自立者一定会自强,而当他们接受“民主”、“自由”理念时会很珍惜,很好地运用。而自卑的百姓希望有德者管理社会,久而久之会从相信变崇拜再到迷信。福泽的启蒙书卖了300万部,相当于每10个日本人中就有一读过他的书。
遗憾的是,王阳明的“良知”这一基本准则没有被日本人深刻理解。日本强大后,自恃武力,走向歧途。福泽后来成为“脱亚论”的倡导者,他对中国和朝鲜不屑一顾,“人民不开化,作为敌手就不足为惧,作为朋友就不足利用”,他甚至说“日本应该站在欧美的立场去看待今天的支那和朝鲜”。
中国作为四大文明古国之一,拥有着上下五千年的悠久历史,蕴含的文化博大精深。从甲骨文到今天的汉字,文化一直就在默默地流传。看着清逸俊秀的瓷器,古朴贴切的陶艺,心里顿生一股慰藉;看看那古老的前人遗迹,似乎能窥出历史的痕迹;每当阅读者那一卷卷诗书画卷,我们仿佛被洗礼;还有那些精细的民间艺术-------,我们应该幸福,因为我们身在一个文明的国度,在传统文化的培育下成长!
第一,亮即将传统文化的亮丽面展现在我们的面前,是宝剑就得用上沙场,而不是藏而不露甚至在不知不觉中消逝。如何理解这一问题,到现实生活中走一趟就明白了,在大学生中调查,有又多少人看过四大名著,恐怕为数不多吧。倘若在问他们对《论语》的看法,他们恐怕也知道”子曰”吧。由此可见,对于真正的古典文学内涵,当代人知之者甚少。从这些广泛文化来说,国人尚且不够了解,更不用说那些本来就不出名的文化了,基于这一状况,政府部门需要加大力度彰显地区文化,打造属于自己特异的文化,并对外多举行一些活动进行宣传,不然再精髓的东西都不能端上菜盘子上,让大家尽情享用文化大餐。其实,现在的旅游文化承载了不少其它优秀的传统文化,并且吸引了大量游客,在此期间,这些游客慢慢地接受者文化的熏陶,自然而然会对优秀传统文化予以继承和发扬。举个例子来说,一位游客去过黄鹤楼,那么,他定然会联想到崔颢的诗,进而可能阅读唐诗宋词,甚至古代文学,这样下去,就产生了连锁反应,当然这是比较乐观的想法,但这至少是一个方面,我想我们更该做的就是把文化多元化,多样化地呈现在人们的现实生活中,当然不能把文化低俗化,比方说将文化变卖成获利工具。然而我们不能不承认,近百年来,中国传统文化遭到了史无前例的压制和废弃。在传统文化深入人心的时代,人民身心安稳,过着夜不闭户,路不拾遗的生活;而当今的人们却将自己锁在一道道铁栏内,社会活动中还会受到频发恶性事件的威胁,这是多大的反差啊!看看二战后的日本,在吸收西方先进技术的同时,继续在家庭、学校、公司、政府部门保持固有中国人的传统文化,以兼收并蓄的方式得以在短时间内迅速崛起成为世界强国。美国是现代西方文明的代表,其犯罪率居高不下。美国等一些西方国家在为其日益严重的社会乱象深感不安,有识之士已明显地体会到他们崇尚个体,倡导竞争的想法是社会动乱的根源。他们开始在东方文化中寻找救世的良方。许多著名大学纷纷开办汉学系,美国政府还设立专门的基金,组织学者研究中国传统文化。我们现在比较重视软文化的输出,也举办了很多展现传统文化的活动,比方说法兰克福展,中国就展现了很多传统文学,在德国书画展中也带去了活字印刷相关内容。
太多人对于传统文化过于冷淡,原因是很多的,如今的网上快餐文化队传统文化就产生了不小的冲击,大家在生活节奏飞快的现在,都把眼光投向了五彩缤纷的都市生活,迷恋上了网络,喜欢在网上吃快餐文化,其实自己接受的文化精髓很少,大部分都只有一时的感验。如今的这种情况让众多文化学者产生了危机感,因为一旦传统文化被抛弃,我们将不再是炎黄子孙,我们将不再是一个拥有多文化的民族,所以唤醒当代人继承发扬传统文化是很急迫的,非常必要的。
第二,拓展,即将传统文化用一种易接受的方法输送给当代人。对于传统文化,很多人可能觉得非常枯燥乏味,他们不愿意花太多时间去耗,因此,我们就得一反常态,用创新的思路来教导他们,当然不能改变了文化的实质。比方说用讲座的方式来讲述传统文化的精髓,这样既生动有趣味,定然会起到比较好的效果。我们还通过电视来讲授文化,如今的百家讲坛就是一个很好的例子,很明显,这样的形式吸引了很多知识分子,更不用说像易中天这样的教授,讲的既有风趣又比较深刻,还有于丹的条分缕析,道理其然,能够被大多数人喜欢。又如中国眉山东坡国际文化节,此次文化节充分体现了党的十七大精神,眉山人民的热情好客给远道而来的宾客留下了深刻的印象。同时,也使眉山人的荣誉感和集体主义思想得到了一次质的飞跃。无论是开幕式上500余名演员用豪放的气势演绎的的《千古东坡》,还是闭幕式上,城区的十余所学校的200余学生为广大观众奉献上的一道丰盛的文化大餐。整个东坡国际文化节,我们在他们身上看到了一份难得的荣誉感和集体主义感。这样的活动无疑对文化起着宣传的作用。还有中非文化节、孔子文化节等等都是对传统文化的继承发扬。石湾陶瓷源远流长,在中国陶瓷史上有着独特而不可替代的地位。石湾河宕贝丘遗址出土的几何印纹陶片,见证了五千多年前新石器时代的石湾陶瓷历史,显示了先人的聪明才智;而大雾岗唐宋窑址的挖掘,证实了唐宋时期石湾已成为岭南陶器生产基地;发展至明代更有“石湾瓦甲天下”的美誉。数千年后的今天,陶瓷业在传承和创新中以崭新的形式名扬四海。为展现陶业的历史演变,馆内展览共分陶瓷拾隅、陶的形成、窑的演变、石湾二十四行、石湾陶艺、陶瓷发展六大部分。其中以第四部分“石湾二十四行”为重点,介绍了明代至民国时期石湾陶业的历史源流。整个展览表现手法新颖而多样,在视觉、听觉、触觉上都给民众以全新的感觉。今年十一月,就在佛山举办了陶瓷展,我们学校也去了不少学生,也吸引了很多社会上的人,可以说是把石湾陶艺推广了出去。我们知道,前些年,陶艺品没有市场,这样直接导致陶艺技术的流失,甚至让这样的文化瑰宝从此绝于世间,如果到了那种地步,实是一个悲剧。我觉得我们对于传统文化不该持保守态度,中国文化包括保守文化,更多的保守的是传统文化,文化保守主义显然他界定的保守的东西这个东西是传统。从建国以来的,以马克思主义为文化的轴心的这种情况下融汇的西方优秀文化和中国传统优秀文化的这个文化,我觉得这个文化应该是现代文化,而文化保守主义的这个文化,功能上作为传统梦魇的这种文化,保守的文化,显然不是指现代中国的文化,而是指古代传统的中国文化,那么我现在就古代传统的中国文化保守的这个东西。我们总是处在一个传统文化的笼罩下,喘不过气来,如果稍微有些思想上的改变或者是形式上的改变的话,这也是不为过的,所以我在这里特别强调要将传统文化拓展开来,形成一种现代式的传统文化,好让新一代青年更容易消化吸收。打破常规当然是需要勇气的,所以我觉得现在的年轻人要不忘本质的将传统文化转化成自身的一部分,学以致用,这样才是将传统文化发扬光大的不二法宝,也是我们实践传统文化的一种最有效的手段。
第三、用一种合时合宜的方式引导当代人去接触传统文化并学习发扬传统文化。经济高速发展的今天,我们很多人都被利益熏陶着,很多父母亲总是希望自己的子女能够成龙成风,从小就叫他们长大后要有出息,什么叫有出息,要不是做官,要不是做老板。更多的是忽视了对小孩子的一种道义上的引导,告诉他们怎么样才能算合乎道义,怎么样去提高自己的教养。这种情况尤其在农村甚为严重,因为他们的父母本来就在文化教养上处于低水平,对于他们而言,自然生计是最重要的了,儿子在学识修养方面有没有高的造诣对他们来说是没有多大的意义的。这样看来,这种不合理的思想方式下的当代某些人深受着家庭的影响,即使上了高中,这种思想也不容易转变过来。所以说一个家庭的文化背景对子女来说是尤为重要的,一个有文化的家庭中培养的孩子多数是有文化的,我说的当然是在文化方面比较敏感的。而对于传统文化,我们更需要去引导当代人,毫不夸张地说,从小时候就应该给予这种引导,让他们知道中国传统文化中的精华部分。对于现在的年轻人来说,这个引导的任务似乎很艰巨,但是面对着如今传统文化遭到遗弃的情况,我们每个人都有责任去担负这个使命,那就是将中国传统文化搬到每个中国人面前,让我们每个都去继承发扬它。怎么样引导,方法很多。在学校,我们的老师就应该起一个领头作用,面对一群思想活跃且厌倦传统文化的学生,老师应该在课堂上插入适量的传统文化,这样起到一个慢慢感染的效果。我想如果做得更细的话,可以通过自身的言行、衣着来体现一种传统文化的优越性。当然,学生也得发挥一个主动作用,平时在学校就得自发主办一些传统文化知识讲座或者一些讨论,有条件的就集体去参观一些传统文化展。在家里的话,就如我上面说到的,父母长辈得起引导作用,要科学地向他们指出传统文化的重要性,并支持下一代加强自己的文化修养,而不是放肆地鼓吹名利论,让原本涉世不深的他们迷失自己的方向,这样的话,对传统文化也是一种损失,因为新一代是继承发扬传统文化的主体。在社会中,要加强这种引导作用更具挑战,因为社会是一个复杂的混合体,里面包含了多个层次,各种不同阶层的人物,要达到引导的效果,当然就得采取综合的手段,比方说,举办企业的文化节,加强企业文化的建设,而这些企业文化的建设当然要以传统文化为主,这样一来员工们就能够在日常生活中深刻感受到传统文化,而且自己还在实践着传统文化。对于政府来说,建立必要的传统文化馆,和一些传统文物馆是很有效果的,因为民众对这样形式的展览能够在业余时间去享受一番,对于他们而言,既能丰富业余生活,又能学到某些东西,何乐而不为。
也许我们对于这样或那样的措施不能够太乐观,但是我们也不比太悲观,因为我们中还有很多人在支撑传统文化,有很多人已经认识到传统文化的重要性和优越性,也许当代人正在努力继承和发扬着中国优秀的传统文化。虽然,这一切,我们都无所得知,但是只要我们有信念,有这种理想也就没什么可担心的了。是金子总会发光,中国的优秀文化就是一块大金子,它的光芒迟早会在国内外散发,这只是个时间问题。
李德当时有一个翻译叫王智涛。王智涛讲过,李德不是真正的共产国际代表,他是上海真正的军事顾问派来打前站的。共产国际真正的军事顾问是在上海的弗雷德,从来没有进入过苏区。而在苏区的这个顾问李德,共产国际从来不认为他是共产国际派驻江西苏区的顾问,共产国际一直认为他是中共中央自己聘请的一个顾问。如果李德是假顾问,弗雷德就是真顾问。那么弗雷德来了,中国的命运是不是能够好一些呢?中国革命的命运是不是能够更好一些呢?
正式顾问弗雷德1933年到达上海,他在中国的时间虽然短,但是3个月之后就给中共中央发出一封著名的长电,指示红军今后的作战方针。他反对集中使用兵力,主张两个拳头打人,要求红军主力组成东方军,打通福建出海口,获得苏联可能的武器援助。这是完全不切实际的想法。当时连共产国际的代表约尔特、还没有出发去苏区的李德都认为,弗雷德刚到中国想法太不切实际。李德到苏区之后的很多想法都不切实际,你说连李德都认为弗雷德的想法不切实际,可见这种顾问的意见荒谬到什么地步!
弗雷德当时还给苏区中央局去电,非常严厉的电报,电报里写:必须时时记着我们不能允许以讨论或含糊的方式来浪费我们任何时间。
口气多么强硬!有一个正式顾问头衔的弗雷德,比李德不知强硬了多少倍。
但不管是弗雷德还是李德,中国革命如果不寻找自己的办法,只听别人的意见,确实搞不成。真的顾问弗雷德是这样,“假”的顾问李德也是这样。中国革命缺的不是顾问,缺的是我们自己对中国革命的性质、特点和方针路线有没有切实的把握,有没有自身能得出的东西来,否则是不行的。
由于中国革命的特殊性,靠请这样一个外国人来指导,希望从他那儿获得灵丹妙药,获得伟大的胜利,结局会是什么呢?那就是在这些外国顾问的指导之下,我们付出了一个比一个更惨重的代价。
李德的另一个翻译伍修权后来当了中国人民解放军的副总参谋长,伍修权对李德就有一段很公平的回忆。他说,李德的权力不是他自己争来的,是中共中央负责人拱手交给他的,造成失败的主要责任应该是中国人本身。
当然以博古与李德的关系,军事上不懂向别人请教无可厚非,哪怕请教的是个外国人,都可以。如果仅仅局限于请教,也许中国革命史和博古、李德的个人历史,会是另外一个样子。但如果是想借着伏龙芝军事学院的招牌,借着共产国际的身份帮助自己压台、压人,把李德变成钟馗,用他来打鬼用李德这个形象威吓那些在革命战争中积累了丰富经验、坚持红军独立战法的人,那么这本身就有问题了。
1929年,李德刚刚成为伏龙芝军事学院的一名学员,彭德怀、林彪等人已经完成了他们那段最艰难困苦的战争实践。
1932年春天,李德从军事学院毕业,江西革命根据地已经完成了第一、二、三次反“围剿”,毛泽东军事路线已经完全形成。
为什么不信任自己的将领、自己的理论,偏要请来一个李德呢?
经过了这么一个历史时段,我们再来看,怎样公正地认识李德,是我们党能不能真正成熟起来的一个重要标志。
燕王靖难 永乐迁都
燕王朱棣以“清君侧”为名,从北平府发兵“靖难”。建文四年(1402),42岁的朱棣从侄子手中夺位,称帝永乐,旋即以国家的名义“祭北极真武之神”来酬神报恩。年后,他改北平府为顺天府,称北京。朱棣自知有愧于父皇,便以“天子戍边”的借口迁都,远离朱元璋陵寝和敌视他的江南地区。皇帝陛下愿意亲领重兵为全国臣民守护帝国的北方边疆,这听上去冠冕堂皇,但的确不是托辞。朱棣多次御驾亲征大漠,基本上摧毁了蒙元的军事力量,为朱明王朝赢得了近百年的边疆平定,而他自己也病死在征途当中。
朱棣称帝二十余年,北击蒙古,南平越南,遣郑和出洋,使汉唐“上国威仪,万邦来朝”的盛景重现。与此同时,还有条不紊地完成了疏通淤塞的大运河,新建北京城池宫殿坛庙陵墓及兴建武当宫观等国家工程。而朱棣对于中华民族最杰出的贡献,就是修成了《永乐大典》。它是中国最庞大、最完整、最真实的大百科全书,其历史意义和文献价值远在清《四库全书》之上。《明朝那些事儿》赞道:“《永乐大典》的伟大之处正在于此,它绝不仅仅是一部书,而是一种精神,文化传承、自强不息的精神。”
朱棣十分在乎士子笔下和百姓口中关于他篡位的评议。他前半生为父亲征战疆场,后半生为自己浴血奋战,只想用功业向世人证明:于国于民,被他轰下台的小侄子,远比不上他这个老叔叔。平心而论,朱棣确实以文治武功平息了不少对于他的攻击。世人常将他与同样“以下犯上,得位不正”的李世民相比较。朱棣虽非善类,却是个不错的干练皇帝。
仙山武当 奇妙尽显
为强化君权神授的统治合法性和顺承天意的得位正当性,朱棣“北建紫禁城,南兴武当山”。一北一南,风格迥异,目的不同。
紫禁城是帝王宫室,必须方正规整,威严肃穆。而武当山是神仙居处,自当随形就势,宛自天成。武当山大兴土木建成了两万多间宫观,建筑规模竟是紫禁城的十倍还多。
据《太和山志》记载,“武当”意为“(此山)非真武不足当之”。游方道士张三丰在元末明初闻名天下,被武当派武术尊为开山师祖。据说,张三丰十分崇拜真武,并为武当道众们留下了预言“此山,异日必大兴”。这也是促使朱棣下定决心大修武当的原因之一,并将它建成朱明王朝的皇室家庙。
在险峻崇山中修建如此规模的建筑群,居然没有对生态环境和自然景观造成任何破坏,令联合国专家组啧啧称奇。
当时,砖石瓦木等所有建筑材料,全部取自山外。为表示他对武当仙山的敬畏,对真武大帝的谦恭,朱棣多次下旨,要求顺从自然,对山体不要分毫修动。十二年间,朱棣就兴建武当宫观,仅上谕就发出多达六十余道,而非正式的书信往来就更是频繁。谕旨的内容大到安排建设资金、调配工匠人力、协调机构关系,小至完善建筑细部、审批设计图纸和处理施工剩料,朱棣事无巨细一一过问,而北京城的建设都没有让他如此上心。
“天上紫微宫,地上紫禁城。”天宫紫微垣正中有紫微星,也就是北极星。《尔雅·释天》云:“北极谓之北辰”。北斗七星一年四季绕它旋转,廿八宿也以它为中心。贵为群星之主的北极星,似乎能掌控周天星辰。古代传说中,紫微垣是天帝的宫殿。记得儿时在景山少年宫学看星星时,辅导员指着它说,那里就是孙猴子大闹天宫的地方。
据《晋书·天文志》载:“北极诸星皆在紫宫中……紫微,大帝之座也,天子之常居也,主命度也。”廿八宿中的北方玄武大星团,包括北斗和南斗诸星。俗话说:“北斗注死,南斗注生。”古人相信,南斗除了主寿命还主爵禄。拜斗古来有之,诸葛亮在五丈原禳星拜斗,祈求上天赐福延寿以败曹兵,被魏延无意撞破,“出师未捷身先死”,想必《三国》迷们对此耳熟能详。北京百姓管“南斗星君庙”叫“延寿司”。而它在北京的仅存之处,就是朝阳门外东岳庙里第四十四司“增延福寿司”。
八百里武当,许多自然景观和宫观亭阁都与中华文化中的奇妙数字暗合。全山七十二峰,对应七十二候。古人为方便农耕,将时间与花木稼禾的生长周期和鸟兽虫鱼的活动规律相结合,以五天为一候,一年共七十二候,再加上东西南北中五方(或天地人日月),即为三百六十五天。山中的卅六岩,则对应卅六天罡。道家有“三十六洞天,七十二福地”,而两者相合,即为圆满之数一百零八。武当依循道家的九宫八卦建成全山的九宫八观,并有廿四涧水环绕其间,对应廿四节气。
朱棣加封武当山为“大岳太和山”,地位凌驾于中华传统中最神圣的五岳以及佛教四大名山之上。武当绝顶处是朱棣为真武修建的紫金城“玉京”,与紫禁城仅一字之差。现在,它被习练武当功夫的欧洲洋人弟子们奉为“锦色彩云上的故宫”。从空中俯瞰,金殿和太和宫等宫观建筑如同龟背上的花纹,而依山就势蜿蜒逶迤的紫金宫墙如同长蛇一般,弯曲缠绕在龟背之上,而宫墙外郁郁葱葱的傲立山峰就如同神龟抬头。神龟灵蛇面对茫茫云海,承载着信众对于真武的崇拜。
真武神通 深植人心
对于鲁迅“中国根柢全在道教”的一句名言,褒贬不一,各执一词。但同为“新文化运动”主将的陈独秀、钱玄同和周作人等,则持较中性的观点:“支配国民思想的已经完全是道教的势力了”,“中国人的确都是道教徒”,“大多数之心理举不出道教之范围。”现在如果让西洋老外举出一个最能代表中华文化的符号,十有八九就是太极图。
千百年来,高丽朝鲜或为郡县或称属国,深受中华文化影响。在光绪九年(1883)时,朝鲜决定采用“太极旗”为国旗,并将伏羲太极图也嵌在国徽里。略加改动的太极图居国旗正中,四周环绕着代表天地阴阳和日月水火的乾坤坎离四卦,而离火坎水二卦恰巧就是代表真武的卦象。位于北地的古高丽人也将中华神明真武视为他们的保护神。据说,在联合国核准武当山成为世界文化遗产时,韩国“砖家”们很不高兴。他们的依据之一,就是在中国已流传了六百年的“真武神,永乐像”的民间传说。
依照朱棣容貌给真武塑像的传说,类似朱元璋怒杀画师的故事。据说,真武铜鎏金塑像出自一位姬姓的高丽雕塑大腕之手。在姬师傅之前,朱棣已将许多能工巧匠或杀头、或充军、或下狱,就是不满意他们所塑的真武形象。初次被召见时,老姬见到了刚洗浴完毕的老朱。他灵机一动,就试着按朱棣赤脚披发的浴后形象塑出真武大帝。朱棣见到连连称赞,还取下了一绺长须,命他安在真武神像上。明人王世贞在《武当歌》中写道:“不闻成祖帝王须,曾借玄天师相发。”端坐武当金殿的真武帝,两颊丰满,天庭开阔,威仪端庄,仪表堂堂。而朱棣却酷似父亲,奇丑无比。可见,再广为流传,也只是传说而已。
史载,当年燕王朱棣誓师“靖难”祭纛之时,北方忽然乌云密布,“被发而旌旗者蔽天”,将士们大惊失色,而谋士姚广孝却大喜过望:“北帝真武前来相助。”朱棣立即披发仗剑与神明相呼应。靖难初期,朱棣率北军苦战。他在北京附近曾三次借天气变化,假真武显灵来稳定军心,率北军以弱击强,进而反败为胜。称帝后,他利用传统文化中深植民心的真武信仰,强调自己因为“顺应天道”,才得到真武的庇佑并继承大统,不是以下犯上的乱臣贼子。在武当山的《御制真武庙碑》中,朱棣亲笔写道:“北极玄天上帝真武之神,其有功德于我国大矣。”
武当开山,真武归座。但紫禁城三大殿却刚落成不到一年,就被雷火击中而烧成灰烬,不得不重建。62岁的朱棣笃信有真武庇佑,坚持在永乐十九年(1421)元旦在紫禁城接受朝贺,正式完成迁都。三年后,朱棣病逝于亲征蒙古的途中。
可持续发展是指既满足现代人的需求以不损害后代人满足需求的能力。换句话说,就是指经济、社会、资源和环境保护协调发展,它们是一个密不可分的系统,既要达到发展经济的目的,又要保护好人类赖以生存的大气、淡水、海洋、土地和森林等自然资源和环境,使子孙后代能够永续发展和安居乐业。也就是江泽民同志指出的:“决不能吃祖宗饭,断子孙路”。可持续发展与环境保护既有联系,又不等同。环境保护是可持续发展的重要方面。可持续发展的核心是发展,但要求在严格控制人口、提高人口素质和保护环境、资源永续利用的前提下进行经济和社会的发展。
据统计,每头牛平均一天可产生800公升左右甲烷,而300公升甲烷就能让汽车行驶24小时呢。所以阿根廷科学家想出了环保的办法,他们研发了一种“Fartpacks"屁屁收集器,把牛的屁都收到袋子里。
垃圾分类(Refuse sorting),是将垃圾按可回收再使用和不可回收再使用的分类法为垃圾分类。人类每日会产生大量的垃圾,大量的垃圾未经分类回收再使用并任意弃置会造成环境污染。
我们每个人每天都会扔出许多垃圾,你知道这些垃圾它们到哪里去了吗?在一些垃圾管理较好的地区,大部分垃圾会得到卫生填埋、焚烧、堆肥等无害化处理,而更多地方的垃圾则常常被简易堆放或填埋,导致臭气肆虐,并且污染土壤和地下水体。垃圾无害化处理的费用是非常高的,根据处理方式的不同,处理一吨垃圾的费用约为一百至几百元不等。人们大量地消耗资源,大规模生产,大量地消费,又大量地生产着垃圾。
难道,我们对垃圾就束手无策了吗?其实,办法是有的,这就是垃圾分类。垃圾分类就是在源头将垃圾分类投放,分类收集,并通过分类运输和分类处置使之重新变成资源。
从国内外各城市对生活垃圾分类的方法来看,大致都是根据垃圾的成分构成、产生量,结合本地垃圾的资源利用和处理方式来进行分类。如德国一般分为纸、玻璃、金属、塑料等;澳大利亚一般分为可堆肥垃圾,可回收垃圾,不可回收垃圾;日本一般分为可燃垃圾,不可燃垃圾等等。如今中国生活垃圾一般可分为四大类:可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其他垃圾。目前常用的垃圾处理方法主要有:综合利用、卫生填埋、焚烧发电、生物堆肥、资源返还。
1、可回收垃圾
主要包括废纸、塑料、玻璃、金属和布料五大类。废纸:主要包括报纸、期刊、图书、各种包装纸、办公用纸、广告纸、纸盒等等,但是要注意纸巾和厕所纸由于水溶性太强不可回收。塑料:主要包括各种塑料袋、塑料包装物、一次性塑料餐盒和餐具、牙刷、杯子、矿泉水瓶等。 玻璃:主要包括各种玻璃瓶、碎玻璃片、镜子、灯泡、暖瓶等。金属物:主要包括易拉罐、罐头盒、牙膏皮等。布料:主要包括废弃衣服、桌布、洗脸巾、书包、鞋等。通过综合处理回收利用,可以减少污染,节省资源。如每回收1吨废纸可造好纸850公斤,节省木材300公斤,比等量生产减少污染74%;每回收1吨塑料饮料瓶可获得0.7吨二级原料;每回收1吨废钢铁可炼好钢0.9吨,比用矿石冶炼节约成本47%,减少空气污染75%,减少97%的水污染和固体废物。
2、厨余垃圾包括剩菜剩饭、骨头、菜根菜叶、果皮等食品类废物,经生物技术就地处理堆肥,每吨可生产0.3吨有机肥料。
3、有害垃圾包括废电池、废日光灯管、废水银温度计、过期药品等,这些垃圾需要特殊安全处理。
4、其他垃圾包括除上述几类垃圾之外的砖瓦陶瓷、渣土、卫生间废纸、纸巾等难以回收的废弃物,采取卫生填埋可有效减少对地下水、地表水、土壤及空气的污染。
垃圾分类是对垃圾收集处置传统方式的改革,是对垃圾进行有效处置的一种科学管理方法。人们面对日益增长的垃圾产量和环境状况恶化的局面,如何通过垃圾分类管理,最大限度地实现垃圾资源利用,减少垃圾处置量,改善生存环境质量,是当前世界各国共同关注的迫切问题之一。垃圾增多的原因是人们生活水平的提高、各项消费增加了。据统计,1979年全国城市垃圾的清运量是2500多万吨,1996年城市垃圾的清运费是1.16元/吨,是1979年的4倍。经过高温焚化后的垃圾虽然不会占用大量的土地,但它投资惊人,难道我们对待垃就束手无策了吗?办法是有的,这就是垃圾分类。垃圾分类就是在源头将垃圾分类投放,并通过分类的清运和回收使之重新变成资源。垃圾分类的好处是显而易见的。垃圾分类后被送到工厂而不是填埋场,既省下了土地,又避免了填埋或焚烧所产生的污染,还可以变废为宝。这场人与垃圾的战役中,人们把垃圾从敌人变成了朋友。
目前中国的垃圾处理多采用卫生填埋甚至简易填埋的方式,占用上万亩土地;并且虫蝇乱飞,污水四溢,臭气熏天,严重地污染环境。因此进行垃圾分类收集可以减少垃圾处理量和处理设备,降低处理成本,减少土地资源的消耗,具有社会、经济、生态三方面的效益。垃圾分类处理的优点如下:
减少占地
生活垃圾中有些物质不易降解,使土地受到严重侵蚀。垃圾分类,去掉可以回收的、不易降解的物质,减少垃圾数量达60%以上。
减少环境污染
废弃的电池含有金属汞、镉等有毒的物质,会对人类产生严重的危害;土壤中的废塑料会导致农作物减产;抛弃的废塑料被动物误食,导致动物死亡的事故时有发生。因此回收利用可以减少危害。
变废为宝
中国每年使用塑料快餐盒达40亿个,方便面碗5—7亿个,一次性筷子数十亿个,这些占生活垃圾的8—15%。1吨废塑料可回炼600公斤的柴油。回收1500吨废纸,可免于砍伐用于生产1200吨纸的林木。一吨易拉罐熔化后能结成一吨很好的铝块,可少采20吨铝矿。生活垃圾中有30%—40%可以回收利用,应珍惜这个小本大利的资源。 大家也可以利用易拉罐制作笔盒,既环保,又节约资源。
随着经济的发展和人民生活水平的提高,垃圾问题日益突出。我国668座城市,2/3被垃圾环带包围。这些垃圾埋不胜埋,烧不胜烧,造成了一系列严重危害。
根据垃圾问题专家王维平的调查,垃圾资源化潜力随着生活水平和经济的发展也不断增长。在垃圾成分中,金属、纸类、塑料、玻璃被视为可直接回收利用的资源,占垃圾总量的42.9%,可直接回收利用率应不低于33%。而且,垃圾中的其他物质也能转化为资源,如食品、草木和织物可以堆肥,生产有机肥料;垃圾焚烧可以发电、供热或制冷;砖瓦、灰土可以加工成建材等等。所以说垃圾山可以变成金山。各种固体废弃物混合在一起是垃圾,分选开就是资源。如果能充分挖掘回收生活垃圾中蕴含的资源潜力,仅北京每年就可获得11亿元的经济效益。
可见,消费环节产生的垃圾如果及时进行分类,回收再利用是解决垃圾问题的最好途径。
垃圾分类艰难依旧
国营垃圾回收日见萎缩。我国是最早提出垃圾分类收集的国家之一。就拿北京为例:1965年,二环路以内,国营废品收购站有2000多个。80年代后,其规模严重萎缩;1997年,三环路以内的国营废品收购站仅剩16个。我国现在垃圾分类处理的设备较少,通过机械化分类成本较高,规模有限,不能满足垃圾分类处理的需要。
拾荒大军取而代之问题多多。8.2万人的拾荒者,每年从北京“捡走”9.3亿元,同时还将废弃物转化成为新的资源,客观上减轻了政府处理垃圾的负担,减少18亿元的处理费用,延长了垃圾填埋处理场的使用寿命。但是,这些民间自发的拾荒者,均是无照经营,缺乏规范、检验和约束,致使垃圾在捡拾、收集、运输、加工过程中造成严重的二次污染,他们自身的传染病发病率也较高。
垃圾道成为百姓的苦恼。北京现在高楼林立,垃圾道成为许多地方的卫生死角,脏乱不堪的垃圾道口,蚊蝇十分张狂,加上拾荒者的胡乱翻找,使得居民们每当走过时必捂鼻而过,底层的住户可就无法逃避,在炎热的夏季也不敢打开门户。老百姓期待新型垃圾回收办法的实施。
袋装垃圾并非长久之计。北京一些地方开始实行封闭垃圾道,用塑料袋装垃圾定时回收的办法,以减少垃圾露天堆放对环境的影响。2000年2—5月期间,我受课题组委托在北京组织了“发展绿色流通、倡导绿色消费”的一次大型绿色消费调查。调查结果表明:消费者使用后的商场购物袋重复使用的占89.91%,其中,充当垃圾袋的占57.05%;目前有77%的商场采用一般的塑料袋;仅有15%的商场采用可降解的塑料袋;8%的商场采用纸袋;仅有23%的商场采用的购物袋符合目前环保要求,许多消费者将不可降解的塑料袋装垃圾,给垃圾的回收利用和分类处理带来很大的困难,同时也给垃圾填埋和焚烧带来新的问题。
分类垃圾桶的困惑。北京一些街边虽然采用了分类垃圾桶,但许多人不知如何进行分类投放,不知道什么是可回收的垃圾。在一些社区,由于民间环保组织的倡导,也开展了垃圾分类的尝试,但环卫局的垃圾车又把分类好的垃圾倒到一起运走了,严重挫伤了百姓的环保积极性,产生了负面影响。可见,没有完整的收购、运输、销售、加工、成品市场等组织的再利用产业体系的支持,垃圾分类无法产生经济效益,只能是劳民伤财的空忙。
依靠消费者和社区
面对此现状,首先一定要尽快规范拾荒者的经营行为,加强引导和管理,在使其减少对社会不良影响的前提下,实现从无序到有序的经营企业的转变,充分发挥垃圾分类回收利用的作用。更重要的是,必须建立更加超前的消费者分类回收体系。
第一、树立垃圾分类的观念。广泛开展垃圾分类的宣传、教育和倡导工作,使消费者树立垃圾分类的环保意识,阐明垃圾对社会生活造成的严重危害,宣传垃圾分类的重要意义,呼吁消费者积极参与。同时教会消费者垃圾分类的知识,使消费者进行垃圾分类逐渐成为自觉和习惯性行为。
第二、改造或增设垃圾分类回收的设施。可将一个垃圾桶分割成几个隔段或建立几个独立的分类垃圾桶。垃圾分类应逐步细化。垃圾分类搞得越细越精,越有利于回收利用。可以用不同颜色的垃圾桶分别回收玻璃、纸、塑料和金属类包装垃圾、植物垃圾、生活垃圾、电池灯泡等特殊的垃圾。垃圾桶上必须注明回收的类别和简要使用说明,指导消费者使用。垃圾桶也可以成为企业广告的载体,企业可以承担制作费用。
第三、封闭旧的垃圾道,在社区建立规范的回收站。社区回收站可由社区物业或居委会负责管理,建立现代社区的垃圾经营和回收服务功能,使垃圾回收成为其创收的途径,贴补消费者卫生保洁费用的不足。政府可实行减免经营税的倾斜政策,来调动社区的管理积极性。新建小区更是要合理规化垃圾回收站,逐渐成为审批和验收的必备条件,强化新型社区的综合功能。
第四、改善目前的垃圾储运形式。对一些体积大的垃圾,应该压缩后进行储运。尤应注意的是,要对环卫局的垃圾回收车进行分隔式的改造,分类装载垃圾。充分发挥原有垃圾回收渠道的作用,将可再生利用的垃圾转卖到企业。另外,建立垃圾下游产业的专门回收队伍,由厂家直接回收,实现多渠道回收,引入价格和服务的竞争机制,以此提高他们的服务质量和垃圾的回收率。
第五、大力开发垃圾回收利用的科学研究。如电池、塑料等的无害化处理技术的研究。积极扶植垃圾回收利用的下游产业,消化和充分利用垃圾资源,为社会造福,减少二次污染。
2012年04月23日11:32
【2012年4月21日,北京】恰逢“世界地球日”前夕,利乐公司与万科公益基金会在北京万科星园小区正式启动合作,进行城市社区垃圾分类新模式试点。双方将紧密携手,未来三年内在全国六个城市的十二个万科小区推广改进后的城市社区垃圾分类工作方案,切实实现社区垃圾减量,以期为有效推广垃圾分类、提高资源再生利用率探索行之有效的模式。利乐大中华及东北亚区环保总监铃木靖浩、万科集团执行副总裁毛大庆、万科公益基金会执行秘书长沈彬,环保组织自然之友、达尔问自然求知社及万科星园社区居民代表共同出席了启动仪式。
仪式现场,利乐、万科分享了各自在推动垃圾减量和垃圾回收利用方面的经验,环保组织达尔问自然求知社播放了一则纪录片,以星园社区中两户居民家中的垃圾为例,展示了不同垃圾在城市中被分类、被处理、被回收、被再次利用的全过程。环保组织自然之友的专家讲授了湿垃圾堆肥原理,令在场业主受益匪浅。此外,“垃圾学院”出品的“胖兔子分垃圾”等游戏,也令业主爱不释手,在寓教于乐中掌握了垃圾分类要领。万科星园业主冯少芬表示:“垃圾分类人人有责,对社区、社会都是一件有益之举,我非常支持万科与利乐合作推出的这一项目,也希望能和家人一起为垃圾分类尽一份力。”
利乐大中华及东北亚区环保总监铃木靖浩表示:“秉承‘4R’的环保原则,利乐一直在中国积极履行环保使命。十余年以来,我们在促进消费后利乐包装的回收再生工作方面投入巨大,在垃圾分类价值链的各个环节也积累了大量成熟经验。继去年成功地开展了垃圾分类公益教育活动之后,此次我们更进一步,与万科一起,针对垃圾分类的实际操作进行探索和实践,希望通过踏实的行动来切实助力垃圾减量。相信这次双方志同道合、优势叠加,定会让利乐的环保战略发挥更大价值。”
万科集团执行副总裁毛大庆表示:“近几年,万科公益基金会在全国一百多个万科社区内积极推广垃圾分类,平均每个社区都实现了25%以上的垃圾减量,在业主的支持和物业的努力下,星园的垃圾减量达到34%,我们希望与利乐的合作,建立可持续、有效的垃圾减量试点,并将减量效果达到50%以上,显著降低后端处理的压力。为破解‘垃圾围城’的难题进行有效的探索。”
按照利乐公司和万科公益基金会的前期规划,三年内试点项目将覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州及成都等六城市的十二个万科社区。双方将从垃圾管理全流程的完整架构着眼,共同为试点社区制定全套升级方案,连接和改进家庭分类、社区分类、专业分拣、收储运输、末端处置等各个环节,并因地制宜优化操作流程,推动业主科学参与,提高社区垃圾清运效率,切实促进垃圾资源化利用和实现显著的垃圾减量效果。
同时,双方还将整合丰富多元的环保传播资源,使垃圾分类教育活动全面升级。万科公益基金会将通过国内第一本世界主义绿色环保杂志《VECO》、发行量近十万份的《邻居》杂志、拥有近百万规模的业主论坛、基于互联网和无线互联网的社交媒体向业主传播生动、易用的垃圾分类知识。利乐公司将利用其环保公益微博“垃圾学院”,联合知名科普媒体,通过线上双向交流、线下科普活动的方式,与万科业主及广大网民互动。
通过特殊的焚烧锅炉燃烧城市固体垃圾,再通过蒸汽轮机发电机组发电。
垃圾发电是把各种垃圾收集后,进行分类处理。其中:一是对燃烧值较高的进行高温焚烧(也彻底消灭了病源性生物和腐蚀性有机要物),在高温焚烧(产生的烟雾经过处理)中产生的热能转化为高温蒸气,推动涡轮机转动,使发电机产生电能。二是对不能燃烧的有机物进行发酵、厌氧处理,最后干燥脱硫,产生一种气体叫甲烷,也叫沼气。再经燃烧,把热能转化为蒸气,推动涡轮机转动,带动发电机产生电能。
从20世纪70年代起,一些发达国家便着手运用焚烧垃圾产生的热量进行发电。欧美一些国家建起了垃圾发电站,美国某垃圾发电站的发电能力高达100兆瓦,每天处理垃圾60万吨。现在,德国的垃圾发电厂每年要花费巨资,从国外进口垃圾。据统计,目前全球已有各种类型的垃圾处理工厂近千家,预计3年内,各种垃圾综合利用工厂将增至3000家以上。科学家测算,垃圾中的二次能源如有机可燃物等,所含的热值高,焚烧2吨垃圾产生的热量大约相当于1吨煤。如果我国能将垃圾充分有效地用于发电,每年将节省煤炭5000~6000万吨,其“资源效益”极为可观。中国是世界上的垃圾资源大国。如果中国能将垃圾充分有效地用于发电,每年将节省煤炭5-6千万吨,其“资源效益”极为可观。虽然中国的垃圾发电刚刚起步,但前景乐观。中国丰富的垃圾资源,存在着极大的潜在效益。现在,全国城市每年因垃圾造成的损失约近300亿元(运输费、处理费等),而将其综合利用却能创造2500亿元的效益,市场空间巨大。统计资料表明,中国城市人均年产垃圾约440千克;全国主要城市年产生活垃圾1.6亿吨,足可以使一个100万人口的城市被覆盖1米;同时,城市生活垃圾还在以年增长率8%-10%以上的速度增长。目前,中国城市生活垃圾的处理率只有58.2%,无害化处理率更是仅为35.7%,远低于世界许多国家的水平,垃圾发电未来市场前景极为广阔。
机械炉排焚烧炉
工作原理:垃圾通过进料斗进入倾斜向下的炉排(炉排分为干燥区、燃烧区、燃尽区),由于炉排之间的交错运动,将垃圾向下方推动,使垃圾依次通过炉排上的各个区域(垃圾由一个区进入到另一区时,起到一个大翻身的作用),直至燃尽排出炉膛。燃烧空气从炉排下部进入并与垃圾混合;高温烟气通过锅炉的受热面产生热蒸汽,同时烟气也得到冷却,最后烟气经烟气处理装置处理后排出。
特点:炉排的材质要求和加工精度要求高,要求炉排与炉排之间的接触面相当光滑、排与排之间的间隙相当小。另外机械结构复杂,损坏率高,维护量大。炉排炉造价及维护费用高,使其在中国的推广应用困难重重。
该工艺在中国焚烧垃圾适用性不强,中国垃圾没有严格分类,垃圾中含水分较高、成分复杂,所以热值很低,很难把垃圾焚烧透彻,炉内温度难以提高,造成二次污染的可能性就大。
流化床焚烧炉
工作原理:炉体是由多孔分布板组成,在炉膛内加入大量的石英砂,将石英砂加热到600℃以上,并在炉底鼓入200℃以上的热风,使热砂沸腾起来,再投入垃圾。垃圾同热砂一起沸腾,垃圾很快被干燥、着火、燃烧。未燃尽的垃圾比重较轻,继续沸腾燃烧,燃尽的垃圾比重较大,落到炉底,经过水冷后,用分选设备将粗渣、细渣送到厂外,少量的中等炉渣和石英砂通过提升设备送回到炉中继续使用。
特点:流化床燃烧充分,炉内燃烧控制较好,但烟气中灰尘量大,操作复杂,运行费用较高,对燃料粒度均匀性要求较高,需大功率的破碎装置,石英砂对设备磨损严重,设备维护量大。
该工艺比较适合中国的国情,燃烧比较复杂、水分比较多的垃圾也能够把垃圾燃烧彻底,温度也比较高,投资也比较低,是适合中国国情的工艺流程。
回转式焚烧炉
工作原理:回转式焚烧炉是用冷却水管或耐火材料沿炉体排列,炉体水平放置并略为倾斜。通过炉身的不停运转,使炉体内的垃圾充分燃烧,同时向炉体倾斜的方向移动,直至燃尽并排出炉体。
特点:设备利用率高,灰渣中含碳量低,过剩空气量低,有害气体排放量低。但燃烧不易控制,垃圾热值低时燃烧困难。
对于垃圾量比较少的地区可以采用该工艺。
CAO焚烧炉
工作原理:垃圾运至储存坑,进入生化处理罐,在微生物作用下脱水,使天然有机物(厨余、叶、草等)分解成粉状物,其他固体包括塑料橡胶一类的合成有机物和垃圾中的无机物则不能分解粉化。经筛选,未能粉化的废弃物进入焚烧炉的先进入第一燃烧室(温度为600℃),产生的可燃气体再进入第二燃烧室,不可燃和不可热解的组份呈灰渣状在第一燃烧室中排出。第二室温度控制在860℃进行燃烧,高温烟气加热锅炉产生蒸汽。烟气经处理后由烟囱排至大气,金属玻璃在第一燃烧室内不会氧化或融化,可在灰渣中分选回收。
特点:可回收垃圾中的有用物质;但单台焚烧炉的处理量小,处理时间长,目前单台炉的日处理量最大达到150吨,由于烟气在850℃以上停留时间难于超过1秒钟短,烟气中二恶英的含量高,环保难以达标。
对于垃圾量比较少的地区可以采用该工艺。
脉冲抛式炉排焚烧炉
工作原理:垃圾经自动给料单元送入焚烧炉的干燥床干燥,然后送入第一级炉排,在炉排上经高温挥发、裂解,炉排在脉冲空气动力装置的推动下抛动,将垃圾逐级抛入下一级炉排,此时高分子物质进行裂解、其它物质进行燃烧。如此下去,直至最后燃尽后进入灰渣坑,由自动除渣装置排出。助燃空气由炉排上的气孔喷入并与垃圾混合燃烧,同时使垃圾悬浮在空中。挥发和裂解出来的物质进入第二级燃烧室,进行进一步的裂解和燃烧,未燃尽的烟气进入第三级燃烧室进行完全燃烧;高温烟气通过锅炉受热面加热蒸汽,同时烟气经冷却后排出。
其优点是:
(1)处理垃圾范围广泛 能够处理工业垃圾、生活垃圾、医院垃圾废弃物、废弃橡胶轮胎等。
(2)燃烧热效率高 正常燃烧热效率80%以上,即使水份很大的生活垃圾,燃烧热效率也在70%以上。
(3)运行维护费用低 由于采用了许多特殊的设计以及较高的自动化控制水平,因此运行人员少(包括除灰渣人员在内一台炉仅需两人),维护工作量也较少。
(4)可靠性高 经过近20年运行表明,此焚烧炉故障率非常低,年运行8000小时以上,一般利用率可达95%以上。
(5)排放物控制水平高 由于采用二级烟气再燃烧和先进的烟气处理设备,使烟气得到了充分的处理。经长期测试,烟气排放物中CO含量1—10 PPM,HC含量2—3 PPM,NOx含量35 PPM,完全符合欧美排放标准。烟气在二、三级燃烧室燃烧时温度达1000℃,并且停留时间达2秒以上,可使二恶英基本分解,烟气中二恶英的含量为0.04 ng/m3,远低于欧美标准0.1 ng/m3。
(6)炉排在压缩空气的吹扫下,有自清洁功能。
太阳能是一种干净的可再生的新能源,越来越受到人们的青睐,在人们生活、工作中有广泛的作用, 其中之一就是将太阳能转换为电能,太阳能电池就是利用太阳能工作的。而太阳能热电站的工作原理则是利用汇聚的太阳光,把水烧至沸腾变为水蒸气,然后用来发电。
太阳能的能源是来自地球外部天体的能源(主要是太阳能),是太阳中的氢原子核在超高温时聚变释放的巨大能量,人类所需能量的绝大部分都直接或间接地来自太阳。我们生活所需的煤炭、石油、天然气等化石燃料都是因为各种植物通过光合作用把太阳能转变成化学能在植物体内贮存下来后,再由埋在地下的动植物经过漫长的地质年代形成。它们实质上是由古代生物固定下来的太阳能。此外,水能、风能、波浪能、海流能等也都是由太阳能转换来的。
利用太阳能发电有两大类型,一类是太阳光发电(亦称太阳能光发电),另一类是太阳热发电(亦称太阳能热发电)。太阳能光发电是将太阳能直接转变成电能的一种发电方式。它包括光伏发电、光化学发电、光感应发电和光生物发电四种形式,在光化学发电中有电化学光伏电池、光电解电池和光催化电池。
太阳能热发电是先将太阳能转化为热能,再将热能转化成电能,它有两种转化方式。一种是将太阳热能直接转化成电能,如半导体或金属材料的温差发电,真空器件中的热电子和热电离子发电,碱金属热电转换,以及磁流体发电等。另一种方式是将太阳热能通过热机(如汽轮机)带动发电机发电,与常规热力发电类似,只不过是其热能不是来自燃料,而是来自太阳能。
FSC是森林管理委员会(Forest Stewardship Council)的英文简称(其官网网站为(www.fsc.org))。FSC是一个独立的、非政府、非营利性国际组织,于1993年成立,其宗旨是促进全球森林管理,做到环境友好、社会有益、经济可行。为了实现这一目标,FSC制定了严格的认证体系,为符合认证标准的森林和木材产品颁发证书;为对森林可持续管理感兴趣的公司和组织提供服务,包括标准制定、商标确认、认证服务等。FSC设立了10项原则和56个标准,以衡量森林经营单位是否实现了“良好经营”,包括砍伐率必须低于再生率、保护森林的生态环境、尊重原住居民权利,以及实现科学管理、保证林木产品质量等等。FSC认证体系被认为是全球森林管理的最高认证标准之一;贴有FSC标识的产品亦被视为来源于管理良好的森林,符合人们对社会、经济效益和生态的需求。截至2009年,全世界只有7%的森林获得了FSC认证。在欧美,获得FSC认证标志已成为木材产品进入市场所必备的“绿卡”。
FSC得到众多知名组织和跨国企业的支持,包括世界自然基金会、绿色和平、宜家、利乐、百安居、森林工会组织、原著民组织等。在中国,目前共有10余个林业企业通过了FSC认证,认证林区主要分布在黑龙江、河北、江苏、浙江、安徽、福建和广东等省市,其中最大的林区为黑龙江的东方红林场,认证面积超过30万公顷。
利乐中国与世界自然基金会中国分会合作,一直致力于推动可持续森林管理理念在中国的推广。双方合作在中国共同指定森林认证试点项目,并帮助经营单位获得森林管理委员会(FSC)认证。第一个试点项目:福建永安林场,已于2008年6月获得FSC森林管理认证,成为我国南方林区首家经营面积超过10万公顷并获得FSC认证的企业,为在南方集体林区推广森林可持续经营和森林认证起到了重要的示范作用;同时也使我国获得FSC认证的森林总面积超过70万公顷,位居亚洲前列。第二个试点项目选定云南腾冲林场,预计将于2011年下半年完成认证。此外,利乐中国公司从2010年7月起,正式在中国市场推出带有FSC认证标识的乳品饮料纸包装,以实际行动支持可持续森林管理,并为消费者提供更加环保的包装选择。预计至2011年,利乐中国推出的FSC认证包装将突破140亿包。
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风能作为一种清洁的可再生能源,越来越受到世界各国的重视。其蕴量巨大,全球的风能约为2.74×109MW,其中可利用的风能为2×107MW,比地球上可开发利用的水能总量还要大10倍。风很早就被人们利用--主要是通过风车来抽水、磨面等,而现在,人们感兴趣的是如何利用风来发电。
随着全球经济的发展,风能市场也迅速发展起来。自2004年以来,全球风力发电能力翻了一番,2006年至2007年间,全球风能发电装机容量扩大27%。2007年已有9万兆瓦,这一数字到2010年将是16万兆瓦。预计未来20-25年内,世界风能市场每年将递增25%。随着技术进步和环保事业的发展,风能发电在商业上将完全可以与燃煤发电竞争。
国际合作的基础应当是共赢,而不是有所束缚甚至危害。倡议正确的国际合作方式与方法,促进国际可持续合作。
近日媒体报道,英国议会情报与安全委员会将向首相提交关于我IT企业华为的报告,“可能会认定华为对英国网络安全造成威胁。”加之近期华为、中兴遭到美国众议院的无端封杀,我IT企业一再被西方国家按上“莫须有”的罪名,在引起国人愤懑的同时,也从反面提醒我们,对在华IT外企进行网络安全审查迫在眉睫。
今年9月几乎就在美国审查华为、中兴网络安全威胁的同时,IBM在北京正式启动“慧典先锋”计划,大力推进其“智慧城市”项目。所谓“智慧城市”,就是运用IBM的城市智能运行中心、政府云计算及云服务平台等从硬件到软件的全套解决方案,来解决公共安全、公共交通、水电气暖、医疗卫生、食品药品安全、服务型政府等城市管理方面所面临的挑战。目前,IBM已与我一些中小城市的政府部门以及能源、交通、医疗等企事业单位建立了合作关系,并试图打造数个示范城市。
“智慧城市”看起来“很美”,但从网络安全的角度来考察,实则非常“可怕”。整个城市的正常运行管理若建立在IT外企提供的产品和信息服务的基础上,无异于“让人把绞索套到自己的脖子上”。科索沃战争中,在二战中不曾屈服于纳粹铁蹄的塞尓维亚人,却经受不了北约长时间的空中轰炸,重要原因之一竟是其民众无法忍受城市供水系统瘫痪后,无水冲马桶导致的污臭不堪。在战时,城市网络信息系统一旦被人操控,将导致交通事故频发、污水横流、电力中断、燃气爆炸、医疗系统失灵等灾难性后果,严重程度将不亚于大规模轰炸。
上述情景绝非耸人听闻。近期美国《星条旗报》就报道,美空军网络战部队和地方安全公司正在联合建设虚拟“网络城市”,供网络战士演练网络攻击战法。美军模拟通过网络来破坏城市的正常运行,甚至通过模拟黑客攻击医院的医疗信息系统,冒充医生进入电子处方系统,并将致命药物加入特定目标的处方中,从而秘密实施“网络暗杀”行动。
近年来,西方国家对我IT企业进入其国内市场层层设防。相反,自改革开放以来,我对IT外企可谓来者不拒。随着我国社会信息化程度的加深,网络安全形势日趋严峻。如果任由IBM等IT外企的“智慧城市”或类似项目在我国城市信息化建设领域扩张,凭借其强大的技术实力和垄断优势,极有可能占领我大部分市场,从而对我构成严重的网络安全威胁。“智慧城市”只是一个缩影。一些IT外企的产品和服务已深入渗透到我社会生产生活的各个领域,如果再不采取措施,极可能“引狼入室”,沦为西方国家“网络殖民地”。
网络安全事关国家安危。建议国家有关部门,尽快启动在华IT外企网络安全审查机制,在市场准入、政府IT产品采购等方面加大监管力度,尤其是要严格控制其进入我事关国计民生的基础设施信息化建设领域。
(作者:袁 艺 是军事科学院博士后)
神马??你不知道神马是“地球水”??你还是不是地球人啊?哦,说的有点过分了,但那至少说明你不是一个拥有环保和公益意识的地球人。作为一名环保意识超强的我,为了得到这个“地球水’可谓是费尽了周折,尝尽了心酸~!
“地球水”的诞生永远都是一个传奇。一位26岁的加拿大背包客克利·奇利贝克(Kori Chilibeck)在一次攀登雪山的长途跋涉中,遇到一位赤裸双脚、衣衫褴褛的老人,正背着一个巨大的包裹下山。好奇询问之下,才得知老人是一位挑工,上下山一趟需耗时两周,而每天的报酬仅是5美分。于是萌生了帮助弱势群体的强烈愿望。经过一番研究,奇利贝克发现,地球上每天有6000人因缺乏洁净的饮用水而死亡,其中80%是儿童。震惊之余,他明确了创立地球水的构想——通过“以水换水”的方式拯救世界上喝不到洁净饮用水的人们。所谓以水换水,就是将出售高质量瓶装饮用水获得的收益全部捐献给相关公益组织,用以为全球需要帮助的人提供洁净的饮用水资源。“地球水”现已成为了第一款可以使用联合国标识的瓶装水。2004年至2010年间,该项目已为全球超过115个国家和地区的约3400万人提供了清洁可持续的饮水系统。
听起来是不是十分的震撼?“地球水“除了自身的公益性质以外,更加吸引我的还有它那时尚的外观和环保的包装,”地球水“采用无菌利乐钻包装(可以100%回收的哦),来自妥善管理的森林,真正实现“取之不尽,用之不竭”。是最为低碳的包装选择,将对环境的影响降至最低。 从在网上见到“地球水“的第一面后,我就对她一见钟情了。
为了一解相思之情,我可是乐此不疲,天天守在电脑旁边,真正变成了大龄宅女,每天蓬头垢面的,就为关注@地球水 新浪微博的活动,可怜了不是设计专业毕业的我啊,可是为了能获得这个限量版的地球水,我绝对拼了!!求助朋友??未果!!!/(ㄒoㄒ)/~~ 最后我还是拿出了我那仅有的创作能力,报名参加了@地球水 新浪微博的“地球水包装设计大赛“。从参加比赛开始,我家就正式和垃圾堆结了缘,日日夜夜就为能弄出自己觉得满意的作品,朋友们都觉得我快疯了,但是为了”地球水“,我一定要hold住,想睡了就喝咖啡,饿了就泡面。我发誓一定要得到心仪已久的”地球水“。
想要达到目的,只有一条路那怎么行呢??于是我打起了“地球水“的姐妹妙昔的主意,哈哈哈哈哈哈哈(咳咳咳咳,不好意思,太得意,被口水噎了!),原来除了@地球水 新浪微博的活动,@妙昔MilkShake 也有可以获得”地球水“的活动。真是天助我也。~\(≧▽≦)/~啦啦啦
于是,在电脑上设计图稿,疯狂转发微薄就成了我每天的必修功课。真是功夫不负有心人啊,在我不懈的努力之下,神终于开到了我的真心,让我得到了我爱慕的”地球水”。 现在也请大家叫我”hold住姐“。地球水——叫我如何不想你,叫我如何不爱你!!!!
“希望工程”是团中央、中国青少年发展基金会以救助贫困地区失学少年儿童为目的,于1989年发起的一项公益事业。其宗旨是资助贫困地区失学儿童重返校园,建设希望小学,改善农村办学条件。援建希望小学与资助贫困学生是希望工程实施的两大主要公益项目。希望工程的实施,改变了一大批失学儿童的命运,改善了贫困地区的办学条件,唤起了全社会的重教意识,促进了基础教育的发展;弘扬了扶贫济困、助人为乐的优良传统,推动了社会主义精神文明建设。
分享超级科技的应用,介绍世界之谜等,希望打开探索世界的另一扇窗户。最基本的问题是:我身边的身边是什么?地球的身边是什么?银河系的身边是什么?有什么东西在承载着这么多的物质世界,而又有其他什么物质甚至非物质在承载着承载物质世界的东西?而他们的身边又是什么?
所谓人体自燃现象,是指一个人的身体未与外界火种接触而自行地着火燃烧。这种不可思议的现象,最早见于十七世纪的医疗报告。至20世纪,共有200多起事件发生。
十九世纪初,有些人认为这种灾难只是降临到那些过度酗酒 肥胖和独居的妇女身上。可是后来的众多事例证明,受害人性别男女大致数目相等,年龄从婴孩到114岁各种年龄段都有,而且有好多例是在毫无火源的地方自行无故燃烧的。
早期最有充分证据证明人体自燃事件之一,由巴托林在1673年做了记录。那次是巴黎一个贫苦妇女,一天晚上回家上床睡觉后,夜里自燃而死。次日早晨人们发现,她只有头部和手指遗留下来,身体其他部位燃烧为灰烬。根据这次自燃事件由法国人雷尔在1800年发表了第一篇关于人体自燃的论文。
以后不长的时间内,法国、英国、意大利都有过人体自燃现象引起轰动的实例。最近一次比较有影响的是1976年12月27日,由《阿尔利亚先驱报》报道的拉歌斯市一户七口之家,有六个成员烧死,成为当时最难解释的谜。报道说:“现场调查显示该木房一切物件完好无损,连被褥也整齐地放在床上,但从被焚死者的严重程度来看,房中一切应荡然无存”。
尽管好多警察、消防队、纵火案件专家、病理学家都提出不少证据,但目前还没有一个合理的生理学论据来证明人体何以自燃甚至化为灰烬。按照常规来讲,人体的器官组织和骨骼只有在摄氏900-1000度的高压火葬场才有可能烧成灰烬,而自行燃烧的确不可思议。此外有人提出其他自燃因素,如流星、闪电、体内原子爆炸、激光束、地磁能量等,但这些在什么样的条件下才能发挥作用,形成自燃,则没有解释。总之,人体自燃现象目前仍是一个难解之谜。
圣母玛利亚修道院
保加利亚有一片神奇的森林,在那里,喝了圣水的癌症患者痊愈了,失明的人重见光明了,不孕的妇女怀上了孩子。传说那里有一种神奇的能量,可以治愈疾病,宗教人士说是宗教的力量,地质学家说,那里铀矿放射出的伽马射线有治疗作用。这片森林位于保加利亚中南部城市阿森诺夫格勒市以南40公里处的十字山峰,名叫“十字架森林”。围绕它有不少神奇的传说和故事。
神奇能量来自铀矿射线
十字山峰海拔1545米,茂密的森林郁郁葱葱,山间还有泉水湍流而下。2012年的最后一天,记者驱车来到十字山山脚的波洛沃村,目前,十字架森林开放的主要是圣母玛利亚修道院、“圣三一”修道院和15个小教堂。记者看到,游客走入修道院中,都会用一小块棉花擦拭圣像、亲吻圣像,祷告许愿,离开时将这一块棉花随身带着,据说这样许下的愿望就会实现。沿着修道院后面的小径一直往上走,就能看到传说中具有神奇能量的十字架了。小径两旁,共有12个小教堂,据介绍是依照耶稣有12个门徒来修建的。
关于这里的圣水让人“百病全消”有不少传说,瓦尔纳市的莱伊娜·斯托扬诺娃说:“感谢上帝,将我患宫颈癌的女儿从死神手里挽救回来。”迪米特尔·塔科夫说:“我们第一次来到十字架森林的时候,我女儿什么也看不见,当我们第三次来时,她眼睛一点问题都没有了。”
此外,对于游客来说,圣泉边上的橡树是最具吸引力的。枝桠缠绕形成圆形的空间,游客的手只能伸直了水平进入。在橡树底部还有小树洞,人们会将手伸进去,期待橡树的能量治愈疾病。一位年迈妇女告诉我,另一棵橡树的树根有辟邪的神奇能力,附近的人们会取下一部分放在家里的门槛下面,以驱除邪恶的力量。
没人能说清楚十字架森林的治愈能力从何而来。保加利亚最早的居民色雷斯人认为这片土地有超自然的能量。保加利亚民俗学专家伊万·斯拉沃夫说,色雷斯人能够从几公里外就嗅到能量的中心源。所有的民间故事和传说都表明,十字架森林是保加利亚的一个能量中心。
基督徒、穆斯林,世界各地的人慕名来到这里。据当地人介绍,在夏季,每天都有人对着远处山峰做礼拜,祈祷未来能够坚守信仰获得能量。一名日本游客对保加利亚《标准报》的记者说,十字架森林是辐射能量的疗养所,世界上还有4个类似的地方。地质学家则解释说,该地区的奇特能量来自于罗多彼山区铀矿放射出的伽马射线。伽马射线放射治疗是治疗癌症的方法。有专家称,十字架森林地区适量的辐射有助于一些特定疾病的治疗,能够激发人体恢复自我治愈功能。
此外,十字架森林中有丰富的山泉水资源。在修道院泉水口附近总能看见拿着大水桶打水的当地居民。据专家介绍,保加利亚的山泉水矿物质含量丰富,有助于预防成年人骨质疏松等症状。
十字架传说很多
有种说法是,保加利亚的十字架森林正是上帝降临人间的地方。在当地流传着这样一个传说,在这片森林里隐藏了一个十字架,耶稣就是被钉死在这个十字架上的。17世纪时,十字架森林的修道院曾被土耳其人毁坏,但是修道士成功地将这个神圣的十字架(或者是十字架的一部分)藏到了附近一个岩洞中,成为保一方平安的圣物。
在采访附近居民时,一位在波洛沃开家庭旅店的老板娘说,这个十字架圣物一直由一个富裕的保加利亚家族代代相传。在土耳其人入侵保加利亚期间,十字架圣物曾流落到土耳其,后被归还。此后,陆陆续续又有很多关于十字架的传说。
文化遗迹有待进一步考证
已经没有人能说清楚是谁最早发现这片神奇的十字架森林。保加利亚历史博物馆馆长、考古学家尼古拉·达姆扬诺夫说,“经研究考证,确认这些小教堂建造于中世纪。我们还发现了拜占庭时期的破碎的陶器。相信进一步挖掘,还能在那里找到更为古老的文化遗迹。”据达姆扬诺夫介绍,保加利亚的考古学家期待在十字架森林发现基督教早期在保加利亚存在的历史痕迹。
在西班牙萨拉曼卡市一个远古大教堂上竟有着神秘的太空人浮雕。这是伊诺尼马斯大教堂,修建于公元1102年。令人惊奇的是其上有一个特殊的图案格外吸引人,这是一个太空人的图案。这个图案是很清晰的身着宇航服的宇航员:有可能在一千多年前太空人能够穿越时空隧道?
美国媒体2012年11月26日接连披露的两种未来新武器:微波导弹和长航时太阳能飞机似乎能指明方向。此前美国研制的多种新武器都偏重反恐和反游击战,如今美军终于走出反恐战争的阴影,重新将目标对准未来的大国战争。
现代战争几乎离不开电子设备,谁能高效地摧毁、干扰敌方的电子设备谁就能掌握战场主动。目前的攻击手段要让对手的电子装备失灵,要么动用电子干扰飞机,要么利用核爆炸产生的电磁脉冲,但未来只需要发射一枚火箭就可以做到,这就是美国空军研制的“微波导弹”。波音公司和美国空军研究实验室最近公开“反电子装置高能微波先进导弹项目”(CHAMP)的首次测试情况。据称,微波武器主要利用大功率微波在电子元件内部产生的感应电流和热效应使电子器件效能降低甚至烧毁。报道强调,使用微波导弹让对手的指挥失灵,比用炸弹和导弹狂轰滥炸的方式高效得多,比用核爆炸产生电磁脉冲来摧毁敌方电子系统更安全。
报道称,在首次飞行试验中,这种导弹展示瞄准多个目标和场所的能力。今年随后将进行的试验则将验证它的杀伤力:使用高能微波战斗部“烧毁”敌方最先进的防空、指挥和控制中心、战斗机和无人机的电子系统的能力。波音公司项目主管基斯·科尔曼说:“这次试验将空军研究实验室的定向能技术和波音公司的导弹设计融为一体,一种全新的非致命但是非常高效武器系统的研制就此迈出重要一步。”
美国《太空战》网站26日称,在这次试验中,CHAMP导弹瞄准多个虚拟对手,证明这种导弹能同时对付多个目标。报道还强调,CHAMP导弹能最大限度降低甚至完全排除附带损伤,防止因误伤带来的舆论批评。美国福克斯新闻网说,与之前美军研制的大批新武器不同,研制中的微波导弹并非针对正在进行的反恐战争,因为只有简陋武器的阿富汗武装并没有什么像样的电子设备。但在类似空袭利比亚的战斗中,微波导弹能在压制对手防空火力时发挥很大作用。报道说,这些导弹还可攻击地面的无人机或者有人飞机,通过烧毁飞机上的电路直接让其失去战斗力,未来甚至不排除用微波导弹对付空中目标的可能。有分析认为,新一代战机中的电子设备越来越多,特别是蓬勃发展的无人机更是完全依赖电子设备进行指挥控制,如果微波导弹真用于防空作战,将成为各国无人机的“头号杀手”。
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美国《航空周刊》网站26日则披露另外一种未来新武器——能连续飞5年的太阳能飞机。报道称,美国海军对国防先进研究计划局的“秃鹰”太阳能动力长航时无人机产生浓厚兴趣,并打算把它作为太空卫星失效时向航母攻击群提供通信的重要手段。报道称,“秃鹰”计划的目标是发展一种能让无人机在空中连续飞行5年的技术。目前波音公司正在设计一种能在空中连飞30天的全比例验证机,该机计划于2014年第一季度首飞。据称,“秃鹰”将在白天使用机翼、尾桁和尾翼上的太阳能帆板收集能量,然后储存在可重复使用的燃料电池中。等到夜间,燃料电池将为电力驱动系统提供电能,保证夜间飞行时无人机不会失去动力。
NASA兰利研究中心的工程师克雷格·尼克尔说,“美国海军对‘秃鹰’非常感兴趣,在卫星无法使用时,它可以作为联合天线网络向航母攻击群提供通信协助。”报道认为,有些国家正在研制反卫星武器,严重依赖卫星收集情报和传递信息的美军很可能在战时失去太空中的“眼睛”和“耳朵”。尽管美军已在研制可快速发射的小型卫星充当临时替补,但在及时性和方便程度上,无法和航母上可随时起飞的长航时无人机相比。
1994年3月1日,举世闻名的“世界第八大奇迹”——秦始皇兵马俑二号俑坑正式开始挖掘。这是本世纪以来巨大的考古发现之一。
在二号俑坑内已出土有铜矛、铜弩机、铜镞、残剑等,其中还发现了一批青铜剑,长度为86厘米,剑身上共有八个棱面。考古学家用游标卡尺测量,发现这八个棱面的误差不足一根头发丝,已经出土的19把青铜剑,剑剑如此。这批青铜剑内部组织致密,剑身光亮平滑,刃部磨纹细腻,纹理来去无交错,它们在黄土下沉睡了2000多年,出土时然光亮如新,锋利无比。科研人员测试后发现,剑的表面有一层10微米厚的铬盐化合物。这一发现立刻轰动了世界,因为这种铬盐氧化处理方法,只是近代才出现的先进工艺,德国在1937年,美国在1950年先后发明并申请了专利。
在清理一号坑的第一过洞时,考古工作者发现一把青铜剑被一尊重达150千克的陶俑压弯了,其弯曲的程度超过45度,当人们移开陶俑之后,令人惊诧的奇迹出现了:那又窄又薄的青铜剑,竟在一瞬间反弹平直,自然恢复。当代冶金学家梦想的“形态记忆合金”,竟然出现在2000多年前的古代墓葬里。
事实上,关于铬盐氧化处理的方法,绝不是秦始皇时代的发明,早在春秋战国时期,中国人就掌握了这一先进的工艺。
春秋五霸时期,越王勾践“卧薪尝胆”,一举击败了吴王夫差,演出了历史上春秋争霸的最后一幕。岁月的流逝,使这场惊心动魄的战争静静沉睡在历史的长卷里,忙忙碌碌的后人几乎把它遗忘了。
然而,一支考古队在挖掘春秋古墓时,却意外发现了一把沾满泥土的长剑,剑身上一行古篆———“越王勾践自用剑”跃入人们眼帘。这一重大的考古发现立即轰动了全国,但是,更加轰动的消息却来自对古剑的科学研究报告。最先引起研究人员注意的是:这柄古剑在地下埋藏了两千多年为什么没有生锈呢?为什么依然寒光四射、锋利无比呢?通过进一步的研究发现,“越王勾践剑”千年不锈的原因在于剑身上被镀上了一层含铬的金属。大家知道,铬是一种极耐腐蚀的稀有金属,地球岩石中含铬量很低,提取十分不易。再者,铬还是一种耐高温的金属,它的溶点大约在4000℃。
中华文明中曾有过太多的秘密,谁能想象,本世纪50年代的科学发明,竟然会出现在公元前二百多年以前?又有谁能想象,秦始皇的士兵手里挥舞的长剑,竟然是现代科学尚未发明的杰作?问题是在发现以后,我们用什么态度来解释这种超常规的科技早熟现象?我们真不希望看到有些人用“偶然”来解释,它应该有一个更加具体的说明。假如以上的事实是真实的话(至少铬盐氧化处理不是假的),那么我们就会问:他们的技术源渊是什么呢?
1934年,在美国菲拉狄尔菲亚港,有一艘满载官兵的驱逐舰,正启程远海驶去。突然,一阵波涛袭来,还没等司舵把稳方向,转瞬间,这艘船却神奇地在弗台尼亚洲东南部的诺福克海港出现了。
舰长、大副、领航、司舵和水手们个个睁大了眼睛,面面相觑,谁也不知道发生了什么事情,舰长紧蹙双眉的纳闷着菲拉狄尔菲亚港和诺福克港之间距离500多公里,在短促的时间里,怎么可能由一个港口航行到另一个港口:况且大副、领航、司舵又没失职,层层控制着这艘船,又怎么会发生这种不可思议的事情?真是莫明其妙!……
1956年5月10日,美国西部俄克拉荷马州一个叫做奥塔斯的城市里,八岁的小孩吉米正和小伙伴特姆、肯一起玩“捉强盗“的游戏。由吉米爬上附近一家人家的围墙,抓住从围墙下通过的肯。正玩在兴头上,吉米忽然大喊一声:“肯,等一下!”就从围墙上跳了下来,就在这一霎那间,吉米不见了人影,特姆和肯大吃一惊,急忙喊道:“喂!吉米!”“吉米!你藏到哪儿去啦?快出来!”
两个孩子声嘶力竭地呼唤着自己的伙伴,但是听不到任何回音,吉米仍然杳无踪影。人们听说吉米在两个同伴眼前突然失踪,顿时哄动起来。吉米的妈妈急忙和警察局报告,警方以为发生了诱拐儿童的案件,立即出动进行搜查,但是毫无结果。
一个月过去了,有一天,吉米的母亲也出乎意料地失踪了。当时由于没有人在现场,不知道她失踪时的情形。但是,连续发生两起突然失踪的事件使警方紧张起来,再次进行全面侦查,仍然一无所获。吉米母子俩为什么会去向不明,一直无人知晓。
1960年,在神秘的百慕大海域也发生一件怪事。
在众多旁观者面前,美国的战斗机被云吞噬,就此消失。
目击者之一H.维克多回忆说:“当时我在金德雷空军基地的人工卫星站工作。那天气候良好,空中除了一朵云之外,一片晴朗。
“五架战斗机从事训练飞行。包括我在内,很多基地人员都在观赏天空的情况,五架战斗机在离海岸800米的上空冲进一朵飘浮的白云中,拼命伸长脖子望着天空,但是它始终未再出现。
“基地顿时骚动起来。控制塔的指挥自始至终都是目击者,他也一样没有看到任何物体从云中掉到海上,雷达屏幕上也显示出本来的五架战斗机的影子,突然间地消失了一架,立即引起官方注意,而派出搜索队。
“搜索的范围是基地的海岸到800公尺外的浅滩。
“找了又找,连一个战斗机破片也没有发现。那朵白云吞噬了一架战斗机,在不知不觉中消失了……”
1968年6月1日又出现了一件古怪的事,那天,在南美洲阿根廷首都布宜诺斯艾利斯郊外,两辆汽车正在高速公路上行驶。
一辆坐着律师毕特耳夫妇,另一辆载着他们的朋友——哥登夫妇,他们的目的地是150公里外的麦布市。
哥登夫妇一路领先,不久,汽车的暮色中到达麦布市郊,回头往后一看,毕特耳夫妇的车子不见了,他们还以为律师车子发生了故障,进城后,他俩分头打电话给沿途的村镇,又派人沿高速公路搜索。
两天过后,一无所获,哥登夫妇只好报警。
就在同一天,哥登接到墨西哥打来的长途电话,说话人竟是毕特耳律师本人。原来他们遇到了一件不可思议的奇事:
当毕特耳夫妇的车子经过雪斯哥姆市后,车子前方突然白雾笼罩,不久,车身全被白雾包围。毕特耳看表,时间是午夜12点10分,就在这时,夫妇俩忽然昏迷过去。也不知经过多少时候,他们苏醒过来,天色已经放亮,车子仍然在高速公路上行驶。
奇怪的是,路上的风光景色,以及行人的穿戴服饰,都和阿根延不同,停车一问,真叫人大吃一惊:原来他们已在墨西哥城了!
阿根延距离墨西哥最少也有6000公里,他们怎么会把车子从阿根延开到墨西哥的呢?律师先生自己也说不出个头绪来。
毕特耳夫妇赶快打电话给阿根延驻墨西哥的领事馆,要求帮忙,这时,他们两人的表针都停在12点10吩,而实际上,这天已是6月3日了。
像这种怪事,世界上已发现过多次,所以,引起了许多科学家的注意。
科学家认为:地球和某种神秘世界之间,存在着一种不可捉摸的通道。通道的两边是两个不同层次的世界。研究这种现象的人,把藏在通道另一侧的神秘世界,称作“四度空间”。
宇宙是天穷无尽的,在浩瀚无涯的宇宙中,还蕴藏着无数的秘密。科学家们对“四度空间”深入探索将会揭开这“神秘世界”之谜。所谓“四度空间”的奥秘,必定在不久的将来被人类所认识。
“地狱之门”位于乌兹别克斯坦,1974年,地质学家在钻探天然气时意外发现此洞穴,因为实在太大太深了没有人敢深入,而且里面充满可燃气体。他们决定将气体点燃,等所有有毒气体都燃尽之后再进入。从此以后,该洞穴就变成地狱一般,大火熊熊燃烧了37年仍未熄,感叹地球的神奇
(Antares:心大星;Mu Cephei:仙王座;Binary Star:双子星;VY Canis Majoris:VY大犬星)
看完这些图,你觉得地球很小很小是吧?人是否更小?
没错,地球对于银河系来说,只是个微不足道的小行星。人更是小得难以发现。
不过在我们的尺度里,所有你能观测到的星体还都只是在银河系范围内的。
下面让我们来看看在其他星系里有什么?
太空望远镜哈勃,将它的镜头对准夜空里的一个小角落。
黑暗之夜,哈勃观察到了什么? 荧光一样的亮点。
但是每一个亮点,都是一个星系。这张图中,大约有1000多个星系。每个星系有大约一万亿个恒星。每个恒星可能都有一个行星系。
它们距离地球至少130亿光年。观察到的最大星系是银河系的8倍。以我们现存的理论根本无法解释它的存在。
就连所有这一切,也不过是一道光波而已......
这下你一定很吃惊吧?闭上眼睛歇一会儿。
现在来回答下面的问题:
1.你还以眼见为实吗?
2.你相信有外星智慧生命存在吗?
3.你认为有适宜智慧生命生存的其他星球吗?
4.你--觉得我们所学过的现代科学真的很可靠吗?
5.你现在认为生活的目标和生命的意义是什么?
6.你还为物质的聚散而空生悲喜吗?
7.你还执著于微不足道的自我吗?
8.你如何定义生死呢?
无论您的答案是什么,我们乃至我们赖以生存的地球,
甚至是我们硕大的银河系放到茫茫大宇中真的不过是一粒尘埃,
我们司空见惯的事物,我们习以为常的生活,我们笃定信奉的科学,是不是应该重新思考重新定位一下呢?
我观看上帝指头所造的天,并上帝所陈设的月亮星宿,便说:人算甚么,你竟顾念他?世人算甚么,你竟眷顾他?你叫他比天使微小一点,并赐他荣耀尊贵为冠冕。(诗篇8:3-4)
上帝数点星宿的数目,一一称他的名。(诗篇147:4)
日头月亮,你们要赞美上帝。放光的星宿,你们都要赞美上帝。(诗篇148:3)
人总是要死的,但是,为什么要花费这样多的劳力,消耗这样多的钱财,为自己建造一个尸体贮存所呢?除了国王们的奢侈外,有没有其它的原因呢?
有,科学家们研究表明,金字塔的形状,使它贮存着一种奇异的“能”,能使尸体迅速脱水,加速“木乃伊化”,等待有朝一日的复活。
假如把一枚锈迹斑斑的金属币放进金字塔,不久,就会变得金光灿灿;假如把一杯鲜奶放进金字塔,24小时后取出,仍然鲜美清新;如果你头痛、牙痛,到金字塔去吧,一小时后,就会消肿止痛,如释重负;如果你神经衰弱,疲惫不堪,到金宇塔里去吧,几分钟或几小时后,你就会精神焕发,气力倍增。
在全世界研究金字塔的浪潮中,真是一谜未解,一谜又起。说法越来越多,也愈来愈离奇,被它吸引的人也日益增加。几十年前,忽然又冒出一项所谓“新发现”,在西方接连出版了几十本洋洋洒洒的专著,上百篇的论文,成千上万人在试验、探讨,它的势头正方兴未艾。这项“新发现”就是蜚声欧美各国的“金字塔能”。它说的是金字塔形的构造物,其内部产生着一种无形的、特殊的能量,故称之为“金宇塔能”。据说,这种能量有着许多用途和奇特的功效。
环绕着大金字塔的神秘和谜是数之不尽的,但近年来,较热门的金字塔的神秘性话题,则是金字塔神力。
有关金字塔神力的发现,可溯及至本世纪初。热衷于超自然科学的法国人安东尼·博维于1930年前往埃及,在参观了吉萨金字塔群落后,他提出大金塔的形状非同一般,由此又为金字塔神秘论增添了新的内容。
博维热衷于“感觉辐射”的造型研究。这项技术的基本概念就是说物体会辐射某种能量,这种能量目前尚不能为现代物理学所解释。当博维在金字塔参观时,进入“国王墓室”的他,不经意地往当成垃圾箱的罐子一看,发现里面竟放着猫和老鼠的尸体。当时他想这些动物大概是在金字塔内迷路,无法定出而死亡,而被丢在坡圾罐中的吧!可是,他随即又注意到有些奇怪的事,因为尽管墓室中非常潮湿,但尸体却未腐烂,这么说来,这些动物不就和木乃伊一样干透了吗?且墓室中岂不是具有能够使物质脱水之力吗?
博维心想这种现象应该是和大金字塔的几何学图形有关,于是在返国后就立即用硬纸板做了一个底边0.9公尺的大金字塔的模型。并将其4个方位配合上东西南北的方向,再将猫的尸体放在与墓室相同,距底部1/3高度之处。结果他发现过了数日,猫的尸体竟然变成了木乃伊。
接着,他又用肉片及蛋等等加以实验,结果确认不论放入什么全都不会腐烂。于是他就发表了有关他对金字塔神力的研究结果。
原捷克斯洛伐克的一名无线电技师,放射学专家卡尔,德鲍尔得知博维在小型金字塔中做的实验后,于1940年开始亲自用木乃伊风干的方式对食品花朵和动物尸体进行试验。德鲍尔用三毫米厚的马粪纸,按胡夫金字塔的比例,做了几个30厘米高的模型,进行第一次实验。结果他惊讶地发现,放在模型内的牛肉、羊肉、鸡蛋、花朵、死青蛙、壁虎等果然变于而不腐。实验获得初步成功后,他就与博维通信,两人保持着经常的联系。
德鲍尔不断地试验,探讨模型内究竟存在什么能量。有一次,他将一把刮胡子刀片放在模型内,满以为它将变钝,但结果却相反,刀片变得更锋利,他用这把刀片刮了50次胡子。
这样,他就开始研究金字塔模型对刀片的影响。他做了一个15厘米高的模型,把刀片平放在塔内距塔底三分之一高的地方,刀片的两端对准南北方向,模型本身也按南北放置。几次试验,结果雷同。一种极其简单而又神奇的磨刀片器——马粪纸的胡夫金字塔模型就这样发明了。1949年,德鲍尔正式向捷克首都布拉格有关部门申请注册“法老磨刀片器”的发明权。在捷克,一般专利发明权至多3年即可批准。但这项编号为91304的发明经过了整整10年的周折,直到1959年才批下。其间,德鲍尔竭力说服专利委员会,并向委员会主席提供了一个模型。该主席亲自进行试验,最后表示这项发明确有实效,它并不是什么欺骗或魔术。与此同时,德鲍尔还探索模型磨刀片的原理。德鲍尔在一家无线电研究所工作,他可以了解当时世界上最新的科技情报,并充分利用所里的设备与仪器。他把实验扩大到收音机、雷达、宇宙线和其它射线中,研究用马粪纸这样的绝缘体制成的金字塔模型,其内部的空间产生着什么样的震荡,这种震荡又和地球磁场与刀刃之间有什么关系。最后,他得出一种假设,或称为一个定理:来自太阳的宇宙微波,通过聚集于塔内的地球磁场,活跃了模型内的震荡波,使刀片“脱水”变锋利。这种特性不局限于胡夫金字塔模型,其它形状和大小的金字塔模型也能对刀片产生同样的作用。他在申请专利权的报告中说,这种磨刀片器与胡夫法老本人毫无关系。金字塔状结构物内部的空间产生着一种自动的更新运动。金字塔空间产生的能量仅仅来自宇宙和地球的引力、电场、磁场和电磁场,它通过太阳发射的混合光线中看不见的射线起作用。在塔内空间激起的这股力量,能减轻由于多次刮胡子而引起刀口内部结构出现的毛病和变钝现象,但是,这股力量的影响仅仅局限于刀口变钝,而不是刀口所受到的外形损伤。因此,这种刀片必须是用上等的钢材制造的。一把刀片通常只能使用25一30次,但如果每次用毕后放在金字塔模型内24小时,那么,每次刮胡子后的钝化现象即可消除,刀片的使用寿命将会延长。
德鲍尔还说,金字塔内部的空间形状与空间内所进行的自然、化学、生物进程有关。如果我们使用某种几何图形作外形,那么这种外形就会加速或延缓它内部空间里的自然进程。这项发明虽然采用金字塔形,但其它形状的结构空间也可产生这种作用。此外,也可用其它绝缘体来制造这种结构物。为什么一定要用绝缘体呢?他解释说,微波可以穿透绝缘体,活跃模型内的震荡波,而导体则不行。
据说,德鲍尔所发明的“法老磨刀片器”在捷克商店里广泛地出售,人们习以为常地用它来磨刀片。这种磨刀片器在西欧、苏联、美国、加拿大、澳大利亚等国也很流行。德鲍尔声称,他收到几千封买主的来信,没有一个抱怨这种磨刀片器不灵的。
1970年,德鲍尔与他人合著的《在铁幕背后的惊人发现》一书问世。书中汇集了他多年来研究“金字塔能”的全部论文。该书很快地被译成多种文字,开创了研究“金字塔能”的先河,在西方掀起了一股试验“金字塔能”的热潮。各种专业的学者和金字塔迷纷纷用马粪纸、塑料、木板、玻璃制作金字塔模型,对它的特性进行了广泛的研究。有一些国家建立了“金字塔产品公司”,专门出售大大小小的金宇塔模型,供试验用。有关“金字塔能”的论文和著作大量地发表、出版。1973年,在美国的华盛顿成立了专门收集各国研究“金字塔能”成果的征集机构。在研究“金字塔能”的书籍中,比较出名的有《大金字塔的秘密》、《金字塔能》、《神秘的金字塔能》、《金字塔的心理动力》等。这些书大多介绍用金字塔及其它形状的模型进行的各种实验和各方面的“科研成果”。
一些科学家说,实验的结果表明,把肉食、蔬菜、水果、牛奶等放在金字塔模型内,可保持长期新鲜不腐。现在法国、意大利等国的一些乳制品公司已把这项实验成果运用于生产实践之中,采用金字塔形的塑料袋盛鲜牛奶。据说,比起其它的包装形式,金字塔形内的鲜牛奶存放时间最长。
把种子放在金字塔模型内,可加快出芽。断根的农作物栽在模型内的土壤里,可促其继续生长。金字塔形温室里的作物,生长快,产量高。有人建议,为提高葡萄的产量,增加它的含糖量,葡萄棚应搭成正方形,并使葡萄茎正对南北方向,以吸收更多的地磁。
把自来水放在金字塔模型内,24小时后取出,称之为“金字塔水”。这种水在塔里所获得的能源被“禁钢”在水分子之中,它有着许多神奇的功效,可放入冰箱或其它潮湿的地方,长期贮藏,以备不时之需。用“金字塔水”泡茶、煮咖啡、冲牛奶、制作清凉饮料,昧更醇;用它烧莱、熬汤,比用普通水昧道更鲜美;每天喝杯“金字塔水”能健胃,助消化,医治神经紊乱;用它洗脸,可使皮肤娇嫩;它能消淤止痛,减轻关节炎患者的痛楚,甚至治好关节炎;它对医治粉刺、黑痣、鸡眼、痈疽、疣肿等皮肤病也有一定的疗效;用“金字塔水”浇灌农作物,可促进作物的茁壮生长,提高产量;用它浇果树、蔬菜和花木,水果和蔬菜的滋味更佳,鲜花尤为缤纷馥郁;摘下的鲜花如插在盛“金字塔水”的花瓶里,可推迟凋谢,延长观赏的时间。
但是,最奇妙、最引人入胜的莫过于对人体的试验了。金字塔模型成了治疗许多疾病的医疗器械和无形的灵丹妙药。假若你想在工作时消除久坐的疲劳,保持旺盛的精力,你可以在你办公室的座椅下面放一个小金字塔模型;如果你晚上失眠或睡觉不踏实,就请你在床下放置一个模型;要是你的孩子夜里哭闹,扰得全家不宁,你把他放人金字塔模型内,他会立即安然入睡;假如你患有头痛、牙痛等病痛,或者高血压、疲劳和其它不适,你最好进人金字塔模型稍坐片刻,或者睡上一觉。它能止痛、降压、恢复人体的青春活力、延年益寿,等等。
字塔形是一种简单的几何图形,其模型的制作和试验都很简便。据介绍,可采取底边长12厘米,棱长11.4厘米,高8厘米或底边9厘米,棱长8.55厘米,高6厘米两种比例。模型的大小可根据被试验物情况,从8厘米至2.3米高。试验时一定要对准南北方向,不要把模型靠近墙壁、金属物和电器旁。
寻求谜底
所谓的“金字塔能”究竟有没有?它是怎样产生?又是如何引出上述种种神奇的效果?为什么它正好聚集于胡夫殡室的位置上,即塔高三分之一的地方?这是巧合,还是古人已掌握了这种能源?各国的金字塔信徒们正千方百计地寻求它的谜底。他们大多认为,“金字塔能”是当代科学还不能解释的“客观存在着的一种自然现象”。在这个前提下,有的人认为金字塔形状等于一个大镜头或电容器,里面积聚着无名的能源;有的人说金字塔形状能在其内部聚集宇宙射线、磁性震荡和某些未名的射线;有的人设想这种能源是由于某种宇宙的力量和地球引力相结合的产物;有的人推测金字塔形内部产生一种高频震荡,影响着人体的细胞和肌肉,使之处于最佳状态;有的人解释说,不仅是金字塔形状,各种形状和大小的构造物都会在其内部产生一种力场,一种能源。这种特殊的力场或与自然力场相互抵消,或增强或减弱自然力场。几年前,法国工程师杜拜尔在其《形状波》一书中强调指出,各种形状,如圆锥形、球形、正方形、金字塔形,都能通过宇宙射线或阳光改变其内部的宇宙波。金字塔形并不是会在其内部空间产生特殊能场的唯一形状。杜拜尔还说,人的一生都是在各种形状的建筑物中度过的,从一种形状到另一种形状,譬如汽车、影剧院、住房等。他主张应研究建筑物形状对人体的影响,在设计建造房屋时选择对人们健康最有益的几何图形。杜拜尔认为球形和金字塔形的建筑物最有益于身心健康,这两种形状的病房能加速病情的好转。也有人认为圆柱状结构好处多。一些研究者认为,目前人类一生中大部分的时间是在正方形和长方形的建筑物中度过的,而这两种形状不能产生积极和特殊的能源,相反,它们可能产生某种消极的力场,阻隔和破坏周围有利于人类的自然力场。他们呼吁建筑师们认真考虑,在设计住房、办公室、病房等建筑时,改变因循守旧的传统的正方形和长方形形式,使人类得以在更符合身体健康、令人充满活力的建筑形状中工作和生活。
失传的知识
“3000多年来。神秘的金字塔能量使法老、国王、学者和科学家们迷惑不解。即使我们目前尚无法找到这种能量的真正码来源……这种神奇的能量仍具有非凡的意义,用户将大受稗益。金字塔将改变人们的生活方式,为人们的健康和能力带来福音,使您更加幸运。”
类似这样的一些广告宣传出现后,引起众多家庭对金字塔模拟试验的兴趣,他们纷纷制作了保存苹果、酒类和保险刀片等功用的金字塔商品设备。拥有金字塔设备的人进行了各种实验,他们在模拟的金字塔中睡觉,在里面种植各种植物。这些实验活动为普及科学知识起了推动作用。任何人都能买一个金字塔模型,而且针对某一个科学奥秘进行一种实验。金字塔能量之谜开拓了一八新的领域,传统的科学还未曾涉及过。
大部分金字塔能量的探讨都有这样那样的错误,因为它们缺乏必要的实验控制设备。大多数在家进行实验的人也不具备进行严格实验的种种经验。当实验出现好的结果时,他们就认为金字塔模拟实验成功了;反之,他们就会为这种能量冠以各种难以捉摸的特性。比如在食品保存的实验中,实验人品尝意识的不同往往会起决定性的作用。
大多数研究金字塔能量的专家都赞同博维和德鲍尔坚持的原则,即小金字塔模型必须放置在模型的中心位置,而且高度必须保持在从底部到顶端的三分之一处,这正是大金字塔中国王墓室的高度。金字塔模型必须面向北磁极,而且还需准备一个指北针,经常调整模型与磁场间的偏差。
金字塔能量不同于磁能,但据推想它可能是与地球磁场有关的一种地球的能量。英国一个史前遗址也具有这种至今还没能解释清楚的能量概念。有人认为古代遗址的长期定向作用会使其自身内部形成一种能量中心和导向的网络,他们认为这也许是金字塔能量的起因。
金字塔的倡导者认为,古代埃及人懂得如何用金字塔这种形状产生一种奇异的能量,如今这一知识已经失传。但是奇怪的是,他们要求必须把实验用的金字塔对向北磁极,而古代埃及人修建的大金字塔也朝向正北。显而易见,我们还没有发现这些古迹的全部秘密。
未能解开的谜
1963年,俄克拉荷马大学的生物学家们断定:已经死了好几千年的埃及公主梅纳,她翅棚如生的躯体上的皮肤细胞,仍具有生命力。
最使人毛骨惊然的是埃及考古学家马苏博士宣称,当他经过4个月发掘,在帝王谷下27英尺的地方打开一座古墓石门的时候,一只大灰猫,披着满身尘土,拱着背,嘶嘶叫着,凶猛地向人扑来,几个小时以后,猫在实验室里去世了,然而,它忠实地守卫着主人,守了整整4000年。
有的科学家认为:金字塔的结构是一个较好的微波谐振腔体,微波能量的加热效应可以杀菌,并且使尸体脱水,而在这个腔体中,可以充分发挥微波的作用,可是,4000年前的法老,怎么知道利用微波呢?
有的科学家认为:任何建筑物都可以根据它们的外部形状而吸收不同的宇宙波,金字塔内的花冈岩石具有蓄电池的作用,它吸收各种宇宙波并加以储存,而金字塔内所产生的那种超自然力量的能,正是宇宙波作用的结果,但是4000年前的法老,怎么能认识宇宙波,并且发现宇宙波与石质的关系呢?
这仍然是一个谜。
金字塔时代的来临
当今,金字塔的时代仿佛来临了。世界各地的艺术家、建筑师和新时代的金字塔谜们,正寻求赋与古老金塔全新的风貌。
华裔建筑师贝聿铭在法国卢浮宫内庭建造了一座20米高、金字塔形的玻璃帐幕建筑。美国的密西根州,有个地方叫“大急流”,那儿有幢了层楼高、金字塔形的某钢架公司办公大楼。在德国下萨克森州的一座小村落,有一所“针刺按摩”的学校,上课的地方是一间用木材、泥土、石板瓦和稻草搭盖,17×17平方米大小的金宇塔。据学生们描述,他们能在数个钟头后还保持注意力,并且也能在一天之中感觉到拥有新鲜的活力。
不仅如此,连居家的屋主,也感受到家用金字塔模型带来的神清气爽和储藏物品的功效。美国电影女明星葛萝莉亚·史旺生曾说过:“多亏床下那座小金字塔,它振动了我全身细胞,使我感到无比地舒畅。”汉堡市的摩芬比克餐厅老板亚力斯·多纳特说:“我们的金字塔是由透明玻璃及锌铜合金建筑而成,放在塔下的葡萄酒,仅需6个月就可以成熟,若在一般情况下,则需要两年才成熟。”
在德国汉堡,有位居民叫拉夫·被得,在他老旧的寓所里,充塞着各式尺寸如塔尖的结构物。所有的结构物,都是由小型的几何状金属线焊铸而成,座垫床周围,围绕着正方形的纤管,从4个角落,4条纤管各自向上延伸,在参禅人定者上方交集。
这位工作不忘戴塔帽,曾是电脑专家的3l岁汉堡市民,十分笃信自家金字塔式陈设的功能。“它们能散发出极度的松弛,使思绪达到宁静,且释放出头脑和脏腑的毒素,赐与人们能量。”
一座几十厘米高、由金属线管焊铸而成的塔形结构物,有可能产生神奇的力量吗?这是科学的秘密,或是一种幻觉?彼得对不信其道的询问者只是付诸一笑,他解释:“金字塔内部形成了一些磁场,它们振荡人体的内分泌腺,内分泌腺因受到刺激,进而产生最大分泌功效,经由它们制造的激素,赋与控制人体的功能。”
1985年,一架48年前由菲律宾飞往民琴那峨岛失踪了半个世纪的客机,在新几内亚的沼泽内被发现。更令人无法理解的是,这架飞机看来就像它失踪时一样簇新。在机舱内找到的报纸,日期是1937年1 月的第3个星期日,保温瓶内还有滚烫的咖啡,味道完全没变电池仍充满电,调查人员无不悚然。
2012年,美国民众在白宫网站发一项签名征集活动,要求美国政府在2016年前建造一个类似科幻大片《星际大战》中“死星”的终极武器系统,进而强化国防并创造就业机会。截至2012年12月签名的人数已经超过最低门槛人数2.5万人,白宫必须对这一议题进行正式答复。以当时全球的钢产量来评估,需要833315年才能取得足够的钢材来建造如此庞大的武器系统,其成本高达852000万亿美元,相当于全球GDP的13000倍。
2012年11月14日,美国科罗拉多男子约翰·D发起一项名为“我们人民”的签名征集活动,要求奥巴马政府保证足够的资源和资金,在2016年前建造一个类似电影《星际大战》中“死星”的终极武器系统,进而强化国防并创造就业机会。该请愿声明中表示:“通过集中国防资源建设一个超级空间站平台和武器系统,比如‘死星’,可以刺激建筑、工程设计、空间探索等更多行业,创造更多就业机会,并加强国防。”活动网站声称,目前参与联合签名的人数已经超过2.7万,超过最低门槛人数2.5万人。而在美国,任何30天之内签名人数超过2.5万人的请愿活动,都有权要求白宫当局进行评估,并保证发送给相关领域的专家,最后给予正式的官方回复。
“死星”武器系统的概念最早来源于好莱坞经典科幻大片《星球大战》。在该片中“死星”的全称为“DS-1轨道战斗空间站”,装备了增压激光炮塔、激光炮、离子炮、牵引光束数组等星球大战的武器系统,是个体积如月球般大小的球状太空站,其超级光速炮弹的能量只需发射一束就足以摧毁整个行星。“银河帝国”正是利用这项终极武器,摧毁了反抗军的据点奥德兰行星。作为最令人叹为观止的人造武器,“死星”代表了科技力量的极致,同时也是对拥有数千年文明历史的“银河帝国”人民展示残酷和力量的象征。但是,“死星”同样也有其致命的弱点,最后被天行者路克领导的反抗军集团用战机对准废气口投下质子鱼雷,从而一举摧毁。
事实上,白宫官员处理过很多类似“死星”的请愿提案。比如,去年有民众要求政府公开外星人造访地球的秘密,对此,白宫官员回复说:“美国政府没有证据证明地球外有任何生命,或者外星人与人类进行过接触。此外,没有可靠的信息显示,有任何证据被隐藏在公众的视线之外。”
关于8341等问题。1949年,毛泽东主席进北京城以前,住在京郊西山办公。
一天,汪东兴向他报告说:主席,您不是很早就想见见那位大名鼎鼎的,白云观的大师杜道长吗?今天得到确切消息,老道长正在双清寺,与大和尚下棋呢,主席是否召见他一下? 此时毛泽东主席笑逐颜开地道:有这么巧的事,我来他也到了,不是召见而是拜见,快快有请,快去请来!于是,汪东兴不敢怠慢,转身出门驱车前往双清寺,毕恭毕敬地将杜道长请来,毛泽东主席来到大门外迎接,见了面,四只大手紧紧抱到了一起。 看着仙风道骨的大师风采,主席敬重有加地抢先开口道:拜见当代大德三生有幸!
杜道长望着潇洒伟岸、神采飞扬的毛主席还礼道:参拜真龙天子诚惶诚恐。言毕,在场的人皆抚掌大笑。此时,大家不约而同地会意到:今天又是高手遇高手,知音逢知音。
毛主席和杜道长落座寒暄饮茶后,道长要求进里屋跏趺打坐,主席继续工作批阅文件,大约过了一炷香的时间,道长起坐后走到外屋,示意主席拿笔记录,然后道出了三句话:一、大事依重周恩来。二、执政宜进中南海。三、8341命安排。 主席兴致勃勃的开口道:谢道长指点迷津,愿闻其详。 道长说:恕老朽直言,一,周恩来心地善悲,往世曾证道果,又懂天命,实堪信赖。二、故宫王气已衰,不宜进驻。中南海是受生之地,犹如‘九二见龙在田利见大人。’说到这,老道闭上双眼若有所思。 过了片刻,主席轻声滑稽地说:“本山人正洗耳聆听呢。”一句俏皮话把老山人逗乐而笑出了声。 老道止住笑,然后正色道:“8341涉及天机运程,山人不便乱说,到时自知。” 道长看着主席的疑惑眼光,又补充了一句:“这可是陛下的吉祥数啊!”一句随意的诙谐语,引得二人抚掌大笑,且都没作多余的解释。
待到了该做饭的时候,汪东兴卫队长前来问询道长:“请问老师父您吃素么?” 答曰:素虽不吃,酒倒是喝一点。
主席问:当真? 答:笑谈而已,贫道向来随缘。 席间主席问:佛家和道家二者是个什么关系? 道长答:总的来说是佛道一家道归佛,在天上统一归佛祖管。在人间佛道平行,各有其责,相互支持,普度众生。 主席问:在你道观里有什么体现? 道长答:观里的道家老祖三清塑像,最能说明问题。 主席问:三清是哪三位? 答:中间是元始天尊,左边是灵宝天尊,右边是道德天尊。右边这位是我们的师父太上老君,左边那位是太白金星,这两位皆是元始天尊的下属和学生,也可以说是左膀右臂。 主席问:那么中间那位是何方神圣呢? 答:元始天尊就是大彻大悟如来佛的前世啊。 主席:奥,原来如此,真是顿开茅塞呀。 饭后,道长知道主席太忙,怕影响他工作,便准备告辞。 毛主席还没等他开口,就先发制人地道:仙长留步,告辞何急,山人还有好多疑惑多时未得解,上人怎忍心匆匆别离? 道人曰:山人二字合起来就是一个仙字,再加上主席身份,您已经是双料高人了,难道还不够吗?我这个牛鼻子老道也是稀松平常的很哪。 主席道:这不是有机会跟你老占个光,充当一次山人,这叫做,临时跳出三界外,偶尔不在五行中嘛,若在平时,哪还有当山人这个福分呢!道长,有一个问题非问不可,余明知佛学里有宝,可是,佛经几乎都看不大懂,很多语言根本就不像佛说的话,我把“如是我闻”等一些套路语言,称之为佛八股,让人看了头痛。我只好看慧能写的坛经,我觉得这部经里面,反应了一些佛的真思想。道长您是世外高人,怎么看这个问题? 杜道长曰:我在几个大和尚道友那里得知,在各种史书上都记载得清清楚楚:佛陀在世时,佛经本来没有任何文字记载,而是在佛陀涅槃500年后,才开始有佛经的文字编写,然而佛经的开头却一律都写着:如是我闻,佛在什么山,给几千比丘、比丘尼和大菩萨讲经,只是从无时间概念。这些话在佛经里好像写得很有权威和真实感,细细琢磨,这岂不是太离谱、太滑稽吗?经历了25代人的沧桑巨变,到底谁闻谁呀? 毛主席:讲得太好啦,总算打开了一扇窗户,解除了心中一大疑团。那么历代高僧怎么说? 道长:各种宗教都有一些以讹传讹、人云亦云、先入为主、教条迷信的东西,佛教的历史较长,鱼目混珠的现象就更复杂。对佛经的真伪问题,许多学者、大德都与您一様地提出过质疑,相信短期内不会有定论。然而玄奘法师翻译的心经却是个例外,《心经》篇幅短小,只有268个字,又是整个佛经、佛学的核心和纲要,经过历代僧人、居士、学者、众生的口口相传,总会把真相保留下来。再加上玄奘在印度那烂陀寺的师父戒贤,本来就是佛祖的高徒来世,所以《心经》的准确翻译便成为了必然。最后因唐太宗的圣旨,玄奘译的《心经》才全面进入佛教,而他的《心经真解流通分》,却被歹人盗走毁掉,所以佛教对《心经》的解释仍存在误区。以把《心经》的作者,采用张冠李戴的伎俩来蒙骗学佛人,我的师父曾说过:许多编写佛经者和翻译佛经者,本就不是佛家人。其实,佛学的中心是《心经》,观自在菩萨就是佛祖,弄清此真相,就是玄奘的最大功绩。 毛主席:达摩的不立文字、教外别传、直指人心、见性成佛,是不是针对假佛经的成分太大而来。 杜道长:主席英明,英雄所见略同。所以坛经更接近佛的思想。 毛主席:道长一席话,胜读十年书。 杜道长:主席陛下有高见,读书20年也不换。 说完后,二人会心一笑。 毛主席:那么道学理论怎么样呢? 杜道长:污染较少,其原因,一是目标小,二是纯中国货,三是没有佛学震撼力那么强、那么广,所以少受人妒。 毛主席:佛教唱颂阿弥陀佛的佛号,那么道教唱什么道号呢? 杜道长:道教唱无量佛或无量天尊,也等于唱阿弥陀佛。因为印度的梵文如果翻译成中文,阿就译成无,弥陀译成量,佛和道唱的都是同一佛号。据说这一伟大佛号,是如来佛在远古时代,接收天地信息时,发明创造的,过了数千年之后,终于将此佛号赐给了德高望重的、后来佛祖的胁侍接引道人菩萨。 主席和道长这一对知己相逢,盘道论佛地谈了好久好久,二人共同深感相见恨晚。临别前,道长还兴致勃勃地为当今的真龙天子,用易经仔细地推算了一挂,并断定半个世纪后,毛主席必然皈依佛门,成为佛祖的得意门徒。 毛润之对道长的点化感恩戴德、尊崇备至,并按道长的指教办了几件大事。 果然,毛主席在一生中,大事倚重周恩来;把紫禁城设在中南海;心领神会地将8341这个吉祥数,当作了中南海警卫部队的番号。 直到1976年9月9日毛主席逝世时,8341这一吉祥数字,终于得到准确验证:毛主席从出生到去世1976—1893=83岁 毛主席从遵义会议时掌权到去世时交权1976—1935=41年 毛润之活了83岁,执政41年,合在一起正好是8341,这就是奥妙的天命之说,也反映了以易经预测事物的准确高明和科学性,这就是说,往往天命、天运是不可违的。如果把大自然规律当作迷信或巧合,那就是肤浅和无知无畏了。为什么这样说呢?因为这里存在着一个很重要的问题,即易经本是宇宙人生真理的总基础。易经产生在上古,而他就是当时那个时代,全人类智慧的最高结晶和天人合一高科技的生动体现。没有易经的理论基础,就没有后来的《黄帝内经》、《阴符经》和绝对、终极真理《心经》,易经所达到的天人合一高科技水平,是现代人望尘莫及和根本无法达到的。现代人一旦依据机械唯物论,想妄自尊大,岂不是成了鼠目寸光者?因为普通人和觉悟人,是无法相比拟的 。
1924年,一位英国考古学家17岁的女儿安娜·米歇尔—赫奇斯在英属洪都拉斯(今伯利兹)的玛雅城市卢班图姆发现了这只水晶头颅。它至少有3600年的历史,是用一块水晶凿成的。它是迄今为止发现的最精致、并且唯—一只下颚骨可以活动的水晶头颅。根据人们今天对水晶结构的了解,这只头颅根本就不能存在:它的制造违反了水晶的自然属性。即使利用最现代的技术手段也制造不出这样的水晶头颅,因为在加工过程中水晶会碎成1000多块。20世纪70年代初期,惠普公司在反复研究后认定,这只水晶头颅可能经过了300到800年不停的打磨才达到现在这样精确和光滑。 迄今为止,人们共发现了12只水晶头颅。科学家们估计,以前水晶头颅可能是被当作祭祀用品。而观察者们一再说,他们在水晶头颅里看到了祭祀的场景。 有关玛雅的传说还谈到了13只相同的水晶头颅。如果把它们放在一起,它们就能说话、唱歌。
英国媒体称一个英国女孩从车祸中苏醒后突然开始讲17世纪的葡萄牙方言,并忘记自己的身份,坚称自己是另一个生活在300年前的葡萄牙女人,还说出了当年的名字和住址。警方经过调查后发现,女孩说的竟然句句属实,名字和地址全部对上,而医学界到目前都无法给出一个令人信服的答案。
佛法的力量妙不可言,咒语的效果难以度计,六字大明咒的神奇威力,会随着你不断持咒的精进,越来越大,这是真实不虚的。不但被历代高僧大德所推崇,也被无数的信众所验证。
但是,以前从来没有接触过佛法的朋友中,很多人可能对咒语的功效持怀疑态度;更有人认为持咒只不过是一种心理暗示而已。那么,咒语是否有科学依据?它的力量到底来源于哪里?其实,美国科学家已经用科学实验,验证了咒语神奇的效果,它确实会对我们人体产生作用。
咒语是一种制控声波
近几年国外一些科研机构与科学家都在研究咒语,现在比较公认的结论是:咒语是一种制控声波,具有一切声波的特点:
①穿透性。它的速度为每秒钟332米,可以穿过固体、液体和气体。在遇到密度很大的障碍物,会产生折射,根据不同的密度,会相应地改变传播方向。
②与温度有关。当温度升高(或下降)一度时,吐音声速每秒增大(或减少)0.6米。
③声压。声压的大小反映了声调的高低,当声音超过某一最大值时,在耳中会引起触痛感,还可使人血压升高,听觉受到损伤,出现病态;正常范围内,则使人心情畅达,智慧闪现。
④频率越大,音调越高,频率越小,音调越低。人耳能听见的频率范围是20-20000赫。使人悦耳的乐音多在40~40000赫的频率之间。
⑤声波的震动,可产生共鸣现象,发生音谐。
咒语声波会改善身体生理指标
显然气咒法可以理解为利用声波的穿透性、折射性,带动内气行走,达到意到声到气到。以意领气,以意催声,声气结合,形成一股强大的浑沌气流,达到特种的疗效。
尤其是次声波频率在 0.0001-20Hz之间的字音,就能够在人体内传播,穿透体内病态组织(细胞)内,使病灶组织内闭塞的血管重新开放,并推动其血液流动,从而改善病态组织内的血液循环。
在长期的修持下,念诵咒语就会形成一股强大的气流,这种音频气流会使身体气脉产生震动,除血流速度加大以外,血液粘稠度会下降,血球悬浮,这就给血液及血液中的氧气、负离子、吞噬细胞、免疫球蛋白等物质,向病变组织内输送创造了有利条件,为肌体抵御疾病创造了有利条件,从而使病变组织(细胞)恢复为正常细胞。
默想咒语大脑会出现脑磁图
美国密苏里大学的科学家们,主要是从咒语和脑电波、脑磁场的关系角度,研究咒语的作用机理与效果。他们的研究取得了重要成果,其中最惊人的发现是“咒语会产生脑磁图”。
在默想一个咒语时,可以从不接触被试者的上,测到一个相对应的脑磁图。测了27个词语,就发出了27个词语的脑磁图。
研究人员让测试者默想一些咒语,同时用不与测试者身体接触的“超导磁强计”,来观察测试者大脑电波磁场。结果令他们十分震惊:当测试者默想咒语时,“超导磁强计”测到一个相对应的脑磁图。他们分别测试了27个不同的咒语,得到了27个不同的脑磁图。
这个实验证明,咒语的力量不只是来源于念诵时产生的声波,当我们默想时,依旧会产生磁场力量。可见意念也是物质能量的一种表现形式。
中国圣贤教育认为,命由心造,心存善念就可以改变我们的命运。这个实验或许能证明心念对我们身体的影响,但为何这些咒语具有其他词汇所不具有的强大磁场力量,还有待更进一步的科学研究。
念咒可以让人体气脉震动
在藏区中,经常可见左手持念珠,右手转转经轮,口中念诵着观音心咒的人们。他们的转经轮中也装有观音心咒的咒文。所谓的观音心咒,就是以前给大家介绍过的“六字大明咒”,其发音是“嗡嘛呢呗美吽”。
一直以来,我都给朋友讲,不论你是否有佛教的信仰,只要常念六字大明咒,即可增强智慧、强健身体,获得心灵的舒展与平静。很多人按照我的方法持咒,果然各方面都发生了可喜的改变。
如果对方质疑其原理,我会告诉对方:生命在于运动,念咒是一种身体更深更细微层次的运动。声音是由于震动产生的,咒语的健身功能就在于能够使身体内的气脉产生震动。我们每个人体内都有一个内在的能量系统,六字大明咒,每个字的发音都不同,奇妙地对应着我们人体不同的部位,而且从上到下层次分明。
六字大明咒治病原理
1、“嗡”声发自掌脐下四指处的生法宫,沿任脉上升到喉部,张口微聚,有“嗡嗡”的声。这声上头震动整个头部,充斥七窍,如果眼睛有疾,可睁眼出气;如果耳朵有疾,可让耳朵震动下治疗;如果鼻子有病,可掩一耳朵出气;如果头部有病,可引气上头,再向下出气。
“嗡”音遍满一切处。宇宙中最根本的频率就是嗡音,宇宙中的所有发音物体,所发出的音频充满各处,其共振的音频就是嗡音。念诵嗡音的频率,可以使人体产生共振,嗡音又为天部音,此音可以调动宇宙的原始生命能量。
2、“嘛”字是开口喉音,发音时唇先合后开,声音振动喉部,天突发麻,波及两臂,以至两掌心部发麻,可治疗喉炎、咳嗽、肩周炎、两臂部等疾病。
3、“呢”字是舌尖音,注于心,心地光明,发这个音时,声振于胸,反射双掌,劳宫(在手掌心,握拳屈指时中指尖处)发麻。可治疗心悸、胸决闷、肺病、高血压及横膈以上的内脏疾病。
4、“呗”是唇音,口先闭后开,内气自气海(位于人体的下腹部)达于命门,命门及脊都会有温热之感,治腰肾、脊椎等病。
5、“美”发音时口微开,舌下音,声向下,内气沿带脉转动,小腹有振动感,主治三焦病,肝、肠、腹等病。
6、“吽”字引气上行,到了喉部即向下,气沿身体前部及双腿下行,直达涌泉(在人体足底穴位),可治腿痛、关节等病。
从40年代开始的美国超能力研究尽管在学术界尚有争议,但进入70年代后,美国政府开始资助并组织这方面的研究工作,这完全是出于特异功能可能具有的潜在的重要性。
1981年6月,美国众议院科技委员会专门就《当前和将来科学和技术问题概况》向国会提出报告,提出“最近关于遥视和其他人体特异功能的实验意味着人类的意念可以获取超越地理和时间的信息。鉴于这些知识的潜在的巨大力量和鉴于众所周知的苏联正在由官方支持进行高水平的研究,国会希望采取步骤,认真估计在这个国家进行的这方面研究,”
从1972年起,斯坦福大学研究所在美国政府的资助下,进行了一系列关于遥视和遥感的实验。他们设计了一套严格的实验方法,让特异功能者闭目入静,用意念遥视从几十公里远到地球上任何地点当时的情景,并连画带写记在纸上,再与实际情景比较。经过历时l0年的数百次实验,发现大约三分之二的遥视是成功的,比偶然碰到的机率高约100倍。随后普林斯顿等几所大学又重复了他们的实验,得到的成功率基本上相同。
斯坦福研究所还在美国宇航局的资助下进行另一项关于预测功能的实验。
斯坦福研究所的另一实验是用潜艇进行的。1977年7月,斯坦福研究所的工作人员在太平洋岸边用一艘潜艇进行了一系列的实验。实验时,一位名叫英格·斯万的具有遥视功能的人,被潜艇拉到离岸一英里远处,沉到500米深的水下,然后让他“看”岸上的实验者所在地方的样子(实验前并不知道会到何处),并对着录音机讲述他看到的情景。成功率仍然远高于偶然碰上的机率。这个实验表明,这种特异功能信号也不受深水的影响,因此不可能是某种电磁波。
据说,美国海军也参与了该项实验,目的是看能否利用特异功能来探测水下潜艇。实验的这项内容没有被公开,但据说斯万准确地判断出海底沉船及锚链的方位。
人类众多的发明与创造、科学技术的发现及应用,竟大多被首先用于军事,用于人类的互相残杀,这不能不说是科学的悲哀!被列入人体生命科学的特异功能现象,也是如此。当科学家们还在实验室中对其反复验证时,异常敏感的美国军方和中央情报局已捷足先登。
据《华盛顿邮报》透露,1973年,美国中央情报局曾让两名具有特异功能的人进行了一次“千里眼”观测试验。试验中,两人用特异功能准确地描绘出正在遥远的印度洋加尔西西岛上秘密兴建的美军基地的情况;接着又对隐蔽在乌拉尔山脉里的苏联导弹基地进行了“窥视”试验。结果表明,通过这个试验所得到的情报,比美国间谍卫星拍摄的照片更详细。1977年8月13日的芝加哥论坛报报道说:当时的中央情报局局长特纳透露,他们从1975年就雇佣了一个特异功能人,只要给他世界上任何地方的照片,他就能用他的特异功能“看出”当时那里在干什么。
特异功能在美国尽管还为许多民众所不理解,军方和中央情报局却经常求助于它。近年来,他们曾经数次请特异功能专家侦察前苏联武器秘密,监视诺列加以及在伊朗等国寻找恐怖分子和人质所在地。
1988年5月,当时的美国总统里根夫人南希定期征询旧金山一位占星家的看法来安排总统活动日程之事曝光,使她成了全世界的笑柄。然而.现在看来,南希并不孤独;华盛顿热衷此道的还大有人在。国会议员中大约有四分之一的人对特异功能现象表现出极大兴趣。美国国会未来信息交换中心的创始人之一罗斯,在这个中心为一些特异功能专家们提供了发表言论的场地。
在美国政府的不少重要部门里,特异功能曾扮演重要角色。
五角大楼拨款支持斯坦福研究所国际公司进行机密的小型特异功能研究。该公司的前身是美国的一个思想库。另外,中央情报局和五角大楼亦密切注视着苏联这方面的研究工作。
美国军方和中央情报局多次聘请特异功能人士,侦察苏联武器机密。
联邦调查局曾在弗吉尼亚州的训练中心举办警官训练班,请特异功能者雷尼尔讲课,听众对她大为折服。
大部分对特异功能现象有兴趣的国会议员和助教不愿公开这个秘密,怕招来讪笑。所以许多特异功能人士便私下和他们交往。众议院议长怀持与其夫人都学习过预测术。特异功能专家格曼曾指出:怀特经过几年的刻意修养,已具有相当高的特异功能造诣。
担任参议院外交委员会主席的皮尔也是特异功能研究的积极支持者。自大学开始,他就对超自然现象发生兴趣。在他的办公室里,摆满了各种精神引导之类的书。皮尔说,随着年龄的增长,他对死后存在问题十分着迷,有时,想与死去的人沟通。但他还没有这种“特异”能力。由于皮尔的兴趣,他任用了专职助理,也就是前海军情报官琼斯负责超自然现象研究。3年半来,琼斯的主要任务是追踪研究“意念”,也包括特异功能。他曾安排一次聚会,想在会上与已去世的苏联领袖们沟通,目的是让他们对现在的苏联领导班子进行“轰炸”,把和平想法灌输到他们心中。琼斯拒绝透露详情,他只说:“那次实验完全是私人活动,后来取消了,我们没必要这样做。”
根据最新科学研究成果得知,采用某种方法,任何人都可以诱发出自己潜在的功能,“弯曲金属集会”便是其中的方法之一。
弯曲金属集会是最近美国科学家之间盛行的一种实验,利用这种方法90%以上的人,都可以用意念之力,弯铁如泥。
美国海军海上武器研究所的科学家艾尔顿伯德博士,主持进行这种“弯曲金属集会”至今已100多次了,每次都能获得圆满成功。许多物理学家,心理学家、医学博士都积极参加他所主持的实验,并亲身体验了人类所特有的特异功能的威力。
通过实验,人们体验到这样一个异常现象:“在某一瞬间,自己手里的金属突然变软了”。由于人的素质不同,这一瞬间到来的时机不同,有的人在实验开始几分钟即可到来,而有的人则需要20分钟以上。
另外,金属变软所持续的时间也因人而异有的几秒钟,有的可持续几分钟。在这段时间里,只要稍稍用力,手中拿的勺或叉子,就会象皮糖一样软软的弯曲下去。
虽然我们对这种现在还不能做出圆满的解释,但有一条却是明确的,那就是众人意念一致时,易于产生特异功能。
准备方法:
(1)必须有15人以上参加,会场气纷必须和谐,这样才会有效。
(2)大家要有一个开放的意识,没有成见或偏见,相信任何奇迹都会发生。
(3)准备一根线,线的一端系上一个硬币或与硬币相似的铁片。
(4)用拇指和食指捏住线头一端,将铁片垂于下方。此时在内心问自己答案是“是”的问题,如“我的名字是叫××吗?”、“我现在是在××地方吗?”。观看铁片的摆动方向,确定自己答“是”时,铁片是前后晃劝,还是左右摆动;是自右向左划圆,还是自左向有划圆。
(5)问自己回答“不是”的问题,并以同样的方法,观看铁片的反应。
实验方法:
(l)将用线吊着的铁片轻轻地接触到准备用于实验的勺或叉子上,内心问自己:“可以弯曲这个金属吗?”如果铁片向“是”的方向摆动的话,便可进入下一步。
(2)放下铁片,将勺或叉子拿在手中,全身放松,双眼轻轻闭合。
(3)意想自己头内有一个光点。
(4)意念光点逐渐变大,光线变强,直至形成一个光球(以不溢出脑外为准)。
(5)当光球变到高尔夫球大小,光线十分强烈时,按照主持人的指令,用意念将光球从头至颈,再由颈至肩,通过腕部、运至指尖,最后注入金属之中。
(6)在这一瞬伺,在主持人的带领下,全体‘起高叫三声:“弯!弯1弯!”
(7)睁开双眼,精神放松,等待手中金属变软的瞬间到来。
注意事项:
(l)在等待期间,可以与周围的人谈话或走动,但必须不断地试着轻轻捏一捏手中的勺或叉子;不稍微用点力 金属自己不会弯曲。
(2)由于金属变软是在一瞬间,因此要抓住时机,千万不可错过。
(3)瞬间的到来,因人而异,即使开始不顺利,也不要气馁,耐心等待,自会到来。
罗斯对超自然现象的兴趣,不亚于艾尔顿泊德博士,他想将此应用到外交和军事政策方面。有段时间,他提倡制定“特异功能曼哈顿计划中研究远距离透视和其他特异功能现象,并主张与苏联和中国大陆分享有关研究特异功能现象的信息。
对特异功能的应用主要集中在军事方面。如60年代末期,中央情报局接到命令,要立即得到苏联新型火箭的照片,该局一时无计可施,便雇来一个芝加哥的卡车司机。据说,只要把照相底片紧贴在他的前额上,这位老兄就能将数英里外的物体拍下来。后来中央情报局根据他搞到的照片,找到了推助器固定在箭体上的办法。据说,这位司机是个“脏兮兮的讨厌鬼”,他坚持必须喝很多啤酒,才能交出照片。不过事实证明,他的照片的确真实。这个酒鬼就是前面提到的特德.西里奥斯。
自70年代以来,美国一直以远距离透视为研究重点,据估计,军方为了支持斯坦福这方面研究,每年要花费数十万美元。研究人员宣布在透视方面已达到近70%的准确率。1987年12月间,美国科学院研究小组曾打算判定远距离透视证据“其实不存在”。但是在反恐怖活动吃紧及谍报活动频繁时,不管是一意孤行的虔信者还是政府中焦急的务实家,都曾向拥有超自然能力的人士救援。其突出的事例为:
为营救黎巴嫩的美国人质,其家属曾雇佣特异功能人士,以获取情报。
1980年,政府官员曾运用斯坦福研究公司所雇的一个特异功能人士去透视被囚在德黑兰大使馆的美国人质,说出了他们的健康状况。
1980年4月的“沙漠一号”行动失败后,美国军方和中央情报局曾大量使用特异功能来策划营救人质的行动。80年代初,美国怀疑诺列加涉嫌走私毒品及其他罪行,安排特异功能者透视诺列加住宅情况,可这些人的报告是否准确则无法核实,因为去证实这一情况的人员在进入诺列加住宅之前就被卫兵发现了。
白宫与特异功能的关系将如何发展呢?恐怕一时难以断定。务庸置疑的却有两点:其一是,在其他做法不能奏效时,总有人会在危机之中找特异功能;另外政治领袖们和一般百姓一样,继续被这种超自然现象的神秘境界所吸引。
在美国,一些特异功能者确因“能力超凡”而倍受美国政府的青睐。他们是:
盖勒:42岁。职业:演讲家、发明家,顾问,使用特异功能寻找矿区、油田。他的嗜好是为参议员皮尔只之类的人物折弯汤匙。所标榜的最高成就:为日本公司在亚马逊河流域找到金矿。
格曼:40岁。职业:特异功能、演讲家、教师。她对自己的造诣的评价是:“你可以跟一个看不见的世界沟通。”所标榜的最高成就:在60年代中期一家报纸的专访中,预言里根将成为总统。其信徒包括众议院议长怀特。
雷尼尔:40岁。职业:演讲家、教师,在十几个州担任警方顾问,并在联邦调查局训练中心担任讲师。她说:“我相信心灵的力量,我目前所学的,不过是让心灵更多地发挥其能量。”所标榜的最高成就:1981年1月她预言里根将在同年春天被刺。果然言中。她协力侦破一个双尸杀人案。当时,她根据被害人之一所佩戴的耳环,说出了凶手的长相和犯罪现场情形。根据她提供的线索,罪犯受到制裁。
总之,自1957年美国成立了特异心理学联合会至今,该会已正式被接纳进美国科学促进会。在美国已有7个研究中心,有的太学专门开设特异心理学的课程和招收特异心理学专业的研究生,如旧金山的肯巴迪大学等。有的研究所从事的有关研究受到美国宇航局和有些军事机构的支持,他们甚至进行过阿波罗14号宇宙飞船与地球之间的空间思维传感实验,提出了“意念战争”口号。
务庸置疑,超能力研究在美国已立足生根。
印度希沃布里村一座庙前的2块各重90公斤的圣石,只有人们用右手的食指放在圣石底部,异口同声不停顿地喊着“库马尔-阿利-达尔维-奇-奇-奇",石头就会像活人般从地上弹起悬升到约2米的高度.直到喊得上气不接下气时,才会落回到地上.这是悬而未解之谜!
人生是一场修行,谋生亦谋爱,不必在乎目的,在乎的是沿途的风景和邂逅的心情。
将你们姓名笔划的总数作比较,以大的数字减小的数字,看你们的关系是否合适。 例如:大雄想知道自己和叮当的关系是什么,要将自己名字的笔划(共15划)和叮当名字的笔划(共21划)相减(即21-15),得出的数字是6,「陪伴你帮你的人」。 十分准确。
差值对照表:0 亲密无间; 1 永远和你在一起; 2 水火不相容; 3 命中注定的一对,世界末日都分不开; 4 心上人; 5 一心一意对你的人; 6 陪伴你帮你的人; 7 面和心不合; 8 男女关系不正常; 9 情投意合; 10 关系马虎; 11 尊敬你的人; 12 爱你的人; 13 适合你的; 14 说你坏话的人; 15 克星; 16 救星; 17 忠心的人; 18 狼心狗肺的人; 19 单相思; 20 山盟海誓; 21 情敌; 22 服从你的人; 23 永远在一起; 24 伴终生; 25.恨你 又爱你。
西诺亚洞是非洲国家津巴布韦的一处极珍贵的古人类穴居遗址,洞中有一个幽深的眼。它具有一种神奇得令人难以置信的引力:任何大力士都不可能把一块石头从“边扔过只有10余米宽的水面击中对面的石壁,而是坠入潭中。对此,人们过去曾作过无数次试验,但都未能获得成功。有人甚至用枪械作过试验,但子弹和石块同样不能飞到对岸而落入水中口。
上图中先看中间的舞女,如果你看见这个舞女是顺时针转,说明你用的是右脑;如果是逆时针转,说明你用的左脑。依次从左往右或者从右往左呢?
耶鲁大学耗时5年的研究成果。据说,14%的美国人可以两个方向都能看见。
大部分人的眼里是逆时针方向转动,但也有人看来是顺时针方向转动的。顺时针的情况,女性比男性多~~
左脑功能包括:逻辑推理,细节导向,注重事实,语言能力,数学和科学,事实导向理解力 安全现在-过去联系等。
右脑功能包括:感受能力,全局导向,想象力,哲学与宗教冒险精神冲动现在-未来联系等。
图片本是静止的,但是当你的心里压力越大,转轴衔接的地方转动的就越快,试试吧。
左脑发达的人看这地铁是往右边开的。右脑发达的人看这地铁是往左边开的。(我看是左右摇摆。。。)
盯着中间黑点,你会发现周围有光圈~~
闪烁的点实际上是紫色的,可是只要你盯着中间的十字架专注地看,很快你就会发现,哪个闪烁的点变成了绿色的。更为奇妙的是,当你的眼睛看成斗鸡眼的时候,只有绿点在动,所有的紫点在一个一个消失。一圈一圈,最后一个也没了!
这些都是正方形,亲看出来没有?
12个人还是13个人?
用手比划下,有没有发现都是同心圆呢!?
8×8=5×13?
柱子是圆的还是方的,别着急慢慢看......
用手指滑动屏幕,你会发现中间几个小方块似乎要掉下来~
能看见9张脸的智商有一百八十!
不近视的人看到的是爱因斯坦
近视的人看到的是玛丽莲.梦露
视力正常的人咪着眼睛或者走到五米外看,也能看到玛丽莲.梦露
以浅显通俗的方式解释深奥的科学知识,促进知识普及与传播。
十二生肖两两相对,六道轮回,体现了中华祖先对后辈的期望和要求。
第一组是老鼠和牛。老鼠代表智慧,牛代表勤奋。智慧和勤奋一定要紧紧结合在一起。如果光有智慧,不勤奋,那就变成小聪明;而光是勤奋,不动脑筋,那就变成愚蠢。这两者一定要结合。这是第一组的期望和要求,也是最重要的一组。
第二组是老虎和兔子。老虎代表勇猛,兔子代表谨慎。勇猛和谨慎一定要紧紧结合在一起才能作到胆大心细。如果勇猛离开了谨慎,就变成了鲁莽,而没了勇猛,就变成了胆怯。这一组也非常重要。
第三组是龙和蛇,龙代表猛,蛇代表柔韧。所谓刚者易折,太刚了容易折断,但是,如果只有柔的一面就易失去主见,所以,刚柔并济是中华民族的祖训。
接下来是马和羊,马代表勇往直前,羊代表和顺。如果一个人只顾自己直奔目标,不顾及周围环境,必然会和周围不断磕碰,最后不见得能达到目标。但是,一个人光顾及和顺,他可能连方向都没有了。所以,勇往直前的秉性,一定要和和顺紧紧结合在一起,这是第四组期望。
再接下来是猴子和鸡。猴子代表灵活,鸡定时打鸣,代表恒定。灵活和恒定一定要紧紧结合在一起。如果你光灵活,没有恒定,再好的政策也得不到收获。一方面具有稳定性,保持整体和谐和秩序,另一方面有能在变通中前进,这才是最根本的要旨。
最后是狗和猪。狗代表忠诚,猪代表随和。如果一个人太忠诚,不懂得随和,就会排斥他人。反过来,一个人太随和,没有忠诚,这个人就失去原则。无论是对一个民族的忠诚,还是对自己理想的忠诚,一定要与随和紧紧结合在一起,这样才容易保持内心深处的平衡。
小拇指颇为神奇,可惜世人少知。
它究竟神奇在哪里呢?它神奇在只要你经常按压这个小拇指可以预防及治疗颈椎病、肩周炎、头痛、失眠、腰间盘突出、腰酸、肢体麻木、肿瘤、心悸、高血压、性功能障碍、精力衰退、子宫内膜症、子宫肌瘤、更年期紊乱、便秘、忧郁症、健忘症、神经质、焦虑症、视力衰退、肥胖、糖尿病、肾脏病、尿频、闭尿、前列腺肥大、肝炎、白头发等28种病症,这是按摩其它几个拇指所不能达到的。
如果谁每天花费5~10分钟按摩这个小拇指,谁就不会患或少患以上疾病,像患有前列腺肥大症的老年人,发作时小便不畅,甚至闭尿,此时用左手捏右手小拇指关节,用右手捏左手小拇指关节,不但小便通畅,而且残留尿也大大减少。
因为小拇指与肾有密切的联系,按摩小拇指可以强肾,中医认为“肾者,其华在发。”头发的营养虽然来源于血,但头发的生机,根源于肾气。
小指外侧基部有一个对治疗眼睛老化及眼球结膜生翳很有效的经穴,叫做老眼点,如果老年人早晚用拇指及食指捏住小指基部就可以防治白内障、老发眼等。如果你是一位中医理疗养生工作,在你推拿、刮痧、拔罐、针灸等方法之前,先点压按摩这个小拇指,治疗相关疾病能够事半功倍,缩短疗程。
按摩小拇指为什么可以防治肿瘤呢?第一个原因就是按摩小拇指可以养护调节心脏,心脏是人体五脏六腑中唯一一个不生癌症的脏腑,但所有的癌症都与心脏有关,因此保养好心脏及调养好心情可以防治一切癌症。
美国一位科学家研究发现,心脏能够分泌一种救命的荷尔蒙激素,它可以在24小时内杀死95%以上的癌细胞,而且对其它绝症也有极好的疗效。在按摩小拇指的时候配合按摩脚底的一个快乐发射区,效果更佳,为什么呢?心情越愉悦,人的心脏分泌的荷尔蒙就越充沛。反之,人处在痛苦、担忧、抑郁等消极状态时,心脏几乎完全停止分泌这种激素物质。
按摩小拇指为什么可以防治肿瘤的其它几个原因,限于篇幅就不一一介绍了。注意,凡按摩小拇指超过5分钟以上时,一定要按压无名指2分钟,不然会有一些副作用,这个要领很多从事中医推拿的人都不知道,其原理是什么?非三言两语能够讲清,这里就不讲了。
其实小拇指不光在治疗上有特殊的疗效,而且在修炼内功及养生保健方面也有独到的作用,像修炼太极拳的人就很重视小拇指的作用,在太极内功中,“松”是到达修炼太极拳最高境界的一种体现,是太极拳练家的终生追求,而松小拇指起到举足轻重的作用,太极拳讲究“脚下阴阳变,手上不着力”,所谓“手上不着力”,就是太极运动修炼中对“松小指”“运之于掌.通之于指”的要求,因为,行拳中凡手的向上向下、向前向后、屈与退的动势,无不由“小指”来调度与支配,小拇指一松,其脚、踝、膝、胯、腰、肩、肘、腕、手九大关节皆可松。
在日本有一种小指头提水法的锻炼颇受男人的青睐,因为常练小指头提水法可以强肾,日本有些人长期用此法强肾后,70多岁还能生育。中国的一些道家功法中也有锻炼小拇指的功法,目的也是如此。
按摩小拇指为何能够提高改善男性的精力呢?
用中国古代手诊学理论最好解释,手诊疗法认为,小拇指与心脏、小肠、子宫、睾丸、肾脏、膀胱等器官都有内在的密切关系,右小指通肾及二阴;左小指通膀胱,而且还通肺、通胃、通肾,因此按摩小拇指可以强肾,在手诊学中小指是精力的象征,如果小指丘肌肉发达者,不仅心脏、小肠、子宫、睾丸、肾脏、膀胱等内脏器官十分发达,而且此人的精力也很旺盛,反之,如果小指丘瘦小,或呈淤血的紫色,则表示内脏机能迟钝,精力不济,因此从小拇指也可以透视诊断心脏、膀胱、子宫、睾丸、肾脏等内脏器是否正常,比如,小指颜色发紫、变硬等,这是以上内脏器官发出的警告信号,必须马上接受治疗,使它们恢复正常功能,此时,点压位于小指指甲下方的少冲穴及少泽穴不失为一种法简效宏、经济实惠的好方法。
按摩小拇指对于白头发的人也是一种法简效宏、经济实惠的好方法。为什么呢?因为小拇指与肾有密切的联系,按摩小拇指可以强肾,中医认为“肾者,其华在发。”头发的营养虽然来源于血,但头发的生机,根源于肾气。肾有无活力最直接的表现就是看头发。头发长得好,说明肾功能不错,肾好头发就乌黑旺密,因此经常按摩小拇指可以消除白头发。
治疗白头发的具体的按摩方法是:重点按摩位于手掌侧小指第一指节的肾穴和第二指节的命门。(肾穴、命门:穴肾穴位于手掌侧小指第一指节。命门穴位于手掌侧小指第二指节。)
轻轻按一下、松一下手后再按第二下,如此做下去,每天坚持50次左右就可以。但需要特别注意的是,不要用力过度和长时间压住不放,刺激过强,反而会促使头发变白呢,正确的按摩方式应当是按一下松一下的进行。在看电视时按摩小拇指最方便,可以一边看电视一边自己按摩,这样不仅能够逐渐消除白发,而且还能够预防治疗腰酸腿
初为人母的每个妈妈都想看到自己宝宝在腹中的样子,近些年来随着科技的逐渐进步,从最早的黑白B超开始,到彩超,到现在的四维彩超,科技的成果终于让准妈妈们提前看到了自己腹中的宝宝的样子,近期日本研究出来了新的彩超技术,该技术可以实现为孕妇提供她们子宫内尚未出生的宝宝的3D模型.
一大早从中国北京上车,下车后上到大洋彼岸的美国纽约上班,当天晚上还可以再回到北京,这在未来不久将是完全可能的事情。美国一家公司正研制一种真空管道运输系统,建成后北京到纽约的时间只有2小时,而环游世界也只不过6个小时。 每一个“胶囊”重达183kg,长16英尺(4.87米),能容纳4至6名乘客,还有存放行李的货厢。 高空管道运输的交通工具像一个“胶囊”,每一个胶囊被放置于管道中,像炮弹一样被发射至目的地。 胶囊高铁设计者艾伦・马斯克。科技狂人提出“超级高铁”概念 “真空管道运输”的想法最初是由机械工程师达里尔・奥斯特在上世纪90年代提出来的,而1997年他获得这项技术的专利。有着“科技狂人”之称的美国电动汽车公司Tesla CEO艾伦・马斯克(Elon Musk)对这一概念进行了丰富,提出了“超级高铁”的理念,对这种运输概念贡献了更多的设计细节,而ET3公司的真空管道运输项目,也是在这种想法的基础上设计的。马斯克在今年的科技大会上公布了这一计划。马斯克说,这个系统不会崩溃也很安全,对各种复杂天气免疫。它的速度会比现在的子弹头列车快三四倍,也可以达到两倍于目前飞机的速度。据称,马斯克兴起开展这个项目的原因或许就是他认为目前美国加利福尼亚州的高铁就是个废物,这条高铁是世界上最慢最贵的。 把旅客放入“胶囊”弹出去日前,美国科罗拉多州一家名为“ET3”的公司正在建造一个三英里长的、时速高达4000英里的真空管道交通系统。负责具体细节设定的设计师戴睿・奥斯特是美国佛罗里达州的机械工程师,为了能够专心致力于真空管道运输的研究与开发工作,奥斯特夫妇辞去了其他可以获得较高薪水的职位。据了解,ET3公司正在致力于研制一个名为“高空管道运输”的项目,按照设计师的预想,它将能达到每小时6500公里的惊人速度。乘客坐真空管道的话,从美国的纽约到洛杉矶仅需要45分钟,从纽约到北京也只花费两小时,而来个环球游也就6个小时。据设计师介绍,这种高空管道运输的交通工具像一个“胶囊”,每一个胶囊被放置于管道中,像炮弹一样被发射至目的地。为了让公众了解更多信息,该公司还在网站上公布了“胶囊”设计的更多细节:每一个“胶囊”重达183kg,长16英尺(4.87米),能容纳4至6名乘客,还有存放行李的货厢。连接两个目的地的管道跟高速铁路一样,会搭建在地上。 无摩擦、更便宜、更环保设计者称,该项目的动力供应采用的是磁悬浮技术。整台梭子处于一个几乎没有摩擦力的环境中,以某种弹射装置发射出去,无间断地驶往目的地。尽管真空管道运输能够达到让人难以置信的速度,但是乘客却只能感受到很小的加速力。设计者表示,真空管道运输是一种无空气、无摩擦的运输方式,比火车和飞机更安全、更便宜、更安静。在出行成本方面,ET3公司称,相比现在昂贵的机票价格,他们的项目能够把从旧金山至纽约的旅行费用降低至100美元。这是因为,真空管道运输的造价将很便宜,只有高速公路的1/4,高铁的1/10。按照预想的规划,这样的管道或许可以“附着”到既存的高速铁路架桥上,以节省路线资源与基础设施搭建成本。更可贵的是,这种运输工具更清洁、环保。设计者称,真空管道运输比其他任何传统的交通工具耗费的能源都少,真空管道运输每千瓦时的运输量要比火车的运输量多50倍。
每天用10个手指肚来梳,头的侧面全是胆经,有20多个穴位,您都不用找,就这么一梳,哪块有点疼,就证明哪块有阻塞,您就反复地揉它,不知道那个穴叫什么名字没关系。因为您一梳头,胆经上的20多个穴位就全部“一网打尽”了。
每天梳头多长时间为好呢?坚持每天300次就非常好了。头为诸阳之会,所有的气血都是奔着头上来的,头就怕堵住了,一堵住什么心血管疾病、脑梗塞之类的问题就全来了。您把头一梳,头部一清爽,这些问题就全解决了。所以梳头是能消百病的妙法。
梳头不但可以治疗脱发,还能治疗白发和头发无光泽。当头发浓密起来后,就证明您的气血越来越足,肝肾的功能提高了。另外,有的时候我们想补补肝、补补肾,但往往直接补不到,效力达不到这个地方,怎么办呢?“诸病于内,必形于外”,人体的里面和外面是有通路的。谁是它的通路?头部就是它的通路。您经常梳梳头,就跟肝肾通上了。人不可能头发很浓密而肝肾却很弱,这是绝不可能的。头发浓密了,肝肾的功能也就提高了, 这是一体的两面,只要提高一方面,另一方面就提高了。
梳头时,除了头两侧,正面也要全梳。头的正面是膀胱经,是专门抵御风寒的。有的人经常容易感冒,就是风寒老进来的原因。您把膀胱经多梳梳,就不容易患感冒了。还有的人总觉得头晕,脑供血不足,什么原因?是督脉堵塞住了。督脉这条中间线,下至尾骨,与肾经相通,上行巅顶百会穴,如果时时保持通畅的话,不但您不会得老年痴呆,而且会越梳越精神。
所以梳头应该把头部全梳一遍,每天梳得越多越好。 别小看梳头这个动作,靠它就能打通人体的很多经络,是属于给身体打地基的。当打通经络后,再集中看看哪个穴位有问题,特意去揉一揉,这就是为身体添砖加瓦了。
1、清洗白衣、白袜
白色衣物上的顽渍很难根除,这个时候取一个柠檬切片煮水后把白色衣物放到水中浸泡,大约15分钟后清洗即可。
2、清洗衣物怪味
有时衣物因晾晒不得当,会出现难闻的汗酸味,取白醋与水混合,浸泡有味道的衣服大约五分钟,然后把衣服在通风处晾干就可以了!
3、对付衣服上笔印
首先将酒精倒在衣服上自来水笔的划痕上,每一道划痕上都要均匀的覆盖上酒精,酒精要选用浓度不小于75%的医药用酒精。把衣服上倒了酒精的这一面向上放,尽量不要接触衣服的其它面,否则钢笔或者圆珠笔的印记颜色有可能会染到衣服的其它部分。用普通的洗脸盆,准备好大半盆水,接下来将满满两瓶盖的漂白水倒在了清水中,注意一定要是满满两瓶盖才行。捎做搅拌,之后再加少许的洗衣粉,这个量您可以自己掌握。之后也稍做搅拌,让洗衣粉能充分溶于水中。好了,现在将衣服完全浸泡在水里,时间是二十分钟。时间到了,清洗衣服,一点印记也没有了!
如果是圆珠笔痕迹而且痕迹较重,用上述方法后若尚存遗迹,最后用牙膏加肥皂轻轻揉搓,再用清水冲净。(但严禁用开水泡!)
衣物沾到笔圆珠笔痕迹另外还有一个办法解决:那就是别急着把衣服下水,而是先用汽油洗一洗沾到的部分再洗。
4、清洗衣服上的酱油渍
办法一:需要用到白糖。首先把沾上污渍的地方用水浸湿,然后再撒上一勺白糖,用手揉搓。我们可以看到一部分酱油迹已经沾到了白糖上,然后用水清洗,可除去渍。
办法二:需要用到苏打粉。将白背心浸湿后,在沾有酱油渍的地方涂上苏打粉,10分钟后用清水洗净,即可除掉酱油渍。
办法三:需要用到新鲜的莲藕,用刀把新鲜的莲藕切开,将新鲜的莲藕汁涂在酱油迹处,10分钟后在水中清洗,可除掉酱油渍。
5、清洗衣服上油漆
衣服上蹭到油漆该怎么办呢?方法就是把清凉油抹到粘有油漆的部位,因为清凉油里所含的物质可溶解油漆,之后在冲洗干净即可。若沾上水溶性漆(如水溶漆、乳胶漆)及家用内墙涂料,及时用水一洗即掉;若尼龙织物被油漆沾污,可先涂上猪油揉搓,然后用洗涤剂浸洗,清水漂净。
6、清洗草渍
您需要准备一百克食盐,另外您还需要准备1000克清水。把水倒入容器中,用手搅匀,将沾有草渍的衣服放入盆中,在盐水中泡10分钟。将衣服入在水中清洗,这时您会发现,轻轻松松就可以把顽固的草渍洗掉了。
7、清洗染色衣服
在洗衣机里放入温水,启动洗衣机进行漂洗,加入84消毒液,半缸水加大约三分之一瓶消毒液,溶解稀释,放入衣服,盖上机盖,漂洗大约25分钟, 25分钟后捞出衣物,衣服晾干后,就回复原来的颜色了。
如果想避免衣服不掉色,刚买回来的新衣衣,必须在水里放些盐(一桶水一小匙),洗后要马上用清水漂洗干净,不要泡太久哦!最后,不要在阳光下曝晒,阳光会使染料变性的哦。应放在阴凉通风处晾干。
8、清洗血迹
刚沾染上时,应立即用冷水或淡盐水洗(禁用热水,因血内含蛋白质,遇热会凝固,不易溶化),再用肥皂或10%的碘化钾溶液清洗;
用白萝卜汁或捣碎的胡萝卜拌盐皆可除去衣物上的血迹;
用10%的酒石酸溶液来揩拭沾污处,再用冷水洗净;
用加酶洗衣粉除去血渍,效果甚佳;
若沾污时间较长,可用10%的氨水或3%的双氧水揩拭污处,过一会儿,再用冷水强洗。
如仍不干净,再用10-15%的草酸溶液洗涤,最后用清水漂洗干净。
无论是新迹,陈迹,均可用硫磺皂揉搓清洗。
用搽手油涂抹在血迹上,停留15分钟左右的时间,在用清水肥皂清洗即可。
9、轻松洗掉衣服上的霉点
由于天气闷热空气潮湿,或换季的时候,洗过的衣服很容易长霉点,特别是白色的衣服,一旦长上霉点,是很郁闷的事情。
没关系,对付这些霉点,也有很多的方法:
绿豆芽;把嫩嫩的绿豆芽放在霉点上,双手使劲搓揉,是不是干净了一些呢?再放一些绿豆芽接着搓,哼哼,颜色又浅了很多,再搓,功夫不负有心人,霉点没有了,最后再用清水冲洗,哈哈,就这么简单,问题迎刃而解;
衣物上的霉斑可先在日光下暴晒,后用刷子清霉毛,再用酒精洗除;
把被霉斑污染的衣服放入浓肥皂水中浸透后,带着皂水取出,置阳光下晒一会,反复晾晒几次,待霉斑清除后,再用清水漂净;
丝绸衣物可用柠檬酸洗涤,后用冷水洗漂;
麻织物的霉渍,可用氯化钙液进行清洗;
毛织品上的污渍还可用芥末溶液或硼砂溶液(一桶水中加芥末二汤匙或硼砂二汤匙)清洗;
用2%的肥皂酒精溶液(250克酒精内加一把软皂片、搅拌均匀)擦拭,然后用漂白剂3-5%的次氯酸钠或用双氧水擦拭,最后再洗涤。这种方法限用于白色衣物,陈迹可在溶液中浸泡1小时。
10、清洗红、紫药水
红药水渍可先用白醋洗,然后用清水漂净;
另外可先将红药水污处浸湿后用甘油刷洗,再用含氨皂液反复洗,若加入几滴稀醋酸液,再用肥皂水洗,效果更佳;
处理紫药水渍,可将少量保险粉用开水稀释后,用小毛刷蘸该溶液擦拭。反复用保险粉及清水擦洗,直至除净(毛粘料、改染衣物、丝绸及直接染料色物禁用哦!!)
11、清洗膏药
有时衣衣蹭上了膏药可以用酒精加几滴水(或用高梁酒亦可),放在沾有膏药渍的地方搓揉,待膏药去净,再用清水漂洗,或用焙过的白矾末揉,再用水洗亦可;
也可用食用碱面撒于污处,加些温水,揉搓几次,即可除去。若将碱面置铁勺内加热后撒至污处,再加温水揉洗,去污更快。
12、清洗泛黄的衣服
其实,衣服会变黄,多半是荧光剂变弱,想要衣物恢复洁白亮丽,就得想法子。
洗米水+橘子皮简单又有效:
保留洗米水或是将橘子皮放入锅内加水烧煮后,将泛黄的衣服浸泡其中搓洗就可以轻松让衣服恢复洁白。不但简单,也不像市面贩售的荧光增白剂会对皮肤产生副作用且不伤衣料,是值得一试的好方法;
流汗产生的黄渍,用氨水去除:流汗产生的汗渍,因为含有脂肪的汗液,容易在布质纤维内凝结,所以在洗涤时加入约2汤匙的氨水,浸泡几分钟后,搓洗一下,然后用清水洗净,依照一般的洗衣程序处理,就可以将黄黄的汗渍去除喽!
13、清洗啤酒、黄酒渍
新染上的污迹,放清水中立即搓洗即掉。
陈迹可先用清水洗涤后,再用2%氨水和硼砂混合液揉洗,最后用洗水漂洗干净;黄酒的陈迹,在用清水洗后,再用5%的硼砂溶液及3%双氧水揩拭污处,最后用清水漂净。
14、清洗果汁印
新渍可用浓盐水揩拭污处,或立即把食盐撒在污处,用手轻搓,用水润湿后浸入洗涤剂溶液中洗净,也可用温水搓肥皂强力洗除;
重迹及陈迹清除后,可先用5%的氨水中和果汁中的有机酸,然后再用洗涤剂清洗。对含羊毛的化纤混纺物可有酒石酸清洗;
如织物为白色的,可在3%的双氧水里加入几滴氨水,用棉球或布块蘸此溶液将沾污处润湿,再用干净布揩擦、阴干;
用3-5%的次氯酸钠溶液揩拭沾污处,再用清水漂净。若是陈迹,可将其浸泡在该溶液中过1-2个小时后,再刷洗、漂净;
对桃汁迹,因其中含有高价铁,所以可用草酸溶液除之。对柿子渍,立即用葡萄酒加浓盐水揉搓,再用温洗涤剂溶液清洗,清水漂净;
番茄酱可先刮去干迹,用温洗涤剂清洗。果酱可用水润湿后拿洗发香波刷洗,再用肥皂酒精液洗,清水冲净。
15、清洗铁锈
干家务活是不是经常碰到这个?
取鲜柠檬,可榨出其汁液滴在锈渍上用手揉擦之,反复数次,直至锈渍除去,再用肥皂水洗净。
16、清洗碘酒
对碘酒渍可先用淀粉浸湿揉擦(淀粉遇碘立即呈黑色),再用肥皂水轻轻洗去。
淡的碘渍可用热水或酒精,也可用碘化钾溶液搓拭。浓渍可浸入15-20%的大苏打温热的溶液中,约2小时左右,再用清水漂洗。
17、清洗印油印
当毛料或布料沾上印油时,应先用热水或开水冲洗,然后用肥皂水搓洗,再用清水漂净,即可干净。千万不要用凉水洗,因为这会使颜色浸入纤维,很难再洗净。
18、清洗黄油印
因黄油渍的主要成分是脂肪,可用酒精或氨水再进行洗除。
19、清洗口红印
需要化妆的JM,估计最怕就是脱衣服是蹭到口红印啦;
如染上口红印,可先用小刷蘸汽油轻轻刷擦,去净油脂后,再用温洗涤剂溶液洗除;
如果没有汽油也可以用气泡式矿泉水或是调酒用的苏打水,倒在干净的布上轻拍有印痕的地方,很有效喔!
20、清洗茶、咖啡渍
被茶、咖啡这些饮料污染的衣服,可立即用70-80%的热水洗涤,便可除去。
旧茶迹,可用浓食盐水浸洗,或用氨水与甘油混合液(1:10)揉洗。丝和毛织物禁用氨水,可用10%的甘油溶液揉搓,再用洗涤剂洗后用水冲净。
旧茶及咖啡迹,可用甘油和蛋黄混合溶液擦拭,稍干后用清水漂净。或在污渍处涂上甘油,再撒上几粒硼砂,用开水浸洗。亦可用稀释的氨水、硼砂加温水擦拭。
旧咖啡迹可用3%的双氧水溶液揩拭,再以清水洗净,亦可用食盐或甘油溶液清洗。
21、去除蜡烛油
先用小刀轻轻刮去表面蜡质,然后用草纸两张分别托在污渍的上下,用熨斗熨两三次,用熨斗的热量把布纤维内的蜡质熔化,熔化的蜡油被草纸吸收掉。反复数次,蜡烛油印即可除净。
22、去处口香糖:
黏到口香糖的衣服,可以用棉花沾醋,轻轻松松就可以把口香糖擦掉了;
对衣物上的口香糖胶迹,可先用小刀刮去,取鸡蛋清抹在遗迹上使其松散,再逐一擦净,最后在肥皂水中清洗,清水洗净;
还可以先把衣服用塑料袋包好,放到冰箱中冷冻半天,等衣服上的口香糖变硬了取出来,轻轻揉搓,口香糖很快就掉了,而且一点痕迹也没有!
23、巧洗白球鞋
提到白球鞋,您可能也有过同样的烦恼――辛苦洗干净的白球鞋晒干后却出现这样黄黄的印记,真难看啊!不妨试试热心观众于小姐提供的这个窍门,让白球鞋洗后依旧亮白如新吧!
先用肥皂或洗衣粉将鞋子洗刷干净,把洗好的球鞋浸泡在啤酒中三分钟 ,然后把球鞋拿到阳台,放在阴凉处,并且在鞋面上用卫生纸盖上,晾! 效果显而易见哦!
24、巧洗毛巾
毛巾使用久了,常常会湿湿黏黏的,可用盐搓揉后,用清水洗净,则可除去湿黏之物。
如果能够得到别人的喜欢,那就打开了与别人交往的大门,其为朋友的基石,也是人际和谐的基石,更是有效工作的基石;而能够得到别人的喜欢,最主要在于沟通,可以是书面的,更可以是口头的,尤其为工作关系时,80%是口头的。当然说话要恰到好处,毕竟要以事实作为基础,只言不做为虚伪,言过其实显为浮夸,只做不言为木讷,尤其在当代社会,任何的关系更侧重于互利,而且快节奏要求短效业绩,这就要求沟通不仅要恰当,结果绩效务必及时传递。这才能够达到务实高效。对于严肃的话题要严肃,轻松的话题要幽默,当然对于关系的远近,说话也要讲究分寸,往往对于不太熟悉的关系严谨一点比较稳妥,关系比较亲近的时候可以多一些幽默,总之说话需要审视夺度。对于更为专业的交流,可以使用投影、画报等可视交流,这样可以使得复杂问题更为容易理解,最高超的沟通在于:养眼(美好的事物)、悦耳(让人爱听:如莺声燕语)以及动心(打动人心,沁人心脾)。如果说得不好,也可以踏实做事,但是效果较差,而且奏效时间非常漫长。做事的原则为舍得,有舍才有得,必须按照他人所期望的做事,这样才能够使人满意,这样在他再有需求的时候,第一个会想到你。人都有七情六欲(凡人说的七情六欲,是从佛经来的。喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲是"七情",乃是非之主,利害之根。色欲、形貌欲、威仪欲、言语音声欲、细滑欲、人相欲叫"六欲",是凡夫对异性具有的六种欲望。七情六欲源自人的动物性,动物是纯功利的,是唯利益是图的,逐利是它们的本能。佛家的《大智度论》的说法与此相去甚远,认为六欲是指色欲、形貌欲、威仪姿态欲、言语音声欲、细滑欲、人想欲,基本上把“六欲”定位于俗人对异性天生的六种欲望,也就是现代人常说的“情欲”。),满足需求也就不外乎这些。
1、永远记住:长相不会令人讨厌,只有愚蠢,虚伪,不礼貌,自已为是,狂妄自大,说大话,不办实事的人才是最令人厌恶的。
2、气质是关键。如果时尚学不好,宁愿纯朴。
3、与人握手时,可多握一会儿。他会体会到你的真诚。
4、与别人交谈时,笑容是杀伤性最强的一种秘密武器。你的微笑会让对方放松戒备,很快与你成为无话不谈的好朋友。
5、不要没事发脾气,生活不是电视剧。
6、少在别人面前抱怨“好无聊啊”,你越说无聊,别人越觉得你无聊。
7、与人打车时,请抢先坐在司机旁。
8、有人在你面前说某人坏话时,你只微笑。
9、自己开小车,不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
10、同事生病时,去探望他。很自然地坐在他病床上,回家再认真洗手。
11、不要把过去的事全让人知道,把自己弄的像白纸一样,对自己没多大好处。
12、尊敬不喜欢你的人。
13、别人批评你的时侯,一定让他把话说完,即使你是对的。如果你选择争辩,那你的麻烦就大了去了。
14、尊重批评你的人,因为他们才能让你真正意义上的进步。
15、自我批评总能让人相信,自我表扬则不然。
16、没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以,平常不要吝惜你的喝彩声。
17、不要把别人的好,视为理所当然,要知道感恩。谁出生都不是为了侍侯你而出生的,即便他是保姆。
18、榕树上的“八哥”在讲,只讲不听,结果乱成一团。学会聆听。听明白了再说,而且要抓住重点的说,那么你就是超一流的谈判专家。
19、尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨,把拉圾扔到拉圾桶,在公交车上给老人让座,这些小事却能很大程度上增加你的魅力。
20、说话的时候记得常用“我们”开头。会拉近彼此之间距离。
21、为每一位上台唱歌的人鼓掌,他会对你有份特别感动。
22、有时要明知故问:你的钻戒很贵吧!有时,即使想问也不能问,比如:你工资是多少?
23、话多必失,人多的场合少说话。
24、把未出口的“不”改成:“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后,会给你打电话,这是种成熟的表现。(同时也是用人单位常用的技俩,我们毕业大学生在就业的时侯,大多数都碰到过用人单位说回去等电话的时侯,那这时侯你就可以考虑换一家单位了。)
25、不要期望所有人都喜欢你,那是不可能的,让大多数人喜欢就是成功的表现。
26、当然,自己要喜欢自己。
27、如果你在表演或者是讲演的时候,如果只要有一个人在听也要用心的继续下去,即使没有人喝采也要演,因为这是你成功的道路,是你成功的摇篮,你不是让观众成功,而是要你自己成功。
28、坚持在背后说别人好话,别担心这好话传不到当事人耳朵里。举个最好理解的例子:比如你和你女朋友生气,闹的很凶,你可能说一千,道一万都不能合好如初,这时侯最好的办法是找你女朋友的最好朋友,她的一句话顶你一千句,你信吗?
1、不能送钟表。
有人说不能送钟,因为钟是终的谐音,给人送钟,就等于盼着人死。而手表也属于钟科,你看多少贪官是因为戴上行贿者的名牌手表而落马,甚至断送生命的呀?!
2、不能送鞋
鞋是邪的谐音。故此,凡给人送鞋(不包括送给亲属的情形),就等于给人送了去邪气,故此,很有可能不久就会与对方失去了联系或友谊。
3、不能送伞
伞是散的谐音,故此,伞不能作为礼品送人(不包括雨中送伞的情形),若好朋友之间将伞作为礼物相送,将意味着日后必将分手或离散。
4、不能送梨和李子
梨和李子是离的谐音,送人这两样水果将意味着日后有分离的危险!
5、不能送蜡烛
蜡烛是祭祀亡人用的,故此,不能作为礼物送人。
6、不能送布娃娃
布娃娃属于小人,久放家中容易招回邪灵,给家里带来不安。
7、不能送人来历不明的石头
石头也属于容易招邪灵附着其上的东西,有些看似观赏石,但是上面可能附着邪灵,送给朋友反而不吉利。
1.无论发生什么事情,都要首先想到自己是不是做错了。如果自己没错(那是不可能的),那么就站在对方的角度,体验一下对方的感觉。
2.让自己去适应环境,因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。
3.大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼,那就装大方一点。
4.低调一点,低调一点,再低调一点(要比临时工还要低调,可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢)。
5.嘴要甜,平常不要吝惜你的喝彩声。(会夸奖人。好的夸奖,会让人产生愉悦感,但不要过头到令人反感。)
6.如果你觉得最近一段时间工作顺利的不得了,那你就要加小心了。
7.有礼貌。打招呼时要看着对方的眼睛。以长辈的称呼和年纪大的人沟通,因为你就是不折不扣小子辈。
8.少说多做。言多必失,人多的场合少说话。
9.不要把别人的好,视为理所当然,要知道感恩。
10.手高眼低。
11.遵守时间,但不要期望别人也遵守时间。
12.信首诺言,但不要轻易许诺。更不要把别人对你的承诺一直记在心上并信以为真。
13.不要向同事借钱,如果借了,那么一定要准时还。
14.不要借钱给同事,如果不得不借,那么就当送给他好了。
15.不要推脱责任(即使是别人的责任。偶尔承担一次你会死啊?)。
16.在一个同事的后面不要说另一个同事的坏话。要坚持在背后说别人好话,别担心这好话传不到当事人耳朵里。如果有人在你面前说某人坏话时,你要微笑。
17.避免和同事公开对立(包括公开提出反对意见,激烈的更不可取)。
18.经常帮助别人,但是不能让被帮的人觉得理所应当。
19.说实话会让你倒大霉。
20.对事不对人;或对事无情,对人要有情;或做人第一,做事其次。
21.经常检查自己是不是又自负了,又骄傲了,又看不起别人了。(即使你有通天之才没有别人的合作和帮助也是白搭)
22.忍耐是人生的必修课。(要忍耐一生的啊,有的人一辈子到死这门功课也不及格)
23.新到一个地方,不要急于融入到其中哪个圈子里去。等到了足够的时间,属于你的那个圈子会自动接纳你。
24.有一颗平常心。没什么大不了的,好事要往坏处想,坏事要往好处想。
25.尽量不要发生办公室恋情,如果实在避免不了,那就在办公室避免任何形式的身体接触,包括眼神。
26.会拍马屁(这是和顶头上司沟通的重要途径之一),但小心不要弄脏手。切忌用舌头去舔马屁。
27.资历非常重要。不要和老家伙们耍心眼斗法,否则你回死得很难看的。
28.好心有时不会有好结果,但不能因此而灰心。
29.待上以敬,待下以宽。
30.如果你带领一个团队,在总结工作时要把错误都揽在自己身上,把功劳都记在下属身上。当上司和下属同时在场时要记得及时表扬你的下属。批评人的时候一定要在只有你们两个人的情况下才能进行。
一、了解人和人性
提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是:正确地了解人和人的本性。
了解人和人性可简单概括为--"按照人们的本质去认同他们","设身处地认同人们",而不要用自己的眼光去看待别人,更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说--一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到"人们首先关心的是自己而不是你"这一点,是生活的关键所在。
二、如何巧妙地与别人交谈
当你与人交谈时,请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去--"我,我自己,我的"。用另一个词,一个人类语言中最有力的词来代替它――"您"。你是否对谈话感兴趣并不重要,重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈话时,请谈论对方,并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。
三、如何巧妙地令别人觉得重要
人类一个最普遍的特性便是--渴望被承认,渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么,请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住,你越使人觉得自已重要,别人对你的回报就越多。
1.聆听他们
2.赞许和恭维他们
3.尽可能经常地使用他们的姓名和照片
4.在回答他们之前,请稍加停顿
5.使用这些词--"您"和"您的"
6.肯定那些等待见你的人们
7.关注小组中的每一个人
四、如何巧妙地赞同别人
绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人,而只有智者和伟人才会赞同--尤其当对方犯错误时!"赞同艺术"可概括为以下6点:
1.学会赞同和认可
2.当你赞同别人时,请说出来
3.当你不赞同时,千万不要告诉他们,除非万不得已
4.当你犯错时,要勇于承认
5.避免与人争论
6.正确处理冲突
赞同艺术的根源在于--
1.人们喜欢赞同他们的人。
2.人们不喜欢反对他们的人。
3.人们不喜欢被反对。
五、如何巧妙地聆听别人
聆听越多,你就会变得越聪明,就会被更多的人喜爱,就会成为更好的谈话伙伴。当然,成为一名好的听众,并非一件容易的事,这里我有5点建议可供参考:
1.注视说话人
2.靠近说话者,专心致志地听
3.提问
4.不要打断说话者的话题
5.使用说话者的人称--"您"和"您的"
六、如何巧妙地影响别人
促使人们按照你的意愿去做事情的第一步,是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的东西,他们就会感动。你只需简单地向他们说明,只要做了你要求他们做的事情之后,他们便可以获得他们想要的东西。"了解人们所想"的方法是:多询问,多观察,多聆听,再加上自己的不懈努力。
七、如何巧妙地说服别人
当你说一些有利于自己的事情时,人们通常会怀疑你和你所说的话,这是人的本能的一种表现。更好的方式就是:不要直接阐述,而是引用他人的话,让别人来替你说话,即使那些人并不在现场。因此,要通过第三者的嘴去讲话。
八、如何巧妙地使别人做决定
1.告诉人们为何要同意你。告诉人们,按照你所说的去做他们便会受益,而不是你自己受益。
2.问只能用"对"来回答的问题。但是,应注意,要恰当地问这些"对"的问题。也就是说,当你问此类问题时,应点头示意,并以"您"来开始你的问题
3.让人们在两个"好"中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个"可以"中选择一个。
4.期待人们对你说"好",并让他们知道,你期待他们做出肯定的回答
九、如何巧妙地调动别人的情绪
1.记住,任何一个交往最初的一瞬间往往决定了整个交往过程的基调。
2.接着,运用人类行为的第二基本规律--人们总是对他人的反应带强烈的群体性
因此,在最开始,你双眼接触的瞬间,在你开口说话之前,在你打破沉默之前,请露出你亲切的笑容。人们总不能意识到,有多少付出,就有多少回报。别忘了,从现在开始,请露出你的笑容,就像专业演员模特那样,并且对自己说--"笑一下!"
十、如何巧妙地赞美别人
慷慨些,去赞扬别人吧!先找到一些值得赞扬的人和事,然后赞扬他们。
1.要真诚
2.赞扬行为本身,而不要赞扬人
赞扬一定要具体--要有的放矢。快乐方程式--养成每天赞扬三个不同的人的习惯。你会感到,这么做后,你自己是多么开心!当你看到这么做给别人带来幸福、快乐和感激时,你自己也会因此而感到幸福。
十一、如何巧妙地批评别人
1.批评必须在单独相处时提出
2.批评前必须略微地给予赞扬或恭维
3.批语时,不要针对人,批评某种行为,而不要批评某个人
4.提供答案
5.请求合作,而不是命令
6.一次犯错,一次批评
7.以友好的方式结束批评
十二、如何巧妙地感谢别人
仅仅在自己心里感激、赞赏别人是远远不够的,应把你的这种感激、赞赏的感情向值得你感激的人表达出来。
1.态度要真诚
2.清晰、自然地表达
3.注视着你感激的对方
4.致谢时说出对方的名字
5.尽力地致谢
十三、如何巧妙地给别人留下良好印象
如果想美丽,就自己先要美丽起来。如果你想让别人赞赏你、钦佩你、敬重你,你就必须让人感到,你是值得获此荣誉的。为你自己而骄傲吧(但不要自负!)为你自身,为你的职业,为你的工作环境而骄傲;不要为你现在的处境和不足之处而自卑。你就是你自己--要尊重自己,要为自己感到骄傲。
1.真诚
2.要热情
3.不必过分急躁
4.不要通过贬低别人抬高自己
5.不要打击任何人、任何事
十四.如何巧妙地发言
1.明白你所说的内容
2.说完该说的,就停止
3.说话时,请注视着听众
4.谈论一些听众感兴趣的话题。
第1招 技巧性地打开话匣子
为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会?就是因为我们常把那些黄金时段用来绞尽脑汁,却还是挤不出一句合适的开场白。
无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手。一旦你能达到这个境界,那无论把你丢在任何一个场合中,都必能迅速进入状况,随心所欲地去扩展人缘,为自己在生活与事业中,营造一个又一个绝佳的发展机会。
第2招 明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要
天生我才必有用。
无论你的专长是得自专业训练或是业余摸索,都可转化成一股强劲的“人际关系动能”,千万不要妄自菲薄。
第3招 认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标
为什么要这么拼命?因为你必须对得起自己的良知。
想要成为一个人际关系高手,第一步就必须先确认你的价值观;若是你连这个都摸不清楚,就很难去看透人生的意义,更不用说什么成就感了。
第4招 挥别独行侠的日子
还想像小学生那样科科争第一?别傻了,这个世界只有团队成绩,没有个人成绩,因此也没有所谓的“第一名”。
告别独行侠的生涯,你的人生将从黑白转为彩色,全新出发。
第5招 列举出截至目前为止的五件重大成就
知彼者,智也;知己者,大智也。
第6招 为自己建立自信,助人者自助
人人都有改造世界的能力,你自然也不例外。
多参加一些活动,帮助别人,也是帮助自己。
第7招 拟定短期与长期奋斗目标,定期予以审视与修改
工作计划簿有用吗?有,至少可以让一个人培养出三分钟的热度。
拟定目标不仅可以督促自己,也能让别人得知你有哪些需要。只要你勤于跟别人沟通,那你的朋友自然就知道你有什么困难,进而藉着人际关系这张大网来帮你早日实现自己的梦。
第8招 绘出一张人际关系“网络图”,显现出自己在这项资源上的多样化与触角纵深
人际关系网的特色是:每个成员都是老大。
如果你能保有最新版本的人际关系图,就不难得知在眼前这一刻该如何以自己为主角,来善用你的人际关系资源。
第9招 以一种相当专业化的方式来做自我介绍
在很多场合下,你所表现出的外在形象要远比你真正的本事来得重要。
第10招 以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍
无论是在何种社交场合,想扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍。
要设法出奇制胜。让对方牢牢地记得你,而且是记得正面的形象
第11招 有必要时,就主动再做一次自我介绍
如果有人主动走过来跟你打招呼,那这一定是个大人物。
多练习一下“纡尊降贵”,经常不厌其烦地做自我介绍,你的人际关系通道将会愈走愈宽,也愈走愈顺。
第12招 看清对方的面目,牢记他们的大名
人们其实不在乎你对他们的底细了解多少,但很在乎你有没有仔细在听。
第13招 善于在社交场合做称职的主人
只要地球上还有人类,就不愁没有机会去表达你的善意。
第14招 乐于站出来为自己打知名度
想为自己打知名度并不需要不择手段;相反地,这有助于早日实现你的理念。
适度地推荐自己,才能让人得知在什么时候能够向你求助或请教,不致让你英雄无用武之地。
第15招无论与任何一个人打交道,总是待之以礼
即使人生苦短,用来学礼数也是绰绰有余了。
想出奇制胜,翻身做主人,不必舍近求远,先把你的台词练好再说吧。
第16招 名片必须是经过精心设计的作品
名片的功用是要让别人能想起世上还有你这号人物。
当别人想动用人际关系去搬救兵时,你这张名片就是一份很重要的线索,因此在设计上千万不要草率。
第17招 随时随地携带数量充足的名片
要上阵前,先检查自己是否已“全副武装”。
第18招 在情况适宜时,才递上名片
当你确信和对方有话可说之后,时机成熟时就应恭敬地奉上名片,相互约定日后联系与合作的方式,在这种稳固基础上所建立起的人际关系才能经得起考验。
第19招 在每张所收到的名片上记载日期以及相关事项,以便日后整理与查核
当别人还不知道你在不在乎他们的时候,自然就不可能去在乎你。
第20招 不要吝于表达感激之意
成功人士有个特性,就是常怀感恩之心。
以感恩的心来对待所有曾扶持过你的朋友们,主动表达你的由衷感激之意,慢慢地,你会发现不但自己的人际关系愈加牢固,别人也将以你为仿效的对象。
第21招 无论认识与否,只要是能给予你激励或启发,就应诚挚地向他们言谢
要以称赞来取代嫉妒之心,确实需要很大的勇气。
当你因为提出一项绝妙点子而获得他人嘉奖时,内心是什么滋味,将心比心,无论是认识或不认识的朋友,只要是能提供诤言或是言行足资借镜者,都不要忘了面露微笑地跟对方说声谢谢。把这养成习惯后,不仅是你的事业前途,连你的人生观都将改写了。
第22招 适时以打电话、送小卡片,或送小礼物的方式来向对方表达感激之意
只要肯开口赞美别人,你将会是最大的赢家。
要灌溉一株树木需要充足的阳光、水分与养分,而栽培你这棵人际关系长青树则有赖你持续性的关怀,借着打电话与送卡片、礼物等小环节来呵护这株树。可千万别让它因为营养不良而枯死。
第23招 要有自己专用的信、卡片与便条纸
用手写的信函比较有亲切感,给人的感受也不一样。
想建立自己的金字招牌吗?想树立良好的专业形象吗?做点小投资吧,去印一些专用的各式文具纸,当你要寄发给客户、同行或朋友时,会觉得更体面。
第24招 欣然接受他人的道谢与援助
从一个人是否愿意接受他人的道谢,就可窥见其在人际关系上的功力。
第25招 建立起一套有系统又管用的人际关系网
将能更有效地提高你在人际关系上的运作效率。
为什么有人是事半功倍,有人却是事倍功半?就是因为做起事来有无章法。
第26招 名片上绝无过时的资料
假使你没有时间去每天记载新资料,至少每周要登录一次,这样才能确保资料的正确性与完整性。
第27招 设立一套有效的时间管理系统
岁月不饶人。我们不能要求时间暂缓来配合我们的脚步,只能尽量迎头赶上……如果你能控制时间,你就能控制一切。
提醒你一点,只要你肯尊重自己所制定的工作表,别人就不敢随便抓你去出公差。一旦时间资源能完全掌握在你的手里,那治国平天下都绰绰有余了。
第28招 每天都详细检视当天的工作进度表
要如何得知你是离成功之路愈来愈近,还是在原地打转?……最好的方法就是每天都“结帐”一次,看看工作进度表的落实程度究竟如何。
每天结帐一次,你的心理负担就不会这么重,哪怕这是一项工程浩大的计划,你也可以感受到稳健的前进脚步。
第29招 必须在24小时回复所有的来电
如果你的经营哲学是“能拖到明天,就不必急着今天做”,那你这一辈子恐怕是很难熬出头了。
把24小时内回复所有来电养成一种习惯,就能确保你那条人际关系网络上的资讯畅通程度。
第30招 今日事今日毕
其实时间没什么好管理的,因为每天都是24小时,你该担心的是要如何去摆平争食这块大饼的千百项计划。
绝对不要效法慢郎中那样去“以债养债”,否则到最后你加班到三更半夜也还不清。不要滥用你的记事本,可以当场解决的就不要拖,无形之中,你的工作效率自然就会升高。
达内职业讲堂的老师在素质课上着重对学员强调这一点。
第31招 拒绝无谓的交际应酬
如果你现在糟蹋时间,将来时间就来糟蹋你。
第32招 在拿起话筒之前,先思索一下待会儿要讲些什么
通往成功之路有四道阶梯:慎谋行动、有备而来、勇往直前和贯彻始终。
第33招 在参加社交活动之前,应妥为规划
只要事事都能有备而来,即使祖宗没有积德,照样能飞黄腾达。
第34招 主动寻求他人的支援
你所处的是个万物共存的和谐社会,因此单打独斗是行不通的
大多数人都是乐于助人的,因此只要你认定他们不至于帮倒忙,就给他们一次表现的机会吧。
第35招 在开口时应简单明了陈述要求,而不宜展现出一副咄咄逼人的姿态
人际关系网是怎么牵起来的?很简单,当一个愿打。另一个愿挨的时候,这段姻缘就形成了。
第36招 只要逮到机会,就不忘冒出这句:“对了,你所认识的人当中,有哪个人……”
你们祈求,就给你们。
下次当你碰壁时,不妨检讨一下自己的说话技巧是否有改进的余地。其实大多数人们都是乐于助人的,不要轻率地关闭那扇机会之门。
第37招 对于别人所提出的建议,应当即知即行
否则等三分钟的热度过后,一切都将回到原点。光说不练,无济于事。
第38招 每次和朋友交谈后,都能有受益非浅之感
懂得顺水推舟的人,想不出头恐怕也难。
第39招 积极参与各种民间社团
借着融入这个大家庭中,你不仅造就了自己的事业,也成全了许多同伴的美梦,功德无量。
当一群人本着相同目的而物以类聚时,人际关系就萌芽了。
第40招 设法在社团内担任有实权的职位
一旦你被提升为干部,就象征着你是个德高望重的前辈,而不是一个只想过来瓜分资源的庸碌之辈。
第41招 勤于利用人际关系网来处理别人的请托事务
圈子内最为人称颂的就是,个个都是赢家,因为胜利的果实是属于每个人的。
如果你希望自己在落魄时能有朋友为你伸出援手,最好的因应之道就是平时多做些投资。
第42招 举头三尺有神明,抬头三尺有人际
要怎么培养自信?很简单,专挑那些你不在行的事情下手……只要能突破一己的心防,大胆出击,再苦撑一下,那你必然会有倒吃甘蔗之感,渐入佳境。
第43招 经常评估你的人际关系网,不断予以扩展
人际关系网的建立需持之以恒,而不是可以一劳永逸之事。
第44招 提供朋友们一流的服务
即使你不是投身于服务业,照样有许多服务他人的机会。
你必须先竖立自己的金字招牌,让人际关系圈内的人都知道你这个人很可靠,这么一来,他们会很乐意做这种投资,因为他们知道你将来会回馈得更多。
第45招 相信你的直觉
聆听你心灵的呐喊声,就能得到所有的答案。
除非你自认已经麻木不仁了,否则没有理由忽视来自心灵深处的这股声音;让它去带领你,你就能尽早掌握状况,了解周遭的一切风吹草动。
第46招 对于在人际关系网上的每个盟友,都会倾全力助他们步步高升
人际关系网的维系需要诚意与耐心。
应该借着提携盟友来培植你的实力,在这种稳固的基础上盖大楼,届时要缔造一种“双赢”的局面,也只是迟早的问题而已。
第47招 要有高尚节操与专业涵养
口不择言,后患无穷。
人际关系的确很好用,但千万不要滥用。只要待人处事都能表现出一股高尚节操与专业涵养,那即使是你的死对头也会对你心服口服,推崇备至。
第48招 喜欢聆听朋友的心声
有正常的听力,并不代表知道要怎么去听。
聆听的艺术就是:耐心听别人讲话,而且不要听错!
第49招 布下滴水不漏的庞大“情报网”
能造就他人功名的仁者,必然会永垂青史。
当你变成了叮当响的人物后,这意味着你有更多的资源去邀他人前来分享,如此“良性循环”下去。这不是很好吗!积就“情报网”,你的信息和机会就会比别人多得多,如此,你赢的机会也就大大增强。
第50招 以敞开的胸襟去面对每个“结缘”的机会
伟人与凡人的差别,在于前者能敬重每一个人,包括三餐不济的流浪汉。
第51招 将人际关系融为生活中所不可或缺的一部分
你所处的是个万物共存的和谐社会,因此你要确记,单打独斗是行不通的。
第52招 时时刻刻都以人际关系网为念
宝剑不用就会生锈变钝,倘若每个人都能将人际关系的运用当成生活习惯,那这个世界的面貌就会完全改观。
第53招 用一片人际关系网来将世界一网打尽
这个世界的人际关系网多得惊人,几乎每个人之间都有一条脐带相连接。
第54招 矢志成为强势人际关系的模范生
一个人际关系高手绝不会以屯积资源为能事,反而是不时地主动邀他人分享,并鼓励他们也如法炮制。
第55招 利用人际关系网去造就自己,嘉惠别人,成就事业,改变人生。
很多东西平时完全注意不到,而且我发现里面的回答几乎大家每个人都会涉及一些方面,简直有种无法生存的感觉。所以总结了一下,和大家一起学习进步。大家也可以看看自己都有哪些地方中枪吧。(嘿嘿,不要失去自信啊!)
1.在背后议论别人。请相信没有一定不会泄漏你所谓的“秘密”和“心事”的人。
2.事儿多,当别人正在做一件事的时候对他指手画脚,打断别人的思路和步伐。别人怎么做都不对。
打个比方说人家正做饭呢,你就在旁边“哎呀!油还不热怎么就把菜放下去了!”、“盐放多了,停停”……
如果你有一个舍友你想逼疯他可以试试这招。
3.抢话。我觉得说不上得罪,但一定特别不招人待见。尤其接下来开始滔滔不绝,并且什么话题都能扯到自己身上。(不自恋会死,不炫耀会死星人。)
4.说话太直,玩笑开太过。说白了就是太自私,从来不会站在别人的立场,别人这么对你你丫受得了么?
5.矬子面前不说矮话。有的时候,真的是人艰不能拆的。
6.其实我觉得言多必失,尤其是你面对的林子里什么鸟都有的情况下。因为得罪人也不见得真的都是你的错。低调一些的话风险系数小一些。
7.批评别人喜欢的东西。偶像是个垃圾,孩子真是不会长,宠物狗没规矩脏兮兮的……
8.反正很多时候都是说话不得当,冒犯了别人的隐私、伤害了他人自尊、得瑟优越感……
9.不拘小节。这个在为人处事的方面大多数情况下还真不是啥优点,不要太拿自己不当外人啊……
10.错把人身攻击当调侃,错把嘴贱当幽默。
11.不给别人面子和不给别人装逼。(我觉得这个简直就是神回复。)
12.在什么问题上都要讲道理,过分喜欢辩论。
13.轻佻的说话和骄傲的语气。
14.不回别人信息。
15.不分场合的泼别人冷水。
16.永远否定你的观点,你说什么TA都会说:不是,不是这样的,不是什么什么。
17.以一个自以为很好的标准要求对方想去改变对方。
18.想帮助别人做什么但不看对方需求。
19.在追求目标忽略了他人的感受。
20.情绪化行事。
21.沉浸于逻辑分析忽视对方情感需求。
22.缺乏安全感,总是怀疑别人。
23.自我,不知不觉让别人感到被工具化。
24.认为冲突和直接的方式最合理无形伤害了别人。
25.麻木不仁的固执,却以为自己很平和。
曾国藩对交友之道颇有见地,写有格言十二首,基本上概括了他的处世交友之道。
曾国藩认为交友贵雅量,要“推诚守正,委曲含宏,而无私意猜疑之弊”。“凡事不可占人半点便宜。不可轻取人财”。要集思广议,兼听而不失聪。“观人之法,以有操守而无官气、多条理而少大言为主”。
曾国藩专门谈论了在交往中的八交、九不交、与小人交的情况中交往的主要原则,其实为交往礼仪的基本要求和善意告诫提醒。
八交:
一要交胜已者。从其身上学习优点,互相切磋,提高自己,结交这样的朋友,对人生大有益处。
二要交德盛者。心态平和,总是称赞别人。
三要交趣味者。心胸开阔,生活态度积极,和这样的人常来常往,可增加无限人生乐趣。
四要交每事吃亏者。凡是每事宁愿自己吃亏,牺牲自己利益的人,必为君子。
五要交直言者。“直友难得”,能直言不讳者,往往存诚务实,患难时每每即是这样的人还在你身边。
六要交志趣远大者。如两次公考同期者,青干班同学、出国班同学等。
七要“交惠在当厄”者。在别人困难的时侯,肯出援手,最为可交。
八要交体谅人者。能理解人、体谅人、体贴人,可称宜友。
九不交:
一是不交志不同者。志不同者不必强合,勉强之事,必不能久。
二是不交善于奉承,奸得过分的人,应当远而避之。
三是不交恩怨颠倒,全无性情者。这种人没什么人情味,今天仇人,明天知已,反复无常,交不得。
四是不交不孝敬长辈,不友爱兄弟的人。
五是不交迂人。迂腐之人顽固而不开化,一事不合则轻率决裂,且引以为恨。
六是不交在别人伤心时,还去落井下石,责备别人的人。
七是不交好占便宜的人,特别是不要发生经济往来。
八是不交孤傲刻薄,口含怨言,德性轻薄的人。
九是不交忘恩负义的人。
与小人交
士有三不斗:毋与君子斗名,毋与小人斗利,毋与天地斗巧。
不因惧祸而入小人之党;
待小人要宽,防小人要严;
恩不可忘,怨不可结;知恩图报,力避结怨;结怨于人,谓之种祸。勿以小怨忘大恩。
面对鱼龙混杂的社会、变化多端的自然,谁也不能保证自己万事周全不求人,谁也不夸口自己终身无危难。
因此,我们都需要朋友,但是,并不是每个人都是我们真正的朋友。
一个普通朋友见了你点头微笑,一个真正朋友见了你没有问候。
一个普通朋友在你没有事的时候常来找你,一个真正朋友在你有事时就来找你。
一个普通朋友在喝酒时会说,你不喝完这杯就不是朋友;一个真正朋友在喝酒时会说,别喝太多了。
一个普通朋友找你借钱时总要找个借口,一个真正朋友找你借钱时总说要借多少。
一个普通朋友会带礼物来你家参加聚会,一个真正朋友从来不带东西上门,而是帮你一起做家务。
一个普通朋友从来不会看到你哭,一个真正朋友却有双肩让你湿尽。
一个普通朋友能陪你喝完一瓶烈酒,一个真正朋友能陪你长谈一个黑夜。
一个普通朋友几年不见就感到陌生,一个真正朋友十年不见却更感亲切。
一个普通朋友的电话写在电话簿上都记不住,一个真正朋友的电话没有写下来却总记得一清二楚。
一个普通朋友总爱对你说,怎么还没找到一个女朋友啊,一个真正朋友却会悄悄对你说,明天我带你去认识一个新朋友。
一个普通朋友来你家会很客气,一个真正朋友来你家自己打开冰箱拿饮料。
一个普通朋友见你做错了会装作没看见,一个真正朋友见你做错了会说,你不能这样做。
一个普通朋友听了你唱的歌会掌声说真好听,一个真正朋友听了你唱的歌会说拜托下次别在折磨人了。
一个普通朋友在春风得意时看到你,一个真正朋友在你落魂失意时来看你。
一个普通朋友常会对你说,有事尽管找我,一个真正朋友常会对你说,没事别来烦我。
一个普通朋友在你有事找他时却总说刚好没空,一个真正朋友在你有事时打电话来问你。
一个普通朋友能和你一起分享快乐,一个真正朋友能和你分享痛苦。
一个普通朋友爱和你说他的成功往事,一个真正朋友爱和你说他的不如意和挫折失败。
一个普通朋友在和你吵架后就成了仇敌,一个真正朋友在和你吵架后依然是朋友。
一个普通朋友让你知道近朱者赤,一个真正朋友让你知道近墨者会黑。
所谓打出去的牌,就是要给人看的牌,这种牌要大,要正,要能说明问题,还要镇得住人,让人一说就竖大拇指,故称之为王牌。做人做事顺遂成功必有的七张王牌助你做人做事一帆风顺。
第一张王牌 靠得住------做人的金字招牌
靠得住是做人的一种素质,也是一种智慧,更是做人的一面金字招牌。靠得住,才能被人信任,被人信任才能获得机会,有机会才能展现和锻炼自己的能力,有能力才能创造一番事业--这是一务生存与发展的越由之路,适用于任何时代。
谁都想出人头地,做一番轰轰烈烈的大事,但是,一个人能否成大事是由众多因素决定的。其中,可靠处处受信任是至关重要的基础部分,而一个不讲信用、做事不负责任、说话不算数的人,就不可能通过这一关。
第二张王牌 宽胸襟------能容人才能容天下
人与人不一样,事与事有区别,不可能人人都合我们的心思,事事都如我们所恳,但是,生活还得继续,我们依然每天要与人交往,每天要办事,解决这一矛盾的惟一途径就是学会宽容。能客人才能与人相处,才能最终容天下。
宽胸襟是一种做人的肚量,也是一种修练之后的大悟大彻。求同存异,是不变的生存法则。懂得宽容他人,其实就是善待自己。
胸怀宽广,是一个人心态处世风格的整体反映,没有人不喜欢与这样的人打交道。他周围总是充满人气。
第三张王牌:善结缘------左右逢源方能事事顺达
朋友多可以互相帮忙,共同发展;朋友友越多可供选择的路就越多,办事就越发通畅、快捷,成功机率就会大大增加。而少树敌会使自己少受一些恶毒的抵抗和损伤,会减少许多不必要的麻烦。
善于结缘,多交朋友,编织一张结实的「关系网」,就能聚集自己的人脉,使自己做人如鱼得水,做事左右逢源,一生颇顺、事事如意。
第四张王牌 厚而精------做人要厚道,办事要精明
厚道不是愚钝、蠢笨,不是死心眼,一根筋,厚道是一种为人处世的实用大智慧.是让人信服并且愿意与之交往的一张王牌,是我们聚积人脉、获得机会的「吸 铁石」。精明不是耍滑头、玩小聪明,更不是使小伎俩坑害别人,精明是解决问题使双方获利从而实现"双赢"的必要手段,真正的精明应该体现在结果上而不是过 程中,是别人感觉很舒服却看不出来的东西。
第五张王牌 高心气------志存高远,生气不如争气
俗话说人争一口气,佛争一柱香。看到别人功成名就,有名车有别墅有丰厚的收入,我们该怎么办?眼红、生气是无济于事的,那样永远也没有机会超过别人。 天下没有免费的午餐,别人的大富大贵、腰缠万贯也不是从天上掉下来的。生气不如争气,相信自己,别人能我们也能,化心动为行动,做人只有志存高远,才能有 所成就
第六张王牌 好共事------求同存异,单打独斗难成气候
好共事不是简单的好说话好脾气,而是优势互补、求同存异的生存策略与艺术。好共事,能够与人和谐相处,建人与人合作的基础,也是成就大事的必然选择。
合作已成为社会发展的必然要求,那种想凭借一己之力,靠单打独斗成事的个人英雄主义,已经不适应时代的步伐,不与人合作或者不会与人合作就不可能成大气候。
第七张王牌 能办事------一做人要有几样真本事
天靠地靠关系,不如靠自己。做人不能全是虚的,有本事、能办事,才能在社会上稳住脚跟。一切都会改变,唯有真才实学是别人无法抢走的。也无须担心时运 不济。没机会时我们可以韬光养晦为别人服务,那时我们是一块有价的「香饽饽」;逮着机会立刻就能趁势而起,那时想停都停不住。
1. 用抱怨吸引注意力 我们每个人都难免和朋友倾诉,抱怨生活和工作中遇到的不满,有时候产生共鸣的抱怨可能还会拉近自己和陌生人的距离。但是一两句足以,每个人都已经要不断面对生活中的各种困难,谈话时再不停的抱怨,只会让交流变的沉闷,让你变的无趣。 2. 只想表达自己,忽略眼前对话 当别人表达观点时,你只管构思自己的想法,不听别人的观点,最后可能导致观点重复,话题偏移,浪费双方时间。而当别人询问你的意见时,不假思索就给出答案,发表一大通感慨,没有实质性内容,不如先仔细思考,告诉对方:“嗯,请给我点时间,让我仔细想想。”这样也能表现出你认真的对待你们的交流,而不是随便应付。 3. 一心多用的交流 即使你是个一心多用的高手,也别在和别人说话的时候浏览网页、看电视、刷微博、聊微信、在印象笔记里更新待办事项清单,更别在打电话的时候吃东西,无论对方是否说出来,这都是非常惹人讨厌的行为,尊重是交流的最基本要素。如果真的没时间,不如诚恳的告诉对方,另约时间或者简而言之。 4. 不在乎自己深爱的人 和亲人、爱人交谈时,心里一直在想工作的事情。你以为他们真的不知道吗?不,他们都能感觉到。其实用心专注的倾听和交谈,也是一种最基本的爱。 5. 虚伪谦虚,换取称赞 看到一位同事今天盛装打扮,TA自己却说:“我今天是不是看起来很糟糕?”当你如实称赞她后,她却说:“我只不过在最后一分钟随便穿了件衣服。”你此时是否又一种很厌恶的感觉呢?因此,千万别虚伪的谦虚,以此换取别人同情的称赞。 6. 过分谦虚,不好意思接受称赞 当受到别人称赞和表扬时,大方的说一句“谢谢”,是很正常的事情。如果受到表扬后,你一直谦虚的托辞,反而会让对方绞尽脑汁说更多表扬你的话,陷入尴尬境地。 7. 话说一半打断别人 除非是在头脑风暴,不说出来就忘了,否则不要在别人话说到一半时打断,这样往往会错过谈话中最精彩的部分,而且你也需要告诉对方你尊重TA。 8. 态度消极 和别人的交流中,最好的鼓励就是相信对方,并让他们知道你的关心。看到别人的优点和美德时,毫不吝啬的表达你的欣赏;听到不幸和痛苦,也别忘了向对方传达希望。 9. 费尽心思取悦别人 自己的想法有时可能暂时不受欢迎,于是去迎合别人。这并不会真的改变你的想法,别人依然不是你,反而会让自己更没有自信。只要你的想法和做法不伤害任何人,就坚持下去,只要自己能找到乐趣,就坚持做自己。生活是自己的,不是用来取悦别人的,而你,也是独一无二的。
1,保持友好的灵活性
当你与人们发生冲突,更多的是自我主义,而不是问题本身。要学会在生活中的大多数方面保持灵活边通,而不是争斗,这时极为关键的。实现目标的方法有很多,一条路不同,那就走另一条路。要把目标建立在混凝土上,而把计划建立在沙子上,这会帮助你更好的与他人相处。
2,展现积极的身体语言
如果你轻松自然,充满自信,人们和你在一起也会感到轻松;如果你紧张不安,他们也有同样的反应。因此,走路,讲话的方式是很重要的。要有意培养自己良好姿态的意识。当你传达积极的身体信号时,人们酒会不由自主地对你做出更好的反应。
3,保持令人愉悦的声音
谁也不会认为自己讲话的声音过大。其实这会让很多人感到厌烦。如果你希望人们对你做出热烈的反应,你就要让自己的声音听起来像“微笑”似的。无论他们能否看到你的表情,他们都会做出反应。
4,恰当地表达信念
你的个人信念可能回吸引一些人,但不能吸引所有人,虽然我们希望我们的生活能反映我们的信仰,也乐意与那些想知道信仰是如何改变我们生活的人分享,但要恰当地表达信念。要学会温和地对待人们,千万不要粗鲁无礼,令人讨厌。要想影响人们,就要细心地对待他们,尊重他们,他们会更加尊重你。
5,细心倾听
成功人士都是倾听大师。要想成功,首先就要真诚地聆听人们讲话,真诚地问他们问题,有一句谚语说的好;“人们不关心你知道多少,直到他们知道你关心他们多少。”看着对方的眼睛,倾听他们的心声更能表达你的真诚与关心。
6,做好准备
有时,你害怕约见别人,是因为你对情况毫无准备。大多数人都有过这样的经历。如果你没有准备好谈话或者紧张不安,你就很难与对方进行良好的沟通。做好准备是建立良好人际关系的一部分。
7,真实可信
人们需要感觉他们能相信我们,相信我们会诚实地对待他们,处处为他们的利益着想。我们必须作到诚实,值得信任,可靠,永远如此。如果你以诚待人,真诚地关心人们的境遇,他们酒会感觉到,就会做出反应。真诚才能为你赢得良好的人际关系。
8,找到靠岸点
人们像岛屿,你则是绕着岛屿行驶,想找到一个港口,一个要停靠的小船。要想找到停靠的“港口”,就要找到人们的某个优点,把他作为切入点。这样你就与他产生了共鸣。
9,搭建桥梁
明智的人特别注意搭建与人沟通的桥梁,无论它们当时看起来是多么微不足道。千万千万不要树立不必要的敌人,这个原则的背后有着重要的精神,论理和道德上的原则。学会搭建桥梁的艺术和原则吧,它会给你带来丰厚的回报。无论如何,你都要向尽可能多的人敞开沟通大门。
10,富有同情心
同情的意思是想他人所想,把自己放在对方的位置上,分享他人的感受。同情还包括学会用他人的语言讲话。你要想进入他人的私人世界,了解他们的思维模式,你就要跨越障碍,用他们能理解的话语与他们沟通。即便有不同的看法,也要去爱人们。
11,站稳立场
虽然你要关心他人,但不能让他们控制你的生活,针对那些在生活中没有积极态度的,关键时可以严肃指正。这样他可能会做出积极的改变。
12,缓解冲突
人们之间的冲突是生活中不可避免的一部分,你无法完全加以避免,但是你可以采用一些简单的技巧来迅速化解冲突。并且要做出迅速反应;对冲突置之不理,就会葬送你的人际关系。不要因为不愿意做出迅速的反应,而让人际关系受到任何可能的破坏。
13,专注与解决问题
人际关系出现了问题,你的目标就是解决问题,而不是赢得战争。每个人都有自尊,每个人都希望自己是正确的,这时人类的正常渴求。首先你必须问问自己;“我想实现什么目的?”换句话说,我必须做出什么改变才能让事情进展得更好。其次。尝试了解对方想要的是什么,最后,努力让双方的基本需求都得到满足的结果。
14,采用“你能帮我吗?”的方法
当你觉得对方对你的计划不感兴趣时,你可以采用“你能帮我吗?”的方式,把对方引入解决问题的思维中,这样你就与对方之间建立了心连心式的接触。这样不但提升对方的价值,还能使对方马上做出反应。
15,尝试“鸭子式反应”
大多数人并不是故意侮辱或伤害我们。遗憾的是很多时候,我们的一些话语或面部表情,会让人误认为是敌意的批评或言辞。因此,最好先假设对方的怀疑是有理由的,假设对方是没有恶意的,100次有99次是正确的,而剩下一次也不会伤害你。正如水珠会从鸭子的背部滑落一样,你也让烦心事情从背上滑落吧。
原本是好意提醒却被人误以为挖苦;本来想活跃气氛,一开口却让气氛更冷了……为什么你常常经历这种尴尬事?原因就在于你不懂得说话之道。掌握35个说话之道,让你说话更得体!
一、赞美时,你该说……
1.赞美行为而非个人。
举例来说,如果对方是厨师,千万不要说:“你真是了不起的厨师。”他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他,你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭,这就是非常高明的恭维。
2.透过第三者表达赞美。
如果对方是经由他人间接听到你的称赞,比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地,如果是批评对方,千万不要透过第三者告诉当事人,避免加油添醋。
3.客套话也要说得恰到好处。
客气话是表示你的恭敬和感激,所以要适可而止。有人替你做了一点点小事,你只要说“谢谢。”、“对不起,这件事麻烦你了。”至于“才疏学浅,请阁下多多指教。”这种缺乏感情的客套话,就可以免了。
4.面对别人的称赞,说声谢谢就好。
一般人被称赞时,多半会回答“还好!”或是以笑容带过。与其这样,不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西,如果你说:“这只是便宜货!”反而会让对方尴尬。
5.有欣赏竞争对手的雅量。
当你的对手或讨厌的人被称赞时,不要急着说:“可是……”,就算你不认同对方,表面上还是要说:“是啊,他很努力。”显示自己的雅量。
二、批评时,绝不要……
6.批评也要看关系。
忠言未必逆耳,即便你是好意,对方也未必会领情,甚至误解你的好意。除非你和对方有一定的交情或信任基础,否则不要随意提出批评。
7.批评也可以很悦耳。
比较容易让人接受的说法是:“关于你的……,我有些想法,或许你可以听听看。”
8.时间点很重要。
千万不要在星期一早上,几乎多数人都会有“星期一忧郁”的症状。另外也不要在星期五下班前,以免破坏对方周末休假的心情。
9.注意场合。
不要当着外人的面批评自己的朋友或同事,这些话私底下关起门来说就好。
10.同时提出建议。
提出批评之外,还应该提供正面的改进建议,才可以让你的批评更有说服力。
三、回话时,要小心……
11.避免不该说出口的回答。
像是:“不对吧,应该是……”这种话显得你故意在找碴。另外,我们也常说:“听说……”,感觉就像是你道听涂说得来的消息,有失得体。
12.别回答“果然没错!”
这是很糟的说法,当对方听到这种响应时,心中难免会想:“你是不是明知故问啊?”所以只要附和说:“是的!”
13.改掉一无是处的口头禅。
每个人说话都有习惯的口头禅,但会容易让人产生反感。例如:“你懂我的意思吗?”、“你清楚吗?”、“基本上……”、“老实说……”。
14.去除不必要的“杂音”。
有些人每一句话最后习惯加上“啊”等语助词,像是“就是说啊”、“当然啦”,在比较正式的场合,就会显得不够庄重稳重。
15.别问对方“你的公司是做什么的?”
你在一场活动遇到某个人,他自我介绍时说自己在某家公司工作。千万别问:“你公司是做什么的?”这项活动也许正是他们公司举办的,你要是不知道就尴尬了。也不要说:“听说你们做得很好!”因为对方可能这季业绩掉了3成。你应该说:“你在公司担任什么职务?”如果不知道对方的职业就别问,因为有可能他没工作。
16.别问不熟的人“为什么?”
如果彼此交情不够,问对方“为什么?”有时会有责问、探人隐私的意味。例如,“你为什么那样做?”、“你为什么做这个决定?”这些问题都要避免。
四、做面子,给别人……
17.别以为每个人都认识你。
碰到曾经见过面,但认识不深的人时,绝不要说:“你还记得我吗?”万一对方想不起来,就尴尬了。最好的方法还是先自我介绍:“你好,我是×××,真高兴又见面了。”
18.拒绝也可以不失礼。
用餐时,若主人推荐你吃某样你不想吃的东西,可以说:“对不起,我没办法吃这道菜,不过我会多吃一点××。”让对方感受到你是真心喜欢并感谢他们准备的食物。如果吃饱了,可以说:“这些菜真好吃,要不是吃饱了,真想再多吃一点。”
19.不要表现出自己比对方厉害。
在社交场合交谈时,如果有人说他刚刚去了纽约1星期,就不要说上次你去了1个月,这样会破坏对方谈话的兴致。还不如顺着对方的话,分享你对纽约的感觉和喜爱。
20.不要纠正别人的错误。
不要过于鸡婆地纠正别人的发音、文法或事实,不仅会让对方觉得不好意思,同时也显得你很爱表现。
21.不懂不要装懂。
如果你对谈话的主题不了解,就坦白地说:“这问题我不清楚。”别人也不会继续为难你。如果不懂还要装懂,更容易说错话。
五、看脸色,别冲动……
22.掌握1秒钟原则。
听完别人的谈话时,在回答之前,先停顿1秒钟,代表你刚刚有在仔细聆听,若是随即回话,会让人感觉你好像早就等着随时打断对方。
23.听到没有说出口的。
当你在倾听某人说话时,听到的只是对方知道、并且愿意告诉你的。除了倾听,我们还必须“观察”。他的行为举止如何?从事什么工作?如何分配时间与金钱?
24.时间点对了,什么都对。
当你有事要找同事或主管讨论时,应该根据自己问题的重要与否,选择对的时机。假若是为个人琐事,就不要在他正埋头思考时打扰。如果不知道对方何时有空,不妨先写信给他。
六、去尴尬,有方法……
25.微笑拒绝回答私人问题。
如果被人问到不想回答的私人问题或让你不舒服的问题,可以微笑地跟对方说:“这个问题我没办法回答。”既不会给对方难堪,又能守住你的底线。
26.拐弯抹角回绝。
许多社交场合,喝酒总是无法避免。不要直接说:“我不喝酒。”扫大家的兴。不如幽默地说:“我比较擅长为大家倒酒。”
27.先报上自己大名。
忘记对方的名字,就当作是正式场合,向对方介绍自己的名字或拿出名片,对方也会顺势报上自己的大名和名片,免除了叫不出对方姓名的窘境。
28.不当八卦传声筒。
当一群人聊起某人的八卦或传言时,不要随便应声附和,因为只要说出口的话,必定会传到当事人耳中。最好的方法就是不表明自己的立场,只要说:“你说的部份我不太清楚。”
29.下达“送客令”。
如果你觉得时间差不多该结束谈话或送客,但对方似乎完全没有要起身离开的意思,可以说:“不好意思,我得打通电话,时间可能有点久……”,或是:“今天真的很谢谢你来……”。你也可以不经意地看看自己的手表,让对方知道该走了。
30.让对方觉得他很重要。
如果向前辈请求帮忙,可以说:“因为我很信任你,所以想找你商量……”让对方感到自己备受尊敬。
七、评部属,要恰当……
主管如何和部属沟通,才能说得恰到好处又不伤关系?资诚企业管理顾问公司进行内部教育训练时,教导新手主管5项沟通守则。
31.直接描述现状。
和部属意见不同时,不要直接批评,而要说明不同点在哪。
32.寻求解决。
如果部属绩效不佳,应该要询问他可以如何解决,不要采取威胁态度。
33.主动表达帮忙。
如果一时之间无法解决部属的问题,不要说“这种事先不要来烦我”,而是告诉他“我知道有谁可以帮忙”。
34.说话语气要平等。
主管切忌说“我有十几年的经验,听我的就对了。”比较好的说法是:“这方法我用过,而且很有效,你要不要试试看?”
35.弹性接纳部属意见。
即使你心有定见,也不要对部属说:“这些建议都考虑过了,不必再多说。”还是应该给部属机会,对他说:“关于这个问题,我已有了腹案,不过仍想听听你的看法。”
村子里有两户人家,东边的王家经常吵架,互相敌视,生活得十分痛苦;西边的李家,却一团和气,个个笑容满面,生活得快乐无比。
有一天,王家的户长受不了家庭的战火,于是前往李家来请教这是什么道理。
老王问:“你们为什么能让家里永远保持愉快的气氛呢?”
老李回答:“因为我们常做错事。”
老王正感疑惑时,忽见老李的媳妇匆匆由外归来,走进大厅时不慎跌了一跤,正在拖地的婆婆立刻跑了过去,扶起她说:“都是我的错,把地擦得太湿了!”
站在大门口的儿子,也跟着进来懊恼地说:“都是我的错,没告诉你大厅正在擦地,害你跌倒!”
被扶起的媳妇则愧疚自责地说:“不!不!是我的错,都怪我自己太不小心了!”
前来请教的老王看了这一幕,心领神会,他已经知道答案了。
如果一开始,拖地的婆婆就责怪跌倒的媳妇:“怎么走路不长眼睛,真是活该!”其他家人若不理会她的感受而哈哈大笑,那么李家还会有温馨柔和的气氛吗?
很多人抱着“都是别人的错”的心态,很难与身边的人相处。
古人云“君子反求诸己”、“小人无错,君子常过”,倘若反观自身,看到自己要提升的地方,不仅可“大事化小,小事化了”,也会赢得别人的尊重。
都是我的错,是一种自律,让自己不断提升;
都是我的错,是一种胸怀,时刻为别人着想;
都是我的错,是一种美德,让彼此之间的心更近;
都是我的错,是一种难得的修为,真修当不见世人过。
都是我的错,自净其意,常养身心。
没有窗,我们也要让阳光照进来,让心温暖起来...
和谐人际,人际和谐。了解别人的需求,满足别人的需求,是和谐人际的不二之法。
在人际交往中,见到给人帮忙的机会,要立马扑上去,像一只饥饿的松鼠扑向地球
上的最后一粒松籽。因为人情就是财富,人际关系一个最基本的目的就是结人情,有人
缘。
要像爱钱一样喜欢情意,方能左右逢源。求人帮忙是被动的,可如果别人欠了你的
人情,求别人办事自然会很容易,有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光,大多与
善于结交人情,乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段,是开发利
用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。
帮助别人时,要掌握以下基本要领:
①施恩时不要说得过于直露,挑得太明,以免令对方感到丢了面子,脸上无光;给
别人已经帮过的忙,更不要四处张扬。
②施恩不可一次过多,以免给对方造成还债负担,甚至因为受之有耻,与你断交。
③作为领导要培养下属对你的感情依赖,让他们心甘情愿为自己效力。
④给人好处还要注意选择对像。像狼一样喂不饱的人,你帮他的忙,说不定还会被
反咬一口。
1.给人情,留后路
钱钟书先生一生日子过得比较平和,但困居上海孤岛写《围城》的时候,也窘迫过
一阵。辞退保姆后,由夫人杨峰操持家务,所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文
稿没人买,于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天500字的精工细
作,却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演上演了杨峰的四幕喜剧《称
心如意》和五幕喜剧《弄假成真》,并及时支付了酬金,才使钱家渡过了难关。时隔多
年,黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允,开拍电视连续剧《围城》,实因她
怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱钟书是个别人为他做了事他一辈子都记着的人,黄佐临
40多年前的义助,钱钟书叙多年后还报。
俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友”,多一个朋友多一条路。要想人爱己,已须
先爱人。诸位当时刻存有乐善好施、成人之美的心思,才能为自己多储存些人情的债权。
这就如同一个人为防不测,须养成“储蓄”的习惯,这甚至会让各位的子孙后代得到好
处,正所谓“前世修来的福分”。黄佐临导演在当时不会想得那么远、那么功利。但后
世之事却给了他作为好施之人一个不小的回报。
究竟怎样去结得人情,并无一定之规。
对于一个身陷困境的穷人,一枚铜板的帮助可能会使他握着这枚铜板忍一下极度的
饥饿和困苦,或许还能干番事业,闯出自己富有的天下。
对于一个执迷不悟的浪子,一次促膝交心的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信,
或许在悬崖前勒马之后奔驰于希望的原野,成为一名勇士。
就是在平和的日子里,对一个正直的举动送去一缕可信的眼神,这一眼神无形中可
能就是正义强大的动力。对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声,这一掌声无意中可能
就是对革新思想的巨大支持。
就是对一个陌生人很随意的一次帮助,可能也会使那个陌生人突然悟到善良的难得
和真情的可贵。说不定他看到有人遭到难处时,他会很快从自己曾经被人帮助的回忆中
汲取勇气和仁慈。
其实,人在旅途,既需要别人的帮助,又需要帮助别人。从这个意义上说,帮人就
是积善。
也许没有比帮助这一善举更能体现一个人宽广的胸怀和慷慨的气度的了。不要小看
对一个失意的人说一句暖心的话,对一个将倒的人轻轻扶一把,对一个无望的人赋予一
个真挚的信任。也许自己什么都没失去,而对一个需要帮助的人来说,也许就是醒悟,
就是支持,就是宽慰。相反,不肯帮助人,总是太看重自己丝丝缕缕的得失,这样的人
目光中不免闪烁着麻木的神色,心中也会不时地泛起一些阴暗的沉渣。别人的困难,他
可当作自己得意的资本,别人的失败,他可化作安慰自己的笑料;别人伸出求援的手,
他会冷冷地推开;别人痛苦地呻吟,他却无动于衷。至于路遇不平,更是不会拔刀相助,
就是见死不救,也许他还会有十足的理由。自私,使这种人吝啬到了连微弱的同情和丝
毫的给予都拿不出来。
也许这样的人没有给人帮助倒是其次,可怕的是他不仅可能堕落成一个无情的人,
而且还会沦落为一个可观的人。因为他的心除了只能容下一个可怜的自己,整个世界都
无需关注和关心,其实,他也在一步步堵死自己所有可能的路,同时也在拒绝所有可能
的帮助。
战国时代有个名叫中山的小国。有一次,中山的国君设宴款待国内的名士。当时正
巧羊肉羹不够了,无法让在场的人全都喝到。有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期,
此人怀恨在心,到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是个强国,攻打中山易如反掌。中山被
攻破,国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随他,便问:“你们来干什
么?”两个人回答:“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死,我们就是
他的儿子。父亲临死前嘱咐,中山有任何事变,我们必须竭尽全力,甚至不惜以死报效
国王。”
中山国君听后,感叹地说:“怨不期深浅,其于伤心。吾以一杯羊羹而失国矣。”
即给与不在乎数量多少,而在于别人是否需要。施怨不在乎深浅,而在于是否伤了别人
的心。我因为一杯羊羹而亡国,却由于一壶食物而得到两位勇士。
这段话道出了人际关系的微妙。
2.给人好处别张扬
某先生给我们讲过他祖父的故事,在理解人情世故的微妙方面,具有很好的启发作
用:
“当年,祖父很穷。在一个大雪天,他去向村里的首富借钱。恰好那天首富兴致很
高,便爽快地答应借与祖父两块大洋,末了还大方地说:拿去开销吧,不用还了!祖父
接过钱,小心翼翼地包好,就匆匆往等着急用的家里赶。首富冲他的背影又喊了一遍:
不用还了!
“第二天大清早,首富打开院门,发现自家院内的积雪已被人扫过,连屋瓦也扫得
干干净净。他让人在村里打听后,得知这事是祖父干的。这使首富明白了:给别人一份
施舍,只能将别人变成乞丐。于是他前去让祖父写了一份借契,祖父因而流出了感激的
泪水。
“祖父用扫雪的行动来维护自己的尊严,而首富向他讨债极大地成全了他的尊严。
在首富眼里,世上无乞丐;在祖父心中,自己何曾是乞丐?”把“施恩”变成了“施
舍”,一字之差,高低立见,效果大大的不同。
生活中经常有这样的人,帮了别人的忙,就觉得有恩于人,于是心怀一种优越感,
高高在上,不可一世。这种态度是很危险的,常常会引发反面的后果,也就是:帮了别
人的忙,却没有增加自己人情账户的收入,正是因为这种骄傲的态度,把这笔账抵消了。
古代有位大侠郭解。有一次,洛阳某人因与他人结怨而心烦,多次央求地方上的有
名望的人士出来调停,对方就是不给面子。后来他找到郭解门下,请他来化解这段恩怨。
郭解接受了这个请求,亲自上门拜访委托人的对手,做了大量的说服工作,好不容
易使这人同意了和解。照常理,郭解此时不负人托,完成这一化解恩怨的任务,可以走
人了。可郭解还有高人一着的棋,有更技巧的处理方法。
一切讲清楚后,他对那人说:“这个事,听说过去有许多当地有名望的人调解过,
但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。这次我很幸运,你也很给我面子,我了
结了这件事。我在感谢你的同时,也为自己担心,我毕竟是外乡人,在本地人出面不能
解决问题的情况下,由我这个外地人来完成和解,未免使本地那些有名望的人感到丢面
子。”他进一步说:“这件事这么办,请你再帮我一次,从表面上要做到让人以为我出
面也解决不了问题。等我明天离开此地,本地几位绅士、侠客还会上门,你把面子给他
们,算做他们完成此一美举吧,拜托了。”
人都爱面子,你给他面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事,他自然要“给
回面子”,即使他感到为难或感到不是很愿意。这,便是操作人情账户的全部精义所在。
人们总是尽其全力来保持颜面,为了面子问题,可以做出常理之外的事。有句歌词
非常流行,“若是某些记忆使你痛苦,何不轻易地去遗忘它。”但是谈何容易!在知道
人们是如何地注重面子之后,还必须尽量避免在公众的场合内使你的对手难堪,必须时
时刻刻提醒自己不要做出任何有损他人颜面的事。
永远记住一个物理的反应:一种行为必然引起相对的反应行为。只要你有心,只要
你处处留意给人面子,你将会获得天大的面子。
所以,帮忙时应该注意下列事项:第一,不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担;
第二,要做得自自然然,也就是说在当时对方或许无法强烈的感受到,但是日子越久越
体会出你对他的关心,能够做到这一步是最理想的;第三,帮忙时要高高兴兴,不可以
心不甘、情不愿的。如果你在帮忙的时候,觉得很勉强,意识里存在着“这是为对方而
做”的观念,假如对方对你的帮助毫无反应,你一定大为生气,认为‘我这样辛苦地帮
你忙,你还不知感激,太不识好歹了!”如此的态度甚至想法都不要表现。
如果对方也是一个能为别人考虑的人,你为他帮忙的种种好处,绝不会像打出去的
子弹似的一去不回,他一定会用别的方式来回报你。对于这种知恩图报的人,应该经常
给他些帮助。
总之,人际往来,帮忙是互相的,且不可像做生意一样赤裸裸地,一口一个“有事
吗”、“你帮了我的忙,下次我一定帮你”。忽视了感情的交流,会让人兴味索然,彼
此的交情也维持不了多长时间。要讲究自自然然,不故意“打埋伏”,以免被别人想:
“和他做朋友,如果没用处,肯定会被一脚踢开!”
3.天下没有一次性人情
生活中有许多人抱着“有事有人,无事无人”的态度,把朋友当作受伤后的拐杖,
复原后就扔掉。此类人大多会被抛弃,没人愿意再给他帮忙;他去施恩,大概也没人愿
意领受他的情。
某君便有一个这样的朋友,是很好的例子:“我有一个高中三年同学,而且是十分
要好的朋友。我们进入了同一所大学,刚开学,她就主动地当了班级干部。有人说:地
位高了,人就会变。自从她上任后,见到我,有时干脆装做没看见,日子久了,我们就
疏远了。但她有时也突然向我寻求帮助。出于朋友一场,我总是尽心尽力地做我所能。
可事后,她老毛病又犯了,我有种被利用的感觉,却无奈于心太软。就这样她大事小事
都找我,其他朋友劝我放弃这份友情,这种人不值得交。当我下决心与她分开时,她伤
心地流下泪,她除了我竟没有一个朋友。”
一个没有人情味的人,是永远玩不了“施恩”这看似简单实则微妙的人情关系术的。
比如说,给人帮助不能过于“挑明”,以免伤人自尊;施恩于人不可一次过多,否则会
成为对方的负担,双方再难维持关系。这种人只会用“互相利用,互相抛弃,彼此心照
不宣”来推挡,而不去深思人情世故的奥秘之处,所以无法达到人情操纵自如的境界。
周恩来在人际交往中就很有人情味。长征途中,当时任民运部部长兼政委的杨立三,
坚持亲自给重病的周恩来抬担架,他和同志们在饥寒交加中,抬着周恩来走出沼泽泥潭
的草地后就累病了。19年后,杨立三去世,身为政务院总理的周恩来,坚持要亲自给他
抬棺送葬。
1937年6月,周恩来在峡山遇险,护卫他的十多名警卫战士光荣牺牲。事后,周恩
来和另外三个虎口脱险的同志合影留念,周恩来在照片背后写上“峻山遇险,仅余四
人”。这张照片一直珍藏在他贴身的衬衣口袋里,直至病逝才被人发现。
“滴水之,当涌泉相报”。这就是周恩来的人格魅力。难怪在举行遗体告别仪式时,
围绕安卧在鲜花丛中的周恩来的遗体,群众的泪水把地毯洒湿了一米多宽的一圈。难怪
会出现十里长街送总理,长夜无言,天地同悲的动人一幕。
要让人觉得有人情味,应注意以下几点:
①与朋友多待在一起,最好是“泡苦水”。
人们在一起共事时,大家同舟共济,共同的命运把彼此联在了一起,只要采取合作
态度,互相支持、互相帮助、互相关照,是最容易产生感情认同的。特别是在困难环境
中,彼此相依为命、共度难关、情谊深厚,可能终生难忘,交情将更为牢固。比如,当
年不少知识青年从城里到乡下插队,几年中大家一个锅里吃、一个炕上睡,哪一个人受
了欺负,大家一起为他鸣不平,如此心心相印的共同言行,必然转化为深厚的感情,铭
刻在各自的记忆中,不管日后分散山南海北,做了什么工作,但谁也不会忘记这段交情。
共事时间长固然可以形成深厚的交情,有时相处时间并不长,但只要同心协力,相
互支持、彼此关照,能引起对方的好感,同样可以建立难忘的交情。有这样两个军人,
一个在司令部当参谋,另一个在政治部当干事,平时并没有什么交往。有一次部队拉练,
他们两人作为工作组成员被分到了一个连队。部队每天走百里路,行军路上,他们互通
情况,收集材料,一起帮助连队组织好行军,为解除战士行军的疲劳,还轮流作宣传鼓
动;脚上打了泡,每到一地,互相帮助对方挑泡,买了吃的一起分享。就这样,行程千
里,圆满完成任务,两个人也结下了深深的交情。20年后,当了部长的参谋到外地开会,
还专门绕道到某陆军学院去看战友。两人见面,忆起当年一起行军,分吃一只苹果,一
起追野兔子的情形,不消说多么高兴。你看,十天的交情,记了一辈子。
②培养与朋友的共同兴趣,以达“趣味相投”的高度。
有时候因为共同的爱好、兴趣,也可能成为彼此交情的纽带。比如,都爱下棋,在
路边棋场相识,相互成了棋友;都爱垂钓,在湖边相遇成了钓友……这样共同的东西把
彼此召唤到一起,在共同切磋中,便结下了友情。某军校外面有一条清幽的小路,早晨
常有人到这里跑步锻炼。一位姓王的教员和一位姓高的教员,每天跑步之后在这里相遇,
然后一起散步,边走边聊天,由一般的寒暄到互相了解。两个人都爱好写作,少不了交
流体会看法,彼此虽没有物质的交往,只是一种信息和思想观点的交流,但依然有很强
的吸引力,都觉得受益非浅。时间长了,共同语言越来越多,形成了习惯,不管春夏秋
冬,不约而同准时到这里会合。后来,老王调到北京还经常打电话来问候,保持着密切
的联系。
③杜绝“一次性交际”的心态及行为。
勿庸置疑,在某些“实用型”人物的眼中,所谓的“人情”便是你送我一包烟,我
给你几块钱,就像借债还钱,概不赊欠。这种一次性的交际行为看似洒脱,实则包含了
太多的困惑与无奈。诚然,受助者也许在短时间内不愿再次开口求助,而实施援助行为
的一方其实也没有必要固守“事不过三”的古训,当人家确实有困难而无能为力的时候,
尽管你已经帮助过他,尽管他不好向你开口,但作为知情者,你不应无动于衷,而不妨
再次主动伸出援助之手。事实上这种“后继有人”的交际行为能够赢得更大的“人情效
应”,即使受助者一时无力给你回报,但你的行为风范,你的崇高秉性,已被更多的人
所知晓。
4.口渴以后再送水
雪中送炭,口渴喂水是施恩的一大特征,别人有难处才需要帮忙,这是最起码的常
识。
我们内心都有一些需求,有紧迫的,有不重要的,而我们在急需的时候遇到别人的
帮助,则内心感激不尽,甚至终生不忘。濒临饿死时送一只萝卜和富贵时送一座金山,
就内心感受来说,完全不一样。有某种爱好的人遇到兴趣相同的人则兴奋不已,以为人
生一大快乐。两个人脾气相投,就能交上朋友。所以要落人情,便应洞察此中三味。
三国争霸之前,周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为官,被袁术任命当过一四小
小的居巢长,一个小县的县令罢了。
这时候地方上发生了饥荒,年成既坏,兵乱间又损失不少,粮食问题日渐严峻起来。
居巢的百姓没有粮食吃,就吃树皮、草根,活活饿死了不少人,军队也饿得失去了战斗
力。周瑜作为父母官,看到这悲惨情形急得心慌意乱,不知如何是好。
有人献计,说附近有个乐善好施的财主鲁肃,他家素来富裕,想必囤积了不少粮食,
不如去问他借。
周瑜带上人马登门拜访鲁肃,刚刚寒喧完,周瑜就直接说:“不瞒老兄,小弟此次
造访,是想借点粮食。”
鲁肃一看周瑜丰神俊朗,显而易见是个才子,日后必成大器,他根本不在乎周瑜现
在只是个小小的居巢长,哈哈大笑说:“此乃区区小事,我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓,这时鲁家存有两仓粮食,各三千外,鲁肃痛快地说:
“也别提什么借不惜的,我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大
方,都愣住了,要知道,在饥馑之年,粮食就是生命啊!周瑜被鲁肃的言行深深感动了,
两人当下就交上了朋友。
后来周瑜发达了,当上了将军,他牢记鲁肃的恩德,将他推荐给孙权,鲁肃终于得
到了干事业的机会。
人对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。某位小姐如此说:“我有一位朋友,我每
次需要帮助的时候,他一定出现。例如:我有急事需要用车或上班迟到时需要用车,只
要我打个电话,他一定到,可以说每求必应。事情一过去,我们又各忙各的。到过年过
节的时候,我总是忘不了给他寄一张贺卡,打传呼给他拜个年。”
对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的,应给以具体的帮助,使其渡过难关,
这种雪中送炭,分忧解难的行为最易引起对方的感激之情,进而形成友情。比如,一个
农民做生意赔了本,他向几位朋友借钱,都遭回绝。后来他向一位平时交往不多的乡民
伸出求援之手,在他说明情况之后,对方毫不犹豫地借钱给他,使他渡过难关,他从内
心里感激。后来,他发达了,依然不忘这一借钱的交情,常常给对方以特别的关照。
这种方法,有几点技巧与各位分享:
①饮足井水者,往往离井而去,所以你应该适度地控制,让他总是有点渴,以便使
其对你产生依赖感。一旦对你失去依赖心,或许就不再对你毕恭毕敬了。
③老板刺激下属享受的欲望又不去全部满足,而是一次一点,以使其保持干劲、继
续卖命。
③对人的恩情过重,会使对方自卑乃至讨厌你,因为他一来无法报答;二来感到自
己的低能。
远行之人,前有高山挡路、石头绊脚,自然会想办法绕过去,或动脑筋另辟蹊经。
这种做法应用在人情世故里,便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。
有些话不能直言,便得拐弯抹角地去讲;有些人不易接近,就少不了逢山开道、遇
水搭桥;搞不清对方葫芦里卖的什么药,就要投石问路、摸清底细;有时候为了使对方
减轻敌意,放松警惕,我们便绕弯子、兜圈子,甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术,
将其套牢。
生活中不少人是“直肠子”,“一根筋”,为人处世“碰倒南墙不回头”,十头公
牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术,让自己的大脑多几个沟回,肠子多几个弯弯
绕,神经多长些末梢。
一言以蔽之:统几个圈子保证你能在人情关系中得到最大的实惠。
1.曲调未成,先应有情
明代嘉庆年间,“给事官”李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊,立即写奏章给
皇帝,皇帝对此事不予理睬。他又面奏,结果把皇帝惹火儿了,以故意揭短罪,传旨把
李乐的嘴巴上贴上封条,并规定谁也不准去揭。封了嘴巴,不能进食,就等于给他定了
死罪。这时,旁边站出一个官员,走到李乐面前,不分青红皂白,大声责骂:“君前多
言,罪有应得!”一边大骂,一边叭叭地打了李乐两记耳光,当即把封条打破了。由于
他是帮助皇帝责骂李乐,皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐的学生,在这关键时刻,
他“曲”意逢迎,巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势,犯颜“直”谏,非但救
不了老师,自己怕也难脱连累。
这个方法的使用真是巧妙至极。李乐不懂得人际之间“润滑当先”的道理,离自己
的学生还差了一大截。要知道我国传统文化,是很讲究绕圈子的。
著名幽默大师林语堂总结中国人(尤其是读书人)求人办事,像写八股文一样。
中国人办事很少像洋鬼子“此来为某事”那样直截了当开题,因为这样不风雅。如
果是生客就更显得冒昧了。中国人的相会讲究话里做文章,有着八股般起承转合的优美。
不仅有风格,而且有结构,大概可分为四段:
第一段是谈寒暄、评气候。诸如“尊姓”,“大名”,“久仰”,“夙违”及“今
日天气哈哈”皆属于此类。林语堂称之为气象学的内容,其要在起“来则安之位安而后
情定”的作用,即联络感情。这些内容在人们的生命空间中确实也有很大的共同性,不
致于遭到抗拒。
第二段是叙往事、追旧谊。这就更深一层了,要从大众皆有的生命空间过渡到彼此
较为特殊的那一块,是深入的过程。林语堂戏称之为“史学”。“也许有你的令侄与某
君同学,也许你住过南小街,而他住过无量大人胡同,由是感情便融洽了。如果,大家
都是北大中人,认识志摩、适之,甚至辜鸿铭,林琴南……那便更加亲挚而话长了”。
这一段做得好,双方感情可能会有真真的融洽。
第三段是谈时事、发感慨。这可是政治学了。“感情既洽、声势斯壮”,于是便可
联手出击,可进入侃的境界。纵横的范围甚广,“包括有:中国不亡是无天理,救国策,
对于古月三王草将马二弓马诸政治领袖之品评,等等。连带的还有追随孙总理几年到几
年之统计。比如你光绪三年听见过一次孙总理演讲,而今年是民国二十九年,合计应得
三十三年,这便叫做追随总理三十三年。”这一段做得好,感情更为融洽,声势又壮,
甚而至于相见恨晚,到了两胁插刀的程度。至此,可认为到了陡然下笔,相机言事之际。
于是,这第四段就叫经济学——奉托“小事”。可客气地起立,拿起帽子,然后兀
而转来道:现在有一小事奉烦。先生不是认识某某吗?可否请写一封介绍信云云。这一
段要自然随意,不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大之情。而是要利
用前叙铺垫,陡然收笔,总结全文。
2.“套近乎”的三个技巧
在朱熔基总理视察中央电视台的前一天,中央电视台的有关领导告诉节目主持人敬
一丹,明天,总理来视察的时候,你要想办法得到朱总理的题词。敬一丹听了既感到欣
喜,又感到多少有些为难:我怎么向总理提出这个请求呢?第二天,朱总理在中宣部部
长丁关根的陪同下,来到中央电视台。他走进(焦点访谈)节目组演播室,在场的所有
人都起立鼓掌,气氛一下子热烈起来。朱总理跟大家相互问好之后,坐到主持人常坐的
位置上,大家簇拥在他的周围,七嘴八舌、争先恐后地与总理交谈。一位编导说:“在
有魅力的人身上,总有一个场,以前我听别人这样说过。我看您身上就有这样一个场。”
朱总理不置可否地笑了。演播室里的气氛更加活跃、和谐,敬一丹感觉这是一个好时机,
一个很短暂的、稍纵即逝的时机。于是走到朱总理面前说:“总理,今天演播室里聚集
在您身边的这二十几个人只是(焦点访谈)节目组的十分之一。”总理听了这话,说:
“你们这么多人啊!”敬一丹接着说:“是的,他们大多数都在外地为采访而奔波,非
常辛苦。他们也非常想到这里来,想跟您有一个直接的交流。但他们以工作为重,今天
没能到这里来。您能不能给他们留句话?”敬一丹说得非常诚恳,而且非常婉转,然后
把纸和笔恭恭敬敬地递到朱总理面前。总理看一下敬一丹,笑了,接过纸和笔,欣然命
笔,写下“舆论监督,群众喉舌,政府镜鉴,改革尖兵”16个字。总理写完,全场响起
一片掌声,热烈的气氛进入了高潮
敬一丹的绕圈子的确运用恰当,可圈可点。请求题词,先把在外“四处奔波”、
“非常辛苦”的记者抬出来,在感情、道义上绕好了一个让人不宜也不忍拒绝的“套
子”,另外语气曲折委婉,表述又贴切诚恳,终于如愿以偿。
意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇,也深借此道。她以其对采访对象挑战性的提
问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界,有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方
式称为“海盗式”的采访。迂回曲折的提问方式,是她取胜的法宝之一。
技巧一:先抛出“套子”的一部分。
在采访南越总理阮文绍时,她想获取他对外界评论他“是南越最腐败的人”的意见。
若直接提问,阮文绍肯定会矢口否认。法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问
题,曲折地达到了采访目的。她先问:“您出身十分贫穷,对吗?”阮文绍听后,动情
地描述小时候他家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后,法拉奇接着问:
“今天,您富裕至极,在瑞士、伦敦。巴黎和澳大利亚有银行存款和住房,对吗?”阮
文绍虽然否认了,但为了洗清这一“传言”,他不得不详细地道出他的“少许家产”。
阮文绍是如人所言那般富裕、腐败,还是如他所言并不奢华,已昭然若揭,读者自然也
会从他所罗列的财产“清单”中得出自己的判断。
技巧二:给“套子”换个说法。
她在采访我国领导人邓小平时,提出一个问题:“天安门上保留下来的毛主席像,
是否要永远保留下去?”看上去平常、微不足道,但实际上包含着丰富深刻的含义,目
的在于想知道邓小平对毛泽东、毛泽东思想的评价、认识及其今后在中国的地位。
阿里·布托是巴基斯坦总统,西方评论界认为他专横、残暴。法拉奇在采访中,不
是直接问他:“总统先生,据说您是个法西斯分子”,而是将这个问题转化为:“总统
先生,据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者。”从实质上讲,这
个问题同“您是个法西斯分子”所包含的意思是一样的,转化了角度和说法的提问,往
往会使采访对象放松警惕,说出心中真实的想法。它看上去无足轻重,但却尖锐、深刻。
技巧三:给“套子”涂上感情色彩。
访问邓小平,她是从祝贺邓小平的生日开始的。她从邓小平传记中知道他的生日是
8月22日,而邓小平自己却忘记了。
邓:“我的生日?我的生日是明天吗?”
法:“不错,邓小平先生,我从你传记中知道的。”
邓:“既然你这样说,就算是吧!我从来不知道什么时候是我的生日,就算明天是
我的生日,你也不应祝贺啊!我已经76岁了。乃岁是衰退的年龄啦!”
法:“邓小平先生,我父亲也是76岁了。如果,我对他说那是一个衰老的年龄,他
会给我一巴掌呢!”
邓:“他做得对。你不会这样对你父亲说的,是吗?”
访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。
看来当记者的人,最擅迂回,最会委婉。遇到“记者”型人物,我们得对他们兜圈
子,做“套子”有一定的警惕,考虑一下自己是否乐意被套住,再去回答问题。
3.走老人孩子路线
求人办事,所求之人一般是年富力强的角色,刚好是“上有老,下有小”的年龄,
所以在必要的时候,除了走夫人路线外,走一下老人孩子路线,迂回接近目标,拉近彼
此的感情,是值得动脑筋做的事情。
为什么老人和小孩是理想的路线呢?
①老人、小孩容易接近。
老人因体力虚乏在家休养,或因年岁高而退职在家,没有工作做,家务不让做,谈
话是心里有而没处说,因此,常常显得孤寂。如果有人主动接近老人,哪怕是暂时解除
老人的孤寂,老人自然非常乐意。再者,心理学表明,老年人较中青年人柔和、慈善得
多,也容易接近。而小孩纯朴,喜新好奇爱动:一句唐诗。一段故事、一个怪脸、一声
哄捧就能很快赢得小孩的亲近。
②老人、小孩喜欢你接近。
一般地说,老年人见多识广,阅历丰厚,精神仓库里贮藏有大量感性或理性的“经
验产品”,一有机会,他们总乐于滔滔倾诉,希望能影响、感动后人,也算获得人生思
考的哪怕些许的慰勉。事实上,老人长年留住家中,这种滔滔倾诉故事、传授经验的机
会实在很少,因此,老人的生理、心理便表现出极大限度的和善、平易。尤其对于年轻
人,他们总乐于主动招呼、热情交谈。至于小孩,若你真诚地以童心相待,带给小孩新
奇欢乐,小孩会立刻把你当作“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、亲近。一句话,老
人、小孩由于特殊的生理和心理原因,他们喜欢新你的接近。
③通过老人、小孩,可以融洽全家。
老人是长者,而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡,全家随之
活跃和愉快。中国人又十分看重传宗接代,视小孩为家庭的未来,爷辈如此,父辈更甚。
况且现代家庭小孩多是“独苗”,家里人更是哄捧宠爱,如果能和小孩玩在一块,家庭
融洽自是水到渠成。
走老人孩子路线有几点需要注意:
①多了解和积累老与小的知识。
了解老人小孩,除了感性的调查、观察之外,平时也应适当地作些理性积累,如通
过报纸杂志、电视电影等,积累有关老年健身知识、消闲知识,小孩游戏知识、智力故
事等,以便到时“妙手偶得,借题发挥”。
②要主动套近乎,拉家常。
谈话是交际中信息交流最直接的手段。进入一个家庭,见到老人、小孩,要想一见
面便产生“一见如故”的融洽气氛,登门人应该主动引出话题打开话匣,而不应该等待
家庭一方(老人。小孩)搜寻话题勉强问答。因为双方刚刚接触的短时间内,登门人有
心理准备更容易找到合适的话题,况且对于老人,你主动开口也表示了尊敬;对于小孩,
你主动开口,能表示亲近,消除陌生感。
③不可小瞧,谨慎对待。
对老人务必态度谦恭、心性美善、行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实,一方
面显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈,将老人“挂”一边或踩践自
己脚下的言行是切不可取的,结果只能遭到老人的冷遇甚至赶撵。小孩天性乖巧,欢乐
容易哭闹也容易,稍有不适就可导致“风雨满楼”。因此,和小孩交往,必须因情困境,
投其所好,把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦,千万不能居高临下、装腔作势、虚
情假意。
“迂回术”的题中应有之义便是灵活改变做事的线路。遇到办事不顺之时,动动他
孩子的脑筋,打一打老人家的主意,是不可忽视的获取好感、建立关系的绝妙办法。
人做事情总是要名正言顺,要有个说法给个交代,要找个托辞做个解释,仿佛有了
理便一切有了着落。有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度。
所谓借口,其实是“没理找理”,所以找借口时便要绷起脸来,一副“理直才气壮”
的样子,方能得逞。而时机未到便慌慌张张地辩解,只会勾起人们的怀疑和警惕。
1.胡搅蛮缠也得有说法
人类是理性的动物,事无巨细,都要起个名字,有个叫法,给个说法。即使是个无
赖之人,也不愿让人说自己无理取闹,他们总会有自己的“歪理”;皇帝杀臣下、除异
己,也得给文武大臣有个解释,尽管是“欲加之罪,何患无辞”旧常生活中,我们总有
很多时候为自己找个遁词。借口随处都需要,只是编造技术有好有赖。
有一个很有趣的故事:一个印度人因偷窃被当场捉到。不料,小偷一点儿也没有畏
缩,反而理直气壮地说:“如果我拿了东西又逃走,那才算是偷,但我现在只是拿到东
西而已,了不起把东西还给你罢了。”说完就大摇大摆地溜走了。
无独有偶,有一位朋友初次到印度旅行时,与人发生了纠纷。他在餐厅进餐时,曾
几次离开座位,有一次他回来时正好看到一名男子从他挂在椅背上的上衣口袋中掏出钱
包,想取走里面的钱。我的朋友出言指责时,那个人居然说是在替他“清扫皮包”,一
直到最后都不承认自己偷窃。
看来印度的小偷是找寻借口的高手,在我们看来,这个小偷当然应该是理屈词穷,
不会想到他还有什么可以诡辩的了。但他却能理直气壮,并能说出一定的逻辑,倒确实
不简单。从这里,起码可以看出对方在险恶环境下所拥有的镇定和机智。另外,人一旦
承认错误,很可能一直翻不了身,而被对方牵着鼻子走。
当然,这里并不是鼓励大家采取拒绝承认错误的态度或学习颠倒黑白的行为。这里
想强调的是,有些人面对初次见面的人,就以理亏的口吻说话,这种无谓的谦卑,反而
会使自己站不住脚,并无益处。
如果不长眼色,不明世事,胡乱找借口,就会惹大麻烦,甚至丢了性命。
刘备与关羽、张飞等人肝胆相照,与诸葛亮鱼水相得,同曹操比较的确可称忠厚,
但也并非心无芥蒂。当年攻取四川时,刘备曾与刘璋在涪县会见,刘璋部下从事张裕在
座。张裕脸上多须,刘备拿他开玩笑:“我从前在老家涿县,那地方姓毛的人特别多,
县城东西南北都是毛姓人家,县令说:‘诸毛怎么都绕涿(借指‘啄”,即嘴)而居
呢?”’张裕回敬说:“从前有人作上党郡潞县县长,迁为涿县县令,调动之际回了一
趟家。正好这时有人给他写信,封面不知道如何题署好,如果题‘潞长’,就漏了‘涿
令’,题“涿令’,就漏了‘潞长’,最后只好署“潞涿君’。借“潞”为“露”之谐
音,讽刺刘备脸光露嘴无须。
后来张祖归刘备。他对天文、占卜皆通,曾劝刘备不要取汉中,说取汉中于军不利。
刘备不听,出兵攻取汉中,证明张裕预言不准。张裕又私下向人泄露“天机”,说魏文
帝黄初元年刘备将得益州,九年后将失去益州。刘备不忘当年受辱,借机要杀张裕。诸
葛亮问张裕犯了什么罪,刘备说:“芳兰当门而生,不得不锄去。”他找的这个说法,
其实并不高明,论借口编造术实不如张裕,可是刘备是主子,权力大,最终占了上风,
可见一个人不能持才胡闹,诡辩成性。借口术用于作恶,也不能有好下场,比如北约轰
炸科索沃,多少人相信是“出师有名”呢!
2.“名”正则“言”顺
有一位中学教师,脑筋很灵光,工作中很讲究策略,“找借口”能力令人佩服,把
找寻借口用在学生身上效果奇佳。他的班上有一个姓胡的同学,人很聪明,升初中的考
试成绩是全班第一名。可仅过半年,期末考试却落到班级第26名。这位老师左思右想,
也找不出他退步的原因。后来,他了解到,这孩子有尿床的毛病。被褥尿湿了,家长很
恼火,这“丢脸”的事使他自惭形秽。原来是精神上的负担,影响了学习成绩。面对这
样一个棘手的问题,怎么办呢?这位老师在一篇文章中回忆道:
“我思考了两天,看了一些有关的书籍,终于在一天放学后,办公室人都走光了,
我找他谈心。扯了一些班里的事以后,我问他:‘听说你会尿床,是不是?’他一听,
脸噌地一下红了,头也挂得低低的。我把他朝身边拉了拉,握住他的手说:‘其实,尿
床没什么大不了,老师研究过,十几岁的少年儿童中,有相当一部分人都尿床,只不过
是许多家长不声张罢了。’他一声不吭。我继续说:‘老师我也尿过床。’‘真的?’
他惊奇地问我。‘怎么不是,而且一连延续到初中快毕业。有时一夜尿两三次,睡梦中,
我急死了,到处找厕所,找到一个墙角,拉开裤子就尿,结果就尿了一床。’‘哎呀,
我也是这样。’他仿佛找到了知音,羞怯之情一扫而光。接着,我们你一句我一句地扯
开了‘尿经’,讲到好笑的地方,一起放声大笑。这时,我们已没师生之别,好像两个
‘尿友’在交流经验。
“后来你是怎么不尿床的?”他突然问我。‘我啊,到了十五岁就自然地不尿床
了。’我装着回忆的神情说,‘那时我初中还没毕业,不知不觉地就好了。’他掰着手
指算着:‘我今年十三岁,再过两年,我也会好了?’‘那当然!’我肯定地说,‘尿
床不是病,到了发育的年龄,就会自然地好了,你用不着烦恼。’当我们走出办公室的
时候,他精神轻松多了。
“后来,由于家庭、老师的默契配合,那位学生终于摆脱了困境,学习大有长进。”
广告人可以说个个都是找借口的高手,当即溶咖啡在美国首度推出时,曾有这样一
段故事。公司方面本来预测这种咖啡的“简单”、“方便”会大受主妇朋友的欢迎。没
想到事与愿违,其销售并无惊人之处。姑且不论味道问题,大概是因为“偷工减料”的
印象太强的关系,因为在美国,到此时为止,咖啡一直都是必须在家里从磨豆子开始做
起的饮料。只要注入热水就能冲出一大杯来,怎么看都似乎太过便宜了。
所以,厂商便从“简单”、“方便”的正面直接宣传,改为强调“可以有效利用节
省下来的时间”的广告战略。所谓“请把节省下来的时间,用在丈夫、孩子的身上。”
这种改变形象的作战,去除了身为使用者的主妇们所谓“对省事的东西趋之若鹜”
的内疚。因为“我使用速成食品,一点也不是为了自己的享乐,而是因为可以把节省下
来的时间用到家人身上之故。”此后,销售量年年急速上升,自是不在话下。
任何事物都有一体两面。说到传统,其背后的意思就是古板。单只强调即溶咖啡的
省事与便利,要完全去除其负面印象可说是相当困难的,但是,如果将“偷工”改变一
种看法,就成了节省时间。总之,借口强调偷工的反面意义,即溶咖啡便紧紧抓住了消
费者的心。
人都是这样,做事情讲究名正言顺,你给他一个名,他是很乐于做些自我欺骗、掩
耳盗铃的事的,尤其是事情对自己有利的时候。实际上,嗜酒者从不主动要求喝酒,却
以‘只有你一人,我陪你喝”,或者“我奉陪到底”,“舍命陪君子”这类借口未达到
心愿,表面上既不积极,也不干脆。
这似乎是中国人特有心理,即做事时总想理由推卸责任。即使他知道自己的责任,
也会一味推卸。利用人们的这种心理,先替对方准备好借口,对方就不会再推辞。比如,
送礼给人时,先要说:“你对我太照顾了,不知如何感激,这是我一点小意思,请您接
受。”由于有了借口,所以对方减少了内疚意识,定会欣然接受礼物。
3.送礼的六种最佳“理由”
送礼是在人情往来中不能少的手段。送得好,方法得当,会皆大欢喜,境界全出。
送得不好,让人挡回,触了霉头,定会堵心数日。所以,只有巧妙掌握送礼的技巧,才
能把整个送礼过程上划一个漂亮的句号。
送礼者最头疼的事,莫过于对方不愿接受或严辞拒绝,或婉言推却,或事后送回,
都令送礼者十分尴尬,弄得钱已花,情未结,赔了夫人又折兵,真够惨兮兮的,那么,
怎样才能防患于未然,一送一个准儿呢?关键便是借口找的好不好,送礼的说道圆不圆,
你的聪明才智应该多用在这个方面。有以下办法:
①借花献佛。如果你送土特产品,你可说是老家来人捎来的,分一些给对方尝尝鲜,
东西不多,又没花钱,不是单买的,请他收下,一般来说受礼者那种因盛情无法回报的
拒礼心态可望缓和,会收下你的礼物。
②暗渡陈仓。如果你送的是酒一类的东西,不妨假借说是别人送你两瓶酒,来和对
方对饮共酌,请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶,礼送了,关系也近了,还不露痕迹,
岂不妙。
③借马引路。有时你想送礼给人,而对方却又与你八竿子拉不上关系,你不妨选受
礼者的生诞婚日,邀上几位熟人一同去送礼祝贺,那样一般受礼者便不好拒绝了,当事
后知道这个主意是你出的时,必然改变对你的看法,借助大家的力量达到送礼联情的目
的,实为上策。
④移花接木。老张有事要托小刘去办,想送点礼物疏通一下,又怕小刘拒绝驳了自
己的面子。老张的爱人与小刘对象很熟,老张便用起了夫人外交,让爱人带着礼物去拜
访,一举成功,礼也收了,事也办了,两全其美。看来,有时直接出击不如迂回运动能
收奇效。
⑤先说是借。假如你是给家庭困难者送些钱物,有时,他们自尊心很强,轻易不肯
接受帮助。你若送的是物,不妨说,这东西我家撂着也是闲着,让他拿去先用,日后买
了再还;如果送的是钱,可以说拿些先花,以后有了再还。受礼者会觉得你不是在施舍,
日后又还,会乐于接受的。这样你送去的目的就会达到了。借机生蛋。一位学生受老师
恩惠颇多,一直想回报但苦无机会。一天,他偶然发现老师红木镜框中镶着字画竟是一
幅拓片,跟屋里雅致的陈设不太协调。正好,他的叔父是全国小有名气的书法家,手头
正有他赠的字画。他马上把字画拿来,主动放到镜框里。老师不但没反对,而且非常喜
爱。学生送礼回报的目的终于达到了。如不能“雪中送炭”,“锦上添花”也是良策。
借路搭桥。有时送礼不一定自己掏钱去买,然后大包小包地送去,在某种情况下人
情也是一种礼物。比如,你能通过一些关系买到出厂价、批发价、优惠价的东西,当你
为朋友同事买了这些东西后,他们在拿到东西的同时,已将你的那份“人情”当作礼物
收下了。你末花分文,只不过搭上点人情和工夫,而收到的效果与送礼一般无二。受礼
者因交了钱,收东西时心安理得,毫无顾虑;送情者无本万利,自得其乐。
4.借人口中言,传我心腹事
借别人的口,说自己的话,是找寻借口时重要的技巧。难堪的事经由“我听人说”
一打扮,就变得不再尴尬;有风险的话,通过别人传过去,便有了进退的余地;不想或
不便直接面对的人,也可经第三者从中周旋,穿针引线,化解矛盾。
现将此类借嘴的方法列举如下:
①找个“媒婆”传信息。从前社会上有一种人,叫“媒婆”,专门从事介绍男女相
识、牵线搭桥的勾当。那时候男女授受不亲,结婚前不能恋爱约会,有什么要求愿望全
靠她来传递,可以想见这项工作何等之难!如果没有一张伶牙俐齿,不会察言观色,没
有一套过硬的交际本事,恐怕是难以胜任的。
如果你在求人时,能够找到这样一位人才,让他尽其所能,从中撮合,传递信息,
论理说情,真是再好不过了。
②拉出“婆婆”来垫背。孙犁在《荷花淀》中描写几位妇女:“女人们到底有些藕
断丝连。过了两天,四个青年妇女聚在水生家里来,大家商量。‘听说他们还在这里没
走。我不拖尾巴,可是忘下了一件衣裳。’‘我有句要紧的话得和他说。’‘我本来不
想去,可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什么看头啊!”这几个青年妇女的丈夫都参
军走了,她们的共同心理是很想念自己的丈夫,都很想去驻地探望一下。但是,由于害
羞,不好当着众人直接说出来,就各找了一个借口来表达本意,仿佛到驻地去理由是充
分的,非去不可。这就委婉地说出了自己的意愿。
这种假借他人之口的表达方式,常常是从侧面切入,暗中点明自己要说的最主要的
意思。
③借个“幌子”唬一唬。某人为了推销百叶窗帘,他知道某公司的经理与某局长是
老相识,便打听到经理的住处,提一袋水果前往拜访,彼此寒暄后,他说出了几句这样
的话:
“这次能找到你的门,是得到了王局长的介绍,他还请我替他向您问好……”
“说实在的,第一次见面就使我十分高兴……听王局长说,你们的公司没有装百叶
窗帘……”
第二天,百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己,用“得到了王局长
的介绍”这种借人口中言,传我心腹事,借他人之力的迂回之法,令对方很快就接受了。
④让对方主动说出口。尴尬,有时是相对的,而不是相互的。同一句话,己方难以
出口,由对方先开口,说出来却可以自然而然。这时诱导对方先开口无疑是上上之策。
王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意,可就在他将一笔巨款交给赵某的第二天,
赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地;若开口追款,太刺激赵某的未亡人;若不提
此事,自己的局面又难以支撑。
帮忙料理完后事,王某是这样对赵夫人说的:“真没想到赵哥走得这么早,我们的
合作才开始呢。这样吧嫂子:赵哥的那些关系户你也认识,你就出面把这笔生意继续做
下去吧!需要我跑腿的时候尽管说,吃苦花力气的事情我不怕。你看困难大吗?要干的
话,早一天好一天。”看他,丝毫没有追款的意思,却还豪气冲天,义气感人,其实他
明知赵妻没有能力也没有心思于下去。结果呢?赵妻反过来安慰他道:“这次出事让你
生意上受损失了,我也没法干下去,你还是把钱拿回去再找机会吧。”
5.不妨借个“羊”替罪
英国一家珠宝店开张营业,正当顾客珊珊而来时,突然女王陛下驾临。她径直走向
珠宝首饰柜台,并对周围惊喜交加的人们点头招手,微笑有度。女王御驾光临的消息不
径而走,这家新店铺的声誉骤然倍增。前来参观、选购的人群熙来攘往,热闹非凡。没
有赶上这一盛况的,也纷纷闻风而来。
后来,人们才知道——更多的人也许很难知道,那天光临的并不是“女王陛下”,
而是一位面貌酷似女王的老百姓——珍妮女士。由于她有那么难得的相貌,这家珠宝店
老板将她重金聘下,作为珠宝店的广告模特儿,并让她在开张之日正式出场。这一招真
是事半功倍,取得了花几十万英镑广告费也难收到的宣传效果。自然这种事待人弄明白
时,老板会说他并没有讲那是女王驾临,是顾客自己认珍妮女士为女王的,此事与店方
无关。真的有了官司,“替罪羊”肯定是一大群。顾客没有把柄,也拿这巧施借口的老
板设办法。此法在许多场合中,都有很大用场:
一天,一位办理房地产转让的房产公司推销员来到一位朋友家,带着朋友的朋友的
介绍信。彼此一番寒喧客套之后,他就讲开了:“此次幸会,是因为我的上司赵科长极
为敬佩您,叮嘱我若拜访阁下时,务请先生您在这本书上签名。…”边说边从公文包里
取出这位朋友最近出版的新着。于是这位朋友不由自主地信任他。在这里,赵科长的仰
慕和签书的要求只不过是个借口,目的是对这位朋友进行恭维,使他开怀。
在被恭维者面前,若以第一人称的语气这样说,则必有谄媚的味道,会使人很容易
观察其目的。但这位高明的推销员有意撇开自己,用“我的上司是您的忠实读者”这种
借他人之口的迂回之法,就比‘我崇拜您”更巧妙、更有效,更容易使人接受,尤为高
超的是,一旦遭到拒绝,是第三者的面子不够大,与本人无关。这个第三者无形之中成
了一个挡箭牌。
有的时候,挡箭牌仅仅是为了遮羞而已,可少了又断然不行,比如问一些敏感话题。
“请问你们夫妻一星期做爱几次?”想必不会有人回答这个问题。但市场调查的问卷颇
多必须问到年收入、地位、学历等很难获得回答的事项。因此,在进行这类调查时,询
问者有时会改变询问的方式,使对方容易回答。
例如前述的“请问你们夫妻一星期做爱几次?”可以改成“你认为跟你们上下年纪
的夫妻平均一星期做爱几次?”这不是直接问对方而是问别人怎么样。“一星期差不多
x次吧!”如果对方举出具体的数字,那个数字大致就是他本人的情况了。
再比如反驳对方,也可以第三者的口气来说。一般人是否有接受批评或反驳的雅量,
主要取决于反驳或否定的方式。否定或反对自己意见的人就站在眼前,是一般人难以忍
受的事。
反过来说,即使是非常强烈的反对意见,只要借社会大众或不在场的第三者的口气
来表达,多半不会引起直接的反感。在日常生活中,很多夫妇都惯用“都怪他不好”来
找借口,而双方都心照不宣地乐做替罪羊,别人也多半会看到争吵而原谅了他们的过失。
例如,赴宴迟到,夫妇彼此可以互相责备:她换件衣服换那么久,或者他找地图、找路,
找得太久。
和人打交道,善听弦外之音,又会传达言外之意,是最奥妙的人际关系操纵术。老
于世故之人大都擅长话里有话,一语双关,精明之人无须多言直语,即让你心里明明白
白;“高明”的小人惯会含沙射影,指桑骂槐,用话中之刺让你身败名裂。不管说话之
人是否故意暗藏玄机,听话者必须弄明白他的真实意图,方能应对恰当。脑子不清,耳
朵不灵,一定会多遇难堪。话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游戏”,笨人玩不了。脑
子不灵光,煞风景自不必说,落笑柄更是常有的事。话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂
回,可它既重迂回策略,更重隐含之术,较之迂回更主动,更微妙。是“妙接飞镖又暗
中回掷”的高超人际交手术,是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫。
1.说闲话也能敲打人
社会是复杂的。我们总会遇到一些不平之事,不公之人,又不能不去表达我们的不
满;对自己亲近的人,有时候也需要巧加指责,让对方明白。但如何表达这种不满却有
一定的学问,特别是对于一些非原则性的问题,要做到既能表达出对对方的不满,又不
至于破坏和谐的人际关系,确实是不太容易。话里藏话、旁敲侧击不失为一个理想的武
器。
①侧面点拨。即不作直言相告,而是从侧面委婉地点拨对方,使其明白自己的不满,
打消失当的念头。这一技巧通常借助于问句的形式表达出来。如:A与B是一对好朋友,
彼此都视对方为知己。有一次,本单位的青年C对A说:“A。我总觉得B这小子为人有点
太认真了,简直到了顽固的地步,你说是不是?”A一听C的话顿生反感,心想:你这小
子在背地里贬损我的好朋友缺德不缺德?但他又不好发作,于是假装一本正经地说:
“C,我先问你,我在背后和你议论我的好朋友,他要是知道了会不会和我反目为仇?”
C一听这话,脸“刷”地一红,不吭声了。这里A就使用了委婉点拨的技巧。面对C的发
问,他没有直接回答“是”还是“不是”,而是话题一转,给对方出了个难题,而这个
难题又正好能起到点拨对方的作用,既暗示了“B是我的好朋友,我是不会和你合伙议
论他的”,又隐含了对C背后议论、贬损B的不满。同时,由于这种点拨较委婉含蓄,所
以也不致让对方太难堪。
②类比警告。即以两种事物具有的某一相似点作比,暗示敬告对方言行的失当,使
之明白自己的不满。例如:A公司的经理在一次业务谈判中,受到了B公司工作人员的顶
撞。他气冲冲地给B公司的经理打电话说:“如果你们不向我保证,撤销上次那个蛮横
无礼的工作人员的职务,那么,显然是没有和我公司达成协议的诚意。”B公司的经理
听了微微一笑说:“经理先生,对于工作人员的态度问题,是批评教育还是撤职处理,
完全是我们公司的内部事务,无需向贵公司作什么保证。这就同我们并不要求你们的董
事会一定要撤换与我公司工作人员有过冲突的经理的职务,才算是你们具有与我们达成
协议的诚意一样。”A公司的经理顿时哑口无言。在这里,B公司的经理就很好地使用了
类比敬告的技巧。虽然说AB两公司有很多不同之处,但有一点却是相似的,即AB两公司
对工作人员或经理的处分完全是各公司内部的事务,与对对方有没有诚意无关。B公司
的经理就是抓住了这一相似点作比,从而敬告对方所提要求的过分和无理,表达了对态
度蛮横的A公司经理的不满。需要说明的是:虽然这种技巧表达不满的语气也较明显,
但它毕竟不像“直言相告”技巧方式那样带有警告的成分,所以称之为“类比敬告”,
而不是“类比警告”。
③柔性敲打。有些女孩子喜欢动不动就生男友的气,以显示自己有个性。如果这个
女孩是父母的掌上明珠,或是兄长的娇妹妹,就更是不能容忍别人对她的不满。有些痴
情的男孩子因为自己的某句话引起女友的不快,生怕得罪自己的“公主”,会忙不迭地
赔礼道歉,更有甚者会贬低自己请求原谅,以示对恋人的忠贞。其实大可不必如此。某
局长的千金小徐和本单位的小李谈恋爱时总是显示出某种优越感。因为小李是农家子弟,
大学毕业分在局里做科员,没有什么靠山。有一次小徐到小李家做客,对小李家人的一
些生活习惯总是流露出看不顺眼的情绪,并不时在小李耳边嘀嘀咕咕。吃过晚饭把小姑
子叫唤得团团转,又是叫烧水又是让拿擦脚布什么的。小李看在眼里很不是滋味。他借
机笑着对妹妹说:“要当师傅先学徒弟嘛!你现在加紧培训一下也好,等将来你嫁到别
人家里,也好摆起师傅的架子来。”小李这么一说,小徐当时似乎听出了什么,过后不
得不在小李面前表示自己有些过分。小李不失时机地用“要当师傅先学徒弟”的俗话来
提醒小徐,避免了直接冲突。即使对方当时略有不满,过后也会有所感悟的。
④幽默提醒。幽默是人际关系的润滑剂,有时利用幽默表达一下对对方的不满,也
不失为一种好方法。有这样一则小幽默:在饭店,一位喜欢挑剔的女人点了一份煎鸡蛋。
她对女侍者说:“蛋白要全熟,但蛋黄要全生,必须还能流动。不要用太多的油去煎,
盐要少放,加点胡椒。还有,一定要是一个乡下快活的母鸡生的新鲜蛋。”
“请问一下,”女侍者温柔地说,“那母鸡的名字叫阿珍,可合你心意?”
在这则小幽默中,女侍者就是使用的幽默提醒的技巧。面对爱挑剔的女顾客,女侍
者没有直接表达对对方所提苛刻要求的不满,却是按照对方的思路,提出一个更为荒唐
可笑的问题提醒对方:你的要求太过分了,我们无法满足,从而幽默地表达了对这位女
顾客的不满。
另外,对怀有恶意之人,自不必拚个鱼死网破,打动草丛惊走这条蛇就可以自卫;
那些粗鲁的家伙冒犯你,只需敲响山石吓跑老虎便可及时收手。置人于死地之事最好不
做,做一个可方可圆之人,方能立足于世。
2.不必说话也能让人明白
人的交际活动,总是在一定的场合中进行的。有些交际场合,一经人的着意选择与
设计,便形成了特定的情境。一景、一物、一支歌、一幅画等,便能渗透着交际者的意
图,具有鲜明的情境意义,直接或间接地作用于人的交际活动,为交际的主体服务。
情境在交际中虽然表达的是一种弦外音、画外意,但其表义功能还是十分鲜明的,
并且具有多方面的用途,无论是政治、军事方面,还是商贸或日常生活方面,用得好,
常能收到奇效。
初次交往,对对方的思想、秉性、交往目的不甚明了,利用交际情境,制造友好的
氛围,开辟一条情感通道,便可实现温馨和谐的交流。1942年黄炎培任国民参政员时,
为推动国共团结商谈,从重庆飞赴延安访问。毛泽东在当时的中央所在地杨家岭大会堂
会客室接见了他。室内光线充足,四壁挂着几幅画。其中一幅画有一把酒壶、几只杯子,
上写“茅台”,并有黄炎培题词:“喧传有客过茅台,酿酒池中洗脚来。是真是假我不
管,天寒且饮两三杯。”这幅画是沈钧儒次子叔羊在国民党掀起第三次反共高潮中,为
父亲“画以娱之”的。在请黄题词时,他想起谣传红军在茅台酒地里洗脚,题为讽喻,
没想到竟会挂在中共领袖会客的客厅里。因此他抬眼望去,倍感亲切,知遇之情顿涌心
底,敞开心扉与毛泽东进行了促膝长谈,并造成了他人生历程的重大转折。这里,由中
央大会堂会客室及其中的画就构成了特定的交际情境,微妙地向对方传递出真诚、友好、
理解的思想意义,为交际活动起了铺垫作用,因而使交际大获成功。
有时出于军事的或商贸的需要,有的意思不宜明确表达,巧设交际情境,施计用谋,
便可出奇致胜,实现目的。“三国演义”中空城计的情节是人们熟知的,司马懿引大军
十五万,往西城蜂拥而来。诸葛亮当时就在西城中,身边别无大将,只有一班儿文官和
二千五百名守军。在这危机关头,他果断传令,将旌旗尽皆隐匿,大开城门,由二十余
军士扮作百姓,洒扫街道,然后亲自登上城楼,焚香操琴。司马懿来到城下,见此情境,
疑有埋伏,弓挥退去。这里,诸葛亮就是大胆地利用了城门大开、百姓扫街、城楼操琴
的特定情境,让对方得出必有埋伏的误解,从而保住了城池。这种情境的妙用,虽系
“不得已而用之”,却产生了奇效。
人的交际活动中,有时候某个意思不便详说,也没有必要详说,只要恰当设计并突
出某种交际情境,便会意义全出,实现交际的意图。l972年美国总统尼克松偕夫人在国
务卿罗杰斯和国家安全事务助理基辛格陪同下,乘专机抵达北京,首次访华。下飞机时,
他特意让警卫把守着机舱口,不准随行人员跟随下飞机。尼克松只身走下舷梯,就急忙
伸出手主动同周恩来长时间握手,在场摄影记者赶紧拍下这一珍贵的历史镜头。时间,
1972年;地点,北京机场;加上中美两国领导人紧紧握在一起的两只大手,这就构成了
具有特殊意义的情境。既让人意会到1954年日内瓦会议期间杜勒斯不同周恩来率领的中
国代表团成员握手造成的心理鸿沟,由尼克松填平了;又让人意识到中美两国的交往,
“一个时代结束了,一个时代开始了”。这里交际情境的运用,适切、典型、具表义作
用,胜过若干的言语。
对对方失当的言行,不当面表达自己的不满,而是等到以后,选择或设置一个适当
的情景,向对方做出与之相似的言行,然后再稍加点拨,使对方明白自己的意图。如:
妻子坐在缝纫机旁做活,丈夫在一旁不停地发表意见:“慢点…小心点……你的针已经
断了,把布向左拉……停一下……”
妻子生气地说:“你干吗要妨碍我,我会缝!”
“你当然会,亲爱的,我只是想让你体验一下你教导我怎么擦地板时我的那种感
觉。”
在这里,丈夫采用的就是设置情景的技巧。当他擦地板时,妻子在一旁指指点点、
吆五喝六,严然一副总指挥的架式。也许是不愿当即拂妻子的面子,丈夫没有表达自己
的不满,而是在这之后抓住妻子做缝纫活的机会,设置一个与当时相似的情景,让妻子
也体验一下受人驱使、听人吃喝的感觉,巧妙地表达了对妻子好为人师的不满。
需要说明的是,交际情境并非都由自我选择与设计,如果对方选择与设计,就要注
意交际的情境意义,做到准确理解,灵活应变,防止交际的被动与失误。
3.让绊脚石知趣走开
企业界有许多实际的例子显示,妨碍或影响公司进步的,往往是当年创业时的伙伴、
功臣。这些人以功臣自居,以老大自任,位高而不实心办事,自满而不求进步,但知营
私结党,倾轧图利,他们的能力不但早已赶不上公司的发展,而且成为公司进步的绊脚
石。经营者痛心疾首但不能卸下感情的包袱,既无壮士断腿的勇气,亦无其他治本的良
策,此时该如何呢?
除了天生冷酷无情、寡恩刻薄的人之外,一般人多半无法心硬到将当年打江山、共
患难的伙伴,说宰就宰,说杀说杀。尽管其祸害已至极点,可是为了情字,难免姑息养
奸,得过且过,可是这样下去也不是办法呀!
如果经营者学会旁敲侧击,不但可兼顾到感情的问题,也能使公司脱离困境,再创
生机,两全其美而不着痕迹的把困难解决,何乐不为呢?
旁敲侧击的方法很多,我们略举数例,希望经营者碰到如上的困难时能有参考价值,
或者由这些方法中自我启发出更有建设性的方法。
①另给他分个办公室。
办公室的分配位置,最能显示出权力象征的意义,尤其是一间属于个人专有的办公
室,不论位置、大小、装饰等,都足以代表一个人在公司中的地位与权力。
旧有的办公室可能已经使用了好几年,乃至十数年,权力的型态与意识早已根深蒂
固,哪一个房间是属于副总经理的?那一个房间是属于业务经理的?大家都十分熟悉,
而哪一个房间拥有多少权力?权力的中心何在?更是人人清楚。
假定现在你想剥夺占有某个办公室的人的权力,又不想以调整职务为手段,那么比
较不落痕迹的方式,就是给他一个新的办公室,而这新的办公室应该远离权力中心。
如此,在一种很自然而无形的情况下,这个人逐渐的失去他原有的影响力。等到他
的影响力消失,你要处置他就不会过于棘手,也不会产生不必要的副作用或后遗症。
事实上,以换办公室作为削夺权力的第一步骤,从任何角度来看,都是最温和而不
伤尊严的做法。稍为激烈一点的,就是将他迁出私人办公室,而与一般职员共处于大办
公室,美其名为“增进其与部属之间的沟通”。失去了私人办公室,他的一切护卫与武
装也就随之解除。
有些公司则趁改组扩大的机会,干脆把公司搬到一栋新建的大厦去,经营者所有的
意志企图都可惜重新分配办公室,来达到目的。
③掐断电话,不叫开会,断绝情报。
有人说,一个公司中最有权力的人,可能是负责接电话的总机小姐,因为任何情报
的传达都要透过她,所以她拥有公司最多的情报。总机小姐如果对某人不顺眼,而要使
这个人失去权势的话,可说轻而易举,她只要断绝若干情报来源,就可能使他陷入极大
的困境。
在资讯发达的时代里,情报可说是一切权力的来源,谁有办法掌握更多的情报,谁
就是更有权力的人。因此,杀人不见血的方法之一,就是断绝情报来源。
如何断绝对方的情报来源呢?例如,重要的会议在他不在或出差的时候召开,使他
失去参与决策的机会,或者开会通知根本不发给他,财务报告、业务报告不再给他过目。
③明升暗降,叫他毫无实权。
表面上晋升其职位,实际上是解除他的权力。行政机关将部长、院长改聘为资政、
国策顾问,使其高待而无为,就是明升暗降的手法。
这样做的好处很多,第一、不伤对方的面子,第二、权力的移转会温和而顺利。例
如将总经理或副总经理纳入董事会,提任高级顾问,恁谁也无话可说。
④让他出个长长的差。
派他出国考察,一两个月后,他回来时发现整个情势已然改观,他的工作已经分别
由他人瓜代,他的权力已所剩无几。此时,你再加以说明,因时机紧急或迫于无奈权宜
处置等搪塞的理由,纵使他心里明白,也徒呼奈何了!
这样旁敲侧击地整下去,相信没有谁会经得住敲打,或者心里还不明白,他为了拿
份稳妥的退休金,也只好乖乖地退休了。对于无能之人,说实在话,已经是相当仁慈了。
这对公对私都有好处,又没有拉下脸来,伤了面子,也不是一脚踢开,加上后半生衣食
无忧,这种旁敲侧击有何不好呢
人生在世,“名”最为紧要。为了脸面,人可以倾家荡产“打肿脸充胖子”伤了面
子人会和你结仇,意图报复;给了体面则会豁出一条命,“士为知己者死”。谁要忽视
了脸面问题,他自己也断不会混得“有头有脸”,不去尊重别人,谁会给你好脸。给人
面子是领导者专用术,不是上司没有“赏”别人脸的资格。有了资格,便无须恭维、讨
好,只须稍加表示,便会让人受宠若惊,鲜有失灵。我们应强调,给人面子者不可与人
过于亲近。亲近滋生轻慢,令人丧失神秘,且缺点也会明显。给人面子,最难之处便在
于在威严和亲近间求得微妙平衡,此所谓“远了不亲,近了不敬”。
1.士为知己者死
某先生有一个令人终生难忘的故事:
我们家属院里,有一个孤零零的看门房的老头。因为头是光秃秃的,所以,大大小
小出出进进的人都叫他“秃二爷”。秃二爷是个老来乐,脾气和人缘又是找不见的好,
所以有人叫他,他就只顾咧开没了牙的嘴,乐。我的儿子才8岁,也跟我一样叫“秃二
爷”。他也乐。
忽一日,好端端的秃二爷就病倒了,而且再也没有起来。
临终时,许多人都去病榻前看他。想起他为这个家属院看了30年大门,每个人几乎
都有过深夜把他从被窝里叫醒或者托他看管小孩、传个口信什么的经历,所以,看他的
人都把自己当成了他的儿女。有人当即拿出纸笔想记录他有什么遗嘱,秃二爷已没了几
多气力,他连连摇头,这一摇头,秃二爷的分量在人心里更重了。围着的人热泪津津地
再问,语音里有了杜鹃啼血的虔诚。人们逼急了,秃二爷就断断续续地说:“如…·如
果……给……
开…追悼会,就……别……别忘…了……”秃二爷嘴里没声了,眼快的人就赶忙把
纸笔递过去,秃二爷在一张白纸上,颤颤巍巍写下了5个笨拙的大字:我叫张长生。然
后,笔落在地上,断气了。
一个人活在世上有的时候为了名可以舍利,可以忘生。掌握这一点,对于处理人情
关系至关重要,无往不利。只要抠到人的尊严这块“骨头”,他便会践性发作,正所谓
“士为知己者死”,“女为悦己者容”。
有一次,齐威王和魏惠王一起到野外打猎。魏惠王问:“齐国有宝贝吗?”齐威王
答道:“没有。”魏惠王听后得意地说:“我的国家虽小,尚且有直径一寸大的珍珠,
光照车前车后十二辆车,这样的珠子共有十颗,难道凭齐国如此大国,竟没有宝贝?”
齐威王别有意味地回答道:“我用以确定宝贝之标准与您不同。我有个大臣叫檀,
派他守南城,楚国人就不敢来犯,泅水流域的十二个诸侯都来朝拜我国。我有个大臣叫
盼子,派他守高唐,赵国人就不敢东来黄河捕鱼。我有个官吏叫黔夫,派他守徐州,燕
国人对着徐州的北门祭把求福,赵国人对着徐州的西门祭把求福,迁移而求从属齐国的
有七千多户。我有个大臣叫种首,派他警备盗贼,做到了道不拾遗。这四个大臣,他们
的光辉将光照千里,岂止十二辆车呢?”
这段话既是对魏惠王有力的回答,使他羞愧难言,同时更是对自己臣下的极好赞扬。
正是通过诸如此类巧妙得当的赞扬,齐威王在笼络人心方面做得非常出色,使一大批诸
如田忌、孙膑。淳于登等杰出人才心服口服,心甘情愿地为其效劳。于是,齐国大治,
出现了“坐朝廷之上,四国朝之”的局面。
在现代社会中,这种做法仍有实用价值。因为人的社会性决定了人需要得到他人和
社会的承认与肯定,而你发自肺腑,恰如其分地给予赞扬,是对别人热情的关注、诚挚
的友爱、慷慨的给予和由衷的承认,必然会起到鼓励的作用和引发感激的心理效应,甚
至他会把你当成知己,于是乎,类似“士为知己者死”的报效。我们中国人的尊严,常
常就是面子问题,不给面子或没面子,经常会引起愤怒及冲突。许多人为了面子常做些
“打肿脸充胖子”的事,结婚时往往一方面发布“一切从简”,一方面却倾家荡产地
“敬治喜筵”,惟恐别人不知,更怕人家不来。因为这一切都与面子有关,心中尽管暗
暗叫苦,脸上却要一团春风。
2.与下属合影的奥妙
l907年,蒋介石东渡日本,人振武学校学习军事。不久,就由他的浙江同乡陈其美
介绍加入了同盟会。在此期间,他曾给他的表兄单维则寄过一张照片,还在上面题了一
首小诗:“腾腾杀气满全球,力不如人万事休!光我神州完我责,东来志岂在封侯!”
诗虽平平,但却表现出他当时还是个热血青年,在其民族意识有所觉醒的时刻,正在急
切地表白自己的志向和抱负。这可算是题诗明志吧。
随着蒋介石地位的提高,他的照片也有了更多的用场。还在北伐之前,蒋介石就开
始踌躇满志地网罗天下名土,以备他建立大业所用。1926年春天,邵力子奉广州国民党
中央之命到上海联络报界人士,宣传国民党的主张。蒋介石乘机委托邵力子把自己亲笔
签名的照片转赠陈布雷,并同时传达他对这位报界才子的钦敬之情。
陈布雷当时是上海(商报)的主笔。他才思敏捷,运笔如神,所写的社论、短评以
其犀利的风格著称于上海报林,他曾因在政治上倾向于孙中山在广州的国民党,言论过
于激烈而吃了租界工总局中的官司,此事更使他的名声大震。
蒋介石不仅佩服陈布雷的胆识和才气,还特别看重他是浙江同乡,所以着意延揽。
在一次上海报界名流的宴会上,陈布雷接过了邵力子转来的蒋氏照片,既见其人,
又领其意,此后又接到蒋介石约他相见的口信,终于在这一年年底奔赴南昌,会晤了这
位国民革命军总司令,此后一气跟随了他二十多年,直到1948年自杀才算了结,而两人
交往的开端,却是那张小照片。
蒋介石靠黄埔军校起家,深知维系校长与学生之间关系的重要,因而从不放过任何
培养和笼络学生的机会,其中送照片也是不可忽略的小节目。
抗日战争期间,蒋介石在浮图关成立了中央训练团。他自兼团长,举办各种训练班,
其中以党政训练班最为重要。其训练内容除军事训练外还有政治训练,主要是对当时抗
日战争的形势以及国民党中央的方针政策作较系统的讲述,并重点灌输“效忠领袖”的
思想。
为期一个月训练中最重要的一节是蒋介石到团接见受训人员,一批十多人,谈话十
几分钟。结业时还分赠每个学员一张蒋介石的照片,上款写着“某某同志惠存”,下款
是“蒋中正赠”,并盖有私章。赠送这张照片,既可给学员造成深受宠幸之感,又可使
其能以“天子门生”到处炫耀,而更重要的则是时刻牢记要为“领袖”尽力忠心效劳。
抗战结束后,蒋介石想方设法给那些握有兵权投靠过日伪的汉奸们吃宽心丸,将他
们再度收归门下,以扩大其反共力量。1946年春天,蒋介石偕宋美龄到新乡视察,召集
驻在豫北的国民党高级将领二十多人,其中包括汉奸庞炳勋、孙殿英等,除设宴招待、
“慰勉”一番之外,还一起照了集体像。随后,蒋介石又坐在那里让每个人轮流站在他
的旁边合拍一张,以示恩宠。庞炳勋、孙殿英等大喜过望,把他们与蒋氏的合照放大印
出,分送给部属、亲友,以示炫耀。他们明白,蒋介石作出这种姿态,是表示不再与他
们计较前事,便安心地打共产党去了,这正是蒋介石的目的所在。
蒋介石的这招着实了得,细想想身在高位之人,要安抚下人如此容易,有些人可真
是够“贱”的,受到某个大人物的垂青,便自觉脸上很风光,在人前很有面子,似乎如
此一来,自己的身价也便跟着提高了。心里对大人物感激涕零,没有不誓死效忠的道理。
蒋介石深知,以自己的身份,只要肯放下架子,对某位下属给个面子,即可笼络其心。
今天的领导、老板,是否应该多多留心给部属面子,合个影什么的?
3.软绳子捆得住硬柴禾
孟获是三国时期南中地区少数民族的首领,是当地很有影响的人物。他和朱褒、雍
凯、高定等人勾结,推举雍凯为主帅。趁蜀国对吴国作战失败,元气大伤,刘备刚死的
机会,煽动少数民族,杀死蜀国派往这一地区的官吏,公开发动武装叛乱。
南中历来就是多民族聚居的地区。三国时候,那里住着许多少数民族,是今天彝族、
壮族、傣族、独龙族的祖先。汉朝时,他们被称为“西南夷”。他们和汉族人民在一起,
用劳动和智慧开发了中国的边疆,对中国的经济和文化发展,作出了巨大的贡献。孟获
等人在南中地区的叛乱,既破坏了各族人民和睦相处的愿望,也严重地威胁到蜀汉的政
权,妨碍了诸葛亮北伐中原,统一全国的计划。为了维护蜀国的统一,诸葛亮经过积极
准备,在公元225年,分兵三路,向南中进军。
在开始出兵的时候,诸葛亮采纳参军马谡的建议:这次出征的目的,并不是把那些
叛乱分子轨尽杀绝,占领他们的城池,而是要征服当地领袖人物的心,使他们心悦诚服
地服从蜀汉的统治,以后不再发动叛乱。这叫做攻心为上,攻城为下。
诸葛亮出兵不久,南中地区的叛军内部起了变化。雍恺被部下杀死,孟获做了主帅。
接着诸葛亮杀高定,破朱褒。这年五月,诸葛亮带领军队渡泸水,追击孟获。
由于孟获在当地群众中有一定的威望,当地少数民族和汉族都服从他的指挥,所以
诸葛亮命令不准杀害他,一定要捉活的。孟获见蜀军打了进来,就起兵迎战。蜀将王平
跟他对阵,开战不久,王平掉转马头往后撤走,孟获驱兵前进,沿山路追赶。忽然喊声
大起。蜀兵从两旁杀出,孟获中了埋伏,只得引兵败退。蜀兵紧紧追赶,活捉孟获。
军士们把孟获押解到大营来见诸葛亮,诸葛亮问孟获:“我们待你不错,你怎么反
叛朝廷?现在已被生擒,还有什么好说的呢?”接着他亲自带领孟获参观蜀军军营,问
孟获:“你看我们的军队怎么样?”孟获一看,蜀军阵营整肃,军纪严明,士气旺盛,
心里暗暗佩服,可是并不服气。他说:“我不是被打败的,只是不知虚实,中了你们的
埋伏,才被捉的。现在看了你们的军队,也不过如此,真要硬打硬拚,我们是能够取胜
的。”诸葛亮笑着说:“既然这样,我放你回去。你整顿好队伍,再来打一仗吧。”说
完吩咐士兵们摆上酒席,招待孟获吃了一顿,然后把他放回去。
孟获回去以后,又连续和诸葛亮一战再战,一连打了七次,被擒七次。最后一次,
诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中,截断他们的归路,然后放火烧山。只见满山满谷
烈火熊熊,把孟获的将士烧得焦头烂额,叫苦连天,孟获第七次被蜀兵活捉。
孟获又被押解到蜀军营帐。士兵传下诸葛亮的将令说:丞相不愿意再见孟获,下令
放孟获回去,让他整顿好人马,再来决一胜负。孟获想了很久说:“七擒七纵,这是自
古以来没有过的事情,丞相已经给了我很大的面子,我虽然没有多少知识,也懂得做人
的道理,怎么能那样不给丞相面子呢!”说完跪在地上,流着眼泪说:“丞相天威,我
们再也不反叛了!”
诸葛亮很高兴,赶紧把孟获搀扶起来,请他入营帐,设宴招待,最后客客气气地把
孟获送出营门,让他回去。
由此可见,对于顽固的对手,不能一味地使用强硬的手段以硬碰硬。那样的话即使
能制服其人,也未必能收服其心。俗话说,“软绳子捆得住硬柴禾”,采取阴柔的手段
是对付强硬分子的上上之策。孟获七次成为诸葛亮的手下败将,作为阶下囚丢尽了脸面。
本来,可杀可剐,全凭他发落。但是诸葛亮非但没有杀他,甚至没有羞辱的言辞,反而
以贵宾的礼遇对待他。这给了他多大的面子!如果给脸不要,不识抬举,只能自讨苦吃,
也对不起人家的一片诚意。何不借坡下驴,也不失武将的体面。诸葛亮的这个面子赏得
恰到好处。
另外,给面子是大对小,上对下,强对弱干的事情,这就意味着,如果孔明没有博
大胸怀,用计的上风,军事的强势,七擒七纵便无从谈起。所以,没有这种肚量的人,
最好不要乱给面子,免得贻笑大方。
4.让懒人负责考勤
一位小职员,上班迟到,下班提前开溜,主任多次诚心诚意跟他谈,但他散漫到底,
就是迟到早退,吊儿郎当,批评罚奖金,他全认了,真拿他没办法。最后主任让他当班
组长,负责班组工作,当然还有班组考勤,起初他不肯干,别人一听说让他当组长也哈
哈大笑,以为主任是在开玩笑,但主任坚持这么做,小职员也就干了。真是意想不到,
他不仅负责好了班组日常工作,自己再也不迟到早退,而且干得比别的班组长还出色。
这是让没有责任心的人重新恢复自尊心和自信心的好点子。
每一个人都是重要的,只要你给他重要的机会。在企业中,领导者不论是在制定计
划还是在日常交往中,都必须发自内心地记住这一要义,并且处处体现在行动上。美国
玛丽·凯化妆公司创办人兼董事长玛丽·凯在谈到自己的领导方法说:“每当我见到某
个人,我就想象对方身上带着一个看不见的信号:让我感觉自己重要!我还是立即应这
个信号,结果每次都有意想不到的效果。”玛丽·凯之所以这样做,是因为她曾经遭受
过被人冷淡的难堪待遇。那还是在别人公司里当职员时的一件事:有一次她和其他同事
一起,等待同美国公司销售经理握手。过了许久,当她来到销售经理面前的时候,虽然
也握了她的手,但是销售经理是那样心不在焉,好像玛丽·凯根本就不存在似的,这深
深地伤害了玛丽·凯的心。所以,当玛丽·凯建了化妆品公司以后,在接见职工时,不
管自己多么忙,多么疲劳,她都要聚精会神、一丝不苟地接待他们,使每一个职工都感
觉到自己是重要的。这样一来,职工们会以得到知遇的感激,以更加高昂的士气工作。
俗话说得好,人心都是肉长的。一个感到别人对自己友好并尊重自己的人,是不会以怨
报德的。洛克菲勒曾经说过:“我会付更多的薪水给擅长待人,而非擅长处理事务的
人。”事情很清楚,一个会延揽人的企业,会比只知算计钱财、物资的企业更兴旺发达
的。
古人曾有用盗贼当警察的先例,就很好地证明了给面子的奥妙。
西魏时期,北雍州一带经常有盗贼出没,因为这一带山林茂密,盗贼进退很方便,
官府拿他们没法子。
本地的刺史韩褒心里委是着急,四处派手下暗中探访,结果手下人来报,盗窃行径
全都是当地豪门大族家里的弟子干的。怎么办?韩褒假装不知道这些纨绔弟子干些什么
勾当,对这些豪门大族还是挺客气的。
这天,他把这些大族家里的人都召集来开会,用恳切的语气对他们说:“我这个刺
史是个书生起家,哪里懂得缉拿盗贼,所以,只好依赖诸位共同分担这个忧愁了。”说
罢,便让那些平时在乡里为非作歹的弟子,一个不漏地临时做各处的主管,划分地段分
别管辖。有发现盗贼而不捕获,按故意放纵论处。以此,被暂时任命的少年,没有哪个
不惊恐害怕,都自首认罪说:“前时发生的偷盗案子,都是我们干的。”这些被任命为
缉盗主管的盗贼,都变得积极起来,把所有党徒同伙的姓名全部列出。那些逃跑躲藏起
来的,也都说出了他们躲藏的地方。
韩褒拿过名单,嘱咐那些主管一番,先打发他们回去。第二天便在州城门边贴上一
张告示。让那些曾干过盗贼的,赶快来州府自首,马上免除他们的罪。过了这一月不自
首的,除当众处决本人外,还要登记没收他的妻子儿女,赏给先前自首的人。
十天之内,众盗贼果然全部来自首了。韩褒拿过名单——核对,一个不差。韩刺史
赦免了他们的罪,让他们改过自新。这招还真灵,这些盗贼从此再也不敢为恶了。
再恶再坏的人,内心深处也都有一些尊严和体面。当他们作恶多端时,因为他们已
经犯了禁忌,被人瞧不起,所以只好破罐破摔,更加放肆。尊严和体面也被搁到不知什
么地方去了。因为别人已经不尊重他们,对他们只有诅咒、谴责。然而,就在他们内心
没有约束时,给他们权力去监督那些为恶行为,赏给他们脸面重新唤起他们的自尊心和
体面感。他们不仅能负起责任,更重要的是,他们又对自己的行为开始像常人那样负责
了。
戴高帽的做法常被人耻笑,主要是因为:一来做高帽子的确很不费力,可以日产万
项;二是人人喜欢,趋之若鹜;三则是因为品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处都
是。
其实恭维分有三六九等不同质地的类别。上等品被称为“赞美”、“赞扬”、“赞
许”、“称颂”等,下等品则被贬为“讨好”、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚
邀宠。”
上等的恭维有几个主要规范:①无论真假却令人乐于信服;②不着浪迹,不动声色,
使人浑然不觉;③气味芬芳宜人,远离点头哈腰;④富有新意,而非陈词滥调;⑤尺寸
恰当,份量适中,正中下怀。
可见,戴高帽看似简单,其实最难。上下之分在于品味,奥妙之处存乎于心,不一
而足。要想脱开令人生厌的廉价低俗,又不能过于提高成本,没有好的生产技术是无法
完成的。所以当小心谨慎、全力对待,否则非常容易弄巧成拙。
1.“高帽”是美丽的谎言
恭维别人并不是轻而易举的事,所谓的“拍马屁”、“阿谀”。“谄媚”,都是技
艺拙劣的高帽工厂加工的伪劣产品,因为它们不符合赞美和恭维的标准。
高帽尽管好,可尺寸也得合乎规格才行。滥做过重的高帽是不明智的。赞扬招致荣
誉心,荣誉心产生满足感,但人们发现你言过其实时,常常因此感到他们受到了愚弄。
所以宁肯不去恭维,也不宜夸大无边。
过分粗浅的溢美之词同时会毁坏了你的名声和品味。不论用传统交际的眼光看,还
是用现代交际的眼光看,阿谀谄媚都是一种卑鄙的行为。正人君子鄙弃它,小人之辈也
不便明火执仗应用它,即使被人号称的“拍马行家”或’“马屁精”,也会对这种行为
嗤之以鼻。孔老夫子有话:“巧言令色鲜矣仁。”毛泽东生前也多次批评过吹吹拍拍、
拉拉扯扯的庸俗作风。可见,阿谀谄媚者,无仁无义、俗不可耐。
在现实的交往中,大凡向别人敬献谄媚之词的人,总是抱着一定的投机心理,他们
自信不足而自卑有余,无法通过名正言顺的方式博取对方的赏识,表现自己的能力,达
到自己的目标,只好采取一种不花力气又有效益的途径——谄媚。
如何做好高帽呢?
①恭维话要坦诚得体,必须说中对方的长处。
人总是喜欢奉承的。即使明知对方讲的是奉承话,心中还是免不了会沾沾自喜,这
是人性的弱点。换句话说,一个人受到别人的夸赞,绝不会觉得厌恶,除非对方说得太
离谱了。
奉承别人首要的条件,是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反应一个人的
心理,因而轻率的说话态度,很容易被对方识破,而产生不快的感觉。
②背后称颂效果更好。
罗斯福的一个副官,名叫布德,他对颂扬和恭维,曾有过出色而有益的见解:背后
颂扬别人的优点,比当面恭维更为有效。
这是一种至高的技巧,在人背后称扬人,在各种恭维的方法中,要算是最使人高兴
的,也最有效果的了。
如果有人告诉我们:某某人在我们背后说了许多关于我们的好话,我们会不高兴吗?
这种赞语,如果当着我们的面说给我们听,或许反而会使我们感到虚假,或者疑心他不
是诚心的,为什么间接听来的便觉得悦耳呢?因为那是的赞语。
德国的铁血宰相彼斯麦,为了拉拢一个敌视他的属员,便有计划地对别人赞扬这部
属,他知道那些人听了以后,一定会把他说的话传给那个部属。
③别像一个暴发户花钱那样,大手大脚地把高帽扔得到处都是。
对于不了解的人,最好先不要深谈。要等你找出他喜欢的是哪一种赞扬,才可进一
步交谈。最重要的是,不要随便恭维别人,有的人不吃这一套。
高帽就是美丽的谎言,首先要让人乐于相信和接受,便不能把傻孩子说是天才一样
的离谱;其次是美丽高雅,不能俗不可耐、低三下四,糟蹋自己也让别人倒胃口;再者
便是不可过白过滥,毫无特点,不动脑子。
小偷看见狗从旁边走过,便不停地把小块面包扔给他,狗对小偷说:“你这家伙,
给我滚开!你这种好意使我感到非常害怕。”
小偷简直丢尽了恭维者的脸,连狗都骗不了。
2.不可明目张胆讨人好
清朝刊印二十四史时,乾隆非常重视,常常亲自校核,每校出一件差错来,觉得是
做了一件了不起的事,心中很是痛快。
和呻和其他大臣,为了迎合乾隆的这种心理,就在抄写给乾隆看的书稿中,故意于
明显的地方抄错几个字,以便让乾隆校正。这是一个奇妙的方法,这样做显示出乾隆学
问深比当面奉承他学问深,能收到更好的效果。皇帝改定的书稿,别人就不能再动了,
但乾隆也有改不到的地方,于是,这些错误就传了下来,今天见到的殿版书中常有讹处,
有不少就是这样形成的。
和呻工于心计,头脑机敏,善于捕捉乾隆的心理,总是选取恰当的方式,博取乾隆
的欢心。他还对乾隆的性情喜好,生活习惯,进行细心观察和深入研究,尤其是对乾隆
的脾气、爱憎等了如指掌。往往是乾隆想要什么,不等乾隆开口,他就想到了,有些乾
隆未考虑到的,他也安排得很好,因此,他很受乾隆的宠爱。
和呻拍马尼高在两点:一是知己知彼,每拍即中;二是让对方浑然不觉却全身舒坦,
因为他做得无声无息,不着痕迹。
如果一个人的学识、机智、地位等到了一定水平,恭维话便可大讲特讲,有声有色。
只是已不能称为“马屁”了,而应叫作谦和。钱钟书先生即为一例天才。
有一年冬他访问日本,在早稻田大学文学教授座谈会上即席作了(诗可以怨)的演
讲。开场白是:到日本来讲学,是很大胆的举动,就算一个中国学者来讲他的本国学问,
他虽然不必通身是胆,也得有斗大的胆。理由很明白简单。日本对中国文化各方而的卓
越研究,是世界公认的;通晓日语的中国学者也满心钦佩和虚心采用你们的成果,深知
道要讲一些值得向各位请教的新鲜东西,实在不是轻易的事。我是日语的文盲,面对着
贵国汉学或支那学的丰富宝库,就像一个既不懂号码锁又没有开播工具的穷光棍,瞧着
大保险箱,只好眼睁睁地发愣。但是,盲目无知往往是勇气的源泉。意大利有一句嘲笑
人的惯语,说:“他发明了雨伞。”
据说有那么一个穷乡僻壤的土包子,一天在路上走,忽然下起小雨来了,他凑巧拿
着一根棒和一方布,人急智生,把棒撑了布,遮住头顶,居然到家没有淋得像落汤鸡。
他自我欣赏之余,也觉得对人类作出了贡献,应该公诸于世。他风闻城里有一个发明品
专利局,就兴冲冲拿棍连布,赶进城去。到那局里报告和表演他的新发明。局里的职员
听他说明来意,哈哈大笑,拿出一把雨伞来,让他看个仔细。我今天就仿佛那个上注册
局的乡下佬,孤陋寡闻,没见识过雨伞。不过,在找不到屋檐下去借躲雨点的时候,棒
撑着布也不失自力应急的一种有效办法。
这段开场白,其实讲了两个层次。先讲对日本汉学研究中国人不敢等闲视之。即使
是中国专家在日本讲中国学问,也要对听众的水平作最充分的估计。后段讲自己不通晓
日语,除了有勇气之外,没什么资本。然而,自嘲正乃恭维别人的一种很好的方法是也!
3.赞要准,捧贵新
对于初次见面的人,哪一种赞美最有效呢?依笔者之见,最好避免以对方的人品或
性格为对象,而称赞他过去的成就、行为或所属物等看得见的具体事物。如果赞美对方
“你真是个好人”,即使是由衷之言,对方也容易产生“才第一次见面,你怎么知道我
是好人”的疑念及戒备心。
如果赞美过去的成就或行为,情况就不同了。赞美这种既成的事实与交情的深浅无
关,对方也比较容易接受。也就是说,不是直接称赞对方,而是称赞与对方有关的事情,
这种间接奉承在初次见面时比较有效。如果对方是女性,则她的服装和装饰品将是间接
奉承的最佳对象。
我和不少朋友的全家都相处得很好,其中与一家夫人的友谊甚至比和她丈夫的友谊
更为深厚,当然我们之间的关系绝不会使人产生误会。本来我只认识她的丈夫,那么我
怎么成了她全家的朋友呢?起因是在与她初次见面的那次宴会上我随便说出的一句话。
当时,我被介绍给这位朋友的夫人,由于当时没有适当的话题,就顺口说了一句
“你配戴的这个坠子很少见,非常特别”,企图以此掩饰当时的尴尬。我说这句话完全
是无意的。因为我根本不懂女人的装饰品。出人意料的是,这个坠子果然很特别,只有
在巴黎圣母院才买得到,这是她的心爱之物。随便说出的这句话,使夫人联想起有关坠
子的种种往事,从此我们便成了好朋友。
要恰如其分地赞美别人是件很不容易的事。如果称赞不得法,反而会遭到排斥。为
了让对方坦然说出心里话,必须尽早发现对方引以自豪、喜欢被人称赞的地方,然后对
此大加赞美,也就是要赞美对方引为自豪的地方。在尚未确定对方最引以自豪之处前,
最好不要胡乱称赞,以免自讨没趣。试想,一位原本已经为身材消瘦而苦恼的女性,听
到别人赞美她苗条、纤细,又怎么会感到由衷的高兴呢?
我有一位关系密切的编辑朋友,长得很像一位著名演员。每当我和他一起到饭店去,
初次见到他的服务小姐们,都会对他说:“晦!你长得真像电影明星!”的确,无论是
他的容貌还是气质都与那位演员非常相似。一般而言,说某人很像名演员,是一种恭维
之词,被称赞的人通常不会不高兴,但我这位朋友的反应却不同,听了服务小姐的奉承
后,原本不喜欢开口的他,变得更加沉默了。
服务小姐可能是半真心半奉承地说出那些话,但是,对方不予理会,她们也只有流
露出诧异的表情。然而,这位朋友的反应一点也不奇怪,因为服务小姐的赞美根本不得
法。他了解自己的缺点,就是容易给人冷漠的印象。而那位电影明星在屏幕上所扮演的
正是冷酷无情的角色。所以,如果说他酷似那位电影明星,这哪里是在赞美,分明是指
出了他的缺点。
另外,从第三者口中得到的情报有时在初次见到对方时能起到重要的作用。因此,
利用所得到的情报当面夸奖对方,当然也是为了自己主动。但是,如果你将这些情报、
传言直接转述给对方,恐怕只会遭到轻蔑。因为满街飞舞的有关他的传言就是人们对他
公认的名声。对此他已经听腻了,甚至麻木了,如果你旧事重提,对方表面上也许付之
一笑,内心却十分厌烦,甚至会说:“看!又来了!老一套!”而将你打入他以前认识
的很多平庸者的行列。
有关对方的传言,对你来说即使十分新鲜,也应避开这些陈旧的赞美之词,而大大
赞美他较不为人所知的一面。正如出现在著名作家三岛由纪夫的著作(不道德教育演讲)
中的将军,一听到别人称赞他美丽的胡须便大为高兴,但对于有关他作战方式的赞誉却
不放在心上。这种心理是每个人都有的。大概不少人赞美过这位将军的英勇善战及富于
谋略的军事才干,但是他作为一个军人,不论在这方面怎样赞美他,也只是赞歌中的同
一支曲子,不会使他产生自我扩大感。然而,如果你对他军事才能以外的地方加以赞赏,
等于在赞词中增加了新的条目,他便会感到无比的满足。
4.嘴甜未必心就辣
吹牛拍马的人,总是通过甜言蜜语、花言巧语,使对方在不知不觉或轻松愉快中入
耳入脑而变得春风得意或忘乎所以。有时,一个人做了一件事情,自己吃不准是对是错,
如果有人趁机贡献几句好话,你就会飘飘然,大有“深获我心”的知遇感,不禁发出
“知我者唯你也”的慨叹。再说,古今中外能够“闻过则喜”的人实在太少,听到别人
赞美自己而欣然大悦的人倒是太多,“闻过则喜”的首创者也未必真能“闻过则喜”。
在这种社会心理环境下,虽然明知阿谀奉承的人大都言非心声,甚至可能别有用心,却
仍然愿意或乐意姑妄听之,自我陶醉,这也叫“一个锅要补,一个会补锅”。这大概就
是对阿谀谄媚既怀深恶痛切之心又有洗耳恭听之意的主要原因。
冲着人们这层心理,酒家、舞厅的服务小姐对待上门捧场的客人,左一句“老板”
右一声“董事长”的,不知提振了多少男人的心。她们口中的称呼虽是职业性的奉承,
仍令承受者飘飘欲仙,有如真当了老板、董事长。
一个挣薪水的突然成了老板,其心中的快活自是不在话下,即使短暂,也心满意足。
可长久以来我们习惯于这样衡量人:爱夸赞的人是虚伪的;爱挑错的人是真诚的。后者
难能可贵,所以有成语“闻过则喜”、“攻错之谊”等等。我们是那么怕吃亏上当,以
致神经过敏,听到赞美自己的话,就疑之入骨;同时留心自己绝不轻易称赞别人,免得
落下“嘴儿甜”之坏印象。
赞美的话语一般来说都是善意的,不是来捧杀你的。即便溢美之辞也大多是好意,
效果也通常是好的。一棵小歪脖树,你夸它美丽,它绝不会盲目自大起来,往更歪了长,
而是会竭尽全力直起身子来。一个跛脚孩子,你说:啊,多美丽的孩子啊(这话显然不
符合事实)!这孩子听了绝不会昏到认为越跛越美丽,而是会加倍锻炼矫正自己。相反,
你见面就说一句符合实际的话:你这个病孩子!他没准会变成瘫痪。孩子越夸越聪明!
不信你试试。孩子如此,大人也是一样的。一电视剧里演员们表演个个舒展自如,我问
导演诀窍,导演说:一段拍下来,我先说“好!”不管好不好我都惊喜状说“好”,然
后再具体指点。我听了受教良多也颇认同。我们还有另外的俗话:好言一句严冬暖,恶
语一句六月寒。这好言窃以为不是指逆耳忠言,多半是指夸赞的话。你赞美了一个人,
比如一句“你的衣裳好漂亮!”被夸者如果是位教师,则他的学生那一天会多得到老师
几个亲切微笑;他若是位医生,则他的患者那一天就有福了。
5.一把钥匙开一把锁
也许你没有留意,恭维在生活中不但是好的润滑剂,还是人际间的解毒散,许多尴
尬之事,都可用它—一化解,当然也要注意“到什么山上唱什么歌”,开什么锁用什么
钥匙。
①异性纠缠。这是令许多女子颇感烦恼的问题。当今社会,青年女子在生活与工作
中与男人接触越来越多,自然令一些男人心动神移,生非分之想。怎样使男人们打消念
头,又不至于影响到彼此关系,这是摆在青年女子面前的一道难题。我们可在谈话中先
恭维对方,给其一个响亮的称呼,从而使对方于盛名之下难以胡作非为。俗话说:“爱
美之心人皆有之。”你长得年轻漂亮,别人想跟你亲近,不能一概斥之为“好色之徒”。
不妨给他戴一项高帽子,迫使其打消邪念。有一位女子,相貌出众,在一家公司负责产
品销售策划。一次跟某公司经理谈判之后,经理悄悄主动邀请她:“小姐,晚上陪我吃
夜宵好吗?”她不得不按时赴约。见面后,经理喜出望外,情意绵绵。两人边吃边谈。
女子竭力向经理劝酒,滔滔不绝地向他介绍公司的发展计划,并不时赞扬这位经理,称
他是一位有修养、有气质、讲信用、受人尊敬的现代企业家。经理颇为得意,故作谦虚:
“你过奖了。”最后两人共舞一曲而告终。临别时经理握住女子的手,郑重地说:“你
是个自尊自爱的女子!我心里会永远记得你这个完美的女孩形象的。”
②自我解困。即说错话之后,巧妙地通过恭维对方以达到自我解困的目的。任何人
都会反感恶语而绝不会拒绝赞美。适度的恭维既会令对方心生暖意,又会令自己摆脱语
误的困境,何乐而不为呢?
一个高高瘦瘦的小姐新买了一件掐腰的短上衣,兴冲冲地邀女友品评。女友见她穿
了新衣越发状如衣板,不禁脱口说道:“这件衣服并不适合你。”对方顿时面沉如水。
女友见状自责,转而笑吟吟地说道:“像你这样苗条又修长的身材,如果穿上那种宽松
肥大长至膝下的衣服,就会越发显得神采飘逸、潇洒大方了。那些矮而又胖的人就穿不
出这种气质来。”小姐听罢顿时转怒为喜。
女友的话既巧妙地暗示了这件衣服不合其身材,又诚恳地指出了其择衣标准。同时
用苗条修长这样美好的词语委婉地指出了其身材的特点,又用矮胖之人来对比,照顾对
方的自尊心。一句看似恭维的话,实则蕴含了无限的玄机,因而便显得委婉含蓄,巧妙
地为自己解了围。
③制止争吵。人与人相处,发生争吵在所难免,夫妻也不例外。对此,一旦有了纷
争,即使认为自己一方在理,也应避免过分的数落、指责。这时候,最好的方式是使用
调侃、幽默的言语,浇灭对方的怒气,达到释疑解纷的效果。有一妻子虚荣心重,当夫
妻商量出席友人婚礼时,她缠着丈夫要买一种昂贵的花帽。此时正值夫妻闹经济危机,
丈夫自然不肯答应花这笔钱。争吵中,妻子赌气地说:“人家小喜和小金的爱人多大方,
早就给自己的夫人买了这种花帽,哪像你,小气鬼!”丈夫不愿争论,只是故意夸张地
说:“可是,她俩有你这样漂亮吗?我敢说,她们也有你这样美,根本就不用买帽子装
饰了,是吗?”妻子一听幽默的赞语,不觉转怒为笑,一场争吵也随之止息了。
④应对傲者。高傲者多看重自我形象,感觉良好。与他们打交道不妨采取投其所好
的方式,对其业绩、学识、才能等给以实事求是的赞美,使其荣誉心、自尊心得到满足。
这样就可以从心理上缩短距离,同样能起到左右他们态度的作用。比如,有位生性高傲
的处长,一般生人很难接近,他的生硬冷漠面孔常使人望而却步。有位外地来的办事员
听说了他的脾气,一见面就微笑着扔了一支烟说:“处长,我一进门就有人告诉我,处
长是个爽快人,办事认真,富有同情心,特别是对外地人格外关照。我一听,高兴极了。
我就爱和这样的领导共事,痛快!”处长的脸上立刻露出一丝笑容,接下去谈正事,果
然大见成效。
这位办事员的成功便得益于开头的那几句恭维话。这样,对方就不好意思对一个恭
维尊敬自己的人给冷遇,露难看了。自然会在维护自我形象的心理支配下变得和蔼可亲
起来。使用恭维方式时需注意两点:一是要实事求是。恭维的内容不是无中生有,而是
确有其事,对方才会感到高兴。如果进行肉麻的吹捧,拍马尼,清醒的高傲者会把他当
成小人而更加小视。二是使赞美要适可而止。赞美在这里不过是使高傲者改变态度的手
段,是交际的序幕。如果一味赞美,而不及时转入正题,就失去了意义。
⑤巧妙指责。某百货公司的时装专柜,一段时间,客人纷纷投书指责售货小姐服务
态度不佳。专柜主任的解决方式真是与众不同,而且效果惊人。他没有指责那些售货小
姐反而大肆赞扬,他对那些被客人指名的小姐说:“有客人称赞你服务亲切,希望今后
继续努力。”“有客人说你很有礼貌。”这么一来,她们的待客态度便大为改变,笑脸
迎向任何客人,业务蒸蒸日上。
这真是巧妙地掌握女性心理的教育方法。一般来讲,女性被人指责说:“你要改掉
什么什么缺点”,她们甚至觉得全部人格都遭到否定,很容易反抗或哭泣。但如稍加称
赞,她们便神采飞扬,变得非常积极。如想纠正女性的缺点,不要直接指出缺点而要称
赞她的优点,这一点非常重要。如此一来,她们更加发挥优点,同时也改掉缺点。
总之,恭维是一种型号齐全的万能钥匙,用处多多,灵验无比。
6.高帽之下,男女有别
一位劳模售票员在谈自己的工作体验时,有一个特点,她常常无意识地点明是男乘
客还是女乘客,其实细究下来这个做法不是偶然的。请看以下片断:
一次,一位乘客带着一个已经超高的小孩子上车,我说:“您的孩子够高了,该买
票了。”乘客不解地说:“这孩子还没上学呢,就买票呀?”我当时用幽默的语言对他
说:“您的孩子还没上学就长这么高,发育这么好,您不高兴吗?”我这么一说,乘客
便高兴地又买了一张票。
还有一次,我在车上讲完让座的宣传用语后,坐在票台的一位女同志站起来把座位
让给了抱孩子的男乘客,这人一坐下来就忙着哄孩子,连声谢谢都没有说,让座的女乘
客脸上顿时有点儿不高兴,斜着眼看着他。看到这场面,我连忙对着小孩说道:“‘小
朋友,快谢谢阿姨,人这么多,阿姨这么累还给你让座,你说阿姨多好啊,快说阿姨
好!”抱小孩的男乘客这时才猛然一惊,似乎明白了什么,忙对让座的女同志说:“谢
谢您,实在对不起,孩子一哭,我真不知怎么好了,真太感谢您了。”女乘客脸上有了
笑容,忙说:“不客气。”
带孩子的旅客无论男女,都会有相同反应,这是共同心理,无须指明性别;而让座
事件中是指明性别的,而且性别互换后事情就无法成立:女乘客一般不会忘了致谢,而
男性则一般不会因为对方不致谢而生气。
单就与戴高帽密切相关的虚荣心来讲,男女是有一定差异的。男人要面子好虚荣,
多表现在追逐功名、显示能力、展示个性以显潇洒和能人之形象方面,而女人则表现在
对容貌、衣着的刻意追求或身边伴个白马王子以示魅力方面;男人要面子,好虚荣毫不
遮掩,有时甚至坦率得令人吃惊,而女子则总是遮遮掩掩、羞羞答答,‘犹抱琵琶半遮
面”;女性对于面子、虚荣还有几分保留,而男子则是全力以赴去追求面子,好似他的
人生目的就是面子一般;男人为了面子可以大动干戈,有权力的甚至可以轻辄杀一儆百,
重则发动战争,女人为了面子则会大喊大叫骂街或者在家里鬼哭狼嚎几声。对了,告诉
你一声,男人的面子千万不要去伤害、破坏,否则便万事皆休一切都了——友谊中断,
恋爱告吹,生意不成,升官无望,职称泡汤。
因此,称赞异性,绝对要讲究技巧,否则稍有不慎便会招致不必要的误解。如果是
初次见面,你的赞美还可能被理解成过于露骨的奉承或给人留下低俗厌恶的印象,无法
将自己要表达的意思正确地传递给对方。
我认为初次与异性会面,使用含糊的赞美之词是一种好办法。因为对于含意模糊的
词句,人们多半会往好的方面理解。
对女性还应该注意下面的情形:
①加班时,如果对女职员说“你可以回去了”,不但没有讨好,反而容易使对方认
为你轻视她。
某汽车厂的营业科长每见到我便发牢骚:“女孩子真是难以捉摸,骂就哭,夸奖其
中一个却得罪其他女孩子,再这样下去真会生病。”日前决算,他轻声告诉两个不必留
下来加班的女职员:“你们可以回去了。”想不到对方却不高兴地说:“别人都留下来,
我们为什么回去。”看来他的一番好意似乎被她们当做轻视的话。
越是认真工作的女性越痛恨被歧视。这种情形,不要只说:“你们可以回去了。”
最好用安慰的口吻说:“你们每天很辛苦,今天可以早一点回去。”如有这样的机灵,
那么对方也会感谢你的一香好意,高高兴兴回家了。
③千万不要在女性面前称赞其他女性。
有人说:“女人的敌人就是女人自己。”对女性而言,其他女性全都是永远的敌人。
市内某女中,据说有位男老师在课堂上总是以相同的速度走动,倘若中途不经意停
下来,那么全班便认为老师对旁边的女孩子有意思,也许有人会觉得很荒谬,但实际上
却有男老师因不堪其扰而辞掉教职。
“男人也会嫉妒。”也许女性如此反驳,老师站在身旁认为“老师对我有兴趣”,
这是女性特有的自我中心式的观念。女性在男女关系中没有所谓洒脱的状态,亦即没有
所谓中立状态。例如情侣相偕上街,男的看着迎面而过的漂亮小姐,说道:“哇!好漂
亮的女孩。”大致上,女的会生气不再理他。
③女性有关家庭或孩子的牢骚,不要以为同声附和能讨欢心。
女性跟人谈话时,话题很容易谈到自己的孩子、家庭,而这些话大多以发牢骚的方
式说出来。例如:“我儿子好玩,真叫人担心。”如果你不小心附和说:“是啊!那孩
子的确如此。”对方必定大为光火,其理甚明。
女性的牢骚,细加推敲,不难发现带有这样的期待:“我儿子只是好玩,如果这一
点改过来,无论成绩。无论什么,都会有长足的进步。”甚至可能是在炫耀:“我儿子
聪明、乖巧,只是好玩而已。”
至于有关先生的牢骚,可说完全是在炫耀。“每星期打高尔夫球,连星期天也不在
家,他实在应该稍微为孩子想一想”。换言之,她想炫耀:“我先生忙着应酬,陪客人
打高尔夫球,这是事业成功的现象。”只是不好意思直接炫耀,所以才采用牢骚的方式
说出来。不要附和这种牢骚,应该加以否定说没有的事而使她心旷神怡才是机灵。
激将术主要是通过隐藏的各种手段,让对方进入激动状态(愤怒、羞耻、不服、高
兴)导致情绪失控,然后无意识中受到操纵,去干你想让他干的事。说到底,人是感情
的动物。所以在人际交往中,必须想方设法调动感情的力量,来激发人的积极性,调动
其热情和干劲儿。“激将”就是一种很好的策略。激将术一般有下列几种:①用高帽赶
鸭子上架;故意贬低,挑起好胜之心;③吹胡子瞪眼睛,敲桌子点鼻子,惹人发怒;④
冷冷冰冰,或佯装不信,使人吐露真言。对垒之中,一是看忍功耐心,谁更冷静;二是
看谁扮演得更天衣无缝,使对方察觉不到自己的真实意图。
1.让二十人抢一个足球
战国时的晏子博学多才,聪明机智,是齐国有名的政治家,为齐国的富强做了很多
事。齐景公提拔晏子做了相国。
当时齐国有三个大力士,一个叫公孙捷,一个叫田开疆,一个叫古冶子,号称“齐
国三杰”。他们因为勇猛异常,被齐景公宠爱,晏子遇到这三个人总是恭恭敬敬地快步
走过去。可是这三个人每当见晏子走过来,坐在那里连站都不站起来,根本不把晏子放
在眼里仗着齐景公的宠爱,为所欲为。当时,齐国的田氏,势力越来越大,他联合国内
几家大贵族,打败了掌握实权的荣氏和高氏,威望越来越高,直接威胁着国君的统治。
田开疆正属于田氏一族,晏子很担心“三杰”为田氏效力,危害国家,想把他们除掉,
又怕国君不听,反倒坏了事。于是心里暗暗拿定了主意:用计谋除掉他们。
一天,鲁昭公来齐国访问。齐景公设宴招待他们。鲁国是叔孙培执行礼仪,齐国是
晏子执行礼仪。君臣四人坐在堂上,“三杰”佩剑立于堂下,态度十分傲慢。正当两位
国君喝得半醉的时候,晏子说:“园中的金桃已经熟了,摘几个来请二位国君尝尝新吧!
齐景公传令派人去摘。晏子说:“金桃很难得,我应当亲自去搞。”不一会儿,晏子领
着园吏,端着玉盘献上六核桃子。景公问:“就结这几个吗?”晏子说:“还有几个,
没太熟,只摘了这六个。”说完就恭恭敬敬地献给鲁昭公、齐景公每人一个金桃。鲁昭
公边吃边夸金桃味道甘美,齐景公说这金桃不易得到,叔孙大夫天下闻名,应该吃一
个。”叔孙格说:‘我哪里赶得上晏相国呢!这个挑应当请相国吃。”齐景公说:“既
然叔孙大夫推让相国,就请你们二位每人吃一个金桃吧!两位大臣谢过景公。晏子说:
“盘中还剩下两个金桃,诸君王传令各位臣子,让他们都说一说自己的功劳,谁功劳大,
就赏给谁吃。”齐景公说:“这样很好。”使传下令去。
话音未落,公孙捷走了过来,得意洋洋地说:“我曾跟着主公上山打猎,忽然一只
吊晴大虎自主公扑来,我用尽全力将老虎打死,救了主公性命,如此大功,还不该吃个
挑吗?”晏子说:“冒死数主,功比泰山,应该吃一个挑。”公孙捷接过桃子就走。
古冶子喊道:“打死一只虎有什么稀奇!我护送主公过黄河的时候,有一只鼋咬住
了主公的马腿,一下子就把马拖到急流中去了。我跳到河里把鼋杀死了,救了主公,象
这样大的功劳,该不该吃个挑?”景公说:“那时候黄河波涛汹涌,要不是将军除鼋斩
怪,我的命就保不住了。这是盖世奇功,理应吃个桃。”晏子急忙送给古冶子一个金桃。
田开疆眼看金桃分完了,急得跳起来大喊:“我曾奉命讨伐徐国,杀了他们主将,
抓了五百多俘虏,吓得徐国国君称臣纳贡,邻近几个小国也纷纷归附咱们齐国,这样的
大功,难道就不能吃个挑子吗?”晏子忙说:“田将军的功劳比公孙将军和古冶将军大
十倍,可是金桃已经分完,请喝一杯酒吧!等树上的金桃熟了,先请您吃。”齐景公也
说:“你的功劳最大,可惜说晚了。”田开疆手按剑把,气呼呼地说:“杀鼋打虎有什
么了不起!我跋涉千里,出生入死,反而吃不到桃,在两国君主面前受到这样的羞辱,
我还有什么脸活着呢?”说着意挥剑自刎了。公孙捷大吃一惊,拔出剑来说:“我的功
小而吃桃子,真没脸活了。”说完也自杀了。古冶子沉不住气说:“我们三人是兄弟之
交,他们都死了,我怎能一个人活着?”说完也拔剑自刎了。人们要阻止已经来不及了。
鲁昭公看到这个场面无限惋惜地说:“我听说三位将军都有万夫不当之勇,可惜为
了一个挑子都死了。”
可惜是可惜,碰上了晏子这激将法祖师爷,也只有死路一条。激将法的基本道理便
是让你的好胜之心一跃而起,把什么都放在一边,命也不要地去争你设置好的东西。
2.先知将,再去激
施用激将法,除了要考虑对方身份以外,还要注意观察对方的性格。一般说来,一
个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来,快言快语、举止简捷、眼
神锋利、情绪易冲动的人,往往是性格急躁的人;直率热情,活泼好动、反应迅速、喜
欢交往的人,往往是性格开朗的人;表情细腻,眼神稳定,说话慢条斯理,举止注意分
寸的人,往往是性格稳重的人;安静、抑郁、不苟言笑,喜欢独处,不善交往的人,往
往是性格孤僻的人;口出大言,自吹自擂,好为人师的人,往往是骄傲自负的人;懂礼
貌、讲信义,实事求是、心平气和,尊重别人的人,往往是谦虚谨慎的人。对于这些不
同性格的对话对象,一定要具体分析,区别对待。
比如对待傲气十足的人,如果他面子看的很重而讲究分寸,你不妨从正面恭维入手,
让他飘飘然,因为虚荣而顺从你的意图。这种类型的人只要你说他长很高,他便会跳起
脚给你看。
诸葛亮对关羽,便采取此法,马超归顺刘备之后,关羽提出要与马超比武。为了避
免二虎相斗,必有一伤,诸葛亮给关羽写了一封信:我听说关将军想与马超比武。依我
看来,马超虽然英勇过人,但只能与翼德并驱争先,怎么能与你美髯公相提并论呢?再
说将军担当镇守荆州的征途,如果你离开了造成损失,罪过有多大啊!关羽看了信以后,
笑着说“还是孔明知道我的心啊!”他将书信给宾客们传看,打消了入川比武的念头。
诸葛亮绝对不逊于晏子,他的激将法使得已臻化境,给人号脉尤其准确。
公元208年,曹操亲率二十多万大军南征。江东的孙权摇摆在抗曹与降曹的两种选
择之间。经过鲁肃的建议,孙权有意联合刘备对付曹操;这时诸葛亮也与刘备商量联孙
抗曹,他在分析了江东当时的处境和可能出现的对策之后,料定孙权方面会派人前来试
探。果然,鲁肃跟踪来到,从而成为诸葛亮开展一场出色外交谈判的起点。诸葛亮听说
江东来人,便高兴地说:“大事济矣!”接着十分慎重地叮嘱刘备,凡来人提及与曹操
作战的问题,都推给他诸葛亮回答。他不仅要从与来人对形势的谈话中捕捉相关信息,
而且还打算通过倾心交谈结交朋友。结果,直率的鲁肃经过诸葛亮的争取,透露出江东
投降倾向与抗曹势力的现状和作为决策者的孙权目前害怕曹操兵多将广、不敢决策抗曹
的心态,并且自告奋勇,愿意充当诸葛亮出使江东鼓动抗曹的引荐人。后来的情况证明,
在江东谈判中,鲁肃确实起到了穿针引线和弥合裂缝的作用,给予诸葛亮很大的支持。
诸葛亮在见到江东决策人物之前,首先遭遇到的是一批力主降曹、胆怯自私的文官。他
们虽非决策人物,但对孙权决策有重大影响;尤其是谋主张昭,曾经是江东第二代创业
者、孙权的哥哥孙策临终时指定的处理江东内政的主要决策顾问。这些人的投降主张已
经严重地干扰着孙权抗曹的决心,诸葛亮采用了快刀斩乱麻的果断手法,对各种不利于
孙刘联兵抗曹的言论,一驳到底,不拖泥带水。
很快,诸葛亮与孙权直接会谈。他看到孙权“碧眼紫髯,堂堂一表”,立即判断对
手有很强的自尊,“只有激,不可说”。对待这位江东的最高权威人物,诸葛亮对准他
当时在战与降之间举棋不定的矛盾心态,不但把曹操的实力格外加码地描述了一番,而
且一点也不委婉地建议他如果不能早下抗曹决心,不如干脆投降。孙权不甘屈辱,立即
回敬一句:“诚如君言,刘豫州何不降曹?”于是诸葛亮抓住这个话茬,毫不犹豫地抛
出一枚令对方难以承受的重磅炸弹:“昔田横,齐之壮土耳,犹守义不辱。况刘豫州王
室之胄,英才盖世,众士仰慕。——事之不济,此乃天也,又安能屈处人下乎!”这枚
炸弹既是对孙权的强大刺激,也是对孙权的有力鞭策,当然还是刘备一方对抗曹的坚定
表态。此时,被触犯了尊严的孙权“不觉勃然变色,拂衣而起,退入后堂”。
一个平庸的谈判家很难有如此的胆识,因为这要冒造成整个谈判夭折和失败的危险,
给自己一方带来严重的损害。但是,诸葛亮决不是徒逞一时口舌之快而意气用事的人,
他之所以敢于这样做,完全是肯定了孙权绝不肯轻易降曹的缘故。应该说,诸葛亮对这
种“破坏性的试验”还是心中有底的,正如他后来用(铜雀台赋)激怒周瑜一样,都取
得了别人意想不到的正面效果。
在鲁肃的斡旋下,诸葛亮与孙权的谈判迅速恢复,并且很快实现妥协,事实证明了
这枚重磅炸弹的有效威力。十分清楚,诸葛亮是怀着破釜沉舟的心情向孙权展开强大攻
势的,这完全符合当时形势对双方的要求。
在最精彩也最关键的最后与周瑜的一场谈判中,诸葛亮善于拨弄对手弱点的战术发
挥到了极致。周瑜是对孙权决策影响最大的人物,一旦抗曹开始,他必然也是主帅,诸
葛亮必须调动起他的强烈抗菌愿望。于是异想天开地利用曹植(铜雀台赋)中“揽‘二
乔’于东南兮,乐朝夕之与共”的句子,诳称曹操有染指孙策遗霜大乔和周瑜妻子小乔
的念头。这不啻在周瑜最敏感的部位砍了一刀,把一个故作深沉、正得意洋洋地对诸葛
亮大演其戏的周郎刺得顷刻之间离座而起,将自己与曹操势不两立的意愿和盘托出。诸
葛亮就此圆满完成了出使江东的重要使命。
3.戳到对方的痛处
1964年4月,时任中国外长的陈毅元帅率团赴印尼首都雅加达参加第二次亚非会议
筹备会。他和印尼总统苏加诺一见面,就发现双方意见不一致。按苏加诺之意,第二次
亚非会议的地点仍在印尼的万隆,时间就定在当年。陈毅则说了自己的想法:第一次亚
非会议已在万隆开过了,第二次亚非会议应选在非洲国家开。
显然,双方的观点不一致,这就给筹备会投下了阴影,埋下了争执的导火索。为了
坚持观点,说服苏加诺而又不失和气,达到寻求共同点、广泛团结国际友人的目的,陈
毅从替别人着想的角度出发,充分尊重了对方,照顾了苏加诺这个东道主的面子,以便
于苏加诺改变主意,接受自己的观点。他对苏加诺总统说:
“非洲的独立国家有40个之多,总统阁下如果主张在非洲开,就是支持了非洲的斗
争,这样你就站得高、看得远,顾全大局,表现了政治家的风度,证明了你没有什么私
利打算,你去发言就响亮。”
这恰似设身处地为苏加诺着想的婉转辩词,丝毫没有各执己见的火药味,它充分体
现了周恩来总理首创的万隆精神,又高瞻远瞩、鞭辟入里,简直就像苏加诺的顾问在为
其出谋划策。苏加诺听后,觉得很有道理,但他似乎有碍于情面,虽然点头称是却不愿
完全放弃自己的观点,仍坚持当年开。
机敏的陈毅元帅发现问题有了转机,于是,趁热打铁又以幽默的语言诙谐地说:
“你是总统,我是元帅,我给你当个参谋长,你要不要呢?”
如此和缓、商讨的语言,既照顾了苏的情面,尊重了这个东道主的地位,又充分体
现了寻求团结的万隆精神。苏加诺自然无法回绝,唯有称是。
“激将法”中的“激”,确切地说,就是要从道义的角度去激对方,让对方感到不
再是愿不愿意去干,而是应该,必须去干。
以义激之的方法在我们国家更为有效。因为中国传统道德文化中有一个重要的方面
就是重视人的品德修养,讲求道义、气节。对于义,每个人都有自己的衡量标准,在每
个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地。激之以道义,恰恰都是去触及对方的
内心深处,让他认为对方求助的实质是道义的行为。
有一位母亲在和别人聊天的时候,谈到了自己的儿子。原来这个儿子要求母亲为自
己买一条牛仔裤,一个简单得不能再简单的要求。但是,儿子怕遭到拒绝,因为他已经
有了一条牛仔裤,而母亲是不可能满足他所有的要求的。于是儿子采用了一种独特的方
式,他没有像其他孩子那样或苦苦哀求,或撒泼耍赖,而是一本正经地对母亲说:“妈
妈,你见过没见过一个孩子,他只有一条牛仔裤?”
这颇为天真而又略带计谋的问话,一下子打动了母亲。事后,这位母亲谈起这事,
说到了当时自己的感受:“儿子的话让我觉得若不答应他的要求,简直有点对不起他,
哪怕在自己身上少花点,也不能太委屈了孩子。”
一个未成年的孩子,一句话就说服了母亲,满足了自己的需要。在他说这话时,惟
一目的就是要打动母亲,并没有想到该用什么样的方法。他在无意中使用了激将术,取
得了绝佳效果。
通过故意贬低对方,看不起他,说他不行借以激起对方求胜的欲望,也能使其超水
平发挥自己的能力,从而达到我们的目的。
在(三国演义)第六十五回中,马超率兵攻打葭萌关的时候,诸葛亮对刘备说:
“只有张飞、赵云二位将军,方可对敌马超。”
刘备说:“子龙领兵在外回不来,翼德现在这里,可以急速派遣他去迎战。”
诸葛亮说:“主公无别说,让我来激激他。”
这时,张飞听说马超前来攻关,大叫而入主动请求出战。
诸葛亮佯装没有听见,对刘备说:“马超智勇双全,无人可敌,除非往荆州唤云长
来,方能对敌。”
张飞说:“军师为什么小瞧我!我曾单独抗拒曹操百万大军,难道还怕马超这个匹
夫!”
诸葛亮说:“你在当阳拒水断桥,是因为曹操不知道虚实,若知虚实,你怎能安然
无事?马超英勇无比,天下的人都知道,他渭桥六战,把曹操杀得割须弃袍,差一点丧
了命,绝非等闲之辈,就是云长来也未必战胜他。”
张飞说:“我今天就去,如战胜不了马超,甘当军令!”
诸葛亮看激将法起了作用,便顺水推舟地说:“既然你肯立军令状,便可以为先
锋!”
结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜,斗了二百二十多个回合,虽然未分胜负,
却打掉了马超的锐气,后被诸葛亮施计说服而归顺刘备。
在(三国演义)中,诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格,常常采用激将法来说服他。
每当遇到重要战事,先说他担当不了此任,或说怕他贪杯酒后误事,激他立下军令状,
增强他责任感和紧迫感,激发他的斗志和勇气,扫除轻敌思想。
4.利用“逆反心理”
有一对夫妻,丈夫趁妻子周末回娘家之际,邀请了自己的哥们在家吃喝玩乐,弄得
杯盘狼籍,全都醉倒在床上。妻子回来后,见此状立即拿出主妇的威风,大喊:“都给
我起来!”自然,丈夫的哥们前脚一走,后脚便是夫妻之间的内战爆发。两人针锋相对,
寸土不让,争吵得十分激烈。丈夫怒不可遏,高高地举起一只巴掌,正欲打下去,那妻
子却突然狂笑道:“好,好,没想到你还真进入角色了…你打吧,这一巴掌打下去,你
会后悔一辈子的!”说也奇怪,此言一出,丈夫那高举起的手掌便更然而止,一场冲天
怒气也化为乌有了。
这种逆反心理的应用,也是一种好的激将法。对于有些人,在某种事情上,你禁止
他做,他便会禁不住去做,尤其是倔犟的人更会如此。反之,你放手不管,说“你尽管
做吧”,对方反而不愿服从,或者起了怀疑,结果就不去干了。懂的这个道理,便会在
很多场合操纵人心,易如反掌。
如果说到“用功读书”,便会不想念书,一被规定“未成年者不可以抽烟。”便会
变得想偷偷抽抽看。这种情况,并不只限于孩童才会发生。人类一旦被人指示或命令,
就会本能地产生反抗心理。
反用这种人类心理的是青岛幸男先生。他的选举运动照字面来说就是不战而胜。游
说啦、到场演说等竞选运动一概免除,不知何时投票选举,甚至公开声明:“我并不希
望你们投票给我,一点都不希望你们投票给我,我甚至可以拜托各位,我一点也不想当
选”。而后迅速出发到外国去了,结果却是高票当选。这真是扭转选民心理的漂亮的选
举。
如果有人到东京迪斯尼乐园去,发现园中没有烟灰缸,因此间管理员:“此地禁烟
吗?”对方答复却是:“不,不禁烟,吸烟也可以的,烟灰请直接往下丢就行了。”
但是,当你眼看周围却完全没有烟蒂,大概是因为清扫员不辞辛劳地把垃圾和烟蒂
迅速清除了吧!因此,游客想抽烟时,却觉得不该在一尘不染的地面上丢下烟蒂了。在
东京迪斯尼乐园,不知是否由于这种心理作用,吸烟的人较想象中少许多。虽然平日毫
不在乎地乱丢烟蒂,但一旦被人公开地说:“请丢”,却反而不好意思。
对儿童的教育也是,光说“给我好好念书”,会产生反效果,偶而可试着说:“你
尽量玩没关系”。玩和丢烟蒂不同,绝不能说是坏事,小孩一被这样说了后,也就不好
意思毫不顾忌地大玩特玩了。
你如果处于拥有部属的地位的话,大概知道总是严厉申斥。大吼大叫的话,职员的
工作效率绝不可能提高吧?偶尔也说说:“不必那么认真也可以啊!”试试看!
对工薪阶层来说,因为知道业绩等于报酬的法则,所以上司的相反言语反而激发了
干劲。
此类激将法是说反话,可与一般的反话又有区别:通常的反话是为了讽刺的目的,
如果你不希望对牛弹琴,就会希望对方明白你的意思,而这种反激法是一种欺骗,要做
的不露声色,才会生效,所以当然不希望对方明白你的真实意图。对方明白你在激将他,
你还有什么戏可唱!
5.愤慨之人易吐真言
1812年拿破仑侵俄战争失败后,俄。英、普等国组成反法同盟军,开始反攻。拿破
仑虽取得一些战役的胜利,但总的趋势每况愈下。法国的盟国奥地利一面积极备战,一
面以停止结盟相威胁,提出了种种条件,拿破仑断然拒绝。
1813年7月,拿破仑在德累斯顿的马尔哥和宫会见奥地利使者梅特混。他想借此机
会威胁梅特涅,并且探听他最近和沙皇会谈的结果。拿破仑腰悬宝剑,腋下挟着帽子,
威仪十足地接见梅特涅。说了几句客套话,问候了弗兰西斯皇帝后,他面孔一沉就单刀
直入:‘原来你们也想打仗。好吧,仗是有你们打的。我已经在包岑打败了俄国,现在
你们希望轮到自己了。你们愿意这样就这样吧,在维也纳相见。本性难移,经验教训对
你们毫无作用。我已经三次让弗兰西斯皇帝重新登上皇位。我答应永远和他和平相处。
我娶了他的女儿。当时我对自己说:“你干的是蠢事。’但到底是干了,现在我后悔
了。”
梅特涅看到对手火了,忘掉了自己的尊严。于是他愈发冷静,故意刺激拿破仑这头
好斗的野牛。他提醒拿破仑说,和平取决于你,你的势力必须缩小到合理的限度,不然
你就要在今后的斗争中垮台。拿破仑被激怒了,声言任何同盟都吓不倒他,不管你兵力
多么强大,他都能制胜。接着,他说他对奥地利的军队有准确的了解,每天都收到这方
面的详细情报,等等。梅特涅打断他的话,提醒拿破仑,如今他的士兵不是大人,都是
小孩。拿破仑激动地回答:“你不懂得一个军人是怎么想的。像我这样的人,不大在乎
100万人的生命。”说完,他把帽子扔到一边。梅特涅并没有替他拉起来。
拿破仑注意到这无言的蔑视,只得继续说道:“我和一位公主结婚,是想把新的和
旧的、中世纪的偏见和我这个世纪的制度融为一体。那是自己骗自己,现在我充分认识
到自己的错误。也许我的宝座会因此而倒塌,不过,我要使这个世界埋在一片废墟之
中。”梅特涅无动于衷。拿破仑威吓不成,就改用甜言蜜语,哄骗笼络。他在把梅特涅
打发走的时候,拍一拍这位奥地利大臣的肩膀,语言平和地说:“好啦,你知道事情会
怎么样?你不会对我开战吧!梅特涅马上答道:“陛下,你完了。来时我已有此预感,
去时就肯定无疑了。”后来他又对人说:“他什么都给我讲清楚了。这个人一切都完
了。”不久,奥地利加入了第六次反法同盟的行列。
很显然,在这次较量中,胜利者是海特涅。一贯以权谋多变著称的统帅拿破仑不能
控制住自己愤怒的情绪,连连失态,说些大话、气话,想借此胁迫梅特提。相反,梅特
涅却能冷静处事,不辱使命,不失时机地以言辞激怒拿破仑,使其暴露内心世界。梅特
涅的话语不多,但他一则表达了对欧洲和平的看法,即取决于拿破仑;二则也得出结论,
拿破仑固执己见,不思变通,在欧洲联合进攻下,其失败的命运是注定的。后来的结果
真的被海特涅言中了。
拿破仑可能也有用激将法的策划,结果自己却热了起来,着了梅特涅的道。
激将法常被用于探测别人的意图与态度。关键之处在于:对于别人高深莫测的只言
片语,你要佯装不屑一顾,暗中揣度对方的心底,并点点滴滴将秘密引到他们的舌端,
对方一旦发烧,便会不顾一切地吐而后快,最后落入你精心巧设之网。
这个技巧可用于日常交谈之中。对方打开话匣子时,佯装怀疑,表示不相信,是使
你的好奇心如愿以偿的万能解匙。有些学生机灵鬼,便是用反驳老师,或向老师挑战,
让老师亮出了他的绝学。这一切都是不知不觉之中,令对方情不自禁地就范而成的,此
乃浑然天成的激将妙法也。请看一例:
近几个月来,某市个体服装店老板伍某生意越做越大,营业额大幅度上升。税务部
门要其补交税款,但其拒不承认营业额增大。一稽征员多次上门,均被其搪塞过去。
这天,另一稽征员老谭找到他。稍事交锋后,老谭便以关心的口吻问道:
“有笔大生意,做不做?”
“生意人,哪有不做的!啥款式?多少?”
“上次那种西装,两百套。”
“我正想吃进一批西装来换季。开价呢?”
“每套180元。如果全要,可打九折。唉,可惜你没有这个肚量!”
“笑话?我就要全吃!”
“你全吃?我提醒你:老规矩,货款必须在两个月内全付清啊!”
“小看人!两个月,我还卖不出来吗?”
“这可是3万多元哪!”
“算个屁!今年以来,我哪个月不卖两万?”
“那好。你先把这几个月漏的税补交了再说吧!”
“你?……天哪!”
以跳高为例,迟得远,可跳得更高。人际关系中暂时的忍让吃亏,可以获得长远的
利益。关键是要不露声色地迎合对方需要,即以对方的利益为重,又为自己的利益开道。
求人帮忙,要求可先提得很高,结果适得其中,对方会因为没帮上你大忙而内疚,进而
较易答应你较小的要求;或者循序渐进,从让他做小事开始过渡到帮大事。因为他已对
你有好感和依赖,养成了对你说是的习惯。先高后低,可造成你大步退让的假像;由小
到大,让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图。日常交际,多非对立。要切记
“两虎相争,必有一伤”的古训,切勿火上浇油,酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步
不为低,如果你占理又能相让,众人不但会承认你是对的,更会称道你的宽宏大量,令
你达到众望所归的完美地步。
1.以退让开始,以胜利告终
以退让开始,以胜利告终,是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计。你先表现得
以他人利益为重,实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时,冷静沉着
地让一步,尤能取得绝佳效果。
成功的第一步便是让自己的利益和意图丝毫不露,让对方因为你能投其所好而情愿
做你要他做的事。
尊重并突出别人的观点和利益,这是我们欲求他人合作的最有力的法宝。人们常常
不会正确使用这一法宝,是因为他们常常忘记了,如果我们过份强调自己的需要,那别
人对此即便本来是有兴趣的,也会改变态度。
要感动别人,就得从他们的需要入手。你必须明确,要一个人做任何事情,唯一的
方法就是使他自己情愿。同时,还必须记得,人的需要是各不相同的,各人有各自的癖
好偏爱。只要你认真探索对方的真正意向,特别是与你的计划有关的,你就可以依照他
的偏好去对付他。你首先应当将自己的计划去适应别人的需要,然后你的计划才有实现
的可能。比如说服别人最基本的要点之一,就是巧妙地诱导对方的心理或感情,以使他
人就范。如果说服的一方特别强调自己的优点,企图使自己占上风,对方反而会加强防
范心。所以,应该注意先点破自己的缺点或错误,暂时使对方产生优越感,而且注意不
要以一本正经的态度表达,才不会让对方乘虚而人。
有些被求者,以为帮助了别人,有恩于你,心理上会不自觉地产生一种优越感,说
不定还要对求助者数落一番。当你认为自己可能会被人指责时,不妨先数落自己一番,
当对方发觉你已承认错误时,便不好意思再指责你了。
赫蒙是美国有名的矿冶工程师,毕业于美国的耶鲁大学,又在德国的佛莱堡大学拿
到了硕士学位。可是当赫蒙带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主赫斯特的时候,却
遇到了麻烦。那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人,他自己没有文凭,所以就不相信
有文凭的人,更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。当赫蒙前去应聘递上文凭
时,满以为老板会乐不可支,没想到赫斯特很不礼貌地对赫蒙说:“我之所以不想用你
就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士,你的脑子里装满了一大堆没有用的理论,我
可不需要什么文绉绉的工程师。”聪明的赫蒙听了不但没有生气,相反心平气和地回答
说:“假如你答应不告诉我父亲的话,我要告诉你一个秘密。”赫斯特表示同意,于是
赫蒙对赫斯特小声说:“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么,那三年就好像是稀里
糊涂地混过来一样。”想不到赫斯特听了笑嘻嘻地说;“好,那明天你就来上班吧。”
就这样,赫蒙运用了必要时不妨计少的策略轻易地在一个非常顽固的人面前通过了面试。
也许有人认为赫蒙那样做不十分合适,问题是能不能做到既没有伤害别人又能把问
题解决。就拿赫蒙来说,他贬低的是自己,他自己的学识如何,当然不在于他自己的评
价,就是把自己的学识抬得再高,也不会使自己真正的学识增加一分一毫,反过来贬得
再低也不会使自己的学识减少一分一毫。
美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长,有人怀疑他那么年轻是不是
能胜任大学校长的职位,他知道后只说了一句:“一个30岁的人所知道的是那么少,需
要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短一句话,使那些原来怀疑他
的人一下子就放心了。人们遇到了这样的情况,往往喜欢尽量表现出自己比别人强,或
者努力地证明自己是有特殊才干的人,然而一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的,
所谓‘自谦则人必服,自夸则人必疑”就是这个道理。
让步其实只是暂时的退却,为了进一尺有时候就必须先做出退一寸的忍让,为了避
免吃大亏就不应计较吃点小亏。美国第一届总统华盛顿在任时,身边的副总统是德雷斯
顿,这是个闲差,可是德雷斯顿却把它变成具有实权的职位,他常常在演说时讲一些他
做副总统闹出的笑话,这样做的结果非但没有降低自己,反而赢得了敬佩和拥护。
2.巧用“新瓶装旧酒”
退让有一种办法是表面上作出让步,实际上却暗中进了一步。所谓“换汤不换药,
还是老一套”,又所谓“新瓶装旧酒”。换了瓶子向对方退步,可酒还是老酒,酒力反
而更大,因为对方肯定猝不及防地毫无还手之力了。
有一次,世界著名滑稽演员侯波在表演时说:“我住的旅馆,房间又小又矮,连老
鼠都是驼背的。”旅馆老板知道后十分生气,认为侯波诋毁了旅馆的声誉,要控告他。
侯波决定用一种奇特的办法,既要坚持自己的看法,又可避免不必要的麻烦。于是
在电视台发表了一个声明,向对方表示歉意:“我曾经说过,我住的旅馆房间里的老鼠
都是驼背的,这句话说错了。我现在郑重更正:那里的老鼠没有一只是驼背的。”
“连那里的老鼠都是驼背的”,意在说明旅馆小而矮;“那里的老鼠没有一只是驼
背的”,虽然否定了旅馆的小和矮,但还是肯定了旅馆里有老鼠,而且很多。侯波的道
歉,明是更正,实是批评旅馆的卫生情况,不但坚持了以前的所有看法,讽刺程度更深
刻有力。
再如,英国牛津大学有个名叫艾尔弗雷特的学生,因能写点诗而在学校小有名气。
一天,他在同学面前朗诵自己的诗。有个叫查尔斯的同学说:“艾尔弗雷特的诗我非常
感兴趣,它是从一本书里偷来的。”艾尔弗雷特非常恼火,要求查尔斯当众向他道歉。
查尔斯想了想,答应了。他说:“我以前很少收回自己讲过的话。但这一次,我认
错了。我本来以为艾尔弗雷特的诗是从我读的那本书里偷来的,但我到房里翻开那本书
一看,发现那首诗仍然在那里。”
两句话表面上不同,“‘艾尔弗雷特的诗是从我读的那本书里偷来的”,也就是指
艾尔弗雷特抄袭了那首诗;“那首诗仍然在那里”,指的是被艾尔弗雷特抄袭的那首诗
还在书中。意思没有变,而且进一步肯定了那首诗是抄袭的,这种嘲讽和挪揄的程度更
深了一层。
运用“旧酒装新瓶”法要注意以下两点:
①要有明确的目的。
论辩技法是为论辩目的服务的。运用“旧酒新瓶”法,其意图是在论辩局势不利的
情况下灵活机动地换一个角度来进一步坚持自己的立场观点。如果背离了论辩的主旨,
就会变为纯技巧性的东西,流于语言游戏,那么就失去了价值与意义了。
③“旧酒”装“新瓶”,“装”法要巧。
“旧酒”装‘“新瓶”其“装”法很多,但关键在于一个写字,以上几例均很巧妙。
例~是抽象的否定,具体的肯定,否定了旅馆的小和矮,但还是肯定了旅馆有老鼠,而
且还很多,卫生条件差,只不过巧妙地转换了一个角度。例二是巧换同义词句,同义词
句是意思相同或相近的~组词句,词句虽异,但含义相同或相近,巧换同义词句,就能
达到“旧酒”装“新瓶”的目的。查尔斯前后两句话均表达了同一个意思,而后一句讽
刺意味更浓了。
这种方法的妙处有很多。它可以以假掩真、以应该实,它反语正说,虚实不定,的
确是令对手难以捉摸、防不胜防的以退为进的高超技术和策略。
3.“取法其上,适得其中”
人们在跨过门槛,登上台阶时,应该高抬腿,低落步。这种近于本能的习惯,应用
在社交中却是一个很巧妙的退让方法。具体来说是用大要求来制造退让的假像,从而达
到作较小的要求。
首先提出一个很大的要求,如果对方没有同意,再提出较小的要求,因为没有同意
别人较大的要求和没能帮上大忙而深感内疚,也为了减轻这种内疚感,他们就会同意这
个较小的要求,用帮小忙来表示歉意。这同直接提出较小要求相比,人们同意的可能性
会大大提高。
在日常生活中,我们常使用这个方法。比如要让贪玩的孩子每天回家只看一小时电
视,你不妨说只允许他看半小时,他再三要求下你只好答应了一小时的要求,他便不会
再闹了,因为你已经让过步了。再比如在市场上。货主往往把商品标价多~两倍,这样
他可以慢慢地让到他的正常价位。如此一来,买的人也觉得占了不少的便宜,很容易掏
钱来买。这种做法可能有些过诈,可人们的心理已经习惯如此:不管你真的让步与否,
你得让他感到你已经让了很大的步。
这个道理反过来用,也可以成为“欲求一尺,先要一寸”的退让方法。倘若您需要
他人提供较多的帮助,不妨采用“登门槛”技术,即先请对方予以小的帮助,然后拾阶
而上,要求他帮助解决更大的问题。社会心理学家弗里德曼和费拉瑟对“登门槛”技术
作了一番实际的调查研究;他们先挨家挨户找主妇在一份所谓“安全驾驶请愿书”上签
名,几乎所有的主妇都答应了这项不费多少心力的要求;几天后,他们又要求这些主妇
答应在她们的私人庭院里立一块不太美观的大牌子,上书“谨慎驾驶”。结果有50%以
上的主妇同意了,而另一组被直接要求立牌的主妇中,只有对物的人接受了这一主意。
前者为何是后者的三倍呢?心理学家的解释是:同意提供小的帮助的人等于给自己
提供了这样一种自我感觉:自己是个乐于助人的人。接着,她们就会以一种与这种自我
感觉相一致的方法去行动,进而有了更多的奉献。而答应了“一寸”之后,他会养成对
你说是的习惯,对你“一尺”的目标也很难觉察。
如果最终达不到目标,我们则应该抱着“一尺不行,五寸也可以”的态度,及时调
整我们的期望值,适当让步,让事情向好的一面转化。
当你硬性坚持要某人接受你的意见、观点时,对方由于种种原因,往往产生抵触心
理,因而全盘否定作的意见。而退让的奥妙,就是在对方提出反对意见时,及时退步,
使对方感觉尊重他的意见,虚荣心得到满足,从而达到说服对方的目的。
鲁迅在批评中国人的惰性时说过,如果有人提议在房子墙壁开一个窗口的话,势必
会遭到众人的反对,窗口肯定开不成。如果他提议要把房顶扒掉,众人则会退让,同意
开个窗口。其实这种心理现象是人类普遍存在的,我们可以利用这种心理内疚,达到劝
说别人接受意见的目的。
在人们社会活动中,由于都有坚持自己意见的顽固性,因此,不同意调和的结果,
往往造成“取法其上,适得其中”。为了“适得其中”,就需要提出一个更高的目标,
而后作出妥协。退让的姿态,在对方自尊得到满足的同时,你的目的也就达到了。
4.两虎相争,必有一伤
夫妻之间的吵架,经常是由小事引起的。对方只是有些小过失,可另一方如果不依
不饶,得理不让人,必然会导致“战争”升级。下面是一对夫妻从茶杯开始一直摔到彩
电的经过,很有值得借鉴之处。
星期天,妻子小王和丈夫都在家。由于工作上有点小麻烦,丈夫最近的情绪比较低
落。小王一上午忙着打扫房间,收拾家俱,丈夫拿着一张报纸斜靠在沙发上翻来复去地
看着。小王知道丈夫最近不顺心,也就没要他帮着做家务。
小王收拾小茶几的时候,一不小心把丈夫放在上面的茶杯碰掉地上摔碎了。偏偏事
有凑巧,就在昨天,小王刚打烂了一个杯子,没想到今天又打烂了一个。这套家具是丈
夫一位老同学从日本带回来送他的,做工非常精致,丈夫很珍爱,时常一边把玩,一边
赞叹这套茶具“确非寻常俗物”。平时丈夫几乎舍不得使用,就是怕被摔烂了,最近由
于心境不佳,才拿出来独自享用的。没想到让妻子两天打烂了两个,当时脸就长了。小
王的火气也一下子就上来了:“就是两个杯子吗,看你心疼的,好像我连两个杯子都不
值。不要在外面受了气,回来整天把脸色给我看,拿老婆当出气筒算什么英雄好汉,再
威风也威风不到哪儿去。真有本事的,也不至于把两个杯子看得比老婆还宝贝。”
这下子可算捅了马蜂窝,在丈夫眼里,妻子由于他的心境不好,处处迁就他,安慰
他的好处一下子无影无踪了,有的只是气愤和恼怒。本来工作中的麻烦早就令他感到痛
苦和沮丧,妻子的一番嘲讽挖苦使他觉得这个家也没有什么值得珍惜的了:“嫌我没本
事,我就是没本事,你看着办吧。外面有本事的男人多的是,遗憾的是你没那享福的命,
只好找我这个没本事的男人做丈夫。”
妻子也不示弱:“那也说不准,讲不定哪天我就找一个有本事的男人给你看看。”
随着情绪的失控,双方偏离了夫妻之间交谈的正常轨迹,也偏离了就事论事的原则。
丈夫抄起茶几上的水瓶奋力一摔,小王觉得心都快碎了,绝望地毫无理智的哭骂:
“摔吧!有种的把东西都摔完!”
此时,丈夫已经彻底失去了控制,疯狂的冲动在小王的骂声中变成了最后的绝望,
正在气头上的夫妻,几乎很少有人能在这关键时刻保持哪怕一丝一毫的冷静与策略,更
不用说有一方主动让步了。
当小王明白过来的时候已经晚了,丈夫顺手抄起一只哑铃击碎了刚买不到一年的电
视机:日本进口的大屏幕,将近一万元。
这种类型的吵架,在夫妻战争中最普遍,由于其心理动机的隐蔽性,往往具有突然
发生的特点。工作中的麻烦导致的情绪低落是这场战争的潜在心理因素,以妻子打烂了
一个杯子为心理张力寻找了一个灾难性的突破口。在小王看来,自己做得够好的了,丈
夫不但不领情,反而因为一个杯子而责怪自己。于是反感情绪立即被点燃。双方的争吵
由杯子转移到相互攻击,夫妻战争的升级就是不可避免的,最终的后果是双方都难以预
料的。
唯一可以避免灾难性后果的条件是:必须有一方主动退让。当丈夫责怪小王的时候,
小王主动退让的话,丈夫立即就会觉得这样对待妻子是不公平的,会觉得内疚和后悔。
同样,当妻子埋怨,“你别说话那么难听好不好,我又不是故意的。”这时候丈夫主动
退让的话,妻子就会体谅到:丈夫的心境不太好,我应该理解他,甚至为自己不小心打
烂了杯子增添了丈夫的烦恼而感到自责。
这种因小问题而导致激烈冲突的情形,并非只发生在夫妻之间。很多小事却最终发
展成悲剧性结果的事情,常见诸于报端。在生活中碰上类似情况,对方正在气头上,声
音高点,话难听点,你应该保持冷静而不应火上浇油,甚至发展到鱼死网破的地步。切
记:两虎相争,必有一伤。
5.让人一步不为低
美国有位总统马辛利,因为用人问题,遭到一些人强烈反对。在一次国会会议上,
有位议员当面粗野地讥骂他。他极力忍耐,没有发作。等对方骂完了,他才用温和的口
吻道:“你现在怒气应该平和了吧,照理你是没有权利这样责问我的,但现在我仍然愿
详细解释给你听……”他的这种让人姿态,使那位议员秦红了脸,矛盾立即缓和下来。
试想,如果马辛利得理不让人,利用自己的职位和得理的优势,咄咄逼人进行反击的话,
那对方决不会服气的。由此可见,当双方处于尖锐对抗状态时,得理者的忍让态度,能
使对立情绪‘降温”。
下面介绍一些适时退让的方法,请诸位切记常常使用:
①给台阶,“你好我好大家好”。
生活中常有一些人特别固执己见,十分容易为些小事情同别人争论,而且火药味浓
烈。这时候,得理的一方应当有饶人的雅量,他可以一面解释一面折衷调和,最好使用
不带刺激性的“各打五十大板”或者“你好我好”的语言形式,以避免冲突的扩大。有
一位先生,一次上岳父家吃饭,进餐时翁婿两人聊起了一条高速公路的修建问题。那先
生强调:公路的进度一再推迟,是有关方面的一个严重错误;而岳父则不同意,认为公
路本来就不该兴建。两人你一言我一语,争论渐趋激烈。后来那位泰山大人把问题扯到
“年轻人自私心重,没有环保意识”上面,显然是在批评那先生。那先生怕再争论下去
伤和气,便开始缓和下来,他婉转地说:“可能我们的看法永远也不会合辙,可是,那
没有什么,也许我们都是对的,也许我们都是错的,这也是未可知的事。”那先生的一
席话,不仅给自己搭了台阶,也给争论双方打了圆场。避免了双方争论不休,矛盾扩大,
影响感情。试想,如果那先生意气用事地与岳父争论下去,结果会如何呢?很可能惹火
老岳父,被臭骂一顿。
③熄怒火,“事情原来如此这般”。
不少时候,人和人之间的相互发火,是因为互不了解、有失沟通造成的。这时候得
理的一方切不可因对方的错怪而以怒制怒。最好的方式是多加解释,想法沟通或者道歉、
劝慰,与对方达成谅解或共识。一所医院里,病人挤满了候诊室_一个病人排在队伍中,
将手上的报纸都看完了也没有挪动一步,于是他怒火万丈,敲着值班室的窗户对值班人
员大喊:“你们这是什么医院?这么多人排队你们看不见吗?为什么不想办法解决?我
下午还有急事呢!”值班员面对病人的怒火,耐心解释说:“很报歉,让你等了这么久。
是这样的,医生去开刀了,抢救一个危重病人,一时脱不了身。我再打电话问问,看看
他还要多久才能出来。谢谢你的耐心等候。”患者排大队得不到及时诊治,责任并不在
那个值班员身上,但是面对病人的错怪,他却沉住气一面解释,一面劝慰,这就比以怒
制怒,火上添油的回答好多了。
③对蛮横,“这一切权当都怪我”。
面对蛮横无理者,得理者若只用以恶制恶的方式,常常会大上其当。这时候,平息
风波的较好方式,莫过于得理者勇敢地站出来,主动承担责任,以自责的方式对抗恶人
恶语,以柔克刚。有一个商场营业员,遇一个中年男子来退一只电饭锅。那锅已经用得
半新半旧了,他却粗声粗气地说:“我用了一个多月就坏了,这是什么鸟货?你再给我
换一只!”营业员耐心解释,他却大吼大嚷,并满口脏话说什么“我来了你就得给退,
光卖不退算个鸟!”营业员虽然占理,但为了不使争吵继续下去,便温和地对他说:
“这种电饭锅已经用一段时间了,又没有质量问题,按规定是不能退的。可是你执意要
退,那就干脆卖给我好了。”就在地掏钱的时候,那个粗暴的男顾客脸红了,他终于停
止了争吵,悄然离去。显然,营业员的宽容与自贵方式起了良好作用。因为它反衬出对
方的无理和低劣,从而从容地制止了事态的扩大。
④止争吵,“算了,我只是想提醒你”。
一位丈夫彻夜未归,次日才幽灵般地回到家中,妻子理怨了几句,两人便你一言我
一语地干起仗来。忽然,妻子说:“算了,没什么了不起,男人晚上不回家都成时髦了
——我唯一要提醒你的是:熟悉的地方还是有风景的!”那妻子虽然占理,却没有去
“痛打落水狗”,只是调侃了几句,便使一场冲突体面地结束了。
⑤破僵局,实现夫妻邦交正常化。
冷战斗气中的夫妻,如果一个是“室内型”的人,一个是“室外型”的人,那情况
还好些,一个在外面游荡,一个在家中干自己的事;如果两人都是“室外型”性格,那
这小家庭就有三分动荡与七分的危险;如果两人都属“室内型”的那类,那日子过的无
疑是十分的别扭。就大多数夫妻而言,双方是谁也不愿在冷战中打持久战的,关键的问
题是双方谁先主动来打破冷战的僵局,一般说来,大都是男方先来点高姿态,也有女方
主动示弱告软的。不管哪一方,只要你不想让夫妻冷战威胁这个家庭,只要你有心想迅
速结束冷战状态,实现夫妻“邦交”正常化,你就应该乖乖地看看学学下面的几招。
(1)不把话说得太绝,为对方留有余地。
(2)请朋友做客或约对方看电影,借机搭话。
(3)热脸迎向冷屁股,向对方大献“殷勤”。
(4)打个电话,找个借口说说话,可少尴尬。
(5)求对方帮个小忙,打破坚冰。
(6)佯装生病或不舒服。让对方来关心。
总之,打破僵局的方法很多,夫妻之怨宜解不宜结。其中根本的一点是:任何情况
下都不可以有给对方一点颜色看、惩罚对方一下,非让他(她)低头认罪不可的种种不
良心态。有话说话,有理讲理,宁要争吵也不要冷战,这是许多和谐的夫妻总结出的一
条老经验。而一旦处于冷战中无人主动来给你们调解,那就靠双方“系铃人”来努力解
开沉默无言这个“铃”了。
总而言之,为人不可太固执,是你的错理所当然要致歉和解;如果是占理,让人一
步不为低,人们最终会承认我的正确,并称道你的宽宏大量。
幽默一直被人们称为只有聪明人才能驾驭的语言艺术,而自嘲又被称为幽默的最高
境界。由此可见,能自嘲的必须是智者中的智者,高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不
敢使用的技术,因为它要你自己骂自己。也就是要拿自身的失误、不足甚至生理缺陷来
“开涮”,对丑处、羞处不予遮掩、躲避,反而把它放大、夸张、剖析,然后巧妙地引
申发挥、自圆其说,取得一笑。没有豁达、乐观、超脱、调侃的心态和胸怀,是无法做
到的。可想而知,自以为是、斤斤计较、尖酸刻薄的人难以望其项背。自嘲谁也不伤害,
最为安全。你可用它来活跃谈话气氛,消除紧张;在尴尬中自找台阶,保住面子;在公
共场合获得人情味;在特别情形下含沙射影,刺一刺无理取闹的小人。
1.自己胳肢自己笑
人际交往中,在人前蒙羞,处境尴尬时,用自嘲来对付窘境,不仅能很容易找到台
阶,而且多会产生幽默的效果。所以自我解嘲,自己把自己胳肢几下,自己先笑起来,
是很高明的一种脱身手段。
传说古代有个石学士,一次骑驴不慎摔在地上,一般人一定会不知所措,可这位石
学士不慌不忙地站起来说:“亏我是石学士,要是瓦的,还不摔成碎片?”一句妙语,
说得在场的人哈哈大笑,自然这石学土也在笑声中免去了难堪。以此类推,一位胖子摔
倒了,可说:“如果不是这一身肉托着,还不把骨头摔折了?”换成瘦子,又可说:
“要不是重量轻,这一摔就成了肉饼了!”笔者亲历了这样一件事:一位矮个子学者的
妻子嘲笑丈夫身材太短,这位学者笑眯眯地说:“我看还是矮点好,我如果不是一米五
七,现在能够著作等身么?如果不是我身短力小,我们的战斗你能场场取得胜利么?如
果不是我矮,你能很优越地说我太短么?”话毕,全场叫绝。
由此可见,自嘲时要对着自己的某个缺点猛烈开火容易妙趣横生。但就这份气度和
勇气,别人也不会让你孤独自笑,而一般会陪你笑上几声的。
抗战胜利后,张大千从上海返回四川老家。行前好友设宴为他饯行,并特邀梅兰芳
等人作陪。宴会伊始,大家请张大千坐首座。张说:“梅先生是君子,应坐首座,我是
小人,应陪末座。”梅兰芳和众人都不解其意。张大千解释说:“不是有句话‘君子动
口,小人动手’吗?梅先生唱戏是动口,我作画是动手,我理该清梅先生首坐。”满堂
来宾为之大笑,并请他俩并排坐首座。张大千自嘲为小人,好似自贬,然而“醉翁之意
不在酒”,这既表现了张大千的豁达胸怀,又制造了宽松和谐的交谈氛围。
某人要出国进修,他的妻子半开玩笑地说:“你到那个花花世界,说不定会看上别
的女人呢!”他笑道:“你瞧瞧我这副尊容:瓦刀脸,罗圈腿,站在路上怕是人家眼角
都不撩呢!”一句话把妻子逗乐了。人人忌讳提自己长相上的缺陷,可这位丈夫却能够
接受自己的先天不足,并不在意揭丑。这样的自嘲体现了一科糖酒情态和人生智慧,比
一本正经地向妻子发誓决不拈花惹草,其效果不是更好吗?此时他在其妻眼里,一定变
得又美又可爱。
在社交中,当你陷入尴尬的境地时,借助自嘲往往能使你从中体面地脱身。在某俱
乐部举行的一次招待会上,服务员倒酒时,不慎将啤酒洒到一位宾客那光亮的秃头上。
服务员吓得手足无措,全场人目瞪口呆。这位宾客却微笑地说:“老弟,你以为这种治
疗方法会有效吗?”在场的人闻声大笑,尴尬局面即刻被打破了。这位宾客借助自嘲,
既展示了自己的大度胸怀,又维护了自我尊严,消除了耻辱感。
由此可见,适时适度地自嘲,不失为一种良好修养,一种充满脸力的交际技巧。自
嘲,能制造宽松和谐的交谈气氛,能使自己活得轻松洒脱,使人感到你的可爱和人情味,
有时还能更有效地维护面子,建立起新的心理平衡。
2.公众人物更需要笑自己
人际交往中,身在高位者或明星大腕们,与人打交道容易让人感到有架子。可能是
因为他人过于紧张、有压力,也可能是这些人还没有摸着与普通人相处的窍门。通常而
言,开开自己的玩笑,可以缓解他人压力,还能让一般人觉得有人情味,和普通老百姓
一样,从而让人心里舒坦。
此类例子多得很,一些相声演员、笑星或节目主持人常以此赢得观众的好评。生活
中也不乏这样的人。一位教师,虽只40多岁,但头发大多秃光了,露出一片“不毛之
地”。以前常有学生在背后叫他秃顶老师,后来他干脆在课堂上向同学们讲明了因病而
秃发的原因,最后,他还加上了这样一句自嘲:“头发掉光了也有好处,至少以后我上
课时教室里的光线可以明亮多了。”同学们发出一片友好的笑声,此后再也没有人叫他
秃顶老师了。
当然,自嘲不是自我辱骂,不是出自己的丑。这里要把握分寸。
力求个性化、形象性并学会适当的自嘲,往往可以使自己说话变得有趣起来。幽默
力量能认同幽默的事物。因此真正伟大的人物会笑自己,也鼓励别人和他一起笑。他们
以与人分享人性来给予并获得,你也能做到!
林肯总统也取笑自己,尤其是他自己的外表。有一次他以这样一则小故事来打开他
与别人的沟通:
“有时候我觉自己好像一个丑陋的人,在森林里漫步时遇见一位老妇。老娘说:
“你是我所见过的最丑的一个人。’‘我是身不由己。’这丑人答道。‘不,我不以为
然!’老妇说,‘至少你可以待在家里不出门啊!”’
“我小时候长得并不好看,”幽默家兼演员、导演于一身的伍迪·艾伦说,“我是
到长大以后才有这副面孔的。”
笑自己的长相或笑自己做得不甚漂亮的事情,会使你变得较有人性。如果你碰巧长
得英俊或美丽,试试你的其他缺点。如果你真的没有什么缺点就虚构一个,缺点通常不
难找到。一位大学足球队的教练,有人向他问起某位明星球员。这位教练说:“他是大
四学生,很不错的球员。但是有一个缺点,就是他已经大四了。”
如果你的特点、能力或成就可能引起他人的妒忌甚至畏惧,那么,试着去改变这些
不好的看法。例如,你可以说一句妙语:“世界上没有一个人是完美的,我就是最好的
例子,”你以取笑自己来和他人一起笑,会帮助他人喜欢你,尊敬你,甚至敬佩你,因
为你的幽默力量证明你也有人性。
“我喜欢你”导致“我了解你”,进而“我相信你”。于是,你最后达到的目标便
是信任。当别人信任你时,你便能影响他们,使他们鞭策自己去发展他们的潜能。这也
正是每一个人在与人沟通时、积极向上时的最终目标。
其实不管你是大人物还是小人物,自嘲都能让你倍受欢迎。大人物因自嘲可减轻妒
意获得好名声,小人物可以苦中作乐,甚至一夜成为笑星也未可知。
3.人不自嘲,显得小气
豁达是幽默中蕴含着的一种重要品质。
凡事乐观,即使身陷囹圄也看到希望,而不是整天悲悲戚戚,愁眉不展,其宝贵的
思维模式是‘大不了就,”而不是斤斤计较,过分认真;多想自己的缺点和无能,经常
自我嘲笑,而不是老子天下第一,盲目逞能好胜。这就是豁达。
豁达往往意味着超脱,但又没发展到虚无,所以它仍是一种积极因素,是一种美好
的人性的表现。
(中国人的软幽默)中记载了这样一件事:一位电影导演,60年代去四川农村深入
生活,中午遇雨,见有小茅屋可避,便奔去破门而入,正碰见一对老夫妇在床亲热,遂
急退而出,尴尬万般,去留不定。不想老翁出门热情相邀,边微笑边解释说:“下雨天
没得事子哟。”老姐亦插言道:“也省得肚皮饿哟。”
(精选雅笑)中有如下一个故事:一个人对客人夸耀自己的富有:“我家无所不
有。”他伸出两个指头说:“所缺少的,只有天上的太阳、月亮了。”他还未说完,家
里憧仆就出来说:“厨房柴禾已用完。”这人又伸出了指头,说:“缺少太阳、月亮和
柴禾。”
以上这两则幽默中的主人公通过对自己的尴尬和困境的取笑,使得他们潇洒地从尴
尬境地中解脱出来,这正表现了他们的豁达风度。我们试想一下,除此而外,他们能有
什么好办法呢?
站在自己之外欣赏自己的创伤,就能产生一段时间的快乐。一位名叫海伍德·布洛
思的人曾把40年的积蓄投资于股票市场,在1929年的危机中全部丧失。当他听到这个消
息时,他的反应并不是失声痛哭,也不是大喊大叫,而只是说:“来得快,去得也快。”
一夜之间便丧失了,不能不说“去得快”,但真的“来得快”吗?不,我们知道那是他
化了40年的积蓄。显然,他这是跳出了自己的灾难之外来嘲讽自己。
(启颜录)上有这样的故事:刘焯和他的堂侄刘炫都很有学问,因犯法而被捕。县
吏不知道他们是大学问家,全给他们上了枷锁。刘焯说:“整天在枷(家)中坐着,就
是回不了家。”刘炫说;“我也是终日负(妇)枷(家)而坐,就是不见妇。”
比起布洛思来,他们的自嘲更见情趣,也更讲究技巧。不见家人和妻子的孤寂而凄
凉的生活也似乎显得并不严重。和布洛思一样,他们嘲笑了自身的悲剧,实际上就是战
胜了悲剧。
心胸狭小,斤斤计较以及顽固不化的死心眼往往是豁达豪放的大敌,因而,他们在
幽默中常常受到讽刺和挖苦。请看:
唐纳德在首都度了一天假后回家,老是抱怨说那一晚住的房间租金贵达六镑之多。
他的朋友说:“这不算什么,我相信你在那里观光是挺惬意的呢。”唐纳德说:“哪里!
我一点好东西也没有看到过呢!你们以为我会交那么多的房租而不充分利用房间吗?”
唐纳德的得失是一目了然的。这颇有些像中国作家高晓声笔下的陈克生,进城晕倒,
被送进高级宾馆。结帐时,价钱高得使他吃惊。他立刻回房间,在席梦思和沙发上恣意
卧坐并猛跳几下,以充分利用那房间。陈克生和唐纳德都成了作者嘲笑的对象,由此可
见,豁达之重要。
最后,需要特别指出的是:自我嘲讽时要超脱,而不应尖刻和感到屈辱。
多数学者认为,嘲笑自己的缺点和愚蠢,是幽默的最高境界。然而,伴随着这种嘲
笑的情绪是不同的。如果我们尖刻地嘲笑自己,觉得我们犯了愚蠢的错误,活该受到惩
罚,那我们只会感到屈辱。因为这种态度背后的潜在意识就是相信我们应该比实际的更
好,而如此人生态度正是我们超脱的障碍。如果我们内心充满了爱来嘲笑自己,就能达
到某种和蔼可亲的超脱。因为我们自认愚蠢,但不顾影自伶。
4.自己骂自己最安全
当你想说笑话、讲讲小故事,或者造一句妙语、一则趣谈时,最安全的标的就是你
自己。如果你笑的是自己,谁会不高兴?
有一条不成文的法律说,能笑自己的人有权利开别人的玩笑。邱吉尔爵士就是常以
幽默力量来减轻战争的压力。有一次曾以一句妙语来说某位政治同僚:“他是一个谦逊
的人,他拥有许多让他谦逊的事。”
政界的人得有心理准备,随时可能受人攻击。但是,对一般人来说,在日常生活中,
邱吉尔这一句妙语中的“他”如果改为“我”,会显得更有力。每当你想批评、抱怨或
提出建设时,“我”的观点是最理想。
竖立自己本身作为幽默的标的,你可以传达信息、表达看法而不攻击到别人。例如:
“自负的人胃口太低,对他自己的兴趣比对我还大。”
“我并不老,才到人生盛年而已。只是我花了比别人更多更多的时间才到盛年。”
“我这种人是足以使你依赖的朋友。随时在你身边——当我需要你的时候。”
自嘲应用广泛而安全,下举数例:
①在即兴演讲中,演讲者如能适时、适度地自我解嘲歪曲一下自己,是有高度智慧
和教养的表现。演讲者可以此获得幽默,来“润滑”演讲者与听众的关系,增加演讲的
趣味。
1930年2月9日,蔡元培70岁生日,上海各界人士在国际饭店为他设宴祝寿,他在答
谢时风趣洒脱地说:“诸位来为我祝寿,总不外要我多做几年事。我活到了70岁,就觉
得过去69年都做错了。要我再活几年,无非要我再做几年错事咯。”宾客一听,哄堂大
笑,整个宴会充满了欢声笑语。试想,如果他摆出一到严肃相,一本正经地致答谢辞,
就不会造成这样轻松愉悦的气氛。不过,使用自我解嘲这种“润滑剂”要注意场景和情
势,在严肃的场合或悲痛的氛围中就不宜用这种引人发笑的“液体”。
③坦诚调侃自己,可以缓解紧张情绪。
电影或电视节目表现相亲时,经常其中一方正想说话时,恰好对方也要开口,弄得
两个人尴尬异常,只好把正要说出口的话咽回去,停顿了一会儿之后,两人又同时开
口……反复出现这种尴尬的情形。在第三者看,这是喜剧,但对当事人来说却是相当苦
涩的经历。
我也曾目睹这种尴尬场面。当时,那位看起来好像既斯文又诚实的男士,为了打破
僵局,半开玩笑地说:“我们好像连呼吸都一致啊!”听了这句话,不但女主角忍俊不
禁,连陪同而来的大人们也哈哈大笑。后来大家就显得很轻松,一切也都顺利进行。
与人初次见面时,会感到紧张,这是很自然的。问题是,如果对初次见面考虑过多,
紧张感就会加重。为了避免这种情形的发生,将自己紧张甚至失败时的情形说出来,自
我嘲笑一番,是一种可行的方法。例如,有人一说:“你瞧!我一紧张就像酒精中毒一
样,手不断地发抖,真没办法。”这么一说,手反而不抖了。
③大胆自讽,可以显示自信,维护面子。
有时你陷入难堪是由于自身的原因造成的,如外貌的缺陷、自身的缺点、言行的失
误等等,自信的人能较好地维护自尊,自卑的人往往陷入难堪。对影响自身形象的种种
不足之处大胆巧妙地加以自嘲,能出人意料地展示你的自信,在迅速摆脱窘境的同时显
示你潇洒不羁的交际魅力。如你“海拔不高”,不妨说自己是体积小脸力大,浓缩的都
是高科技;如丑陋的你找了一个美丽的她,不妨说‘我很丑但我很温柔”;即便你如刘
靖一样背上扣个小罗锅,也不妨说你是背弯人不弓,难怪美国的赫伯,特鲁在〈幽默的
人生〉一书中把自我解嘲列入最高层次的幽默。如果你能结合具体的交际场合和语言环
境,把自己的难堪巧妙地融进话题并引出富有教育启迪意义的道理,则更是妙不可言。
如某老师广东口音,普通话不过关,有一次上语文课,讲到某一问题要举例说明时,把
“我有四个比方”说成了“我有四个屁放”,一时教室里像炸开了锅,学生笑得不可收
拾。老师灵机一动,吟出一首打油诗:“四个屁放,大出洋相,各位同学,莫学我样,
早日练好普通话,年轻潇洒又漂亮。”老师的机智幽默赢得了学生的热烈掌声。
④自我嘲弄,可表示豁达,增加人情味。
笑自己的长相,或笑自己做得不很漂亮的事情,会使我们变得较有人性,并给人一
种和蔼可亲的感觉,一次,陈毅到亲戚家过中秋节。进门就发现一本好书,便专心读起
来,边读边用毛笔批点,主人几次催他去吃饭,他不去,就把糍粑和糖端来。他边读边
吃,竟把糍粑伸见砚台里蘸上墨汁直往嘴里送。亲戚们见了,捧腹大笑。他却说:“吃
点墨水没关系,我正觉得自己肚子里墨水太少哩!人们喜爱陈毅,难道和他的这种豁达、
幽默的禀性没有联系吗?
总之,在社交场合中,自嘲是不可多得的灵丹妙药,别的招不灵时,不妨拿自己来
开涮,至少自己骂自己是安全的,除非你指桑骂槐,一般不会讨人嫌,智者的金科玉律
便是:不论你想笑别人怎样,先笑你自己。
5.巴拿不打自嘲人
当你的失误引发对立情绪时,如果能适时地自嘲一番,获得原谅应该不难。这就像
两个打架的人,一个突然倒地自认不是对手,如果对方不是无赖恶棍,一般便会又好气
又好笑地敌意顿消,说不定还会扶“自败者”一把。下面就此一方法具体举例:
①如果谈话中的敌意来自于较轻的失态,只需自嘲便可婉转化解。比如言谈中你讲
了难听的污言秽语,对方脸色一沉,你可以自嘲道:“哎,我真是个粗陋的人,肚子里
的脏话总消灭不了,诸多原谅。”一句插话,可使对方不再介意。又如争论时你有点激
动,措词生硬,声音大大,对方已显不悦。你要赶紧刹住话匣子:“对不起,我这个人
容易激动,刚才真成了一只斗鸡了。”对方定会付之一笑。
③如果谈话中刺伤了人家的自尊心,揭到了对方的隐匿伤痕,那可是危险的。对方
修养好的,必会缄口离开;修养差的,看他不反过来对你人身攻击!这时,你一定想到
自嘲的办法吧?但你要努力说得幽默点、真诚点,使对方感到悦耳。比如你在一个残疾
人面前大谈健康人的优势,还提到他所无法从事的工作,他定会产生极大不满。你可以
这样说:“唉,话说回来,健全人未必就强。张海迪半身不遂,却能学得一身本领,名
扬天下。我这人,四肢发达,头脑简单,说话没顾前没顾后,妈妈常骂我是一尊柴头老
父……”
③在错话出口之后,机智地将话题引向自己。通过对自己的善意攻击来消除对方的
敌意,转移对方关注的焦点。这样做的好处是,能够不露痕迹地照顾到对方的自尊心,
同时巧妙地使紧张的气氛得以缓和。
某寝室。新生初到,争排座次。老七心直口快,与老八争执了半天,见比自己稍小
几日的老八终于叨陪末座,便说道:“好啦。你排在最末。是咱们寝室的宝贝疙瘩,你
又姓王,以后就叫你‘疙瘩王’啦。”说者无心,听者有意,原来老人长了满脸的疙瘩,
俗称“青春美丽症”,每每深以为很,此时焉能不恼?老七见又惹来了风波,心中懊悔
不已,表面上却不急不恼,揽镜自顾道:“‘蜷在两腮分,依在耳翼间,迷人全在一点
点’。唉,老八,我这真是‘一波未平,一波又起’呀!”老八听了,不禁哑然失笑。
原来,老七也长了一脸的雀斑。
老七的自我纠错术堪称高明,在无意中冒犯了别人之后,马上含蓄地进行一番自我
调侃,并巧借余光中的诗句点明了自己也是面生雀斑。其“一波未平,一波又起”之语,
既是对自己面部雀斑分布形状的自嘲,又是对自己口没遮拦两番惹来风波的含蓄自责,
因而博得了老人谅解的一笑。这种自我解嘲通过调侃自己求得对方的谅解,因而也是一
种颇为灵活的纠错方法。
④在新的环境中用自嘲术化解距离及敌意。
贝利在一家大企业公司的运输部门负责文书工作。当这个公司被另一个大公司合并
以后,贝利就在人事变动的波流中沉浮不定。新来的同事似乎对他不大友善,直到有一
天贝利运用了自嘲。“他们可不敢把我革职。”他解释说,“什么事我都远远落在人
后。”
贝利以取笑自己,使他的新同事和他一起笑,并帮助他建立友善合作的共事关系。
如果贝利这一句妙语真的显示他确有将今天的工作拖延到明天的恶习,这也提醒地,使
他更能自我了解。他以自我讽刺来客观检讨自己的毛病——爱拖延,并改进自己的表现,
因而成功。
6.说自己也能让他人脸红
凡幽默多是待人宽厚、与人为善的。其体现幽默使用者或作者意旨的幽默主人公,
往往不会处处与人为难,时时跟他人过不去,更不会无事生非。一般来说,他总是遇事
退避三舍,即使受到不公平的待遇或遭到令常人难以忍受的冤屈,往往也不会怨恨得咬
牙切齿,愤怒得破口大骂,甚至拿出杀手锏致对方于死地。但是,他也不是窝囊废,他
会以他独有的宽容的方式来作出反应,也许带一点嘲讽,当然更少了不自嘲。这样,他
往往就成了更高层次上的胜利者。
传说,希腊哲学家苏格拉底的妻子是个泼妇,常对他发脾气,而苏格拉底总是对旁
人自嘲道:“讨这样的老婆好处很多,可以锻炼我的忍耐力,加深我的修养。”一次,
老婆又发起脾气来,大吵大闹,很长时间还不肯罢休,苏格拉底只好退避三舍。他刚走
出家门,那位怒气难平的夫人突然从楼上倒下一大盆水,把他浇得像只落汤鸡。这时,
苏格拉底打了个寒战,不慌不忙地说:“我早就知道,响雷过后必有大雨,果然不出我
所料。”
显然,苏格拉底有些无可奈何,但他带有自嘲意味的讥讽,使他从这一窘境中超脱
出来,显示了苏格拉底极深的生活修养。
能够“含沙射影”地让对方感到脸红,既解不快,又可起训诫作用,何乐而不为。
喜剧女演员卡洛·柏妮,有一次坐在餐厅里用午餐。这时,有一位老妇人走向她的
餐桌,举起手来摸摸卡洛的脸庞。当她的手指滑过卡洛的五官时,还带着歉意说:“我
看不出有多好看。”
“省省你的祝福吧!”卡洛说。“我看起来没多好看。”
素不相识而模别人的脸庞,是绝对的无礼;当她假装抱歉,其实是大发醋意时,这
位老妇人对年轻漂亮女人的妒嫉几乎发展成了一种带有恶意的尖刻。可以设想一下,如
果她面对的是一个与她一样放肆无礼而又心胸狭窄的人,人们也许将会目击~场争斗。
可是,卡洛·柏妮表演喜剧,她深深理解喜剧与闹剧的差异。所以,她神情自若,先把
老妇人带有攻击意味的贬低说成是“祝福”,并请她停止“祝福”。然后,坦然地承认
自己没多好看,讽刺对方,而又嘲笑自己。在粗鲁和蛮横的侵犯面前,保住了自己的尊
严,同时又表现出一种豁然大度的宽容厚道之气魄,从而在精神上战胜了对方。引人发
笑的成分不少,让人起敬的成分更多。
凡是能操纵最高级的语言艺术——幽默的人已经是“智力过剩者”,那么能用最高
境界的幽默——自嘲作为武器者,便堪称人情操纵场上的“无冕之王”,怎能不令人肃
然起敬。
察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色,等于不知风向便
去转动舵柄,世事国通无从谈起,弄不好还会在小风浪中翻了船。
直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽,懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技
艺。言辞能透露一个人的品格,表情眼神能让我们窥测他人内心,衣着、坐姿、手势也
会在毫无知觉之中出卖它们的主人。
言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质及至流露内心情绪,因此善听弦外之音是
“察言”的关键所在。
如果说观色犹如察看天气,那么看一个的脸色应如“看云识天气”般,有很深的学
问,因为不是所有人所有时间和场合都能喜怒形于色,相反是“笑在脸上,哭在心里”。
“眼色”是“脸色”中最应关注的重点。它最能不由自主地告诉我们真相,人的坐
姿和服装同样有助于我们现人于微,进而识别他人整体,对其内心意图洞若观火。
1.能辨风向才会使好舵
一个举人经过三科,又参加候选,得了一个山东某县县令的职位。第一次去拜见上
司,想不出该说什么话。沉默了~会,忽然问道:“大人尊姓?”这位上司很吃惊,勉
强说了姓某。县令低头想了很久,说:“大人的姓,百家姓中所没有。”上司更加惊异,
说:“我是旗人?”贵县不知道吗?”县令又站起来,说:“大人在哪一旗,”上司说:
“正红旗。”县令说:“正黄旗最好,大人怎么不在正黄旗呢?”上司勃然大怒,问:
“贵县是哪一省的人?”县令说:“广西。”上司说:“广东最好,你为什么不在广
东?”县令吃了一惊,这才发现上司满脸怒气,赶快走了出去。第二天,上司令他回去,
任学校教职。究其原因,便是不会察言观色。
我们如能真的在交际中察言观色,随机应变,也是一种本领。例如在访问中我们常
常会遇见一些意想不到的情况,访问者应全神贯注地与主人交谈,与此同时,也应对~
些意料之外的信息敏锐地感知,恰当地处理。
主人一面跟你说话,一面眼往别处看,同时有人在小声讲话,这表明刚才你的来访
打断了什么重要的事,主人心里惦记着这件事,虽然他在接待你,却是心不在焉。这时
你最明智的方法是打住,丢下一个最重要的请求告辞:“您一定很忙。我就不打扰了,
过~两天我再来听回音吧!”你走了,主人心里对你既有感激,也有内疚:“因为自己
的事,没好好接待人家。”这样,他会努力完成你的托付,以此来补报。
在交谈过程中突然响起门铃、电话铃,这时你应该主动中止交谈,请主人接待来人,
接听电话,不能听而不闻滔滔不绝地说下去,使主人左右为难。
当你再次访问希望听到所托之事已经办妥的好消息时,却发现主人受托之后尽管费
心不少但并没圆满完成甚至进度很慢。这时难免发急,可是你应该将到了嘴边的催促化
为感谢,充分肯定主人为你作的努力,然后再告之以目前的处境,以求得理解和同情。
这时,主人就会意识到虽然费时费心却还没有真正解决问题,产生了好人做到底的决心,
进一步为你奔走。
人际交往中,对他人的言语、表情、手势、动作以及看似不经意的行为有较为敏锐
细致的观察,是掌握对方意图的先决条件,测得风问才能使舵。例如和上司打交道时,
对其眼手的观察,能够让我们洞悉其内心:
①上司说话时不抬头,不看人。这是一种不良的征兆——轻视下属,认为此人无能。
②上司从上往下看人。这是一种优越感的表现——好支配人、高傲自负。
③上司久久地盯住下属看——他在等待更多的信息,他对下级的印象尚不完整。
④上司友好和坦率地看着下属,或有时对下属眨眨眼——下属很有能力、讨他喜欢,
甚至错误也可以得到他的原谅。
⑤上司的目光锐利,表情不变,似利剑要把下属着穿。这是一种权力、冷漠无情和
优越感的显示,同时也在向下属示意:你别想欺骗我,我能看透你的心思。
③上司偶尔往上扫一眼,与下属的目光相遇后又如下看,如果多次这样做,可以肯
定上司对这位下属还吃不准。
①上司向室内凝视着,不时微微点头。这是非常糟糕的信号,它表示上司要下属完
全服从他,不管下属们说什么,想什么,他一概不理会。
③双手合掌,从上往下压,身体起平衡作用——表示和缓。平静。
②双手插腰,肘弯向外撑,这是好发命令者的一种传统人体语言,往往是在碰到具
体的权力问题时所做的姿势。
①上司坐在椅子上,将身体往后靠,双手放到脑后,双肘向外撑开,这固然说明他
此时很轻松,但很可能也是自负的意思。
③食指伸出指向对方——一种赤裸裸的优越感和好斗心。
③双手放在身后互握,也是一种优越感的表现。
③上司拍拍下属的肩膀——对下属的承认和赏识,但只有从侧面拍才表示真正承认
和赏识。如果从正面或上面拍,则表示小看下属或显示权力。
@手指并拢,双手构成金字塔形状,指尖对着前方——一定要驳回对方的示意。
①把手捏成拳头——不仅要吓唬别人,也表示要维护自己的观点,倘用拳头敲桌子,
那干脆就是企图不让人说话。
当然,要做好社交中的“天气预报”,需要更为详尽的“气象”知识,在接下来的
小节中,我们将分门别类介绍给读者。
2.善于捕捉“弦外之音”
有个穷人患病,病情渐渐沉重,医生说他没有希望了。病人祷告众神,说如果能病
好下床的话,一定设百牛祭,送礼还愿。他妻子正站在旁边,听他这么说,便问道:
“你从哪儿弄这笔钱来还愿呀?”他回答说:“你以为神让我病好下床,是为了向我要
这些东西吗?”
这故事是说,实际上不想做的事情,人们倒最容易答应下来,人有时候心口不一。
由此看来,察言是很有学问的技巧。人内心的思想,有时会不知不觉在口头上流露出来,
因此,与别人交谈时,只要我们留心,就可以从谈话中深知别人的内心世界。
①由话题知心理。
人们常常将情绪从一个话题里不自觉地呈现出来。话题的种类是形形色色的,如果
要明白对方的性格、气质、想法,最容易着手的步骤,就是要观察话题与说话者本身的
相关状况,从这里能获得很多的信息。
与中年妇女交谈时,她们的话题多是她们自己,因为她们觉得自己才是她们最大的
关心对象。有时也谈论文夫或孩子,那是她们把丈夫或孩子看成了自己的化身,谈论他
们也等于在谈论自己。对于这样的中年妇女,你要作为一个倾听者的形象出现,承认她
们是贤惠的妻子、伟大的母亲。
在年轻小伙子的世界里,他们最爱谈论的话题是车子。关于车子的杂志也跟音乐、
足球杂志一样畅销。小伙子的话题几乎都涉及与车子的品牌、行程距离、速度等有关的
话题,虽然,他们中的大多数人都暂时买不起车。其实,他们那么热衷于车的话题,无
非在表示自己将来有能力购车,或者是自己对这些懂得很多,这也是一种时髦的话题罢
了,无非是显示自己。因此,你要聚精会神地听他们侃车,最好不要摆出讨厌或不耐烦
的脸孔,你的耐心就可以满足他们的虚荣心。
②措词的习惯流露出的“秘密”。
语言表明出身,语言除了社会的、阶层的或地理上的差别外,还有因个人的水平而
出现差别的心理性的措辞。人的种种曲折的深层心理就会不知不觉地反映在自我表现的
手段——措辞上。即使同自己想表现的自我形象无关,通过分析措辞常常就可以大体上
看出这个人的真实形象,在这种意义上,正是本人没意识到的措辞的特征比词语的内容
远为雄辩地告诉我们其人自身。
使用第一人称单数的人,独立心和自主性强,常用复数的人多见于缺乏个性,埋没
于集体中,随声附和型的人。
人们总是认为是在用自己的话说话,写文章。实际上无意中在借用别人的话,有自
我扩大欲,反过来探寻这一点,就能窥见其人的内心深处。例如,对说话者是使用难懂
的词和外语的人多会感到困惑,其实,这种人多是将词语作为掩饰自己内心弱点的盾牌。
择业时,充分显示自己的才能是必要的,但若过分矫饰,反而画蛇添足,让别人如坠云
雾的效果是最不利的。这种情形常常不过是反证了对自己的智能的自卑意识,将词语作
为盾牌,掩饰自己的自卑感。《围城》中的张先生在方鸿渐面前大肆卖弄自己的洋文,
以显示自己博学,实际上只反映出其知识的贫乏。
③说话方式才能反映真实想法。
一般说来,一个人的感情或意见,都在说话方式里表现得清清楚楚,只要仔细揣摩,
即使是弦外之音也能从说话的帘幕下逐渐透露出来。
(l)说话快慢是着破深层心理的重要关键。
如果对于某人心怀不满,或者持有敌意态度时,许多人的说话速度都变得迟缓,而
且稍有木油的感觉。如果有愧于心或者说谎时,说话的速度自然就会决起来。
假如说有一个男人每天下班都按时回家,而这一天他下班后却留在办公室与同事打
扑克,回到家时,他就马上跟老婆说他加班了,而且还要诅咒现在为什么有这么多的活
儿干不完等等之类的话。他的说话语调也一定会比平常快,这样,他可以解除内心潜在
的不安。
遇到男人这样时,做老婆的一定要慎重,什么事一旦有了开头,就会有下次,不可
掉以轻心。
(2)从音调的抑扬顿挫中看破对方心理。
上述的那位“加班”的男人,当他回到家时,他说话的语调不仅快,而且慷慨激昂,
好象今天的“加班”的确让他很反感——他是很不愿意“加班”的。
当两个人意见相左时,一个人提高说话的音调,即表示他想压倒对方。
对于那种心怀企图的人,他说话时就一定会有意地抑扬顿挫,制造一种与众不同的
感觉,有一种吸引别人注意力的欲望,自我显示欲隐隐约约地透露出来了。
(3)由听话方式看破对方心理。
构成谈话的前提包括了两种不同立场的存在者,即说话者与听话者。我们可以根据
对方对自己说话后的各种反应,来突破对方的深层心理。
如果一个人很认真地听话,他大致会正襟危坐,视线也一直瞪着对方。反之,他的
视线必然会散乱,身体也可能在倾斜或乱动,这是他心情厌烦的表现。
有些人仔细倾听对方的每一句话,等到讲述者快说完时,他也会透露自己的心声,
由此看来,这位倾听者完全依靠坚强的耐心J再配合一股好奇心,才能最终突破讲话者
的秘密。
如果你想套知某人某方面的消息,你就会和他从一个平常的话题切入,然后认真倾
听、提问、倾听……一步步达到自己的目的,对方在高兴之余,也忘了提防,相反还会
认为你是一个很好的倾听者,善解人意呢。
3.脸上的表情,天上的云彩
观色是指观察人的脸色,获悉对方的情绪。这与老猎人靠看云彩的变化推断阴晴雨
雪,是一个道理。
丈夫小A和妻子小B刚结婚时,感情很好,常常形影不离。可是,随着生活的日渐平
淡,彼此都熟悉了婚后的生活,再也没什么新鲜感了,却常常为柴米油盐酱醋茶的琐事
而吵架了。
起初小A和小B一有不满,就互相争吵,各不相让,但吵过后,两人坚持不了几个小
时又和好了。可是,随着吵架次数的增加,这好象成了家常便饭了,小A和小B谁也不愿
再理睬对方,他们经历了一个冷漠的阶段。
但这也不是办法,小A和小B还要面对家人和朋友,为了不让别人看出来,他们逐渐
过渡到有别人在场的时候,彼此显得关系还不错、很恩爱,而一旦只有他们独处时,家
里则静悄悄的,互不打扰。渐渐地,没人在的时候他们也开始说话了,但这并不是尽弃
前嫌,只是有时候有一些不得不说的话而已。随着彼此间的不调和发展到极端时,不快
乐的表情反而逐渐消失,他们的脸上反而呈现出一种微笑,态度上也显得卑屈又亲切。
怪不得一位经常办理离婚案的法官说,当夫妇间任何一方表现出这种态度时,就表
明夫妻关系已到了不可调和的地步了。
人类的心理活动非常微妙,但这种微妙常会从表情里流露出来。倘若遇到高兴的事
情,脸颊的肌肉会松驰,一旦遇到悲哀的状况,也自然会泪流满面。不过,也有些人不
愿意将这些内心活动让别人看出来,单从表面上看,就会让人判断失误。
比如,在一次洽谈会上,对方笑嘻嘻地完全是一副满意的表情,使人很安心地觉得
交涉成功了,“我明白了,你说得很有道理,这次我一定考虑考虑。”可是最后的结果
却是以失败而告终。
由此看来,我们不能只简单地从表情上判断对方的真实情感。在以表情突破对方心
理时要注意以下两方面:
①没表情不等于没感情。
生活中,我们有时会看到有些人不管别人说了什么,做了什么,他都一副无表情的
面孔。其实,没表情不等于没感情,因为内心的活动,倘若不呈现在脸部的筋肉上,那
就显得很不自然,越是没有表情的时候,越可能使感情更为冲动。
例如,有些职员不满主管的言行,只是敢怒不敢言,只好故意装出一副无表情的样
子,显得毫不在乎。但是,其实他内心的不满很强烈,如果你这时仔细地观察他的面孔,
会发现他的脸色不对劲。碰到这种人,最好不要直接指责他,或者当场让他难看。最好
这样说:“如果你有什么不满,不妨说出来听听!”这样可以安抚部属正在竭力压抑着
的感情。
但是这种时候也不宜说话过多,避免正面交锋,而应另择时间,开诚布公地与下属
交换意见,这样就可以圆满解决与下属的这种低潮关系,主管的好形象就树立起来了。
毫无表情有两种情形,一种是极端的不关心,另一种是根本不看在眼内。
例如,这里在谈话,有人就很茫然地看到这边来,表现不知如何是好的模样,这就
是一种根本不看在眼内的表情,这有可能代表的是一种好意。尤其是女性,倘若太露骨
地表现自己的好意,反而不妥,不如就显现出一种近乎漠不关心的表情来。
③愤怒悲哀或憎恨至极点时也会微笑。
这种情况眼光表情不同,通常人们说脸上在笑,心里在哭的正是这种类型。纵然满
怀敌意,但表面上却要装出谈笑风生,行动也落落大方。
人们之所以要这样做,是觉得如果将自己内心的欲望或想法毫无保留地表现出来,
无异于违反社会的规则,甚至会引起众叛亲离的现象,或者成为大众指责的罪首,恐怕
受到社会的制裁,不得已而为之。
由此可见,观色常会产生误差。满天乌云不见得就会下雨,笑着的人未必就是高兴。
很多时候,人们去苦水往肚里咽着,脸上却是一副甜甜的样子。反之,脸拉沉下来时,
说不定心里在笑呢。
4.透过“眼神”辨人心
希腊神话里有这样一个故事:若被怪物三姐妹中的美杜莎看上一眼,立刻就会变成
石头,说白了,这是将眼睛的威力神化了。
从医学上来看,眼睛在人的五种感觉器官中是最敏锐的,大概占感觉领域的70%以
上,因此,被称“五官之王”。孟子云:“存之人者,莫良于眸子,眸不能掩其恶。胸
中正,则眸子降,胸中不正,则眸子眩。”从眼睛里流露出真心是理所当然的,“眼睛
是心灵之窗”。
深层心理中的欲望和感情,首先反映在视线上,视线的移动、方向、集中程度等都
表达不同的心理状态,观察视线的变化,有助于人与人之间的交流。爬上窗台就不难看
清屋中的情形,读懂人的眼色便可知晓人们内心状况。
眼睛看人的方法由来已久。人的个性是一成不变的,无论其修养功夫如何深远。俗
语说:江山易改,本性难移,看人的个性还是简单的,而值的表现则不然。性为内,情
为外,性为体,情为用,性受外来的刺激,发而为情,刺激不同。情所表现最显著、最
难掩的部分,不是语言,不是动作,也不是态度,而是眼睛,言语动作态度都可以用假
装来掩盖,而眼睛是无法假装的。我们看眼睛,不重大小圆长,而重在眼神。
你见他眼神沉静,便可明白他对于你着急的问题,早已成竹在胸,定操胜算。只要
向他请示办法,表示焦虑,如果他不肯明白说,这是因为事关机密,不必要多问,只静
待他的发落便是。
如果你见他眼神散乱,便可明白他也是毫无办法,徒然着急是无用的,向他请示,
也是无用的。你得平心静气,另想应付办法,不必再多问,这只会增加他六神无主的程
度,这时是你显示本能的机会,快快自己去想办法吧!
如果你见他眼神横射,仿佛有刺,便可明白他异常冷淡,如有请求,暂且不必向他
陈说,应该从速借机退出,即使多逗留一会儿也是不适的,退而研究他对你冷淡的原因,
再谋求恢复感情的途径。
你见他眼神阴沉,应该明白这是凶狠的信号,你与他交涉,须得小心一点。他那一
只毒辣的手,正放在他的背后伺机而出。如果你不是早有准备想和他见个高低,那么最
好从速鸣金收兵。
你见他眼神流动异于平时,便可明白他是胸怀诡计,想给你苦头尝尝。这时应步步
为营,不要轻近,前后左右都可能是他安排的陷阱,一失足便跌翻在他的手里。不要过
分相信他甜言蜜语,这是钩上的饵,是毒物外的糖衣,要格外小心。
你见他眼神呆滞,唇皮泛白,便可明白他对于当前的问题惶恐万状,尽管口中说不
要紧,他虽未绝望,也的确还在想办法,但却一点也想不出所以然来。你不必再多问,
应该退去考虑应付办法,如果你已有办法,应该向他提出,并表示有几成把握。
你见他眼神似在发火,便可明白他此刻是怒火中烧,意气极盛,如果不打算与他决
裂,应该表示可以妥协,速谋转机。否则,再逼紧一步,势必引起正面的剧烈冲突了。
你见他眼神恬静,面有笑意,你可明白他对于某事非常满意。你要讨他的欢喜,不
妨多说几句恭维话,你要有所求,这也是个好机会,相信一定比平时更容易满足你的希
望。
你见他眼神四射,神不守舍,便可明白他对于你的话已经感到厌倦,再说下去必无
效果,你如果不赶紧告~段落,或乘机告退,或者寻找新话题,谈谈他所愿听的事。
你见他的眼神凝定,便可明白他认为你的话有一听的必要,应该照你预定的计划,
婉转陈说,只要你的见解不差,你的办法可行,他必然是乐于接受的。
要是你见他眼神下垂,连头都向下倾了,便可明白他是心有重忧,万分苦痛。你不
要向他说得意事,那反而会加重他的苦痛,你也不要向他说苦痛事,因为同病相怜越发
难忍,你只好说些安慰的话,并且从速告退,多说也是无趣的。
如果他的眼神上扬,便可明白他是不屑听你的话,无论你的理由如何充分,你的说
法如何巧妙,还是不会有高明的结果,不如奚然而止,退而求接近之道。
总之,眼神有散有聚,有动有静,有流有凝,有阴沉,有呆滞,有下垂,有上扬,
仔细参悟之后,必可发现人情毕露。
5.用座位画一张“人心地图”
在人与人之间的关系中,坐什么座位,怎样坐,都反映了人的深层心理。首先,坐
什么位置,直接反映出社会、集团传统的上席下席或优势、劣势的意识,就是现在,拘
泥于形式的聚会或老年人多的聚会上,谁坐什么位置就使主持者头痛,在会议参加者之
间常常发生不必要的相互推让或争执。其次,是所有的人都有在自己身体的周围保持自
己专用空间的心理,如果被侵犯就会不悦,并产生不安。这个空间称为“身体范围”。
通常,人是互不侵犯这种范围的。
不难看出,对一个人的坐的位置、坐姿进行标记、分析,简直就可以画出一张人心
的“地形图”来。下面让我们具体看看。
①座位的物理距离也表示着跟对方的心理距离。
这种距离的大小,可以表示主观上想侵犯对方身体领域的程度,从而能判断出他的
一些心理想法,知道他想干什么。例如:一对以身相许成卿卿我我的情侣,即使在很宽
阔的沙发里,他们必然也会靠近对方的身边坐下,这当然并不是没有足够的空间,而是
反映了他们如胶似膝的心态。像这种情况,如果是你身边的一对情侣,如果你不想让人
烦,你就识趣点儿,给别人留一点空间,走开。
又如在大学的教室里,如果有人想积极参与讨论,这些学生大多数会坐在教室前面
的位置上,反之,有些学生不常来上课,占用上课的时间出去打工,他们一定会坐在后
头的,对于本科目不感兴趣的人,也会选择坐在后面。
②座位的方向意味深长
座位的方向有两方面:一个是坐在对方的正对面或旁边,另一个是坐在背向房间的
人口与里面的某处位置。
坐在正对面或旁边,其表现的心理状态就不同,面对面坐着有一种距离感,这时,
两人之间有一张桌子或什么东西之类的障碍物会感觉比较舒服。
而坐在侧旁的时候,就没有如此的限制,大多数人采用亲密的距离并肩而坐,彼此
朝着同一个方向,注视相同的对象,在这种情况下,很容易产生某种连带感。而面对面
的坐姿,双方都处于可以观察对方的最佳位置上,很容易产生视线冲突,产生一种对峙
的感觉。
在男女关系方面也一样。中间放着一张桌子,两人面对面地坐着谈话,这也许是相
当亲热的镜头了,不过,这种坐式说明他们彼此间的深度还不够,表现出他们在心理上
存在着一种相互理解的意愿。反之,并肩而坐的两个人,在一般情况下,他们会比面对
面而坐的男女少说些话,因为他们彼此早已相互了解,甚至在某种情况下早已以身相许
也是很可能的事。
所以,我们可以通过他们坐的方向来推测别人的心理活动和与之相关的信息,这样
你若想采取什么行动就有了对策。看到一对男女相拥而坐,你就别再有夺人之爱的非份
念头了,只有祝福他们有情人早成眷属,他们还会对你产生好感。若是看到一对男女相
对而坐,则表明他们还尚待进一步沟通,你若有意于其中一方,也许还有希望。
③以深坐与浅坐的坐姿来识破对方的心理。
对于人类来说,立姿是最适合活动的一般状态,因此,人们在坐的时候会以立刻可
以站起姿势为前提。在椅子上采取浅坐,即是其中的一个例子。也有人是因为紧张只敢
钱坐在椅子上,常常处于将要采取行动的紧急状态里。
人一旦松懈下来时,就会坐稳在椅子上,同时伸出脚,很悠闲,表示不会立刻站起。
这可以从狮子和马身上看到这种观点:狮子很凶猛、强大,所以它可以整天睡觉,
似乎这代表着一种自信。狮子喜欢捕食马,所以这种马类就整天很神经质地站着,但仍
然逃不了厄运。
因此深坐的人在精神上占有优势,至少他希望自己居高临下。而浅坐的人,坐在位
置上常感不安,显示出一种屈居劣势的状态。
浅坐的人,无意识中会表现出一种服从对方的心理来,在这种人面前,你千万不要
显得自己太强大、傲慢,因为他们内心会有反抗。相反,你若表现了对他的友好或关心,
他一定会在心里喜欢你。愿意与你接近,这为拓展以后的关系奠定了基础,其实,什么
人都是可以利用的。如果很多人都愿意与你接近,这就给你造成了一种优势,起码在人
际关系上你已经胜了,你的工、作、学习就很容易走向成功,离得到别人乃至上司的赞
赏就不远了。
④由人类的坐姿而表现出来的深层心理现象。
有些人一坐下来就会跷起二郎腿,据说这种人深沉、不服输。
不过,这是男人的情况,女性则就稍有不同了。女人大胆地跷起双腿,这就表现了
她对自己的容貌或衣着服饰相当自信。这样的坐姿,很有把握吸引男人的注意,同时也
表示她显示自己的强烈欲望,这种女人自尊心很强,热衷于做老板,她~面很轻松地跟
男人来往,一面也不轻易倾心于一个男人。
6.从穿戴看透内心
人本来是赤裸裸地来到这个世界上的,为了隐藏自己的庐山真面目,才穿衣服。
其实,人类不曾想到,为了要穿上自己喜爱的衣服,包括颜色、质料,反而把自己
毫无掩饰地呈露出来了。因为每个人所选购的衣服把自己的心理状态表现得袒露无遗。
①衣着华丽者自我显示欲强,爱出风头。
在大庭广众之中,我们可以发现某些人总是穿着引人注目的华美服饰,这种人大体
上有强烈的自我显示欲。同时这种人对于金钱的欲望特别迫切。所以,当你看到这类身
着华服的人,或同事中有这样的人时,你就能洞察到他(她)们的这种心理,多夸奖他
(她)们的服饰,满足其膨胀的显示欲是一个好办法,这种人就不会轻易与你为敌。
③衣着朴素者缺乏自信,喜欢争吵。
有一种人穿着朴素,不爱穿华美的衣服,这种人大多缺乏主体性格,对自己缺乏信
心。希望对别人施予威严,想要弥补自己自卑的感觉。
遇到这种人,就别与他们争执不休,因为越是自卑的人,越想掩饰自己的自卑,越
会与人喋喋不休地争吵,以期保存剩下的一点点面子,这反而不利于和他人维系关系。
这时候,你大可以大大方方承认他的观点,他反而会感到你的宽容大度,你会取得
意想不到的效果。
③喜欢时髦服装者有孤独感,情绪常波动。
有一种人,完全不理会自己的嗜好,甚至说不知道自己真正喜欢什么,他们只以流
行为嗜好,向流行看齐。这种人在心底里常有一种孤独感,情绪也经常不安。
④不理时尚者常以自我为中心,标新立异。
有一种对于流行的状况毫不关心,这种人的个性可以说是十分强硬,但也有一些人
是不敢面对外面的花花世界,而一味地把自己关在小黑屋里。这种人认为,如果跟别人
同调,岂不是等于失去了自我?这种人常常以自我为中心,经常弄得大家索然无味。
⑤突变服装嗜好的人想改变生活方式,也有逃避现实的成分。
一位公司职员小张,到目前为止一直穿戴固定式样与格调的西装。但有一天,他却
改成了潇洒的夹克、鲜艳的长裤,带着完全不同颜色的领带来公司上班。从表相或精神
方面说,小张的内心必然受到了某种刺激,使他在想法上发生若干变化,所以,在他们
的深层心理里,通常怀有某种新的意思。同事们则好奇地猜测:“他今天有什么事吗?”
“他遇到了什么问题?”
对于这种突然改变自己服装嗜好的人,你若想与他保持良好的关系,应当显得不当
一会儿事,或者赞美他穿什么都很不错之类的话,相信他的心灵大门一定会向你敞开,
你的承认的态度比别人的质疑的态度要强,你会赢得别人的回报——赞美。
③有一类人对流行既不狂热,又不会置之不理,改变穿衣也是渐渐实行。
这一类人处事中庸,情绪稳定,一般不会做什么出格的事。他们多有理性,不过于
顺从欲望,也不盲从大众时尚。此种人比较可靠,值得结交。
人人都知道“撑死胆大的,饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧,战胜怯意。
这便是恐吓得以奏效的心理基础。
恐吓多用于在较量的开端处,为自己建立心理优势,另外也可打草惊蛇,引出对手
的弱点。
要吓住人必须想方设法比常人多长几个胆子,比对手更为气势汹汹。以对阵为例有
几个办法可以使人更容易产生勇气:①找出蔑视对手的理由;②大声说话,造出声势;
③以眼光作剑逼迫对手;④身体摆出必胜的架势;⑤背光站立。
恐吓有几个常见的战术不可不知:
一、善用法律这把“尚方宝剑”压人,是当代法制社会中不同于以往的重要方法。
二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效,而有时则非此不可。
三、先发制人,先声夺人,先下手为强,努力创造先机进而致胜。
四、以平淡、低调使自己更显得坚定。这是较为圆熟的方法。
五、以无言对恶语,用寂静生恐怖,对对手不理不眯。这是最为上乘的恐吓。
另外应强调:恐吓是很难驾驭的技术,不知对手深浅极容易弄巧成拙,所以风险很
大。
1.长自己胆气,灭对手威风
东汉时的廉范是战国时赵国名将廉颇的后代,曾经做过云中(治所在今内蒙古托克
托旗)太守。当时正值匈奴大规模入侵,报警的烽火天天不断。按照旧例,敌人来犯如
超过五千人,就可以传信给邻郡。廉范手下的官吏想要传布檄文,请求援助。廉范没有
同意,而是亲自率领仅有的少数部队,前往边境抵御来犯的匈奴骑兵。
匈奴人多势盛,廉范的兵力比不过匈奴,正巧日落西山,廉范命令战士们每人将两
根火炬交叉捆在一起,点燃其中的三个头,另一头拿在手中,分散在营地和营地周围列
队,顿时火点如同满天的繁星,很是壮观。匈奴军队远远望见汉军营地扩大,火烛甚多,
以为来了许多援军,大为惊恐。廉范对部下说:“现在我们的谋略是,乘黑夜用火去突
袭匈奴,使他们不了解我们究竟有多少人,这样他们肯定会吓得魂飞胆丧,我们就可以
把他们全部歼灭的。”
清晨敌人将要撤退的时候,廉范命令部队早起吃了饭,然后直奔匈奴营地,正赶上
天刮起大风。廉范命令十几人拿着战鼓埋伏在匈奴营房后面,同他们约定,一见大火燃
烧,要一边击鼓,一边呼叫。其他人都拿着兵器和弓箭,埋伏在敌营大门的两边,廉范
于是顺风放火,前后埋伏的人击鼓的击鼓,呐喊的呐喊。匈奴军队摔不及防,乱作一团,
慌乱之中自相践踏,死亡上千。汉军又趁势追杀,新敌数百名,取得了重大胜利。从此
以后,匈奴再也不敢侵犯云中了。
恐吓的前提之一便是气势汹汹的样子要装得像模像样。只有对方产生了怯意,才能
将对方唬住。一个胆小自卑的人无法使用恐吓,弄不好还会害了自己。以小充大,以弱
充强说到底是勇气的较量,意志的搏斗。
下面介绍一些壮胆的办法,以便在关键时刻不畏恐吓或敢于恐吓对方:
①在胆怯或自卑时,找出对手的弱点,先在心里将对手打倒是一种方法。
在感到对方的威吓时,就去找出对方可笑的地方,当你想着他的可笑时,压迫感、
胆怯就会全都消失了。假如在你目所能及的范围内挑不出对手的毛病,那就想象一下他
在其他场合的卑微,这样也会把对方从权威或力量的宝座上硬拉下来。比如,分公司里
为所欲为的董事长,到了总公司的董事会上,可能只是本座的小角色罢了;他回到家里,
也可能是一个在太太面前拍不起头来的惧内先生;在娱乐场合,又可能只是一个被孩子
欺负而无还手之力的父亲。
假如只看见对手的优点,往往容易高信对手,而产生难以应付的意识,可只要想到
对方和我们一样,不过一个人而已,再想象一下,他的卑微与毛病,你就不会再胆怯或
自卑了。
②尽可能大声说话,武装自己的心理,制造压倒对方的气势。
宏大而响亮的声音,可以给对手有信心的印象,自己也能借此产生坚强的信心,进
而获得意料不到的效果。在辩论或争吵中,有人会不由自主地提高自己的噪音,以期盖
过对手,这就是对“嗓音可以增强信心”的本能利用。
中国古代战场上双方对垒时,都会擂起战鼓,声音越高,士气就越旺盛,士兵斗志
越强。鲁国与齐国打仗,就先让齐国擂鼓,开始时,鼓声惊天动地,齐军士气高昂。鲁
军按兵不动。渐渐地,齐军战鼓声越来越小,士气也就渐渐低留下去,这时各军猛括战
鼓,一鼓作气,将齐军打败。小男孩子夜里走过墓地时,愉快而大声地吹口哨,也为的
是壮胆,通常他就这样克服了行经墓地的恐惧,因为他“吹起了”自己的勇气。
你的声音就是你无生的武器,只要你表现出勇气十足,你的勇气就来了。表现勇敢
则勇气来,往后退缩则恐惧来。
③用你的眼睛盯视对方眼手等某一身体部位,给对方以压迫感。比如恋爱中的一对
闹矛盾时,为了证明自己观点的正确,用言语已无法奏效时,明智的人们就会改用双眼
集中于他的手都或眼睛,让自己的恼怒和要求通过这种注视传导给对方,“此时无声胜
有声”。这样可以给对方一种心理上的压迫感,并可避免语言冲突时双方不冷静,易冲
动的心理状态。
其实,在任何竞争中,这种“一点突破”的战术是颇为有效的。所谓“一点突破”
就是聚集一切力量,朝向对手最弱的部位猛力攻击。
比如,在对话中,你的眼睛不妨直视对方身体的某一部位。这样不但不会受到对方
制造出来的压迫感的威胁,而且,还能令对方不得不转移注意力于被盯视的那一个部位。
换句话说,你的视线不仅可使对方的态度失去平衡,并能分散对方的意识。此外,你也
能造成一种迫使对方心慌意义的局面,借此收到处境转化的效果。
④相待中,身体要摆好架势,震慑对手。
在双方对垒时,人的形体动作也是增强信心的一种武器。销国大作家居格提夫的散
文《麻雀》写了这样一件小事:而后,一只小麻雀从树上掉了下来,飞不动了,猎狗看
见了,便跑过去。这时,一只老麻雀从树上飞下来,挡住了小麻雀,并冲着猎狗张开了
全身的羽毛,恶狠狠地盯着猎狗,猎狗竟然呆住了。麻雀其实也是在本能中利用自己的
羽毛、动作、眼光这一切天生的武器向猎狗示威,驱除自己的恐惧。
体育比赛中,运动员有时为了增强战胜对手的信心,会有意识地昂首挺胸,做出不
畏一切的样子。谈判中,这也能产生震慑对手的效果。
⑤占据背光位置,可产生威慑效果。
站在反光线的位置上,不但可给予对方有目眩的物理效果,同时也能产生各种不同
的心理影响。首先,在现场上站立的形象,正如同摄影一样,让对方无法认清自己的表
情。相反地,对方的形象却被阳光照遍了各个角落,因而暴露了身体的每一部分,仅凭
这一点,就会使劲敌惶恐不安了。何况,置光于后的形象,也能与光融合为一体。使对
方对自己产生比实物更大的印象,由于这种后光照射的状态,方能使自己在精神上压倒
对方。
只要考虑到这种原理,那么,即使自己不站在受光的位置上,也不要站在感受不到
光线的暗阴上。这样,在对方似乎更为强大时,利用光线的效果,就能从心理上战胜对
方,确保优越的地位。
2.捧中无恐,功亏一篑
“厚黑大师”李宗吾对捧与恐的关系颇有见解,他在论述旧官场时说:“恐吓的意
思,是及物动词。这个字的道理很精深,我不妨多说几句。官这种东西,该是何等宝贵,
能轻易给人吗?有人把择字做到十二万分,还不能生效,这就是缺少恐字的工夫。凡是
当权的那些大人物,都有软处,只要找到他的要害,轻轻点一下,他就会大吃一惊,立
刻把官儿送来。学者须知,恐字与捧字,是互相结合着用的。善恐者,捧之中有恐,旁
观的人看他在上司面前说的话,句句是阿议逢迎,其实在暗地击中要害,上司听了,汗
流泱背。善捧者,恐之中有律,旁观的人看他傲骨模棱,句句话责备上司,其实听的人
满心欢喜,骨节都酥软了。这就是所谓的‘心领神会,在于各人’,‘高明的木匠能教
人按规矩做,却不能告诉你技巧’。这就要求求官的人细心体会,最要紧的是用恐字的
时候,要有分寸,如果用过度了,大官们恼羞成怒,作起对来,岂不就与求官的宗旨大
相违背?这又何苦如此呢?不到无可奈何的时候,恐字不能轻易使用。”
一味地恭维、捧场会被人欺负,在日常生活中是一样的。比如男性在纠缠女性时,
一般说来总有或多或少的顾虑。假如他是厂长,就自然担心事情败露,会影响到他的声
誉。问题是男人一时情绪冲动,早将事情后果置之度外。因此,聪明的女子此时便必须
将此后果向对方明言,给他一个威胁,从而促使他收回原意。有位女子其丈夫是海员,
长期漂泊在外,孤独和寂寞陪她度日。白天上班还好说,一到晚上便焦躁不安。为了消
磨时光,她报考了夜大。第一次上课,发现丈夫中学时的一位同学也坐在教室里。此同
学与丈夫相处不错,因此跟他自然亲近起来。没料到这位同学却暗暗打起她主意来。女
子觉察到这位同学的不良动机。她十分严肃地对他说:“俗话说,‘朋友之妻不可欺’。
你是我丈夫的朋友,他平时对你那么好,要是我告诉我丈夫,不知他会对你怎么样啊?”
同学一听,大惊失色:“你可……可千万别这样!”
历史上的“杯酒释兵权”,是典型的先择后恐的成功之作。赵匡胤从后周手中抢过
是位之后,带领手下将士南征北战,基本上统一了中原一带。后又平灭了南唐,江山一
统,天下太平,渐渐觉得那些战时曾流血卖命的把兄弟们无用起来。他们不但与自己分
享荣华富贵,而且个个手握兵权,若一旦有哪个嫌自己官位不过病,发难道反,局面就
难收拾了。但要向众弟兄下手,又怕天下人气愤。且每位弟兄手下都有一大批亲信,若
向众弟兄下手,激起他们手下叛乱,自己的皇位也是坐不稳。怎么办呢?想来想去,他
想到了酒。以酒掩脸,让众弟兄交出兵权。大家若照办,这事就解决了。若有人发难反
对,就用醉酒疯话掩过去。
第二天,他召来手握兵权的把兄弟们,饮酒谈笑,开怀痛饮,直喝到红日西沉,个
个眼亮脸红。赵匡胤看差不多了,于是讲起往事,最后叹一口气说:“若永远生活在那
段日子里多好!白天厮杀,夜晚倒头就睡。哪像现在这样,夜夜睡觉不得安宁广众兄弟
一听,关心地问:“怎么睡不稳?”赵匡胤说:“这不明摆着吗,咱们是把兄弟,我这
个位子谁也该坐,而又有谁不想坐呢?”大家面面相觑,感到事态严重起来,想到刘邦
得天下后逐个杀功臣的历史旧事,一个个胆战心惊,跪在地上说:“不敢”。赵匡胤看
预期效果达到,顺势穷追下去,说:“你们虽然不敢,可难保手下人不这么想。一旦黄
施加在你们身上,就由不得你们了。”大家一听,明白赵匡胤已在猜忌大伙了。吓得在
地上叩头不敢起身;求赵匡胤想个办法。赵匡胤说:“人生苦短,大家跟我苦了半辈子,
不如多领点钱,回家过个太平日子,那多幸福。”大家忙点头说:“照办”。
第二天,旧日的那些功臣们一个个请求告老还乡,交出兵权,领到一批钱,回家过
富翁生活去了。
只择不恐会让对方自觉有恃无恐,答不答应要看他高不高兴,主动权在对方手中;
而捧中加恐,主动权在我们手里,捧字只用做台阶,让对方不失面子,实质上他是非顺
从不行的。
3.先出声,可夺人
有一次,美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批景泰蓝,言明一半
付现金,一半付一个月期票。交易那天,陈东却不出面,派来儿子陈小东。一个月后,
期票到期了,银行却退了票,几经联系,陈东一推再推,后来索性不接电话了。繁荣集
团这才知道上了圈套。集团老板陈玉书说:“除非他永远缩在美国,不在香港做生意,
只要他来香港,我一定通他把钱交出来。”陈玉书广布眼线,终于有一天,陈东来到了
香港。陈玉书马上派人同他联系,并以鸟兽景泰蓝优惠售价相诱,将陈东请到公司。陈
玉书大脚一踹,房门大开,大喝一声:“陈东,你上当了!”陈东这时脸色大变,仿佛
吴牛喘月,但立在对面。
“你既然来了,就让我处置你吧。”陈玉书伸出手掌问他:“我的钱呢?”“我没
欠你的钱,是我儿子欠的。”“不是你在电话里答应,我怎么会让你儿子取货?”“儿
子欠债,要老子还钱,这不符合美国法律!”“这里是香港!你今天要能走出这个门,
我就不姓陈!”
“我们这些人是讲道理的,对不讲理的人我们总有办法处理。你知道我是什么人?”
不等对方回答,陈玉书大声说:“我从小在印尼就是流氓!”
俗话说:“软的怕硬的,硬的怕横的,横的怕不要命的。”这时,陈东冷汗直流,
用手摸摸胸口,又忙掏药,看样子心脏有点不妥。陈玉书对陈东说:“我们是讲人道主
义的,我今天要的是你还钱,否则你别想走出这个门。”陈东知道抵赖是无用的,诡计
也施不上了,只得乖乖地打电话给一个珠宝商人,叫他开支票,估计他在那儿存了钱。
陈玉书在恐吓时先发制人,占据了心理优势,在对垒中取得先机,因此顺利获胜。
俗语说:“先下手为强”,便是此理。
很多人一听说要与强敌对阵,内心大都会立生恐慌,或者一见面就想临阵脱逃,其
实,这种做法等于是自甘失败。如果你能先发制人,就可减轻这种心理压迫。
原世界重级拳王穆罕默德·阿里,每次比赛前都要为自己写一首赞美诗,宣誓一定
要击倒对方,然后再上场。此举为他赢得了“吹牛大王”的称号,其实这正是阿里特有
的心理战略。通过宣布自己的比赛目标,在比赛前就在心理上先给对方重重的一击,使
自己占据优势。
在人际交往中,虽说不是刀枪相见,可这存在一种心理优势由谁取得的问题,下面
介绍几种先声夺人的具体做法:
①一开始便宣布最低目标以压制对方。
对于初次见面的人,如果能给予先发制人的一击,就可以在心理上压倒对方。例如,
一开始便宣布此次见面的最低目标,如果你说:“今天你只要记得我的名字就行了”,
或者说:“无论如何,请给我五分钟的时间”,那么,对方往往会接受你的暗示,感到
自己至少有记住你的名字或给你五分钟讲话机会的义务,使以后的话题朝着对你有利的
方向发展。
②争论中自己先提问题可占先机。
在唇枪舌战中,你不要老等着对手发问后,你去机械地被动应答。而首先就反问对
方,逼着对方按照你的思路去行进,这样起码从心理上你就首先赢得了胜利。
③让对方先表现礼貌而你可故意忽视礼仪。
礼仪是为了那些社会地位方面存在着高低之分的人们能顺利进行交流而制定的。例
如,从礼节上来说,地位较低的人应该先向地位高的一方打招呼,至于进餐,则由地位
较高的人先动筷子等。由此可见,礼仪其实是清楚地反映出了人与人之间的序列关系。
因此,如果你来取序列较高者的行动,例如,鞠躬时让对方先鞠躬,进餐时则要先动筷
子,这样便能占据优势。有时候,故意忽视礼仪也是一种很重要的心理战术。
④比对方提前到达约定地点。当自己比约定的时间晚到时,难免会觉得很不好意思;
倘若发现对方还没到,心情就舒畅,同时也觉得很从容,看见对手的时候,心理上总有
一种优越感。
⑤不要主动道歉,以免处于劣势。
常常听人说,在国外遇到车祸时,绝不要先说“对不起”。因为即使责任胡明在对
方,欧美人也会认为先道歉的一方有责任。而且,此时先开口致歉的一方肯定会处于劣
势。因为“对不起”这句话会决定心理上的次序。
总之,一旦先声夺人取得成功,占据了心理优势,对方便有可能产生恐慌或失意,
恐吓便可大功告成。接下来把握住主动权的问题了。
4.恐怖故事要低声讲述
“眼睛像嘴巴那么会说话”,这句话不仅指说话的内容,同时也包括说话的声调。
激动时,任何人声音都会升高,心情不好对,声音会低沉。流氓在威胁人时,故意把声
音压低,为的是人对方表示:“在这种情况,我还是很镇静的。”
常听人说开会时声音大的人占上风,但想说服人的时候,大声反而引起反效果。因
为越是大观大叫,对方听起来越觉得那是强迫式的,即使明知对方有道理,也很容易兴
起反感的感情。因此如果想说服别人的话,小声说话才是上策。对方也比较容易打开心
房,另外,小声说话,对方为了怕听错,也会探出身子,洗耳恭听。
某先生有一个很小的事情,但颇启发人:一位滥用权威的警员为了停车超过一小时
而给了我一张罚款单。他的态度并不十分果断,于是我走向他。他正站在十字路口。
“警官”,我低声地说,“我打算着手调查这个城镇里的停车问题。你可知道从这
儿到‘一小时停车’标志有多远?”
“我猜大低变远吧”,他回答着,并将罚款单拿走了。
低声讲话容易使人信服,因为它能显示说话人坚定的信心,而且没有虚张声势之嫌
疑。
当别人侮辱作,刘脸红了脸,别像个自信的巨人般高视阔步。假使你觉得他想欺骗
你,你就把有力的证据授在后头。你的麻烦愈是大,你所表现出的力量就要愈是小。只
有懦夫才又威胁又大叫的。
交际中常有这样的情况:声音最大、吵得最凶,往往是有十分害怕的痛点的,选出
其痛点为突破口,则可一举击败对方。让税务人员接到举报去查封一家偷税的烟店。当
税务人员一开口询问有关的情况,老板就大声地指责税务人员偷听偏信,并大骂同行嫉
妒他、诬陷他,那劲头仿佛是税务人员得罪了他,被他数落似的。但这位税务人员从他
丰富的工作经验中得知:越是这种人越有问题。于是不与他正面冲突,只平淡地丢下一
句:“你先别吵,过几天我们带几个人来查查再做结论。”烟商所了这话越发模不到底。
虽然强作欢颜送客,但客人已明显看出其伯查的痛处。那税务人员嘱咐他的住在烟店对
面的一位正立的朋友暗中注视他家的动静,一有情况立即打电话通知。当天晚上烟商用
一辆平板车装了二十多箱香烟准备转移,波及时赶来的税务人员当场查获。如果税务人
员和这烟筒刀对刀、枪对枪地干起来,最终只能落入烟商的团会,既不能完成任务,也
不能制取对方。
在这场对抗中,税务人员使用了鼓山露民打草惊蛇的恐吓,而成功的关键就是在打
草时不图张扬,只此一句,却起到了真正的惊吓作用。如果太过吓唬,对方不但不会受
该,而且会以为你在吓他、唬他,于是在心理上会产生对你的怀疑和防范。
许多人对朋友不善测度及评价,在危机之中常常错择庇护之所,被人出卖甚至落井
下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心,鲜有不准的例子。当然这个办
法代价高、耗时长,更兼有被动的缺憾。
靠调明世请来主动推断人心,付出现实代价不大,却是一般则又难驾驭的技术。这
种方法有着捕风捉影之嫌,依每人情况不同,常会发生误差。
用压力推断人心独树一帜。它靠正面的狂轰滥炸,摧毁对方心理防线,属于正面进
攻型。减消压力,使其放松警惕也有可能让他原形毕露。此种办法适用于强大的操纵者。
逆向推测,反触其意是很巧妙的背后进攻术,然后须选准对象,力进臆断的不良后
果,即“以小人之心,度君子之版”。
张扬的敌手未必险恶,难对付的是外表柔弱的奸邪之徒,因为他容易让我们因疏忽
而迁暗算。虽然柔弱之人未必心照,但对他们更应多多防范。
1.知人知面,更要知心
春秋末年,晋国中行文子被迫流亡在外,有一次,经过一座界城时,他的随从提醒
他道:“主公,这里的官吏是您的老友,为什么不在这里休息一下,等候着后面的车子
呢?”中行文子答道:“不错,从前此人待我很好,我有段时间喜欢音乐,他就送给我
一把鸣琴;后来我又喜欢佩饰,他又送给我一些玉环。这是投我所好,以求我能够接纳
他,而现在我担心他要出卖我去讨好敌人了。于是我很快地就离去。”果然,不久,这
个官吏就派人扣押了中行文子后面的两辆车子,而献给了晋王。
在普通的人当中,有中行文子这般洞明世事的人并不多见。而像下面(伊索寓言)
中的鹿一样的人却比比皆是:
鹿口渴得难受,来到一处泉水边。它喝水时,望着自己在水里的影子,看见自己的
角长而优美,洋洋得意,但看见自己的腿似乎细而无力,又闷闷不乐。鹿正自思量,出
来一头狮子追他。它转身逃跑,把狮子拉下好远,因为鹿的力量在腿上,而狮子的力量
在心里。这样,在空旷的平原上,鹿一直跑在前头,保住了性命;到了丛林地带,它的
角被树枝绊住,再也跑不动,就被狮子捉住了。鹿临死时对自己说道:“我真倒霉,我
原以为会败坏我的救了我,我十分信赖的,却使我丧命。”
同样,在危难时,曾被怀疑的朋友往往成为救星,被十分信赖的朋友却往往成为叛
逆。须知道,世上之人有很多人心口不一,表里不同,要看出来是很难的。
顺境中,特别在你春风得意时,凡来往多的都可以称之为朋友。大家礼尚往来,杯
盏应酬,互相关照。但如果风浪骤起,祸从天降,比如你因事而落魄,或蒙冤被困,或
事业失意,或病魔缠身,或权让不存等等,这时,你倒霉自不消说,就连昔日那些笑脸
相对,过从甚密的朋友也将受到严峻考验。他们对朋友的态度、距离,必将看得一清二
楚。那时,势利小人会退避三舍,躲得远远的;担心自己仕途受挫的人,会划清界限;
酒肉朋友因无酒肉诱惑而另找饭局;甚至还有人会趁人之危落井下石,踩着别人的肩膀
向上爬。当然也有始终如一的人继续站在你身边,把一颗金子般的心捧给你,与你祸福
相依,患难与共。如古人所说:“居心叵测,甚于知天,腹之所藏,何从而显?”答曰,
在患难之时。此时真朋友、假朋友、亲密的、一般的、“铁哥们儿”、“投机者”就泾
渭分明了。
权力官位、金钱利益历来都是人心的试金石。有的人在当普通一兵时自觉人微言轻,
尚与伙伴们亲同手足,同喜共忧。一旦他的地位上升了,便官升脾气涨,交朋会友的观
念也就变了,对过去那“穷朋友”“俗朋友”便羞于与他们为伍,保持一定距离。比如,
有两位战友在战争年代他们同甘共苦。后来一位因犯一般错误离开部队。在“文革”中,
他的这段历史被当成严重历史问题,他因此被错误的批斗。为了说清问题,他去找当年
的战友为自己的问题作个证明,可是这位当了领导的战友却怕连累自己,拒而不见,说
不认识他。这位老兵伤心地掉下了眼泪。很显然这位领导在关键时刻太不够朋友了。这
种做法和落井下石有什么区别呢?现实中“只共苦不同甘”的人可谓心黑!
在利益面前各种人的灵魂也会赤裸裸地暴露出来。有的人在对自己有利或利益无损
时,可以称兄道弟,显得亲密无间。可是一旦有损于他们的利益时,他们就像变了个人
似的,见利忘义,唯利是图,什么友谊,什么感情统统抛到脑后。比如,在一起工作的
同事,平日里大家说笑逗闹,关系融洽。可是到了晋级时,名额有限,“僧多粥少”,
有的人真面目就露出来了。他们再不认什么同事、朋友,在会上直言摆自己之长,揭别
人之短,在背后造谣中伤,四处活动,千方百计把别人拉下去,自己挤上来。这种人的
内心世界,在利益面前暴露无遗。事过之后,谁还敢和他们交心认友见?
当然,大公无私,吃亏让人,看重友谊的还是多数。但是,在利益得失面前,每个
人总会亮相的,每个人的心灵会钻出来当众表演,想藏也藏不住。所以,此刻也是识别
人心的大好时机。
进而言之,岁月也可以成为真正公正的法官。有的人在一时一事上可以称得上是朋
友旧子久了,共事时间长了就会更深刻地了解他们的为人、他们的人品。“路遥知马力,
日久见人心”,说的就是这个意思。如此长期交往,长期观察,便会达到这样的境界:
知人知面也知心。
中行文子在落难之时,能够推断出“老友”的出卖,避免了被其落井下石的灾难,
这可以让我们得到如下启示:当某朋友对你,尤其你正处高位时,刻意投其所好,那他
多半是因你的地位而结交,而不是看中你这个人本身。这类朋友很难在体危难之中施以
援手。
话又说回来,通过逆境来检验人心,尽管代价高、时日长,又过于被动,然而其可
靠程度却大于依推理所下的结论。因此我们说:激霉之时测度人心不失为一种稳妥的方
法。
2.柔弱之人未必君子
东晋大将军王敦去世后,他的兄长王含一时感到没了依靠,便想去投奔王舒。王含
的儿子王应在一分劝说他父亲去投奔王彬,王含训斥道:“大将军生前与王彬有什么交
往?你小子以为到他那儿有什么好处?”王应不服气地答道:“这正是孩儿劝父亲投奔
他的原因,江川王彬是在强手如林时打出一块天地的,他能不趋炎附势,这就不是一般
人的见识所能做到的。现在看到我们衰亡下去,一定会产生慈悲怜悯之心;而荆州的王
好一向保守,他怎么会破格开恩收回我们呢?”王含不听,于是径直去投靠王舒,王舒
果然将王含父子沉没于江中。而王彬当初听说王应及其父要来,悄悄地准备好了船只在
江边等候,但没有等到,后来听说王含父子投靠王舒后惨遭厄运,深深地感到遗憾。
好欺侮弱者的人,必然会依附于强者;能抑制强者的人,必然会扶助弱者,作为背
叛王敦父辈的王应,本来算不上是个好侄儿,但他的一番话说明他是深诸世情的,在这
点上,他要比“老妇人”强得多(王敦每每称呼他兄长王含为“老妇人”)。
柔被弱者利用,可以博得人同情,很可能能救弱者于危难之间。弱者之柔很少有害,
往往是弱者寻找保护的一个护身符,柔若被正者利用,则正者更正,为天下所敬佩。正
者之柔,往往是为人宽怀,不露锋芒,忍人所不能忍。
柔还有可能被好者、邪者所利用,这就很可能是天下之大不幸。他们往往欺下罔上,
无恶不作;在强者面前奴颜卑膝,阿谀奉承,在弱者面前却盛气凌人,横行霸道,他们
以柔来掩盖真实的丑恶嘴脸,让人看不到他的阴险毒辣,然后趁你不注意狠狠地戳你一
刀。这才是最可怕的。宦官石显虽不能位列三卿,但也充分利用皇帝对他的宠信而日益
骄奢横逸,滥施淫威。在皇帝面前他却显出一副柔弱受气的小媳妇神态,不露一点锋芒,
以博得皇帝的同情和信赖,藉此却又更加胡作非为。严嵩是一代好相,可谓赫赫有名,
恐怕要永留大名于青史了,他好也是好得很有水平,把个皇帝玩得团团转。好贼在皇帝
面前往往是以忠臣的面孔出现的,总是显得比谁都忠于皇上忠于天朝;而在皇帝背后却
欺凌百姓,玩弄权术,恶名昭着。正是这种人才善于委手腕,以他的所谓柔来战胜他的
敌人,达到他不可告人的目的。他们往往长于不动声色,老谋深算,满肚子鬼胎,敌手
往往来不及防备便遭暗算。
日常生活中有的人总是毕恭毕敬的模样,一般而言,这样的人与人交际应对,大都
低声下气,并且,始终运用赞美的语气。因此,初识之际,对方往往感觉不好意思;但
是,交往日久,就会察觉这种人随时阿谀的态度,而致厌恶。
观察了解,这种类型的人的幼年期,多数受到双亲严厉且不当的管教,而致心理扭
曲。总是怀抱不安与罪恶感,心中有所欲求时,就受到内在自我的苛责。久而之久,这
些积压的情绪经过自律转化,就现形于表面。这样的表象,是他们所自知的,却是难以
修正的,因为借着毕恭毕敬的态度,他们才能平衡内在的不安与罪恶感,并且压抑益深,
态度益甚。也就是说,他们外表的恭敬,并非内在的反映。
这种人常常过分使用不自然的敬语,常是敌意、轻视、具有警戒心的表示。因为常
识告诉我们,双方关系好时是用不着过多恭敬语的。比如:贵府的千金真可爱!你丈夫
又那么健康,实在令人羡慕…··噗似口头的礼貌,并不表示对你的尊这,而是表示一
种戒心、敌意或不信任。
公允地说,毕恭毕敬的柔弱者,大多并非是什么恶人邪徒。之所以强调对他们的防
范,是因为在他们柔弱的表像给我们带来安全感之时,混迹其中的黑心者很容易偷袭得
手。
有一头鹿瞎了一只眼。这鹿走到海边,在那里吃草。他用好眼对着陆地,防备猎人
袭击,用瞎眼对着大海,以为那边不会有什么危险。有人坐船从旁边经过,看见这头鹿,
一箭就射中了他。鹿倒下时自言自语地说:“我真倒霉,我原以为陆地危险,严加防范,
而去投靠大海,想不到遇上了更沉重的灾难。”
由此可见,当我们与外表平柔之人打交道时,应该力戒松懈,小心测试他内心的意
图,而绝不能掉以轻心,以为此类人就可以不负重托,不行好邪。有言道:害人之心不
可有,防人之心不可无,对外表毕恭毕敬的人更应如此。
3.“观人于微而知其着”
魏文候手下有员将领叫乐羊。有一次乐羊领兵去攻打中山国。这时,恰恰乐羊的儿
子正在中山国。中山国王就把他儿子给煮了,还派人给乐羊送来一盆人肉场。乐羊悲愤
已极但并不气馁,毫不动摇,他竟然坐在帐幕下喝干了一杯用儿子的肉煮成的汤。
魏文候知道后,对堵师赞夸奖说:“乐羊为了我,吃下他亲生儿子的肉,可见,他
对我是何等的忠诚啊?”堵师赞回答说:一个人连儿子的肉都敢吃,那末,这世上还有
谁他不敢吃呢?”
乐羊打败了中山国,凯旋归来时,魏文候奖赏了他的功劳。但是,从这开始,总是
时时怀疑他对自己的忠心。
魏文候这样做不无道理,乐羊的自制力过于吓人,非老谋深算之人不能为之。堵师
赞的说法更有道理,因为一个人的行动可以以小见大,有着惊人的内在一致性。
日本曾有这样一个传说,永禄时期,力量最雄厚的是北条氏康,他称霸于关东地方。
有一次,北条氏康在战场上同长子氏政一起吃饭,可以想象战时的饭食是很简单的,只
有米饭汤。然而,氏政吃着吃着又往饭里加了一碗汤。此事北条氏康看在眼里,记在心
上。他马上产生了联想,为什么氏政连自己饭量有多大都没有数呢?从吃饭吃到一半时
又泡一碗汤看来,至少可以认为氏政是个没有多少远见的人。北条氏康的担心,日后不
幸变成了事实。三十年后,氏政终于因为缺乏远见,被丰臣秀吉的大军围困,同弟弟氏
照悲惨地战死了。称雄一时的北条氏从此日趋灭亡。
依据此“行为内在一致性”原理,可产生以下办法鉴定某些言行的真正内涵:
①你可以发现,论断他人的人,往往有狡诈的心机,而改革势,往往是需要人帮助
的人。就因为这样,他们才想让世界改观。当邪恶压迫着一个人,对他来说,处理他人
的过错,是较轻而易举的。就因为这样,那些说你活该的人,他的咒骂,等于是允许邪
恶在他自身的存在。当一个阿拉伯妓女改过自新了一夜,她要求警察逮捕所有的妓女。
这种女人的心愈是狠毒,她就愈易于资准她的同伴。
恶感由记忆而生。一个在孩童时摧残过童贞女的人,害怕自己的女儿将成为强奸的
受害者。一个年轻时犯有手淫毛病的人,害怕自己的儿子步其后尘。责难显示着音时的
罪恶。这种人懂得你的职责义务,并很快地就能说出来。高贵的人,在“洞察事实”这
种可怕的责任前,总是默默的。
②语言是人类沟通的工具,从一个人的言谈,就足以知悉他的心意与情绪,但是,
若对方口是心非,就令人猜疑了。这种人往往将意识里的冲动与欲望,以及所处环境的
刺激,修饰伪装后,以反向语表现出来,令人摸不清实情。
例如,偶遇个性不投的朋友,往往投出社交辞令客套邀约:“哎呀,哪天到舍下坐
坐嘛!”其实心里的本意可能是:“糟糕,又遇上了,赶紧开档为妙!”这种与本意相
反的行为,往往造成内心的不安与恐惧,为求自我安慰,于是一而再再而三,因循成习。
③爱发牢骚是一种不能言传的骄傲和自大,不满意他人在某方面超越自己。如“拿
手术刀的不如拿剃头刀的,搞导弹的不如卖茶叶蛋的。”这是典型的知识分子牢骚。发
牢骚者大多自视清高,当现实中无法保持他们这种优越地位时,就借发牢骚来宣泄。
④恶意责备的人多半是想满足自己的支配欲望和自尊心。他们常爱抓住别人的毛病
小题大作,横加指责,这种人对他人尖酸刻薄,自尊心较强。具有支配他人的愿望。
⑤说话好诉诸传统的人大多思想保守。这种人不管什么新事物一出现,都好用传统
的东西作为评价标准。这类人多数是经验主义者,其思想保守、僵化,也表明了其顽固
不化的心理。
⑤说话好看风使舵的人大多无原则性。在生活中,许多人说话时是以听话对象为转
移的。他们自己没有一定的主见,完全是“看人下菜”。契柯夫称这种人为“变色龙”,
他通过同名小说的主人公奥楚蔑络夫活画出了这种人看风使舱的嘴脸。这种人真理没个
准儿,如果有必要,他们可以朝令夕改,食言而肥。
①说话暖味的大多数喜欢迎合他人。这种人说同一句话既可作这样解释,又可作那
样解释,含糊其辞,这种人处世圆滑,从不肯吃亏,懂得如何保护自己和如何利用别人。
③经常对他人评头品足,论长道短,说明他嫉妒心重,心胸狭窄,人缘不好,心中
孤独。如果他对诸如别人不跟他打招呼之类的小问题耿耿于怀,说明他在自尊心上受挫,
渴望得到别人的尊重。有些人常以领导的过失或无能为话题,则表明他自己有想出人头
地,取而代之的愿望。
②有人在说话时权力避开某个话题,这说明他在这方面有隐衷,或者在这方面有强
烈的欲望。比如当一个人的心中对金钱、权力或某异性怀有强烈的欲望时,很怕被别人
识破,于是就故意避开这个话题以掩饰自己的真实用意。
③与你活家常多半是对方看不出你的真意。交谈时,对方先是与你谈一些家常活,
这表示他想了解你的实力,侦知你的本意,试探你的态度,然后好转入正题。这种人是
很有心机的谈话对手,值得好好对付。
我们将以上的方法称为“捕风捉影术”,缘起于这种“见风就是两”的做法存在一
些误差。能够减少误差,捉到准确的影子并非文字描述那么简单。多对周围之人的言行
进行观察,对其内心进行剖析,方能成为真正的测黑专家,少些捕风捉影的错误,达到
“观人于微而知其着”的境界。
4.“逆向思维”观人术
狐狸躲避猎人,看见一个代木人便请求把他藏起来。伐木人叫狐狸到他的茅屋里去
躲着。过了不久,猎人赶到了,问伐木人看见狐狸没有。伐木人一面嘴里说没看见,一
面打手势,暗示狐狸藏在什么地方。但是,猎人没有注意到他的手势,却相信了他的话。
狐狸见猎人走了,便从茅屋里出来,不打招呼就要走。伐木人责备狐狸,说他保全了性
命,却连一点谢意都不表示。狐狸回答说:“假如你的手势和你的语言是一致的,我就
该感谢你了。”
这只狐狸面对一个人做的好事,并未受到表面的迷惑。对于口里说要行好事,实际
上要做坏事的人,有一种很好的识别方法:观其表面之意而作反解,可即刻识破其虚假
勾当。逆向思维的角度,能让我们从一个笼罩着光环的好人好事的反面去发现从正面很
难看见的背影,从而避免轻信所带来的失误。
生活中不乏这样的例子:一个好端端的女子没能找到一个好丈夫,结果,她的一生
永远抹上了一层愁绪。我们经常听到一些女子说:“我不在乎他是干什么的,只要他对
我好!”这里面确有一些苍凉的味道,同时,也足以证明她们希望能找到一个好丈夫。
可是,如何透过婚前男性的美丽光环,看清其本来面目,的确是值得每位待嫁姑娘注意
的。
①越是有礼貌言谈中肯的男人,也许婚后越会计较芝麻小事。
最简单的道理,又是最难做的一件事是,我们往往只看到问题的一个方面,而忽略
了另一面。就说有礼貌言谈中肯的男人吧,一般姑娘以及姑娘家中大人都把这一点看到
眼里,喜在心上,因为他们知道这种男人知书达理,今后生活也是靠得住的。这样的推
断,从一个角度看是对的,换一个角度呢?他们的优点又恰好成了他们的缺点,因为这
类男人,他们不仅情感细腻,而且对任何一件事,任何一样东西有时候也是细腻的。比
方说,他们会要你穿这件衣服,而不穿那件;他们会对你无意中说的一句话,深深记在
心中,或加以分析;他们会因你去参加了单位组织的一场舞会而独自生闷气,或干脆暴
跳如雷;他们会因叫你买蓝色窗帘而你偏偏按自己的审美观点买了绿色的,于是喋喋不
休地唠叨个没完……生活里的每一个细节,他们几乎都要插手干涉,和这样的男性生活
在一起,显然会经常产生矛盾,发生口角。在离婚卷宗里,不少是因为女方无法忍受丈
夫细腻到近乎刻薄而导致离婚的。
②对自己修饰过分讲究的男人可能有自私的动机和忽略女性的倾向。
有些男人受过分地打扮自己,纯属一种自恋,也许是因为他们太爱自己了,所以,
就顾不上受别人,甚至是自己的爱妻。有位十分有风韵的中年女子对我讲,她的丈夫很
有风度,既会买衣服,又会搭配着穿,可是,他对她和孩子却没有表现出应有的热情。
她的丈夫我认识,有次我半开玩笑地问:“你妻子又漂亮又温存,你爱她吗?”他微微
一笑,说:“我爱我自己都爱不及呢!”我不怀疑他说的是真话,因为平对我注意到,
大家在一块兴趣盎然地谈老婆、谈孩子、谈家庭,他在一旁却神情淡然。这种男性,大
约不单是为了想吸引女性,可能也是一种自我满足和自我表现把。
③过分体贴异性的男人,说不定婚后容易变得专横霸道。
在这一点上,时间很重要。在你来成他妻子之前和你已经成了他妻子之后,时间把
他割成两个人。我们不能简单地说这种男性是骗子,但是,他们对你的殷勤、百依百顺,
又确实是为了达到目的而采取的一种本能的手段。那么,在婚后,他的态度也许就会随
着时间的流逝而日渐改变,直到从前的温柔体贴全部烟消云散,剩下的,或者说能取代
的,就只有“大男子主义”和身体力量的再现以及态度上的专横跋扈了。
什么样的动机,产生什么样的结果,这是必然的。
④喜欢夸耀自己的男人,往往个性偏向歇斯底里且虚荣心强。
有不少男青年在恋爱对象面前不甘寂寞,喜欢神彩飞扬地夸大自己:是某某重点大
学毕业的啦,在某某机关坐办公室,月薪近3000元,单位人如何评价他有才能、机智
啦……一切都被拔高拉长了,而这种光环又最容易令姑娘心旷神怡,倍感自豪。其实,
越是这一流的男性,就越有可能是一个三流的可怜公民,他们的虚荣心极强,自私又任
性,情绪上极不稳定。这种个性在心理学上称为歇斯底里性格。此类型的男人由于内心
是自卑的,是虚脱的,因而也就是无力的,但他们要装攻门面,这样就会不断地去用言
行欺骗自己,欺骗别人,那又怎能去关心、体贴别人呢。
⑤犯错误时解释很多的男人婚后夫妻之间容易吵架。
当我们的恋人在约会时间晚到半个小时或一刻钟时,他反反复复地解释是因为什么
什么原因才迟到的,这样人就是没有能力认识错误、承认错误。一般人犯错误时,多半
有两种反应:一种是立刻向对方认错赔礼,另一种则是先做一番自我解释。前者是个性
率直而且比较体谅别人的人,而后者则比较自私,凡事都以自我为中心来行动。后者很
怕遭到他人的批评,因此,不愿轻易认错。相反,把责任全部往对方身上推。试想,这
样没有自知之明的人,他们怎么可能理解妻子?再说,家庭生活没有矛盾是不正常的,
也是不可能的。可是,丈夫永远不愿承认自己的不是,永远怪罪妻子,永远是妻子的错,
如此个性缺陷,又怎能使家庭和平安宁?
如果说“增减压力”这种正面进攻洞察人心的方法容易引发对抗,并且比较费力,
那么从反面下手的办法则有不知不觉与不费吹灰之力的优点。它本身的缺点竟正是它的
优点:用这种方法的人往往会陷进“凡事都往坏处想”的泥坑,被人贬斥为“以小人之
心,度君子之腹。”
蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来,使对方无法发现而麻痹大意;
或者用假幌子使对方无从辩认,信以为真。然后,我们便有了条件和时机,从容完成原
定计划。
蒙蔽对于对手来说就是蒙住他的眼睛,或搅乱、误导其视线。主要的办法有:
①鱼目混珠:将假靶子树得一本正经,让敌人信以为真,尔后我方声东击西。
②障眼法:做很多动作让敌方难分真假,疲于猜疑与应付,或者熟视无睹而放松警
惕。
另外,掩饰我方弱点也是蒙蔽的功用。
(孙子兵法)中的十二项战术总结了主要的蒙蔽方法,按原则可分为三大类:
一、在外表上伪装己方的实力,以欺瞒敌人;
二、误导敌人,使其陷入混乱;
三、面对强敌,避实就虚,以计图之。
应当特别强调的是:蒙蔽有善意恶意之分,意图良好而使用刀无可厚非之事。同时,
懂得蒙蔽术之后方可识破、对付奸诈行骗者,不可因其多被贬斥而不屑一顾。
1.声东击西,深藏不露
曾国藩练兵时,每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一天,忽然有一个人向他告密,
说某统领要叛变了。告密人就是这个统领的部下。曾国藩大怒,立即命令手下将告密者
杀了示众。一会儿,被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩脸色一变,阴沉脸,
命令左右马上将统领斯首。
幕僚们都不知为什么,曾国藩笑着说:“这就不是你们所能明白的了。”说罢,命
令把统领斩首了。他又对幕僚们说:“告密者说的是真实的,我如果不杀他,这位统领
知道自已被告发了,势必立刻叛变,由于我杀了告密的人,就把统领骗来了。”
蒙蔽别人最关键的在于掩饰自己的真实意图和目的。不能让人发现,更不能让人预
见,所以诈者蒙蔽他人时,常玩的把戏便是声东台西。假装瞄准一个目标煞有介事地样
攻一番,其实暗自瞅准别人不留心的靶子,然后伺机施以致命打击。有时他似乎不经意
间流露出自己的心思,实际上是在骗取他人的注意和信赖,目的在于突然发难而出奇制
胜。
1968年春天,捷克斯洛伐克掀起一个自上而下的改革运动。改革派领导人杜布切克
接任捷共中央第一书记,改组了中央主席团和书记处,通过了一个具有改革新思想的
《行动纲领》。
捷克斯洛伐克的这一运动不仅激怒了前苏联领导集团,也使东欧各国惶恐不安。可
是,当8月3日在捷克斯洛伐克达成的华约六国协议公布之后,人们普遍松了一口气。因
为,前苏联在协议中承诺了不对捷克斯洛伐克采取军事行动。一时间布拉格市民产生了
种种乐观情绪。
8月25日夜,一架前苏联民航客机出现在捷克上空,在盘旋了几圈之后,向布拉格
机场发出紧急信号,声称飞机发生机械故障,要求紧急降落。机场负责人按国际惯例,
同意了它的要求。当飞机在机场跑道停稳后,几十名全付武装的前苏军突击队员冲出舱
门,迅速占领了机场塔楼,并指挥随后而来的苏军大型运输机降落。当一辆辆坦克、装
甲车从飞机上开下来,驶向市区时,人们这才明白前苏联的真正含义。
原来前苏联用了一招缓兵之计,诱使捷克斯洛伐克放松了戒备心理。待到时机成熟
之后,又来了个暗夜偷袭,不费吹灰之力就占领了捷克斯络伐克全境。
蒙蔽别人绝非奸邪之人的专利,它亦可用于达成这好事善举。例如在人际交往中,
人们都是怀着一定的目的展开交际活动的,或者为了寻求友谊,加深感情;或者为了交
流切磋,互通信息;或者为了寻求合作,获得利益;或者为了求得帮助,摆脱困境。一
般情况,交际双方有了明确的交际目的,便于双方的互惠互动,可以互相呼应。但有时,
交际目的过于显露,反而会有碍合作,不利于交际目的实现。这就需要隐蔽交际目的。
某陶瓷厂给酒厂生产包装瓶,原定价每只两元,在准备签订下年合同时,陶瓷厂考
虑到原材料涨价等因素,准备调高酒瓶价格,但又怕酒厂不接受,经过一番谋划,陶瓷
厂向酒厂展开了攻势:“由于国家抽紧银根,控制信贷以及其他原因,我厂流动资金严
重不足,希望贵厂能预付下年三分之一的贷款。否则,生产难以保证,耽误供瓶计划,
将给贵厂生产带来影响。”
酒厂当然不愿一下子支付大笔的预付款。经过数次商谈,最后陶瓷厂做出了让步:
不支付预付款,只好考虑适当提高酒瓶价格。结果陶瓷厂如愿以偿。
2.真真假假,虚虚实实
《三国演义)中,张松欲献四川地图与曹操。曹操着不起矮小、貌陋的张松,拂袖
而去。曹操的主簿杨修是一舌辩之士,斥责张松,傲慢地声称曹丞相具有雄才,并出示
曹操撰写的兵法书籍(孟德新书)以佐证。谁知张松博闻强记,将书接过看了一遍,便
熟记于胸,而后大笑道:“此书吾蜀中三尺小童,亦能暗诵,何为‘新书’?此是战国
时无名氏所作,曹丞相盗窃以为己能,只好瞒足下耳!”杨修驳斥说:“丞相私藏之书,
虽已成恢,本传于世。公言蜀中小儿暗诵如流,何相欺乎?”张松立即表示:“公如不
信,吾试诵之”。遂将(孟德新书)从头至尾背诵一遍,并无一字差错。杨修大惊,得
知此事的曹操也纳闷:“莫非古人与我暗合?”竟令扯碎其书烧之。于是让杨修领张松
来见他。
在这场交锋中,张松之所以能够打掉曹操、杨修的傲慢气焰而获胜,就在于成功地
运用了一种论辩技法——虚拟示意法。
虚拟示意法,就是将本来没有的情况当作客观事实推出,并竭力让对手相信,从而
战胜之的一种论辩技法。这种方法的实施,包括虚拟和示意两个步骤。两者,是紧密联
系的。但比较起来,虚拟较容易些——主导者就是自己,虚到什么程度,拟出何种样式,
全凭自己;而示意则较困难——目的是要对手相信自己的虚拟,如对手不相信,虚拟则
徒劳。可见,虚拟是前提,示意是关键。
要成功地运用虚拟示意法,就需要巧妙把握这两个步骤。具体说来,就是:
①要虚得合情合理,让对方真假难辨
惺惺作态,就是装模作样做给对手看的姿态。这种姿态要合情合理。也就是说,不
能与现实生活的差距过大。要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况。因为人对
是非的判断,靠的是知觉,知觉的正确与否,依赖于过去实践的知识和经验。当对手的
虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时,知觉就产生一种认同感,就对对手
的虚拟予以理解、认可。前例中,张松虚拟的“此是战国时无名氏所作”,曹操是一位
统兵主帅,要写兵法书籍,难免对前人总结战争的经验有所借鉴。加上他的猜疑心本来
就重,当然就会相信了。反过来,如果张松虚拟的是“此是我对席所作”,抑或“此是
江东孙权所作”,杨修、曹操的知觉,都不会产生认同。因为这与他们的实践与经验相
差太大。
在论辩中,作为对手,对方总是对作抱有某种程度的戒备与警惕的;对你所说的,
本能地会产生怀疑。这就更需要在虚拟对,于合理上下些功夫。有时,不防来一点真真
假假,造成一种虚虚实实、实实虚虚的混饨局面。如张松的“无名氏”,不说具体,让
你莫测高深。这时,对手的知觉是:实亦实,虚亦实。于是,也就自然而然地相信你虚
拟的全部内容,而落入圈套。
说虚话技艺圆熟者经常使用“有几分真”的谎言来使人倍以为真,蒙蔽性非常大。
②示意要疏而不漏,态度诚恳,表达巧妙
示意的主要表现形式是言语。同时,应当辅以情感、神态。动作、语调等的帮助。
对手对你的虚拟接受程度,取决于对你的示意的感知与理解的深浅。自己的示意越明晰、
越确切、越执着、越有诱惑力,对手的感知与理解力就越强,从而,导致其产生错觉的
概率也越高。比如(三国演义》中,诸葛亮为了孙刘联合执曹,在劝说周瑜时,便虚拟
出“曹操征代江南,是为了得到二乔”之说。而为使周瑜深信不疑,其示意就相当细致
周密:先是将曹植〈铜雀台赋》中的“连二桥于东西兮,若长空之锁殊”,改为“揽二
乔于东南兮,乐前夕之与共”,巧妙地移与二乔。激起周瑜大怒后,又详作惶恐之状,
连称:“失目乱言,死罪,死罪!”待周联合破曹之意已定之后,再放意劝其“事须三
思,免致后悔”。这样才巩固了自己所要达到的目的。
因此,可以说,示意,是在操纵对手的知觉。虚拟一旦实施,摆在自己面前的,既
要千方百计调动对手的情感,使他对自己建立起足够的信任,又要竭尽全力维护自己的
虚拟,使对手没有任何怀疑的余地。要让对手明白:如果不相信你所说的,那么,便会
给自己带来麻烦;只有相信你所说的,自己才能获得利益。这是将一个充分必要条件的
假言推理树在对手眼前,迫使他只能作出“相信你所说的”这惟一选择。
为了更有效,示意还可以利用人们对共同点具有的认同心理,站到对手的角度上,
设身处地地为对手的利益说话,使对手感到自己是为他好,双方的利益是一致的。并适
当使用一些缓解对方警惕性的言语。如诸葛亮的“事须三思,免致后悔”。现代社会诸
如“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明的人都会这样做”
之类。如此,对手的防线最终会崩溃,自觉不自觉地会相信你的虚拟。
有一年在贵阳举办的中国国际名酒节上,外省某经贸公司与贵州一酒厂的谈判,酒
厂即成功地运用了此法。该公司欲订购白酒10吨。但贵州的酒厂如林,名酒如云,各家
竞争激烈。究竟订哪家的,委实举棋难定。
他们在与这家酒厂的洽谈间,对这么一宗大生意,厂家掩藏起内心的兴奋,平静而
又抱歉地说:“对不起,我们今年的货早已订完了。已开始订明年的。如果你们需要,
我们设法给你们安排明年早一些的。”对此虚拟,公司当然大出意外:“是吗?前天你
们还在大拉客户哪!丫家随即实施示意技巧,摆出一副赤诚:“商场如战场嘛,你们是
聪明人,会不懂?那是我们的一种策略。众所周知,我们的酒是根本用不着‘拉’的;
更何况过了一天,情况还会不变?这不,今天一清早,广东一家公司才将今年的最后一
批10吨全部订完。你们可以去问问他们嘛!”此示意果真有效,公司有些急了:“是的,
听说你们的酒好,我们才慕名而来。我们来一趟也不容易,能不能通融一下,先挪给我
们一些?丫家进一步示意,故作难状。公司更加着急,好话说了一大堆。厂家这才以关
怀、同情的口吻说道:“既然你们要与我们长期合作,考虑到我们的长远利益,我们可
以给其他客户做做工作,每家匀出一点,给你们凑足10吨”。
公司大喜。厂家更大喜了。
3.用假动作扰乱对方视线
东汉末年,黄巾军揭竿而起,起义队伍日益壮大。北海太守孔融被围困在都昌城中,
黄巾军的围攻则越来越紧,孔融只好让太史慈带兵突围,去请皇叔刘备前来援助。
黄巾军把城围得如铁桶一般,怎样才可冲出去呢?太史慈想了一个计策。太史慈骑
马持弓出了城,后边还有几个人拿着箭靶跟着。外面围城的黄巾军十分惊骇,马上严阵
以待,准备厮杀。而太史慈则到城下的堑壕内,支好箭靶,往来驰射。射了一会儿,便
回城去了。过了几天,太史慈又出城射箭,围城的人大都不以为然,只有少数人还站着
观看。这样十来天过去了,围城的人也都习以为常,他们躺在地上,一动也不动。
又一天早上,太史慈照例出城射箭,突然跃马扬鞭,冲出重围。等黄巾军想追赶时,
已来不及了。不几天,太史慈搬来救兵,解了困城之困。
做一些表面看来毫无意义甚至愚蠢的事情,可以麻痹敌人,分散敌人的注意力,然
后趁机行动。这种蒙蔽方法着眼干扰乱对手视线,就好像是虚晃一枪、光的障眼法。太
史慈正是此中高手。
另一类假动作是隐藏己方实力,同样也可以达到令敌人大意的蒙蔽日的。某商业机
关的在野派与当局派竞争管理行政权,他们从拉拢股权人手。开始登记股权后,在野派
活动甚力,所拉拢的股权超过当局派。自信已操胜券,对于当局派的注意力,因此懈怠。
谁知当局派把拉拢到的股权暂时藏起,不办登记手续,真到登记限期届满的一霎那,全
数携往登记。细察当局派的斗智经过,实在是孙腹减灶的方式。
还有的假动作意在激起敌人的好奇心,进而使其猜疑,达到分散对手心绪的目的,
甚至还可以缓解自己的紧张。
信笔书画的举动,不论对自己还是对对方的心理,都能产生效果。对自己来说,在
纸上随意乱画的这种无意识的手部动作,能够自然地缓解初次见面的紧张,恢复自我。
据说在以前女子去相亲时,常常撕炕上铺的草席。也有很多人在紧张的时候会不停地玩
弄身边的小东西或摇晃身体,这是一种企图借助摇动身体来消除精神紧张的无意识动作,
而随意乱画也是如此。
至于给对方带来的心理效果,则在于搅乱对方的情绪。如果一面随意乱画一面与人
交谈,会给人心不在焉的印象,对方也会产生被轻视的心情。感觉到被轻视,反过来说
就等于承认了对方的优势。
此外,由于你采取这种老有所思的态度,一旦对方提出不易回答的问题,也可以用
u才没有听清楚重要的部分”为借口,而将话题叉开。也就是说,由于采取了这种策略,
就可以在你与直接相对的对方之间留下回旋的余地。
也许有人认为这种作法不光明磊落。然而,在初见面就必须展开激烈讨价还价的商
业谈判中,如果采取正攻法,有时候很容易被对方牵着鼻子走,所以偶尔也须要配合这
种搅乱战术,相信这点无庸赘言。
以上三类假动作的共同之处便是障敌之眼,扰乱对方视线。其实做假动作除了能制
胜外,还能用于防守,进行自我保护。我们知道捕杀按直线飞行的鸟儿容易,捕杀变换
路线的鸟儿却很难。如不怀好意的人想算计你,你务必经常改变举动的方式方法,使其
迷惑,才能棋高一着。棋艺高绝者从不走正中敌手下怀的棋子,更不会让敌人牵着鼻子
下棋。反之,你若按习惯一成不变地行事,别人就会摸着你的规律,欲想加害易如反掌。
4.虚而实之的烟幕术
知彼知己,百战百胜,这是一定不易之理。但是双方都做到知彼知己,那就百战不
能百胜了。所以你必须要知己,同时希望知不知己,你必须知彼,同时希望被不能知你,
知与不知,权不在你,希望被不能知你,这种权力却在你自己。你的真相完全显辞,对
方向你弱点进攻,你必失败无疑。只有把弱点装成优点的假象,使对方以为自己认识错
误,中止进攻,才能转危为安。擅道济出师抵敌,粮食将尽。此种情形,不幸被敌人深
悉,危机迫切,敌人拼力进攻。植道济放出掩蔽弱点的烟幕,彻夜量沙,伪装白米,敌
人以为粮食充足,前次探报完全错误,便不敢进攻。
这种蒙蔽方法乃为“虚者实之”的应用,需要天衣无缝的掩饰技巧,更应该有刀架
脖子不低头的胆量,方可达到目的。
从前某银行发行钞票,有一次,忽传有不稳的消息,执钞人都去挤兑,银行被挤得
水泄不通,形势异常严重。银行老板态度依然镇静,绝不慌张,立将库存现银,一齐搬
出来,堆在店堂内,又一面放长兑现时间,一面向同业拆借现银,把店堂内堆满现银,
高与天花板相接,外面还是一箱又一箱的抬进库内。挤兑的人眼见现银如此之多,知道
银行实力充足,不稳之况,可见不确,结果只有小数目的人仍要兑现,大数目的人,仍
把钞票带回,一场挤兑风潮,就此烟消云散。而该银行的信用,经过此次风潮,反而越
趋坚强。
“虚而实之”的烟幕术,还可以变化为“避实去虚”的主动进攻中使用的蒙蔽。绕
开了敌人的强大之处,也就意味着掩盖了自己的弱处,让敌手疲于防守而难以进攻。
路透是现时英国路透通讯社的创办者。在他创办这个国际通讯社之前,曾有一段时
间在德国的古城亚琛从事通讯社的工作。在这里,他为自己将来的腾飞从各方面奠定了
基础。
1849年10月,普鲁土政府正式开通了从柏林到亚深的电报线,并交付供商业通讯使
用。这样,亚深的地理位置一下子便重要起来,利用柏林与亚课之间的电报线从事服务
也成了十分有利可图的事业。路透得知这个消息后,立即行动起来,准备抓住这个机会
于一番事业。他赶到柏林,想在那里仿效巴黎的哈瓦斯也办一家通讯社。但是,另有一
个叫沃尔夫的人已经抢在他前头,在柏林建立了沃尔夫办事处。沃尔夫家中广有资财,
经济实力雄厚,且有着与路透同样精明的头脑和才干。面对这样的对手,路透十分明白
自己无力挑战。
但是,路透并没有气馁和绝望,地避实就虚地打了一场“闪电战”,马不停蹄地赶
到亚深。一瞧亚深的生意尚无人问津,路透喜出望外,马上开办了一家小小的单独经营
的电报办事处。路透广泛收集欧洲各个主要城市的各种行情快讯,经处理后汇编成《路
透行情快讯报),然后利用尽可能快的交通联络工具提供给订户。由于不辞辛苦,路透
的经营市场很快打开,一个时期以后,竟然出现了一股争相订购路透快讯稿件的局面,
路透终于站住了脚跟。
5.孙子的十二诡道
谈蒙蔽不能不提孙子和〈孙子兵法》。这部奇书对于蒙蔽的总结,虽是从兵法角度,
却完全适用于人情操纵,而且其将术理之妙表述得完备而明晰。
在战术方面,孙子的中心观念是:“兵者,诡道也。”他主张兵不厌诈,战争之前
一定要隐密自己的实力,造成敌人错误的估计,然后“攻其无备,出其不意。”他点出
心理作战的要诀:要避开敌人的锐气而攻其暮气,扰乱敌人军心,使敌人疲于奔命,然
后以逸待劳乘虚而人,即是所谓避实击虚的策略运用。孙子举出了十二项战术上可以运
用的诡道,大体上是三大类原则。
第一类是外表伪装己方的实力,以欺瞒敌方,他的方法是:
能而示之不能:己方实力甚强,却隐藏以松懈敌人的警戒。
用而示之不用:虽已出兵,却装成按兵未动。
近而示之以远、远而示之以近:故意使敌方认错己方之距离,以攻其不备。
第二类是误导,混乱敌人,他的方法是:
利而诱之:使敌人误以为有利,引诱其入瓮。
乱而取之:混乱敌阵,乘隙突袭。
第三类是对付实力甚强的敌人,他的方法是:
实而备之:对实力强的敌人要充分戒备。
强而避之:避开敌人强劲的部队。
怒而扰之:激怒敌人,使对方乱了正常步调。
卑而骄之:故示低姿势,以养敌人骄气。
逸而劳之:敌人安逸时,骚扰他们使其疲于奔命。
亲而离之:设法离间分化敌人内部。
我们前面的蒙蔽都不曾超出孙子十二诡道的范围,足见无论在战场、在官场还是交
际场,一切的竞争之道,操纵之理都贯通着相同的人情与心理准则。下面再举一个官场
上的“卑而骄之”而蒙蔽敌人的例子。
嘉靖中期,严嵩和夏言同为朝廷大臣。夏言科第在严嵩之前,地位在严嵩之上,而
且写得一手好文章,深为皇帝所器重。但是他自恃才高,难免有些目中无人,尤其喜欢
别人对他奉承夸赞。严嵩对他并不服气,但他也是极有心计的人,不露一点锋芒,耐心
地等待时机。他利用与夏言同是江西老乡这层关系,设法去讨好夏言。有一次,他准备
了酒筵,亲自到夏言府上去邀请夏言。真言根本没有把这个同乡放在眼里,随便找了个
借口不见他。严嵩心里恨得直咬牙,但表面却装得谦恭极了。他在堂前铺上垫子,跪下
来一遍一遍地高声朗读自己带来的请柬。夏言很受感动,以为严嵩真是对自己恭敬到这
种境地;这也正合了他好虚荣求奉承的心理。从此夏言很器重严嵩,一再提拔他,甚至
还向皇帝推荐他接替自己的首输位置。夏言大概作梦也不会想到,正是这位由自己一手
提拔上来的同乡,最后竟置他复言于死地。
严嵩知道自己的计谋在一步步得逞,心里甚为得意;但表面却不露分毫,对夏言仍
是俯首贴耳,只是暗中在寻找、制造机会,以将夏言一下子打倒。时机未成熟他是不会
露出狐狸尾巴的。
嘉靖皇帝迷信道教。有一次他下令制作了五项香叶冠,分赐几位宠臣,夏言一向反
对嘉靖帝的迷信活动,不肯接受。而严嵩却趁皇帝召见时把香叶冠戴上,外边还郑重地
罩上轻纱。皇帝对严嵩的忠心大加赞赏,对夏言很不满。而且夏言撰写的青词(道教中
茶神仙的“奏章”)也让皇帝不满意,而严嵩却恰恰写得一手好青词。严嵩也利用这个
机会,在写青饲方面大加研究;同时还迎合皇上心意,给他引荐了好几个值道的“高
人”。皇帝越来越满意严嵩而疏远夏言。
又有一次,夏言随皇帝出巡,没有按时值班,惹得皇帝大怒。皇帝曾命令到西苑值
班的大臣都必须乘马车,而夏言却乘坐腰舆(一种小车)。几件事情都引得皇帝不高兴,
因此皇帝对夏言越来越不满。严嵩眼看时机已到,马上一改他往日的谦卑,勾结皇帝所
宠幸的道士陶仲文,一起在皇帝面前添油加醋地说了夏言许多坏话。皇帝本来就已经对
夏言有诸多不满,现在又是他的两个宠臣来揭发更言的过失,他也就没什么怀疑,一怒
之下罢免了夏吉的一切官职,令严嵩取代了夏言的首输职务。
6.如何让人“花钱买痛快”
蒙蔽并非专用于做坏事,这是我们一再强调的。比如说在商业交际中,摸透消费者
心理,投其所好,达到促销目的,不能算作是坏事,尽管我们既隐藏了我们的目的,又
利用和操纵了人们的心理。同样是掏钱消费,谁不想花钱花个痛快,“善意蒙蔽”实无
可厚非。下面介绍五种方法与你分享:
①利用人们追求时髦的心理,“顺水推舟”。时下人们生活水平提高,追求时髦已
成为人们茶余饭后经常讨论的话题。聪明的服饰推销者往往抓住人们的这一心理来打开
销售局面。有个私营小服装店,店主原是个退休工人。前两年,经营一直不佳。原因就
是销售的服装从款式到花色都不新颖。今年春,该店由他的儿子接管。小伙子见识广,
脑子活,在对人们日常生活的观察中,注意到人们追求新潮、追求时髦的心理,尤其是
姑娘、小伙子们,只要是时髦的服装,多花点钱,也在所不惜。他迅速从上海、广州等
地进了一批款式、面料、花色都格外新颖别致、高雅美观的最新潮、最时髦的服装,在
模具上,立于店门口,以招揽顾客。这一招真灵!许多顾客,尤其是青年男女纷纷登门,
购者如云。他因此打开了局面,许多新潮服装的生产厂家也主动找上门来,请他推销产
品。
②利用消费者的补偿心理,“雪中送炭”。消费者往往在发现自己所购商品质量不
好,或价钱过贵而自感后悔时,会产生一种要求补偿的心理,使自己心理上得到某种程
度的平衡。有一位妇女在某商店购了一床草席,花了9元5角。后来走进农贸市场发现一
农民挑来的草席尺寸相同,质量更好,每床叫价百元。这位妇女便自语道:“唉,买错
了!”此话被这农户听到,即问其故。妇女实说其事,农户笑笑,爽快地说:“你再要,
7块钱一床卖给你。反正自家做的!”妇女顿感兴趣。算起来是合算,不是便宜了2元多
吗?那里损失这里补,再买一床,反正家里也需要。于是,这项生意成交。在此,这位
精明的农户就是及时觉察并利用了这位妇女后悔之后要求补偿的心理,巧妙地推销了自
己的商品。
③针对顾客害怕受骗的紧张心理,及时送上一颗“定心丸”。有些购物经验较少或
曾受过骗的人,在购物时常常会产生一种害怕受骗的紧张心理,表现为处处小心谨慎,
犹豫不决。有位老大娘想买点老鼠药治治家里捣乱的耗子。她来到一个卖老鼠药的小摊
前,左看看,右瞧瞧,再三盘问摊主是不是真药,并自诉以前买过几次,全是假的,一
只耗子也没有药倒。摊主笑着说:“大娘,咱这药假不了。您要是不信,就先拿两包去
试试,如果药不倒耗子,再拿包装袋回来,我倒赔您两倍的钱。”大娘心想,反正假的
可以退钱,何不多买几包给邻居们也试试?于是一下就买了五包。这位摊主就是针对大
娘怕再受骗的心理,用诚恳的许诺,给大娘吃了一颗“定心丸”,从而消除了她的顾虑,
促进了自己商品的销售。
④针对消费者的试探心理,来一个“将计就计”。有的消费者既不识货,又不是内
行,想买某种商品,却不敢随便掏腰包,只是试探地问这问那或东摸摸西看看,目的在
于探知商品的真假和价钱是否合理。因此,销售者对此类顾客就不能责备或表现出不耐
烦的情绪。既然他要试探你,你何不将计就计,也试探一下他?有家小服装店挂满了各
式标价的皮夹克。一位男士走进店来,这件摸摸,那件捏捏,最后看中了一件,但仍把
握不准,于是对店主说:“这不是真货。”店主微微一笑,不动声色,从里屋拿出一件
给他看。那男士看看摸摸,问什么价,店主说:“你开个价吧。”男士支吾不答。此时,
店主看破对方是个外行,就说:“这件才是假货呢!”说着掰开皮子给他讲述识别真假
的方法。这位男士颇为感动,很快掏出钞票买了原来那件满意地走了。如果店主不将计
就计,看不穿其中的“西洋镜”,就不能说服这位男士,也不能促进商品的销售,而且
落下销售假货的坏名声。
⑤利用人们的从众心理,促使消费者尽快下决心。在购物时,有的人对某商品拿不
定主意,或者本不想购买,而看到旁边买的人多,便会跟从旁人的行动而掏腰包。消费
者的这种心理叫做从众心理。销售者利用这一心理,可以促进商品的销售。某商店进了
一批新牌子的高压锅,人们对其质量、性能一时尚不了解而不敢问津,这就造成了商品
的积压,影响该店的资金周转。商店的一位副经理颇有新招,他派人迅速调查本市曾购
此锅而又已知姓名并且使用满意的用户,将他们使用后的评价(称赞之语)写在一幅广
告上,并将广告立于门口。过往行人,见而停步,不免要看看。许多人家里正需要,一
见广告写了那么多有名有姓的用户的肯定、称赞之语,自然也就确信此锅的质量了,于
是欣然购买。不久,这批高压锅就顺利地销售出去了。这个牌子的高压锅很快在本市打
开了销路,厂家还向该店发来了贺信。就一般情形而言,多数人的选择总是正确的,随
从多数人的行动也大体错不了,这已是目前消费者较为普遍的心理。许多生产厂家也深
知这一奥妙,所以不失时机地抓住这一心理来宣传和推销自己的产品。
生活中的许多日常用品、用具都安有把柄,方便使用。在人情关系学中,寻找把柄、
制造把柄主要用于控制他人,使其为我所用,听我调遣。
每个人都有弱点,这些弱点利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激将法,连
他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙。只要拿他最喜欢或忌讳的东西去
诱惑或打击他,他就必定上钩无疑,授你把柄。他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可
以使其受制于我。在谈判、竞选、纠纷中也常被使用,效力巨大无比。
另外,有些把柄是随机出现的,如辩论之中的口误,应该及时抓住,穷追猛打。如
果对手把柄难寻或没有漏洞,也可以发挥创造性制造或挖掘把柄,再安到他身上去。
从中我们应该学学乖:朋友之间吐露真相是危险的,因为谁也不能保证日后会不会
反目成仇。因此人际往来,交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府,力免提人以柄而沦为
受制于人的可怜下场。
1.抓刀抓刀柄,制人拿把柄
汉代的朱博本是一介武将生,后来调任左冯翌地方文官,利用一些巧妙的手段,制
服了地方上的恶势力,被人们传为美谈。
在长陵一带,有个大户人家出身的名叫尚方禁的人,年轻时曾强奸别人家的妻子,
被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍,本应重重惩治,只因他大大地贿赂了官府的功曹,而
没有被革职查办,最后还被调升为守尉。
朱博上任后,有人向他告发了此事。朱博觉得太岂有此理了!就见尚方禁。尚方禁
心中七上八下,硬着头皮来见米博。朱博仔细看尚方禁的脸,果然发现有极痕。就将左
右退开,假装十分关心地询问究竟。
尚方禁作贼心虚,知道朱博已经了解了他的情况,就像小鸡啄米似的接连给朱博叩
头,如实地讲了事情的经过。头也不敢抬,只是一个劲地哀求道:“请大人恕罪,小人
今后再也不干那种伤天害理的事了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道:“男子汉大丈夫,本是难免会发生这种事情的。
本官想为你雪耻,给你个立功的机会,你能自己效力吗?”
于是,朱博命令尚方禁不得向任何人泄露今天的谈话情况,要他有机会就记录一些
其他官员言论,及时向朱博报告。尚方禁已经严然成了朱博的亲信、耳目了。
自从被朱博宽释重用之后,尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心,所以,干起事
来特别卖命,不久,就破获了许多起盗窃、强奸等犯罪活动,工作十分见成效,使地方
治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。
抓刀要抓刀柄,制人要拿把柄。智者在对手身上发现了弱点,从不会轻易放过,而
足用其弱点“拿住”他为我所用。这种方法可应用在对下属的控制上。
言归正传,又过了相当一段时期,朱博突然召见那个当年受了尚方禁贿赂的功曹,
对他进行了独自的严厉训斥,并拿出纸和笔,要那位动曾把自己受贿的一个钱以上的事
通通全部写下来,不能有丝毫隐瞒。
那位功曹早已吓得筛糠一般,只好提起了笔,写下自己的斑斑劣迹。
由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿,为好为诚的事,所以,看了
功曾写的交待材料,觉得大致不差,就对他说:“你先回去好好反省反省,听候裁决。
从今后,一定要改过自新,不许再胡作非为!”说完就拨出刀来。
那动官一见米博要拔刀,吓得两腿一软,又是打躬又是作揖,嘴里不住地减:“大
人饶命!大人饶命!”只见朱博将刀晃了一下,一把抓起那位功曾写下的罪状材料,三
两下,将其我成纸屑,扔到纸笑里去了。
自此后,那位功育终日如接薄冰、战战兢兢,工作起来尽心尽责,不敢有丝毫懈怠。
2.明论身器,陪话难防
1966年是美国大选年,总统候选人,共和党方面,推出了总统福特出来角逐。民主
党方面,出现了卡特与爱德华·肯尼迪较量的局面。
肯尼迪扶其庞大的家族财势,以及两位兄长为国殉职的声望,兼以担任参议员多年
的经历,欲问鼎总统候选人的宝座,简直可以说是深囊取物。
卡特以一花生农夫出身,虽有担任州长的经验,但是显*肯尼迪之对手。卡特眼见
力攻无望,唯有计取。当时美国人民因水门事件的创伤记忆犹新,加上华府政治人物不
名誉事件又层出不穷。所以,狡猾的卡特就紧紧地抓住此一弱点,开始了一连串攻击已
死去的约分肯尼迪的行动。其中有调肯尼迪总统对美国中央情报局谋杀外国领袖的阴谋
知情,说肯尼迪总统在白宫里面乱搞女人,甚至居然还有一位名叫艾丝纳的女人,出面
对新闻界大谈她曾和肯尼迪总统上床的事。进一步又扯出一位黑手党的首领,说他如何
帮助肯尼迪违法当选等等。这些宣传的目的,无非是要丑化其家族的形象,抓住稍许捕
风捉影的弱点,大肆宣扬,以达到打击的目的。在这种猛烈的攻击下,爱德华肯尼迪果
然招架不住,不得不宣布退出角逐。
到了1980年,爱德华肯尼迪和卡特两雄再度交锋,竞争民主党的总统候选人。此时
卡特为现任总统,他知道1966年的打击策略已经不能再用,因为那些陈芝麻、烂谷子的
旧帐,选民不会再有新鲜感。所以,他就怂恿新闻记者抬出“柯鲁珍事件”,说明爱德
华·肯尼迪当年对洞水的女友见死不救的经过,这样的一个人如何会有他自己所谓的
“领袖气质”呢?穷追猛打的结果,使爱德华·肯尼迪终于再度败于卡特之手。
所以,很多人认为卡特之能两度击败肯尼迪,主要是由于他善于打击竞争者的弱点,
尤其是善用情势民气,遥指问题的核心。不过,1980年因为他太过重视打击同党的肯尼
迪,心力交瘁之余,反倒对真正的对手、共和党的里根,找不到致命的弱点,以致败阵
下来,回乔治亚种花生去了。
竞争者的弱点有时是众所周知的,有时是隐而不显的。众所周知的弱点在运用上所
收到的效果,当然比不上一些隐情或绯闻。但是,隐情或绯闻的资料及证据不容易掌握,
搞不好还会吃上官司。所以,智者或强者多半强调面对面的竞争,而不是造谣言或放冷
箭,亦不无道理。
揪隐私有一个重要的技巧:对对手的弱点保好密,便可以多次利用同一个把柄抑制
对手。一旦你掌握的秘密被公开以后,他便会破罐子破摔,反而毫无顾忌地对你报复。
假设,他的现任太太并不知晓他的一大秘密:他在婚前与一个女生恋爱过,而且还
有了孩子,对这个孩子他没有正式承认过。即使深知了这个秘密,还是无法当作他的弱
点加以活用,必须确定那个女性与孩子的姓名,才能大加活用。
我们姑且当作已探出了他们的姓名——母亲是“H”,孩子叫“M”。
当他立于众人面前,以一种傲然的态度,喋喋不休地与你吵起来时,你就用极其平
静的口气,突然改变话题,问一句:“我忽然想到一件事,你最近有没有跟H小姐见过
面?”
对这个秘密一无所知的人,以及虽略有所闻,但是不知道她姓名的人,对你说的话,
当然会不知所言何事。
不知底细的人全然不了解你所言何事——这个事实,便是你能够活用对方弱点,战
胜对方的要诀所在。
要是你继续问下去,等于把他不愿意为人所知的大秘密掀了出来,他当然会急得如
热锅上的蚂蚁,只好设法使这一场吵架草草收兵。于是,他便会一改刚才趾高气扬的态
度,低声下气地抗议说:“噢……噢…位种话何必在这儿说呢?”
此后,你就要屡次搬出“H小姐”来制服他。除非到了他听到“H”这个名字时,就
情不自禁地愕然一惊,你才再搬出“M”这个名字来,要一步步让他知道你的厉害,这
也是活用对方弱点的另一个要诀。
总之,要把对方的弱点当弱点活用的时候,千万不能在众人面前公开他那个弱点。
你只能以能够使他明白的方式闪烁其词,把他掌握得死死的。在这种情况下,他哪敢撕
破脸?每次吵架,他当然会被逼得竖白旗。
3.狐狸总会露出尾巴
人都想掩盖自己的弱点和丑处,更有些心智狡猾的人城府很深,很难让人抓住把柄。
可是“道高一尺,魔高一丈”,再狡猾的狐狸也会露出尾巴。下面介绍几个办法,用以
套出抵赖者、掩盖者的尾巴,让他主动坦白交代,自己露出马脚。
①打草惊蛇,诈开其口,用恐吓。
唐朝有个县令,名叫王鲁,自从就任以来暗中贪污受贿。简吏们也跟着效法,索取
贿赂,百姓们怨声载道,苦不堪言。有一天,王鲁得知上司要来察访民情,肃整束治,
不禁担忧起自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文当中,正好看到本县百姓连名告发他手
上的主簿受贿的一叠状子,更是化上加优,神情恍馆。忧虑中,他不由自主地在一张状
子上批下“汝虽打草,否已惊蛇”八个红字,从而流露出唯恐主簿被告发而牵连到自己
的恐惧之情。
无意识的打草惊蛇,会使对手有所警觉,予作防范,有意识的打草惊蛇,却可以使
对手惊慌失措,答应你所有的要求。
有些法官善于使用这种打草惊蛇策略,故意说出已知的一点事,使罪犯或对手相信,
他已掌握了全部罪证。罪犯于是稀里哗啦地把所知道或所做的一切的一切全部地数将出
来。
②引蛇出洞,设下圈套,绕圈子。
这种技法的含义,就是论辩中自己已经掌握了足以制服对手的有力证据,但却因为
时机不成熟或环境不适宜而不便抛出。为了能够抛出证据,必须采取一些措施,引诱对
手进入自己所需的时机或环境之中,然后一举击溃。
实施这种技法的关键,在于“引”。“引”有两个环节:
一是时机与环境。何时引,每一步引到什么程度,所引适不适合,都要考虑面临的
机会和氛围;操之过急或行之迟缓,都不相宜。
二是巧妙与自然。引,既然是要对手的思路按照自己的愿望发展,这就要求引者不
能摸出破绽,必须天衣无缝,自然挥威,一步一步地向预定目标靠拢。
比如,某大学生家里来客,父亲叫真去附近小店买一瓶茅台酒。待酒买回,发现是
假货。父亲将假酒端于怀中,去了小店,让店主拿过一瓶茅酒来。父亲持酒仔细审视,
并自语道:“唉,这年头假茅台太多了!”店主抢过话头:“你放心,我这里绝大假
货!”父亲仍叹日:“明呀,上得我在市中心一家店铺买了一瓶,店主还不是打包票说
绝对不仅。谁知一打开来——才是一元钱半公斤的高粱酒!”店主道:“你去找他呀!”
父亲苦丧着脸说:“已经过了好几天才开瓶发觉的,他还会认帐吗?”店主惋惜道:一
你当时发觉就好了,他敢不认帐!父亲认真请教:“要是当时发觉了,他还是不认帐咋
办产店主指教日:“找工商局去呀!人赃俱获,他能不怕吗?”父亲见时机已初,如躲
在一边的儿子一招手,而后从怀中摸出那假酒来:“那好!请你看该咋办吧?”店主一
下傻了眼:‘明…对…耐不起,对不起!我退款,我退款!”
③故作无理,带出马脚,用激将法。
一位富婆榜一青年男子多年。这男子不堪忍受这种金钱与肉体的交易,与另一女子
由喜生恋。富婆由妒生恨,设计陷害男青年,于一晚邀他前往别墅欲行床第之欢。青年
不允,富婆便将他以强奸之名告上法案。法官问:“被告,你强奸她没有?”青年答曰:
“强奸了。”法官又同:“强奸几次?”此时,男青年装作虔诚的样子。回答说:“只
此一次,望法官念我初犯,从轻处罚。”此语一出,富婆在厅下大喊:“我俩同居多年,
他强奸我足有几百次了!”结果,富婆不打自招,青年被判无罪,也由此摆脱了富婆的
纠缠,与那女子建立起自己的家庭。
④投其所好,满足欲求,戴高帽。
俗话说得好,你要是给了一个人足够的绳子,他终将悬梁自尽。给他机会,他便会
自食败果。他会不断地流露出供你将他将死的要素。新官上任时,在内有自己的家人伴
随,在外则有官吏和师爷们,他们这些人没有哪个不想找个机会尝试一下。一旦有漏子
可钻,他们就会蜂拥而上,见机而动。如果当官的喜欢得利,他们便让他获利;当官的
如果好色,他们就让他占有各色美女。总之,每一件事情,都投其所好,从而在暗中抓
住了当官者的把柄。后来,当官的虽然后悔了,醒悟了,但却由于授人以柄,迫不得已
受这帮人的要挟和控制。
从以上的招数看来,要人情操纵目如,占据主动,许多时候要多种技巧并用,可谓
人际情场上的“立体战争”。
4.没有把辆就造一个
30年代,曾任二十五军军长兼贵州省主席的王家烈,名义上服从蒋介石,实际上独
霸贵州大权,抵制蒋介石势力渗入。蒋介石为了控制贵州大权,曾采用一些办法,把王
家烈调出贵州,使他失去依托。但王家烈也并非无能之辈,无论如何不离老巢。于是,
蒋介石设计了一个调虎离山的诡计。
1935年5月的一天,蒋介石在武汉授意张学良协助他实施这一诡计。第二天,蒋介
石乘专机飞往贵阳,张学良也驾着他的专机随落而去。到贵阳后,蒋介石称与张学良是
到贵阳来玩的。次日,蒋与张要返回武汉,王家烈李贵州军政大员到机场送行。待蒋的
专机起飞尼,张学良对王家烈说:“老王,你没有坐过我亲自开的飞机,你上来,我让
你在高空看看贵阳的美景,然后再把你送下来。”王家烈完全没有防备,就上了飞机。
飞机腾空而起,一直向北飞去。王家烈明知上当,也无可奈何。然后,蒋介石诡称王家
烈剿共不力,立即命中央军开进贵州。
王家烈被骗到武汉后,又被转送到南京,蒋介石给了他一个军事参议院中将参议的
虚衔,从此在南京赋闲。蒋介石又任命其亲信天中信为贵州省主席,将王家烈的亲信全
部撤换。对的他军进行彻底改编,将大部分军官降职、撤换。至此,黔系势力被瓦解,
贵州成了蒋介石的天下。
蒋介石的调虎离山之计实质是制造了一个把柄。雄踞一方的黔系的把柄便是王家烈
剿共不力,抓住了这个刀辆,整个部队便成了为蒋操纵的棋子了。蒋介石用飞机骗得人
员,为自己制造了一个好把柄。
说起制造把柄的技术来,明朝张居正用一个把柄安到两个人身上的手段,令人叹为
观止。
明神宗朱翊钧即位时才10岁,朝廷大权由三个人分拿,宫内有太监冯保,宫外有内
阁大学士高拱和张居正。其中数张居正最为诡计多端,为了独揽大权,他想出一条一石
二鸟的毒计。
他先与高洪套近乎,拉关系,称兄道弟。明代一开始便接受唐宋两代宦官乱政的教
训,前期对太监限制很严,太监名声不佳。高拱见张居正与自己亲近,自然喜不自禁,
视为知己,遇事都与张居正商议。
第一步成了,张居正就开始了第二步。他派一死党扮作太监模样,混进宫去,在上
级的半路上装作要刺杀神家,众太监拿住刺客。但无论怎么审讯,那利客都不讲谁是主
使。冯保无奈,只好向张居正求教。
张居正装模作样地说:“这刺客扮作太监模样,分明是要嫁祸于您。权要大臣中,
惩与谁有过结呢?”冯保想了一下,仅要大臣就是指张居正自己和高拱了。冯保想起高
拱对自己轻蔑的眼光和与自己的几次争辩。分明是他想要整死自己。于是回去继续审问。
回去升堂,冯保对刺客说:“我已知是高拱派你来的了。只要你招出高拱是主谋,
我便不杀你,还保你做官。”刺客忙点头承认,画押写供。神宗见利客招供,心中生气,
但念高洪是前朝老臣,于是暗示他告老隐退了。
张居正又让制客翻供。神宗听说刺客翻供,亲自审问。刺客说原先的供词是一太监
审问时教给自己说的。他指一下站在神宗身旁的冯保说:“就是他!”神宗嫌冯保拿刺
杀皇上的案子当儿戏,竟用来作打击政敌的圈套,心中生厌,自此也疏远了冯保。
张居正先造好了一个刺杀把柄,用离间计让冯保把它发在了高拱身上,搞倒高拱后
又通过翻供,把把柄稍加修理又安在了冯保头上,实现了自己的夺权大计。
5.吐露秘密必会授人以桥
清朝雍正皇帝在位时,按察使王士俊被派到河东做官,正要离开京城时,大学主张
廷玉把一个很强壮的佣人推荐给他。到任后,此人办事很老练,又谨慎,时间一长,王
士俊很看重他,把他当作心腹使用。
王士俊期满了准备回到京城去。这个佣人忽然要求告辞离去。王士俊非常奇怪,问
他为什么要这样做。那人回答:“我是皇上的侍卫某某。皇上叫我跟着你,你几年来做
官,没有什么大差错。我先行一步回京城去禀报皇上,替你先说几句好话。”王士俊听
后吓坏了,好多天一想到这件事两腿就直发抖。幸亏自己没有亏待过这人,多吓人哪!
要是对他不好,命就没了。
为人处世,要像王士俊一样懂得矜持;交朋友也要有城府,否则会授人以柄,后患
无穷。对于这一点某先生的体会颇深刻,值得分享:
“矜持是很多人借以保持神秘赋力的法宝,但我却常常把捉不住,想想很亏的。心
里本来有什么东西,你把它当做自己看家的内涵,放得很高看得很重,仿佛你就因为它
而有资本,含蓄和深沉。可一旦说出,你就没了,而若给有城府的人掌握了你的内涵,
他就在你面前更有资格矜持了。因为你把内心的一块领地出卖给了人家,人家有更大的
内心势力可价了。他的大城府既然占据了制高点,他就可以在自家阳台上任意俯视你的
小城府了,而且一览无余。这样,你便既不自主自在,又无神秘可言,自然也就显得不
珍重峻!而假若你要回访别人,人家可是庭院深深深几许的,你根本没门。所以要谨防
由于你的拱手相让‘丧权辱国’而导致别人对你的心灵殖民哦!”
“初到一个新的人际环境,更要注意矜持和城府问题啦。因为这时候你极易发现人
都是好的,于是被一团和气所述,全忘了逢人只说三分活的古训。相处日久,了解渐深,
你看到了此方生活的底里,才会意识到你原来所识的只是人家的一个侧面,此时所见才
是完完整整立体多面的人。于是,你会再考虑抽身回转,与他人保持一种距离以保护自
己。但是,你把自己交出去,就等于把水泼出去了,收不回来的。这样,以后你能平平
衡衡地与人保持一种相等的距离吗?不可能。别人往你这儿来是长驱直入,作往别人那
儿去,却是寸步难行。没办法哟!你只好带着满身的扉子,疙疙瘩瘩地生活在这些人中
间,这也许就是张爱玲所说的啃咬性的小烦恼吧?”
总之,袒露之心如一封摊开在众人面前的信,会使你受人摆布。对人交心是危险的,
因为你有了让人控制的把柄,会成为任人驱使的奴隶而不能自主。在现实生活中,不是
所有的悄悄话都能长久悄悄下去。有以下三种话即便“悄悄地’也不能说:
①捕风捉影的话不要说。捉贼要赃,拿奸要双,这就要求我们说话办事要有真凭实
据,如果我们向对方说的悄悄话,如风如影,纯属无稽之谈,那是很危险的,尤其是对
一个人的隐私更是不可在私下信口开河,胡编乱造。如你说,某男与某女(均有家室)
在街道的树荫下拥抱亲吻,那情景真比演电影还卖力。若被听者传出,当事人可能恨你
骂你,伺机报复你,甚至当面计较,对抗,要你说出个所以然来,你怎么说呢?把悄悄
话再说一遍,请拿出证据来!你当时又没有摄像,又没有录音,怎么能够证明某男与某
女曾有这种热烈的表演呢?只有掌嘴一门!不赔礼道歉还行么?人家本有如此这般的举
动,而你并无证据,这样的悄悄话,属捕风捉影一类,是万万说不得的。人心难测,不
一定对,但不无道理,我们说悄悄话也不能只图一时痛快,而不计后果。
②违纪泄密的话不要说。小至单位大至一个国家在一定时期,一定范围内都有秘密,
我们只能守口如瓶,不可泄露。有的人轻薄,无纪律性,就私下把机密“悄悄”出去了,
弄得一传十,十传百,家喻户晓,有些心术不正的人如获至宝,拿去作为谋利的敲门砖,
给单位乃至国家造成严重损失。即使诸如涉及人事变动的内部新闻,你也不要去向有关
的人说悄悄话,万一中途有变,你如何去安抚别人呢?如果为此而闹出了矛盾谁负责呢?
向亲友泄秘,不是害人便是害己。你一片热心向他说了悄悄话,他可能认为这是泄露机
密,于是,他当面批评、指责你,甚至状告你,你的体面何在?有些人并不喜欢听那些
悄悄话,他不领你的情,这就没有意思了。“多情应笑我,早生白发”,还是封锁感情,
守口如瓶吧。
③披露悄悄话的话也不要说。须知这世上有些人很怪,情投意合时无话不说,无情
不表;一旦关系疏淡,稍有薄待,便反目成仇,无情无义,甚至添油加醋,不惜借此陷
害,从而达到他不可告人的目的。殊不知,这些抖出悄悄话的人,也要吃亏的。我·们
知道,悄悄话大多是在两人之间传播,试问,你一个人能够证明我有此一说吗?甚至对
方出于愤怒会狠狠还击,跟编小说一样编出你的悄悄话,以十倍于你的兵力将你置于有
口难辩的境地,纵然两败俱伤,也没有白白被你出卖。结果如何呢?你本是讨好卖乖,
求名逐利,或发泄私愤,算计别人,不巧却被悄悄话所害。所以,假使你听了悄悄话,
也没有必要往外抖,任何人在这个世上都有一片自由的天地,还是讲究信义,以善良为
本,何必让人反咬一口呢?
最后应该特别强调的是;讲秘密会陷你于不利,而听秘密同样也不安全。许多人因
为分享了别人的秘密而不得善终。许多人打碎镜子,是因为镜子让他们看到了自己的丑
陋。他们不能忍受那些见过他们丑相的人。假如你知道了别人不光彩的底细,别人看你
的目光绝不会友善,尤其是有权有势的人,会找机会打击你。听秘密也是落人把柄,尤
其注意不要与比你强大的人分享秘密。秘密,听不得,讲不得。
攀缠术的形式表现为软磨硬泡,有些死皮赖脸的味道。然而,究其实质,它与沾边
耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心,着眼于感化对方,所谓“精诚所
至,金石为开”。
厚着脸皮而克服害羞和自卑,在交际处世中主动出击,不达目的誓不罢休。拿出耐
心,妙示诚意。结果必须是胜利与感化对方同时而至,否则便会导致战争升级,双方反
脸,事与愿违。
笑脸相向、幽默开道,或者调动眼泪、苦苦哀求,正是从上面的意义上来说,是泡
蘑菇最为有力的技巧。取得对方的认可、同情甚至赞赏才是我们所要达到的目的。如果
不分对象、不顾自身条件一味纠缠,定会落个无赖之名,甚至惹祸上身。
俗话说“一回生,两回熟”,与陌生人,尤其是异性打“第一回交道”,是值得潜
心研习的艺术。和人家一点交情也没有,何谈去“泡”得他心软呢?人情,永远是关系
学的核心所在。
1.精诚所至,金石为开
1946年4月,土光敏夫被推举为石心岛芝浦透平公司总经理。当时,日本大战新财,
百姓生计窘迫,企业的发展更是困难重重,其中最大的困难就是筹措资金。即令是那些
著名的大企业,资金也相当紧,更何况艺浦透平这种没有什么背景的小公司,就更没有
哪家银行肯痛快地借钱给它了。土光担任总经理不久,生产资金的来源就搁浅了。为了
筹措资金,上光不得不每天去走访银行。
一天,上光端着盒饭来到第一银行总行,与营业部部长长谷种重川郎(后升为行长)
商议贷款事项。土光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气势。长谷川则装出爱莫能助
无奈之态。双方你来我往,谈了半天也没谈出结果来。
时间过得飞快,一看到疲倦的长谷心有点像要溜走的样子,上光便慢条斯理地拿出
了带来的饭盒,说:“让我们边吃边谈吧,谈到天亮也行。”硬是不让长谷心与营业员
走开。长谷川只好服输,最终借给了他所希望的款项。
后来,为了使政府给机械制造业支付补助金,上光曾以同样的方式向政府开展申诉
活动。于是在政府机关集中的霞关一带,就传开了说客上光的大名。
上光的行为具备了主要的泡蘑菇战术要领:①脸皮要厚,不至于一见到“钉子”就
缩回头;②明显地表达了不达目的不罢休的决心;③表面上是软磨硬泡的无理性,实际
上是以真诚感动了对方。换句话说就是要设法软化被泡对象,讲究“泡法”的礼貌性、
合情理。要不温不火,而不能让对方真地生气而反脸相向。
一位拉关系的高手,用一个“粘”字概括了自己的经验:
“要说拉关系,咱们是大行家了。有用得着的人,想什么办法也能把他粘上。在轻
工业局管材料的那个老薛,在咱们那儿号称‘非金属大王’,简直就是我们衣食住行的
父母,不拉上关系还行?你看他现在跟咱们吃吃喝喝,有说有笑的,当年见到我却连个
招呼都不打。那时候我只是在办公室里和他见过一面。人家连正眼都没瞅咱们一眼。我
可不怕你架子大。我很快就把他的底摸清了。当天晚上,我买了一个高级儿童玩具,就
往他们家去了。他还是不理我,脸阴得快要下雨了。我假装没看见,拿出玩具和他小儿
子玩起来了。他想撵我走,但这句话他硬是没说出口,他最疼他小儿子,我这叫投其所
好。
“从此之后,我三天两头往他家跑,每次都买点玩具、挑比较便宜的买。这时候礼
太重了,反而让他生出防范之心。老薛对我还是爱理不理的样子,我还是假装着不见,
与他小儿子一起玩。我这人最烦小孩,在家里连自己的小孩都不抱,现在可真有耐心,
40岁的人跟个七八岁的小孩泡上了。我那个样子也够人瞧的,但我不在乎。
“我就这样跟老薛泡上了蘑菇,每次都是跟他儿子玩,一句也不提正经事。终于有
一天,他耐不住性子,找我来扯闲话。我暗地里松了一口气,关系就算套上了。人嘛,
都长着心,处长了自然就会有感情,只要你能熬得住就行。
“我知道有人说我这叫丢人视眼,真是书生之见!天下谁能不求人,你能房顶开门,
锅台打井吗?求人就得低三下四,难道还让人家反过来跟你说好话不成?我丢了面子,
但办成了事,挣了钱,你没丢面子,也是什么事办不成。
“我的经验只有四个字,那就是死皮赖脸,也可以说只有一个字,那就是粘。咱不
是大官,也没当官的亲戚,所有的关系都得现拉…·”
2.与异性搭讪的“一贴灵”
日常生活中,有时碰上了让你怦然心跳的异性,可老是无法接近和搭话,令人总是
抱憾良久。下面介绍爱情交际学中巧妙与素不相识的异性“粘”上的办法。
①要树立搭讪并非是什么不要脸的观念,克服恐惧心理。一见倾心而终成眷属,这
种富有浪漫色彩的爱情故事在西方国家屡见不鲜,但在我国大多数似乎只存在于言情小
说或少男少女的玫瑰色的梦中——由于受“男女授受不亲”、“男女之大防”等传统思
想的影响,即使你与对方一见钟情,也只好把这种情像深藏于心,甚至故意无动于衷,
自己折磨自己。有人说:“爱情是一种缘分”,但如何把握住“天赐良缘”?
除了有“洁静癣”的人,一般情况下,每个人都喜欢倾听别人(尤其是陌生人)摆
谈,如果听到的是奇闻趣事,则兴趣更浓。有的女性看起来高傲甚至面若冰霜,似乎难
以接近,实际上她内心的孤独感更强,她是用冷漠的面具来掩饰内心的不安,而你得体
的搭讪反倒易引起她的积极反应。因此,你不必顾虑,要有勇气。攀谈时要面带微笑,
微笑能消除自己的紧张情绪,并且能融洽谈话的气氛。同时,应以充满真诚的、明亮有
神的眼睛注视对方,这不仅是一种礼貌,也是沟通感情的辅助语言,且易使对方减少戒
备疑惑,产生信赖。但不宜长久凝视对方,注视使人感到亲切,但凝视陌生人则让对方
觉得害怕。
②寻找共同点作为话题,可“粘”住对方。“物以类聚,人以群分”,每个人的社
交圈,实际上都是以自己为圆点,以共同点(年龄、爱好、经历、知识层次等)为半径
构成无数的同心圆。共同点越多,圆与圆之间交叉的面积越大,共同语言也越多,也最
容易引起对方的共鸣。比如,同班同学就比同校学生亲密,同宿舍的又比同班的要好,
同桌比同宿舍的更容易建立起牢固的友谊,如果既是同桌又是老乡,那简直可以成为铁
哥们。因此,在与他人搭讪时,一定要留意共同点,并不断把共同点扩大,对方谈起来
才会兴致勃勃,谈话才会深入持久。如美国电影(丛林历险记)有这么一段情节:彼此
陌生的男女主人公坐在火车上,看得出,这位仁兄对坐在对面的女士颇有好感,于是他
开始无话找活:“小姐,访问去哪里?你没带行李,估计不是出来旅行的吧。”女士回
答:“我去菲尔德镇,没必要带行李。”“哦,菲尔德镇,那可是个风景优美的好地方,
难道不是吗?”女士笑着点了点头。那位先生又说:“对了,车站边的那个咖啡馆还在
吗?一年前我去过一次,那儿的咖啡味道真是棒极了!”女士:“是的,我周末也常去
那里,气氛挺不错,布置得也很有情趣。”……
就这样,双方从一个小镇谈到咖啡、共同的爱好、对方的姓名、生活经历等等,共
同点不断扩大。待女士下车时,彼此成了一对依依不舍的朋友。
③多谈对方关心的事情,免使对方反感。搭讪中,你不可大肆吹嘘自己,这只会令
对方反感。你必须把对方关心的事放进去。对方关心什么呢?人们最关心的是自己,这
是人类最普遍的心理现象。比如,当我们观看一张合影相片时,最先寻找的是自己,如
果自己的面目照得走了样,就会认为整张照片拍得不好。因此,你必须谈对方所关心的,
不断提起,不断深化,对方不仅不会厌恶,而且还会认为你很关心体贴他(她)。笔者
的一位朋友的恋爱经历很能说明这个问题。有一次,他到粮食局去转款,人很多,年轻
的女出纳忙个不停,有点不耐烦,看起来她对这份工作不满意。朋友一见这位漂亮的女
出纳,心里突然产生了一个念头:“我想使她对我有好感,不过得和她谈谈与她有关的
事。”经过观察,朋友发现了她的优点。轮到给他填支票时,他边看她写字边称赞说:
“你的字写得真不错,现在像我们这样的年轻人,能写这样一手好字,确实不多见。”
女出纳吃惊地抬起头,满脸通红:“哪里,哪里,还差得远呢。”朋友真心诚意说:
“真的很好,你大概练过字帖吧。”女出纳说:“是的。”“我的字写得一塌糊涂,能
把你用过的字帖借给我练练字吗?”女出纳爽快地答应了,并约好下午到办公室来取。
一来二往,两人有了感情,并最终结成良缘。
④不要过于严肃或带着架子,如能幽默一点,效果会更好。与陌生的异性交谈,不
能一本正经,态度严肃,要有幽默感。幽默是人际关系的润滑剂,是智慧的结晶,它带
给别人的是快乐,谁能拒绝这令人赏心悦目的礼物呢?有这样一则故事:在拥挤的公共
汽车上,一小伙子不慎跌了别人的脚,回头一看,原来是位姑娘,姑娘满脸怒气,小伙
子忙说:“对不起,对不起,我不是故意的。”接着又伸出一只脚,认真地说,“要不,
你也踩我一下。”姑娘一下子被这句话逗乐了。小伙子再次趁机搭讪,姑娘很乐意地和
他交谈。他的活泼和幽默,给姑娘留下了很深的印象。
有的人自我感觉很好,而且各方面条件确实不错,但为什么常常在与异性搭讪时遭
到冷遇,自讨没趣?关键就是有优越感,高高在上,谈起自己眉飞色舞,这是令人讨厌
的。即使你取得了巨大成功,但如果一味地自吹自擂,只会令人望而远之。一般而言,
人们对那些经历坎坷、屡遭不幸而最终出人头地的人容易产生同情、亲密和佩服。因此,
政治家或歌星,为了提高知名度和赢得支持,往往再三渲染自己为取得成功付出的巨大
努力或童年的不幸遭遇。这实际是一种技巧,俗所谓心理学上的通感现象来赢得人心。
由此可见,在与陌生的异性交谈时,对自己的成功不妨“不经意”地谈谈,而要多方面
交谈昔日的坎坷、拼搏的历程和不幸的遭遇,这样就容易唤起对方的好感和钦佩。
⑤策划好一个小事件,显得是偶然巧合。有时,你可能没有机会和陌生的意中人接
触,更谈不上去搭讪,在这样的情况下,你可以“制造”一个机会。有一本纪实小说写
了这样一个情节:1960年夏天,一个星期六的下午,一位五官端正、衣着人时的青年手
捧一束红玫瑰,礼貌地敲一间公寓的门。公寓的主人是联邦德国外交部年轻女秘书海因
兹。她谨慎地打开门,面对这位不速之客,她不知所措,难堪之余,这位男士连连道歉:
“我敲错了门,是个误会,请原谅。”然后转身离去。未走两步,又转身走过来对海因
兹说:“请收下这束鲜花,作为我打扰你的补偿。”海因兹盛情难却,把他请进房里,
两人就这样认识了。实际上,这个偶然的误会是男青年早就策划好了的。不过,像这样
的善意“欺骗”,并不伤害对方,似乎不必苛责。
需要注意的是,在与陌生异性交谈时,不要争执,不要议论彼此熟悉的人的短长,
更不可刨根挖底地询问别人的私生活,要把握分寸,如果不小心谈及对方敏感的内容,
要巧妙而迅速地转移话题。另外,不可嘻皮笑脸胡搅蛮缠,更不能用粗俗的,下流的语
言挑逗对方,这是品质低劣,内心肮脏的反映,只会5!起对方的反感和训斥。
3.关系学定律:“好事多磨”
埋头做事者常常是事业心很强或对某事很感兴趣的人。一旦开始做事,便全身心投
入,不愿再见他人。这种人往往惜时如金,铁面无情。要敲开这种人的门,首先不要怕
碰“钉子”,还要有足够的耐性,并且要善于区分不同情况或硬缠或软磨,直至达到目
的。
毕加索之子小科劳德正是用软磨的办法才敲开了正埋头作画的母亲的门。其母弗朗
索瓦兹·吉洛特十分爱好绘画,一入画室便不容有人打扰。一次,儿子想让妈妈带他去
玩,可吉洛特已全身心投入到绘画上,听到敲门声和儿子的喊声,只是回应了一声
“暧”,仍旧埋头作画。停了一会,儿子又说:“妈妈,我爱你。”可得到的回应也只
是:“我也爱你呀,我的宝贝儿。”门还是没开。儿子又说:“我喜欢你的画,妈妈。”
吉洛特高兴了,她答道:“谢谢!我的心肝,你真是个小天使。”可仍旧不去开门。儿
子又说:“妈妈,你画得太美了。”吉洛特停下笔,但没有说话,也没有动。儿子又说:
“妈妈,你画得比爸爸好。”
吉洛特的画当然不会比丈夫——绘画艺术大师毕加索画得更好,但儿子的话却句句
说到了她的心里,她也从儿子那夸大的评价中感到了儿子的迫切心情,最终还是把门打
开了。
如果你所追求的异性是一位事业型的人,那么你可以用“磨”让他不耐烦,最后不
得不举起白旗向你投降。当然如果对方从心里对你感到厌恶,你就是烦死他也没有用。
有位香港女作家,在浓浓的浪漫情调中与大陆某男士结为情缘,她曾经称那位男士
是追她的男朋友中条件最差的。
事情的起源要追溯至几年前,那是她第一次赴上海,是为洽谈自己的小说授权给上
海某家出版社出版而前往的。一次晚宴上,女作家和某男士相遇,男士深为女作家的人
生体验所激动,晚宴后就告诉她一句惊人之语:“我可以追求你吗?”她当时只当成是
一句玩笑话。不料男士真的开始展开猛烈追击,每天从早开始,他带了好多朋友,一起
在她下场的大酒店“站岗”。对于男士此举,女作家感觉如遇恐怖分子,不敢踏出饭店
一步。而紧盯不放的男士便不断以电话“骚扰”女作家,并告知她“如果再不露面,便
要通知你的所有朋友,告诉他们我要追你。”被逼得无路可跑的女作家,争中生智说:
“你请我喝咖啡,我们好好聊聊。”
她知道大陆人收入低,索性一口气喝了五六杯咖啡,准备使追求者“破产”。结果
他也跟着叫了五六杯咖啡,结帐时不但没有囊中羞涩,反而给了服务员一笔数目不小的
小费。让对方知难而退的计谋没有得逞。
最激烈的是,她在上海的最后一夜,鼓足勇气的那位男士,竟在大庭广众面前猛烈
亲吻女作家。霎时花容失色的女作家久久不能言语,随后激动得几乎落泪说:“你怎么
可以这样。”当她离开上海,那男士更是一路穷追猛打。赴西安,追踪到西安,抵达台
北,越洋电话不知已打了多少遍。
至此,女作家说:“只要残存在地球上一天,似乎都无法逃出他的手掌心。”只好
宣告投降,宣告结婚。
有些公司主管还利用职员的耐心不足,使用“磨”说服职员服从公司安排。某家大
公司的人事主管,在说服被贬职的职员方面很有一套攻心的方法,可以让他们心服口服。
首先,他把职员一个个叫来,先让他们尽量说出心中想说的话,等到算准对方说得
差不多时,才适时说出“你的心情我很了解”,单靠这一句话,许多人便合作出松了一
口气的表情。之后,他再接上这样的话:“我要是你的话,会喜欢待在小公司呢!不但
没有烦人的人际关系,且可尽情发挥所能,而且被肯定的机会也很多。事实上有许多人
正因为在分公司的成绩而造成升迁的机会!”
这并非强迫对方接受自己的说辞,而要让人感觉我是站在他的立场提出建议。这才
是秘诀,他便是用这种方式成功的。
4.幽默:缠而不赖的润滑剂
海耶斯是美国俄亥俄州的著名演说家。他一直记着30年前,他还是一个全然生疏、
紧张兮兮的实习推销员,在推销收银机时的情景。
一位老练的前辈带我来到某个地区。当我们进入一家小商店时,老板突然大叫:
“我们对收银机没兴趣!”那位前辈就靠在柜台上,咯咯笑了起来,仿佛他刚听到世界
上最好笑的故事一样,店老板瞪着他。
我的朋友直起身子,微笑着道歉说:“我忍不住要笑。你令我想起另一家商店的老
板,他也说他没兴趣,后来他成了我们最好的主顾之一。”
随后这位熟练的前辈继续很正经地展示他推销的货品,每一次老板表示他对这东西
没兴趣,我的朋友就把头埋在臂弯里,咯咯笑了起来,然后他会抬起头来,又说一个故
事,同样是说某人在表示不感兴趣之后,买了一台新的收银机。
大家都在看我们。我当时窘得但透了——其实是怕死了。我对自己说:“他们会以
为我们是一对傻瓜,而把我们赶出去。”那位前辈只是继续地咯咯笑,把头埋进臂弯里,
再抬起头来——把店老板的每一声拒绝转变为他幽默的回想。
很奇怪的是,不一会儿,我们搬进一台新的收银机。我的朋友以思想周密的行家口
吻,向老板说明用法——老板居然买了!
这就是充满韧性的幽默使用者所取得的成功。因为坚韧不拔、顽强执着是一个人事
业成功的关键所在。对执着的攻击和嘲笑,常常会受到幽默使用者的应有反击。
对付软磨硬泡中的尴尬,笑声和幽默是最好的润滑剂。有道是“伸手不打笑脸人”,
受缠者很难翻脸正是继续泡下去的有利条件。
大部分的人,都会对带着笑脸的人有一份莫名的好感。明朗的险可以让人有安全感。
阴暗的脸色,总会给人一种疑惑感、嫌恶感、威吓感。因此,我们不能不注意自己是否
是一幅明暗的表情。可能的话,总是让自己有一幅明朗的笑脸。如此下去,对方很可能
被你“笑化”,答应你的请求。
三个学生一块上酒吧,想以喝啤酒来表示自己是个成年人了。女招待叫他们先出示
身份证。其中两人还没有法定的成年年龄,怎么办呢?他俩只好伸手到衣袋里左摸摸,
右摸摸,说:
我们忘了带身份证了。访问,学校里的借书证管不管用?”
女招待笑了笑,对管餐柜的招待叫道:“来一瓶啤酒,两册图书!”
幽默有时即使带点“耍赖皮”的感觉,也能得到宽容和理解。下面是一则名为《真
正的勇气》的故事:
三名海军上将谈论起什么是真正的勇气。
德国将军说:“我告诉你们什么是勇气。”说完他召来一名水手,“你看见那根
ito米高的旗杆子吗?我希望你爬到顶端,举手敬礼,然后跳下来!”德国水手立即跑
到旗杆前,迅速爬到顶,漂亮地敬了个礼,然后跳下来。
“喝,真出色!”美国将军称赞说。接着他对一名美国水兵命令道:“看见那根
300米高的旗杆吗?我要作爬到预,敬礼两次,然后跳下来。”美国水兵非常出色地执
行了命令。
“啊,先生们,这真是一次令人难忘的表演。”英国将军说,“但我现在要告诉你
们,我们皇家海军对勇气的理解。”他命令一名水手,“我要你攀上那根高300米的旗
杆顶端。敬礼三次,然后跳下来。”“什么,要我去干这种事?先生,你一定是神经错
乱了!”英国水手瞪大眼睛叫了起来。“瞧,先生们,”英国将军得意地说:“这才是
真正的勇气。”
毫无疑问,对于一支军队来说,具有这种真正的勇气的士兵越多,它也就失败得越
多,甚至可以说是战无不败。但你也不得不承认,这确是真正的勇气。这位诙谐而旷达
的英国将军的自我嘲讽,使得他自己连同他的部队一道都因表现出人情味而显得和蔼可
亲,谁还会忍心去指责他的“无理取闹”、“没有正经”呢?
5.人心都是肉长的
拿破仑的妻子约瑟芬是前博阿尔内子爵夫人,一向水性扬花,生活放荡。当拿破仑
在意大利和埃及战场浴血搏斗时,新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉偷情私通,对拿
破仑毫无忠贞可言。她原以为拿破仑会战死在沙漠中,已经不再等待他回来,而要像没
有拿破仑一样安排后事。
1799年10月,拿破仑从埃及回到法国并受到人们热烈欢迎的消息传到巴黎后,约瑟
芬惊呆了。拿破仑成了欧洲最知名的人物,法国的救星,前程无量。她欺骗了拿破仑,
并想抛弃他,这时又后悔了。于是她不辞辛苦,坐着马车,长途跋涉,去法国南部的里
昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见到他,并趁着他的兴奋蒙骗住他,不使自
己的丑事暴露。
她好不容易到达里昂,可是拿破仑已从另一条路走了,并与家人会合。拿破仑对妻
子的不贞早有耳闻,只是不怎么相信,当他确信约瑟芬对他不忠时,他暴跳如雷,下定
决心与其离婚。
约瑟芬知道大事不好,日夜兼程赶回巴黎。
拿破仑吩咐仆人不让她走进家门。她勉强进了门,静下神来,决定壮着胆子去见丈
夫。她来到拿破仑的卧室门前,轻轻敲门,没有回答。转动门把,无济于事。她再次敲
门,并温柔而哀婉地呼唤,拿破仑没有理睬。
她失声大哭,短促呻吟,拿破仑无动于衷。她哭着,用双手捶打着门,请求他原谅,
承认自己因一时的轻率、幼稚而犯下了错误,并提起他们以前的海誓山盟…俄如果他不
能宽恕,她就只有一死。仍然打不动拿破仑。
约瑟芬哭到深夜,不再哭了,她忽然想起孩子们,眼睛一亮,燃起了希望之光。她
知道,拿破仑爱她的两个孩子奥当丝和欧仁,尤其喜欢欧仁,这是打动拿破仑心肠的好
办法。倘若孩子们求他,他可能会改变主意的。孩子们来了,天真而笨拙地哀求着。
人心都是肉长的,约瑟芬这一招终于成功。拿破仑虽然怀疑约瑟芬已背叛了他,然
而她的哭声在他的脑海里泛起他们相爱才的美好回忆。奥当丝和欧仁的哀求声冲破他心
中设下的防线,他已热泪盈眶。于是,房门打开了,拿破仑与约瑟芬重归于好了。后来
拿破仑登基时,约瑟芬成了皇后,荣耀之至。
在蘑菇之中添加些眼泪,可以有效地软化对方,让你的苦苦哀求更为动人,达到加
速感化对方的效果。伸手不打笑脸人,打“哭成一个泪人”的恳求者更很少人会做。
“眼泪战术”并不一定局限于哭鼻子,凡装成一付可怜样的办法,都属于一种技巧。
推销员与记者的做法一般比较典型。
推销员推销产品时,很可能遭到客户的拒绝,但过了一段时期之后,他又毫不气馁
地再次来了,客户看到他汗水淋淋,却还满脸笑容,不买就觉得再也过意不去了,于是
就买了一点。
落雨下雪是推销员上门的好日子。外面下着雨,别人都躲在家里,而推销员站在门
口,不能不使你产生同情心,因而难于拒绝。虽然我们都很清楚地知道,这是推销员所
采取的一种策略,但毕竟他要这样做啊,对此你能无动于衷吗?
这种推销方法,就是巧妙地利用了人类的感情。本来不打算购买的人,也会产生
“再也不能让他白跑了”的想法,使他们有种心理负担和欠人情债的感觉。要使对方作
大幅度的退让,就要能够让对方多积累些微小的心理负担,当这种心理负担扩大到一定
程度时,对方就只能让步了。
新闻记者从事采访工作,一般是在晚间和早晨进行。譬如:在发生某种巨大的政治
事变时,新闻记者就事先打听到与此相关的人,等下班后,或者上班前,去进行采访。
因为这种时候,一般人都在休息,而新闻记者还在干活,就会使对方产生心理负担,不
告诉他这件事的内幕,心里就会过意不去。
6.一回生,两回熟
常言道:“人情卖给熟面孔”。给不给面子往往是熟人之间的事。因此,与陌生人
拉关系、套近乎,光是厚脸皮不行,死磨硬泡更谈不上,必须讲究方法,讲究步骤。俗
话说,一回生,两回熟,只要能打开突破口,与对方拉上关系,就要毫不放松,接二连
三地贴上去,日久天长,双方的关系就有点儿扯不清了。有大总结了一套技巧,现介绍
如下:
①制造自然接近对方身体的机会。
这是某位评论家在杂志上提到的,当他在百货公司买衬衫或领带时,女店员总是会
说:“我替你量一下尺寸吧!”每当这时,这位评论家都会在心中喝道:“嗯!这种方
法真不错,我上当了。”这是因为对方要替你量尺寸时,她的身体势必会接近过来,有
时还接近到只有情侣之间才可能的极近距离,使得被接近者的心中,兴起一种类似谈恋
爱的兴奋感。
每个人对自己身体四周的地方,都会有一种势力范围的感觉,而这种靠近身体的势
力范围内,通常只能允许亲近之人接近。相反,像这位评论家一样允许别人进入你的身
体四周,就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉,这一点对任何人来说都是相同的。
此外,某杂志中刊登过这么一则标题,就是“手放在你肩膀,我们已是情侣”。的
确,本来一对陌生的男女,只要能把手放在对方的肩膀上,心理的距离就会一下子缩短,
有时瞬间就成为情侣的关系。推销员就常用这种方法,他们经常一边谈话,一边很自然
地移动位置,挨到顾客身旁。
因此,只要你想及早造成亲密关系,就应制造出自然接近对方身体的机会。
②对初次见面的对方,采取位于旁边的位置。
每个人都有同感,就是和初次见面的人对面谈话,真是一件不好受的事。这是因为
两人的视线极易相遇,而导致两人之间的紧张感增加。一位富豪曾经谈起,如果有他不
愿意借钱给他的人向他借钱,他就会和他面对面交谈。因为这样谈话会使对方紧张而不
敢乱开口,即使借给了他也不敢不还,而相反借钱不还的,都是坐旁边位置谈话的人。
与人交谈时坐在旁边的位置,自然就会轻松下来,这是因为不必一直意识到对方的
视线,而只在必要时看他的视线即可。坐在对方旁边的位置与之交谈,对亲近感的增加
很有帮助。因此,和初次见面的对方要增加亲近感时,最好避免和他面对面的交谈,而
应尽量坐在他旁边的位置,才能令对方的视线有转移之地,同时因为不会产生紧张感,
所以能很快建立亲近感。
③见面时间长不如见两次数多。
对一名成功的推销员来说,经常到主顾家中去,被认为是和主顾熟悉的要诀之一;
尤其是以‘喂!到附近来办事,顺便来看看你”这种说法,更能抓住主顾的心。像这样
习惯于亲近的方法,在心理学方面被认为和学习一样。一般对学习的看法,认为集中学
习不如分散学习来得有效。
譬如我们要用12小时学习,那么一天用功2小时,而连续一个礼拜,比一口气熬夜
念12小时更加有效。此外,到驾驶训练班学习驾车,一天的练习时间也都有一定的限制,
绝不会让你超出时间,也就是利用这种分散学习的效果。
在人际关系方面,使对方产生亲近感,也就是给予对方好印象的基本条件。而要满
足这项条件,利用这种“分散效果”,可说是给对方强烈印象的最好方法了。
一般而言,整夜在一起喝酒的朋友,和有长时间交往的朋友相比,乍看之下好像前
者的人际关系较稳固,但实际上,这种关系如不加以持续,那么两者之间的交情就会愈
来愈谈,这一点是显而易见的。譬如有人问你:“你和某人的关系如何?”而你回答:
“我见过一次”和“偶尔会见面”,那么给人的印象就不同了,而和“常见”这个回答
又更不同了。道理显而易见,见面的次数和两人之间的亲近度是成正比的。
建立和维护人际关系都需要有耐心,这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领,
可通过其“三部曲”做简单介绍:
①做饵与下钩:单从鱼饵的选择或制作而言,需要极强的判断力:如要钓的鱼爱吃
什么食(即要针对的人用什么能够激起其欲望):即鱼饵是否更能奏效等等。下约要找
对合适的“鱼塘”(即场合)及合宜的计机。
②守竿:此阶段第一要有耐心,为人不可急功近利得“一下钓就想见到鱼”。第二
要冷静,给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当,也许对方是在试探是否安全。
③收钩:这是最危险的时刻,到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候。此时务
必要深藏不露,一旦稍露狰容或过于急促,便会功亏一篑。老于世故者,定会随机收放,
张驰相宜,吊足对方胃口,让钩进嘴更深,钓得更牢。
除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略,亦即不可忽
视平时对于朋友同事等身边的感情投资。
1.放长线,钓大鱼
唐代京城中有位窦公,聪明伶俐,极善理财,但他却财力绵薄,难以施展赚钱本领。
没有办法,他先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡,寻求赚钱门路。某日来到郊外,却见青山绿水,风景极美,
有一座大宅院,房屋严整。一打听,原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外。
但见一水塘,塘水清澈,直通小河,有水进,有水出,但因无人管理,显得有点零乱肮
脏。窦公心想:生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的困地,就以很低的价钱卖给
了他。
窦公买到水塘,又凑借了些钱,请人把水塘砌成石岸,疏通了进出水道,种上莲藕,
放养上金鱼,围上篱笆,种上玫瑰。
第二年春,那名权要宦官休假在家,逛后花园时闻到花香,到花园后一看,直馋得
他流口水。窦公知道鱼儿上钩了,立即将此地奉送。
这样一来,两人成了朋友。一天,窦公装作无意地谈起想到江南走走,宦官忙说:
“我给您写上几封信,让地方官吏多加照应。”
窦公带了这几封信,往来于几个州县,贱买贵卖,又有官府撑腰,不几年便赚了大
钱。而后又回到京师。
他久已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼,地价并不贵。窦公买到
手之后,雇人从邻近高地取土填平,然后在上面建造馆驿,专门接待外国商人,并极力
模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成,便顾客盈门,连那些遣唐使
们也乐意来往。同时又辟出一条街来,多建妓馆、赌场甚至杂耍场,把这条街建成“长
安第一游乐街”,日夜游人暴满。不出几年,窦公挣的钱数也数不清,成了海内首富。
窦公为了钓到宦官不惜血本作钓饵,又耐性极好,鱼儿上了钩竟然浑不知觉。他的
这种技巧乃“放长线,钓大鱼”。
善于放长线、钓大鱼的人,看到大鱼上钩之后,总是不急着收钱扬竿,把鱼甩到岸
上。他会按捺下心头的喜悦,不慌不忙地收几下线,慢慢把鱼拉近岸边;一旦大鱼挣扎,
便又放松钓线,让鱼游窜几下,再又慢慢收钓。如此一收一驰,待到大鱼精疲力尽,无
力挣扎,才将它拉近岸边,用提网兜拽上岸。人情操纵也是一样,如果追得太紧,别人
反而会一口回绝你的请求,只有耐心等待,才会有成功的喜讯来临。
据说,某中小企业的董事长的交际手腕高人一筹。
他长期承包那些大电器公司的工程,对这些公司的重要人物常施以小恩小惠,这位
董事长的交际方式的不同之处是:不仅奉承公司要人,对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道,这位董事长并非无的放矢。事前,他总是想方设法将电器公司内各员工
的学历、人际关系、工作能力和业绩,作一次全面的调查和了解,认为这个人大有可为,
以后会成为该公司的要员时,不管他有多年轻,都尽心款待,这位董事长这样做的目的,
是为日后获得更多的利益作准备。他明白,十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来
意想不到的收益。他现在做的亏本生意,日后会利滚利地收回。
所以,当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时,他会立即跑去庆祝,赠送礼物。
年轻的科长,自然倍加感动,无形之中产生了感恩图报的意识。董事长却说:“我们企
业公司有今日,完全是靠贵公司的抬举,因此,我向你这位优秀的职员表示谢意,也是
应该的。”
这样,当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时,还记着这位董事长的恩惠。
因此在生意竞争十分激烈的时期,许多承包商倒闭的倒闭了,破产的破产了,而这位董
事长的公司却仍旧生意兴隆,其原因是由于他平常关系投资多的结果。
总观这位董事长的放长线手腕,确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示求人交友要
有长远眼光,要注意有目标的长期感情投资。同时,放长城钓大鱼,还必须慧眼识英雄,
才不至于将心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上,日后收不回老本。
2.钓到的鱼也要喂食
俗话说:“钓到的鱼不用再喂食”,这道出了很多人的心态。他们人际交往非常急
功近利。这种短视完全违背了钓大鱼的原则,试想:一条小鱼你连鱼食都不去喂,怎么
会长成一条大鱼呢!
有位刚去美国的朋友来信说:“我们在那儿,没有什么社交生活,我们难得去看看
朋友,这当然是因为我们初到异境,认识的朋友不多,但后来我听说,其他的人也一
样……
“我们不能利用假期去探望朋友,因为一到假期,谁都不在家,除非朋友患病在
床……
“但我们常常和朋友通电话,这是我们唯一可以列入应酬朋友的方法,我们无事也
打电话的,哪怕是寒喧几句,或者讲些无关紧要的事。
“但一有事情,我们会立刻聚在一起的,比方上星期鲍比(他的儿子)患肚子痛,
我急忙起来打电话给友人江医生想办法,他马上驾汽车从20里外赶到,初步诊断,认定
他患了盲肠炎,就用他的车子送鲍比进医院施手术……”
看了这封信,给人的最大的感想是,他懂得无事之时打电话找朋友,所以一有事时,
朋友马上就来帮忙。
有事之时找朋友,人皆有之,无事之时找朋友,你可会有过?
你有没有这样的经验:当你发生了一种困难,你认为某人可以帮你解决,你本想马
上找他,但你后来想一想,过去有许多时候,本来应该去看他的,结果你都没有去,现
在有求于人就去找他,会不会太唐突了?在这种情形之下,你不免有些后悔“闲时不烧
香”了。
法国有一本名叫〈政治家必备〉的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人,
必须起码搜集对个将来最有可能做总理的人的资料,并把它背得烂熟,然后有规律地,
按时去拜访这些人,和他们保持较好的关系,这样,当这些人之中的任何一个当起总理
来,自然就容易记起你来,大有可能请你担任一个部长的职位了。
这种手法看起来不大高明,但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到:一位
被委任组阁的人受命伊始,心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员(部
长级),如何去物色这么多的人去适合自己?这的确是一件难事,因为被选的人除了有
适当的才能、经验之外,最要紧的一点,就是“和自己有些交情”。要和别人有交情才
容易得人赏识,不然的话,任你有登天本事,别人也不知道呢。
现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,许多原本牢靠的关系
就会变得松懈,朋友之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵
的缘份,即使再忙,也别忘了沟通感情。
中国人讽刺临事用人,最简练的话语“平时不烧香,临时抱佛脚”,“有事有人,
无事无人”。这是十足的目光短浅,俗话说得好:“平时多烧香,急时有人帮”,“晴
天留人情,雨天好借伞”。真正善于求人的人都有长远的战略眼光,早作准备,未雨绸
缎,这样在急时就会得到意想不到的帮助。
款待或送礼物给那些对你来说有直接利害关系的人,怎么款待,怎么个送礼,什么
时候款待,或什么时候送去,这里面很有学问。
在别人给你帮过忙之后,再将礼物送去,对方一定认为你这样做是理所当然的。如
果从朱拜托人家帮忙,并将礼物煞有介事地送去,受礼者的想法就会大不一样。送礼结
才上任的总经理与送礼给即将调离的总经理,所取得的效果也有显著的差异。送礼给原
为自己上司,但即将调到其他部门担任其他职务的人,将使对方非常感激。
有一位朋友曾提任某公司总经理,每年年底,礼物、贺卡就象雪片一般飞来。可是
一当他退职离休之后,所收的礼物只有一两件,贺年卡一张也没有收到。以往访客往来
不绝,而这年却寥寥无几,正在他心清寂寞的时候,以前的一位下属带着礼物来看他,
在他任职期间,并不很重视这位职员,可是来拜访的竟是这个人,不觉使他感动得热泪
盈眶。
过了二三年后,这位朋友被原来公司聘为顾问,当然很自然地就重用提拔这位职员。
因为他能在没有利益关系的情况下,登门拜访,因此,在他心中留下了很深刻的印象。
同时更让他产生了“有朝一日,一旦有了机会,我一定得好好回报他”的想法。
总之,人是有情之灵物,人人都难逃脱一个“情”字。人际交往中,多注意对周围
的朋友同事做点感情投资是值得的。说世俗一些,你现在钓不到大鱼,就应该对身边的
小鱼来一个“全面撒网,重点培养”,为自己创造一个日后发展的人缘基础。如果总是
抱着“钓到的鱼不用喂食”的平庸态度,很可能落个众叛亲离,大鱼钓不到,小鱼苗也
都让你饿死了。
3.保持鱼对鱼饵的“胃口”
蜚声世界的英国硬壳虫乐队在其早期久久打不开局面,除在利物浦地区有点儿影响
外,他们的唱片一直挤不进全国畅销唱片的目录,人们养成已久的欣赏习惯顽固地排斥
着这种反传统的新玩艺儿。
乐队的经纪人艾泼斯坦独具慧眼,看到了该队的潜力,决意改变这种萧条的状况。
他把一批代理人派往各个编制唱片目录的城市。这些人到了各个城市之后,在规定的同
一时间里到处购买硬壳虫乐队的唱片,并故意到已售缺的商店三番五次地催问下一批唱
片的到货时间,同时还向电视台询问购买该唱片邮购商店的地址。大量从各地收购来的
唱片,又经艾泼斯坦自己的唱片商店再转手批发和零售出去,从而伪造出硬壳虫乐队唱
片十分走俏的“繁荣”假象,经过这样几个月的来回循环折腾,硬壳虫乐队的声望轰地
一下子上去了,这种音乐变成了英国的流行乐。不仅如此,硬壳虫效还越出英国国界,
飘洋过海,迅速传到了许多国家,成了一种世界性的流行音乐,影响了一代人,甚至使
英国在数年之内能借此平衡国际财政收支。
流行是大众的趋向性思维和行为。思维可以是不自觉形成的,也可以是人为有意制
造的,甚至可以是蓄意伪造出来的。硬壳虫乐队开始的名声大噪就是伪造的结果。在商
业活动中,流行尤其重要,流行商品就意味着大批量的生产,广阔的市场和高额利润,
因此,为了广开销路,在产品的流行上作些文章是值得的。
只要让人们的胃口感觉到饿,他们的欲望便会被勾起来,争先恐后地到处找吃的。
这种“吊胃口”的技巧,关键在于不让对方感到满足,使其欲罢不能。切记下钩要慢,
收钩要缓,鱼饵更不能让鱼儿吃够吞饱。
这一心理规则能够给人以下启示,要想达到自己的目标,就必须刺激起对方的欲望,
暗示只要能办成事,好事就在后头,并不时地给些甜头,让他相信你所说的并非是一句
空口大话,于是在不断的刺激下,他的欲望也就被挑了起来,这时就是你牵着他鼻子走
的时候了。
拿谈判作例,真正的谈判高手必须具备以下“三要领”方可成功:
①反应敏捷,把握时机。
谈判的时候,要随时保持警觉性,认识各种不同的时机:该认真或冷淡的时候,该
坦谈或神秘的时候,该说话或保持静默的时候,该让步或坚定的时候,该细心观察和态
度和缓的时候,该给予或索取的时候,也就是说我们必须注意到各种稍纵即逝的时机。
②像猎人般地深藏不露。
面对谈判的对手时,切不可直率地表露出自己的愿望或动机。谈判者要很有前心地
保持着若即若离的态度,让对方感到焦虑不安,不知道交易能否顺利完成。
③像悬念老手般的善于吊胃口。
人们总是珍惜难于得到的东西。买主不会欣赏容易得到的成功,所以假如你真的想
让对方快乐,就让他们去努力争取每样能得到的东西。除了不要太快便让步以外,也不
要太快便提供给对方额外的服务——允诺快速的送货、由乙方负责运费、遵照对方的规
格要求提供有利的条件或者降低价格。即使要作这些让步,也不能作得太快。
千万不要轻易让步而令对方从容取胜。
4.有志者事竟成
请看下面一则故事:
你知道墨西哥式的披肩吗?就是用整块有挖个洞做成的毛织毯。告诉你我在什么情
况下买下这个披肩,自小我就没对披肩产生过兴趣,想都没想过,小时候如此,长大以
后还是如此,即使在墨西哥时也没想过我会买个墨西哥式的披肩。
七年前我和太太在墨西哥度假,一次,我在街头闲逛。在前方有个当地的小贩沿街
叫卖着:“一千二百个比索(比索是墨西哥货币单位)。”
不理睬,继续我的脚步,“好啦,”小贩道:“大减价,一千块……八百块比索好
了。”
这时,我才第一次开口对他说话。“朋友,我实在感谢你的好意,也很敬佩你锲而
不舍的精神,但是我丝毫没有兴趣,请你找别人好吗?”我甚至用墨西哥话问他:“你
懂我的意思吗?”
再一次,我转身离去,但他的脚步声还是在我耳旁响起:“八百比索”。好像我俩
是被链子锁在一块儿。
不耐烦一再地被骚扰,我开始跑步,但是卖披肩的小贩却与我保持同步速度,而他
的要价已经下跌到六百块比索了。因为遇上红灯,我们必须在街口停下,而他仍然继续
自言自语:“六百块,六百块就好……五百,五百块比索……好啦,好啦,四百块比
索。”
当绿灯亮起,我已快速通过马路,希望能摆脱他的纠缠。在我想转头察看之前,耳
边又听到他踏拉的脚步声以及叫卖的声音:“先生,先生,四百块比索。”
我感到浑身燥热,汗流浃背,又累又喝。对他的腔调感到厌烦无比。我转身面对着
他,咬牙切齿地道:“混蛋,我告诉你我不买你的东西,别再跟着我!”
从我的态度及语气来看,似乎了解了我的意思。“好吧,算你赢了。”他回答:
“只卖你两百块比索。”
“让我看看你的披肩。”我为什么要看看披肩?我需要披肩吗?我想要个披肩吗?
不,我不认为——抑或我改变了主意。
回到旅馆,太太正躺在床上阅读杂志。我得意地说:“一位当地的谈判家要价一千
两百块比索,但是一位国际性的交涉商——和你一起度假的人——只用了一百七十比索
就完成了交易。”
她轻蔑地说:“嘿,真有意思,我买了件和你相同的披肩,只要一百五十比索,就
挂在柜子里。”
你看小贩多么高明:价格一共降了七次,始终在“吊胃口”而他的耐心正是所有钓
鱼能手最为珍贵的品质。
5。钓鱼的基本常识:见饵不见钩
从17. 18世纪以来,德意志就一直处于四分五裂的封建割据局面。大大小小的邦
国各自为政,严重阻碍了资本主义经济的发展。到19世纪前半期,普鲁士已发展成为各
邦中力量最强的一个王国,焊斯麦上台后,决心担当起统一德意志的任务。
神斯麦看到,当时,国际形势对普鲁土十分有利:俄国在克里米亚战争中力量遭到
削弱尚未恢复元气,而普鲁土的对头奥地利由于在这次战争中没有支持俄国,相反和英
法缔结同盟,致使战后奥、俄两国关系不和,在巴尔干的矛盾加剧,因此奥地利这时不
可能指望得到俄国的帮助。法国当时较为强大,而英国深怕拿破仑独霸欧洲,于是便支
持普鲁土,牵制法国。法国拿破仑则希望普奥之间互相交战,准备在两败俱伤后坐收渔
利。弹斯麦认清了这种形势,决定利用欧洲强国之间矛盾的加剧,施展外交手腕,孤立
敌人,逐步各个击破。
奥地利也是德意志各邦中力量很强的一个,明里暗里和普鲁土争夺统一的领导权,
要实现统一,第一步就是要清除奥地利这个障碍。你斯麦为孤立奥地利,使出一个高超
的外交手腕,就是首先联合奥地利。1863年末,丹麦部队开进了德意志邦联成员国荷尔
斯泰因公国和北部的石勒苏益格公国。你斯麦以此为借口,拉拢奥地利作为同盟,一方
面利用其力量对丹麦作战;另一方面又可以排除普鲁士的后顾之忧。奥地利则想利用这
个机会共同宰割荷尔斯泰因公国,防止普鲁士独吞,因而欣然同意出兵。战争胜利后,
普鲁士占领了石勒苏益格,把荷尔斯泰因大方地送给奥地利,奥地利人欣然受之,却没
有想到这正是神斯麦抛出的钓饵。
神斯麦在这一个“免费馅饼”的钓饵下,竞巧妙地布下了二只鱼钩,奥地利却未发
觉:
首先,联合奥地利是为了进一步孤立奥地利,一旦普鲁士转而对奥地利作战,丹麦
就不会出兵援助奥地利,普鲁士也就没有了后顾之忧。其次,在丹麦战场下,神斯麦摸
清了奥地利军队的底细,从而为对奥作战时战胜对方打下基础。第三,把荷尔斯泰因分
给奥地利,是为了制造对奥战争的借口,因为荷尔斯泰因从来就不属于奥地利,也不和
奥地利接界,名义上划给奥地利,其实奥地利很难有效地对该地加以统治。
伸斯麦特别善于借别国的领土做鱼饵,吊起他国的胃口,许诺甜头给对他有用的国
家。
和丹麦的战争刚刚结束,神斯麦立即策划对奥地利作战,除了军事上做好周密的准
备外,外交上也作了相应的准备,关键一点是要争取法国在战争中保持中立。为此,神
斯麦又使用“惜花献佛”的外交手段,反复向法国暗示,在这次战争结束后,普鲁士将
同意在欧洲划一定的领土给法国做为“赔偿”。法国本想看普奥两国鹬蚌相争的好戏,
戏还本演,战利品就送上门来,当然乐得保持中立。稳住了法国后,弹斯麦又和奥地利
的仇家意大利结成了攻守同盟,准备一南一北夹击奥地利。
上述战争准备工作就绪以后,弹斯麦便把荷尔斯泰因的问题提出来当作战争的借口。
1866年6月初,普鲁士提出,奥地利管辖的荷尔斯泰因议会单方面讨论这一地区未来的
地位问题,破坏了普奥之间原有的协议。6月8日,傅斯麦下令派兵进入荷尔斯泰因。奥
地利当然不能容忍,便于6月17日对普鲁士宣战。弹斯麦等的就是这一天,立即同意大
利一起宣布对奥作战。
由上可见,用借来的钓饵引鱼上钩,往往能使其见饵不见钩,因为除了人爱占便宜
的因素外,人们对于分而食之、瓜分肥肉有着特别高的兴致。如此这般的心理,正是他
们自投罗网而趋之若鹜的原因。
东汉恒帝时,“十常传”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功,被封为侯爵,把持
朝政,一手遮天。提拔升迁都是他一个人说了算,因此,巴结他的人挤破门,那些想拿
钱买官的人都千方百计接近他,以求速升。
这时,有位富商叫孟估,贩运来到京师,了解到这一情况,心中有了生财之道。他
先打听情况,知道张让因在宫中侍候皇上,所以家中有一管家主持日常事务,有人求见
张让,都由他事先安排。孟伦便在这位管家身上做起了文章,打听好他天天去哪家酒馆,
自己早在那里等着,伺机接近。也巧,这天管家吃完了酒,却忘了带银子。酒家因是熟
人,说下次带来。这时,孟忙赶忙上前,代管家付了帐。管家感激,二人攀谈起来,商
人的油嘴和头脑谁比得上,不长时间便把管家“降住”,引益论为知己。
鱼儿上钩,孟伦加紧使劲儿,在这位管家身上花了不少银钱,最后竟使得这位惯于
“吃黑”的老手也有点过意不去,问孟伦有什么要求。孟伦见问,心中大喜,但不露声
色,忙说没有什么要求,只是交个朋友。最后管家一再说要效力,孟伦说:“别无所求,
若您不为难的话,只希望当众对我一拜。”管家本是奴才,拜人惯了,这有何难,当即
满口答应。
孟伦此钓只是为了借鱼饵而已,真正的钓鱼好戏即刻上演了。第二天,孟论来到张
让府前,那些盼望升迁的权势小人早已挤满了胡同,等候管家开门安排。日头老高了,
管家才在小奴才的陪伴下开门见客,众人一下拥上前去。管家在门价上见孟信站在人后,
不食前言,率领众奴才拨开众人,倒头便向盘信拜去,把孟佬客客气气地迎进府中。直
把那班等候的人惊在那里,心想这位鼻孔朝天的管家对这位益论如此客气,那盘论与张
让肯定不是一般关系。所以,那些找管家排不上号的人便转来找益健走门子,送来许多
财富。孟论一概应允,不出十天,便收下数万钱财。孟伦瞅个黑夜,裹卷而去,到外地
贩卖去了。
凡风光而居台面之上者,都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己
的威势。找到对手最主要的顶台柱,给他破坏掉或偷梁换柱,便是拆台的主要手段与内
涵。
来进攻你的人大都依托其“后方巩固”,所以危及他的大后方,叫他后院起火则是
遣散自保的拆台手段之一。围魏救赵之计使是最典型的计谋。
傲气之人都有各自傲气的资本,如果能对症下药,“冻结”他的生产资金,就如同
釜底抽薪,定会让他变乖一些。
大部分有头有脸者都死要面子,对准他的弱.点,来个“你怕什么就跟你来什么”,
就如同动摇了人的精神上的台柱子,任何铁板一块、软硬不吃的人都会绷不住劲儿。同
理可知,打击对手的信心、勇气、幸福感等等,都能做到拆对手“心灵之台”,而其中
最厉害的招术莫过于毁掉他的希望。一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏,苦心
经营,他的台更是不拆自垮,不夺自弃。
1.把铁台柱换成泥腿子
宋真宗的正宫娘娘章献皇后,聪明伶俐,好胜心强,政治手腕高明,在后宫中可谓
一手遮天,连真宗也佩服她,有了为难的事便与她商量。怎奈她肚子不作主,十几年了,
也没给皇上生出个儿子来。真宗为了承大统,便广召嫔妃,以求生子。其中有位李定妃,
善解人意,很得真宗宠爱。这李宸妃也很争气,侍御不久,便呕酸减饭,眼见得有喜在
身。
章献皇后本是个醋坛子,原本不放真宗与嫔妃共居。但自己老不生育,也渐渐管不
住真宗了。这回一听李定妃怀孕,不啻五雷轰顶,顿时愣在那里。李烹妃最得真宗宠爱,
万一生下来是儿子,那么封为太子无疑。将来太子登基,母凭子资,那么太后的宝座就
不属于自己了。怎么办呢?派亲信太监把李宝妃除掉?那倒一了百了。但一转念,她觉
得此事不妥,万一露了马脚,那自己立即会被打人冷它,失去兼华富贵。就此里手,她
又不甘心,怎么办?思来想去,她突然想出一条“偷梁换柱”的妙计。
第二天,她在腰上缠了些布条,看上去鼓鼓囊囊也似怀上孕之状,又常装作干呕。
真宗一听非常高兴,这生男孩的保险系数更大了。于是,他高兴地对章献皇后和李启妃
许下愿:生下来哪个是男的,便立太子。若都是男的,先生下来的立为太子。两人都点
头答应。
自此,李启妃的肚子天天鼓,章献是后的有条天天加,为了实现计划,章献皇后又
做了两种工作:其一,找人算卦说皇后的身孕怕命硬的人冲,所以不让皇上近身,实际
上是怕是上戳穿她的诡计。其二,加紧收买李定妃的贴身太监阎文应。
怀胎十月,快要临产了,阎文应也被买通了,不时向章献皇后报告李袁妃的情况。
一天,李定妃腹痛生产,皇后也在床上滚起来,
真宗闻听二人一起生产,快步来到后宫,先去皇后宫中一看,是一个白胖的儿子,
心中大为高兴。又到李高妃宫中,一看却生下一个狸猫,是一妖物,心中突生厌情,命
人速速埋掉。李晨妃生产时疼昏过去,不知就里,醒来时见自己生了个狸猫,只有呜呜
地哭,半句话也说不出来。
李高妃既然是母凭于贵,那章献皇后便偷走太子这个支撑台子的铁柱子,换上了狸
猫这种泥做的台柱,李定妃的“台子”岂会不垮?皇后不但拆了别人的台,竟然用偷来
的柱子来撑自己的台面,这台真是拆出“精”来了。这种拆台虽然巧妙,却为人所不齿。
这种抽去对方台柱,或换上“泥”台柱的做法是拆台的主要手段。顶台之柱为台子
不倒的机关所在,要拆台必先找到对方之“台柱”究竟为何物。找台柱并非想像得那么
简单,有时候它们并不明显。
渐江以东的裘甫起兵叛乱,已攻占了几个城地,朝廷任命王式为观察史,镇压动乱。
刚上任的第一件事,王式便命人将县里粮仓中的粮食发给饥民。众将官迷惑不解,
都说:“您刚上任,军队粮饷又那么紧张,现在你把县里粮仓中的存粮散发给百姓,这
是怎么回事呢?”王式笑着说:“反贼用枪粮仓中存粮的把戏来诱惑贫困百姓造反,现
在我向他们散发粮食,那么,贫苦百姓就会不强抢了。再者,各县没有守兵,根本无力
防守粮仓,如果不把粮食发给贫苦百姓,等到敌人来了,反而会用来资助敌人。”
王式的话在各位将领听来,的确言之有理。果然,叛军到达后,百姓纷纷抵抗,不
到几个月功夫,叛乱被平定。
王式眼光敏锐,发现了粮食这个台柱子,便通过分粮食成功地拆了叛军之台。
2.攻其后方,围魏救赵
“围魏救赵”之计是拆台不可多得的巧妙手段。围魏救赵,是(三十六计)当中的
第二计。
孙腹不愧为兵圣孙武之后,善出奇计。这围魏救赵之计就源于他策划的齐魏桂陵之
战。
魏国攻打赵国,包围了赵都邯郸,赵国深觉危急,向齐国求救。公元前353年,齐
国派田忌为将,孙腹为军师,率兵8万,援救赵国。一开始,田忌想直接去与魏军决战。
孙腹却另有高见:要想解开一个绳结,不能强拉硬扯;要把打架的分开,不能自己也参
加进去打。派兵解围,得避开实力,打其虚处,攻其必救。现在魏国的精锐部队在打赵
国,国内空虚,我们应攻打魏国都城大梁。这样,魏军定会回师自救。
田忌采纳了孙膜的谋略。魏军听到了齐国攻打都城的消息,急忙回救。齐军在桂陵
一带埋伏好,打了远道退来的魏军一个措手不及,救了赵国。
我有一同学,姓姚,深通围魏救赵之计。他老婆被一姓蔡的小经理追得挺紧,老婆
在巧妙周旋着,还没投降。他怕夫人万一顶不住了,防线一破,问题就大了。怎么办呢?
不能拿着刀子去和蔡拼命吧。他想到了蔡的老婆。他与她本来就认识,现在就变着法子
与她增加联系。她在一家琴行工作,会调琴。他家有架钢琴,就请她来调。这调琴可是
个功夫活,一时半会调不完,调着调着到了吃饭的时候,他早已把饭准备好,陪她小酌
几杯。她微带酒意,脸红红的,拿着他送的小礼品回家了。自此,往来增多,友谊加深。
姚知道,蔡爱自己的老婆和家庭,追他的妻子,是搞“第二职业”,想发展个小情妇。
于是,姚在与蔡夫人交往中,并不告诉她丈夫在追自己的妻子,他不想破坏蔡家的和睦。
蔡发现了姚与自己老婆的友好往来,他怕姚来个“以其人之道,还治其人之身”,
忙退兵自卫。禁心想:不能光想种别人的田,荒了自己的地。
这一问题,没用武力,通过外交途径和平解决了。这得益于围魏救赵的智谋。
写到这里,我又想起了一个笑话(窍门):
“你是用什么办法把丈夫整夜不归的习惯改过来的?”
“有一天晚上,他很晚才回来。于是我大声喊道,‘是约翰吗?’——而我的丈夫,
你是知道的,他叫杰克。”
有家室的男人在外拈花惹草,通常是自忖“后方筑固”,才会有“锦上添花”的雅
兴。你让他后院起火,来个“围魏救赵”,正是拆掉了他的台子。拆台用于自保非此计
莫属。下面再举一个绝妙之例。
西汉初年,汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切,带领骑兵追击敌军,
把大队人马丢在后面,不料刚刚追到平城,便中了匈奴的埋伏,刘邦被迫困守白登山,
然而,后续部队已经被匈奴军队分头阻挡在各要路口,无法前来解围,形势十分危急。
到了第四天,被围困的汉军粮草越来越少。伤亡的将士不断增加,刘邦君臣急得像
热锅上的蚂蚁,坐立不安。
跟随刘邦的谋士陈平无时不在苦思冥想着突围之计。这天,他正在山上观察敌营的
动静,看见山下敌军中有一男一女指挥着匈奴兵。一打听才知道,这一男一女是匈奴王
冒顿单于和他的夫人闹氏。
他灵机一动,从阅氏身上想出一条计策,回去和刘邦一说,马上得到了允许。
陈平派一名使者,带着金银珠宝和一幅图画秘密地会见问氏。使者送上厚礼又献上
一到图画,上面画的是一位娇美无比的美女。使者声称是献给匈奴王的中原美女。阔氏
于是规劝匈奴王说,即使夺得汉地也不宜久居,再说两个君主也不能互相敌对。
匈奴王经过反复考虑,终于同意了夫人的意见。后来,双方的代表经过多次谈判,
达成了停战协议。
女人的威力往往在出其不意的地方显示出来。大将军在人前八面威风,可是回到家
里还是要听老婆的。男人之所以要听老婆的话,并没有什么原则可言,只是怕她吃醋,
怕她唠叨,怕她撒泼,一句话,怕她让自己在人前人后丢面子。于是,拿男人的老婆
“开刀”,叫他“后院起火”,是一种很阴损很恶毒,也很高明的。
利用女人,“扯其后腿,拆其后台”这一术的妙用,在于听之无声,视之无形,无
穷如天地,难知如阴阳。施用暗往明来,阴差阳错的手段,使对方堕于其中而不觉。
3.冻结他生产傲气的资本
人际交往中,我们常会遇到很多傲气十足的人,他们往往有这样那样的资本可以依
赖。如果你能针对他产生傲气的资本给予打击,便无异于釜底抽薪,拆掉了他的台子。
下面与你分享四种“冻结资本”的:
①出一个他回答不了的难题。
一些人自恃知识丰富,阅历广泛,因而压根儿就瞧不起别人,表现出一股不可一世
的傲气。对付这种傲气者只要巧妙地设置一个难题,就可抑制其傲气。这是因为不管其
知识多么丰富,阅历多么广泛,然而在这个大千世界里毕竟是有限的,而其一旦发现自
己也存在着知识缺陷,其傲气自然就会烟飞灰散了。在一次国际会议期间,一位西方外
交官非常傲慢地对我国一位代表提出了一个问题:“阁下在西方逗留了一段时间,不知
是否对西方有了一点开明的认识。”显然,这位外交官是以傲慢的态度嘲笑我国代表的
无知。我国代表淡然一笑回答道:“我是在西方接受教育的,40年前我在巴黎受过高等
教育,我对西方的了解可能比你少不了多少。现在访问你对东方了解多少?”而对我国
代表的提问,那位外交官茫然不知所措,满脸窘态,其傲气荡然无存了。
无疑,巧设难题抑制傲气者,所设置的难题一定要是对方无法回答的问题,因为只
有这样,才能暴露对方的无知或者缺陷,从而挫其傲气。如果设置的问题对方能够回答,
这样不但不会挫其傲气,相反地更会助长其傲气而使自己更处于难堪的境地。
③需一手叫他瞧瞧。
有些高傲者往往有一技之长,有自视清高的资本,这些人最瞧不起不学无术之辈,
相反,对于有真才实学,能力在他之上者,却又会像遇到知音似的格外看重,给以礼遇。
有位傲者就说过这样的话:“有人说我做,其实没说到点子上。我这个人最瞧不起混饭
吃的草包。你要干的漂亮,叫我服,我会把你奉为上宾!”这话正是这类高傲者心态的
真实写照。
因此,对于这种重才的傲者,要想博得他们的青徕,莫过于悟到好处地在他们面前
展示自己的才华,使他们感到你不是等闲之辈,这时与之打交道就会变得容易多了。有
位行伍出身的领导,爱学习爱动脑子,工作很有建树,且能写会画,人称“德将”。他
个性孤傲,尤其着不上刚出校门,夸夸其谈的青年,因此有些青年很怵他,躲着他。一
次他到部队作报告后,有位青年军官直言说他报告中引用的诗句有出入,并当场背原诗
句,说明出处。这位青年改挑他的毛病,勇气可佳。这使“儒将”对他刮目相看了。回
机关后立即通知干部部门,对这个青年军官进行考察,不久把他调到机关工作,后来他
们还成了忘年之交。
很显然,对待高傲者有时倒是需要“显山露水”,恰当地展示自己的才华,从而改
变对方的态度。受到他们的青睐,事情就好办了。当然,在傲者面前显示才华并非卖弄,
也不是无地放矢的夸夸其谈,而是真才实学的恰当展现。
③点一点他的痛处。
有时与傲者打交道,也可采取针锋相对的方法,即以不卑不力的态度,抓住对方之
要害给以指出,打掉他赖以生傲的资本,这时对方会从自身的利益出发,放下架子,认
真地把你放在同等地位上交往。例如,1901年美国石油大王洛克菲勒的第二代小约翰·
戴·洛克菲勒,代表父亲与钢铁大王摩根谈判关于梅萨比矿区的买卖交易。摩根是一个
傲慢专横,喜欢支配人的人,不愿意承认任何当代人物的平等地位。当他看到年仅27岁
的小洛克菲勒走进他的办公室时,继续和一位同事谈话,直到有人通报介绍后,摩根才
对年轻而长相虚弱的小洛克菲勒瞪着眼睛大声说:“晤,你们要什么价钱!”小洛克菲
勒盯着老摩根,礼貌地答道:“摩根先生,我看一定有一些误会。不是我到这里来出售,
相反,我的理解是您想要买。”老摩根听了年轻人的话,顿时目瞪口呆,沉默片刻,终
于改变了声调。最后,通过谈判,摩根答应了洛克菲勒规定的售价。
在这次交际中,小洛克菲勒就是抓住了问题的关键:摩根急于要买下梅萨比矿区,
给以点化,从而既出其不意地直戳对方的要害,说明实质;同时也表现出对垒的勇气和
平等交往的尊严,使对方意识到自己应认真地平等地交往,交际进程就变成了坦途。
④不加理睬。
一些有傲气的人,别人越理睬他,他的傲气就越大。因而对这种傲气者采取不予理
睬的态度,使其孤立,这样就可削弱甚至打掉其傲气。某单位调来了一名中年人,这位
中年人有着过硬的技术,因此瞧不起别人。他不是教训这个人,就是教训那个人,弄得
大家都不愉快。于是大家对他采取不予理睬的态度,有些人见他来了就走。久而久之,
他自觉天趣,于是改变了自己的态度,大家再也看不到他身上的傲气了,也就又恢复了
与他的正常交往。
为什么采取这种方法能使傲气者改弦易辙呢?因为傲气者大都是为了显示自己高人
一等的价值,而大家不理睬他,不但没有显示自己的价值,反而使自己处于孤独无援的
境地,因而不得不反省自己不受欢迎的原因,改弦易辙了。
当然,对方一旦停止产生傲气,我们便应该停止拆台行为,否则让对方总下不来台,
他便会来拆我们的台了。
4.丢他的面子便是拆他的台
汉代的大辞赋家司马相如,出川漫游,一篇(子虚上林赋)博得了海内文名。博雅
之士,无不以结识司马相如为荣。但司马相如放任不羁,不拘礼教,又不治生业,一派
浪荡公子相。
这一年,司马相如外游归回成都的路上,路过临邓。临邓县令久仰司马相如之名,
恭请至县衙。此事惊动了当地富豪卓王孙。也想结识一下,以附庸风雅。但他仍摆脱不
了商人的庸俗,故而实为请司马相如,但名义上却是清县令王吉,让司马相如作陪。司
马相如本来看不起这班无才暴富之人,所以压根没准备去赴宴。
到了约定日期,司马相如却没有来。卓王孙如热锅蚂蚁,王吉只好亲自去请。司马
相如驳不过王吉面子,来到阜府,卓王孙一见他的穿戴,心中早已怀瞧不起之意,司马
相如全然不顾这些,大吃大嚼,只顾与王吉谈笑。
忽然,内室传来凄婉的琴声,司马相如一下子停止了说笑,倾耳细听起来。原来这
是卓王孙的女儿卓文君所奏。司马相如弹了一曲〈凤求凰》内享文君表达爱意。卓文君
也爱慕司马相如的相貌和才华,当夜私奔到司马相如处,以身相许。两人一起逃回成都。
卓王孙知道后,气得暴跳如雷,发誓不准他们返回家。
卓文君随司马相如回到成都后才知道,她的夫君虽然名声在外,但家中却很贫寒。
万般无奈,他们只好返回收那,硬着头皮托人向卓王孙请求一些资助。不料,卓王孙破
口大骂。
夫妇俩心都凉了半截儿,可是到底她们俩人都有才,很快想出了一个“绝招”。第
二天,司马相如把自己仅有的车、马、琴。剑及卓文君的首饰卖了一笔钱,在距卓府不
远的地方租了一间屋子,开了一个小酒铺。司马相如穿上伙计的衣服,卷起袖子和裤腿,
像酒保一样,又是擦桌椅,又是搬物件;卓文君则粗布衣裙,忙里忙外,招待来客。酒
店刚开张,就吸引了许多人前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。司马相加夫妇一点也
不感到难堪,内心倒很高兴,因为这正好达到了他们的目的——给顽固不化的老爷子现
现眼。
有几个朋友劝卓王孙说:“令爱既然愿意嫁给他,就随她去吧。再说司马相如毕竟
当过它,还是县令的朋友。尽管现在贫寒,但凭他的才华,将来一定会有出头的日子,
应该接济他们一些钱财,何必与他们为难呢?这样一来,卓王孙气概了胡子。万般无奈,
分给卓文君夫妇仆人两名,钱财百万,司马相如夫妇大喜,带上仆人和钱财,回成都生
活去了。
5.让对手希望泡汤
一个人做事全凭希望支撑,如果毫无指望,谁都不会有心思去搭台唱戏,苦心经营。
因此,让对手不抱希望、心如死灰,他的台子便不拆自垮。历史上我们的圣人孔子也在
这个招数下栽了一交,结果流亡国外。
春秋时期,齐景公在夹谷曾受过孔子一番奚落,已是耿耿于怀,适巧自己的贤相晏
婴又死了,后继无人,而鲁国此时重用孔子,国政大治,于是有些惊慌起来,便对大夫
黎弥说:“鲁国重用孔老头,对我国的威胁极大,将来它的霸业发展,我国必首蒙其害,
这却如何是好?”
黎弥说出来计策“岂不闻‘饱暖思淫欲,贫穷起盗心’?今日鲁国天下太平了,鲁
定公是个好色之徒,如果选一群美女送给他,他必会照单接收。收了之后,自然日日夜
夜在脂粉丛中打滚,什么孔子、庄子,怎及银子、女子,他们还会像过去那样亲密吗?
这样一来,保管把孔子气走,陛下不是可以高枕无忧了吗?”
县公认为此计甚妙,即令黎弥去挑选班名美女,教以歌舞,授以媚容。
训练成熟之后,又把120匹马,特加修饰,金勒雕鞍,装扮似锦,连同邓个美女送
到鲁国去,说是给鲁定公享受的。
鲁国另一位丞胡季斯,首先听到这个消息,心里便痒不可支,即刻换了便服,坐车
到南门去看,见齐国的美女正在表演舞蹈,舞态生风,一进一退,光华夺目,不禁目瞪
口呆,手软脚麻,意乱神迷。已忘记了入朝议事这档子事。鲁定公也好此道,季斯乘机
作向导,带他换了便服到南门去。于是“美蓉帐暖度春宵”,从此君王不早朝了。
孔子得闻此事,凄然长叹起来。子路在旁边说:“鲁君已陷入迷魂阵子,把国事置
于脑后,老师!可以走了吧?”
孔子说:“别忙!效祭的时候已到,这是国家大事,如君王还没有忘记的话,国家
犹有可为,否则的话,再卷包袱未迟!”
到了效祭期间,鲁定公也循例去参祭一番,却一点诚心都没有,草草签完,便又回
官享乐去了,连肝肉都顾不得分给臣下。孔子便对子路说:“快去通知各位同学,卷好
包袱,明早就离开这儿!”
于是,孔子弃官不做,率领一班学生去周游列国,过起流浪生活了。
宋代罗大经《鹤林玉露·临事之智》中云:“大凡临事无大小,皆贵乎智。智者何?
随机应变,足以得患济事者是也。”从一定意义上说,智者便是能随机应变,见风使舵
之人。
应变的最终目的是使自己永远处于主动地位,驾驭事态发展,以实现既定目标。具
体一点说:应变从功用上讲不外乎保持主动和变被动为主动两种。
人们生活中所要应变的境遇,大致可分为四种情境:
①远虑:人无远虑,必有近忧,对远虑的应变是最具战略意义的应变。一个人只有
高瞻远瞩,拿得起放得下,能屈会伸,才能争到主动地位。
②近忧:远虑不及,必生近忧;并且,即使深谋远虑,但由于外部形势变化莫测,
也难免不生近忧,比如工作变迁带来的陌生交际环境等。
③处危:进化不解,酿成急祸,于是处危又是应变的一种境遇。处危应变,或虚张
声势,或以攻为守,或将计就计,不一而足。通常而言,处危应变最能反映一个人的应
变智谋和胆略。
④临机:这是一种随意、温和的情境,在这种情境下,善于见机行事,处世变通,
是一个人在日常交际中人情操纵水平的重要表现。因此,这类应变是我们介绍的重点。
1.自圆其说的一流纠错术
大太监李莲英为人机灵、嘴巧,善于取悦于慈禧,这种机灵常常为慈禧和下属解脱
困境。
慈禧爱看京戏,常以小恩小惠赏赐艺人一点东西。一次,她看完著名演员杨小楼的
戏后,把他召到眼前,指着满桌子的糕点说:“这一些赐给你,带回去吧!”
杨小楼叩头谢恩,他不想要糕点,便壮着胆子说:“叩谢老佛爷,这些尊贵之物,
奴才不敢领,请……另外恩赐点……”
“要什么?”慈禧心情高兴,并未发怒。
杨小楼又叩头说:“老佛爷洪福齐天,不知可否赐个‘字’给奴才。”
慈禧听了,一时高兴,便让太监捧来笔墨纸砚。慈禧举笔一挥,就写了一个福字。
站在一旁的小王爷,看了慈禧写的字,悄悄地说:“福字是‘示’字旁,不是‘衣’
字旁的呢!”杨小楼一看,这字写错了,若拿回去必遭人议论,岂非有欺君之罪,不拿
回去也不好,慈禧一怒就要自己的命。要也不是,不要也不是,他一时急得直冒冷汗。
气氛一下子紧张起来,慈禧太后也觉得挺不好意思,既不想让杨小楼拿去错字,又
不好意思再要过来。
旁边的李莲英脑子一动,笑呵呵地说:“老佛爷之福,比世上任何人都要多出一
‘点’呀!”杨小楼一听,脑筋转过弯来,连忙叩首道:“老佛爷福多,这万人之上之
福,奴才怎么敢领呢!”慈禧正为下不了台而发愁,听这么一说,急忙顺水推舟,笑着
说:“好吧,隔天再赐你吧!”就这样,李莲英为二人解脱了窘境。
李莲英的应变巧在借题发挥,将错就错。对于错误生硬地扳正或否认,都是不圆熟
的做法,借力使力把错误说“圆”方见应变的急或智。下面以即兴演讲中的纠错应变为
例,说明自圆其说的巧妙所产生的效果。
①将错就错。即兴演讲是在某种特定的现实场景中进行的,它的现场效果,要受演
讲者和听众两个方面的制约。一旦发生干扰,就可能造成演讲者无法预料的语言差错,
而使自己陷入尴尬的境地。倘若出现这种情况,演讲者不妨将错就错,来一番即兴发挥,
就会消除窘困,获得意想不到的现场效果。例如,一位节目主持人参加海南省狮子楼京
剧团建团庆典,由于事先不了解情况,错把原本是花白头发的老汉——海南师范学院党
委书记南新燕介绍成了“小姐”,面对全场哗然,她先向被介绍人真诚地道歉,然后侃
侃而谈:您的名字实在是太有诗意了。我一见这三个字,立即想起了两句古诗:“旧时
王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。”这是一幅多么美的图画。今天,这里出现了类似的情
景,京剧一度是流行在北方的戏曲,而现在,京剧从北到南,跨过琼州海峡,飞到了海
南,而且在这里安家落户,这又是一幅多么美好的图画呀!
这位主持人的应变能力实在让人叹服。她在表示“对不起,我是望文生义了”的歉
意之后,语意一转,就即兴发挥起来,由自己的语言失误引出活动的话题,并进行了富
有诗意的生动描述。这一将错就错的补救方式,赢得全场观众异乎寻常的热烈喝彩,就
是十分自然的了。
③以正改错。在即兴演讲中,演讲者有时因为过于紧张或过于激动而造成口误,在
这种情况下,演讲者既不可为了面子而置之不理,也不能因为自尊而掩饰错误,“最好
的办法是按正确的讲法再讲一遍”(邵守义语),也就是把错误改正过来。倘若能够根
据现场的实际情况,有针对性地将正误对照起来巧作辨析,给听众的印象反而会更加深
刻。例如,一位师范学校的班主任在新生入学后的第一次班会上即兴演讲,他说:同学
们,大家好!你们从四面八方来到这所师范学校,开始了新的学习生活,我相信同学们
一定会刻苦学习,不断进步。将来希望每一个同学都能成为合格的小学教师。不,应当
这样说——希望将来每一个同学都能成为合格的小学教师。因为这希望是现实的,它表
达的是我此刻的真实心情;而你们将来才会真正走上讲台,开始从事太阳底下最光辉的
职业……
这位老师在即兴演讲中凭敏锐的语感发觉了一句话的语序错误,并在迅速改正过来
之后,进行了巧妙的辨析。这样,既表明了语言的毛病,又解释了改正的原因。不仅没
有造成尴尬,反而强化了表达的效果,实在是一种高明的补救方法。
③化错为正。在即席讲话中,演讲者一旦觉察自己的语言错误,往往会因为心理紧
张而产生思维障碍,以致无法继续讲下去。倘若出现这种情况,演讲者应立即针对自己
的失误,进行一番合乎清理的阐释,只要能够自圆其说,也不失为一种化铝为正的补救
方法。例如,在一次婚礼上,主持人热情地邀请来宾讲话,一位职业中学的教师上台即
兴致辞,他说:今天,是职业中学的夏明先生和经贸公司的叶红小姐喜结良缘的好日
子……也许有人以为我说错了,复先生和叶小姐不是同在一个公司上班吗?是的,夏明
从商了,但一个月前,他还是职中的一名优秀青年教师。在我们的心目中,他永远是我
们的好同事。我愿借此机会,代表职中全体教职工,向一对新人表示最真挚的祝福!
显然,这位来宾由于一时激动,把新郎现在供职的单位介绍错了。也许他从听众异
样的表情上觉察了自己的口误,于是,稍稍停顿之后,巧妙地进行了阐释。听了此番入
情入理的言辞,谁还会责怪他语言上的差错呢?演讲者这一化错为正的表白,不仅可以
自圆其说,而且增强了抒情的真切感,产生了独特的现场表达效果。
2.见风使舵,随机应变
1966年,现代著名文学家林语堂从美国回台湾定居。同年6月,台北某学院举行毕
业典礼,特邀林语堂参加,并请他即席演讲。安排在林语堂之前的几位颇有身份的演讲
者,发表了冗长乏味的演讲,令台下听众昏昏欲睡。轮到林语堂时,他抬腕看了看表,
已是十一点半了,于是就改弦换调。他快步走上讲台,仅说了一句话:“绅士的演讲应
该像女人穿的‘迷你裙’,越短越好。”然后就结束了演讲。他的话一出口,大家先是
一愣,几秒钟后,会场上“哗”地响起一片笑声,接着与会者用最热烈的掌声表达他们
对这位优秀演讲家的拥戴。在第二天台北各大报纸上均出现了“幽默大师名不虚传”的
消息。看来,即兴演讲者有口才还不行,还要有见风使舵的机智。
即兴演讲常常是由于某种特定的场景、特殊的时境所引起的。杨景时境的刺激解发
了演讲者,使之产生了不吐不快的欲望。然而有些人只要兴致一来便忘乎所以,一发挥
便如黄河决了口再也收不住。俗话说,识时务者为俊杰,演讲者如果不会见风使舵,随
机应变,就是有口才,也只能令人生废;让听众“腻味”。
在人际交往中,面对嫉妒、攻击、诬陷、尴尬等负面言行,要做到随机应变,第一
要处事不惊,保持冷静的头脑,方能急中生智,化险为夷;二是要宽宏大量,乱中不忘
大局,让人下台阶。下面介绍一些随机应变的方法:
①以德报怨,赢得人心。有一个大家庭,因为小媳妇心灵手巧、才智过人、贤惠温
顺而颇得公婆宠爱。对此,大媳妇、二媳妇则嫉恨在心。一天,家中轮到小媳妇做饭。
她把饭做好后,又去门前的池塘边洗衣服。这时,大媳妇、二媳妇使出一恶计:她俩又
往灶膛里添了一大把火柴,欲使锅中米饭焦糊串烟,让一贯心灵手巧的小媳妇在家人面
前丢人现眼,陷入尴尬之境。不一会儿,小媳妇洗完衣服回屋,突闻锅中米饭串出焦糊
气味,一看灶膛,木柴还在燃烧。生性聪慧的小媳妇已猜出个中原委。她灵机一动,遂
把略呈焦糊状的米饭熬成了稀饭,另外,还做了一些大饼。待众多家人在一起就餐时,
她说:“这两天天气较热,大伙儿总吃米饭胃口一定不大好,所以,我熬了些锅巴稀饭,
做了些大饼,给大家调调胃口厂这一言一行,即刻博得了家人们的同声称赞。此举,既
讨好了众多家人,又暗中让大媳妇、二媳妇下了台阶,可谓一举两得,使得一贯嫉妒并
有心加害于她的大媳妇、二媳妇不得不敬佩之至。此后,她俩对小媳妇善意相待,而聪
慧的小媳妇则不计前嫌,对两位嫂子加倍尊敬。就这样,妯娌之间的关系从“山雨欲来”
的险境,步入了“柳暗花明”的胜境。
②奇妙对比,体现个性。1991年11月,李雪健因主演《焦裕禄》同时获得“金鸡奖”
和“百花奖”两个大奖,他在答谢时没有用别人常说的毫无新意的套话。只是诚挚地说:
“苦和累都让一个大好人焦裕禄受了,名和利都让一个傻小子李雪健得了。”他的话刚
停,全场掌声雷动。他的演讲不仅让人“开胃”开心,而且让人了解了他的人格,对他
生出了几分敬佩。他的演讲同他的形象一样印在听众心中了。
受表扬的人即兴发言怕是最难讲好的了。因为感谢的心情往往难以表达。要想演讲
成功,除了简练得体,诚恳幽默外,还要注意对照生发,相映成趣。互相对照、映衬着,
令你的演讲更有思想、有意思、有趣味,还能赋予你一种讨人喜欢的个性。
③借题发挥,点石成金。有个老师在上语文课时,一只小鸟突然飞进课堂,惊叫着
在教室里乱飞乱撞,学生的注意力全被飞鸟吸引住了。玻璃窗外有钢筋防护网,小鸟一
时又飞不出去。老师见状,灵机一动,说:“哎呀,这只鸟真漂亮,大家仔细观察一下,
第二节我们写一篇作文好吗?”于是一堂生动的观察课开始了。同学们一边观察,一边
议论,老师还不时地给以指导。面对突发事件,老师沉着冷静,随机应变,借题发挥,
由产生“异变”的小鸟谈起,仅用一句话,就把同学们由盲目猎奇引向了对知识的探讨
与追求上。
④因势利导,化尴尬为神奇。一次公开课上,化学老师在演示试验前讲道:“当我
们把燃烧着的金属铁婢到装满氯气的集气瓶中时,将会看到销剧烈燃烧并生成大量白
烟。”然而在演示时集气瓶中出现的不是白烟而是黑烟。全班大惊!老师很快意识到这
是由于自己疏忽忘记清洁键表面杂物而导致的结果。他马上沉静了下来,并将计就计,
继续把试验做下去。他问学生A:“你看到了什么?”学生A不语,教师鼓励他说:“要
实事求是,看到什么说什么,这才是科学的态度。”“老师,我没看到白烟,而是黑
烟!”A鼓着勇气回答。“你的观察报准确。”老师在勉励学生,并进一步启发说,
“这样看来,刚才燃烧的东西就不是金属纳了!可是,这的确是块金属纳。那么,刚才
为何燃出黑烟见?请同学们回忆一下金属钠的物理性质与贮存方法。”老师抛出了引玉
之砖,全班一下子活跃起来,学生C抢着发言:“金属钠性质活跃,不能裸露在空气中,
而是贮存在煤油中。”“你说对了!”老师怀着歉疚的心情介绍说,“由于我的疏忽,
实验前没有将沾在金属钠上的煤油处理干净,结果发生了刚才的实验事故。为了揭示上
述错误原因,我不打算回头处理煤油,而是将沾有煤油的金属钠继续烧下去。请大家想
想,烧的过程中,烟的颜色将发生什么变化?”“黑烟之后将出现白烟。”同学们异口
同声地说。老师重新点燃了金属钠,还冒着黑烟,只不过放入集气瓶后逐渐变淡。老师
将燃烧着的金属钠又移至另一个集气瓶中,燃烧变剧烈了,似乎听到了“嘶啪”的响声,
集气瓶中的白烟在翻滚!“同学们,你们的预言实现了!”老师向大家宣布。台下响起
了热烈的掌声。这里,老师面对因自己疏忽造成的课堂“异变”,沉着冷静,因势利导。
收到了化尴尬为神奇的效果,充分展示出了随机应变之术的扭力。
⑤顺手牵羊,为我所用。在即兴演讲中把别人刚说的话顺手牵来归为己用,舀他人
池中之水,兴自己湖中之波,既方便又有趣。只要用得自然巧妙就可为自己的演讲增光
添彩。
1948年,郭沫若在萧红墓前即兴演讲时就用了这一招儿。他简单谈了“五分钟演讲”
之困难后,就顺手“拿来”另一位演讲者的话:“我听了刚才X先生的2分钟演讲,太漂
亮了!他说:人民的作家萧红女士,一生为人民解放事业奔走,到头来死在这南国的海
边,伙伴们把她埋在这浅水湾上。今天,围绕在她周围的都是年轻人,今后的日子里不
知有多少年轻人来围绕着她。朋友们!我们是年轻人,我们没有悲伤,我们没有感慨,
请大家向萧红女士鼓掌。太好了,我的5分钟演讲只好改变计划了,让我把年轻引申来
说一下吧。”他的话立即使气氛变得轻松活跃起来。本是重复他人,却说出了自己想说
的意思;本是“投机取巧”,却显得机智风趣。既赞扬了别人,又为自己演讲助了兴。
真可谓顺手牵羊,一举两得。
3.急智之中,幽默为首
幽默的谈吐和行为是一个人智慧的体现。应变所推崇的急中生智,最能代表变通水
平的非幽默莫属。我们在此略举幽默应变之例,以飨诸君。
①妙答怪问。一次,乾隆皇帝突然问刘墉一个怪问题:“京城共有多少人?”刘墉
虽辞不及防却非常冷静,立刻回了一句:“只有两人。”乾隆问:“此话何意?”刘墉
答曰:“人再多,其实只有男女两种,岂不是只有两人?”乾隆又问:“今年京城里有
几人出生?有几人去世?”刘缩回答:“只有一人出生,却有十二人去世。”乾隆问:
“此话怎讲?”刘墉妙答曰:“今年出生的人再多,也都是一个属相,岂不是只出世一
人?今年去世的人则十二种属相皆有,岂不是死去十二?”乾隆听了大笑,深以为然。
确实,这刘墉的回答极妙——皇上发问,不回答显然不要;答吧,心中无数又不能乱侃,
这才急中生智,转眼间以妙答趣对皇上。
其实,这样的例子在外交场合常常碰到。如60年代初期,我们曾准确地击落过一架
入侵我国的美制Ux高空侦察机的,在一次引人关注的记者招待会上,曾有一位外国记者
就此询问陈激b长:“访问外长先生,你们是用何种武器击落如此先进的高空侦察机
的?”显然,这是军事秘密,不能公开回答,但如不回答又会使提问者尴尬,陈毅就势
举了举自己手中的拐杖,说:“就是用这玩艺儿把它桶下来的。”说着还做了个往上桶
的动作。自然,此举赢得了一片热烈的掌声。
确实,在千变万化的生活中,什么样的怪问都可能碰到,而对付这些怪问的最佳方
案,就是利用语言的多义性做出迅速灵巧的变通,切不可被原问困死陷于被动,自然,
这种灵活的变通也将会使你走出困境,走向成功。
②即兴发挥。中国人民的老朋友——美国记者安娜·路易斯·斯特朗八十诞辰的庆
祝会上,周总理就巧妙抓住西方女士喜欢别人说她们年龄小的特点,并与中国称“斤、
里”时比“公斤、公里”数值小一半的情况联系起来,于是就笑着要大家为斯特朗的四
十“公岁”举杯庆贺。满座来宾听后皆捧腹大笑,斯特朗则笑出了眼泪。周总理演讲一
开始便让人感到兴趣盎然,从而取得了成功。
③以应对实。碰到别人实实在在的话语,不从实际情景出发,而是侧重联想,不给
他有关问题的对口信息,将话题转向与问题没有直接关联的其他事情上,暂时中断对方
原来的意念,中断必然引起对方对两个看似不相关的问题的思考,品味其中的不协调,
在意会里品味幽默。
妻子对丈夫说:“你经常说梦话,还是去医院检查一下吧。”丈夫笑着说:“还是
不用吧,要是治好了这病,我就没有一点说话的机会了。”妻子本是从关心丈夫的角度
出发,实实在在劝丈夫看医生,而丈夫装作不懂,把话题引到妻子话多的问题上,说梦
话是生理疾病,说话多是心理习惯,丈夫以虚对实的幽默表达着他淡淡的抱怨,妻子能
在幽默里领悟丈夫的潜台词,幽默让生活充满情趣。
幽默里总有种平和的机智,不给人直接的挫伤感。宋朝吕蒙正曾三次为相,有人送
他据说能照二百里的古镜,吕蒙正幽默地说:“脸面不过像碟子一样大小,哪里用得着
照见二百里的镜子呢?”又有人送古砚给他:“这古砚不需加水,只要一呵气就湿润得
可以磨墨写字。”吕蒙正半开玩笑地说:“即使一天呵出十担水,也不过值十个钱罢
了。”
对别人送的珍品,吕蒙正自然是懂的,他故意用些不现实的、不关痛痒的话加以贬
低,别人从实处说礼品功能好,他却故意从虚处理解,礼品的某种功能并不好使,而他
设想的功能并无存在的必要,但幽默的效果却很好,好像不是自己想拒礼,而是别人送
的礼品不恰当,幽默大智若愚,使得对方啼笑皆非,不好再坚持送礼。
④以虚对虚。碰到别人不是很具体的问题,以及不好直接考证的问题,没有必要问
他什么,你就答什么,而是给以抽象的闪避,同样可用不现实的情景回答。伪劣产品的
推销员喋喋不休:“本公司的产品质量越来越高,就好像鸭子一样叭叭叫!”一个受骗
者说:“资公司的产品就和鸭粪一样,质量越高闻起来越臭。”
碰到假冒伪劣商品是倒霉的,要是再搭上生气,那就更倒霉。这位消费者没有生闷
气,而是同样从虚处着手,对方用鸭叫作比,他用鸭粪作比,两者形成鲜明的对比,幽
默在对比里充满生机,有效地戳穿对方骗人的把戏。
⑤虚实辉映。有人想捉弄一下矮个丈夫和他的高个妻子,就当众问他:“妻子总在
你身后居高临下的,你觉得般配吗?”“绝对般配。”他面无愧色地回答,“我为她的
笑容腾出了空间。”
其实矮个丈夫用的是虚实辉映的幽默手法,对挑衅者现实的提问从虚处开拓意境,
幽默改善着对话双方相互的位置。虚实辉映指恰当地把握虚与实的关系,不是顶真地响
应对方的直接说法,而是作小小的延伸,在虚实对应关系上与对方错位,让其有所指变
成无所指,弓践某种悬念,通过后面的补充化解悬念,激活潜在的幽默。虚实辉映是种
很灵活的幽默技法,在不同的场合有不同的应变。
⑤顺水推舟。西汉初刘邦顺水推舟封韩信的故事也是一个绝妙的例子。韩信攻占了
齐地,欲自封“假齐王”,派使者呈报刘邦。刘邦怒形于色,使者面色大变。这时身边
的谋臣劝刘邦要好好利用韩信。刘邦脑袋一转,佯装继续发怒道:“大丈夫功城略地,
就应称王,怎么要立假王?马上封韩信为齐王!”话锋一转,事情便发生了完全的变化。
①迂回化敌。对付已产生敌意的人的办法,这其中也可以用上幽默巧答。你当了个
小官,拒绝办某件不合法纪的事,但找你的亲人心里产生了反感。你可以分析一次你没
有代人办事而受责的经过,最后说:“哈,叫我违法乱纪我不会,叫我行贿钻营我不敢,
以前乡亲们说我是才子,可如今我是江郎才尽,只能背黑锅。”如果这话预言于人言之
先,对方就不好意思开口,从而不会发生冲突。有时候对方是由于听到关于你的坏话,
才对你产生敌意的。你要从承认入手,幽默化敌。比如有人诬蔑一个人手脚不干净,这
个人就对别人说:“哟,既然有这样的意思,我劝大家都把金鸡银鸡藏好,别让我一来,
闪失的闪失,损坏的损坏,那就糟了。”大家反觉得原来的话别扭了。
你可能有这样的体验:与人谈话的时候,发现对方将你的话一句句顶回,换之以带
刺的应答。这时,你可明白:这是对方产生了敌对情绪所致。言谈中的敌意,使对方不
再接受我们的观点,从而破坏了原有的人际关系,或者破坏了谈判交涉的顺利进行。
而且,这种敌对情绪是那么容易产生。据推词辩理于书生群中,戏言语交往于亲友
之间,举手投足,有意无意,悄然失态,都可以使人产生敌意,破坏了融融气氛。那难
堪情景,我们当然不愿见到。如有这种情况出现,你是否常常采用幽默巧答呢?那可是
个化解敌对情绪的诀窍!
4.虚而显实,弱而示强
虚张声势是指故意假装出强大的声势来吓唬人的一种策略。《百战奇法·虚战》云:
“凡与敌战,若我势虚,为伪示以实形,使敌莫能测其虚实所在,必不敢轻与我战,则
我可以全师保军。”所以,虚张声势也是在面临危机时的一种应变术。
公元前AN年,刘邦为夺关中,9月领兵抵达跷关(陕西兰阳东南)。悄关为兰阳与
关中的交通要隘,易守难攻,为抢夺咸阳的东南大门,是兵家必争之地。因此,秦军派
有十分精锐的兵力把守。而刘邦当时手下只有2万人马,如不顺利地拿下此关,项羽就
有抢先夺去关中的可能。刘邦心急如焚,想强行攻取。张良经过调查,认为秦兵势强,
如果妄动,不仅会消耗自己的实力,而且还会拖延入关时间。于是向刘邦提出智取之策:
一方面虚张声势,在跷关四周山上多张旗号,以迷惑守关秦军,扰乱敌心;另一方面针
对守关秦将喜好小利的特点,派碘食其携重金贿赂守关将领。果然,烧关守将见刘邦军
兵声势浩大,甚是惶惧;同时又贪恋钱财,终于倒戈。刘邦引兵过关,向西挺进,兵叩
咸阳。
唐太宗李世民在少年时,也曾用虚张声势之计,吓退敌军。那是大业年间,隋炀帝
率军与突厥作战失利,被困于雁门关外。炀帝命人将诏书系在木块上,投入汾水中,向
下游郡县告急,命他们募兵援救他。当时年方历岁的李世民应募从军,在将军云定兴帐
前供职。李世民了解到前方的敌情之后,对云定兴说:“敌人胆敢围困天于,是因为他
们料定我主力无法及时增援。因此,如今我们如果将军兵分散,拉开数十里的行列,白
天要让敌人看得见旗旗,夜晚要让敌人听得见更鼓声,敌军不知虚实,一定会以为大批
援兵迫近,这样,就可以不战自退。”云定兴听从了李世民的意见,我计而行。突厥的
侦察哨远远地看见隋朝大军浩浩荡荡,连绵不绝,立刻飞报可汗。突厥可汗果然中计,
连忙撤去了包围隋场帝的军兵。李世民初入军旅,便献此虚张声势之计,兵不血刃,吓
退敌军,解除了隋炀帝的危急,由此,他也获得了极高的声誉。
虚张声势在于虚而显实,弱而示强。《百战奇法·弱战》云:“凡战,若敌众我寡,
敌强我弱,须多设旗旗,倍增火灶,示强于敌,使彼莫能测我众寡、强弱之势,则敌必
不轻与我战,我可速去,则全军远害。”此计用于商场应变,也同样颇具功效。
美国豆芽大王普洛奇在发迹之前,听说生产中国豆芽很赚钱,于是请来了几个日本
人当顾问,开始生产人工豆芽,并从墨西哥购进大量的大豆,请人在杂志上写了些并不
见得有趣的“大豆历史”文章,散发豆芽食谱。接着跟几个食品包装商人接洽,将生产
的豆芽卖给食品包装公司,还直接卖给餐馆,并联系找其他的批发商,普洛奇的豆芽生
产一开张便开始赚钱。
很快,普洛奇又冒出一个念头,如果跟人签约,让他们把豆芽制成罐头,不是可以
赚更多的钱吗?他打电话给威斯康辛州的一个食品包装公司,得到答复,只要普洛奇能
找到任何罐头盒,他们同意替他把豆芽制成罐头。
当时正值第二次世界大战期间,所有金属都优先用于军事,老百姓只有极有限的配
给。普洛奇冒昧地跑到华盛顿,靠他的三寸不烂之舌,一直冲到战争生产部门。他虚张
声势,用了一个气派非凡的名称介绍自己,这是他和合伙人皮沙为了他们俩的公司取的
名字:“豆芽生产工会”。这在华府官员听来,这个名字倒像是什么农民工会,而不是
一个只有两个人的公司。于是,战争生产部门便让这位推销天才带走了好几百万个稍微
有些毛病,但仍可使用的罐头盒。
当普洛奇的生意继续发展下去之后,他和皮沙买下了一家老罐头工厂,开始自行装
罐。他将豆芽加上芹菜和其他蔬菜,做成一道美国人喜欢吃的中国“杂碎”菜。普洛奇
继续发挥他虚张声势的才能,将罐头外面贴上“芙蓉”标签。有了这个东方名称,普洛
奇又故意将罐头压扁,让美国人觉得这些罐头来自遥远的中国,销路也就出奇地好,简
直有供不应求之势。
以后,普洛奇一面扩大生产,一面将他们的公司改名叫“重庆”,并以“食品联会”
的名义,组织大型的全国联销市场,推销“重庆”生产的食品,给人造成“重庆”是一
家规模宏大、资本雄厚的公司印象。就这样,普洛奇靠虚张声势建立起企业形象,很快
赚进了一亿美元。
5.拿得起,放得下
俗话“拿得起,放得下”,颇有点辩证味儿,对于我们做人来说也是极富于启迪意
义的。所谓“拿得起”指的是人在踌躇满志时的心态,而“放得下”则是指人在遭受挫
折或者遇到困难或者办事不顺畅以及无奈之时应采取的态度。一个人来到世间,总会遇
到顺逆之境、迁滴之遇、进退之间的各种情形与变故的。歌德说得好:“一个人不能永
远做一个英雄或股者,但一个人能够永远做一个人。”这里,“做一个英雄或股者”,
指的便是“拿的起”时的状态;而“做一个人”,便是“放得下”时的状态了。说到底,
如何对待这‘做得下”,才是真正衡量一个人是否有英雄气概或者胜者风范的重要标尺。
范仲淹说“不以物喜,不以己悲”,有了这样一种心境,就能对大悲大喜、厚名重利看
得很小很轻很淡,自然也就容易“放得下”了。‘模将戏事扰真情,且可随缘道我赢”,
王安石的这两句诗,将“戏事”与“真情”区分得十分分明。按照我们的理解,所谓
“戏事”,就是指那些能拿得起、也该放得下的事;能做到如此随和且随缘地看待人生
旅途中的一切利害得失与祸福变故,一个人岂有不会“道我赢”之理?
纵观一个人的人生道路,大都呈波浪起伏、凹凸不平之状,难怪乎古人要说“变故
在斯须,百年谁能持”了。但是,当一个人集荣耀富贵于一身时,他是否想到会有高处
不胜寒的危机、有长江后浪逐前浪的窘迫呢?好吧,那就不要过分贪恋巅峰时的荣耀和
风光,趁着巅峰将过未过之时,从容地撤离高地,或许下得山来还有另一番风光呢!有
一个叫秦裕的奥运会柔道金牌得主,在连续获得203场胜利之后却突然宣布退役,而那
时他才28岁,因此引起很多人的猜测,以为他出了什么问题。其实不然,泰裕是明智的,
因为他感觉到自己运动的巅峰状态已是明日黄花而以往那种求胜的意志也迅速落潮,这
才主动宣布撤退,去当了教练。应该说,泰裕的选择虽然若有所失,甚至有些无奈,然
而,从长远来看,却也是一种如释重负、坦然平和的选择,比起那种硬充好汉者来说,
他是英雄,因为他毕竟是消失于人生最高处的亮点上,给世人留下的毕竟是一个微笑。
老话说得好:“最大的一步是在门外。”可见,这种撤退的后面并非一片空白,也常不
乏新的人生机遇。有“体操王子”美誉的李宁,退出体坛后选择了办实业的道路,不也
取得了令人称羡的成功吗?如同一切时髦的东西都会过时一样,一切的荣耀或巅峰状态
也都会被抛到身后或烟消云散的。因此,做一个明智的人,既然“拿得起”那颇有分量
的光环,也同样应当“放得下”它,从而使自己步入柳暗花明的新天地,作出另一种有
意义的选择。这样,我们又有什么惆怅或遗憾的呢?
人生长途中,总会遇到某些不得已的情况而不得不“放得下”的时候。比如,一个
人到了年迈体衰时,就有突然遭遇“被剥夺”辉煌的可能,这当然也是考验人如何对待
“拿”和“放”的时候。美国第一位总统、开国元勋华盛顿连任一届总统后便坚持不再
连任。他离任时,坦然地出席告别宴会,坦然地向人们举杯祝福。次日,他又坦然地参
加了新任总统亚当斯的宣誓就职仪式。然后,他挥动着礼帽,坦然地回到了家乡维农山
庄。这一瞬间,却给历史留下了永恒的光彩。英国著名科学家赫肯黎,因其卓越的贡献
而享有崇高的声望,然而,到了80岁时,赫氏不得不考虑放弃解剖工作时,他毅然辞去
了所任的教授、渔业部视察官等职务。最后,他还辞去了一生中最高的荣誉职务——英
国皇家学会会长。不难设想,此时赫肯黎的心情何其沉重、心绪多么难乎,他甚至在发
表了辞职演说后对友人这样说:“我刚刚宣读了我去世的官方讣告。”尽管如此,他毕
竟如此“放下”了,在没人强迫的情况下如此“放下”了。一个职务,一种头衔,自然
意味着一个人在社会上所取得的成就和地位,它的意义是不言而喻的。然而,华盛顿和
赫肯黎都有“拿”上了自身地位最高的辉煌,可他们又都主动“放”下去了。一位名人
说得好:“重要的并非是你拥有了什么,而在于你忍受了什么。”。以坦然和克制的态
度去承受离任或离职之“放”,人,便活出了一份潇洒与光彩,活出一种落落大方的风
范来。
俗话说,天有不测风云。因此,一个人有可能遭遇到这样一些情形:人生——无论
功绩或是职务——并未达到最佳状态和最高峰,却因为意外地遭受到某种打击,迫使人
去直面“放得下”的窘迫。这时候,最重要的也许是尽快学会如何“爬起来”。有句老
话说得好,“跌下去不疼,爬起来才疼”,这就是痛定思痛的一种表现了。反思固然必
要,可是,如若长久地斤斤计较于“痛”上面,那就反而作茧自缚、手足无措了。美国
南北战争时期,南军的主将罗伯特在投降仪式上签字以后,心清十分沉重。他默默地回
到弗吉尼亚,避开了所有的公共集会及所有爱戴他的人们。后来,他又默默地接受了政
府的邀请,出任华盛顿学院院长一职。不耽于沮丧与懊悔,一切复兴家园的“战役”始
终在默默的进行之中。应该说,罗伯特是明智的,他懂得:“将军的使命不单单在于把
年轻人送上战场卖命,更重要的是教会他们如何去实现人生价值。”看来,罗氏是真正
弄懂了如何在“放得下”中实现自己价值的人,这情形恰如爱因斯坦所说的那样:“一
个人真正的价值,首先在于他在多大程度上和什么意义上从自我中解放出来。”像罗伯
特那样跌倒之后又爬起、“拿起”之后又“放下”,这里面的大勇气和大坦诚何其令人
钦佩啊!还记得那年的大兴安岭大火吧?它把当时任漠河县委书记、十三大代表的王招
英也推向了由“拿得起”朝“放得下”的转变之中:撤职、调离、取消十三大代表资
格……大起大落的人生考验向她涌来。正是靠了这“放得下”的从容,她终于挺过来,
方才有了重建家园中的重新崛起——被选拔担任大兴安岭首府加格达奇市某区区委书记
的。这里,在起起伏伏上上下下的人生道路之中,我们不正看到了在云谲波诡的别一种
情况下,“拿得起、放得下”的韧性的光辉吗?
“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻,你就并非傻瓜,而
是大智若愚。做人切忌恃才自傲,不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨,更容易树敌。功高震
主不知给多少下属巨子招致杀身之祸。与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”:不
露自己的高明,更不能纠正对方的错误。人际交往,装傻可以为人遮羞,自找台阶;可
以故作不知达成幽默,反唇相讥;可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技,才能仅得
可爱,“疯”得恰到好处。谁不识使中真相谁就会被愚弄;谁能不领会大智若愚之神韵,
谁就是真正的傻瓜、笨蛋。
1.花要半开,酒要半醉
作为一个人,尤其是作为一个有才华的人。要做到不露锋芒,既有效地保护自我,
又能充分发挥自己的才华,不仅要说服、战胜盲目骄傲自大的病态心理,凡事不要太张
狂太咄咄逼人,更要养成谦虚让人的美德。所谓“花要半开,酒要半醉”,凡是鲜花盛
开娇艳的时候,不是立即被人采摘而去,也就是衰败的开始。人生也是这样。当你志得
意满时,且不可趾高气扬,目空一切,不可一世,这样你不道别人当靶子打才怪呢!所
以,无论你有怎样出众的才智,但一定要谨记:不要把自己看得太了不起,不要把自己
看得太重要,不要把自己看成是救国济民的圣人君子似的,还是收敛起你的锋芒,夹起
你的尾巴,掩饰起你的才华吧。
郑庄公准备伐许。战前,他先在国都组织比赛,挑选先行官。众将一听露脸立功的
机会来了,都跃跃欲试,准备一显身手。
第一项目击剑格斗。众将都使出浑身解数,只见短剑飞舞,盾牌晃动,斗来冲去。
经过轮番比试,选出了6个人来,参加下一轮比赛。
第二个项目是比箭,取胜的6名将领各射3箭,以射中靶心者为胜。有的射中耙边,
有的射中靶心。第5位上来射箭的是公孙子都。他武艺高强,年轻气盛,向来不把别人
放在眼里。只见他搭弓上箭,3箭连中靶心。他昂着头,瞟了最后那位射手一眼,退下
去了。
最后那位射手是个老人,胡子有点花白,他叫颖考叔,曾劝庄公与母亲和解,在公
报看重他。颖考叔上前,不慌不忙,“咬咬咬”三箭射击,也连中靶心,与公孙子都射
了个平手。
只剩下两个人了,庄公派人拉出一辆战车来,说:“你们二人站在百步开外,同时
来抢这部战车。谁抢到手,谁就是先行官。”公孙子都轻蔑地看了一眼的对手哪知跑了
一半时,公孙子都却脚下一滑,跌了个跟头。等爬起来时,颖考叔已抢车在手。公孙子
都哪里服气提了长朝就来夺车。颖考叔一看,拉起来飞步跑去,庄公忙派人阻止,宣布
颖考叔为先行官。公孙子都怀恨在心。
颖考叔果然不负在公之望,在进攻许国都城时,手举大旗率先从云梯上冲上许都城
头。眼见颖考叔大功告成,公孙子都嫉妒得心里发疼,竟抽出箭来,搭弓瞄准城头上的
颖考叔射去,一下子把颖考叔射了个“透心凉”,从城头栽下来。另一位大将假叔盈以
为颖考叔被许兵射中阵亡了,忙拿起战旗,又指挥士卒冲城,终于拿下了许都。
锋芒太露而惹祸上身的典型在旧时是为人臣者功高震主。打江山时,各路英雄汇聚
一个麾下,锋芒毕露,一个比一个有能耐。主子当然需要借这些人的才能实现自己图霸
天下的野心。但天下已定,这些虎将功臣的才华不会随之消失,这时他们的才能成了皇
帝的心病,让他感到威胁,所以屡屡有开国初期斯杀功臣之事,所谓“杀驴”是也。韩
信被杀,明太祖火烧庆功楼,无不如此。大家读过《三国演义》后可能注意到,刘备死
后,诸葛亮好像没有大的作为了,不像刘备在世时那样运筹帷幄,满腹经纶,锋芒毕露
了。在刘备这样的明君手下,诸葛亮是不用担心受猜忌的,并且刘备也离不开他,因此
他可以尽力发挥自己的才华,辅助刘备,打下一份江山,三分天下而有其一。刘备死后,
阿斗继位。刘备当着群臣的面说:“如果这小子可以辅助,就好好扶助他;如果他不是
当君主的材料,你就自立为君算了。”诸葛亮顿时冒了虚汗,手足无措,哭着跪拜于地
说:“臣怎么能不竭尽全力,尽忠贞之节,一直到死而不松懈呢?”说完,叩头流血。
刘备再仁义,也不至于把国家让给诸葛亮,他说让诸葛亮为君,怎么知道没有杀他的心
思呢?因此,诸葛亮一方面行事谨慎,鞠躬尽瘁,一方面则常年征战在外,以防授人
“挟天尹’的把柄。而且他锋芒大有收敛,故意显示自己老而无用,以免祸及自身。这
是韬晦之计,收敛锋芒是诸葛亮的大聪明。
你不露锋芒,可能永远得不到重任;你锋芒太露却又易招人陷害。虽容易取得暂时
成功,却为自己掘好了坟墓。当你施展自己的才华时,也就埋下了危机的种子。所以才
华显露要适可而止。
当今社会,此理仍然,与领导交往的技巧就是“故意装傻”。这也就是指不炫耀自
己的聪明才智、不反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的,必须要有很
好的演技才行。然而,不是人人都可以傻得恰到好处,如果没有掌握得恰到好处,反而
会弄巧成拙。
2.醉拳要领:形醉而神不醉
看电视连视剧《武松》时,极喜武松“醉”打蒋门神的精彩片断:手握酒杯,仰脖
而干,身子东倒西歪,步履轻漂虚浮,蒋门神于漫不经心之际,鼻梁突着一拳,尚未回
过神来,眼额又遭一腿;……当其终于醒悟这绝非是酒鬼的“歪打正着”之时,其身已
受重创而无还手之力了。有武林中人告之:此谓“醉拳”,乃武术中一高难度拳术,委
实厉害之极。闻之而思,言道:懂了!
看古典小说《红楼梦》后,特佩服薛宝机的谋略,其待人接物极有讲究,且善于从
从小事做起:元春省亲与众人共叙同乐之时,制一灯谜,令宝玉及众裙钗粉黛们去猜。
黛玉、湘云一千人等一睛就中,眉宇之间甚为不屑,而宝钦对这“并无甚新奇”,“一
见就猜着”的谜语,却“口中少不得称赞,只说难猜,故意寻思”。有专家们一语破
“的”:此谓之“装愚守拙”,因其颇合贾府当权者“女子无才便是德”之训,实为
“好风凭借力,送我上青云”之高招。读之而想,不由拍案:绝了!
“醉拳”之厉害,在于一个“装醉”,表面上看来跌跌撞撞,偏偏倒倒,踉踉跄跄,
不堪一推,而其实呢,醉醺醺之中却杀机暗藏,就在你麻痹大意之时,却挨上了“醉鬼”
的狠招。
真醉和装醉是完全不同的两种情况,愚者和装愚者是截然相异的两种人。玩“醉拳”
的,是“形醉而神不醉”,“醉”是“醉”在“虚”处,是迷惑对手,而“拳”却击在
“实”处,招招乃致命杀手。装愚的,是‘吵愚而内不愚”,“愚”是“愚”在皮毛小
事,不涉宠旨,无关大局,而“精”却“精”在节骨眼上,事关一生命运。蒋门神遭武
二郎一顿狠揍而退出霸占的快活林,最终死于二郎刀下,喋血鸳鸯楼,自是恶贯满盈,
令人痛快之至;而林黛玉焚稿断痴情,薛宝铁出阎成大礼,却令人有一种说不出的味道。
装醉打拳乃格斗上乘技法,装疯卖傻是人情操纵的一流功夫。那些能够使他人“买”
下自己傻气的人,正是人生中“最伟大的推销员”。他们的成功自古至今皆无例外。
公元239年,魏少帝曾芳受普爽专权,架空了司马镇的兵权。司马茨虽然甚为不满,
但一时又无能为力。为了免遭曹爽的再度加害,同时也为了隐蔽自己,以待时机,司马
朝告病居家,不问朝政。一日,曹爽派心腹李胜去探视司马键,以查虚实。司马镇也知
道首爽的用意,因此,当李胜来到时,只见司马能躺在床上,两个传文正在喂他喝粥,
米粥洒满了前胸。李胜与他说话时,司马镇故意作出气喘吁吁的样子,话也听不明,说
也说不清。李胜回去后,详细报告给曾爽,并说:“司马公不过是尚有余气的尸体而已,
形神已离,大人不必再对他有何顾虑了。”曹爽最感棘手的就是司马戴,听到他不会久
留于人世,心中无比高兴和放心,在朝中更加肆无忌惮了。司马统则加紧秘密组织力量。
成功地打了一次“醉拳”。249年正月,魏少帝曹芳拜谒高平陵,曹爽兄弟及其亲信皆
随同前往,司马级乘机发动兵变,废免了曹爽兄弟,不久将其全部处死。
在政治风云中,有时当危险要落到自己头上时,通过装傻弄呆,还可以达到逃避危
难、保全自身的目的。我国古代著名的军事大师孙膑,遭到庞涓暗算后,身陷绝境。然
而孙膑不向恶势力妥协,他决定样狂诈疯,以倾庞涓的警惕之心,然后再图逃脱之计。
一天庞涓派人送晚餐给孙膑吃,只见孙膑正准备拿筷子时,忽然昏厥,一会儿又呕吐起
来,接着发怒,张大眼睛乱叫不止。庞涓接到报告后亲自来查看,只见孙胶痰诞满面,
伏在地上大笑不止。过了一会儿,又嚎啕大哭,庞涓非常狡猾,为了考察孙膑狂疯的真
假,命令左右将他拖到猪圈中,孙膑披发覆面,就势倒卧猪粪污水里。此后庞涓虽然半
信半疑,但对孙膑的看管比以前大大地松懈了。孙膑也终日狂言诞语,一会儿哭一会儿
笑,白天混迹于市井,晚上仍然回到猪圈之中。过了一些天,庞涓终于买下了孙膑推销
的“傻气”而自变愚蠢,相信孙膑真的疯了。这才使孙膑不久得以逃出魏国。
明朝建立之初,朱元璋为了保住江山,对朝廷和地方的官僚好贪舞弊、严重损害皇
朝利益的行为,无情打击,重刑惩治。其用刑的野蛮残酷程度超过了历史上任何帝王。
为了免遭杀戮,有的官僚不得已装疯卖傻,以逃避惩治,御史袁凯惹怒了朱元璋,怕被
杀头,便假装疯癫。朱元璋说疯了是不怕痛的,叫人拿木钻刺他的皮肤,袁凯咬牙不吭。
回家后,自己用铁链子锁了脖子,蓬头垢面,满嘴疯话。朱元璋还是不相信,派人去探
察。袁凯瞪着眼对来人唱“月儿高”的曲子,爬在篱笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回
报,才不追究。实际上朱元璋又受了骗。原来袁凯知道皇帝不相信自己疯了,会派人来
侦查,便预先叫人用炒面拌糖稀,捏作狗屎状,散在篱笆下。当来人一到,他便大口大
口地吃,这才救了一条老命。可见“推销傻气”多么辛苦和不易,不到危及生存,还是
别轻易去干这种活。
3.“大愚”之中藏大智
苏联卫国战争初期,德军长驱直人。在此生死存亡之际,曾在国内战争时期驰骋疆
场的老将们,如铁木辛哥、伏罗希洛夫。布琼尼等,首先挑起前敌指挥的重担。但面对
新的形势,他们渐感力不从心。时势造英雄,一批青年军事家,如朱可夫、华西列夫斯
基、什捷缅科等,相继脱颖而出。这中间,老将们思想上不是没有波动的。1964年2月,
苏联元帅铁木辛哥受命去波罗的海,协调一、二方面军的行动,什捷缅科作为他的参谋
长同行。什捷缅科早知道这位元帅对总参部的人抱怀疑态度,思想上有个疙瘩,心想:
“命令终归是命令,只能服从了”。等上了火车,吃晚饭时,一场不愉快的谈话开始了,
铁木辛哥先发出一通连珠炮:“为什么派你跟我一起去?是想来教育我们这些老头子,
监督我们的吧?白费劲!你们还在桌子底下跑的时候,我们已经率领着成师的部队在打
仗,为了给你们建立苏维埃政权而奋斗。你军事学院毕业了,自以为了不起了!革命开
始的时候,你才几岁?”这通训,已经近乎侮辱了。但什捷缅科却老实地回答:“那时
候,刚满十岁。”接着又平静地表示对元帅非常尊重,准备向他学习。铁木辛哥最后说:
“算了,外交家,睡觉吧。时间会证明谁是什么样的人。”
应该说,“时间证明论”是对的。他们共同工作了一个月后,在一次晚间喝茶的时
候,铁木辛哥突然说:“现在我明白了,你并不是我原来认为的那种人。我曾想,你是
斯大林专门派来监督我的……”后来什捷缅科被召回时,心里很舍不得和铁木辛哥分离。
又过了一个月,铁木辛哥亲自向大本营提出要求,调这个晚辈来共事。
什捷缅科在受辱之时装憨相,过了铁元帅关,体现了后生的谦卑及对老人的尊重,
是大智若愚的表现。懂得装假者绝非傻子,显得木油憨厚有时是最高智慧者才能为之。
许多时候,要想受到别人的敬重,就必须掩藏你的聪明。下面再介绍几例装傻术的妙用,
望能举一反三。
①睁一眼,闭一眼。在交际活动中,单凭言语难以说服对方,采用交际情境表义,
有时给对方多一些思考、体验,常可产生言语不能达到的效应。法国有位农学家,在德
国吃过土豆,很想在法国推广种植这种作物,但他越是热心的宣传,别人越不相信。医
生认为土豆有害于人的健康,有的农学家断言种植土豆会使土地变得贫瘠,宗教界称土
豆为“鬼苹果”。经过一段时间的思考,这位一心推广土豆种植的农学家,终于想出一
个新点子。在国王的许可下,他在一块出了名的低产田里栽培了土豆,由一支身穿仪仗
队服装的国王卫兵看守,并声称不允许任何人接近它,挖掘它。但这些士兵只在白天看
守,晚上全部撤走。人们受到禁果的引诱,晚上都来挖土豆,并把它栽到自己的菜园里。
这样,没过多久土豆便在法国推广开了。这个推广土豆种植的主意获得成功,就得益于
情境的巧用。直言土豆好,人们不信;由皇家种植,国王卫兵看守,暗示的情境意义即:
是贵重物品。由此诱发了人们占有的欲望,加之栽种后亲自品尝与体验,确信有益无害,
就会完全接受了这种作物。这里交际情境的魅力,就在于利用了人们的好奇心理,睁一
眼,闭一眼,创造了一个使人接触土豆的契机,所以产生了可喜的效应。
②歪打正着出笑料。抗战期间,驻在距重庆50多公里的北暗的各机关团体,以国立
编译馆为首发起募捐劳军文艺晚会。一连两晚,盛况空前。在正式开演之前,先垫一段
相声。老舍自告奋勇,并请梁实秋先生做搭档。梁实秋有言在先:在演出时用折扇敲头
的时候不能真打,只能点到为止。到上演的那一天,两人走到台前,泥塑木雕般地绷着
脸肃然片刻,装着一副傻样,没有说话,台下的观众已笑成一片。他俩几乎只能在一阵
阵的笑声之间进行对话,一逗一棒,诙谐幽默。当须用折扇敲的时候,不知老舍是一时
的激动忘形,还是有意违背诺言,竟抡起大扇向梁实秋的头上敲去,梁实秋本能地把头
向后一闪,折扇正好打落梁实秋的眼镜。说明迟,那时快,梁实秋连忙手掌向上,两手
前伸,正好接住落下的眼镜,并保持那姿态久久不动。台下掌声、喝彩声经久不绝。相
声本来就容易使人发笑,老舍这一喜剧性的“歪打正着”,更我让人如醉如痴。观众们
以为这是他俩的绝活,连声高呼;“再来一回!”老舍,尤其是梁实秋心中有数:这
“绝活”只能来一次!
③荒诞之中明事理。有对面对一个错误的推理或结论,从正面反驳可能无济于事,
这时不妨用另外一个类似的,并且明显是错误的推理,来达到批驳的目的,效果反倒更
好。这种错误的推理具有很强的荒诞性,含不尽之急于言外,会使人在含笑中明确是非,
从而达到幽默的真正目的。推理越具有荒诞性,说出的话就越具有幽默感。
宋高宗时,有一次宫廷厨师煮的馄饨没有熟,皇帝发怒了,把那个厨师下了大狱。
没过多久,在一次演员演节目时,两个演员扮作读书人的模样,互相询问对方的生日时
辰。一个说“甲子生”,另一个说“丙子生”。这时又有一个演员马上来到皇帝面前控
告说:“这两个人都应该下大狱。”皇帝觉得蹊跷,问是什么原因。这个演员说:“甲
子、饼子都是生的,不是与那个馄饨没煮熟的人同罪吗?”皇帝一听大笑起来,知道了
他的用意,就赦免了那个“饭钝生”的厨师。演员借皇帝“馄饨生就下大狱”这个前提,
演绎出一个错误的结论:是“生”就该下大狱,甲子生。丙子生也该下大狱。这显然是
荒诞不经的,引人发笑。演员的推理语言婉转,表达含蓄,蕴涵了丰富的机趣。这种幽
默语言的产生,不能不归功于巧夺天工般的荒诞推理。
④明知故犯生幽默。某年6月,中央电视一台曾播出一个特别节目——首届外国人
汉语知识大决赛。有位美国朋友在按规定用汉语讲一件含有汉语知识的完整事件时,这
样说:“有天,我去拜访一位中国朋友,他留我吃中饭。我说,做饭很麻烦。他说,又
不是请客,做顿便饭,不麻烦。我说,你就做顿小便饭吃,不要做大便饭了,大便饭也
够麻烦的。”听完他的叙述,台下的观众笑得前仰后合,直不起腰来。
表面看来,这位美国朋友不懂得“便饭”这个名词按汉语构词习惯不能和形容词
“小”与“大”搭配的道理。其实,这位朋友并非真的不懂,他只是明知故犯,有意违
反汉语的构词习惯,制造歧义,违反逻辑事理,荒谬地把“便饭”同“小便(饭)”
“大便(饭)”联系起来,制造笑料罢了。
有个相声叫《歪批三国》,其中有这么一段:甲问乙:“刘备卖过草鞋,张飞卖过
肉,你知道赵云卖过什么?”乙说:“不知道。”甲说:“你没听过《天水关》(注:
一出三国戏)里姜维在校场上唱的那两句吗?‘这一般五虎将俱都丧了,只剩下赵子龙
老迈年高。’这赵云不是卖年糕的吗?”听众听到这里,无不捧腹大笑。把‘佬(迈)
年高”理解为“卖年糕”,相声的作者利用谐音制造歧义,造成了笑料,取得了幽默生
动、令人解颐的效果。
⑤答非所问妙解困。答非所问指答话者故意偏离逻辑规则,不直接回答对方提问,
而是在形式上响应对方问话,通过有意的错位造就幽默。答非所问并不是思维混乱,而
是用假错的形式,幽默地表达港在意图。
在一次联合国会议休息时,一位发达国家外交官问一位非洲国家大使:“贵国的死
亡率一定不低吧?”非洲大使答道:“跟贵国一样,每人死一次。”
外交官问话是对整个国家而言,对非洲的落后存在挑衅,大使并不理会其问话的要
害点,故意将死亡率针对每个人,颇具匠心地回答,营造着别样的幽默效果。幽默有效
地回敬着外交官的傲慢,维护了本国尊严。
答非所问讲究机巧,抓住表面上某种形式上的关联,不留痕迹地闪避实质层面,有
意识地中断对话逻辑的连续性,寻求异军突起的表达,幽默旨在另起新灶,跳出被动局
面的困扰。
有个爱缠人的先生盯着小仲马问:“您最近在做些什么?”
小仲马平静地答道:“难道您没看见?我正在蓄络腮胡子。”
胡子是自然而然长的,小仲马故意把它当作极重要的事情,显然与问话目的不相符
合。小仲马表面上好像是在回答那先生,其实并没给他什么有用信息。小仲马自然是懂
得对方问话意思的,但他偏要答非所问,用幽默暗示那人:不要再继续纠缠。
4.明知故犯的错误恋爱法
恋爱生活中,相恋的男女主角为了取悦对方,无不竭尽全力地将自己光辉灿烂的优
点放大给心上人。然而,一个情人如果在恋爱过程中出现某些拂逆不顺的情节或遇到爱
情挫折的时候,有意用错误的词句来贬损自己却能收到始料不及的奇效。
彤与舟是大学同班同学。在一次大学生辩论会上,舟敏锐的思维、犀利的语言、雄
辩的谈锋俘获了她的芳心。大学毕业后两人又被分配在同一座城市工作。正当彤怀着迫
不及待的心情准备与舟共筑爱巢时,彤的同学却告诉她:最近,她经常看到舟与一个很
摩登靓丽的女孩子在一起。为此,彤指责舟对爱情不忠贞,见异思迁,舟解释说:那是
他表妹,她来到这个城市求我帮她找一份工作的。可彤根本不信,还说舟在继续欺骗她,
并闹着要与他“萨哟啦纳”。深爱着同学加知己的舟当然不愿失去心上人呀。于是,舟
找到彤说:“人们都说你是才貌双全美女,你怎么不想一想呀,除你之外,我真想不出
有第二个愿意与我恋爱的。你瞧:我老气横秋,长相报旧社会,写尽了中华五千年沧桑
和苦难;再瞧我这条条仪表,一下子就容易让人们联想到是刚经过洪水洗礼的困难户、
重灾户,我现在最想往的是如何尽快脱贫致富,以报小姐的知遇之恩,哪敢花心哟。”
一席话说得彤转怒为喜,忍俊不禁。舟的这番爱情表白,可谓妙语连珠,谐趣横生。究
其原因,其用词的“错误”起着极大作用。
不知谁说过这样一句名言:爱情是最不讲道理的。由此就更进一步说明了在情爱生
活中,特意把道理讲错的奇妙功能和独特作用。
富坤追克瑶已很久了,可克瑶就是态度暧昧,一直不愿与他私定终身。在一个秋风
瑟瑟的雨天,富坤准备作最后一次努力。他跑去见克瑶,没想到开门的是她弟弟:“对
不起呀,我姐不在家,你就请回吧!”富坤早已打听到克瑶正在家休息,分明是有意回
避:“没关系,你就告诉她,她今天不出来见我,我就一直站在大雨下,把她的身体淋
成冰棍,看是她心疼还是我心疼。”他们的对话被躲在屋里的克瑶听得一清二楚,她为
富坤这种“错”得可爱的道理感动得热泪盈眶,赶紧叫弟弟把他请进屋里温情呵护,将
一颗滚烫的劳心亲手交给了他。我们不难从富坤追求克瑶的“错”言“误”语中发现,
他的错误道理简直近于荒诞,克瑶在没有完全接受他的情况下拒绝见他,情有可原。但
他为了见到心上人把自己的身体说成是克瑶的身体,把自己心疼说成对方心疼,显然不
成道理。然而,正是富坤的这种特意讲“错”的道理,使克瑶发现了富坤炽爱她的一片
赤诚之心,发现了他愿把自己整个身心奉献给心上人的决心。
中国人由于自古以来民风较为保守,在爱情生活中所表示出的语言和行为也较含蓄。
所以热烈相恋的聪明纯真的男女往往就利用这种含蓄去煽动情人的爱,将自己的情感寓
于一种“错”误的事情中表达出来,幽默迷人。比如我们经常在一些文学或影视作品中
听到男人说:“我想吻你一下,你觉得怎么样?”女人说:“我觉得你是个懒惰的人。”
男的想吻女的,而女的故意把事情说错——给他下了一个风马牛不相及的结论“你是一
个懒惰的人”,表面上看答非所问甚至像骂人,但实质上是暗示他“你只要勤快一点就
可以满足这种要求的啦”。
现实生活中也不乏这样的例子。宁林和润玉都是企业的工人,当两人沉浸在如醉如
痴甜蜜快乐的爱情生活中时,他们先后被宣布下岗了。为了未来的幸福,他俩商定租赁
一间门面做服装生意,维持生活。然而开张第一天,生意就十分萧条。回家的路上,润
五唉声叹气地对宁林说:“啊,我明白了,我们的生意不好,是因为我的形象对不起顾
客。”宁林机灵地接过话头:“错啦,是他们嫉妒——我这种有损市容的长相却有你这
样美丽的心上人,他们愤愤不平,故意不找我们做生意,惹我们生气哩!任何人都知道,
生意的好坏与个人容貌是没有什么联系的,顾客来欣赏的不是店主的脸蛋,而是服装的
款式;来买的不是店主的容貌,而是服装产品。但润玉为了消除宁林因生意初战失利的
懊丧,把生意不景气的原因“锗”说成是个人的影响,让宁林忘掉失败。受润玉的幽默
启示,宁林通过对自己的“贬值”,让事情错得更远更玄,从而和润五的心灵碰在一起,
就产生了爱的火花。一次生活上的失败在“故错”的作用下,化为爱的欢乐曲。
5.装作不知道,说话更奇妙
装作不知道,就是指对别人的话装作没有听到或没有听清楚,以便避实就虚、猛然
出击的说辩方式。它的特点是:说辩的锋芒主要不在于传递何种信息,而是通过打击、
转移对方的说辩兴致使之无法继续设置窘迫局面,而化干戈为玉帛,并能够寓辩于无形,
不战而屈人之兵。在人际交往中,这种方式的使用场合很多。
①可用于挽回“失语”所造成的尴尬局面。
“马有失蹄,人有失言”,偶尔失语在语言交际中难免发生,但失语往往是许多矛
盾发生和激化的根源。因此,换回失语,在语言交际中是很有必要的。
例如:实习期间,一位实习生在黑板上刚写了几个字,学生中突然有人叫起来:
“老师的字比我们李老师的字好看!”
真是语惊四座,稚嫩的学生哪能想到:此时后座的班主任李老师是怎样的尴尬!对
这位实习生来说,初上岗位,就碰到这般让人难堪的场面,的确使人头疼,以后怎样同
这位班主任共渡实习关呢?转过身来谦虚几句,行吗?不行!这位实习生灵机一动,装
作没有听到,继续写了几个字,头也不回地说:“不安安静静地看课文,是谁在下边大
声喧哗!”
此语一出,使后座的李老师紧张尴尬的神情,顿时轻松多了尴尬局面也随之消除。
这里就是巧妙的运用装作不知道,避实就虚,即避开“称赞”这一实体,装作没有
听清楚,而攻击“喧闹”这一虚像。既巧妙地告诉那位班主任“我”根本没有听到;又
打击了那位学生的称赞兴致,避免了他误认为老师没有听见的可能,再称赞几句从而再
次造成尴尬局面。
②可用于对付别人的诡辩。
“事实胜于雄辩”,掌握充分的事实依据是战胜对手的有力法宝。但是令人遗憾的
是,在许多情况下,面对巧舌如簧的人,总是让人难堪至极——明知对方是谬论,却又
无法还击。
两位青年农民有一次去给玉米施肥时,因猪粪离庄稼远近而争执起来。甲说:“猪
粪离庄稼近,便于庄稼吸收,庄稼肯定爱长。”
乙说:“让你这么一说,应该把庄稼种到猪圈里,一定更爱长。”
甲说:“你这是不讲理。”
乙说:“怎么不讲理?你不是说离猪粪近,庄稼爱长吗?”
这时,一位中年农民凑过来说:“我看你们俩谁说得也不对。猪尾巴离粪最近,没
见过猪尾巴长得有多长……”
一句话,使在场的人哈哈大笑。
中年农民似乎连常识也不懂了,可一语中的地点破了甲、乙两人的诡辩,更兼具强
烈的幽默感。
③处理、制止别人的中伤、调侃。
朋友之间虽然很要好,有时也会因开玩笑过头,而大动肝火,伤了和气。对于这种
情况,不妨巧妙地运用“装作不知道”,给他一个文二和尚摸不着头脑的怪问。
袁兵因身体肥胖,同班的赵强、王明“触景生情”,“冬瓜”长“冬瓜”短地做起
买卖来,并时不时拿眼瞅袁兵,扮鬼脸。面对拿别人的生理“缺陷”来开过火的玩笑,
实在让袁兵气愤。欲要制止,这是不打自招;如不管他,却又按捺不住心中的怒火。怎
么办呢?
此时袁兵稳了稳躁动的情绪,缓缓地走过去,拍着二人的肩膀,轻言细语地问:
“赵强,听说你有1.8米高,恐怕没有吧。”接着又对王明道:“你今天早上吃饭没
有?”
听到这般温柔怪诞的问话,兴奋中的二人愣在当头,大眼望小眼,如坠五里雾中。
全班同学沉寂了几秒钟,随即迸发出哄堂大笑,二人方明白被愚弄了,刚才有声有色的
“买卖”,再也没有兴致继续下去。
④制止别人的挖苦、讽刺。
挖苦、讽刺,都是一种用尖酸刻薄的语言,辛辣有力地去贬损、挪揄对方的行为,
极易激怒对方。为避免大动肝火,两败俱伤,也可巧妙地运用装作没听明白的方式见机
而行。
丈夫不停地抽烟,烟缸里已经有一大堆烟蒂了,大部分还在冒烟。妻子惊呼:“天
啦!难道你找不到更好的自杀方式么?”
妻子出于对丈夫的深切关怀,非常恼恨丈夫抽烟,把抽烟比作“自杀”,用语异常
辛辣。作为男子汉的丈夫,虽然自知不对,但对于这样的挖苦,却是忍无可忍。如果直
接反击,那也只有伤和气了。此时,不妨装作没有听明白:“亲爱的,我正在抽烟思考
这个问题。”
这样一个没好气的、似是而非的回答,令人啼笑皆非。丈夫也因为幽默了一次,心
理获得了平衡而消了怒气,妻子已经发泄了自己的不满,已不太在乎丈夫听到没有,因
此也不再言语。
⑤补救说话中的错漏、失误。
进行即兴演讲,有时会出现这样的情况:演讲者自己也不知为什么,竟说出一句错
话,而且马上就意识到了。怎么办呢?倘若遇上这种失误,演讲者不妨装作不知道,然
后采用调整语意。改换语气等续接方式予以补救。只要反应敏捷,应变及时,就可以收
到不露痕迹的纠错效果。例如,一位公司经理在开业庆典上发表即兴演讲,他这样强调
纪律的重要性:公司是统一的整体,它有严格的规章制度,这是铁的纪律,每一个员工
都必须自觉遵守。上班迟到、早退、闲聊、乱逛、办事推诿、拖沓、消极、懈怠,都是
违反纪律的行为。我们允许这些现象的存在——就等于允许有人拆公司的台,我们能够
这样做吗?
这位经理的反应力和应变力是很强的。当他意识到自己把本来想说的“我们决不允
许这些现象的存在”一句话中“决不”二字漏掉之后,样作不知,马上循着语言表达的
逻辑思路,续补了一句揭示其后果的话,同时用一个反问句结束,增强了演讲的启发性
和警示力。这样的续接补救,真可谓顺理成章,天衣无缝。
卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐,做事多长眼色,谁都喜欢。
而精明之人并不止于此,他们善于投机取巧,甚至能够制造错觉,像一个高明的魔术师。
明明是在求人,而给人的感觉却是他们在施恩;本来了无功绩,却可两边落好,大
落人情债权。
人际关系存在着一个“成本”,用术则能降低成本或不用投入也可获得人心。可扮
可怜博得同情;用廉价的称赞赚取高贵之物;赏个虚头衔鼓励干劲;对名人强者明贬实
褒加深印象,都是极妙的卖乖之法。
商业领域中卖乖常会出奇制胜,以小换大。比如捐助、义卖、让利等等公益活动,
表面上资助非盈利甚至“倒贴”的社会公益事业,“无私地”奉献出爱心,实际上所起
的广告效应,会远远大于同等成本的“硬性”广告。并且,“硬”广告只是让人知道,
而“软”广告却在出名的同时获得好感与支持。企业家也应善于操纵人心,学会卖乖。
1.既占便宜,又落入情
元末农民起义中,群雄割据,其中以朱元津、陈友谅和张士诚较为强大。他们都想
吃掉对方,称王称霸,因而互相攻打。
1366年5月,朱元章受到陈友惊和张士谈联合一起对应天的两面夹攻。在双方正进
行一场血战的险恶形势下,江北形势骤变。小明王韩林儿和刘福通派出的三支北伐军,
遭到元军反击而惨败。小明工退兵安丰后,张士诚却派大将吕珍围攻安丰,情况十分危
急。小明王多次派人向朱元璋征兵解围。这天,朱元璋召开军事会议,讨论派兵解困问
题,会上议论纷纷,众将都反对派兵,连军师刘基也坚决不同意。朱元璋这次力排众议,
阴险地对大家说:“我自有安排!”他毅然派兵去救安车小明王。
朱元璋为什么愿冒此风险?狡猾奸诈的朱元璋自有他的鬼算盘。他认为安丰是应天
的屏障,安丰失守,自己的应天就暴露在敌方攻击下,救安丰就是保应天;至于小明王,
他在红巾军和劳苦群众中影响最大,有号召力,是一面旗帜。他朱元璋尊小明王为主,
打他的龙凤旗号,一来是利用小明王影响,争取人心,二来,敌方打击的矛头首先冲着
小明王,是为了实现他今后的更大图谋。于是,他亲自率军北上,杀退目珍,保住了安
丰。小明王对未感激零涕。朱元璋乘胜回师,和陈友该在部阳湖经过一场激战,陈友谅
兵败身死。朱元璋获得大胜后,打着小明王的旗帜,又被封为吴国公。
安丰城后,朱元璋决心把小明工控制在自己手中。他先处处卖乖,把小明王迎到滁
州,在滁州给小明王建造了巍峨的宫殿,安排了威武的銮驾仪仗、丰厚的食物和华丽的
服饰,背地迅速安排亲信,对小明正实行封锁、隔离,甚至把侍奉小明王的宫中人员全
部换上自己的部下。从此,小明王的一切,统统在朱元璋的掌握之中。后来,朱元璋又
以借刀杀人之计杀了已无利用价值的小明王,而临死时,小明王还念念不忘朱元璋的大
恩大德。朱元津靠卖乖既得了江山又得人心。
卖乖的至上功夫莫过于此:明明是在占便宜,甚至致人死地,而给人的感觉却是他
们在给人施恩。他不让自己的利益明示于人,而是将其饰成其他人的利益,使他在受思
时看起来好像在帮别人的忙。
美国口才大王卡耐基的一次经历,可以做为卖乖的典范。他是这样请求一家旅馆经
理打消增加租金的念头的:
我每季均要在纽约的某家大旅馆租用大礼堂20个晚上,用以讲授社交训练课程。
有一季度,我刚开始授课时,忽然接到通知,要我付比原来多三倍的租金。而这个
消息到来以前,入场券已经印好,而且早已发出去了,其他准备开课的事宜都已办妥。
怎样才能交涉及成功呢?他们感兴趣的是他们想要的东西。两天以后,我去找经理。
“我接到你们的通知时,有点震惊。”我说,“不过这不怪你。假如我处在你的地
位,或许也会写出同样的通知。你是这家旅馆的经理,你的责任是让旅馆尽可能地多盈
利。你不这么做的话,你的经理职位难得保住,也不应该保得住。假如你坚持要增加租
金,那么让我们来合计~下,这样对你有利还是不利。”
“先讲有利的~面。”我说:“大礼堂不出租给讲课的而是出租给办舞会、晚会的,
那你可以获大利了。因为举行这类活动的时间不长,他们能~次付出很高的租金,比我
这租金当然要多得多。租给我,显然你吃大亏了。”
“现在,来考虑一下‘不利’的~面。首先,你增加我的租金,却是降低了收入。
因为实际上等于你把我撵跑了。由于我付不起你所要的租金,我势必再找别的地方举办
训练班。”
“还有一件对你不利的事实。这个训练班将吸引成千的有文化、受过教育的中上层
管理人员到你的旅馆来听课,对你来说,这难道不是起了不花钱的广告作用了吗?事实
上,假如你花5000元钱在报纸上登广告,你也不可能邀请这么多人亲自到你的旅馆来参
观,可我的训练班给你邀请来了。这难道不合算吗?”讲完后,我告辞了:“请仔细考
虑后再答复我。”当然,最后经理让步了。
这里我要提请你注意,我获得成功的过程中,没有谈到一句关于我要什么的话,我
是站在他的角度想问题的。
把他人利益放在明处,将自己的实惠落在暗处,不但会达到自己的目的,而且可以
获得对方的人情。卖乖的确是最为精明的操纵之术。
2.甘蔗可以两头甜
晚清时期,湖南有个道台单舟泉。这人善于观察,办起事来面面俱到。所以大小官
员都很佩服他。
有一年,一个游历的外国人上街买东西,有些小孩因未看见过洋人,便追随着他。
洋人很恼火,手拿棍子打那些孩子。有一孩子躲闪不及,被打中太阳穴,没多久就死了。
小孩的父母当然不肯干休,一齐上来,要扭住那外国人。外国人则举起棍子乱打,连旁
边看的人都被打伤几个。这样,激起公愤,大家一齐上前,捉住那外国人,拿绳子将他
捆了起来,送到衙门。因为是人命关天,而且又是外国人,所以感到很棘手。
此事落到单道台手里,他不愧是官场老手,又有丰富的办案经验,马上就将卖乖绝
招运用自如。一方面他认为湖南阔人很多,而且民风开放,如果办得不好,他们会起来
说话,或者聚众为难外国人,到那时,想处治外国人做不到,而不处治又办不到。不如
先把官场上为难的情形告诉他们,请他们出来帮忙官场。只要绅士、百姓动公愤,出面
同外国领事硬争,形成僵持局面,外国领事看见老百姓行动起来,就会害怕,因为洋人
怕百姓。到这时,再由官府出面,去压服百姓,叫百姓不要闹。因为百姓怕官,所以他
们也会听话。而外国领事见他压服了老百姓,也会感谢官府。
主意想好,他马上去拜会几个有权势的乡绅,要他们大家齐心合力与领事争辩。倘
若争赢了,不但百姓伸冤,而且为国家争了面子。此话传出去,大家都说单道台是一个
好官,能维护百姓利益。他又来到领事处,告诉领事,如果案子判轻了,恐怕百姓不服。
外国领事听他这么说,又看着外面聚集的人群,果真感到害怕。单道台又说:“资领事
也不必太害怕,只要判决适当,我尽力去做百姓的工作。不会让他们胡闹。”
案子判了下来,自然也是虎头蛇尾。但单道台却两面得到好处:抚台夸他处理得好,
会办事;领事心里感激他弹压百姓,没有闹出事来,于是替他讲好话;而绅士们,也一
直认为他是维护百姓的。
这种迎合双边心理的卖乖关键在于主动操纵人心,善于抓住双方的心理巧妙圆场,
两头落好。可见只要讨好的功夫做到家,再做事主动一些,甘蔗也可两头甜。
3.扮演受害者
在中国古代历史上,宦官专权的事例屡见不鲜,而各朝皇帝似乎都不能吸取教训。
汉元帝时,宠信宦官石显。石显被封为中书令,朝政大小事务由石显裁决。石显为人邪
僻,也时刻担心有一天皇帝听到周围的人说他坏话而对他不利,于是想方设法向皇帝表
示的忠心,加深皇帝对自己的信任。一次,石显被派往各宫去办点事。他觉得这是一个
检验他周围的人对他的态度的大好时机,于是向皇帝奏清说,他担心事情办完之后时间
太晚,未央宫宫门被关闭而进不来,请求皇上下诏给门卫,让他们给他留门。皇帝当即
给各宫门卫下达了口谕。石显则故意拖延时间,在各官都尽量逗留,直到半夜才回来,
让门卫给他开门而进了后宫,后来果然有人上书告发石显矫托旁诏擅自开启宫门。皇帝
看后,笑着把那封揭发信给石显看。石显流着泪,作出特别无辜的样子说:“陛下明鉴,
您非常信任我,经常让我去各宫里办些事情,于是有许多人不免嫉妒我,总要抓住一切
时机陷害我。这样的揭发信不会只有一封,以后可能还会有。对于这种捕风捉影的话,
只有靠圣明的皇上您洞察了。微臣出身寒鄙,确实不能以区区一身让大家都满意,不能
禁受住天下之怨。我愿意辞去现在的官职,接受后宫洒扫除垢的差遣,以表明我对陛下
的忠诚之心,死而无所恨。只希望陛下能相信我。”元帝认为他语出乎情,被他感动了、
蒙蔽了,于是相信了他,不仅不让他辞官,反而多次慰,劳勉励,让他好好干,并给他
比以往更多的赏赐,石显更加荣耀起来。
扮可怜的卖乖巧在博得同情,达到目的。小孩显得痛苦、无助让大人答应要求;乞
丐总是衣衫褴褛讨得施舍;连老板开除员工也爱摆摆困难,倒倒苦水,减轻对方的不满。
小孩是卖乖高手,而老人也并不弱于他们。请看下面的小故事:
午饭前,阿乔看见一个衣着褴褛的老人,在酒吧间外一个积水约有5厘米深的水坑
里钓鱼。阿乔好奇地站住了。所有经过这位钓鱼人身边的人,都认为这人是个傻瓜。
阿乔不禁动了怜悯之心,他和蔼地对钓鱼人说:“喂,你愿意进酒吧间和我喝一杯
酒吗?”钓鱼人高兴地接受了他的邀请。阿乔给钓鱼人买了几盅饮料,然后问道:“你
在钓鱼,是吗?今天上午你钓到几条鱼呀?我是否可以问问呢?”“你是第八条。”钓
鱼人幽默地回答。
4.零成本的买心术
无巧不成乖。有些精明人落人情,收买人心从不用投人多少,可也能达到目的。他
们是怎样做到操纵自如的呢?不妨举些例子,总结总结他们的卖乖经验;
①赏个好听的头衔。“人往高处爬,水往低处流”,追求更高的地位,更显赫的头
衔,乃人之常情。“勤奋工作,不要回头”。“积极向上,自强不息”,为的就是爬升
到金字塔的顶端。无论任何行业、任何工作,如果没有更高的地位作为大家努力的诱因,
绝对无法鼓舞个人抱负水准的提升。
从前的业务人员叫做推销员,但是聪明的主管,把它改为“业务代表”、“业务专
员”、“业务企划专员”等名堂,有的互冠以主任、经理等头衔。工作内容事实上并没
有改变,但是却具有提高他们社会地位的作用,使他们重视自己的工作,发挥更高的工
作潜能。
日本人似乎最懂得用这套方法来鼓励员工,什么“总监”。‘督察”、“委员”、
“顾问”等,使得日本许多产品横扫世界,独霸全球。足见人性的欲望中,对地位的渴
求是多么的迫切。
②贾尼下属脸面。
从前,赵正得到一块于留美玉,便让人雕成玉克,说:“以后就用这玉盅给有功的
人喝庆功酒。”
后来,秦国派兵攻打赵国,兵围赵国邯郸。魏国的公子信陵君便领兵去攻打秦国,
解救了邯郸之围。事后,赵王跪捧着玉盎敬酒,祝魏公子信陵君健康。魏公子施礼答谢,
并赞赏这只玉血是个宝物。后来,燕国又派兵来攻打赵国,赵将廉颇在部南大破燕军,
赵孝成工没有别的赏赐,就用这只五盅给将士们饮酒庆功。将士们用它饮酒,都非常高
兴。这以后,赵国人谁要能用这玉钟饮一盅酒,比得到几响地的收入作俸禄、赏赐还觉
得珍贵。
③给一个堂而皇之的说法。
宋国有个人,很喜爱猴子,养了一大群。时间长了,他能懂得猴子的心思,猴子也
能理解他的想法。为了养好这一群猴子,满足猴子的需求,他连一家人的生活开支也缩
减了。
可是,又过了一段时间,生活越来越困难,不得不限制猴子们的食量了,但又担心
猴子因此而不再听他的驯养。于是他哄骗猴子们说;“从今天开始给你们橡子吃,早晨
给三个,晚上给四个,总算够吃了吧!”
猴子们一听,都生气地站了起来。养猴子的人又改口说:“那末,改为早晨四个,
晚上三个,总可以了吧!”
众猴一听,又都高兴地趴在地上了。
④做一个有“妈妈”味道的温情给予者。
到小餐馆吃饭,是否听过老板娘斥责的口气对客人说“不要再喝了,该回去了,明
天还要上班哪!”之类的话。乍听,这实在不是店家的招呼之道,可是,这些被斥责的
客人一副无所谓的样子,甚至还有些沉醉。
曾被一位朋友拉到新竹一家小面馆吃面,口味道他却觉察不出有何特殊,值得如此
千里迢迢赶来品尝。正纳闷,朋友揩揩嘴,心满意足地说了,这是她步入社会头三年每
日必报到两回的地方。这小店实在没有什么值得夸奖,唯独老板娘的亲切令人难忘。想
必,朋友怀念的就是她这份妈妈的味道。
类似这样的馆子,老板娘和顾客之间的关系很微妙。她们温和斥责的态度,恰巧弥
补了都会游子的思乡情怀。而这正是这种小餐馆生意鼎盛的原因。这种类型的经营者看
似属于性格直率,实则,往往是利用顾客的撒娇心理,并且,由顾客的依赖得到相应的
情感回报。
⑤大着胆子贬抑强者。
某著名的广播节目主持人就经常在节目中使用这一招。在有三十年烹调经验的大厨
师面前,他会说出极可能被对方认为是无稽之谈的话。例如“你们的餐厅的菜的确远近
驰名,但事实上真那么好吃吗?”等。有趣的是,著名的大厨师听到这话后,不仅不动
怒,反而满脸微笑,使当时的气氛显得很轻松。
当然,接受访问的人之所以不生气,也可能是因为这位先生性格上有一定的扭力。
但他并不是不分对象,随时“吐出毒舌伤人”的。他特意奚落的对象多半是功成名就而
对自己充满信心的人,这种人即使在言辞上遭到贬抑,一般也都有付之一笑的气量。
另外,贬抑或批评对方经常受赞扬之处,也能使其他人加深对对方的印象。不过,
这种“贬抑战略”还是谨慎运用为好,否则很可能会伤害对方,那就得不偿失了。当然,
送须高帽,为人遮羞,替打圆场等方法,都是不需要成本又能很好卖乖的伶俐乖巧之术,
这里不再重复。
5.小事落个大人精
益尝君的门客冯接开始不被重用牢骚满腹,后来得到孟尝君的礼遇。一次孟尝君派
人去他的封地薛邑讨债,冯援自荐,便问:不知用讨回来的钱,需要买什么东西?益尝
君说:就买点我们家没有的东西阳!冯接领命而去,结果把债券烧了,一文不取。贫困
的薛邑老百姓没有料到孟尝君如此仁德,个个感激涕零。冯接回来后,益尝君问:讨的
利钱呢?冯势答说:不仅利钱没讨回,借债的债券也烧了。孟尝君很不高兴。冯授说:
你不是吩咐说要我买家中没有的东西回来吗?我已经给您买回来了,这就是“义”。焚
毁了债券,对您没什么影响,买来了仁义,对您收归民心可是大有好处啊!数年后,益
尝君被人诬陷,相位丢了,回到封地薛邑。老百姓听说益尝君回来了,全城出动,夹道
欢迎,表示愿意拥戴他。益尝君非常感动,理解了冯援“买义”的苦心。
要卖乖总不能永远一毛不拔,能够低成本买得人心,也不失为投机取巧的好方法。
某企业董事长的家里,每到年底时,都会收到堆积如山的赠品。由于太多,而且礼
物和赠礼的人不一致的情形也不少。所以听说这位董事长只留下合意的礼物,其余的都
退回百货公司。
然而,有一年岁末,这位董事长却想不到地收到了令他满意的礼物!那是在美国流
行的“高丽菜田娃娃”,不知是怎样寄来的,总之是送给董事长的小女儿的。赠品也很
别致,而把这别致的礼物不送给董事长而送给他的女儿,的确令人深感其诚意。
有人出席某电气厂商主办的演讲会。演讲后,对送到车站来的主办单位的人员无意
中提起“我母亲目前住院……”第二天,也不知演讲会的主办经理怎样打听到的,竟然
到此人的母亲人住的医院来探病。此人在震惊于主办者意想不到的好意的同时,感激之
情不可言表。
从这两段故事中可以发现,有人对有直接利害关系的一方送礼,对方往往会视为理
所当然而接受,甚至有时会觉得:是否有何居心,而产生警戒心。但是,不对其本人而
对他的家人表示深切关注,对方就会想到:“看,人家甚至用心到了这样的地步!”较
之自己的被厚待更加深深感动。就好像“射将先射马”一样,比本人更加厚待其周围的
人的作法,使没想到那么远的对方,同时深深感到自己的费心,也是一种具有效果的手
段。
某公司接待客户时,总是连太太一起招待。单单只招待客户的话,只不过是利益交
换,类似商场上的关系,但由于太太们的加入,便变成了不正式的关系。更进一步说,
是从理论的境地进入了友情的境地。而且很少机会参加宴会的太太们,对于公司的周到
也会十分感激,太太的这种情绪,应该也会传达给先生。于是会不自觉地对接待公司
“感恩”。
另外,慈善捐助、义卖救灾等一些热心公益事业的活动,便是一种看似倒贴、实质
更赚的卖乖,是在做“软”广告。当然我们欢迎这种面向社会大众的卖声。
在这方面,赛菲尔现象值得注意:南京大学学术报告中心,去年8月中旬推出了一
个“赛菲尔演讲周”的活动,演讲者有“点子大王”何阳,南京经济电台“今夜不设防”
主持人甘霖,影视专家孟健等名士,他们纵横种阅,跟踪时代的课题,~时间引起社会
各界的极大关注,一周内涌向南京大学的市民及学生不下20000人次。若你想知道“赛
菲尔”是何许人也?那你就成了它的广告对象,原来它是一家洗涤用品公司,经理代表
“赛菲尔”主持讲座,一群身披绥带的赛菲尔小姐不断激发宣传资料,喷洒公司产品之
一空气清洁剂并在门外大厅免费试用,优惠销售该公司的化妆品。借助新闻界的热情传
播,赛菲尔一举成名,在社会上刮起~阵不大不小的旋风。而整个活动,主办者仅出资
四、五千元,这费用还不够在电视台黄金时段播一次简短广告。“赛菲尔现象”传导出
的启迪是,以卓越深远的眼光资助非盈利甚至倒贴的社会公益事业“无私地”奉献于人,
知讯者将不会忘记它进而将适时拥有它。
借‘嗽广告”方式,还能成功地把广告打入一些广告禁地。众所周知,天安门广场
和天安门城楼是严拒任何形式广告的“圣地”,而作为中华民族象征的天安门,建国以
来牵动了多少华人的心,怎不令各路诸侯垂涎欲滴,怦然心动?幸运总会落到那些善于
把握机会的人手中。天安门城楼一年一度的粉刷,看似与人无关,却引起一位智者的关
注。在国庆M周年前夕,天津华旗集团公司的总经理专程上京,将一张50万元的支票交
给天安门广场管理委员会。捐赠仪式请来了中央、北京市和天津市的有关部门负责人,
活动被命名为“我爱北京天安门”,新华社向全国播发电讯,当用这笔款项把天安门城
楼修饰一新,并在城楼上装饰一座贵宾休息室后,来自全国乃至世界各地的“朝圣者”,
看见五星红旗这“中华的旗帜”在空中招展的时候,华旗就无疑地在人们心中为自己矗
立起一座无形的丰碑。
最后再介绍一个让利促销大得人心的卖乖实例。
1994年11月14日,杭州市南元百货大楼开始试营业。开业伊始,同时推出的三项举
措,有新意,有声势。他们的创新,一是在让利促销方面,没有沿用人们习以为常的让
利几折的做法,而是每天出售一种不赚一点利的商品,这让人感到既新奇而实在。二是
在监督方面,设立南元联谊服务台,为顾客计量复核,主持公道,在比挂在墙上的顾客
意见簿更为可信。三是服务,他们在礼貌待客、送货上门等方面,大大拓宽了服务范围,
每天晚上6:3(kr:3o派出“免费特快班车”,东西南北四个方向接送顾客,足见服务
到家。三项举措,每一项单独推出,都会引起公众一定的反响。三项举措同时推出,这
便形成了强大的宣传声势,让顾客在购物、价格、安全、服务等方面,全方位地感受当
“上帝”的滋味,这必然会在公众心中形成强大的冲激波和诱惑力,以致人人心动手痒,
急于到南元百货大楼走一回。
企业开业,亟待提高知名度、美誉度。企业开业面对社会公众也和人际交往中初次
接触一样,容易形成第一印象。这第一印象在人的大脑里先入为主,又往往成为人们认
识对方的起点,并在一定程度上影响和制约着此后的交往。所以,企业在开业、试业中
的公关活动就显得十分重要,企业应慎之又慎,拿出自己的卖乖高招。
6.乖男客巧讨主妇欢心
串门做客是现代交际中一项重要内容,作为男士,这方面的机会就更多。当你有事
想到同性的朋友、同事、同学、领导等的家去,或受同性朋友的邀请去做客时,而你对
主人家主妇并不熟识或交往不深,你有没有想过;如何赢得她的热情和好感呢?要知道,
主人家主妇并不是你交际的旁观者而是积极参与者。赢得她的热情,这对于完成交际任
务有着很大的作用。假如主人家主妇冷冷冰冰,爱理不理,或者避而不见,那就说明她
很不欢迎你。交际效果也可想而知。
男士为客,如何赢得主人家主妇的热情和好感呢?
①在小孩身上动点脑筋。
小孩是父母生命的延续,母亲对孩子怀有特别的爱,也希望别人能喜欢她的孩子。
关心和喜欢主人家的小孩,实际上就是对其父母的尊重。因此,为了赢得主人家主妇的
热情,可在小孩身上动点脑筋。从交际艺术上说,这叫做感情的曲线投入。做客前,如
知道对方有小孩,可根据小孩的年龄带些礼物,如水果。玩具、学习用品等。亲近和关
心小孩的方法还很多,如主动和小孩交谈,询问其姓名,并解释姓名的含义,再亲切地
叫上几声,尽量记牢;询问小孩的学习情况,如空余时间较多,可给小孩讲个故事,出
些简单而又有趣的智力题和常识题,也可以和小孩一道做个游戏,孩子提出了疑难问题,
要尽量耐心,设法给予满意的答复;用餐时,可帮助夹些小孩喜欢吃的菜;离开时,也
要和小孩打招呼。要尽量发掘小孩或在品貌上、或在智力上、或在习惯爱好上等的优点
和特色,并给予热情赞扬。任何一个小孩总是有自己的优点和特色,而这又总是和父母
亲的培育和教养连在一起的,称赞孩子,母亲当然高兴。总之,要把小孩当作一个角色,
不要以为无关紧要。
②肯定主人的居室布置。
家庭内部布置和陈设,往往是主妇们心血倾注之所在。正像人的相貌各不相同一样,
家庭内部的布置和陈设也总是千差万别的,有的主妇喜欢读书,可能有精制的书柜,有
的主妇爱好音乐,可能有昂贵的钢琴等,利用主人家内部的布置和陈设的特色给以赞赏,
是赢得主妇热情的又一个方法,因为这实际上是对其个性的赞赏。清洁卫生,是家庭主
妇都很关心的~项内容。一般说来,家庭陈设的简陋是男人的无能,而家庭卫生不好,
原因恐怕主要在于主妇。因而,真诚地称赞居室的布置和陈设,主妇当然会喜孜孜的。
即使主人家的住房狭小,如能做拾到好处的赞扬,也会赢得主妇的好感。某商店~位经
理到一位在中学教书的老同学家里去,一进门就夸奖说:“房子是小了点,整洁倒很不
错!”主妇~听,高兴地说:“房子要是大些,恐怕会更整洁。”话语中充满着感激之
意,说完,立即端出水果,泡上了茶。特别要注意的是,在整洁的客房里,做客的一定
要注意清洁,千万不能乱弹烟灰,乱丢果壳之类,即使本来并不整洁,也要注意。须知,
主妇最厌恶的是不讲卫生、迪里说通的客人。
③在主妇的手艺、衣着上打点主意。
一般家庭主妇或多或少有点手艺和特长,或在烹饪上、或在编织上、或在裁剪上。
手艺和特长通常是心灵手巧的一种反映,是智慧和勤奋的结晶。聪明的人会的很多,笨
拙的人往往什么也不精。如发现主妇有某种手艺和特长,不失时机地给予赞扬,有助于
赢得热情和好感。用餐时,发现某~道茶味道特别好,并拜其为师,表示意欲回家仿做,
这将大大刺激主妇的积极性。在穿着上,女人是非常敏感的。称赞男子衣着得体,一般
不会太在意,而称赞女子衣着得体,则往往会高兴一阵子,倘称赞之后,又能说出具体
理由,使人觉得是内行人的赞词,那主妇内心的喜悦就可能非同寻常。主妇自己衣着随
便,甚至不修边幅,而她的丈夫或小孩比较人时和得体,则可在他们的衣着人手,称赞
主妇把爱心倾注在丈夫和孩子身上,并且会打扮,懂穿着,有艺术眼光。
④不妨主动帮上一把。
一道同去的客人较多,或者都要用餐或留宿,那么,主妇就会很忙,倒茶、洗水果、
买菜、洗菜、整理房间等事情很多,有时会忙不过来。倘小孩还小或正处于似懂非懂的
年龄,也有可能趁来客之机添乱。在这种情况下,做客的男士不妨主动帮上一把。做些
辅助性的事,如倒茶、洗菜、剥笋之类,不要摆出大老爷的架子,坐着不动。自己衣冠
楚楚,不便劳动,可退至一旁,以免影响主妇劳作,必要时,可中止与男主人的谈话,
劝男主人一道帮助妻子做点事。就餐时,可邀请主妇一道入席,并对她的辛勤操劳表示
谢意。
为人不可囿于宽厚,而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙,
反唇相讥。对方成心让你下不来台,你怎能只在会上呆张着口而不自卫还击呢?
反讥让攻击者自食其果。首先要会借力使力,顺水推舟,借石反砸。其次要冷静沉
着,一击即中要害,用力迅猛,使对方一下子就哑口无言。最后要注意区分对方的攻击
性质。他是侮辱性的,便叫他自取其尽;他是讽刺,就让他“回收’讽刺。总之是要让
攻击者的用力与其受到的反击力成正比。
对付及讥,便应在我方发动攻击时,毫无疏露,让对方无从还口;或掩藏弱点,让
他一时寻不到破绽,没有反击点,借不上力。
避免反讥,便应注意言行谨慎的重要。尤其在使用讥讽时,要多些自嘲和善意的抚
慰,让方感受到你的良苦用心而乐于受之。
1.做人不可一味地宽厚
两个朋友在一家小食店吃饭。桌上有一盅芥茉酱。当中一人以为那是甜酱,他舀了
~匙放进嘴里,马上泪流满面。然而,他也想让他的朋友上当,所以一点不露声色。对
方看到朋友在哭,问道:“我亲爱的朋友,你哭什么?”
他回答说:“我想起我的父亲,他在二十年前被送上绞架。”
不一会儿,对方也吃了一匙芥末酱,当他开始扑簌簌地流泪的时候,他的朋友也问
他:“那你又在哭什么呢?”
“因为我在想,可借你没有跟你爸爸同时被送上绞架!”
他的回答可能过于恶毒,但他的朋友、那位第一个吃芥末酱的人,不是太有失宽厚
了吗?也许只有这样对待他才能满足人们的道德感。
由此可见,并非所有失之于宽厚的幽默都不是好幽默。关键看在什么场合,与什么
人打交道。苏联诗人马雅可夫斯基才华横溢,有杰出的讽刺才能,又具有很强的个性和
正义感。他看不惯并不能容忍一切腐败现象,就对此进行猛烈抨击,但一切依然如故。
正因为这样,所以他对于一切无礼的攻击、故意吹毛求疵和嘲笑挖苦,均抱以尖锐的讽
刺和嘲弄。其幽默是以牙还牙、锋芒毕露,同时又妙趣横生。请看他在一次演讲中与个
别观众的交战:
他刚讲了一个笑话。忽然有人喊道:“您讲的笑话我不懂!”
“您莫非是长颈鹿!”马雅可夫斯基感叹道,“只有长颈鹿才可能星期一浸湿了脚,
到星期六才能感觉到呢!”
“我应当提醒你,马雅可夫斯基同志,”一个矮胖子挤到主席台上嚷道,“拿破仑
有一句名言:从伟大到可笑,只有一步之差!”
“不错,从伟大到可笑,只有一步之差。”他边说边用手指着自己和那个胖子。
诗人接着回答条子上的问题。“马雅可夫斯基同志,您今天晚上得了多少钱啊?”
“这与您有何相干?您反正是分文不掏的,我还不打算与任何人分哪!”
“您的待太骇人听闻了,这些诗是短命的,明天就会完蛋,您本人也会被忘却,您
不会成为不朽的人。”
“请您过一千年再来,到那时我们再谈吧!”
“马雅可夫斯基,您为什么喜欢自夸?”
“我的一个中学同学舍科斯皮尔经常劝我:你要只讲自己的优点,缺点留给你的朋
友去讲!”
“这句话您在哈尔科夫已经讲过了!”一个人从他座上站起来喊道。
“看来,”诗人平静地说,“这个同志是来作证的。”诗人用目光扫视了一下大厅,
又说道:“我真不知道,您到处在陪伴着我。”
一张条子上说:“您说,有时应当把沾满‘尘土’的传统和习惯从自己身上洗掉,
那么您既然需要洗脸,这就是说,您也是肮脏的了。”
“那么您不洗脸,您就自以为是干净的吗?”诗人回答。
“马雅可夫斯基,您为什么手指上戴戒指?这对您很不合适。”
“照您说,我不该戴在手上,而应该戴在鼻子上喷!”
“马雅可夫斯基,您的诗不能使人沸腾,不能使人燃烧,不能感染人。”
“戏的诗不是大海,不是火炉,不是鼠疫。”
总之,对于尖酸刻薄者,对于故意寻衅的敌人,我们不可一味地宽厚下去,让他小
人得意。对这样的人能忍则忍,忍无可忍时,千万不要客气,该反击时就反讥一把。为
人兼有软硬两手,才是处世自保并争取主动的真理。
2.让取笑者自取其辱
晋朝刘道真读过书,由于遭受战祸,流离失所,无以为生,只好到一条河边当纤夫。
刘道真素来嘴不饶人,喜欢嘲笑别人。一天正在河边拉纤,看见一个年老的妇人在一只
能上摇橹,道真嘲笑说:“女子为什么不在家织布,而跑到河里划船?”那老妇反唇相
讥道:“大丈夫为什么不跨马挥鞭,而跑到河边替人拉纤?”
又有一天,刘道真正在草屋里与别人共一只盘子吃饭,见到一个年长的妇人领着两
个小孩从草屋前走过,三个人都穿着青衣,就嘲笑她们说:“青羊引双羔。”那妇人望
了他一眼,说:“两猪共一槽。”道真无言以对。
生活中,总有那么一些人爱故意找碴儿、寻衅滋事,想让别人下不来台。这时你如
果退避三舍,必会遭人耻笑;如果视而不见,也难免有软弱之嫌。你想化被动为主动,
反唇相讥,既可让寻衅者无言以对,也能在主动中有台阶可下。张因和李意见相左,便
想在公众场合故意给李难堪。李在一次发言中,不慎读错了一个字,张便在大庭广众之
下说李:“水平太差,那么简单的字都不认得,还好意思在众人面前说话!”李见张故
意寻衅滋事,也就不客气了,笑着对他说:“这总比你作错事不认帐还强出一点吧!”
李的话实际是事出有因,张在损坏了别人的东西后,非但自己不承认,还欲嫁祸于人,
但又被人揭穿。因为这件丑事人人皆知,因而李的话一出,众人皆知其意,大家默然相
视而笑。张偷鸡不成反蚀一把米,欲辱人而自取其辱。
李在下不了台的情况下,运用反辱相讥之法,转移了视线,巧妙地回击了张的侮辱,
也使自己从窘境中摆脱出来。
齐国的相国晏子,将出使楚国。楚王知道这个消息后,便对他左右的人说:“晏婴
是齐国很善于言辞的人,现在正动身来我国,我想侮辱他,用什么办法呢?”左右的人
出了个主意。
晏子来到了楚国,楚王举行酒宴来招待他。正当大家酒兴正浓的时候,两个差人捆
着一个人,走到楚王的面前。楚王故意问道:“你们捆绑的这人,是干什么?”差人回
答说:“他是齐国人,犯了偷盗罪。”
楚王笑嘻嘻地望着晏子,说:“齐国人本来就善于偷盗,是吗?”
晏子站起来离开席位,郑重其事地回答说:“我曾听说过这样一个故事:桔树生长
在淮河以南,是桔树;生长在淮河以北,就成了桔树。桔树和桔树虽然长得很像,但它
们结出的果实味道却不大相同。桔子甜,桔子酸,为啥呢?由于水土不同啊!如今,在
齐国土生土长的人,在齐国时不做贼,一到楚国就又偷又盗,莫不是楚国的水土使老百
姓惯于做贼么?”
楚王听后苦笑着说:“德才兼备的圣人,是不能同他开玩笑的,我现在具有些自讨
没趣了。”
人们总难免碰到一些无理取闹的人,常常大发一通怒火,大骂一顿无赖,可到头来,
对方还是振振有词,头头是道,自己倒气得手脚发颤,只会说:“岂有此理,岂有此
理。”那么,应该怎样说话,才能反击无理取闹的行为,使得对方觉得理亏、词穷。无
言以对呢?
首先要做到的是不要激动,要控制情绪。这个时候的心境平和对反击对方有重要作
用:一是表现自己的涵养与气量,以“骤然临之而不惊,无故加之而不怒”的大丈夫气
概在气质上镇住对方。如果一下子就犯颜动怒,变脸作色,这不是勇敢的行为。二是能
够冷静地考虑对策,只有平静情绪,才能从容选出最佳对策,否则就可能做出莽撞之举。
在反唇相讥的过程中,不能说了半天,还不得要领,或词软话绵。打击点要准,一
下击中要害;反击力要猛,一下子就使对方哑口无言。
3.“以毒攻毒”反讥术
也许有时候你只想找一句话把别人的嘲讽和指责顶回去,让他往口,但是偏偏想不
出来。事后,你把这些谈话回想了一遍,发现当时只要稍作变通,说一句两句话也许就
可以为自己保住面子,免受一场精神折磨,然而事情已经过去了,你只有懊悔的份儿,
反问自己:我为什么当时没有想到呢?真正的问题是:可能你根本没有存心要想出一句
话,每次遇到别人的侮辱,舌头发麻说不出话。事后归咎自己的羞怯,不灵活,一受欺
负就惊惶失措等等。
这里需提醒你的是,一个人如果只知道带枪,而不知道如何瞄准、等待时机扣扳机,
也是令人惋惜的。所以,在反击之前,先要把对方的话语听明白,以便把握目标,瞄准
靶子再放箭。这样才能既不滥杀无辜,也不放过小人。
有的人喜欢从话中找话,即自找麻烦。这样不全是错的,但作为一个听者不能为了
追查隐含的意思而忽视了表面的意思。否则,你就正中了说者的圈套。让他的话影响你、
伤害你,别人对你不善,你自己也是帮凶。
一旦听懂了对方的用意。发现对方有明显的攻击意味,你就要提高警觉,及时作出
判断:一是具有反击的针对性,如果对方发动的是侮辱性攻击,那么反击也是侮辱性的;
如果对方发动的是讽刺性攻击,那么反击也是讽刺性的。二是后发制人,迅速而巧妙地
把耻辱的标签贴到挑衅者的脸上,正如(圣经》上说:“把上帝的还给上帝。”三在方
法上,他们往往捡起对方扔过来的石头,扔回对方,或顺水推舟巧妙地将矛头转向对方。
4.多抚慰,少刺伤
在人际交往中,我们要避免有意或无意地刺伤别人,以避咎由自取,遭到反讥。这
在使用讽刺时尤其重要。要做到利而不伤,就要学会在讽刺中运用幽默,用同情,关怀
抚慰别人。
当你对某件事情的看法和朋友或同事不尽相同时,在心理上你有三种选择:①同意
彼此求同存异;②修正你的看法,与对方协调一致;③从此不再和他讲话!只要稍加运
用一点幽默力量,你就能删除第三项,而在前两者中任择其一。
此外,幽默力量还能保护你自己,因为它使你免于和他入敌对。你可以更有效的方
式,把平常不便对某些人讲出来的话,适当地表达出来。
幽默力量可以避免战火爆发,卸除心头重担!例如,话题谈到性教育时,你也许可
以引用某位兽医的一段话。有人问这位兽医为什么兔子比松鼠多时,兽医回答道:“你
可曾想过在树上做爱吗?”
或者你也可以这样说:“我们的孩子也应该和我们从前一样去学习性知识——从厕
所墙壁上。”这句带有讽刺意味的妙语,能帮助他人了解并接受你话中含意:“有性教
育总比错误的性知识来得好。”
讽刺的效果在于使他人能倾听你说话,记住你所说的,并且也能使谈话顺利进行,
抓住听者的注意,便于意见的表达。
注意:切记谨慎处理讽刺。讽刺需要理智的思考,但也很容易流于残忍。而且有更
甚于讽刺者,就是嘲讽的侮辱极易刺伤他人的心,使人陷入焦虑中。
也有人善于恰当把握讽刺的幽默,并有效运用它。林肯总统深知如何讽刺。他对麦
克伦将军未能好好掌握军事时机感到不满。于是,写了这样一封信:
亲爱的麦克伦:
如果你不想用陆军的话,我想暂时借用一会儿。
你的亲爱的林肯上
显然,林肯是另有想法。他没有寄出这封信!而且他平时也较喜欢表示关怀胜过讽
刺。有一个大家熟悉的事例,可以显示他极富同情心和幽默力量的本性。他曾为一位放
弃岗位的军人辩护,他对这位军人的长官说:“我把这事交给你自己去决定。如果全能
的上帝赐给这个人一双胆怯的脚,那么,他要怎么使他这双脚跟着他跑呢?”
讽刺有其重要地位,利用它就可以把一些足以损害我们的惯例或想法的流弊暴露出
来。但是,我们若要运用它,我相信至少有两点要求。第一,我们必须熟习运用讽刺的
幽默力量,必须知道它与事情的关联,知道它会得到别人的认可。第二,我们必须确定
对方——一个人或一群人——能明白你讽刺中有趣的一面,而且能对它做趣味的思想。
我们经过这样的练习,就能学会如何有效运用讽刺。但是,在日常生活中,关怀的
幽默总是来得更有效。让我们学习林肯的榜样,运用幽默力量来抚慰人心,不要刺伤人。
当我们谈到一些较为敏感的话题时,如政治、性、宗教,我们也能把幽默力量集中
在自己身上,而造成抚慰人心、舒坦人心的效果。
综上所述,要免受反讥,就要慎用讽刺。非讽刺不可之时,要多些抚慰,多些自嘲,
杜绝残忍地刺伤他人。
人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下,人们也出于表达的
需要打破习惯的约束,并反其道而行之,便形成了反语。反语是一种极端的拐弯抹角,
彻底的迂回表达。
反语的用途主要有:①直接表达禁止和压制时,以反话表达正面的意思。②面对荒
谬不硬加驳斥,而是谬上加谬,使其荒唐之处极端放大而达到归谬目的。③正面语言难
以表述强烈情绪时,以及语表达加强效果。④通过颠覆既定习惯,产生幽默。它的主要
形式有:反话(正话反说)、反饥(反说正说)、骂话(以写示爱、明褒暗亵)、气话
(明褒实贬)、俏皮话(反规则的幽默)等等。
在人际交往中,我们应有“第三风耳朵”捕捉弦外之音,尤其是反话,才能免于被
动。
1.正话反说的“荒谬放大镜”
有些话绝对不允许你说出来,为了避免尴尬,不妨从其反面说起。须知真理再向前
一步就可能变成谬误,反面的话稍加引申,就可能走到反面的反面。
楚庄王的一匹爱马死了,他非常伤心,下令以上等棺木,行大夫礼节厚葬。文臣武
将纷纷劝阻也无济于事,最后楚庄王还下决心说:“谁敢再劝阻,一定要杀死他。”
很明显,不论怎样改头换面,只要一说“不”,必是自取其辱。优孟知道了,直入
宫门,仰天大哭,倒把庄工弄得异常纳闷,迫不及待地问是怎么回事。优孟说:“那马
是大王最喜欢的,却要以大夫的礼节安葬它,太寒酸了,请用君王的礼节吧!”庄王越
发想知道理由了,优孟继续说:“请以美玉雕成棺……让各国使节共同举哀,以最高的
礼仪祭祀它。让各国诸侯听到后,都知道大王以人为贱而以马为贵啊。”至此庄王恍然
大悟,赶紧请教优孟如何弥补自己的过失。终于将马付于庖厨,烹而食之。
以优孟地位之微,如果直陈利弊,凛然赴义,固然令人肃然起敬。然而他正话反说,
力挽狂澜,所作所言岂更不令人击节吗?
反语是语言艺术中的迂回术,是更为极端的迂回术。正话反说便是以彻底的委婉,
欲擒敌纵,取得合适的发话角度,达到比直言陈说更为有效的说服效果。
齐国有一个人得罪了齐景公,齐景公大怒,命人将这个胆大包天的人绑在了殿下,
要召集左右武士来肢解这个人。为了防止别人干预他这次杀人举动,他甚至下令:“有
敢于劝谏者,也定斩不误。”文武百官见国王发了这么大的火,谁还敢上前自讨杀头之
冤。曼子见武士们要对那人杀头肢解,急忙上前说:“让我先试第一刀。”众人都觉得
十分奇怪:晏相国平时是从不亲手杀的,今天怎么啦?只见晏子左手抓着那个人的头,
右手磨着刀,突然仰面向坐在一旁的齐景公问道:“古代贤明的君主要肢解人,你知道
是从哪里开始下刀吗?”齐景公赶忙离开坐席,一边摇手一边说:“别动手,别动手”
把这人放了吧,过错在寡人。”那个人早已吓得半死,等他从惊悸中恢复过来,真不敢
相信头还在自己肩上,连忙向晏子磕了三个大响头,死里逃生般地走了。
晏子在齐景公身边,经常通过这种正话反说的方法,迫使齐景公改变一些荒谬的决
定。比如,有一个马夫有一次杀掉了齐景公曾经骑过的老马,原来是那匹马生了病,久
治不愈,马夫害怕它也把疾病传染给马群,就把这匹马给宰杀了。齐景公知道后,心疼
死了,就斥责那个马夫,一气之下竟亲自操戈要杀死这个马夫。马夫没想到国君为了一
匹老病马竟会杀了自己,吓得早已面如土色。晏子在一旁看见了,就急忙抓住齐景公手
中的戈,对景公说:“你这样急着杀死他,使他连自己的罪过都不知道就死了。我请求
为你历数他的罪过,然后再杀也不迟。”齐景公说:“好吧,我就让你处置这个混蛋。”
晏子举着戈走近马夫,对他说:“你为我们的国君养马,却把马给杀掉了,此罪当
死。你使我们的国君因为马被杀而不得不杀掉养马的人,此罪又当死。你使我们的国君
因为马被杀而杀掉了养马人的事,传遍四邻诸侯,使得人人皆知我们的国君爱马不爱人,
得一不仁不义之名,此罪又当死。鉴于此,非杀了你不可。”晏子还要再说什么,齐景
公连忙说:“夫子放了他吧,免得让我落个不仁的恶名,让天下人笑话。”就这样,那
个马夫也被晏子巧妙地救了下来。
我们发现:正话反说可以放大荒谬,让人更为明白地见到了荒谬的真面目,从而达
到了更好的幼谏效果。
汉武帝刘彻的乳母曾经在宫外犯了罪,武帝知道后,想依法处置她。乳母想起了能
言善辩的东方朔,请他搭救。东方朔对她说:“这不是唇舌之争,你如果想获得解救,
就在将抓走你的时候,只是不断地回头注视武帝,但千万不要说一句话,这样做,也许
有一线希望。”当传讯这位乳母时,这位乳母有意走到武帝面前,要向他辞行。当时东
方朔正在旁边侍坐。只见乳母面带愁容地不停地看着汉武帝。于是,东方朔就对乳母说:
“你也太痴了,皇帝现在已经长大了,哪里还会靠你的乳汁养活呢?”武帝听出东方朔
是话中有话,面部顿时露出凄然难堪之色,当即赦免了乳母的罪过。
总之,说反话的效果源于它的“显微镜”作用,荒谬之上再加上更荒谬,则荒谬就
无处躲藏,显而易见了。
2.反话讽刺更为辛辣
柳治徽是我国著名历史学者。所着(中国文化史),70余万言,多次印行,影响很
大。
有一天,一位自诩为“新学者”的青年跑到柳老那里,说:“线装书陈腐不堪,对
社会简直一点用处都没有,不如付之一炬。”
柳老微微一笑,口气平和地说:“你这个主意,我非常赞同。但我还有更好的建议。
这行动不做便罢,要做须做得彻底。否则,这儿烧毁,那儿没烧毁,还是起不了很大作
用。应当来一个全国统一行动,把所有的线装书通通付之一炬。不,这不够,把我国的
线装书全烧毁,世界各国图书馆还有许多线装书被珍藏,不把这些书统统烧光,说不定
它们还会‘走私’进来,又重新在中国蔓延,这样,我们就会前功尽弃了。所以,不仅
中国的线装书要烧掉,全世界的线装书都要统一行动,全部烧光。这样,不但线装书不
会在中国蔓延,而且外国许多汉学家,也不会孜孜不倦地钻古纸堆了。否则,他们如果
来华访问,在经史子集上提出些问题,和我们商榷,我们瞠目结舌,无言对答,岂不贻
笑大方,太难为清了吗?”年轻的“新学者”听后,面红耳赤,只好匆匆地道别。
柳老作为一个堂堂的大历史学家,竟然赞同焚烧线装书,甚至必须烧完全世界的,
其反讽之功实为老辣圆熟。“新学者”就是再迟钝,也不会听不出话中之刺。
反讽之创意始于抓住听众的判断。用适度的夸张和乍听之下颇有道理的反话,使人
从“信其有理”到“发现矛盾”,再进而抓住你要表达的思想核心。
例如,欧斯卡·魏德常常说些机智的反话。他写过“我不赞成任何违反自然忽视的
事”,“君子就是从未无意中动粗的人”,“我们随时都可善待我们毫不关心的人。”
这些夸张的反话乍听之下很有道理,细细玩味才发现其矛盾的地方。
有的反讽使用者有意通过自我嘲讽的方式将同情、慰藉和爱传达给对方:
有一位推销旅行用品的新手,在路上碰到一位老前辈,就向他大诉苦。“我做得太
不好。”他说,“我每到一个地方就受人侮辱。”
面对这种诉苦,老前辈无疑是深有感触的,他觉得需要帮助这年轻人,但他却有自
己独特的表达方式:
“那太糟了,”老前辈甚表同情,“我没法了解那种情况。40多年来我到处旅行推
销,我拿出来的样品曾经被人丢到窗外,我自己也曾经被人扔出去过,被人蹭下楼梯,
被人一拳揍在鼻子上。但是我想我比较幸运些,我从来没有被人侮辱过。”
天哪,这还不叫侮辱?这是不折不扣的侮辱!这位老推销员运用反语和自我解嘲的
方式,表达了他对那位年轻人的关心和同情。这种方式之所以有力量,还在于它传递这
样一种重要信息;这一切对于一个推销员来说,都算不了什么!从而给对方以战胜困难
的信心和力量。
清朝有一学上名童引年,颇有名气,因此自视才高。一天,童引年游览吴山,骤然
下起了大雨,匆忙间到一户农家避雨。家中有一老者,拿出一把纸扇请引年题字。引年
轻视老者,随便题几字敷衍。他故意把羁(灶)字误写成龟字;孔雀两字,颠倒错写。
心想乡下人愚笨不识文字,不懂词义,也不改正,并假托同年朋友黄殿撰的名字就把扇
子还给老史。
没想到那乡下老史拿着扇子看了看,笑着说:“老拙一直认为“酒鳖”二字,没有
贴切的对,今天扇头上‘荣龟’两字,难道不是天设地造的对子吗?”又审视良久说:
“我这乡下老妄自小没有读书,不知雀孔是什么东西?想来就是庚仓劳伯之类吧厂接着
又露出肃然起敬的样子说:“中翰才名,足以响彻宇宙,何必假托殿撰之名。请你一定
写上自己大名,称呼也须斟酌,殿撰其实是愚老门下的学生。”
引年听着老史的话,心中羞愧汗流如雨。立即叩其姓氏住址,这才知道老者原来是
浙中名进士,侨居吴地已经十年了。
3.颠来倒去的幽默美学
在一般情况下,表达总有一个固定的顺序,总要一丝不苟地遵守着习惯这个约定俗
成的法则。
那么,在交际时,如果故意颠倒一下这种习惯了的顺序,将会产生何种效果呢?答
案是,只要你颠倒得巧妙,就一定会产生美丽的效果。不信,请看下例广告:
①成年人必须有孩子陪同方可进入本店!(见于儿童用品商店)
②小朋友,请拉紧妈妈的手,别把妈妈丢了!(见于儿童乐园)
这是两则极美妙的广告,其特点是颠倒了主语与谓语的顺序,但,也正是因为有了
这种颠倒,才一举突出了“此处儿童第一”的服务宗旨,自然,如此颠倒,对于成年人
也是一个极巧妙的提醒!
让我们再看另一种类型的颠倒。
①每小时车速40公里,您可以活到80岁!每小时车速80公里,您只能活到40岁!
③一位画家问门采尔:“我用三天时间画的画,为什么三年也没卖掉?”门采尔回
答:“那是因为您没有用三年的时间画,用三天的时间卖!”
这第二种颠倒是原句式基本不变,但句中表示数量的字眼已颠倒了位置。显然,这
是用颠倒法表达的机智的提醒——前者突出了谨慎驾驶的重要性,后者突出了精益求精
的重要性,而且,正是因为妙用了颠倒,真心实意的提醒才表达得格外不同凡响。
现在,让我们看看第三种类型的颠倒。
①公共汽车上人多,一位女士无意间踩疼了一位男士的脚,便彬彬有礼地道歉:
“对不起,踩着您了。”不料男士回答:“不不,应该由我来说对不起,因为我的脚长
得太不苗条了。”哄的一声,车厢里立刻响起一片笑声,显然,这是在赞美。这是幽默
型的颠倒,它温暖而机智。
③一位女士不小心摔倒在一家整洁无比的商店里,手中的奶油蛋糕弄脏了商店的地
板,便歉意地向老板笑笑,不料老板却说:“真对不起,我代表我们的地板向您致歉,
它太喜欢吃您的蛋糕了!”果然,老板的热心打动了这位女士,于是下决心“投桃报
李”,买了好几样东西后才离开了这里。
请注意这两处颠倒,这是应该享用道歉的人偏偏要颠倒一下自己的身分,偏偏要充
当一次彬彬有礼的致歉者但也正是因为有了这种颠倒,才那么巧妙地把自己的美好形象
推销了出去!何为聪明?这就是。
最后介绍一下第四种类型的颠倒所制造的美妙效果。
老师让小学生造句,结果造出来的句子是(下面的幽默分为两类,你能说出它们的
不同和它们属于哪一类吗?):
如果——罐头不如果汁营养丰富。
天真——今天真热,是游泳的好日子。
十分——妹妹的数学只考十分,真丢脸。
难过——我们家门前的大水沟很难过。当然这种幽默绝大多数不是孩子故意搞出来
的,而是一种言语错误造成的。幽默来自我们这些成年人的理解。
总之,为了幽默的错位不是言语失误(孩子的话当然例外),幽默的错位是听话人
完全能够理解说话人动机的一种语言现象。这种语言现象可以叫做“故意违反会话合作
原则”。人们在日常会话过程中,总是要遵守一定的合作原则,比如说,关联原则(后
说话的人所说的必须要和前者所说的有关联)、质量原则(说话人不能说谎)、数量原
则(提供恰当的信息量,不要太多或太少)、方式原则(说话的方式要恰当)。现在似
乎还要加上角色原则。如果是故意违背这些原则就会引起言外之意。幽默也可以说是故
意违背会话会作原则的一种言语现象。
从孩子的错误中我们似乎也能有很多启发,特别是角色的错位。我们的生活中也常
常能见到,例如,学生学着老师的口吻(或者相反),一般人学领导的口吻等等,总之
对立的双方都可以进行角色的错位,利用这种错位而造成幽默。
一天,一个警察发现一个独自在大街上徘徊的小女孩,她只有两岁半,金发碧眼,
长得非常迷人,但她说不出自己叫什么名字,也弄不清住在什么地方,警察无可奈何,
开始翻她的衣袋,希望能找到一点线索,小女孩没有反抗,但她嫩声嫩气说出的一句话
却让警察大吃一惊:“别害怕,我没带枪!”
如果把这个故事拍成一段电影小品,一定会惹得观众大笑。有很多时候,孩子真的
是幽默高手。
4.用骂示爱情更浓
有些语调在表意的同时,往往带有明显的感情色彩,如赞美喜爱(通常称为褒义)、
憎恨厌恶(通常称为贬义)等。平时人们爱憎分明,选词达意,褒贬得当。而易色就要
打破这种规律,故意褒贬错位,貌似“不明是非”、“不识好歹”,实则通过交换感情
色彩表达一种更强烈的爱憎喜恶,而且幽默有趣,意味深长。
如一位自命为“中国通”的外国教授,向他的学生讲授中文课时说:“中国人将物
品称做“东西’,例如桌椅。热水瓶、电视机等等,但有生命的动物不称东西,例如,
虫、鸟、兽、人,…等等,所以你和他不是东西,我自然也不是东西。”
汉语中,“东西”这个词有三种感情色:褒义的、贬义的。中性的。这位可爱的教
授本想取“东西”的中性色彩,没想到调皮的“东西”到具体语境中却“叛变”蒙上了
贬义色彩,形成意义的反差,色彩的光怪陆离,使自鸣得意的教授出尽洋相。自命不凡
的“中国展’在博大精深的中国文化面前自叹不如,自认倒霉。
在关系密切的人之间常爱用贬词褒用的方法来缩短心理距离,显示亲密无间的关系,
像“打是亲、骂是爱”。亲朋好友之间常听到诸如“你太残忍了”、“太不人道了”、
“不要剥削了”。“你有点黄世仁的味道”。(围城)里有一句:“他(方鸿渐)抗议
无效,苏小姐说什么就要什么,只好服从善意的独裁。”(编辑部的故事》牛大姐:
“那是雷锋辈出的时代”…那会儿做好事都跟当贼似的。”这些都是贬词褒用,是化过
妆的褒义。
这种反语的运用,当以恋人情侣之间的斗嘴最为典型,有作家将其戏称为“碰碰车
式的恋爱语言”。
玩过碰碰车的人都知道,那乐趣全在于东碰西撞、你攻我守。这种游戏的新鲜与刺
激绝非四千八稳地行车能比的。在许多青年恋人中,尤其是有较高文化素养的情侣们中
间,有一种十分独特、有趣的语言游戏,很像这种碰碰车游戏,那就是斗嘴。台湾女作
家玄小佛在她的短篇小说《落梦》中,就描写了戴成豪和谷循两位恋人间的一段斗嘴:
“我真不懂,你怎么不能变得温柔点。”
“我也真不懂,你怎么不能变得温和点。”
“好了…积缺乏柔,我缺乏和,综合的说,我们的空气一直缺少了柔和这玩意儿。”
“需要制造吗?”
“你看呢?”
“随便。”
“以后你能温柔点就多温柔点。”
“你能温和也请温和些。”
“认识四年,我们吵了四年。”
“罪魁是戴成豪。”
“谷泪也有份。”
“起码你比较该死,比较混蛋。”
不难看出,这对恋人,两人彼此依赖、深深相爱,但是都具有独立不羁的性格,谁
都想改变对方,谁又都改变不了自己。然而从两人针锋相对的话语里,我们分明感觉到
他们彼此的宽容、相知,我们会很真切地感觉到浓浓的爱意从他们的内心流溢而出。这
段对话十分典型地反映出恋人间斗嘴的特点:
一是目的的模糊性。恋人间斗嘴一般并非要解决什么实质性问题、作什么重要决定,
而仅仅是借助语言外壳的碰撞来激发心灵的碰撞,从而达到两颗心的相知与相通。因而
恋人们常常为一句无关紧要的话、一件微不足道的事斗得不可开交,局外人很难领会到
其中的奥妙与乐趣。
二是形式的尖锐泼辣。恋人间的斗嘴从形式上看和吵嘴很相似。你有来育我有去请;
你奚落我,我挖苦你;毫不相让,“锻林必较”。但与吵嘴根本不同的是:斗嘴时双方
都是以轻松、欢快的态度说出那些尖刻的言词,有了这层感情的保护膜,斗嘴就成了一
种只有刺激性、愉悦性却无危险性的“软摩擦”,成了表现亲密与娇嗔的最好方式。不
难想象,当谷泪说出“起码你比较该死,比较混蛋”时,脸上是带着亲切而顽皮的笑容
的。如果换一种冷若冰霜的态度,那么这句话就不再是斗嘴,而变成辱骂了。
正因为斗嘴具有形式上尖锐而实质上柔和的特点,它就比直抒胸臆式的甜言蜜语有
了更大的展示清人间真实感情与丰富个性的广阔空间。所以沐浴爱河的许多青年男女都
喜欢进行这种语言游戏,在这种轻松浪漫的游戏中,加深彼此的了解,增进相互的感情,
同时也调剂爱情生活,依恋爱季节更加多姿多采。
(红楼梦》第十九回写宝玉到黛玉房里,见她睡在那里,就去推她,黛玉说:“你
且别处去闹会子再来。”宝玉推她道:“我往哪里去呢?见了别人怪腻的。”黛玉听了
嗤的一声笑道:“你既要在这里,那边去老老实实的坐着,咱们说话儿。”宝玉道:
“我也歪着。”黛玉道:“你就歪着。”宝玉道:“没有枕头,咱们在一个枕头上。”
黛玉道:“放屁!外头不是枕头?拿一个来枕着。”宝玉看了一眼,回来笑道:“那个
我不要,也不知是哪个脏婆子的。”黛玉听了,睁开眼,起身笑道:“真真你是我命中
的‘天魔星’!请枕这一个。”她把自己的枕头让给宝玉,自己又拿一个枕着。
这一段斗嘴,就为“抢”一个枕头,事很小,语言也都是很普通的日常口语,而且
黛玉骂得毫不客气,要在一般关系的男女之间,这一句话就会伤了和气。但在恋人之间,
打是亲、骂是爱,斗嘴只是示爱的一种活泼而随意的方式,所以宝玉和黛玉都没有因斗
嘴而斗气,相反却越斗越亲密。
斗嘴不仅仅是一种语言游戏。有时它还是消除恋人间摩擦的一种别致而有效的方式。
比如你和女朋友出外旅游,很不顺利,不是走错路线,就是耽误了食宿,这时候女友就
会撅起小嘴抱怨:“哎呀,怎么跟你在一起就老是碰到倒霉的事呢?”面对指责,你可
不能跟她动气:“嫌我不好,你另找别人!”这样谁都不好看,还会伤了感情。你不妨
跟她斗斗嘴:
—对啦,我们就是夫妻命嘛!
—什么叫夫妻命?夫妻就该倒霉吗?
—夫妻就是要共患难呀!想想看,要不是有你在身边,我一个人哪里应付得了这些?
相信她听到这些话,气自然会消的。
既然斗嘴是一种有趣的语言游戏,那么它和别的游戏一样,也有一定的规则,需要
恋人们特别注意。
①要把握好感情的深浅。谈话有一个总的原则:“浅交不可深合。”这话同样适用
于恋爱中。如果双方还处在相互试探、感情腾脆的阶段,要想以斗嘴来加深了解,可以
选择一些不涉及双方感情或个人色彩的一般话题,如争一争是住在大城市好还是隐居山
林好,斗一斗是左撇子聪明还是右撇子聪明等等,这样双方可以不受拘束,安全系数也
大。如果已是情深意笃,彼此对对方的性格特点都比较了解,斗嘴就可以爆笑怒骂百无
禁忌。
③最好不要刺伤对方的自尊。恋人间斗嘴,最爱用谐德的话语来挪揄对方,往往免
不了夸张与丑化。但是这种夸张与丑化,也要照顾到对方的自尊,最好不要涉及对方很
在乎的生理缺陷或他(她)很敬重的父母,也不要挖苦对方自以为神圣的人和事,否则
就有可能自讨没趣,弄得不欢而散。
③要留心对方的心境。斗嘴因为是唇枪舌剑的交锋,就需要有一个宽松的环境、充
分的心灵余裕,才能享受它的快乐。因此斗嘴时要特别注意恋人当时的心境。大家都有
这样的体验,心情愉快时,可以随便耍嘴皮、开玩笑。可你的恋人正在为结婚缺钱而愁
眉不展时,你却来一句:“你怎么啦?满脸;H社会,像谁欠你二百吊钱。”没准会受
到抱怨:“人家心烦得要死,你还有心逗乐,我找你这个穷光蛋真倒透霉了。”这样,
斗嘴的味道就会变得苦涩了。
青年朋友们,当你们已开始对甜言蜜语腻味的时候,不要忘了玩玩斗嘴这爱情碰碰
车!
5.莫将骂言听成赞语
清朝有一县令,被分配到山东省候补,第一次谒见抚军。按照惯例,凡是部属圭参
见长官,必须穿蟒袍补服(所谓蟒施是清代官员的公服,用缎做成,一般为夹层,视官
阶大小,上绣五蟒至九蟒不等。补服是加在蟒泡上的外褂)。即使酷暑也不能免除。因
为当时正是炎热的夏季,这位县令刚在抚军的厅堂坐下,就汗流使背,热不可当。于是
拿起随身携带的圆扇振臂狂挥。抚军说:“为什么不脱掉外褂?”县令说:“是,是。”
于是让他的仆人帮他脱掉了外褂。过了一会儿,挥扇如故,抚军笑着说:“为什么不解
带宽袍?”县令说:“是,是。”于是离开座位一件一件解带去袍。回到座位上,县令
自顾自地在抚军面前谈笑风生,不自觉地把扇子换到右手,又从右手换到左手,不停地
换来换会地扇个不停,把风扇得飒飒有声。抚军起初以为他是耐不住地热,继而为他的
放肆而生气了,于是斜视着眼睛用反语戏弄他说:“怎么不连衬衫也脱去,那样比较凉
快。”这县令应声就脱去衬衫。抚军看他这般无知无礼,立即拱手说:“清茶。”抚军
的左右立即传呼“送客”。因为清时官场习惯,属员谒见长官,长官不愿意再继续谈下
去,就以“清茶”示意。茶碗一端,侍役就高呼“送客”,这时客人必须立即辞出。县
令听到“送客”,仓促间没有办法,来不及穿戴,急忙取了帽子戴在头上,左边腋下夹
着抱服,右肘挂上念珠,提着短衣,踉跄而出,犹如杂剧中扮演小丑登场。抚军署中的
官吏小厮,吃吃地笑得直不起腰来。县令刚回到公馆,抚军命令他回原籍学习的告示牌,
已经高高地悬挂在大门外面了。
县令的耳朵出了差错,误将抚国的气话当成了真心话,丢了自己的乌纱帽。这种听
不出反话的“聋子”,怎能继续留任下去。令人奇怪的是,这种县令竟也有“同志”。
山东一进士任知县,谁知读书,不理民事,政出多门,被人控告,于是被逮捕,收
关在刑部监狱里。
进士被关押在牢里很坦然。他睡的是一张巨大的床。进士每天横躺在那张大床上。
披览典籍,觉得很方便。三年过去了,遇上了朝廷大赦天下,进士被赦免,将要出狱,
狱中的管理人员来向他道贺,进士在狱中来回走动,不忍离去,说:“这地方很安静,
读书最好,可惜不能在这里呆一辈子。另外我到这里几年,有一件事始终弄不懂。”狱
吏问他什么事不懂。进士说:“我曾经反复琢磨,还是须要请教。此张床特别大,当初
是先把床放在这里,然后再盖房子的吗?”狱吏听了,忍不住笑了,说:“是这样。鲁
班的巧妙用心,被您明眼人一口道破了!”进士说:“岂敢,我不过是管中窥豹,略见
一斑罢了。”
所谓“嘻笑怒骂皆文章”,在与人交谈时应该有“第三只耳朵”来捕捉对方的弦外
之音,方能达到真正的交流。这个进士书读了不少,却不能解读一个狱吏的话中“文
章”,被人嘲笑也浑然不觉,真是愚腐至极、麻木到家了。可以想见,这种呆子谈情说
爱时,是一定没有打情骂俏的情趣,交朋结友也开不了玩笑,讲不成幽默。这都是因为
他们的神经末梢大多已是年久失灵,不再敏感。别人在骂他,他却以为在夸他,虽长了
一双耳朵又有何用呢!
1.奸佞也有死党
清末太监李莲英虽然内心阴险狠毒,但在不损害慈禧利益和自身利益的时候,也伪
作善人,对下属给予照顾。所以在宫内,落了一个“体恤”下属的好名声。
慈禧六十大寿时在颐和园中游园。由于工程紧张,园中有些建筑的装修还没竣工。
李莲英为了不使慈禧发怒,就带路绕着走,躲过还没修好的建筑。如果有些地面的方砖
没有铺好,李莲英就紧走几步,站在缺砖的地方,用长袍遮住,挡住慈禧的视线。这些
掩饰使负责修建颐和园的官员感恩不尽。
对光绪皇帝,李莲英也用两面派的手法。光绪三岁时入宫,是李莲英亲自接进去的。
醇亲王夫妇一再托咐他照顾好光绪,还经常给他送厚礼。
李莲英在慈禧与光绪的斗争中,始终站在慈禧的立场上,但在表面上,他对光绪深
表同情。光绪被囚禁在流合时,慈禧派人送给光绪的食物,有时是馊臭的。李莲英常以
请安之机,偷偷地在衣袖中藏些糕点带给光绪,使光绪感恩戴德。在八国联军打进北京,
皇室避难于西安的路上,李莲英见光绪衣着单薄,当着众人的面,脱下自己的外罩给光
绪披上。一路上问寒问暖,照顾得尽心尽力,连下人都为李莲英的善良所感动。
李莲英为人有一定的政治眼光,他连任了同治、光绪两朝内务大总管,与他善于笼
络人心是分不开的。大奸臣秦桧也是此中高手,特别注意施恩给惠,网络党羽。俗话说:
奸佞也有死党,立世为人,尤其是做领导的,谁能少了下属的积极效力呢!秦桧的死党
王次翁就给他帮了大忙。
王次翁是个穷困落魄的文人,他有个同乡叫吕颐浩,曾任当朝宰相,王次翁想去巴
结他,吕颐浩不怎么重视。当秦桧就任宰相时,他又去巴结秦桧,秦桧得知了他的遭遇
后,看出此人贪鄙可用,笑着对他说:“你和吕颐浩本来就不是一路人。”表示出自己
才是他的知音,并立即封他为吏部员外郎,接着又升为秘书少监,起居舍人,中书会人,
真是火箭式的速度。
王次翁对此自然是感激涕零,总在思念着如何向秦桧报效犬马之劳。机会终于来了,
秦桧的投降政策失败,招致了金人更大规模的入侵,爱国臣民纷纷痛斥秦桧的罪行,秦
桧的地位发发可危。于是,王次翁出面解救秦桧了,他对皇帝宋高宗说:“前一阶段对
国家大事,谁也拿不出个准主意,如果因为秦宰相的主张小受挫折便要再换别的人来任
宰相,后来的人也未必比原来的人更高明,而且新人一上台,先是要排斥异党,召收亲
故,纷纷扰扰,没有一两个月休想安定下来,这对国家有什么好处?希望陛下引以为戒,
别让那些小人的胡说八道钻了空子。”
宋高宗耳朵根子本来就软,信了这番话,秦桧的相位保住了。秦桧对王次翁自然也
十分感激,并重重地报答了他,提拔他为副宰相,后来在迫害岳飞的罪恶活动中,王次
翁又是主要的出谋划策的人物。由于他眼中只有秦桧而没有皇帝,终于遭到皇帝的反感
而被贬官,但秦桧对他始终是恩宠不衰,馈问不绝。
其实,做老板的,当领导的,结下生死之交是必须的,否则会因失去人心而垮台。
三国中,不但刘备会摔孩子,孔明也不示弱。
诸葛亮北伐是有长期规划的,所以采取军队更代制度,每到一定时期,从后方调来
二成新兵,换回同数老兵,既可新陈代谢,又让服兵役的人有机会回家休养。
有一次,司马效率对万魏军迎战,恰巧遇上蜀军更代到期,10万蜀军中调换二成回
乡,老兵只有8万应战,刚到的2万新兵,缺乏经验,作战实力必然大受影响。
蜀军将领非常担心,向诸葛亮建议,要把还乡的2万人也暂时留下。可孔明毕竟老
谋练达,不肯失信于人,他借机施恩,坚持让该遗回的兵士按期按例一律准予还乡。
这话传开,全军将士感动,大家觉得为这样的统帅效力,死也值得。于是,原该回
去的,纷纷请求,志愿留下一战;本应留下的,更加奋战。在战场上,大家奋不顾身,
以一当十,把人数多过三倍的司马茨大军打得落花流水。
2.多建立有用处的关系
现今是市场经济社会,人人自危,人人都有其程度不同的压力感。试想,如果你正
处于只能维持最低的生活水平或者正处于事业发展的紧要关头,你只能“有事”才“有
人”,如果把友谊放在头等重要的位置上,是解决不了生计问题,不利于事业发展的。
“有事”当然包含许多内容。“有事”时才“有人”是当前普遍的现象。“求人”
办事也就是“有人”,为求发展、达到自己的目标,只能办事时甜言蜜语,否则也是办
不成事的,如果“有事”时又“无人”,那只能说明你无法适应当前的社会环境、缺乏
处世办事的能力,缺乏维系人际关系最基本的条件。你不通过“有事有人,无事无人”
地办成几件漂亮的事情,那你的“友谊”只能是虚设。
没有用处的人,你给他帮忙,只能让他空添内疚。多帮有用处的人,并不意味着不
帮好朋友,两者并不矛盾。话又说回来,为人要知恩图报,别人帮了你,而你不图回报,
岂非“不够朋友”吗?
按中国传统心态来看,社交不应该有目标,应该“以清会友,别无所求”,应该奉
行一种无为哲学。谁要是在交往中注重了交往对象的使用价值,然后想方设法接近他、
利用他,这就被认为“太势利”。
根据现代社会的交际观念,社交有三个基本目标。我们不能只强调信息共享、情感
沟通而拒绝相求相助。我们不能把相求相助都当成“势利”来看待。为了相求相助而社
交,这不是“势利”,这是人类有别于其他动物的一种社会性行为。
我们不妨设想,有这么一个人,他既不能与你信息共享、情感沟通,也不能与你相
求相助,你会与他交朋友吗?恐怕不会。可见,人际交往还是有选择的,选择就是一种
目标的体现。
建立“关系”可以用一个简单的分式来说明。首先,要认清目标,接着找有相同需
求的人,最后与之联系,建立关系。也就是说:
目的十有相同需求的人一关系
有人单靠直觉建立“关系”;有人则要努力不懈,才能拓展一点“关系”。前者往
往难以预料结果如何;后者比较知晓拉拢关系的“天时地利”。
“关系”通常要花一点功夫才能取得。一家公司在两个月内即将面临大裁员或破产
的打击,员工应该早有所闻,有人像无头苍蝇不知如何是好,有人则已悄悄地打电话联
络,寻找下一个工作机会,以免和公司“同归于尽”。你可以用全部的银行存款打赌,
这些人一定比慌张失措的同事先找到工作,之后也会继续依靠“关系”,追求更卓越的
生涯。
事实上,“关系”对他们来说就是生命线。和外界保持某种程度的“关系”,消息
才会灵通。要是问他们这些“关系”是怎么来的,恐怕他们也答不上来。这种事并非是
鬼鬼祟祟、见不得人的勾当,而是一般人成功的秘诀。他们了解“团结力量大”的道理,
最后,练成了在最不可能的地方得到情报的神功。
善于拓展“关系”的人,是标准的社交高手,不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会
上,总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言,人生就是一场历险记——会议室、酒
吧、街角、餐厅,甚至在澡堂里,处处都可以“增广见闻”,因此随时竖起耳朵,收听
精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你多走动必有收获。
最会拉关系的人,不但口吐莲花、左右逢源,而且任何蛛丝马迹都逃不过他的法限。
他们就是天生的侦探或是记者,不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士。
总而言之,人总是在心里想着身边的“关系”有无用处,看看是否能从双方的需要
上做些文章,以使关系套牢。此乃人之常情,无可厚非。
3.适应新交际圈中的磨合
人的一生会出现许多变迁。从学校到单位,从此地到彼地,从旧环境到新环境,每
个人都少不了这样的经历。每有这种变迁,你都面临着一个陌生的交际空间,要涉足一
个新的交际圈,要重构一个良好的人际关系。这段时间就是人际关系的磨合期。在这个
磨合期,如果你处之不当,就会与新环境格格不入;处之得直,你就会很快溶入其中。
如何有效地度过人际关系的磨合期呢?
①摆正自己的新位置。每个人在交际中都有相应的位置,这是交际规律的反映,也
是社会规范的要求。不能正确摆正自己的交际位置,在交际圈中必然显得唐突、冒失、
别脚,也会受到社会群体的责怪、怨愤、抵触、嘲弄、打击。交际关系复杂多变,交际
者难以一眼窥清,不易正确把握。自己在交际圈中到底处于何种地位。如何调适好自身
位置,更不是轻而易举的事。所以面对新环境、新朋友,第一步你要好好认识自己、评
估自己,确定好以什么面孔、怎样的交际基调进入新的交际角色。某重点中学试行校长
负责制,在上级的支持下从普通中学调配三名骨干教师充实师资力量。这三名教师到新
单位时,都有这样的困惑:新单位是重点学校,是保持一个骨干教师的姿态呢?还是表
现出调入教师的谦恭?其中的分寸不好把握。黄老师我行我素,保持本色,结果新同事
有嘲其“不知天高地厚”的。束老师一改往日孤傲性格,待人唯唯诺诺,谦虚恭谨,结
果不仅让人看轻他,还有人怀疑他的能耐。只有张老师洞察交际环境,不动声色,妙得
自然,不断调适自己的交际位置,不仅很快进入了新角色,还很快赢得了人们的尊重。
摆正自己新位置,是一个精深的过程,并不是每个人都能做得成功的。这其中需要交际
悟性,需要良心的心理素养。保持平常心往往在自己位置调适中起着突出的作用。
③采取沉稳简约的姿态。磨合期是一个双方逐步熟悉,互相适应,彼此认同、悦纳
的过程。人与人的差异情形万千,总存在着这样那样的矛盾和冲突。你作为一个新面孔,
在进入陌生的交际领域的时候,一开始就无所顾忌,目空一切,张牙舞爪,是无法与他
人磨合的。这似乎是外向性格者、青年人常有的现象,也是应该克服的问题。采取沉稳
简约的交际姿态才是得宜的,更有助于实现你与新环境的磨合。这是一个以静观动的方
法,在你自我保留节制中,你会对新的交际环境作个全面细致深入的观察和把握,从而
有针对性有实效地实现与新环境的契合和交融。表面上看来这是一种消极的方式,实质
上是一种策略,是一种更积极有效的技巧。那所重点中学专为调人的三名教师开了个欢
迎会,气氛十分热烈。这所学校的老师表现出很好的素质,唱念做打、弹拉说唱,样样
像模像样。热情的老师们当然不会冷了新来的教师,纷纷要他们“来一个”。黄老师坐
不住了,操起乐器,亮起嗓子,摆开把式,真刀实枪地拿出了看家本领,将其才华横溢
的本色表现得一览无余。张老师在这种气氛中安然地欣赏着别人的表演,在大家再三鼓
噪下才慢条斯理地开始诗朗诵,那(春夜喜耐刚念了四句,就躬身“谢幕”了,怎么着
也不愿“就丑”了。张老师的做法恰到好处,给人一种“整坛醋不晃”的感觉,大家都
对他产生了好感。
③保持适当的距离。人际关系密切程度通常是表现在人际距离上的。双方关系亲密,
相互间距离较近;双方关系疏浚,相互间距离较远。与新同事新朋友初处,彼此不熟识、
不了解,关系刚刚形成,距离自然是较大的。你若生硬地去与人亲近,则有违交际规律,
对方不仅不会作出友好表示,还会产生反感情绪。这种适得其反的效果,会把你置于被
动地位。保持适当的距离,能给对方冷静地观察你认识你的机会。你们会在逐步熟悉和
了解中,实现思想的沟通,情感的交融。你们的关系慢慢亲密了,彼此的距离就会悄然
隐去。保持距离重在适当,掌握在对方认可接受的范围内,并能有效地促使双方互相吸
引。束老师到了新学校一开始就想建立亲密的人际关系,见到每一位教职工都做出亲热
的表示。有时他还装出很随意的样子,大方地到陌生老师家拿这拿那,结果把自己弄成
一个很令人讨厌的角色。黄老师则正好与柬老师相反,对任何人都昂然相对,担人于千
里之外。还是张老师做得合适,把自己的热情控制在一定程度上,把人与人之间的距离
保持在一定的水平上,显得自然得当。
④有效地实现角色转换。变换了生活空间,人的社会角色会随之改变。若心理调整
不过来,行为不能重新校正,你就无法适应新环境,左右碰壁,别人也会对你产生诸多
误解和非议,你就难免成为一个与新环境格格不入的人。人是能动的,环境是不以人的
意志为转移的,人应主动适应新环境,没有理由要求新环境去迁就你个人。所以进行角
色转换应是一种自动行为,而且尤其应在有效二字上下些功夫,实现角色适时适当的成
功转换,将自己完完整整、及时可靠地变成新环境中的新成员。张老师是一位语文教师,
在普通中学时年年高三把关,到了重点中学,情形不一样了。这里出类拔萃的教师很多,
高三把关自然没有张老师的份。即使你有绝顶能耐,别人也有个认识的过程。所以张老
师想得很开,不像黄老师去争去吵,而是要求带高一。他这一合情合理的做法,是基于
对自己价值重估、角色校正的。结果他再次赢得了人们的好感。而黄老师那有欠斟酌的
举动,让领导和同事产生了误解。
⑤培养交际勉力。交际的最高境界是人与人之间互相吸附,难舍难分。寻求磨合途
径当然要在这方面想办法。一个人在交际中形成对别人的吸引力表现为他的交际勉力。
这是一个内容丰富的综合体。包括人的形象、知识、品德、能力、语言、幽默等多层次
多方面的内容。一个充满交际魅力的人,别人会主动亲近他、接受他、适应他,人际之
间的差异、矛盾会得到有效消除,人际关系磨合会呈水到渠成之势。所以面对新环境、
新朋友,根本的主要的还是培育出自己独特的交际勉力,给自己创造一个有利的交际环
境,给自己带来一个理想的交际地位。黄老师和束老师起初交际情况并不美妙。由于准
备不足,调控失当,在新学校并没有有效打开局面,有不少教职工对他们有误解。但他
俩到底是骨干教师,在一些方面颇具独到之处。比如束老师书法堪称一绝,利用业余时
间为大家表演书法绝技,给人美不胜收的感觉。这给束老师增添了不少交际光环。再如
黄老师很会说笑话。别看他平日趾高气扬的样子,但他在三人一堆五人一伙中,三言两
语便会把人逗弄得忍俊不禁。不知不觉中,大家忘了他的傲慢劲,对他渐生好感。现在
柬老师和黄老师都与张老师一样实现了与新同事的磨合,成为新学校中受欢迎的教师。
最近张老师还因群众关系好,业务能力强,被提拔为副校长,成为一个令人信服敬重的
人。
1.其实‘台阶”并不难下
唐朝武则天时期,严禁捕杀动物,连河里的鱼也在被保护之列。御史娄师德被派到
陕西任职,刚到陕西,厨师用肉招待了他。娄师德问:“全国都禁止宰杀,怎么会有
肉?”厨师毕恭毕敬地回答说:“是豺把羊咬死的。”师德说:“这豺真懂事。”过了
一天,庖厨又为御史娄师德献上鱼。娄师德又问这鱼怎么来的,庖厨说:“这鱼是豺咬
死的。”娄师德叱责庖厨说:“你真是太蠢了,不会说是獭咬死的吗?”看来要借口找
得巧,说法给得妙,少了机智还真不行。
欧阳修不喜欢佛教,如有人当他面谈佛事佛书,他往往给人家脸色看。但他小儿子
的小名却叫和尚。有人问他:“您既然不喜欢佛,又排斥和尚,但为什么给您儿子起名
为和尚呢?”欧阳修答道:“这正是因为我看不起和尚的缘故。就像如今人们常常用牛、
驴来给幼儿起名字一样。”提问的人不禁大笑,对欧阳修的口才称赞备至。
显然,欧阳修找寻的理由,并非真正理由,但他却在一般人无言以对的时刻,找出
如此令人信服的借口,这正是机智的表现。现将找寻借口的灵计巧智分享如下:
①借题发挥。就是错话一经出口,在简单的致歉之后立即转移话题,有意借着错处
加以生发,以幽默风趣、机智灵活的话语改变场上的气氛,使听者随之进入新的情境中
去。曾有一个新毕业的大学生去某合资公司求职,一位负责接待的先生递过来名片。大
学生神情紧张,匆匆一瞥,脱口说道:“膝野木石先生,您身为日本人,抛家别舍,来
华创业,令人佩服。”那人微微一笑:“我姓股,名野七,地道的中国儿”大学生面红
耳赤,无地自容。片刻后,神志清醒,诚恳地说道:“对不起,您的名字使我想起了鲁
迅先生的日本老师——藤野先生。他教给鲁迅许多为人治学的道理,让鲁迅受益终生。
希望膛先生日后也能时常指教我。”胜先生面带惊奇,点头微笑,最终录用了他。
③将计就计。即利用对方的计策向对方使计策。一天在电影院门前看海报的夏姑娘
被三个家伙缠住。经过一家点心店时,夏姑娘走了过去,店里人很少,姑娘在一方桌前
坐下。三个家伙也随之在方桌的三面坐下,眼盯着她,好像等她决策。夏姑娘的心阵阵
乱跳,但故意装出一副媚态,眼睛在三个家伙脸上慢慢扫描。然后,眼睛看着对面的家
伙,两只脚却在桌下分别踩了一下另外两个家伙的脚,神秘兮兮地笑笑,小声说:“晚
上七点,平安电影院门口,好吗?”姑娘同时发出三个暗号,三个家伙都自以为她是对
自己说的,各自得意洋洋地走了。夏姑娘甩掉了“尾巴”,平安地回了家。
③无中生有。一次,小张下班回家。只见妻子和母亲为一株着该花闹翻了天。他母
亲流泪指着小张说;“都怪你给家里带来了一只母老虎!”妻子则声嘶力竭地冲着小张
叹道:“你们娘俩合伙来欺负我!”此时,婆娘俩拉开了决战的架势。此情此景,小张
若上前劝架恐怕无济于事。猛然,他急中生智,大叫一声“病死我了!”然后双手捂着
肚子往下蹲,哼个不停。这招真灵,婆娘俩立即停止了“内战”。妻子问丈夫怎么样,
母亲急忙拿药,还问要不要请医生。等他“胃疼”过后,她俩的一场“干戈”也偃旗息
鼓了。
④幽他一默。不论做主人或做客人,你都有必要去应付不合理的要求、令人不快的
行为,或者闹得不像话的场面。用你的幽默力量去和平解决吧,尽量避免争端。例如,
你想平息餐桌上的争论,就说:“不要吵了。该不会是刚刚吃下去的鸡在作祟吧!这里
可不是在斗鸡!”对情绪过于激昂的人,就说:“一个人总得相信些什么,我相信我要
再喝一杯。”
2.给人台阶下,救场如救火
北京饭店有个名叫朱殿华的老理发师,曾为周恩来理发20多年,两人成了好朋友。
周恩来理发多在工作空闲时夜间顺便到饭店来,如遇到顾客太多,理发师忙不过来的时
候,顾客们都说总理太忙,争着让他先理。周恩来总是婉言谢绝,坐下来看报纸,耐心
地排队等候。
有时候,由于周恩来工作实在太忙,抽不出时间到饭店去理发,不得已才请朱师傅
到他家来理发。有一次,朱师傅在给周思来刮脸时,周恩来突然咳嗽了一声,剃刀把总
理的下巴割了一个小口子,流出了血。朱师傅见状神情紧张,连忙向周恩来道歉。周恩
来却和颜悦色地宽慰他说:“这怎么能怪你呢!怪我咳嗽没有事先和你打招呼。还幸亏
你刀子躲得快呢!”朱师傅听了很感动,也很内疚。周总理为了安慰老朱,还特地派人
请他吃了饭。
乐意给人台阶,让对方能下来台,不单单是个技术问题。没有容人雅度,凡事总爱
冒坏水,见别人落入尴尬便幸灾乐祸,就不可能成为一个圆场高手。当然,没有圆场的
机智,也会使人力不从心。
1993年的“9.23之夜”,北京电视台在五洲大酒店设立直播现场,首都各界名人
应邀出席。一旦北京“申奥”成功,这里狂欢的画面将通过卫星传到全世界。北京时间
9月24日凌晨2点15分,国际奥委会主席萨马兰奇出现在屏幕上,所有在电视机前的中国
人都期待着他说出“北京”两个字。老萨确实说了,但他是用英语说的“感谢北京…
·,、”。有人仅仅听到了“北京”就以为申办成功了,旋即开始了狂热的欢呼,情绪
热时传遍全场,人群沸腾了,记者一拥而上准备采访……
应邀做压轴演出的台湾“急智歌王”张帝先生也沉浸在狂喜之中。但他突然发现
CCTV的转播屏幕上是悉尼街头的欢呼场面。他的心~揪,赶忙告诉周围:“冷静,可能
有误!”——场上静得一点声息也没有了。
张帝艰难地站起来,这位见多识广、阅历丰富的急智歌王,平生第~次感到太难了,
那张饱经沧桑的脸上表情异常复杂——
“各位,刚刚一听到北京,我的心多么狂喜,我以为我们得到了这份荣誉;但最后
的结论是悉尼……可我要说,其实北京已经胜利了,真的我们赢了!(场内爆发出热烈
的掌声)各位从电视转播中看到,北京已经成为世界的焦点,奥运是参与,我们已经走
上国际舞台,这就是我们的骄傲、…各位朋友,我是台湾来的,但我代表了全中国、全
世界华人的心声:祝福我们北京在象征着自由与和平的方向上,永远迈开大步,走向胜
利!刚才有位朋友说了,有朋叽的把握,这是中肯的。我们在短短时间里让世界一下子
了解我们是不够的,我们努力了,脚步还要加快,北京就要朝这个方向走……”
张帝炉火纯青的圆场,给全世界华人找了台阶,救了杨子,这与他在关键时刻能够
保持冷静,从容不迫地应付有不可分割的联系。
让人下不了台的事大多发生在人们料想不到的时候,但是,只要能及时转换角度,
巧说妙解,不但能给自己找个台阶,甚至能给生活增添某种乐趣。有一对夫妻因小事争
执不下,在家吵闹不休。正当妻子向丈夫作狮吼状时,有一对朋友来访,丈夫尴尬得无
他自容。好在妻子也顾及到丈夫的面子,看朋友到来连忙呼口。但对丈夫来说,终究一
时无法从窘境中摆脱。朋友见状,笑着说:“听你俩交流还挺热烈,我来的可真不是时
候啊!”此话一出,其妻先红了脸,无语离去。其丈夫马上调侃地对朋友说:“打是亲
骂是爱,我们刚才是在打情骂俏呢!别看她刚才那么凶,其实正表示她对我的关心,不
信你问她。”这时他妻子从里屋出来也与朋友打哈哈,争吵便化为云烟。
夫妻之间这种圆场,同样要具备两种素质方能达到:一是要有包容、忍让的雅量,
乐于给人台阶,二是要善于应变,就象救火的消防队员们那样临危不惧,才能迅速地对
难堪境地作出反应,找到应付办法。
在社交场合,每个人都展现在众人面前,因此都格外注意自己社交形象的塑造,都
会比平时表现出更为强烈的自尊心和虚荣心。在这种心态支配下,他会因你使他下不了
台而产生比平时更为强烈的反感,甚至与你结下终生的怨恨。同样,也会因你为他提供
了台阶,使他保住了面子、维护了自尊心,而对你更为感激,产生更强烈的好感。这些,
对于今后的交往,会产生深远的影响。给人台阶,及时救场,如同为人灭火。
3.把丢掉的“脸”找回来
人许多时候应多为自己打算。有些人并不会体谅你的处境,很多人更是见到你尴尬
便乐不可支。所以,打圆场不但要替人解围,更得要为自己找台阶,脱离窘境。自找台
阶之术,不可不修,下面略予探讨。
现实生活中,常常会有因说错话而陷入尴尬困境的情况。这或多或少会给人际交往
带来负面的影响。因而错话说出以后如何进行补救就显得尤为重要了。为了使错误能够
及时得以补救,创造良好的人际关系和心境,最要紧的是掌握必要的纠错方法。
将错就错不失为一个好办法。这种方法就是在错话出口之后,能巧妙地将错话续接
下去,最后达到纠错的目的。其高妙之外在于,能够不动声色地改变说话的情境,使听
者不由自主地转移原先的思路,不自觉地顺着我之思维而思维,随着我之话语而调动情
感。某次婚宴上,来宾济济,争向新人祝福。一位先生激动地说道:“走过了恋爱的季
节,就步入了婚姻的漫漫旅途。感情的世界时常需要润滑。你们现在就好比是一对旧机
器……”其实他本想说“新机器”,却脱口说错,令举座哗然。一对新人更是不满溢于
言表,因为他们都各自离异,自然以为刚才之语隐含讥讽。那位先生的本意是要将一对
新入比作新机器,希望他们能少些摩擦,多些谅解。但话既出口,若再改正过来,反为
不美。他马上镇定下来,略一思索,不慌不忙地补充~句:“已过磨合规。”此言一出,
举座称妙。这位先生继而又深情地说道:“新郎新娘,祝愿你们永远沐浴在爱的春风
里。”大厅内掌声雷动,一对新人早已笑若桃花。
这位来宾的将错就错令人叫绝。错话出口,索性顺着错处续接下去,反倒巧妙地改
换了语境,使原本尴尬的失语化作了深情的祝福,同时又道出了新人间情感历程的曲折
与相知的深厚,颇有些点石成金之妙。
有些公开场合,因为以前你曾犯过的错,有人或别有用心或不明就里,当面质问你
的不光彩历史,揭你的疮疤。如果你去直接解释,大概没多少人会原谅你,况且在自己
的错误上纠缠更会越搞越糟。这时你可用比喻、暗示等,让大家为你没身处地体会你当
时犯错的情景。
由于赫鲁晓夫曾经是斯大林非常信任和器重的人,他批评斯大林后,很多苏联人都
怀有疑问:既然你早就认识到了斯大林的错误,那么你为什么早先从来没有提出过不同
意见?你有没有参与这些错误行动?
有一次,在党的代表大会上,赫鲁晓夫再次批判斯大林的错误,这时,有人从听众
席上递来一张条子。赫鲁晓夫打开一看,上面写着:“那时候你在哪里?”
这是一个非常尖锐的问题,赫鲁晓夫的脸上很难堪。他很难做出回答。但他又不能
回避这个问题,更无法隐瞒这个条子,他也知道,许多人有着同样的问题。更何况,这
会儿台下成千双眼睛已盯着他手里的那张纸,等着他念出来。
赫鲁晓夫沉思了片刻,拿起条子,大声念了一遍条子的内容。然后望着台下,大声
喊到:“谁写的这张条子。请你马上站起来,走上台。”
没有人站起来,所有的人心怦怦地跳,不知赫鲁晓夫要干什么。写条的人更是忐忑
不安,心里后悔刚才的举动,想着一旦被查出来会有什么结局。
赫鲁晓夫又重复了一遍他的话。全场仍死一般的沉寂,大家都等着赫鲁晓夫的爆发。
几分钟过去了。赫鲁晓夫平静地说:“好吧,我告诉你,我当时就坐在你现在的那
个地方。”
赫鲁晓夫巧妙地即席创造出一个场面,借这个众人皆知其含义的场景来婉转、含蓄
地隐喻出自己的答案。这种回答既不失自己的威望,也不让听众觉得他在文过饰非。
这种巧设情景的圆场之所以很奏效,是因为能让人真正地体验,从而快速醒悟他的
质问所存在的强人所难的苛刻之处。
幽默大多不曾失效,可万一失效又当怎样圆场才好呢?
在这尴尬的时刻,要能自我解嘲,可以这样说:“这个笑话的奥妙之处,得要出动
联邦调查局来发现。”你以这句话笑自己并和听众一起笑。或者:“我们来谈个条件,
如果你们听了这故事就笑,我便答应从此不再讲它。”或者:“在我没讲更多的笑话之
前,我有个主意,如果你听了这个笑话就笑,我便免费奉送五个笑话。”
这类妙语不仅能帮助你我应付讲台上的情况,而且对生活中任何尴尬或困窘的场面
均有解围的效果。
当你在演讲中需要什么帮助,不妨试试下面这些:
“我知道你就在那里,因为我听得到你的呼吸声。”
“你觉得我讲得太快了吗?”
或者当你看见听众之中某人正对邻座耳语时,你说:“为什么你不回家后再解释给
他听?”
或者这样的一句:“近来你们有时有幸请到一个好的演讲人,有时不幸请到糟的演
讲人。今天你们享有双重的待遇,因为我太太说我这个人既好又糟。”
尽管你的幽默有时会失灵,可它仍是自找台阶巧妙圆标的一剂良药,所以当多练习
自己开玩笑的功夫。
1.说话听声,锣鼓听音
生活中有大量的话不用直接说出来,话里带出来就行了,更有不能直言的意思,得
靠暗示来表达。于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲侧击的艺术性语言。
1952年,正在苏联访问的美国总统尼克松将去苏联其他城市访问。苏共总书记动列
日涅夫到莫斯科机场送行。正在这时,飞机出现故障,一个引擎怎么也发动不起来。机
场地勤人员马上进行紧急检修。尼克松一行只得推迟登机。
勃列日涅夫远远看着,眉头越皱越紧。为了掩饰自己的窘境,他故作轻松地说:
“总统先生,真对不起,耽误了你的时间!”一面说着,一面指着飞机场上忙碌的人群
间:“你看,我应该怎样处分他们?”
“不,”尼克松说,“应该提升!要不是他们在起飞前发现故障,飞机一旦升空,
那该多么可怕啊!”尼克松的话里有辛辣的讽刺、涩涩的挖苦、无声的指责,而这些却
是以貌似夸奖的话传达了出来的,听了这话,除了苦笑,还真什么也说不出来:人家可
没有任何难听的话,何必落个“自作多情”,“神经过敏”的把柄呢。不过,多练习
“解话”、“接话”的功夫可提高你表达言外之意的本领。
接话很简单,可以回答,可以附和。解话似也不难,除了直言明意易于理解外,
“听话听声,锣鼓听音”也能帮你听出言外之意来。但在实际交谈中,却并不是每个人
都能解话准确、接话恰当的。
接话的正确与否,除了说话者自身的修养及驾驭语言的能力外,很大程度还取决于
“解话”的准确与否,切不可小看“解话”错误,这不仅是制造几个笑话的小事,还影
响到人际交往是否会产生矛盾和误会。
有时也许别人会忽略你的信息,因为他们没有抓到你话中的真意。我们先来说一则
误解的故事,希望以后你和他人沟通时,能让人明白你这话是对他说的。
小强尼对老师说:“我不想吓唬人,不过我爸说,如果我的成绩再不进步的话,就
有人要挨一顿打了。”
误解的可能性要求我们在表达的时候,不但要注意字面表达是否得体,也要注意可
能出现的会话隐涵是否恰当。例如,有一句流行的广告词“嘉士伯可能是世界上最好的
啤酒”(模仿此句的广告词也有不少)。有人认为这句广告词说得比较实在,没有夸大
其辞,但如果我们从会话隐涵的角度来看,毛病就出现了。根据量的准则,该句话涵
“嘉士伯不一定是世界上最好的啤酒”,意即“嘉士伯可能不是世界上最好的啤酒”,
显然这是广告主和作者所不愿意接受的无用话涵。再以日常生活为例,假如你到朋友家
做客,千万不能对食物或玲珑精品大加赞美,例如不能说“这瓶酒真好,我见都没见
过”、“这打火机挺漂亮的”等等,否则作的朋友会以为你想喝酒或索要礼品了。
不过,万一你说了一句含有无用活涵的话语,那也不必惊慌失措,因话涵有一个重
要的特性,就是可消去性。据英格兰语言学家盖上达的论证,话语的字面所断定的内容
要强于它的会活隐涵,因此可以用话语本身来消去会话隐蔽。我们把上面的例子引申一
下,当你在朋友家做客,贸然说出“这瓶酒真好,我见都没见过”时,你的朋友定会认
为你想喝这瓶酒,因为这句话语本身就有“想喝这酒”的话涵,但这时你也不必惊慌,
你可以把语气转一转:“可惜我没有喝酒的口福,我对酒精过敏。”这样便会消去此话
涵,从而让你的朋友如释重负。
2.暗藏释说,以柔克刚
在日常生活中,直接辱骂别人,听话人当然很容易能听出来,如果说话人是利用会
话隐涵来侮辱人,听话人就更应注意了。听话人不仅要善于听出对方的恶意,而且必要
时可以“以其人之道还治其人之身”,给对方一个含蓄的回去。据说,有一位商人见到
诗人海涅(海涅是犹太人),对他说:“‘我最近去了塔希提岛,你知道在岛上最能引
起我注意的是什么?”海涅说:“你说吧,是什么?”商人说:“在那个岛上呀,既没
有犹太人,也没有驴子!”海提回答说:“那好办,要是我们一起去塔希提岛,就可以
弥补这个缺陷。”这里商人把“犹太人”与“驴子”相提并论,显然是暗骂“犹太人与
驴子一样,无法到达那个岛”,而海涅则听出了对方的侮辱和取笑,回答时话里有活,
暗示这个商人是个驴子,使商人自讨没趣。
在交际场合,遇到小人含沙射影,指桑骂槐,我们可采用以下策略:
①以牙还牙。及时巧妙地抓住对方讲话内容中的漏洞反戈一击,来揭露丑恶,戏弄
无知,回击恶意的挑衅,以解脱作的窘境。安徒生十分简朴,曾戴着一顶破帽子在街上
行走,有个过路人取笑他:“你脑袋上边那个玩意是什么?能算是帽子吗?”安徒生随
即回敬道:“你帽子下面那个玩意是什么?能算是脑袋吗?”一生敏捷的安徒生这一答
话,就是沿用对方讥笑话的句式来讥笑对方,使旁观者痛快淋漓,觉得酣畅。
②以退为进。有时在交谈中,表面退缩,实则是为了更有力的反击,就像拉弓射箭
一样,先把手往后拉,目的是为了把箭射出去更有力。古代齐国晏子出使楚国,因身材
矮小,被楚王嘲讽:“难道齐国没有人了吗?”晏子说:‘齐国首都大街上的行人,一
举袖子能把太阳遮住,流的汗像下雨一样,人们摩肩接踵,怎么会没有人呢?”楚王继
续挪揄道:“既然人这么多,怎么派你这样的人出使呢?”晏子回答说:“我们齐王派
最有本领的人到最贤明的国君那里,最没出息的人到最差的国君那里。我是齐国最没出
息的人,因此被派到楚国来了。”几句话说得楚王面红耳赤,自觉没趣。这个故事中晏
子的答话就是采用以退为进之法,貌似贬自己最没出息,所以才被派出使楚国,这是一
退”,实则是讥讽楚王的无能,这是“进”,以退为进,绵里藏针,使楚王侮辱晏子不
成,反受奚落。
③暗藏锋锐。在某些场合,将某一固定调拆开来解释,赋予原词新奇意境,使能化
腐为奇,博得喝彩。有一次,周恩来接见美国记者,有个不怀好意的记者挑衅地问:
“总理阁下,你们中国人为什么把人走的路叫马路呢?”周恩来总理听了,很自豪地回
答说:“我们中国走的是马克思主义之路,简称为马路。”那个记者听后哑口无言,一
副窘态。周总理这一妙答,巧妙利用诉调法,创造了一种新奇的含意,时而山重水复,
忽而柳暗花明,点石为金,化拙成巧。既维护了中国人的尊严,又巧妙地回击了那个美
国记者。真可谓藏锋处鬼神莫测其渊,露税处天下英挡其势。
④以柔充刚。例如,甲乙两人关系不好,一次在小巷中狭路相逢,甲傲慢地说:一
我就不给你让路,你能把我怎么样?能把我吃掉吗?”乙慢条斯理地说:“我当然不能
吃掉你,因为我是回民。”动的回答看似问甲妥协,但实际上是暗驾“甲是个猪”。
话里藏话,总体上有两个基本功:一是能够听出对方的弦外之音,恶毒之意,否则
便会成为笑柄,白自被人要了自己还陪着笑脸。二是要金委婉含蓄地表达自己,话说得
很艺术,又让听话之人心领神会,明白你话中的锋芒所在。你的敌人发出的旁敲倒去之
音,暗含恶毒之意,这是一种无形的霹雳,甚至会让你身败名裂,万万不可小瞧。对待
居心不良的暗算之“飞镇’的上策便是接镖有术,还以颜色。维护自己的名声和面子,
是自我保护。立足于世的必备功夫。
3.驳人面子,点到为止
在人际关系中,出于各种原因有时我们会驳别人的面子,这种事情如处理不当,便
容易得罪人,结仇家;别人有亏于你,也应该“得饶人处且饶人”,但“饶人”的表示
又不能生硬;向心爱的人倾诉衷心,也要委婉含蓄,力成鲁莽。利用话里藏话暗示他人,
是时刻离不开的奥妙技巧。
①拒绝有方。有些求人的人,由于种种原因,不好意思直接开口,喜欢用暗示来投
石问路。这时你最好用暗示来拒绝。
两个打工的老乡,找到城里工作的李某,诉说打工之艰难,一再说住店住不起,租
房又没有合适的。言外之间是要借宿。
李某听后马上暗示说:“是啊,城里比不了咱们乡下,住房可紧了。就拿我来说吧,
这么两间耳朵眼大的房子,住着三代人。我那上高中的儿子,没办法晚上只得睡沙发。
你们大老远地来看我,不该留你们在我家好好地住上几天吗?可是做不到啊!”
两位老乡听后,就非常知趣地走开了。
②指责有术。一般说来,争辩中占有明显优势的一方,千万别把话说得过死过硬,
即使对方全错,也最好以双关影射之言暗示他,迫使对方认错道歉,从而体面地结束无
益的争论。有一个机关工作人员在一家餐馆就餐时,发现汤里有一只苍蝇,不由大动肝
火。他先质问服务员,对方全然不理。后来他亲自找到餐馆老板,提出抗议:“这一碗
汤究竟是给苍蝇的还是给我的,请解释。”那老板只顾训斥服务员,却全然不理睬他的
抗议。他只得暗示老板:“对不起,请您告诉我,我该怎样对这只苍蝇的侵权行为进行
起诉呢?”那老板这才意识到自己的错处,忙换来一碗汤,谦恭地说:“你是我们这里
最珍贵的客人!”显然,这个顾客虽理占上风,却没有对老板纠缠不休,而是借用所谓
苍蝇侵权的类比之言暗示对方:“只要有所道歉,我就饶恕你。”这样自然就十分幽默
风趣又十分得体地化解了双方的窘迫。
③以喻止兵。在双方激烈的争论中,占理的一方如果认为说理已无法消除歧见时,
不妨采取一种外强中干的警示性言语来中止争论,结束冲突。将一个两难选择摆在对方
面前,使之失去最后挣扎的基础,就有可能收到警心诚人、平息争辩的效果了。生物学
家巴斯德,一次在实验室工作时,突然一个男子肆进来,指责他诱骗了自己的老婆。争
论中双方提出决斗。清白占理的巴斯德完全可以将对方赶出门去,或者奋起决斗,但是
那样并不能解决问题,甚至会造成两败俱伤的恶果。这时候巴斯德沉着地说:“我是无
辜的……如果你非要决斗,我就有权选择武器。”对方同意了。巴斯德指着面前的两只
烧林说:“你看这两只烧杯,一只有天花病毒,一只有净水。你先选择一瓶子喝掉,我
再喝余下的一瓶,这该可以了吧?”那男子怔住了,他一下子陷于难解的死结面前,只
得停止争论与挑战,尴尬地退出了实验室。无疑,正是巴斯德提出的柔中带刺的难题,
才最终使决斗告吹。
④释义却难。作出一定的解释,借以表达自己的不满。例如:有一位姓周的女士因
公出差,在火车上与一位看起来挺有涵养的男士坐在一起。这位男士主动和她搭讪,周
女士觉得一个人干坐着也挺乏味的,于是就和他攀谈起来。开始时这位男士还算规矩,
和周女士只是谈谈乘车难的感受以及交流交流对当今社会上一些不合理现象的看法。可
不知怎的,谈着谈着,这位男士竟然话题一转,问了周女士一句:“你结婚了吗?”周
女士一听顿生厌恶,于是她态度平和地对那位男士说:“先生,我听人说过这样一句话,
前半句是‘对男人不能问收入’,所以我才没有问你的收入;后半句是‘对女人不能问
婚否’,所以你这个问题我是不能回答了!请原谅。”那位男士听周女士这么一说,也
觉得有点后突,尴尬地笑了笑,不再说话了。我们不能不佩服周女士的应变目才。寥寥
数语,既表达了对对方失利的不满,又没有令对方下不来台,可谓一举两得。
⑤仅装糊涂。听话人听出了说话人话中有话,但却装作没有所出,使对方无计可施。
例如,小明对爸爸说:“爸爸,今天小伟的爸爸带小伟出去玩了。”小明的爸爸回答说:
一是呀,我知道了。”这里小明的言外之意是想叫爸爸也带他出去玩,小明的爸爸也听
出了儿子的用意,但他故意装糊涂。
⑤暗中交心。从一个人的表情、举止等身体语言能够看出一个人的内心世界。有渔
养的恋人往往能从对方的一举一动甚至一翻一笑中体察到他(她)的内心情感。当男友
观看节目总喜欢滔滔不绝地发表评论影魂女友或分人才,女友可以用信当的身体语有来
表示内心的不满。比如神情专注约现春节目表示无法分心听他的高论,或者找一本杂志
来看。以转移视城表示兴趣不一。慢慢地化就会因为自己的高里没有听众面就此打住。
恋爱时有些感情热烈的男孩子往往难以控制自己的情感。目光或举止会有食无意地流滚
出某种企盼。聪明的女友该怎样对待这种过分的表示呢?大声地斥责容易伤害对方的感
情;任其所为又并非已愿。那么,用愤怒的目光注视他,或者拉下面孔,做出一到冷漠
的神情,定能让他知道体内心的不满,继而不敢随随便便。
1.拐弯抹角的“探路法”
西安事变前夕,张学良和杨虎城频繁晤面,都有心对蒋发难。可对于这样一个关系
到身家性命和国家前途的大事,在对方亮明态度之前,谁也不敢轻易开门。眼看时间越
来越近,双方都是欲说还休。
杨虎城手下有个著名的共产党员叫王炳南,张学良也认识。在又一次的晤面中,杨
虎城便托他之口说道:“王炳南是个激进分子,他主张扣留蒋介石!”张学良及时接口
道:“我看这也不失为一个办法。”于是两个聪明的将军开始商谈行动计划。
当时,张学良的实力比杨虎城大得多,且又是蒋的拜把子兄弟。杨虎城如果直接把
自己的观点摆在张的面前,而张又不赞同,后果实在堪忧。于是便借了并不在场的第三
者之口传出心声,即使不成也可全身而退,另谋他策。这种兼有拉“挡箭牌”的自保功
用,妙不可言。
第三种巧绕过回的方法为实话虚说,借机抒情。19世纪俄国著名作家陀思妥耶夫斯
基便是以此奇术摸清了小秘书的芳心,“逼”她供出了底牌。
1866年,对陀思妥耶夫斯基是具有重要意义的一年。妻子玛丽亚和他的哥哥相继病
逝。为了还债,他为出版商赶写小说《赌徒》,请了速记员,她叫安娜·格利戈里耶夫
娜,一个年仅20岁,性情异常善良和聪明活泼的少女。
安娜非常崇拜陀思安耶夫斯基,工作认真,一丝不苟。书稿《赌徒》完成后,作家
已经爱上了他的速记员,但不知道安娜是否愿意做他的妻子,便把安娜请到他的工作室,
对安娜说:“我又在构思一部小说。”“是一部有趣的小说吗?”她问。“是的。只是
小说的结尾部分还没有安排好,一个年轻姑娘的心理活动我把握不住,现在只有求助于
你了。”他见安娜在谛听,继续说,“小说的主人公是个艺术家,已经不年轻了……”
主人公的经历就是作家自己,安娜听出来了,她忍不住打断他的话:“你干什么折
磨你的主人公呢?”“看来你好像同情他?”作家问安娜。
“我非常同情,他有一颗善良的心,充满爱的心。他遭受不幸,依然渴望爱情,热
切期望获得幸福。”安娜有些激动。陀思妥耶夫斯基接着说,“用作者的话说,主人公
遇到的姑娘,温柔、聪明、善良,通达人情,算不上美人,但也相当不错。我很喜欢
她。”
“但很难结合,因为两人性格、年龄悬殊。年轻的姑娘会爱上艺术家吗?这是不是
心理上的失真?我请你帮忙,听听你的意见。”作家征求安娜的意见。
“怎么不可能!如果两人情投意合,她为什么不能爱艺术家?难道只有相貌和财富
才值得去爱吗?只要她真正爱他,她就是幸福的人,而且永远不会后悔。”
“你真的相信,她会爱他?而且爱一辈子?”作家有些激动,又有点犹豫不决,声
音颤抖着,显得窘迫和痛苦。
安娜怔住了,终于明白他们不仅仅是在谈文学,而且在构思一个爱情绝唱的序曲。
安娜小姐的真实心理正如她自己所言,她非常同情主人公,即作家陀思妥耶夫斯基的遭
遇,且从内心里爱慕这位伟大的作家,如果模棱两可地回答作家的话,对他的自尊和高
傲将是可怕的打击。于是安娜激动地告诉作家:“我将回答,我爱你,并且会爱一辈
子。”
后来,作家同安娜结为伉俪,在安娜的帮助下,陀思妥耶夫斯基还清了压在身上的
全部债务,并在短短的后半生写出了许多不朽之作。陀思妥耶夫斯基向安娜求爱的妙计,
历来被世人当作爱情佳话,广为传诵。
2.学会“曲线救家”
小俩口过日子难免会磕磕绊绊,在处理这些矛盾时,不应过于任性,目无遮拦,而
应顾忌自己的行为后果,有的时候不妨来一个“曲线救家”。
比如说,掌管“家庭财政”的妻子一旦发现了丈夫秘密存放的私房钱后该怎么办?
显然,如果怒容相对、歇斯底里一通大闹,势必会影响夫妻之间的感情,使家庭蒙上阴
影;但若麻木不仁、听之任之,又失去了作为一个妻子的家庭责任感。如何处理才既不
影响夫妻感情,又不失妻子应有的家庭责任感呢?
①投石问路,试探反应。
不直接询问或揭穿丈夫的秘密,而是采用其他途径跟丈夫沟通。这样做的好处起码
有三:一是让丈夫暗中下了“台阶”,不致使丈夫陷入尴尬境地;二是给丈夫留有思考
和处理问题的余地,防止夫妻之间发生正面冲突;三是表现了对丈夫的信任和应负的责
任。这种方法较好地保留了丈夫的面子,无伤夫妻之间的感情,能够促使丈夫自觉地坦
总存私房钱的用意。
有位先生与妻子感情颇深。一次,其妻在整理丈夫的书架时,无意间发现丈夫的书
籍里夹有l000元钱。其妻想:平时未听丈夫说起过这笔钱,那么,他存私房钱有何用?
于是,这位颇有心计的妻子在丈夫的私钱旁留下了一张纸条:“你攒得好辛苦啊,不过,
我相信你不会胡花!”一连数日,妻子都像没事一样。直到有一天,丈夫又往书中放钱
时,发现了妻子的纸条,才主动跟妻袒露心迹:“你终于发现了我的秘密,这是我用稿
费积攒的钱。我看你嫁给我后省吃俭用,没一件首饰,所以,我想等攒够了钱给你买条
金项链,给你一个意外的惊喜。”丈夫一席话,说得妻子直流泪。
③走个“弯路”,迂回探询。
曲线迂回探询丈夫存私房钱的用意。最普通的方法是,自己不直接出面询问,而让
家庭其他成员出面探询。比如,让公婆或已懂事的孩子去转达你的意思,然后等待丈夫
的信息反馈。
有一名男子平时几乎把所有的收入都交给妻子,因此,妻子对他绝对放心。然而,
有一天,妻子在丈夫写字桌的抽屉里发现了500元钱。妻子疑窦顿生:丈夫对己一贯忠
诚,为何这会儿私下攒钱?凭这位妻子当时的火气,真想待丈夫回家后狠狠地责问他一
顿。可是,她还是冷静下来,想:如果自己直接责问,丈夫没了退路,一定非常难堪;
再说,丈夫私下攒钱,也许有什么原因。于是,她授意上初中的儿子出面去打探。果然,
丈夫在妻子面前透了实底:那500元钱是丈夫搞一个科研项目得到的奖金,他打算在岳
父70寿辰时作为寿礼交给妻子。至此,妻子不仅心中的疑窦释然,误会消除,而且在心
里升起一股感激。
夫妻吵架后的“讲和”,也可采用迂而回之,曲线和解的策略,维护家庭和睦。
可以肯定地说,几乎没有人在吵架之后毫无尴尬之感地对对方说:别吵了,我们讲
和吧!如果真的有人这样做过,出现下面这种局面的可能性很大:对方把眼一瞪,更加
生气地说:“你给我气受的时候怎么没想起来讲和,把我气得半死,现在想起来讲和了,
没那么容易。”
直截了当地讲和往往会遭到失败,但间接的讲和往往会成功。比如丈夫和妻子刚吵
了一架,丈夫苦于不知道如何跟妻子和解,正在这关键时刻,襁褓中的孩子哭了。妻子
赶紧把孩子抱了起来,哄了一会,孩子仍然哭个不停。丈夫赶紧凑过去:孩子可能饿了。
妻子:你知道孩子饿了,还不快去冲奶粉!
丈夫冲好了奶粉,调好了温度走过来把奶瓶递给妻子,关切地说:“奶粉冲好了,
赶紧喂吧。”这时候,妻子可能会找借口埋怨那么一两句,发发心中的怒气:“奶粉这
么烫,能赶紧喂吗?没心没肺的,冷热都不知道,奶粉都冲不好,除了脾气大,还能干
什么产’对妻子的话,丈夫大可不必计较,因为这些话纯粹是平衡心理的需要,是非正
式的象征性的外交谴责用语。
“家庭迂回术”当然不是“圈套”,作用在于缓冲吵架的惯性,维护夫妻双方的面
于,还会给小日子增添些情趣和味道,对于加深夫妻感情大有益处。
3.多兜圈子,少碰钉子
某些以鱼类为生的鸟类,其嘴的形状,直直的,上下两部分都又长又宽阔。吞吃食
物时,有的常常把捕到的鱼儿往空中一抛,让那条鱼头朝下尾朝上落下来,然后一口接
住咽了下去,这样的吃法可以使鱼在通过咽喉时,鱼翅的骨头由前向后倒,不会卡在喉
咙里。
为人处世,求人办事也一样会碰到各种“刺儿”,这个时候便不能“直肠子”,而
应该想办法兜个圈子,绕个弯子,避开钉子。这是做人应该具备的策略和手段。连没有
相去羽毛的乌都会“把鱼倒过来吃”,聪明人怎能赤膊上阵,硬碰钉子,让“刺”卡在
喉咙中呢?
有位编辑向著名学者钱钟书组稿,便是绕着围子,成功地“吃到了鱼”,还连说
“根本没什么刺儿”。以下便是他的巧谋妙遇:
传播媒介把学界泰斗钱钟书先生的脾性渲染得那么乖僻。数年前,我曾参与编撰地
方名人词典。同仁说,钱老的材料不易到手,写信发公函都音如黄鹤。主编也为此大伤
脑筋。我想碰碰运气,鉴于前车之覆,特行事而不张扬。
我之所以决定试试,因为一,我对钱老的著作及学术成就有所了解。自1961年其力
作(通感)问世以来,先生之名即铭刻脑际,追慕迄今。二,钱老的叔父钱孙卿先生是
我所在学校的前任老校长。凭此两条,我建立起信心。自度籍籍无名,故投石问路,先
迁而回之。
钱老伉俪情趣高雅,每常调侃,幽默诙谐,相与为乐。杨绿女主经呼夫君钱老为
“黑犬才子”。此系钱老之字“默存”分拆而成的离合体字谜。于是我不揣冒昧为他们
姓名编了两条灯谜。“文化著作”射“钱钟书”;“柳絮飞来片片红”射“杨终”。信
中先呈上拙作,然后陈述其叔父举学之业绩。很快收到回信,喜不自胜。内附联名贺卡,
蓝底金字,庄重雅致。特别是钱老签名的明信片,三字会写,神旺气足,独具风采。天
性率真如此!钱老并不像传言所述那么古怪。
既得陇,又望蜀。于是又发函委述父老乡亲对他们眷恋之情,杨举其母校因“首编”
未见钱老条目愤有烦言,愤而拒购(辞典);再述地方史籍龙套频频出场,主角不亮相,
戏唱不成之态势,等等。希望他们惠赐一手资料。不久又得复函:“来函敬悉。我们对
国内外名人传记请求供给材料,一概敬谢,偶有关于我们的条目,都出于他们自编。米
便为你破例。”好事多磨,果然吃了闭门羹。
设身处地想想,若来者不拒,频繁应酬,对其将是灾难。老人自有他们厘定的处世
原则,一以贯之。倘畸轻畸重,必然造成精神上的两难折磨。故乡情虽深,也未可贸然
破“法”。初看山重水复疑无路,细思既然全般供给材料不成,何妨另辟蹊径。“自编”
草稿,呈其覆核,不是同样可以完成组稿任务吗。柳暗花明又一村。于是将有关钱老的
传记材料,革成小传,另附若干疑题,一并发函请教。在忐忑不安中接读复函:“遵命
将来稿删补一下,奉还。”对小传中的名号大都删除,批曰:“不合体例。”又订正了
兰田(蓝田)之批误。大喜过望!至此组稿任务完事大吉。同仁无不额手相庆。对钱老
先生抱“不怒而威”之成见,然“即之也温”,年过有期,犹不失赤子之心,何乖僻之
有!
由上述事例可见,对于令人敬畏的对方,最好先提出请求之前,兜个圈子,提及他
的兴趣或近况,使对方觉得“这人好像很了解我”而加深他的印象。
另有位编辑向一位名作家邀稿。那位作家一向以难于对付著称,所以这位编辑在去
他家之前,感到既紧张又胆怯。
开始并不成功,因为不论作家说什么话,这位编辑都说“是,是。”或者“可能是
这样的。”无法开口说明要求他写稿的事。他只好准备改天再来向他说明这件事,今天
随便聊聊天就结束这次拜访。
突然间他脑中闪过一本杂志刊载有关这位作家近况的文章,于是就对作家说:“先
生,听说你有篇作品被译成英文在美国出版了,是吗?”作家猛然倾身过来说道:“是
的。”“先生,你那种独特的文体,用英语不知道能不能完全表达出来?”“我也正担
心这点。”他们滔滔不绝地说着,气氛也逐渐变为轻松,最后作家竟答应为编辑写稿子。
这位不轻易应允的作家,为什么会为了编辑一席话,而改变了原来的态度呢?因为
他认为这位编辑并不只是来要求他写稿,而且又读过他的文章,对他的事情十分了解,
所以不能随便地应付。让对方以为自己对他的事非常清楚,就能像那位编辑一样,在心
理上占优势。
一般人要和名人或有头衔的人见面时,都会产生胆怯的心理。如果在气势被压倒的
情况下,不太敢开口说明要求的事,如此一来双方都很尴尬。这时不论多小的事情没有
关系,首先要谈起对方的兴趣、近况等,仿佛自己对他的事非常了解。我们可以说:
“听说你最近戒烟了,是否真的?”“前几天我在电视上看到你。”这些好像没有什么
重大意义的话,可以打开对方的心扉,将他拉进自己的话题中。
团队建设的目的是为了高效,高效的基础是导向明确、责任分明、计划合适的主人翁团队;团队效力的五大危害为:相互猜忌(不信任,无配合,各自为政),隐藏冲突(阳奉阴违),责任不明(无责),没有主人翁意识(应付或推诿)与没有以KPI为导向(无果)。所以在建立团队的初期(组队),一定要告诉这个团队的方向是什么;在无绪期支持团队有益于目标的行为,引导团队以合适的步调走向有序与绩效,在绩效期进行充分授权,避免负荷过重,保障团队永不停歇的高涨工作热情。团队领导在组队初期一定要有领导支持,下属要绝对服从(强权期),继而树立权威(权威期),中后期要建立良好的团队氛围(示好期),鼓励百花齐放(民主),实施步调合适(按照计划),引导团队排除困难,稳步可持续迈向高效。
20个经典面试题和答案参考
根据在咨询中针对人事主管的调查,统计出20个人事主管最常问的问题和最喜欢的答案。
问题1:你为什么想离开目前的职务?
A.别的同仁认为我是老板前的红人,所以处处排挤我。
B.调薪的结果令我十分失望,完全与我的付出不成正比。
C.老板不愿授权,工作处处受限,绑手绑脚、很难做事。
D.公司营运状况不佳,大家人心惶惶。
解答:超过一半的人事主管选择C,其次为D。选择C的回答,可以显示应征者的企图心、能力强,且希望被赋予更多的职责。选择D,则是因离职原因为个人无法改变的客观外在因素,因此,面谈者也就不会对个人的能力或工作表现,有太多的存疑。
问题2:你对我们公司了解有多少?
A.贵公司在去年里,长达8个月的时间,都高居股王的宝座。
B.贵公司连续3年被XX杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名。
C.不是很清楚,能否请您做些介绍。
D.贵公司有意改变策略,加强与国外大厂的OEM合作,自有品牌的部分则透过海外经销商。
解答:以D居多。道理很简单,他们希望求职者对所申请的工作有真正的了解,而不仅仅是慕名而来。
问题3:你找工作时,最重要的考虑因素为何?
A.公司的远景及产品竞争力。
B.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。
C.工作的性质是否能让我发挥所长,并不断成长。
D.合理的待遇及主管的管理风格。
解答:以C居多,因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人,而非纯粹慕名、求利而来的人。
问题4:为什么我们应该录取你?
A.因为我深信我比别人都优秀。
B.因为我有很强烈的企图心,想要与贵公司共同成长。
C.您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据,明显地看出我全力以赴的工作态度。
D.我在这个产业已耕耘了8年,丰富的人脉是我最大的资产。
解答:这题理想的回答是C。你如何让对方看到你的好?单凭口才,是很难令对方信服的,因此,从履历表内容或之前的回答内容中,如果能以客观数字、具体的工作成果,来辅助说明,是最理想的回答。
问题5:请谈谈你个人的最大特色。
A.我人缘极佳,连续3年担任福委会委员。
B.我的坚持度很高,事情没有做到一个令人满意的结果,绝不罢手。
C.我非常守时,工作以来,我从没有迟到过。
D.我的个性很随和,是大家公认的好好先生(**)。
解答:这题理想的回答是B。A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点,但只有B的回答,最能和工作结合,能够与工作表现相结合的优点、特质,才是面谈者比较感兴趣的回答。
问题6:“请你自我介绍一下”
思路:
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰,层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题7:“谈谈你的家庭情况”
思路:
1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。
问题8:“你有什么业余爱好?”
思路:
1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题9:“你最崇拜谁?”
思路:
1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题10:“你的座右铭是什么?”
思路:
1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案——“只为成功找方法,不为失败找借口”
问题11:“谈谈你的缺点”
思路:
1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点.
问题12:“谈一谈你的一次失败经历”
思路:
1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。
4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来,以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题13:“你为什么选择我们公司?”
思路:
1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好”
问题14:“如果我录用你,你将怎样开展工作”
思路:
1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。
2、可以尝试采用迂回战术来回答,如“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。”
问题15:“与上级意见不一是,你将怎么办?”
思路:
1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下,我会服从上级的意见。”
2、如果面试你的是总经理,而你所应聘的职位另有一位经理,且这位经理当时不在场,可以这样回答:“对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。”
问题16:“我们为什么要录用你?”
思路:
1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力,完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵公司的栋梁!”
问题17:“你能为我们做什么?”
思路:
1、基本原则上“投其所好”。
2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”,了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、应聘者可以根据自己的了解,结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题18:“你是应届毕业生,缺乏经验,如何能胜任这项工作?”
思路:
1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题,说明招聘单位并不真正在乎“经验”,关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生,在工作经验方面的确会有所欠缺,因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且比较勤奋,所以在兼职中均能**完成各项工作,从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
问题19:“你希望与什么样的上级共事?”
思路:
1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识,这既上一个陷阱,又上一次机会。
2、最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求。
3、如“做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。”
问题20:“您在前一家公司的离职原因是什么?”
思路:
1、最重要的是:应聘者要使找招聘单位相信,应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受,如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避,如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、不能涉及自己负面的人格特征,如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多,有较深的感情。从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案,而同一个答案并不是在任何面试场合都有效,关键在于应聘者掌握了规律后,对面试的具体情况进行把握,有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景,然后投其所好。
2006年索尼公司迎来了创业60年。过去它像钻石一样晶莹璀璨,而今却变得满身污垢、暗淡无光。因笔记本电脑锂电池着火事故,世界上使用索尼产锂电池的约960万台笔记本电脑被召回,估计更换电池的费用将达510亿日元。
PS3游戏机曾被视为索尼的“救星”,在上市当天就销售一空。但因为关键部件批量生产的速度跟不上,索尼被迫控制整机的生产数量。PS3是尖端产品,生产成本也很高,据说卖一台索尼就亏3.5万日元。索尼的销售部门预计,2007年3月进行年度结算时,游戏机部门的经营亏损将达2000亿日元。
多数人觉察到索尼不正常恐怕是在2003年春天。当时据索尼公布,一个季度就出现约1000亿日元的亏损。市场上甚至出现了“索尼冲击”,索尼公司股票连续两天跌停。坦率地说,作为索尼的旧员工,我当时也感到震惊。但回过头来仔细想想,从发生“索尼冲击”的两年前开始,公司内的气氛就已经不正常了。身心疲惫的职工急剧增加。回想起来,索尼是长期内不知不觉慢慢地退化的。
“激情集团”消失了
我是1964年以设计人员的身份进入索尼的。因半导体收音机和录音机的普及,索尼那时实现了奇迹般的发展。当时企业的规模还不是很大,但是“索尼神话”受到了社会的普遍关注。从进入公司到2006年离开公司,我在索尼愉快地送走了40年的岁月。
我46岁就当上了索尼公司的董事,后来成为常务董事。因此,对索尼近年来发生的事情,我感到自己也有很大责任。伟大的创业者井深大的影响为什么如今在索尼荡然无存了呢?索尼的辉煌时代与今天有什么区别呢?
首先,“激情集团”不存在了。所谓“激情集团”,是指我参与开发CD技术时期,公司那些不知疲倦、全身心投入开发的集体。在创业初期,这样的“激情集团”接连开发出了具有独创性的产品。索尼当初之所以能做到这一点,是因为有井深大的领导。
井深大最让人佩服的一点是,他能点燃技术开发人员心中之火,让他们变成为技术献身的“狂人”。在刚刚进入公司时,我曾和井深大进行激烈争论。井深大对新人并不是采取高压态度,他尊重我的意见。
为了不辜负他对我的信任,我当年也同样潜心于研发工作。比我进公司更早,也受到井深大影响的那些人,在井深大退出第一线后的很长一段时间,仍以井深大的作风影响着全公司。当这些人不在了,索尼也就开始逐渐衰败。
从事技术开发的团体进入开发的忘我状态时,就成了“激情集团”。要进入这种状态,其中最重要的条件就是“基于自发的动机”的行动。比如“想通过自己的努力开发机器人”,就是一种发自自身的冲动。
与此相反就是“外部的动机”,比如想赚钱、升职或出名,即想得到来自外部回报的心理状态。如果没有发自内心的热情,而是出于“想赚钱或升职”的世俗动机,那是无法成为“开发狂人”的。
“挑战精神”消失了
今天的索尼职工好象没有了自发的动机。为什么呢?我认为是因为实行了绩效主义。绩效主义就是:“业务成果和金钱报酬直接挂钩,职工是为了拿到更多报酬而努力工作。”如果外在的动机增强,那么自发的动机就会受到抑制。
如果总是说“你努力干我就给你加工资”,那么以工作为乐趣这种内在的意识就会受到抑制。从1995年左右开始,索尼公司逐渐实行绩效主义,成立了专门机构,制定非常详细的评价标准,并根据对每个人的评价确定报酬。
但是井深大的想法与绩效主义恰恰相反,他有一句口头禅:“工作的报酬是工作。”如果你干了件受到好评的工作,下次你还可以再干更好的工作。在井深大的时代,许多人为追求工作的乐趣而埋头苦干。
但是,因实行绩效主义,职工逐渐失去工作热情。在这种情况下是无法产生“激情集团”的。为衡量业绩,首先必须把各种工作要素量化。但是工作是无法简单量化的。公司为统计业绩,花费了大量的精力和时间,而在真正的工作上却敷衍了事,出现了本末倒置的倾向。
因为要考核业绩,几乎所有人都提出容易实现的低目标,可以说索尼精神的核心即“挑战精神”消失了。因实行绩效主义,索尼公司内追求眼前利益的风气蔓延。这样一来,短期内难见效益的工作,比如产品质量检验以及“老化处理”工序都受到轻视。
“老化处理”是保证电池质量的工序之一。电池制造出来之后不能立刻出厂,需要放置一段时间,再通过检查剔出不合格产品。这就是“老化处理”。至于“老化处理”程序上的问题是否是上面提到的锂电池着火事故的直接原因,现在尚无法下结论。但我想指出的是,不管是什么样的企业,只要实行绩效主义,一些扎实细致的工作就容易被忽视。
索尼公司不仅对每个人进行考核,还对每个业务部门进行经济考核,由此决定整个业务部门的报酬。最后导致的结果是,业务部门相互拆台,都想方设法从公司的整体利益中为本部门多捞取好处。
团队精神消失了
2004年2月底,我在美国见到了“涌流理论”的代表人物奇凯岑特米哈伊教授,并聆听了他的讲演。讲演一开始,大屏幕上放映的一段话是我自进入索尼公司以来多次读过的,只不过被译成了英文。
“建立公司的目的:建设理想的工厂,在这个工厂里,应该有自由、豁达、愉快的气氛,让每个认真工作的技术人员最大限度地发挥技能。”这正是索尼公司的创立宗旨。索尼公司失去活力,就是因为实行了绩效主义。
没有想到,我是在绩效主义的发源地美国,聆听用索尼的创建宗旨来否定绩效主义的“涌流理论”。这使我深受触动。绩效主义企图把人的能力量化,以此做出客观、公正的评价。但我认为事实上做不到。它的最大弊端是搞坏了公司内的气氛。上司不把部下当有感情的人看待,而是一切都看指标、用“评价的目光”审视部下。
不久前我在整理藏书时翻出一封信。那是我为开发天线到东北大学进修时,给上司写信打的草稿。有一次我逃学跑去滑雪,刚好赶上索尼公司的部长来学校视察。我写那封信是为了向部长道歉。
实际上,在我身上不止一次发生过那类事情,但我从来没有受到上司的斥责。上司相信,虽然我贪玩,但对研究工作非常认真。当时我的上司不是用“评价的眼光”看我,而是把我当成自己的孩子。对企业员工来说,需要的就是这种温情和信任。
过去在一些日本企业,即便部下做得有点出格,上司也不那么苛求,工作失败了也敢于为部下承担责任。另一方面,尽管部下在喝酒的时候说上司的坏话,但在实际工作中仍非常支持上司。后来强化了管理,实行了看上去很合理的评价制度。于是大家都极力逃避责任。这样一来就不可能有团队精神。
创新先锋沦为落伍者
不单索尼,现在许多公司都花费大量人力物力引进评价体制。但这些企业的业绩似乎都在下滑。
索尼公司是最早引进美国式合理主义经营理论的企业之一。而公司创始人井深大的经营理念谈不上所谓“合理”。1968年10月上市的单枪三束彩色显像管电视机的开发,就是最有代表性的例子。
当时索尼在电视机的市场竞争中处于劣势,几乎到了破产的边缘。即便如此,井深大仍坚持独自开发单枪三束彩色显像管电视机。这种彩色电视机画质好,一上市就大受好评。其后30 年,这种电视机的销售一直是索尼公司的主要收入来源。
但是,“干别人不干的事情”这种追求独自开发的精神,恐怕不符合今天只看收益的企业管理理论。索尼当时如果采用和其他公司一样的技术,立刻就可以在市场上销售自己的产品,当初也许就不会有破产的担心了。
投入巨额费用和很多时间进行的技术开发取得成功后,为了制造产品,还需要有更大规模的设备投资,亦需要招募新员工。但是,从长期角度看,索尼公司积累了技术,培养了技术人员。此外,人们都认为“索尼是追求独特技术的公司”,大大提升了索尼的品牌形象。
更重要的是,这种独自开发能给索尼员工带来荣誉感,他们都为自己是“最尖端企业的一员”而感到骄傲。单枪三束彩色显像管电视机之所以能长期成为索尼公司的收入来源,是因为技术开发人员怀着荣誉感和极大热情,不断对技术进行改良。
具有讽刺意味的是,因单枪三束彩色显像管电视机获得成功而沾沾自喜的索尼,却在液晶和等离子薄型电视机的开发方面落后了。实际上,井深大曾说过:“我们必须自己开发出让单枪三束彩色显像管成为落伍产品的新技术。”包括我自己在内的索尼公司高管没有铭记井深大的话。
如今,索尼采取了极为“合理的”经营方针。不是自己开发新技术,而是同三星公司合作,建立了液晶显示屏制造公司。由这家合资公司提供零部件生产的液晶电视机“BRAVIA”非常畅销,从而使索尼公司暂时摆脱了困境。但对于我这个熟悉索尼成长史的人来说,总不免有一种怀旧感,因为索尼现在在基础开发能力方面,与井深大时代相比存在很大差距。今天的索尼为避免危机采取了临时抱佛脚的做法。
高层主管是关键
今天的索尼与井深大时代的最大区别是什么呢?那就是在“自豪感”方面的差别。当年创始人井深大和公司员工都有一种自信心:努力争先,创造历史。
当时索尼并不在意其他公司在开发什么产品。某大家电公司的产品曾被嘲讽为“照猫画虎”,今天索尼也开始照猫画虎了。一味地左顾右盼,无法走在时代的前头。
在我开发“爱宝”机器狗的时候,索尼的实力已经开始衰落了,公司不得不采取冒险一搏的做法,但是出现亏损后,又遭到公司内部的批评,结果不得不后退。
今天的索尼已经没有了向新目标挑战的“体力”,同时也失去了把新技术拿出来让社会检验的胆识。在导致索尼受挫的几个因素中,公司最高领导人的态度是其中最根本的原因。
在索尼充满活力、蓬勃发展的时期,公司内流行这样的说法:“如果你真的有了新点子,来。”也就是说那就背着上司把它搞出,与其口头上说说,不如拿出真东西来更直接。但是如果上司总是以冷漠的、“评价的眼光”来看自己,恐怕没有人愿意背着上司干事情,那是自找麻烦。如果人们没有自己受到信任的意识,也就不会向新的更高的目标发起挑战了。在过去,有些索尼员工根本不畏惧上司的权威,上司也欣赏和信任这样的部下。
所以,能否让职工热情焕发,关键要看最高领导人的姿态。索尼当年之所以取得被视为“神话”的业绩,也正是因为有井深大。但是,井深大的经营理念没有系统化,也没有被继承下来。也许是因为井深大当时并没有意识到自已经营理念的重要性。
我尝试着把井深大等前辈的经营理念系统化、文字化,出版了《经营革命》一书。在这本书中,我把井深大等人的经营称为“长老型经营”。所谓“长老”是指德高望重的人。德高望重者为公司的最高领导人,整个集团会拧成一股绳,充满斗志地向目标迈进。
在今天的日本企业中,患抑郁症等疾病的人越来越多。这是因为公司内有不称职的上司,推行的是不负责任的合理主义经营方式,给职工带来了苦恼。
不论是在什么时代,也不论是在哪个国家,企业都应该注重员工的主观能动性。这也正是索尼在创立公司的宗旨中强调的“自由,豁达,愉快”。
过去人们都把索尼称为“21世纪型企业”。具有讽刺意味的是,进入21世纪后,索尼反而退化成了“20世纪型企业”。我殷切希望索尼能重现往日辉煌。
(来源:人力资源研究,原文刊登于日本《文艺春秋》2007年1月刊,作者为索尼公司前常务董事、作家)
一、随时随地招录人才
人才来源于三种途径:一是被吸引来的,二是被筛选出来的,三用重金挖过来。李云龙身边的人,和尚本是国民军的,一听说是李云龙,就马上同意跟他干,这叫吸引来的;张大彪是在战中表现很好,是筛选出来的;骑兵连的孙连长是用五挺机枪换来的。
李云龙的部队无论走到哪里,都不会忘记两件事,一是招兵买马,二是筹备武器装备(工具)。这才后来的由千多人的团队发展到将近万人。
在团队中,常常出现一种现象,团队只有在人员短缺或是有人离职才开始招人,平常是不会招聘的。用他们的话说,这叫节约人力资源,降低成本。事实真是这样吗?当一个团队没有人才储备时,团队内的人才没有危机感,所以就没有动力,没有动力,做事的效率就不高。表面上好像节约了成本,可是这群员工每天不能尽心尽责,绩效不佳,弄出的问题倒是不少,如此一来花费的成本更高。另外当每个重要岗位只有一个员工,没有储备,如何筛选好的员工。当有一天重要岗位的员工要离职,你哪里有时间去招聘优秀的人才,那时可能就是随便找一个顶一下算了。
这在管理中叫没有计划,一个好的团队是随时随地招聘人才,团队内部只要有不适合的人就马上更换。只有这样才能保证团队正常发展,领导者永远要将主动权掌握在自己手中,不能让下面的人牵着你走!
二、魂、价值观(团队文化)
“要有一股气势,要有一种拼到底的劲头。就像一个剑客,和对手狭路相逢,他发现对手竟是天下第一剑客,这时他明知是死,也必须亮出宝剑,没有这样的勇气就别当剑客,倒在对手的剑下不丢人,那叫虽败犹荣,咱中国人决不当孬种,逢敌必亮剑。”
这种精神在军队中叫魂——军魂,如果用在团队中就叫价值观。在团队中如果有一种这样的文化,无论遇到什么困难,无论处于何种不利的形势,都会想尽一切办法解决它,并且是团队中每一个员工,就好像亮剑中的每一个战士一样。但是实际的情况是,团队中当遇到困难时,往往想方设法的只有总裁,只有老板,其余的人到了时间就下班,事不关己,反正解决不了对自己没有损坏,工资不会少一分。这难道不像楚云飞的部队。打不赢没关系,实在不行就跑,因为有退路。总裁,老板只能向前,他们没有退路,要么胜利要么战死!
三、行动力
在团队中,作为一个领导者要有敏锐的洞察力和行动力,一旦发现风吹草动,就要立刻调查分析原因,找出问题的症结,避免问题进一步恶化。比如作为一个部门负责人,要随时观察员工的行为和情绪,一旦出现异常,要立刻想办法纠正和解决。
李云龙的行动力还表现在,有一次同赵刚商议挑选会武功的战士组成一支特别的队伍,当时赵刚说:“那好,这事你尽快去办!”李云龙说了另外一句:“不用尽快,我马上就去!”假设团队中每个人或者作为管理者有这样的行动力,团队想不发展都不行。
四、职责(分工)与制度
1、在李家坡战斗中,李云龙在与政委赵刚讨论作战方案时,李云龙安排自己带突击队打前锋,等到前锋打光了(全部牺牲)再让赵刚补上。这时赵刚有一段话:“你(指李云龙)这叫擅离职守,团长就应该在指挥的位置上,而不是带突击队冲锋,我要是给旅长打电话……”
这在团队管理中叫岗位职责不明确,部队同团队一样,不同的分工有不同的职责。如果一个部队中,炮兵去做骑兵的事,骑兵去做步兵的事那只有一种情况,就是这个部队的人差不多阵亡的时候,否则就叫乱了套。在团队中,如果老板去做员工做的事,或者总裁去做下属该做的事,那这个团队离关门也就不远了,特别是总裁,只能做自己该做的事。总裁应该做什么事呢?
总裁应该做最重要的事,比如思考——团队的战略方向,哪里做得好?哪里还可以做得更好?学习——学习同行中好的经验方法,掌握行业内外大量的资讯;提升自己的领导力;随时随地为团队挖掘招聘优秀人才等等。
2、李云龙等军级首领去南京军事学院学习遇到两件事,让他很是恼火。一是学习不准带枪,二是迟到一天要扫一天的马路。李云龙尽管不愿意,但是也没办法。这叫做制度面前人人平等,不管你的职位多高,不管你曾经有多大的贡献。
五、领导力
1、主人公李云龙是一个性情刚烈,不喜欢循规蹈矩的人,但是他为什么偏偏听旅长的话?李云龙为他惹了不少的麻烦,而为什么旅长在关键的时候还是重用李云龙?例子:李云龙被撤职到服装厂,后来上级又派他去当团长,他不服气,不愿去,结果旅长马上赶到给他一阵臭骂,他竟然不敢再说一句话,乖乖上任。原因:旅长非常清楚李云龙的性格特点,他没有什么文化,这种人往往痛恨别人给他讲大道理,所以你不能给他讲道理。最好的办法就是用他自己的办法去对付他自己,他平常总是骂骂咧咧的,所以遇到一个比他还厉害的旅长他就服了。结论:领导者必须具备知人善用的能力。作为一个领导你除了要知道下属的能力,还要了解他的性格,并且把他放在有用的地方。同时要用人之长,避人之短,不能因为某人有缺点就把他的优点全部给否定了。
2、李云龙本身就是一个领导力很强的人,他的领导力主要表现在他深得人心,以及他有一股领导者的特质,那就是人格魅力,他能让他的部下既爱他又怕他,爱是因为他体恤部下,关心部下,能和下属同甘共苦;而怕他是因为他那表面粗暴的性格,和那张得理不饶人的嘴巴。又如:李云飞在战场上的原则是从不丢下一个兄弟,即便自己杀出重围,如果知道还有一个兄弟没有出来,他都会返回去把他救出来。
六、人际关系的沟通能力
大凡领导者都是沟通力和反应能力特强,李云龙当然不例外。尽管他平常脾气暴躁,但是有一个优点是从不记仇。所以即便发飚了,也可以马上转怒为喜,从来没有隔夜仇,这一点在作为领导来说是非常可贵的,不管是对上级,还是下属,或许是同级之间,在问题的沟通上几乎从来就没有他干不成的事,尽管有时他的方法看起来有些另类,但毕竟是解决问题,只要不违背原则。
七、学习力
中央通知高级军官全部到南京学习,当时很多人不理解,日本鬼子被打跑了,蒋介石也被打垮了,还有什么学的?只有一个人明白为什么?那就是孔捷,因为他被派到支持朝鲜打美国。他出去见了世面,见识到了别人的战争方法的确比我们的厉害。正如很多团队,刚刚创业时感觉很好,比周围同行业的都好,一旦上了一个台阶同别的团队一比,或是去到国外看到别的大的企业才感觉自己是井底之蛙。
中央高级领导意识到,不能靠原来那些经验和理论同别人抗衡。必须学习更好的军事战略,这才有了李云龙他们去南京军事学院学习的故事。
作为团队来说,不断向比自己更成功的团队学习是当前团队发展的必要趋势。你可以不学习,但你的竞争对手会帮你学习!
从前有座山,山里有座庙。一个和尚挑水吃、两个和尚抬水吃、三个和尚没水吃。
总寺的方丈大人得知情况后,就派来了一名主持和一名书记,共同负责解决这一问题。
主持上任后,发现问题的关键是管理不到位,于是就招聘一些和尚成立了寺庙管理部来制定分工流程。
为了更好地借鉴国外的先进经验,寺庙选派唐僧等领导干部出国学习取经;此外,他们还专门花钱请了天主教堂、基督教会的神父传授MBA。 外国的神父呆了不久留下几个屁就走了,一个屁叫BPR,一个屁叫ERP。
书记也没闲着,他认为问题的关键在于人才没有充分利用、寺庙文化没有建设好,于是就成立了人力资源部和寺庙工会等等,并认认真真地走起了竞聘上岗和定岗定编的过场。 几天后成效出来了,三个和尚开始拼命地挑水了,可问题是怎么挑也不够喝。 不仅如此,小和尚都忙着挑水、寺庙里没人念经了,日子一长,来烧香的客人越来越少,香火钱也变得拮据起来。
为了解决收入问题,寺庙管理部、人力资源部等连续召开了几天的会,最后决定,成立专门的挑水部负责后勤和专门的烧香部负责市场前台。 同时,为了更好地开展工作,寺庙提拔了十几名和尚分别担任副主持、主持助理,并在每个部门任命了部门小主持、副小主持、小主持助理。 老问题终于得到缓解了,可新的问题跟着又来了。前台负责念经的和尚总抱怨口渴水不够喝,后台挑水的和尚也抱怨人手不足、水的需求量太大而且没个准儿,不好伺候。
为了更好地解决这一矛盾,经开会研究决定,成立一个新的部门:喝水响应部,专门负责协调前后台矛盾。 为了便于沟通、协调,每个部门都设立了对口的联系和尚。协调虽然有了,但效果却不理想,仔细一研究,原来是由于水的需求量不准、水井数量不足等原因造成的。
于是各部门又召开了几次会,决定加强前台念经和尚对饮用水的预测和念经和尚对挑水和尚满意度测评等,让前后台签署协议、相互打分,健全考核机制。 为了便于打分考核,寺院特意购买了几个计算机系统,包括挑水统计系统、烧香统计系统、普通香客捐款分析系统、大香客捐款分析系统等等,同时成立香火钱管理部、香火钱出账部、打井策略研究部、打井建设部、打井维护部等等。
由于各个系统出来的数总不准确、都不一致,于是又成立了技术开发中心,负责各个系统的维护、二次开发。
由于部门太多、办公场地不足,寺院专门成立了综合部来解决这一问题,最后决定把寺院整个变成办公区,香客烧香只许在山门外烧。
部门多、当官的多,文件和开会自然就多,为了减少文山会海,综合办牵头召开了N次关于减少开会的会,并下达了「关于减少文件的文件」。 同时,为了精简机构、提高效率,寺院还成立了精简机构办公室、机构改革研究部等部门。 一切似乎都合情合理,但香火钱和喝水的问题还是迟迟不能解决。问题在哪呢? 有的和尚提出来每月应该开一次分析会,于是经营分析部就应运而生了。 分析需要很多数据和报表,可系统总是做不到,于是每个部门都指派了一些和尚手工统计、填写报表、给系统打工。 寺院空前地热闹起来,有的和尚在拼命挑水、有的和尚在拼命念经、有的和尚在拼命协调、有的和尚在拼命分析……忙来忙去,水还是不够喝、香火钱还是不够用。
什么原因呢?这个和尚说流程不顺、那个和尚说任务分解不合理,这个和尚说部门职责不清、那个和尚说考核力度不够。 只有三个人最清楚问题之关键所在,那三个人就是最早的那三个和尚。说来说去,就是他妈的闲人太多了! 他们说: 「整天瞎分析个屁! 什么他妈的流程问题、职责问题、界面问题、考核问题,明明就是机构臃肿问题!早知今日,还不如当初咱们仨自觉自律一点算了!如今倒好,招来了这么一大帮脑残,一个个不干正经事还他妈的人五人六的,跟屎盆子一样甩都甩不掉!」 三个人忍无可忍,斗胆向上汇报,要求增加挑水的人手,越过数个层级之后,主持和书记总算收到了这个请求,经过各个部门季度会议的总结和分析。 经过了数次激烈的探讨,总算可以从其他部门抽调过来一些和尚进行支援,但这些跨部门过来的和尚根本挑不动水,还对挑水的这几个和尚指手画脚,挑水的和尚再次请求,自己担任挑水的和尚团队负责人。总司组织部评估之后认为,三个和尚专业有余,管理能力不足,一番鼓励和劝解之后维持现状。
又过了一年,寺院黄了,大部分和尚都死了:人们在水井边发现了几具尸体,是累死的;在寺院里发现了几千具尸体,是渴死的。 还有少数几个和尚没有渴死,他们跳槽到了其他寺院,他们是「高层和尚」,并且带去了「先进管理经验」。
这就是很多企业倒闭的原因:总部愈来愈庞大,基层愈来愈忙碌,成本愈来愈高,客户愈来愈不满。
【一】战略方向
一、SWOT分析法
意义:帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义。
【二】战术层面
1.PDCA循环规则
意义:每一项工作,都是一个pdca循环,都需要计划、实施、检查结果,并进一步进行改进,同时进入下一个循环,只有在日积月累的渐进改善中,才可能会有质的飞跃,才可能取得完善每一项工作,完善自己的人生。
2.5W2H法
意义:做任何工作都应该从5W2H来思考,这有助于我们的思路的条理化,杜绝盲目性。我们的汇报也应该用5W2H,能节约写报告及看报告的时间。
3.SMART原则目标管理
意义:人们在制定工作目标或者任务目标时,考虑一下目标与计划是不是SMART化的。只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的,也才能指导保证计划得以实现。
特别注明:有的又如此解释此原则:
S代表具体(Specific),指绩效考核要切中特定的工作指标,不能笼统;
M代表可度量(Measurable),指绩效指标是数量化或者行为化的,验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的;
A代表可实现(Attainable),指绩效指标在付出努力的情况下可以实现,避免设立过高或过低的目标;
R代表现实性(realistic),指绩效指标是实实在在的,可以证明和观察;
T代表有时限(time bound),注重完成绩效指标的特定期限。
4.时间管理-重要与紧急
急迫:迫切的问题限期完成的工作你不做其他人也不能做
不急迫:准备工作-预防措施-价值观的澄清-计划人际关系的建立-真正的再创造-增进自己的能力
不重要:造成干扰的事、电话、信件、报告、会议符合别人期望的事、忙碌琐碎的事
优先顺序=重要性*紧迫性
在进行时间安排时,应权衡各种事情的优先顺序,要学会“弹钢琴”。
对工作要有前瞻能力,防患于未然,如果总是在忙于救火,那将使我们的工作永远处理被动之中。
5.任务分解法[WBS]
即Work Breakdown Structure。
如何进行WBS分解:
WBS分解的原则:
将主体目标逐步细化分解,最底层的任务活动可直接分派到个人去完成;每个任务原则上要求分解到不能再细分为止。
WBS分解的方法:至上而下与至下而上的充分沟通;一对一个别交流;小组讨论 。
WBS分解的标准:分解后的活动结构清晰;逻辑上形成一个大的活动;集成了所有的关键因素包含临时的里程碑和监控点;所有活动全部定义清楚 。
意义:学会分解任务,只有将任务分解得足够细,您才能心里有数,您才能有条不紊地工作,您才能统筹安排您的时间表。
【三】价值创造
1.二八原则
巴列特定律:“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。”按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。
举例说明:80%的销售额是源自20%的顾客; 80%的电话是来自20%的朋友; 80%的总产量来自20%的产品; 80%的财富集中在20%的人手中;
这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾,善于从纷繁复杂的工作中理出头绪,把资源用在最重要、最紧迫的事情上。
2.什么是执行力?
制度是绝情的,管理是無情的,执行是合情的:
1、管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。
2、没做好就是没做好,没有任何借口。随便找借口,成功没入口。
3、不是没办法,而是没有用心想办法。用心想办法,一定有办法,迟早而已。
4、结果不好,就是不好。
5、取是能力,舍是境界。
6、努力赞美别人,赞美别人=复制别人的优点。
7、细节做好叫精致,细节不好叫粗糙。
8、既民主又集中的战略战术实施,服从总是没有错。
9、先计划再行动,先策划再沟通。
10、多考虑应该做什么,少考虑能够做什么。
11、差异化是企业竞争力的核心,相对优势是最大的优势。
12、没有执行力,就没有竞争力。
13、选择重于努力,成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活,今天的选择决定以后的日子。
14、速度第一,完美第二;行动第一,想法第二;结果第一,过程第二。
15、执行力不讲如果,只讲结果。
16、不看错不错,只求好不好。
17、习惯于缺点是最大的缺点。
18、员工是笨蛋就要找到适合笨蛋的管理方法
19、思想的高度决定行动的高度,文化的高度决定企业的高度。关注微信:wutiekun2010
20、没有想法,就没有结果。
21、行动不及时是因为痛苦达不到。
22、人人都喜欢的事不一定是对的,对的事不一定人人都喜欢。
23、不需要你看到别人没有用,要让别人看到你有用。
24、不要指望别人帮助你,要指望别人需要你
25、沟通重在换位思考。
26、不满足让客户满意,要追求让客户感动,创造客户终身价值。
27、请示问题不要带着问题请示,要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报,而要陈述性的汇报。
28、利益是执行的源动力,企业文化是执行的持续动力。
29、敢于负责任,才能担重任。
30、简单的才是有效的。
31、做好时间管理,做自己的主人。
32、宣贯的密度+力度=执行的深度+高度。
33、企业绝大多数人应该是精益求精的执行者
34、理念变,天地变;理念不变,原地转。
35、凡成就大业者,喜欢把小事做细做透。
36、做企业:世界上原本有路,走的人多了也就没了路。
37、成功者常改变方法而不改变目标,失败者常改变目标而不改变方法。
38、凡事都有三种以上的解决方法。
39、若要如何,全凭自己。
40、多想一遍,少错一句话;多看一遍,少错一件事。
41、一错再错不是能力问题,而是态度问题。
42、每天三件事:必须做的事,应该做的事,可以做的事。
43、改变是痛苦的,不改变更痛苦。
44、员工往往出差错,是你的管理容易让他出差错。
45、以上一级的组织目标为方向:用科长的态度当科员,以部长的立场当科长,用老总的胸怀当部长,以老板的心态来打工。
46、象老板一样当干部,用老板的标准要求自己,象经营企业一样经营自己的岗位。
47、舒服的,往往就是退步的。
48、不谋全局者不足谋一域。
49、细节决定成败。
50、境界决定世界。
战国时期的李悝提出了“识人五法”。即:
第一,居视其所亲。
看一个人平常都与谁在一起:如与贤人亲,则可重用,若与小人为伍,就要当心;
第二,富视其所与。
看一个人如何支配自己的财富:如只满足自己的私欲,贪图享乐,则不能重用,如接济穷人,或培植有为之士,则可重用;
第三,达视其所举。
一个人处于显赫之时,就要看他如何选拔部属:若任人为贤,则是良士真人,反之,则不可重用;
第四,窘其所不为。
当一个人处于困境时,就要看其操守如何;若不做苟且之事,不出卖良心,则可重用,反之,则不可用;
第五,贫视其所不取。
人在贫困潦倒之际也不取不义之财,则可重用,反之,不可重用。
(魏文候请老臣李悝为他挑选的两位宰相候选人提出裁决意见,李悝说:宰相是君主的主要助手,应由魏文候自已而不是别人酌定。李悝提出了五种意见供魏文候参考)
李悝(前455-前395)战国初期魏国著名政治家、法学家,也作李克。李悝为魏文侯到武侯时人,曾受业于子夏弟子曾申门下,作过中山相和上地守。司马迁说:“魏用李克尽地力,为强君。”班固称李悝“富国强兵”。这些记载都表明,文侯时魏能走上富强之路,李悝曾作出很大贡献。李悝是魏国丞相。
——谋断广角——
李克识人:多方明察而断
领导者明断,起源于明察,而且一定要多方明察。只有这样,才能在了解全面信息的基础上,分析与综合,判断而决断。
战国时期,晋国被韩、赵、魏一分为三,同时被软弱的周王朝正式确认为诸侯。三国之中,只有魏文侯最有名声,广纳贤才,励精图治,一时成为强国,连西面强大的秦国都惧怕魏国三分。
《史记》中记载一段故事,是说魏文侯想找一个贤能的人来当宰相。当时有两个候选人,一个是魏成子,一个是翟璜。这两个人都很有才干。魏文侯不知道应该如何取舍,就去请教他的一位大将李克。
李克列举了五条评判领导人(特别是作为一国宰相这样的主要领导人)的标准,供魏文侯作参考。结果魏文侯根据李克所提供的识人标准,录用了魏成子作宰相。
李克的评判领导人的5条标准是:
(1)“居视其所亲”。是说当他不做官在家时,都与哪些人物相交往。
(2)“富视其所与”。是说当他有钱的时候,他如何花钱,他都把财富施舍给什么样的人。
(3)“达视其所举”。就是说当他居于高官显贵之时,他都举荐、重用些什么样的人才。
(4)“穷视其所不为”。是说当他陷入穷困厄运之时,他是不是能够严格要求自己,谨慎言行,有所不为。
(5)贫视其所不取“。是说他陷入贫寒穷苦之时,他是不是能够严其操守,一介不取。我们再进一步理解李克的这五条标准。
可以推想,如果一个人在日常交往之中,都是酒色之徒,或者都是绿林好汉,或者都是阿谀逢迎之辈,或者都是腰缠万贯的“土财主”、“暴发户”(顶多加一点“附庸风雅”)之类,那么可以从“近墨者黑”推断出这个人的品格和作风。这种人与结交高雅之士的人的品味显然相去甚远,不可同日而语。这就是“居视其所亲”。
当一个人有了钱而富有之后,是花天酒地呢,还是干社会公益事业。或为干成大事业而准备基础,二者是完全不一样的。这就是“富视其所与”。
一个人当了高层领导,所举荐、重用什么样的人,至少反映出他的胸怀和领导水平。这就是“达视其所举”。
例如魏成子和翟璜相比较,在举荐人才上就有很大不同。魏成子推荐给魏文侯的三个人,都是第一流的人才,魏文侯对这三个人都以老师的礼节相待。翟璜推荐过五个人给魏文侯,那五个人都很有业绩,但他们只能算是一般的人才,魏文侯只是以臣子之礼相待。就从“达视其所举”这条标准来看,魏成子确实比翟璜高出不少。这一点,就连翟璜自己也是心悦诚服。
孟子说,大丈夫“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈”。李克除了推衍出“富视其所与”,还得出“穷视其所不为,贫视其所不取”的识人标准。其核心都是“坚持操守”的原则。
一个人在顺境中,要坚持操守并不很难,但在困厄中仍然能够坚持操守,就显得难能可贵了。一个高层领导者,一个伟大的领导者,需要有这种超乎常人的坚韧品性,在无论多么恶劣的环境中仍然要坚持原则。
苏武被软禁在匈奴19年,整日牧羊,须发皆白,而对汉朝的忠诚之心、大国使臣的高风亮节,一如既往,体现了我中华民族的高尚品格。
李克的五条标准,虽是从静态角度看人,但却把作为一个领导人的必须具备的品行都总结到了。
我们是从领导人明断的立场上引出上述故事的,那么,这则故事给领导人明断以什么启示呢?
第一,领导人事前要把所决断事情需要的信息,明确地分为几个基本的、又相互不同的方面。这就是说,有了这几个方面的信息,就可以作出判断了。
第二,搜集信息,调查研究。在做这一工作的时候,不要浮皮潦草,要深入、细微,而后才能分析。
第三,判断的基础在于对各基本方面的信息进行综合。要知道,善于综合,乃是领导水平高的重要基础。
第四,如果在综合判断后,还要对若干个不同方案进行比较的话(例如魏文侯要比较魏成子和翟璜二人优劣),须再明确将要做出决断的性质(例如魏文侯决断的性质是选用宰相,而不是进行饮食起居的服务事项),根据对各方案的“综合判断”再明确地作出最终决断。
做个管理者不容易,做个出色,且受下属欢迎的好主管就更不容易了,来看看下面的文章吧。
1、被误作情侣时即时更正
职业女性尤其女主管,免不了会有许多工作上的应酬,如与一名男士单独吃饭、跳舞什么的。不幸的是,在某些时候,尤其在晚饭时间,常会被人误作夫妻或情人。当侍者走过来。自作聪明地唤你一声“太太”时,你当然极不自在。礼貌上,应由男士作解释,但男人通常不会即时作出反应,而是听之任之,若无其事。一是懒得解释;二是有意戏弄,遇到这种情况便自己解释好了。
2、对男性下属不得优礼有加
做一个成功的职业女性,面临着多方面的压力。除了因为性别歧视,还面临着男性下属不愿服从的麻烦。作为女主管,你要对他用软功,苦口婆心,他会看扁你,因此,对待这类男性下属,没有必要优礼有加,处处谦让,而应拿出上级的权威,让他感到你不是吃素的。当然,若能恩威并举,是最有效的,只不过这种恩要建立在威的基础上,对女性来说更应如此。
3、重视自己的职业形象
在一般人的观念中,女性主管给人的印象是胆量不够,眼光短浅,依赖性强。第一件要做的事,就是叫男朋友不要在你上班时挂电话,也不要男朋友到你公司来接你。更不要在众人面前,在电话里跟他撒娇发嗲,这样才能显示出自己的工作责任心及起码的独立能力。
4、培养自己的独立性
如果说在私下交往中,你还可以得到男人的关心爱护的话,那么在工作中则根本不可能得到男同事的礼遇。要是你能干,男同事反而会有受威胁的感觉,否则他又会嗤之以鼻,因此,女人在工作场所里,尽管能得到男人口头上的诸多关照,但一到实际情形,则没有谁会真心帮助你,惟一能依靠的只有你自己。
5、工作岗位上要公私分明
照章办事,公私分明,这本是做工作的基本常识。但要在工作上严格照章办事却并不容易。通常,有些人便会钻人情空子,不按常规办事,男人做这些勾当,往往会设下爱情或友情陷阱,诱骗女同事往里钻。当女性迷迷糊糊尚不清醒时,让女性在不知不觉中做了男人的工具。故女性有了办公室友情或恋情时,遇到涉及公事的事,也要理智对待,不违原则。
6、不要伤害男人的自尊心
这并不是要你向男士拍马屁,但你一定要明白,男人总是自信天下第一、无所不知、无所不能。这种自尊心实际非常脆弱,一遇到女人威胁到他的存在,便会产生抗拒懂心理。所以你若想在一个现代的世界里站稳脚跟,就必须懂得在适当的时候维护一下他们的自尊,并夸奖他们一两句。但要记住:这种夸奖要有分寸,否则别人可能误会你对他有而令你们尴尬。
7、在相处中寻求共同点
男人面对职业女性时,常常手足无措,因为他所面对的女性,既是同事,又是个女人。在这种情况下,你设法消除他们这种心理,努力寻求建立一个共同点,产生共鸣,使相处变得容易。
要想达到这个目的,先要知道这个人的喜好,方可对症下药。听音乐,那你们便有了一个共同的话题,大家也可以自然地谈公事以外的事了。另外男人同女人一样,对自己的家庭和儿女都非常关心,所以问候他的儿女情况,也会慢慢消除他对你的敌意和戒心。
8、征求男人的意见
征求男人的意见也是一种赞赏。因为这表示你重视他的见解和经验,令他觉得他存在的重要性。但你在征求意见时,不要让他觉得你事无大小都要过问一番,这样会令他觉得你根本没有判断力,不懂得抉择。
你征求男人的意见时要注意:
在公司,极不适宜和男人商量纯私人性的问题,如家庭、丈夫、男朋友的问题等等,除非你和他私交相当不错。
当然,诸如你想买汽车、投资股票或购买房子,又知道他在这方面有研究,就可以在轻松的情况下(如午饭、下班后)向他讨教,保准会令他觉得你有眼光而对你友善,以后也会自动向你提意见。对于纯属公事性的问题,则可能随时提出,用不着不好意思。
9、对别人的情绪反应要敏锐
作为一个出色的女职员,要想和对方建立一种良好的工作关系,就需要擅长观察别人的情绪,采取不同的办事方式。要是你的上司在早晨心情特别好。那你便要看准时间,和他商讨困难或提出升级的要求;若你知道他今天特别忙碌或刚开完会,非常疲倦,你要鉴貌辩色,千万不要打扰他。
10、布置好你的办公室
办公室是自己可以控制的地方。装饰好你的办公室,不单代表你的职位和身份,更反映了你个人的风格气质。你可以适当地把你的房间重新布置一下,或花钱购买一些装饰品,这样不但可以创造一个理想的工作环境,有时还能无形中增加你的威势。
比如放一两盆植物,但切忌把房间布置得太花哨,一如女性的闺房。
不要挂海报,因为看上去好像大学生宿舍。如要挂画,应选择高雅的版画或油画,而不要挂风景画。同时,要尽量减少把家人的照片放在房间四周或书架上。
11、提防别人有意“忘记告诉你”
在公司竞争中,有的人会不择手段地拆你的台,一个能干的女主管也不能幸免,一种最常用的手段就是同事有意向你泄露假消费或提供假情报,令你在紧要关头措手不及。比如,你需要某些重要的资料方可完成一项决策,而拥有这些资料的同事却有意无意间把重要部分“忘记告诉你”,以致你的计划难以完成,或因此而做出错误的决策。或者是定于后天召开的会议,妨忌你的同事明知你赶不完计划,却突然不动声色地和上司商量提前到明天开会,使你的工作无法在开会前完成,给上司造成你懒散无能的印象。
12、不要在别人面前流眼泪
女性很容易用哭来要求想要的东西。但在一个工作的环境里,这种女性化的情绪表现却是不能容忍的。虽然这一哭,可能会立刻得到同情,但这只是一刹那间的事。
从长远的眼光来看,不但有损你的威严,也对你的事业形象有害。在有些情况下,男人能接受某些女人的眼泪,但对一位主管却绝对不能。他们会鄙视动不动就哭的女人,并以此断定该人不能做大事。所以,你一定要学会控制自己的眼泪。
13、学会客观地接受批评
女人做事,很容易主观化,别人一批评,容易不经考虑而立刻为自己所做的事情作出辩护,找借口说明自己是对的;有时还会丧失客观的判断力,而令人觉得不能接受建设性的批评。特别是受到上司的指责时,更会觉得难受。所以女人有必要不断提高自己客观的见解,学会接受批评。
否则,你的同事和上司难以和你沟通,不能和气地倾谈,这对你是不利的。最好的方法是平心静气地听他人说完,分析之后,觉得是对的便先承认过失,这样的态度才会受人尊敬。
14、妥善地向下属布置工作
女性一得到提升,便觉得自己更应努力,很容易事无巨细都亲自接手而变得心力交瘁,精神不振。同时,如果事无巨细你统统包办代替,下属也会因此而事事依赖你,难以发挥整体的才能和配合。要改变这种被动状况,你必须学会妥善地向下属布置工作,明确哪些是该你亲手做的。哪些是该下属做的。要相信下属并给下属以锻炼的机会。不要身为主管仍做从前一般职员所做的工作,而应学习做领导,指导别人,从一个新的角度去展开工作。
15、多与同级或更高职位的主管交往
你若想保持女主管的形象,并要别人承认你这个地位,你应该与自己同级或更高职位的朋友来往,这并不是势利眼而是现实情况。商业社会阶层观念特别受到重视,职位和朋友都是身份的象征。你若留意的话,便会发觉别的主管都较多和主管级的人来往。
16、不要同当主管前的下属朋友打得太火热
假如你做秘书时已和别的秘书成莫逆之交,之后,你脱颖而出,升了主管,便要避免与她们打得太火热。一方面不要让别人觉得你还是摆脱不了女秘书风格,另一方面,她们亦会在你面前有诸多顾忌。因为诉说上司的闲话是她们的生活情趣,你若在场,会使她感到尴尬。
17、恰到好处地运用批评警告
作为一个女主管,当面临男性下属没做好工作而需要批评时,往往会觉得难以启齿,担心伤害男人的自尊心。但为了大局,你还是应该不顾情面,该批评的批评。在批评之前,最好先赞赏几句,然后再具体地提出建设性的批评意见,并提供改进的方法。同时不要在一班人面前批评下属,也不要在一个下属面前说另外一个下属不是。
创业啊,比的不仅是创造力,还要把牛人熬炼成兄弟的心力。
三国演义的三位老大,不同的创业模式,以不同方式开始。
孙权是富二代,创业从19岁继承家业开始。
曹操是官员下海,创业从拉投资开始。(曹操刺董卓未遂,逃回家乡,和老爸说只能起兵讨伐董卓了,曹操老爸马上说,这是大事,要先找钱。于是找到本地大户出资,聚集人马)。
刘备是屌丝创业。他的创业,从桃园结义开始。
桃园结义,真是个好概念。这两天频频用起。
一个大佬开了极好的条件,挖另一家大公司的高管K君去给他当副手。K君很是纠结,大佬有声望,给的条件按说很到位,可是,自己为什么心里还是隐隐有些不满足呢。
前两天一起喝个小酒,聊到此事,他说他内心还是不能确认,条件再好,也就是人家给你开了个offer。我接茬顺口说,对啊,这种条件,算不上桃园结义,也就是拉拢马超。
于是对喝一大口,K君大笑,对啊,又不是桃园结义,何必换个主公。我当自己是二弟,其实是马超,相处不好就成吕布了。
哈。大佬搭团队也不容易啊。
因为刚刚开始做投资,于是大面积接触创业团队。
发现创业者遇到的第一个问题,不是缺钱,而是很难搭团队。
敢出来创业开门立户的,都是有特长有自信的人,或者说非常了解自己优点,不在乎当前条件的人。
但问题是,和你相同素质的优秀人物,能否和你一样不在乎当前条件?
我问一个创业者W,如果你不是这家公司的老板,该给你什么样的条件,你自己愿意来这样一个两居室公寓里的上班?
比如一个极具个人魅力的极客创业者H。极客大哥本是神仙中人,曾供职于国家天文台及美国NASA,之前的工作是用科学解决方案,去大漠草原戈壁寻找陨石。某天,不知道哪根筋搭错了,一扭头,目光从仙女座星云外的太空转入了商海。开始做公司,不再打算拿他的科学解决方案寻找星星,而变成改善人类日常生活……
好不容易认识一个从事如此性感职业的极客哥,一转脸变公司CEO了,真让我欲哭无泪。
商业这东西就是这么没商量,不管你是大佬,还是曾从事超性感职业的帅哥,搭团队都得亲力亲为,而且,都没找女朋友那么容易。
极客哥先拉某着名美女总裁F,F总在电商圈威名赫赫,相貌如白百何一样娇俏,曾是某电商着名战役的主将。现在也打算创业。以我们投资人的角度,这两位各有长短,又恰恰互补,单独创业都略勉强,如果他们合作,成功率高很多。
引荐认识啊,兜十八个圈子建议,上下左右各种比喻,二位应该合作。
不成。大家都要单干。于是世界上又多了两家创业公司。
又有人给极客哥介绍着名PR专家S美女总。S总真是大美女,颇有李英爱的风姿,熟悉公司运作与品牌管理,此时,正处在重新整理,寻找一个新起点的阶段。能力匹配,机会匹配。
隔几天,引荐人回访,还是没合作。
于是和天文博士极客帅哥复盘。S美女有能力有资源,不缺机会。(或者说,每个有能力有资源的人都不缺机会)。此时的状况颇像马超,经一创,实力还在,但需要人懂他痛楚,给他安稳。所以虽然马氏的势力家家都想拥有,但刘备开对了处方。
而F总这样伙伴,唯一的机会就是桃园结义。
做天使投资,投的就是人。这比较简单,因为选好人后,只需要签协议给钱。
但创业者,要想攒下桃园结义水平的兄弟,想靠给钱开offer是绝对没戏。
靠得是同等素质禁得住共同成长,真实的共同理想,一个经得住日后常常提起的美好场景下的誓言(皇上,您还记得大明湖畔的潘金莲吗?),长时间对彼此的信任投资、感情投资、多重绑架。
一个大哥说,用不能干的人,天天生气。用能干的人,天天睡不着觉。刘备20年无立锥之地,麾下一批牛人,委实不容易。
创业啊,比的不仅是创造力,还要把牛人熬炼成兄弟的心力。
从根源上追问并寻求解决之道
唯独是人力资源,是中国最大的优势,但是偏偏就是在这一点上,中国许多企业还没有找到一套管理的方法论,来把这个资源充分的打开。
做大和做强是企业的两个根本问题 关于利润分享和收益分享的研究,我一直特别关注?它涉及到企业的两个根本问题,就是做大和做强,所有做企业的无不关心这个问题。
如何做大?目前中国公司的做法,除了华为,或者说像少数华为这样的企业之外,大部分都是采用多元化的、资本运作的方式做大,其结果是在它进入的每一个领域都不能成为优秀者,最后困扰着这样一个多元化的结构,进去了退不出来,企业有点被五马分尸的感觉。
怎么做强?在我来看,为什么中国企业做不强,就是因为没有把财富创造的源泉打开。我们说问渠哪得清如许,惟有源头活水来。做企业一定要把这个财富创造的源头打开。
所以,我们今天的讨论,就是密切结合做大和做强的问题深入进行。
华为价值创造的四个要素:劳动、资本、企业家和知识 在开启财富创造源泉方面,亚当斯密把财富创造源泉归纳为三个基本的要素:劳动、土地和资本。他认为所有的财富创造,不管采取什么形式,最终的源头都是这三个基本的生产要素。19世纪初法国经济学家萨伊又从资本要素里分离出了企业家要素,他把资本分为两类,一种是纯粹实际性质的资本家,就是生息资本,还有一类就是运用别人的资本来创造财富的资本家。前者获得的是利息,后者获得的是利润,所以他把后者叫做企业家。在萨伊来看,财富创造的要素实际上是四个。而关于华为的价值创造要素,识别价值创造要素,最终是要解决它的价值分配制度。华为的价值创造要素是四个:劳动、资本、企业家和知识。 劳动是华为价值创造第一要素 首先是企业家要素,不多说也能理解,任正非是中国代表性的优秀的民营企业家。 其次是知识要素,华为是创造了许多知识,但是它实际上现在还没有走到运用标准、运用知识产权来创造财富的阶段。它还只是用知识把它凝结在自己的产品中,然后通过产品的竞争力去创造财富,基本上还是在企业范围内利用知识创造财富。 第三是资本要素,华为也没有上市,所以它也没有利用资本去创造价值。在高盛、摩根士丹利看来,华为是世界500强内唯一一家没有上市的高技术公司,他们认为在华为这个企业里蕴藏着巨大的价值还没有实现,因此他们多次怂恿华为上市。但是任正非明确表示,华为不会上市,他解释的原因,其实很简单,就是员工现在持股有6万多人,按照中国的公司法,华为是有限责任公司,发起人不超过50,华为上市的话,发起人也不超过200,按照中国的公司法,现在这6万多员工没法通过上市来实现他们的产权机制。大家看来,华为还没有运用资本要素来创造财富,或者说在资本市场创造财富。 关于土地要素,更不用说了,华为虽然在全国范围有大量的科技园,比如说华为所在的坂田基地,面积1.4平方公里约2100亩,东莞松山湖科技园占地1900亩,南京科技园面积2.2平方公里,还有上海的华为研究所、杭州基地、北京环保科技园、廊坊科技园,以及在陕西西安、四川成都、湖北武汉,都有已经建成或者正在建设科技园。凡是在华为开发科技园的地方,不管是商业、餐饮,还是住宅,全部带旺,华为并非不知道这一点,但是它也没有参与周边的房地产开发。华为基本上没有利用土地去创造财富。
华为成长到今天,它的创造源泉是什么呢?最核心的要素其实就是劳动。要解释华为今天为什么能成长到这种规模,成长速度这么快,在通信领域已经是和爱立信比肩的世界级领先企业,它靠什么?简单地说,就是它把劳动这个财富创造的源泉充分的打开了。 劳动创富源泉亟待中国企业开启 我们回过头来看,中国企业在资源上唯一的带有禀赋性的优势就是人力资本,其它的资源中国都已经是很紧张,能源、自然资源、水资源、土地资源都非常的紧张,在世界上不占有优势。唯独是人力资源,是中国最大的优势,但是偏偏就是在这一点上,中国许多企业还没有找到一套管理的方法论,来把这个资源充分的打开。要打开这个资源,要开启劳动这个财富创造源泉,它会引出来一系列的管理挑战和管理问题,第一个是怎么大规模的吸引、留住和激励高素质的人才。第二个是怎么发挥大规模人才队伍的创造潜能。第三个是你把大规模的优质人才吸引过来了,怎么去管理。最后就是怎么驱动企业持续成长。
我今天不可能覆盖以上四个问题,主要集中在怎么大规模吸引、留住和激励高素质人才这个问题上,所以我今天讲的主要是从利润分享和收益分享的角度来解答怎么来大范围的激励员工为企业创造价值。 股权激励的得与失、乐与痛 这就带来了企业管理上的一个根本性的问题,就是劳动的动机,他把企业做大,为这个企业献身的动机从何而来,他为什么投身于这个企业,为什么献身于这个企业?这个问题从根上不解决的话,这个企业做不好。
一、我为什么献身于这个企业
1、企业搞投机主要与私有产权制度不明确有关 大家都很关心股权,我们整个业界都在关心股权的问题,关心所有权的问题,这种关心其实也是很正确的,但是我们看到所有权它其实在企业的运用是受到了一定的限制,它也有一定的局限性。我们先来看,人们为什么要求所有权。我们说私有产权是经济社会中人们的基本权利和基本的动机,再一个,它受法律保护,保护私有产权是社会的稳定机制,我们这个社会不是很稳定,就是因为我们的制度在不断演进,而这个不稳定,其中一个很关键的原因,就是我们在保护私有产权上整个的态度模糊,在原则上或者法律上阐述得比较模糊。我们的宪法是说保护合法的私有产权,产权是神圣不可侵犯的。一个是合法的,一个是神圣不可侵犯的,这两个是有矛盾的,怎么是合法的呢?这要法律去界定,这个没有真正的确凿的把它明确下来。为什么现在许多资本外流,不愿意投资于实业,不愿意投资于那些本来是持久的、可延续的产业,而去搞那些投机的产业?这里头都和我们的私有产权制度不明确有很大的关系。
2、企业到底是属于谁?是资本雇佣劳动,还是劳动雇佣资本? 举一个最简单的例子,你说联想是属于谁的?联想创业的时候糊里糊涂的向科学院借了20万,最后就是科学院的企业了,柳传志兜大圈,把它绕成属于民营的,最后绕出来的结果是他管理层持股大约占30%,还有就是吸收了泛海投资,在里面参股了29%,这样把科学院的持股减少到30%多,它这样也还没有全绕出来,其实它兜这个大圈子,科学院也看得很清楚,最后兜来兜去,实际上就是要解决这个企业到底是属于谁的问题。因此我看到这还是资本雇佣劳动,科学院在联想上做了什么呢?就是最初的时候,算算它的投资,就是投了20万,后来就都属于它了。 2003年,许继电气想搞管理层持股,当时因为许继电气的资产规模已经很大了,那他怎么操作呢?就以企业改制的名义,对企业的资产进行重估,这个重估是要打引号的,就是在某种程度上低估企业资产,这样估下来还是不行,还是买不起,有王纪年为首的,和管理层注册一家公司,由德隆来贷款,来持有许继电气的股份,王纪年就是这家企业的控股人。德隆除了给这家企业贷款以外,德隆还参股百分之十几,德隆这个方式很明显,是想通过这种方式来控制许记,通过这种方式把它的触角伸到电力装备上。王纪年当时把我请过去参加了这个会,德隆依据的理论是什么呢,认为许继电气就是你们最初创业的这20几个人创办的,最后在许昌这一片荒凉的土地上创造出一个40多亿资产的大企业,这个企业是你们创造的,认为这是应该属于你们的。当时听了他们的说法,我就很不认可,我说你不能这么说。实际上我们实行的还是资产阶级法权,就是谁投资谁所有,你不能说这个企业是劳动创造的,就归劳动力所有,或者管理层创造的就是管理层所有,我们经营的理论还是谁投资谁所有。许继电气的国有性质是不能改变的,如果你说许继电气是这20几个管理层创造的,那工人还说这是劳动创造的,那不成了劳动者所有?你这就成了造反有理了。 所以这个规则是不能改变的,就是资本雇佣劳动。这个规则如果改变,天下大乱,就是谁投资谁所有。
3、精英文化是企业核心层不稳定的重要因素 这就带来了企业管理上的一个根本性的问题,就是劳动的动机,他把企业做大,为企业献身的动机从何而来,他为什么投身于这个企业,为什么献身于这个企业?这个问题从根上不解决的话,这个企业做不好,只能靠几个精英做企业。所以我们看到在许多的企业里,都形成这么两极分化,我把它叫做精英文化,就是拼命地给这些精英加工资,而压制住劳动的薪酬,在那边把它当做成本来控制,这边是给精英高薪酬,高到什么程度?远远超过了西方这个人的价值。他如果在西方工作,不值这个价。所以很多海归,在西方不过是一些下层的职员,到了中国以后身价翻倍,跳了两次槽,工资更高了,其实这些人怎么样呢?这些人好的不多,像TCL就被他们这帮人搞垮了,国际业务被他们做得一塌糊涂。企业形成这种精英文化带来的结果是什么呢?就是管理层和员工在利益上分离,不是个共同体。最后这个精英类的不行,这个企业不一定搞得好。还有一个就是依赖精英,它导致的结果就是精英在企业中跳来跳去,使企业的核心层不稳定。还有一个是可持续获益。按劳分配是一次性的,产权是可以不断依据这个产权获益的。再一个是可继承,劳动是没法继承的,所有权是可继承的。当然我这里不是一个全面的总结。
4、所有权分散能给企业带来更高的绩效吗? 一个企业家把自己的产权分散给管理层、分散给骨干员工,是不是这个企业的绩效就更高?关于这个问题,我让我的一个研究生专门就创业板上创业者股权的比例与它工资的绩效做了一个实证研究,最后他的结论是,二者之间不存在明显的统计意义上的相关性,也就是所有者的产权可以占的比例很高,也可以占的比例相对少,他只要是相对控股就行,这个和企业的绩效并没有直接的、明显的统计意义上的相关性,并不因为说你的占比小,你的企业的绩效就差。 二、股权激励的得与失、乐与痛 案例:俞敏洪重建一个私立北大的梦想破灭 我们在现实中看到很多企业高管要求所有权,要求企业上市。如果不上市,这个所有权是没有多大意义的。最典型的是新东方,新东方上市之前,俞敏洪就一直在问大家一个问题,新东方为什么要上市?他们说上市以后,可以去收购别的企业。新东方说,我们已经是最优秀的,我们收购那些还不如我们的企业干吗,我们自己发展不就行了。这个问题就一直没解决,但实际上这个问题潜在的回答,就是这些管理层的价值需要实现,他手上拿到的这个股票要增值,就是这么一个原因。最后新东方上市了,集资了几亿美元,那它就得投资,就得给投资人一个说法,企业在招股说明书上就得兑现,你不能把这个资金用在别的地方,你不能说原来要干什么,现在转变投资方向,这样去欺骗股东。结果就搞得俞敏洪又做幼教等等其它的教育,反正做什么都不如他做原来的英语培训赚钱,因为那方面的价值是最大的,他在这方面也是做得最好的。本来俞敏洪是有一个人生的梦想的,就是重建一个北大,他是北大出来的,他知道北大的机制不可能成为世界一流大学,公立大学没有一个是世界一流大学,他就想通过新东方积累的财富重建一个私立的北大,最后建成世界一流大学。但它一上市以后,这个梦想彻底破灭了,因为你不可能告诉股东说,我这个钱弄来是要重建一个北大。这样就弄得俞敏洪老在半夜到北大未名湖兜圈子,自己的梦想的方向不得不被资本市场所左右。 管理层持股,不能解决广大员工长期激励问题 所有者持股比例的高低与绩效不具有相关性,那么管理层持股怎么样呢?股东把自己的股份分给管理层,我们看到在许多未上市公司中,不分也不行。有不分的,湖南长沙的远大空调的张跃就说,我给什么都行,就是不给股权,把股权全攥住在自己手上,也搞得很好,但是对其它许多企业就不是这样了,就只好是给股权,不给股权不行。因为你这个财富没有做大,所以只好用股权做激励,来画一个饼出来。这样一个激励的结果,就是你对外要通过什么方式来实现股权的价值,最后都去挤IPO,中国的IPO挤不上去了,就挤国外的IPO。挤到国外的IPO公司之后,几乎成为别人的靶子,专门有国外的公司做空中国的上市公司,他来中国调研之后,回去就做空这个企业,大赚一笔,许多公司折戟沉沙。管理层持股,我们先不说对管理层的激励,它仍然没有解决广大员工的长期激励问题,企业不是只有几个管理者,或者几个管理层的高管有了积极性,这个企业就能办好,不是这样,尤其对于高技术企业更不是这样。所以怎么解决广大员工的长期激励问题,这是从根本上解决这个企业能不能成长起来,能不能做大做强的源头性问题。 全员持股,ESOP激励模式的局限性 那让员工持股行不行呢?既然所有者持股比例的高低与企业的绩效不具有明显的相关性,那么我再分散一些出去,让员工也持股行不行呢?也就是说员工持股是不是有效呢?我们从世界范围来看,美国是有员工持股的,而且它在法律上是支持员工持股的,这个叫做ESOP,我们看看这个机制是怎么运行的,它实际上是由员工成立一个信托基金,把员工持股在这个信托基金里开设私人的账户,这个信托基金来购买公司的流通股。那么它用什么钱购买呢?它是向商业银行贷款来购买。商业银行为什么愿意给他贷款呢?是因为公司做担保。所以这样形成一个闭环,就是公司向商业银行担保,商业银行给ESOP贷款,ESOP来购买公司的股票。那怎么偿还呢?用公司股票的分红来偿还购买股票的成本,形成这样一个机制。 但员工持股会带有很大的局限性,它不是像那种持有企业的股权,能够随时流动,它流动性很差,只有到他退休的时候,他才能去兑现。还有一个,就是这个ESOP平常的偿还机制,员工并没有感受到这种激励。因此从美国的调查情况来看,实行ESOP的企业,对它的效益提升,从平均意义上来说,有一定的效果,大概它提升的幅度在8%左右,但是正因为它是平均意义,所以许多实行ESOP的公司照样是亏损,甚至破产,最典型的就是美联航,它的员工持股占到15%,他们在董事会中也有投票的席位,但是仍然避免不了它破产,最后被收购。所以我们看到,这个ESOP本身并没有解决员工的激励问题。这种机制虽然是一种所有权,购买的也是企业的流通股,但是它的激励效果并不显著,就是因为它跟员工的利益挂钩并不直接,而且它只能在退休的时候才能领取,所以这样也使得企业员工在购买企业股权的时候,因为它不能流动,使他承担了一种巨大的风险。如果这个企业在中间经营出现大的问题以后,就等于你的退休金都泡汤了。最典型的就是安然,安然破产的时候,员工购买的股票最后全部没有兑现。 华为员工持股计划为什么能成功? 从华为来看,华为的员工持股计划在华为的成长过程中起了关键的激励作用、引领作用,起了关键的吸引、留住和激励作用的。那么它这个计划是怎么运作的呢?华为员工持股计划是广覆盖,员工持股人数庞大,现在华为的员工人数超过了16万,其中持有华为股票的员工已经接近7万。 华为股权是“虚拟受限股” 华为曾经邀请过美国一家专门做股权设计的咨询公司来咨询的时候,他们调查之后,对华为股权定性为“虚拟受限股”,所谓虚拟,就是它不是真正的法定的股权。为什么叫受限股呢?就是它的流通也是受到限制,只有在你离开华为的时候,这个股票就被公司回购回来,回购的价格是以当时的每股净资产来回购。 特点是高分红、低股价 吸引力何在?就是它的高分红。每年华为股票的分红,这几年保持在25%以上的回报率。但又是低股价。低股价有一个好处,新员工在购股的时候,他购股的成本比较低,因为他这个股票是不断配给新员工的,这样他购股的成本比较低。还有一个,如果这个员工离开华为的时候,华为回购的时候,这个回购的成本也比较低。 对吸引和留住中青年的新员工作用大 这个机制运作起来以后,它是不断地向新员工配股,这样整个这个盘子越做越大,而老员工持股的比例越来越低。不仅是这样,它还有意地设计了每个岗位有一个持股的上限,在华为内部叫做饱和配股,就是你在这个级别上,你最多能够买到多少,再高了就不会让你购买。 这种机制的设置,新员工作为价值创造的新生力量,把他们通过持股的方式留在企业里,从长远来看,是对老员工有利,这样支持了他的效益不断增长,高分红率能够持续下去。这对吸引和留住中青年的新员工有很大的作用。 并没有影响任正非对企业的控制权 还有一个特点,由于每年不断稀释、不断配股,这个盘子越来越大,所有者的持股比例越来越低,最典型的就是任总本人的持股比例只有1.42%,但是这并没有影响他对这个企业的控制权。所有者持股比例在一家未上市公司中是1.42%,这个在世界上找不到第二家。所有者的持股比例很低,其中一个重要的原因,就是华为的员工股票结构中没有一股外部股,没有国有股,没有外资的股份,没有战略投资者,全部是员工持股,所以这样也就保证了他能够控股。所以任正非在维护所有者的控制权方面,并不因为股权不断稀释而被削弱。既然他的控制权没有被削弱,所以也就使得所有者有这样的动机,他敢把这个股票盘子再做大,吸引更多的员工,或者给更多的新员工,给他们授权,给他们配股。 华为员工持股计划其它企业难以效仿 我们看到这个机制,今天来看,它内部设计的其实是很有智慧的。但是这个制度不是在一开始就设计出来的,而是在一开始形成的过程中不断地演化,不断地完善的这样一个机制。这样一种员工持股制度,其它企业能不能模仿呢?比较难。其中有一个很关键的法律上的障碍,就是以内部员工购股的方式来形成员工持股计划,可能会被相关部门定性为内部集资。华为因为是有深圳市特区体改委的红头文件,是允许这样试点的,红头文件之后就再不见红头文件了,所以它这个制度并不是在我们其它企业能够广泛推开的。因此其它企业不是用购股的方式来给员工配股,而是用配股的方式来给员工配股,那就削弱了他的股票风险。削弱了风险以后,员工也就不重视这个股票是亏了还是赚了,反正他自己是没有掏钱的。就像我们的土话说的,三十晚上打只兔子,有它也过年,没它也过年。股票要成了这样那就完了,那就没有作用了。所以华为这个股票是买的,这一点非常重要,它有风险的机制在里头,员工很在乎他买股的钱。加上从去年开始,银监会终止了华为担保,银行给员工贷款,员工用贷款来购股,购股以后用他的分红来偿还贷款的成本,银行终止了这个机制,员工现在是真得用自己的奖金来购买,这个股票值不值得买,他就要权衡了,买了以后他也会非常珍惜这个股票,非常关心股票回报的变化,这个作用反而就起来了。 总之,我们看到这个机制,它对于凝聚员工,对于激励员工,对于使员工关注公司的整体利益,关注公司的效益还是起了非常大的作用。但是它也有局限性,一个是我刚才说的饱和配股本身的局限性,还有一个就是原有的融资扩股方式终止以后,对新员工购股的热情有一定的削弱,因为新员工购股的能力还是有限的,财力还是有限的。西方有这样的做法,就是用公司节余的现金借给员工,员工再用这个钱来购股,华为现在还没有这种机制。我国现在实际上在金融上,因为控制得很严,限制了企业采用西方成功的做法。 华为员工持股计划本质上是一种分享制度 员工持股计划即便是在美国的合法的环境下,它的激励作用并不明显,它本质上还是一种分享制度。或者说准确地说,是一种利润分享。像华为这种虚拟受限股,它还不是所有权,那它更是一种利润的分享制度,它只不过是借助股票这种形式,使它的分配更合理。因此这里就会产生一个问题,既然员工持股很难实现广覆盖,而实现广覆盖的员工持股的激励作用又很有限,它基本上是一种安全作用,或者说是一种保障,一种退休金制度,退休金它实际上是带有一种福利的机制。而它在性质上,像华为的员工持股带有利润分享的性质,因此这个分享制就作为股权的所有权的一种补充就值得研究了。 根本的问题是怎么实现广大员工的长期激励问题,使他们不是作为雇佣者的心态来参与到企业的运作当中,而是有自身的切身利益,并且自己的切身利益与企业的目标是一致的,或者总体上是一致的,以这样的动力来参与到企业的运营中,从根本上调动他们的积极性,这就是一个企业必须解决、必须面对的一个问题。在我的管理实践中,有一个基本的逻辑,就是一个企业首先要解决机制问题,我们说的机制问题就是这个激励的问题。它其实一种什么逻辑呢?就是机制促进管理,管理创造效益。如果机制问题没有解决,或者没有很好地解决,这个管理要加大力度是不可能的。而管理没有力度,要想有效益,也是不可能的。所以这个逻辑就很简单,首先要解决这个激励问题,而这个激励问题最大的问题就是怎么样调动广大员工的积极性。华为在股权的局限性的基础上提出了分享。
1.员工的离职原因林林总总,只有两点最真实:
第一:钱,没给到位;
第二:心,委屈了。
这些归根到底就一条:干得不爽。 员工临走还费尽心思找靠谱的理由,就是为给你留面子,不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。
仔细想想,真是人性本善。作为管理者,定要乐于反省。带团队,你得问自己,人为什么要跟着你混?
❶一流管理者:自己不干,下属快乐的干;
❷二流管理者:自己不干,下属拼命的干;
❸三流管理者:自己不干,下属主动的干;
❹四流管理者:自己干,下属跟着干;
❺五流管理者:自己干,下属没事干;
❻末流管理者:自己干,下属对着干。
带团队做好这8条
(1)授人以鱼:给员工养家糊口的钱;
(2)授人以渔:教会员工做事情的方法和思路;
(3)授人以欲:激发员工上进的欲望,让员工树立自己的目标;
(4)授人以娱:把快乐带到工作中,让员工获得幸福 ;
(5)授人以愚:告诉团队做事情扎实、稳重,大智若愚,不可走捷径和投机取巧;
(6)授人以遇:给予创造团队成长,学习,发展的机遇,成就人生;
(7)授人以誉:帮助团队成员获得精神层面的赞誉,为成为更有价值的人而战,光宗耀祖;
(8)授人以宇:上升到灵魂层次,顿悟宇宙运行智慧,乐享不惑人生 。
2.【九段管理者修炼】
一段:以身作则,堪为榜样。
二段:帮助下属,无私奉献。
三段:教化下属,为人师表。
四段:建立规则,打造团队。
五段:高效激励,领导思维。
六段:全面统筹,科学管理。
七段:运筹帷幄,决胜千里。
八段:机制励人,文化凝人。
九段:组织制胜,天长地久。
3.【怎么样留住人才?】
❶必须给员工4个机会:做事的机会,赚钱的机会,成长的机会,发展的机会!
❷ 必须经营员工4个感觉:目标感,安全感,归属感,成就感!
4. 【 什么是培养人才?】
敢于给员工做事的机会,也能给员工犯错的机会,这才是培养人才!
1、什么是人才?做得了事,吃得了亏,负得了责就是人才!
2、什么是领导?指引得了方向,给得了方法,凝聚得了人心就是领导!
3、什么是使命?活下来是为了事业,能把命都使上去就是使命!
附:员工刚来公司的时候他不知道公司给多少薪资吗,他既然来了就证明不是薪资的问题.他来几天就跳槽为什么?
国有国法,家有家规,身处职场,尤其是外企的职场,如何才能避免以下的情况出现,就需要遵守职场规则,掌握自己独有的一套“企业文化”,才能真正了解外企的职场文化,最终取得成功。老外的想法做法就是不一样,如果你想在外企工作得好,有些潜规则你最好心里有数。
潜规则一:不要随便在上司面前“打小报告”
打小报告的“习惯”从大家小时候就“养成”了,相信很多人在学生时代大多有过跟老师打小报告,或者被其他同学“报告”给老师的经历。很多外国人觉得中国人对别人的夸赞显得比较吝啬,其实中国人一方面是对夸耀别人羞于启齿,同时爱用镜子照出别人的缺点。当然指出对方的问题并没有什么不妥,但是在方法上如果没有把握好,在外企的工作过程中就很可能“触雷”,甚至影响你今后的工作发展。
比如你无意间发现同事在上班时间在做私人的事,与其直接向老板打小报告,不如私下劝告当事人以后不要再这样做。如果打小报告的事被同事们知道,那么你很可能会成为人人防备的“小人”,而且同事间最初良好的关系和团队协作就更无从谈起了。因为在外企,领导们注重的是员工间的信任和协作关系,而怀疑往往是导致这些关系破裂的“罪魁祸首”,所以打小报告是最让人厌恶的。团队的和谐直接与团队的工作效率以及利润挂钩,这是老板们最关心的,如果有人总向他反映其他员工的不是,他不仅不会认为你是“为了公司好”而肯定你的忠心,反而会认为你与同事的关系出现了问题,进而对你的人品也产生了质疑。
潜规则二:公私不分
以日企为代表的众多外企公司都非常注重公司资源的维护——这与公司资产雄厚与否是没有太大联系的。因为他们把公家财产看做是“神圣不可侵犯”的。
比如在工作时间如有朋友来访,一般情况下是决不允许将客人带入工作区域的,而且也严格限制擅自离岗带朋友外出的情况。另外除特殊岗位或者行业外,外企一般不允许员工上MSN、QQ等在线聊天工具,企业方认为这会大大降低员工的实际工作效率以及精确度。对于需要与客户随时保持沟通的工作,外企也会把办公电话与私人电话分隔得很清楚,避免煲私人电话粥的情况出现。这也是从另一个角度提醒员工,公司电话仅是用于公司业务,不要用于处理私事。
潜规则三:不要为了凸显自己而脱离团队
“团结就是力量”是中华民族一直奉行的传统理念,但在工作状态中保持住这样的风范就不那么容易了。虽然美国崇尚的“个人主义”从表面上与“团队精神”有矛盾,但是老美们在工作中的确处处都在强调着“团队精神”。
假如你来到一家外企公司工作,因工作能力突出业绩斐然而很快连跳几级,达到了“高处不胜寒”的位置,但却因为一时得意而忽视的团队的存在,不仅与下属和同级同事很少沟通,在工作中出现分歧时还一意孤行,结果导致与团队间的关系很不融洽,工作无法进展……这显然是没有遵守外企中“团队精神”的潜规则。
没有任何一个人能保证自己在工作中做到十全十美,老美们显然也清楚这一点。因此在外企中,经营者往往会更注重团队的建设,让团队的合力能够达到十全十美。我行我素的风格与团队文化是格格不入的,就算工作能力再强,没有团队的协作,也很难把任务在目标时间内出色完成。总是游离在团队之外,不仅会阻碍你的职业成长速度,与同事关系的僵化也会使你逐渐遭到团队排斥。常此以往,不仅工作无法完成,饭碗能否保住也会成问题。
潜规则四:不要一味附和别人的想法
东西方文化的差异,导致了企业文化的核心差异化,从之前我的一篇博文《国外高考作文的另类命题》中,大家就可以对东西方文化的差异可见一斑。西方人更崇尚个人主义思想,也就是说,如果想在外企中生存下去,在保证高效执行力的前提下,必须保有自己的见解,并且适时提出,而不是总是去附和别人的想法。
假如你工作能力不错,在处理事情的时候谨慎细心,也有自己独到的见解,却总在应该提出建议的时候因顾虑太多,羞于表明立场和看法,并且不管别人已提出的建议是否正确或完善,都一味地去迎合。长久下来,你在上司和同事的心里就会形成“墙头草”的印象,对事物没有自己的见解,而且没有什么创新意识。
当然三思而后行没有错,但是在老美的眼中,没有表达出自己的见解,你就相当于一个没有想法和意识的工作机器,最终只能成为一个很好的执行者,而不是领导者。另外加一句:没有领导能力的领导者是很难取得上司及同事的尊重以及认可的。其实善于表达想法也是一种自信的表现,有了这样的自信,才能在公开自己观点时提高通过率。
潜规则五:不注意自己形象及素质的塑造
个人形象包括外在行为、形象也包括内在行为素质。得体的装扮不仅能够提高个人自信,而且还能传达给对方愉悦感和尊重感。尤其是在对企业形象尤其注重的外企,得体的着装就成为了成功的第一步,而行为素质也是衡量一个员工是否符合企业文化及形象的另一个重要的标准。
日资企业更为重视员工的形象,但仅仅注重形象是不够的。如果内在素质不高,也是无法得到外企公司赏识的。如果忽视在商务洽谈、就餐及酒会等社交场所中的基本礼节,比如吃饭出声音、咳嗽或打喷嚏不回避、不经对方允许就随意抽烟、坐着的时候翘二郎腿或抖腿等,都会影响个人形象的塑造,甚至会给自己所在的企业带来形象方面的恶劣影响。所以,与其让人评头论足,不如先完善自己的外表和内在,这也是立足于外企职场的必要条件。
唐朝李治与武则天十里相迎被贬之臣李勣(李治父亲之重臣,掌握兵权)到长安并与之牵马十步(史传十步后,武则天临盆,生下一公主,虽之后被武则天掐死),其后权倾朝野之长孙无忌(李治舅舅)预罗织罪名在大理寺杀死武则天,此时李勣挺身搭救,其后又出谋废王皇后,立武则天为新后。管人管心,预想别人全心效力,尊重、荣誉加财宝就足够了,而许多管理者却看不透这一点。
历史机遇总是稍纵即逝,一步得生,一步得死,岂容贻误。僵化的思想、狭隘的私利,导演了崇祯皇帝君臣极不负责任的议事秀,空留千古憾事。可见,改进文风会风,清扫作风背后的垃圾,关系事业成败、国家兴衰,是极其严肃的政治课题,绝非枝节小事。
崇祯之前的三个皇帝简直匪夷所思,绝对是皇帝中的奇葩:神宗30年不上班,好几茬高干到退休都没见过领导;光宗是个花痴,上台不到一个月,直接牺牲在床上;熹宗的木工和瓦工手艺绝对一流,本职工作统统交给魏忠贤代劳。
崇祯帝却一反常态,是个勤政廉政的模范,工作17年,病假都没请过;对家属和身边工作人员要求很严,为减轻财政负担,让老婆做饭织布。
这样一个不错的皇帝,却于甲申年(公元1644年)三月十八日深夜,在离紫禁城一箭之遥的煤山(今景山)悬树自尽,在遗书中要求李自成不得伤害广大群众。300多年后的今天,人们在景山公园崇祯自缢处,看着冰冷的纪念碑,不禁替他抱屈:老天爷咋不让他多干几年呢?
一个王朝的灭亡自有其必然性,山都挡不住,但历史不是一条直线。老天爷曾经给过崇祯两次机会,哪怕抓住一次,他就可能不用上吊,不用当大明的末代皇帝,甚至有可能成为复兴王朝的英雄。但是,僵化的大脑、无休止的会议和一个又一个文件,还是把他和他的国家逼上了煤山。
南迁计划如何泡汤
第一次机会。甲申年正月,李自成大军挺进山西,两个月就可攻进北京,形势瞬息万变。大年初三,崇祯叫来太子办公室的李明睿开小会,研究应急方案。
李明睿的意见是南迁,他认为,只要向南进行战略转移,就能缓过气来。当年宋高宗赵构毅然南渡,在杭州建立了繁荣富庶的南宋,赵家天下又延续了150多年。咱大明的条件比那时候强多了,地方比它大,物产比它丰富,关键是祖宗当年迁都北京时,设南京为陪都,有一套完整的行政体系在。
李明睿敦促,只要您下决心南下,东山或可再起,大明中兴有望。沿途的河北、山东、江苏的情况目前还不错,安全不是问题。总之死守北京就是等死,尽快动身为好。
李明睿说得有根有据,崇祯听得入神,两人深谈了一昼夜。
不过,按明王朝的制度,皇帝的重大决策需要得到政府部门支持;而且崇祯还担心,如果自己出头提出放弃首都和祖陵,身后一定挨骂。最好由政府部长们在会上先提,自己假装不同意,部长一再劝迁,这样的决策过程最完美。
会上,崇祯帝流着泪试探说:“形势都这样了,我想亲自上前线,战死疆场,你们都别拉着我。”各部部长争着要为领导分忧,代皇帝出征,就是没人提南迁。
李自成大军越打越近。崇祯暗示李明睿写一份报告,把南迁议题公开化,试图倒逼政府。政府首席部长陈演反对南迁,故意把消息捅出去,弄得沸沸扬扬,谣言四起,人心大乱。他还嫌不够,指使一个小干部向上递材料,攻击南迁是别有用心,是“邪说”,要求严肃处理李明睿。
政府坚决反对南迁并非偶然:
一是意识形态上的。士大夫阶层长期被正统教育洗脑,坚信撤退可耻,在政治上是错误的;
二是为了保命和推卸责任。南迁成功还好,万一失败,出主意的、附议的,肯定没有好下场;
三是实际利益上的。美宅良田不可能带走,丢了北京还不知便宜谁。最要害的问题在于,南迁之后,南北两个政府一合并,肯定要裁员,官员们思量的是:俺的位子还有没有、好不好?
这样,大家都觉得等等看看最保险,不愿轻易下赌注。
李明睿非常气愤,又加以回击。支持和反对的都撕破了脸,一时间材料纷飞,会议不断,轰轰烈烈,就是没有结果。
崇祯皇帝急得不行,有一次开会前,他甚至把话说白了:“老陈,这事儿请您替我担待着点儿!”但是陈演在会上一直笑而不言,崇祯几次逼他发言,他都是笑笑而已,气得崇祯一脚踢翻了椅子。
这样一折腾,一个多月就过去了,形势更加凶险。在二月二十七日的会上,崇祯呼吁大家敞开说,说错了不要紧。他寻思,哪怕两派势均力敌,他也好拍板。但结果依旧。紧接着,李自成大军攻下了居庸关和昌平,北京危殆。
崇祯终于忍不住了,他果断跟李明睿等人摊牌:“不管他们了,这事我说了算,咱们立刻南迁!”李明睿叹口气:“来不及了,沿途我军都被打散了,北京城连只苍蝇都飞不出。”
明朝为何不受李自成的大礼
第二次机会。不可思议的是,事情到了这步田地,大明王朝居然还有一口气。
李自成本是个在政府招待所出苦力的粗人,并不具备政治家的博大胸襟,所以对迅速的胜利毫无思想准备,也不太清楚进了北京意味着什么。三月十七日都打到今复兴门一带了,他居然在次日上午给崇祯写信,要求和谈,并且要价不高:割让西北一带给他,西北实行高度自治,不向中央报告工作;中央拨付100万银两慰问金给他,他替政府打击敌对势力,包括虎视眈眈的东北满人集团。
傻子都知道这桩买卖不赖,况且别无选择,但大家都不表态。如果说南迁问题还可以拿出来说说,那么割地赔款这顶政治帽子太大了,没人敢碰。
但是不发言也不对,于是部长们一个接一个慷慨陈词,愤怒谴责敌人的狼子野心,决心血战到底,与北京共存亡。李自成凭空送的大礼,根本不在明王朝最后一次最高国务会议的议题之内。
崇祯本想乘着夜色混出城去逃命,但是从安定门、朝阳门到前门,没有一个门为他打开。眼看天要亮了,只好孤独地走向了煤山……
他死后仅三个小时,李自成拍马直捣金銮殿。那些政治坚定、慷慨激昂的部长们血战到底了吗?第二天他们就去李自成办公室外,排队请求安排工作。
景山公园那块石碑上刻的是“明思宗殉国处”,“思宗”是崇祯的庙号。的确,崇祯和明朝的悲剧留给后世沉重的思考。
崇祯君臣的议事秀,空留千古憾事
崇祯皇帝死后不久,大清摄政王多尔衮给南明的史可法写信,说得非常到位,也好像在替敌人难过:
你们明朝的干部根本不考虑国家利益,就喜欢唱高调、讲大话,哪怕火烧眉毛了,还慢条斯理地穷白话,作个决定比盖栋楼还慢。当年北宋研究对策还没散会,金军就渡过黄河了,你们咋就不长记性呢?!
历史机遇总是稍纵即逝,一步得生,一步得死,岂容贻误。僵化的思想、狭隘的私利,导演了崇祯皇帝君臣极不负责任的议事秀,空留千古憾事。可见,改进文风会风,清扫作风背后的垃圾,关系事业成败、国家兴衰,是极其严肃的政治课题,绝非枝节小事。
作者 | 习骅
来源 | 摘自《中国历史的教训》
尊敬的吴副校长,何参赞,各位著名北大校友,大家好! 刚才几位校友的讲话,大都在八分钟左右,很精彩,可是没有一句让人发笑。相反,前任马里兰大学校长Dr Motte (莫特博士)。他的发言才两分钟,却带来哄堂大笑。他说,当校长好比当墓地管理员:下边虽然有很多人,可是没人听他的。(大笑)一个美国校长,在如此严肃的场合,在短短两分钟里,抖了好几个包袱。这就是中美文化的不同。美国人抓住每一个机会秀幽默,因为幽默代表一个人的人格魅力,性感度和气场。 八十年代中旬,我在故宫作翻译时,记得里根总统到西安访问。里根面对着出土的上百名兵马俑,轻松地说了句:Dismissed! (解散吧)。这句话至今被美国人公认为里根幽默语录中最头条的。里根以一国之君,面对几千年的兵勇-----那可是中华民族的骄傲和国魂呀,一耸肩,说了句"解散吧"。这貌似幽默之语里彰显出美国的无边霸气。这句话让美国公民们多有面子呀。小布什被人拿鞋扔了一下,他低头一躲,随后说,"这鞋六号半。"全场哄笑。小布什避免了尴尬。我们敬爱的温总理也被人扔过鞋,怎么说的我记不清了,(哈哈哈)只记得当时掌声响起。 我去年在中央党校做过一次演说,特地拿扔鞋作例子。我说,如果在坐的哪位领导出国访问又被扔鞋了,您会怎么说?在所有答案中,就这个好。这位部级领导说“如果有人向我扔鞋,我就会说,这鞋made in China (中国制造)。”(热烈鼓掌)因为北大从没开过幽默这门课,才导致我们学校一位姓毛的工友发动了文化大革命(笑哈哈),才导致姓聂的校友张贴大字报,才导致我们化学系姓李的女生给清华的男生投了毒。这多不好。前几天在拉斯维加斯,我看见一家酒吧,为了防止妓女在酒吧拉客,贴出一条标语:女士们,如果您是妓女,请不要在这里拉客。如果您搞不清自己是不是妓女,我们可以提供免费咨询。(笑哈哈。)如果在我们国家,这条标语就会写着:严厉打击**嫖*娼!(大笑) 请吴校长代我向中央建议,在北大开幽默课,设立北大幽默大讲堂,定期邀请领导人来演讲。北大应该开这个先例。
巴菲特说:评价一个人时,应重点考察三项特征:正直、智慧、活力。如果不具备第一项,那后面两项会害了你。很多人选人或合作伙伴,都与忽视“正直”这一关键项有关。里根也曾说过:如果你正直,这比什么都重要;如果你不正直,什么也都无关紧要。
B ehavior行为
E nvironment环境
C larity澄清
K nowledge 知识&
S kills技能
BECKS is famous beer brand of Germany BECKS是德国著名啤酒品牌。
赢得信任的过程也是积累风险的过程,因为你需要敞开自己的心扉来向别人分享自己。从简单的谈谈天气到分享自己的感受与情感。
取信一般有四个层级。第一层级只能是谈谈无关痛痒问题的面面之交,如谈谈天气等。如果能够谈谈兴趣,谈谈家庭等涉及自己私密生活的话题,也就预示着你们的关系步入了信任的第二个层级。要进入第三个层级你就得或多或少地担负一定的风险,因为你需要给出自己对对方生活或工作有关问题的意见或建议,正确的意见可能帮助你进入信任的第四层级,错误的意见有可能直接将你带回第一层级。第四层级一般是通过分享情绪尤其是情感达成的。
总之,分享和帮助是取得信任的有效方法。
1、对你有严格要求的领导,才是能真正帮助你成长的好领导,使我痛苦者,必使我强大!
2、任何强大公司都不会给下属安全感,用最残忍方式激发每个人变得强大,自强不息!
3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的,因为再强大的人,在温顺的环境中都会失去狼性!
4、凡是想方设法逼出员工能力,开发员工潜力的公司都会升腾不息,因为在这种环境下,要么变成狼,要么被狼吃掉!
5、最不给员工安全感的公司,其实给了真正的安全感,因为逼出了他们的强大,逼出了他们的成长,也因此他们有了未来!
6、如果真的爱你的下属,就考核他,要求他,高要求,高目标,高标准,逼迫他成长!
7、如果你碍于情面,低目标,低要求,低标准养了一群小绵羊、老油条,小白兔。这是对下属最大的不负责任! 因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。
让你的下属因为你而成长,拥有正确的人生观,价值观,并具备了完善的品行。让员工不断的成长,就是领导对下属最伟大的爱!
对下属进行反馈时,可以使用:
S ituation环境: 描述你所反馈的事情是在什么环境下发生的。必需强调你是所需反馈事情的见证人。
B ehaviour行为: 必须明确当时的行为。如果可能,引用当时使用的语言及措辞。如果合适,也可以描述当时的肢体语言。必须保持客观而不带有暗示与判断。
I mpact后果: 描述上述行为对工作、组织以及个人带来的影响。必须客观。
SBI types SBI类型: Motivational带动士气型(肯定优势) and developmental仍需努力型(指出不足).
记住不要使用 "狗屎汉堡" 来阐述SBI. (肯定成绩开始+ 仍需发展SBI + 肯定成绩结束)
任务…….
任务很简单.使用20根面条,1米胶带,1米绳子与1个棉花糖在18分钟之内建造能够自由移动、稳固站立的物体。棉花糖必须在物体的顶部。物体越高、越稳固、越优美者获胜。(面条可以折断。).
汇总
•需要选出优胜队.
优秀的幼儿团队
设计学生
财富50强CTO.
经验与教训分享
教训 1:
设计很重要.
好的设计导致好的结果。需要有好的设计计划等。但是往往预期的与实际的不一样.如最后棉花糖压倒建筑等。.幼儿边玩边修正原先的设计。而且更异想天开,如建成长颈鹿、蜘蛛等。而且他们往往建设一个小物体,摆上棉花糖,再加面条,再摆棉花糖,很早就了解到棉花糖风险。
商务学生经常花费好多时间设计,而且愿望很宏大。实际结果是,时间耗尽之后,发现实际不如预期,但也无法纠正。
教训2:
多样技能很重要
原型设计与预演或实践很重要。工程师与建筑师的建造物最高。但其他技能也很重要。
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教训3:
激励会改善结果。
一般认为激励会改善效果。棉花糖挑战告诉我们不同的效果。. 没有激励之前,6队站立,4队倒塌。
我提供10000圆奖金,结果没有一个建筑能站立。
后来,我们再试着建设。这次大家知道设计重要性,建设出较高的物体。
所以,我们得出结论,单激励未必有效率,必须有技能支撑才有成功。.
延安时期,毛主席测问胡耀邦什么叫军事?胡回答了书本上解释的很多东西。主席说:“没那么复杂吗,军事就是打得赢就打,打不赢就跑"。
主席又问:什么叫政治?胡耀邦又洋洋洒洒说古论今。主席笑着说:“没这么复杂,所谓政治,就是让对手下来,咱们上去!
主席又问什么是宣传?胡又引经据典,滔滔不绝。主席不屑一顾地说:没那么复杂!所谓宣传,就是要让大家都认为咱们好,别人不好。
主席又问什么是爱情?胡又引经据典,滔滔不绝。主席笑了笑说:没那么复杂!所谓爱情,
一级聆听: 不关注,只想表述自己的意见,一有机会就说话。
二级聆听: 结构化聆听...通过提问、眼睛接触与总结的方式确认自己是否听清了对方真正的意思。
三级聆听: 仔细体会对方说话的语气,方式等,深度挖掘对方直观语言背后的意思以及可能的情绪(弦外之音)。
许多人痴迷足球竞技的魅力,千难万阻中,出其不意的爆门,令人绷紧的神经瞬间释然。虽然破门者总是能够得到更多的荣耀,而这丝毫不会削弱团队的集体荣誉感。因为每个人都自愿自发地为这个进球贡献了自己的最大努力。甚至连球迷都是球队不可分割的一部分,铁杆球迷跟随自己向往的球队,大悲大喜、无怨无悔。 这就是组织的真谛——为了完成具体目标而从事于系统化的努力的人的组合。这种个人与组织的关系,本质是奉献关系——这不是境界问题,而是由组织的属性决定的。这就是组织最厉害的地方,当组织协作时会产生一种能力,可以让一个人超过本身的能力。 激活一个组织,就是要追随组织的本质进行系统化的持续努力。组织设计是重中之重,因为涉及到公司未来是不是能够持续、健康、有序地发展。现在我们知道,组织存在的关键是个人对组织的目标有所贡献的行为。而这里,目标是很好确定的,但是如何保障大家的贡献行为?也即实现目标的组织保障。如果组织设计不合理、组织保障不够,目标是不能实现的。
激活公司组织,你需要坚持八个原则:
原则一:客户导向。我们在进行组织结构设计的时候,第一个思考的出发点一定是客户导向。请记住:你的目标为什么能实现?是因为有客户,不是因为有大家。我们一定要知道我们的目标是谁贡献的,是市场贡献的,所以它必须是客户导向,这是一个原则。
原则二:简化经营管理。也即怎么能够让经营过程管理简化、流程要最短。就是当市场有一个安排的时候,要向上请示资源时,一定要是要有一个最快的回馈。
原则三:多平台、多机会。一个人的能力和绩效取决于平台,你不给他平台,天大的本事都是没有用的。所以在设计组织结构的时候,一定要设多平台、多机会。别担心他不会胜任,当一个平台被拆分后,新的细分平台给了他机会,他就会被逼着调整自己,由对问题单项思维就变成多维思维。因为岗位职责所在,他必须在其位谋其政。
原则四:必须符合行业属性。比如饲料行业的属性是以区域为中心、专业为主导,你就需要在结构上加以考虑,如何在专业化能力上给予呈现。
原则五:赛马而非养马。人不是培养出来的,人是选拔出来的,人是竞争出来的。放在你身边的人培养不出来,反而会加大管理成本;更重要的是让你变懒了,PPT给别人做了,文章也由别人写了,甚至连业务分析也由由别人代做。组织结构设置必须把平台设出来,让大家在平台上竞争、竞选,你不行就下来,但是先给你一个机会。
原则六:淘汰机制。不能只讲怎么激励,要能上能下。设计一个时间单位:半年?一年?还是三年?来进行考核、调整和淘汰。激活组织,没有淘汰机制的设计一定不会成功。一个好的组织一定是能上能下的。
原则七:对接新的增长。新的增长从哪里来?设计组织结构时必须能够让它对接新的增长。我赞赏建立建立公司组织的“成长共同体”关系,即设计好单位时间(如三年)内价值评价与价值分配。也就是组织中的存量、增量怎么分享的问题。那么如何设计这个成长共同体,如何设计增量?如何设计持续的成长?才能保证当你退出来之后,还有机会分享这个企业的成长。这是我最想设计的,我希望个人与组织能够通过事业投资,不是通过资本投资建立关系。
原则八:价值评价。无论是美的、还是华为,价值创造、价值评价、价值分享就是他们的三个原则。价值创造,就是让业绩说话。整个资源投放给你,就需要你的产出,这就是价值创造。那么这个价值评价怎么做? 华为的做法很简单:第一个就是业绩评价,不用其他人评价,就是业绩结果;第二个叫自我批判。如果想明年继续获得这个岗位,那你自己看看,今年的不足是什么?如果你的分析被你的团队接受了,而且你又有改进的措施,那么你就可以下连任;如果你业绩完成了,可是你的自我批判不足,没有被大家所接受,你依然不能获得这个岗位。如果做下属、同级、上司评价的话,会有一个很麻烦的问题,要么你讨好下属,要么下属讨好你。 美的的方法更简单:只用业绩评价,别的都不评价。也即战略目标和战略追求全部变成业绩的指标直接评价,你胜任就胜任,不胜任就不胜任就淘汰。 大家会觉得华为的做法好一点,给你个机会,谈你怎么去纠正。如果你能纠正,而且你的团队对你有信心,组织还是接受你。那我们怎么做这个评价体系?这就是设计组织结构、组织原则的时候需要确立的原则。
2002年,当蒙牛集团第一次通过与外脑机构合作而系统整理蒙牛企业文化时,遇到了一个关键性的问题:蒙牛的核心能力是什么?五年前,这家企业虽然还远远不像今天这样被公众所广泛关注与尊重,但其黑马之势初露峥嵘,一些最敏感的人们嗅到了一些新鲜的味道。从1999年在竞争对手围追堵截、嗤之以鼻的环境中赤手空拳创业,到2002年直逼20亿元销售收入的大关,指引、支撑这家企业高速成长的动力源究竟是什么?这种动力能否在未来继续推进企业的成长发展?
带着这样的思考,正处于创业关键时期的牛根生“躲”进了301医院的病房。一来是治疗被慢性咽炎折磨已久的嗓子;二来更重要的是“偷得浮生十日闲”,在这刻意经营的清静中去思考蒙牛的核心能力问题。在他住院的十天中,小小的单人病房成为一处思想交锋的演武场,除了每天10点我作为咨询顾问准时“上班”以外,牛根生只见两种人:一类是几位蒙牛创业的高管元老;一类是通过我们约来的、被他认为“有思想”的管理专家们。大家在这斗室中一起回顾创业的历程,争辩如何表述核心能力的问题。一开始大家都记得牛根生是一位正在住院接受治疗的咽炎病人,但往往事情会发展成为声浪震天,其中声音最大的正是这位病人。以致于牛根生一度成为护士们眼中最不配合、最不守纪律的“坏”病人。真到今天我都清晰的记得,有一次说到兴奋激动处时,这位万人之上的企业家一竿子窜起来,穿着病号服、光着脚站在病床上,大声地发表他的看法,一副俯视众生的感觉,而我们呢?当然只能仰视啦!最后有一天,陪护的牛夫人终于憋不住了,无可奈何地问我们:“你们到底是让老牛来治病呢,还是让他来干活啊?”对不起,牛嫂,我们每个人都由衷地希望他能更加健康,但蒙牛精神领袖的地位是无人可以取代的啊!
就在这自由、随意、人尽其言的氛围中,牛根生对企业文化的思考日渐酝酿成熟。就在快出院的一天,当我们又围坐在病床边时,他以非常郑重庄严的态度提出了四个字,这四个字至今仍被蒙牛人奉为领导者最最重要的能力——经营人心。总结、回顾自己已经走过的道路,不论是在国有企业还是创办民营企业,牛根生认为,一切经营活动的出发点和目的地都是这殊途同归的四个字,经营是对资源的配置与利用,而一切资源中最重要、最本质的资源就是人心。所谓“得民心者得天下”,古语有之。怎么样赢得人心所向?怎么样激发出人性中向善、向上的动力?怎么样汇聚人心为蒙牛所用?牛根生继而高度认同了我们提出的一个理念:以蒙牛事业为己任,不以蒙牛利益为己有。并在此基础上提出了“百年蒙牛,强乳兴农”的企业使命。从此,蒙牛最具特色的活动“财散人聚”也因找到了其思想精髓而快速走向制度化与规范化。最终,牛根生十天的住院治疗以一副更疲劳的嗓子和一套蒙牛核心理念的诞生而告终。
因为要“经营人心”,所以伴随蒙牛壮大的是创始人一次次的赠出股份,直到“裸捐”;因为要“经营人心”,所以面对非典来袭时蒙牛首先想到的是慈善捐赠,直至成为蒙牛的传统;因为要“经营人心”,所以遭遇企业“灭顶之灾”时老牛镇定地制定出破产以后再破局的重振规划,以此稳定军心;因为要“经营人心”,所以蒙牛组织第一次员工集体婚礼时,所有的高管每人开上自己的私家车担任司机为员工接送新娘,以致于当50辆杂色的车队绕行市区时,呼和浩特的交警们自动敬礼、指挥放行;因为要“经营人心”,所以在股票即将兑现之前,牛根生自掏腰包20万元,请来咨询公司为蒙牛家属举办“和谐家庭特训营”,教会大家如何“当富人”,如何经营幸福家庭;因为要“经营人心”,所以老牛自己花钱为下属们购置了第一套高级套装、四季节礼、学习材料等等等等,蒙牛许多从事幕后工作的优秀管理者都曾经从老牛手上接过买房、买车的个人“赞助”;因为要“经营人心”,所以牛根生深知一名咨询顾问不可能独自作战,因此在长达几年的时间里蒙牛所有会议和活动都向我透明的开放,以帮助我融入蒙牛、发现蒙牛、辅佐蒙牛。如果这一切只是“老牛”——牛根生一个人的战斗,还不能称之为蒙牛的核心能力,顶多算是牛根生的个人魅力。但事实上“经营人心”已经成为渗透在每一个蒙牛人血脉中的基因了。直到今天,当我,一名外部顾问,经过蒙牛的大门时,常常会遇到年轻的经警热情的问候:回来啦!就为这一句话,尽管才疏学浅,但为蒙牛,我至少竭尽全力。这就是蒙牛人的高明和精明,这就是蒙牛魅力。
手把青秧插满田,低头便见水中天;心中清静方为道,原来退步却向前。 身居低处,自然引川入海;心安高远,方能举重若轻。服务蒙牛六年,自己已成为“半个蒙牛人”,由衷地说一句:牛根生,经营人心的高手。
任志强提到对基层的员工用法家的“人之初性本恶”;对中层的管理者用儒家的“人之初性本善”;对高层管理用道家的“无为而治”。
任志强曾在微博上回答过一些管理的问题,其中曾提到对基层的员工用法家的“人之初性本恶”;对中层的管理者用儒家的“人之初性本善”;对高层管理用道家的“无为而治”。
一个企业中人数最多的是下层的普通员工,对这些员工来说最重要的是他们要有较强的责任心,能干好交给他们必须完成的基础工作,这些工作大多不是什么决策性的工作,而是由责任心决定的执行力。
这些员工也许只要求企业能给一个较高的收入、工作相对稳定且尽可能少地承担各种风险,不能要求他们对企业绝对的忠诚。可以以企业为家,也可以以企业为过渡性的跳板,因此企业也绝不是仅仅为满足他们的一般要求而存在的。
这些人也许会有较大的流动性,也被柳传志称为“流水的兵”,所以法家刻板的监督与严格的纪律成为最主要的管理方式。
一个企业中只有约15%的中层管理人员,对他们来说则除了要有责任心之外,还有上进心。这种上进心则表现在力求提高效率、创造价值和塑造企业形象上,至少他们希望自己所管理的部分能成为企业中最优秀的部门、能为这个企业争先、能通过自己的努力展现部门的成绩和创造良好的业绩。
他们已不再是以个体为单位获取激励与荣誉了,也不仅仅是为个人的所得而为唯一目标了,他们虽不一定以企业为家,但至少在建设自己的家。于是以其为善而出发的儒家管理才能给他们一定的自由空间,并发挥他们特有的积极性与创造性。
最核心层约占5%的高级管理人员,则要在责任心、上进心之外加上事业心。这个事业心则一定是以企业为家、企业利益至上的事业心,管理企业已不仅仅是被委托的简**理与维持,而是共同的价值观让他们把个人得失置于企业利益之后,为建百年老店而投入了全身心的精力。
他们希望能管理、控制更多的社会资源,希望有更大的舞台,希望创造企业的是价值而不仅仅是利润,个人与企业的声誉远远超过了个人经济利益上的刺激,个人的价值已与企业的命运紧紧相关了。
于是他们就从经理人的角度变成了企业主人的角色,此时德比才更重要,能吃亏和能忍耐的品德则成为承担风险的基础,否则一心为公就成了一句空话,更不可能挑得起要承担一切责任的重担。对于这样一群充满事业心的精英而言,当然无为而治则最能让他们展示自己的天才了。
东汉末年,公司林立,起落兴衰。那些应聘找活干的英才和庸才,在期间走马灯似地转动,跳槽那是免不了的。
然而,跳槽也是个技术活,要找到个人发展与公司发展的最大公约数,又要让新公司不怀疑自己的忠诚度,这个分寸不好拿捏,吕布就是没玩好才玩完的。倒是有一个业务骨干在这方面颇有成功经验,我们一起来翻阅他的职场经历。
此人就是贾诩。
贾诩年轻时候的表现其实不咋的,走到大街上,没几个人认识他。
然而,有一个叫阎忠的人,他很瞧得起贾诩,“谓诩有良、平之奇”,推荐贾诩出来参加工作。阎忠果然没看走眼,贾诩有一回就轻松地化解了一次关乎性命的危机。
某年,贾诩和同伴在路上碰到一伙势力很大的地方组织,被俘虏了,这伙人要活埋了他们。
贾诩在心里盘算救兵,算来算去,算到了当时威震西北的段太尉。其实这段太尉跟贾诩八竿子都打不着,为了摆脱危险,他打算把这个资源先用起来。他说:“我是当今西北段太尉的外孙,你们不要埋我,我外公会花钱赎我。”贾诩说得有鼻子有眼,唬得那个地方组织的人不敢把他咋样,还正儿八经地和他结盟,送他走。
从这个案例来看,贾诩很善于利用大公司的威望,尤其善于分析各个组织之间的关系和心理,牵制对手。
贾诩走上为人瞩目的历史舞台,是从加入董卓的公司开始的。他是西北人,董卓又在西北创业,所以他理所当然的在董卓的西北公司当雇员。
那段时期,公司更换频繁。贾诩则能保持清醒,撇开一时的危机,看公司的长期愿景。
例如董卓死后,原西北公司的管理层纷纷叫嚷着解散,贾诩显示出了非凡的眼光,劝阻道:“如果现在把公司解散了,不正好方便对手进一步击垮我们吗?最好的办法是保持公司的完整性,积极进取,往长安行进,反而有一线生机。如果失败,公司再解散不迟。”
贾诩的策划鼓舞了西北公司的残余人马,于是大家往长安行进,取得了意想不到的好结果——赶走了吕布。公司也从面临被解散升级为控股长安城的大公司。
后来,西北公司老板李榷和郭汜没有听从智囊贾诩的建议,不可遏制地走下坡路,贾诩不得不盘算出路。他把当时的各大公司都考量了一下,最终选中了一家小公司——南阳的张绣集团。
为什么选择一家小公司?他的考虑很周全,首先是对方急需一个高层次的市场策划部,但他们资本小,招募不到有成功经验的策划人员,而贾诩有着丰富的经验,光是重振西北公司这一笔辉煌的业绩,就让张绣集团对他仰慕已久,去那里最容易得到重用。
当然,贾诩也不是那么猴急,一下就跳到张绣集团去,他先是找家公司过渡了一下。这家公司的老板叫段煨,是他的同乡,但不重用贾诩。贾诩在段煨的公司里上了一两个月的班,然后以联系业务的名义,堂而皇之地去了张绣的公司,被对方当成首席策划师和经理人。
不过,张绣的公司也只是一块跳板,贾诩其实是琢磨着往曹操的公司跳。怎么跳?贾诩很有创意:带着老板一起跳槽。
随着形势的发展,张绣面临两个选择:要么并入袁绍的河北公司;要么并入曹操的许昌公司。张绣倾向于并入袁绍公司,因为当年他在争战中杀死了曹操的儿子曹昂和猛将典韦,这个梁子不好解开。
贾诩却觉得加入曹操公司才合理。他的分析很有天才色彩:其一,曹操借汉朝的壳上市,“挟天子以令诸侯”,有高度;其二,袁绍公司多我们一个不多,少我们一个不少,我们进去,股比容易被稀释,但如果转入曹操公司,对他们做大做强有关键性的影响;其三,老曹想比老袁强,实力暂时跟不上,但度量上得胜过老袁,我们投奔老曹,正好让他做一个有度量的好示范。
张绣通过了贾诩的策划案,果断地投奔曹氏公司。正如贾诩的预期,曹操对张绣的投奔如获至宝,拉着张绣的手,欢喜得不行,还说:“能让我们公司的信誉名扬天下的人,就是你们了。”
贾诩的策划,让曹操公司的信用大为增值,也让张绣找到了合理的合作对象。于私而言,让他贾诩停止了跳槽的步伐,最终定在曹操公司。
贾诩在各大公司间跳来跳去,其信誉度和忠诚度没有受到怀疑,主要原因是:纯粹以技术人员的面目出现,不干坑爹的事,尤其不能坑前任老板。他曾指导张绣击败过曹操,曹操不仅没有记恨,还记住了他的技术,所以后来极其重用他。他在曹氏公司也不掺和与技术无关的事,需要他的技术,他就出来干活,不需要的时候,就窝在家里当宅男。
为什么吕布就没玩转跳槽这活呢?不是跳槽不对,而是他坑爹得厉害,吓坏其他公司的老板了。
历史告诉我们,跳槽是难免的,但不要败坏你的忠诚度和信誉度,宁可以技术招人嫉妒,千万不可以人品招人恨。
管理有三难,分别是责任、协同与激励。 责任与执行 责任,在企业层面,就是岗位责任制,是指根据工作岗位的性质和业务特点,明确规定其职责、权限,并按照规定的岗位绩效标准进行考核及奖惩而建立起来的制度。 相信这点大家都容易理解,每个部门有部门职责,每个岗位有岗位责任。 但有了责任,并不代表就能各司其职,通力合作,直奔目标。在履责过程中,常常还存在交叉错位、扯皮推诿、责任真空、管理低效率等情况存在。
那么,如何才能做到责任明晰,执行到位呢,我认为应基于以下三方面的考虑。
一、责任意识
如何把不同层级和岗位的员工放在统一的责任体系内,是管理实践一大难题。 有观点认为,组织内只有两个层级是有完整的责任意识的: 一个是老板,他承担着生死存亡的压力; 一个是一线员工,他们每天每时都有明确的任务指标和行为要求。 而中间层即所谓的管理者,很容易成为“转包商”,把上级分配的任务分配给下级,自己成为监工。 这个观点虽然说得有点偏颇,但现实中真不乏这种状况的存在。 没有承担责任,并不表明无所事事,恰恰相反,很多管理者很忙,但就是没有产生绩效或战略要求下的成果。 尤其为了显现管理能力,随意指使员工的管理者,很容易“自己给自己找事做”,导致偏离企业的方向,空耗资源。 所以,管理者在心态上和行为上要承担起独特的责任: 心态上,承担起“合伙人”的责任,一切从公司战略和执行效率出发; 行为上,承担起“服务员”的责任,服务好老板、服务好员工。
二、执行效果
曾有管理业界研究过,企业执行力差的原因不外乎五个:员工不知道干什么、不知道怎么干、干起来不顺畅、不知道干好了有什么好处、知道干不好没什么坏处。
1、不知道干什么 责任不清晰或责任偏离战略,就是没有解决好员工不知道干什么的问题上。 员工不知道干什么,就会根据自己的意图去揣测,但这样缺乏沟通的揣测,对于工作效果往往大打折扣。
2、不知道怎么干 原因较多,有的可能是指示接收不清晰,有的可能是能力或方法问题,如有的企业对员工做励志培训和拓展训练,使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道; 其中需要注意的是,对于管理者来说,传授工具和方法远比传递思想更重要,励志培训不会带来多少业务增长,解决问题更多是靠方法而非热情。
3、干起来不顺畅 主要是协同配合与流程的问题。
4、不知道干好了有什么好处 5、知道干不好没什么坏处 。
三、目标与责任的关系
关于目标与责任,联想集团的三个方法论值得参考:目的性极强、复盘、分阶段实现目标。
1、目的性极强
解决战略目标与责任的关系问题,作为企业组织,任何岗位做任何工作都需要清楚自己的责任与目的,与战略目标是否强关联。 一切应以前线的业绩为轴心,解决客户需求是企业存在的唯一理由,要求管理者在设置流程、分配任务时尽量避免员工瞎忙空转不出业绩的情况。
2、复盘
及时总结成功经验和失误教训,能让整个团队的能力得到扎实的积累。
3、分阶段实现目标
把目标分拆成按阶段关联的子目标,既符合项目管理的科学性,又顾及到团队成就感的心理因素。用不断循环向前的成就感鼓舞团队士气,保持团队最佳的状态。
协同与流程
相对于责任不清晰,协同问题更加难以解决,也就是上面提到的干起来不畅顺的问题。
并不是每个部门的目标,累加起来就等于企业层面的战略目标,现实情况经常发生偏离甚至冲突的现象,需要执行者协同起来共同发挥最大价值。 层级之间、部门之间的协同,大部分企业主要是靠人的自觉性与责任心来推动,自由发挥,未能形成系统,效果喜忧参半。
一、协同为什么难
1、各扫门前雪,只为部门绩效负责 企业大了,人多了,混工作混日子就容易了,人的自我驱动力就会变得越来越弱,再加上绩效考核的边界所限与利益趋避,驱使大家“各扫门前雪”,凡是有考核的,大家积极去做,想方设法拿高分,即使一件事情对公司长远利益有伤害也在所不惜,形成“三不管”地带,在很多组织都容易产生协同不顺畅的现象。
2、部门墙,只考虑专业,不考虑组织目标 部门专业化和岗位专业化的不断发展,会在企业中造成难以逾越的部门墙。每个人都成为自己领域的专家,都站在专业的角度来思考,而不是站在组织共同目标上,从来不思考“自己怎么做才能让别人的工作更有效”,常常以局部效率伤害整体效率。
3、员工独立思考能力缺失。把责任分层落实相对容易,分流程落实难上加难。很多管理者焦头烂额,大约70%是作为裁判,处理层级间协同的问题。久而久之,变成管理者指挥各部门各岗位,员工成了“听令行事”者,丧失独立思考及做事的能力。有些初期还很享受这种感觉,不停地想出一个又一个主意,员工去执行,效果还不错,颇自得。这就像三国孔明先生,自己累死,终究无法安天下。
二、如何协同效率更高
那么如何协同,才能将不同责任体系内的员工共同创造最大效益呢,主要是通过系统化、流程化。企业如果不能协同,不能形成系统,就无法发挥组织化的力量。 系统化、流程化是异常艰难的过程,很多企业都试图这样做,但大多半途而废,或者还在艰难探索。 在现代的经济组织活动中,科技是第一生产力,对于集成系统流程化的建设,要大力度支持与投入,这是未来是否能够活下来的关键,可能未来十年十五年的竞争力就此形成。 通过系统化与流程化,使员工更加明晰在流程中的责任,谁是谁的内部客户,应当扮演什么角色,向他人提供什么服务,有哪些控制点,需要输出什么内容等,组织各方力量协同起来就会顺畅得多,从而减少内耗、提高效率。 再通过作为管理者的发动机带动,组织就会运动起来,一个运动起来的组织,在面对变化、逆境时就能坚持下来、生存下来,甚至逆流而上。 说到发动机,不得不说联想的发动机文化,在联想,做事中规中矩、一丝不苟,上级叫做什么就做什么,上级叫怎么做就怎么做,不偷懒,也不越权,这叫齿轮文化,齿轮可以高效运转,但本身不产生动力。 联想提倡的是发动机文化,意思是最高管理层是大发动机,而子公司的领导、职能部门的领导是同步的中小发动机。 大发动机制定好下一阶段公司发展的目标、战略路线,每个中小发动机努力吃透总目标,然后领回分解到自己这一部分的子目标,以及相应的责、权和利。 组织如果有了像联想一样的大中小发动机,即使在政策、市场环境恶劣的时候,也不那么容易倒下。 企业在前进过程中,就像一辆自行车,要想取得平衡,就必须在行进中,学会眼、手、足的协同。 具体到工作职责,要学会思考,人与人之间、部门与部门之间如何保持握手关系,而不是对立关系,如何防止断链。一旦断链,自行车就会失去平衡,摔跤跌倒,无法持续前进。 激励与考评 员工不知道干好了有什么好处,或者知道干不好没什么坏处,都会使组织缺乏动力,运转不起来。要解决这问题,必须引入激励与考评。
一、激励做得好,能够让企业拥有持续的生命力 当企业建立了责任和协同体系之后,就要考虑如何让员工主动地承担起责任,也就是如何激励员工。 激励就是分钱吗? 发动机要驱动起来靠什么,靠的是激励,有人说,激励就是分钱。 分钱分出名堂的,古代有梁山宋江,宋江既不能文,也不能武,却能当上了梁山老大,对其他梁山好汉分钱物、送温暖,讲感情、给理想,是个分钱高手。 现代有华为任正非,曾经有人让华为任正非用最简单的词语概括一下自己在华为的作用,任老板的回答是两个字:“分钱”。分钱绝不是一门简单的技术活。 分钱的依据是什么?能够让组织成员共同认可的依据是什么,这难倒很多人。 薪酬激励的根本是评价事,不是评价人,管理者主要责任不是找人的毛病或缺点,是评价人在岗位责任上发挥的价值,人是否达到了工作要求,在结果和目标之间做考核。 现代企业的生产靠分工与一体化运作,哪个环节都不能掉链子,一定要把每个短板都及时补上,调动资源来解决问题。 考评的目的是纠偏,是看员工的工作结果跟要求有没有差距,是主观原因还是客观原因。 从企业管理角度来讲,激励既是分钱,也不仅仅是分钱。 惠普前中国区总裁孙振耀老师在视频授课时说,没有物质是不行的,只有物质是不够的。 激励要解决物质的问题,这是基础,但仅仅分钱并不能保证组织能够持续发展下去,分钱是内涵高深的管理艺术,分得不公不正,就容易闹矛盾搞分裂。 激励并不仅是分配桌面上的苹果,更重要的是通过激励驱动团队踮起脚尖、奋力跳起来、爬到树上去摘,继而去种植更多的苹果树,再分配再创造,一直持续下去。 企业要解决了价值评价和价值分配问题,也就解决了价值创造的动力问题,使价值创造成为可能,企业才得以持续。
二、科学公平的考评是激励能够起作用的前提 要想使激励能够在组织中起到正面的引导作用,公正的考评是激励能够起作用的前提。干好干坏一个样,才是最大的不公平。 主观的不公平就会导致人心不稳,进而导致组织懈怠。那么如何考评才能做到科学公平呢,我认为应至少考虑以下三点: 1、明晰的管理者考核职责 绩效考评绝不仅仅是人事或薪酬部门的事,而是所有管理者的事。每一个层级的管理者对直接下属的绩效考评承担全部的责任,并根据过去一年的观察对下属进行主观评价,不应一级推一级,最后责任都推到老板身上。 这就要求每一位管理者承担起应有的责任,不管给部下打多少分,不管是在每一个小科目上如何评价下属,都是顶头上司一个人的责任和主观看法。 尽管管理者可以通过360度反馈体系征求其他人的意见,但是群众的意见应仅仅作为参考,或者是验证管理者的看法。 2、科学的绩效考评程序 作为一名管理者,应该每年一次给直接下属做出一份详细完整的绩效考评报告,报告主要包括四个部分: (1)上年度工作任务的完成情况。需要针对上一年度岗位职责上列明的所有工作任务一项一项地去评判,最好有具体的案例做支撑。 (2)定性分析,针对各项技能指标进行评判。比如判断能力、技术水平、专业知识、产品知识、团队合作、决策能力与沟通能力等十多项,主要是帮助员工照镜子,让员工知道自己离最高标准还有多大差距,最好也有具体的案例做补充。 (3)下年度个人发展计划。根据与员工沟通时得到的信息,指导下属制订下一年度的重点改进计划,即在哪些方面要有所突破,需要参加什么培训,需要其他人提供什么帮助等等。 (4)员工个人意见。与上司面对面沟通后,在理解了上司的观点和背后的逻辑之后,对上司的评价给出自己的意见,一旦员工有不同的看法,就会启动越级申诉程序。所以各级管理者一般都会尽力避免把自己的观点强压给部下,而是努力做到以理服人,让下属口服心服。 3、绩效考评是管理的重心,但不是全部 前段时间媒体报道了索尼破产的消息,我链接阅读了索尼前常务董事天外伺朗撰写的文章《绩效主义毁了索尼》。 文章提到,索尼作为业界创新先锋沦为落伍者,绩效主义是罪魁祸首; 因为要考核绩效,花费了大量的精力和时间,而在真正的工作上却敷衍了事,出现了本末倒置的倾向; 因实行绩效主义,索尼公司内追求眼前利益的风气蔓延; 设置精巧的激励机制却导致员工不再关注业绩本身,而是与公司玩起了博弈,在激励考核方面,员工与公司“斗智斗勇”,往往获得了短期的收益却损害了长期的发展; 人们倾向于确定比较容易实现的目标,开始与公司玩起了讨价还价的游戏。 由于批判的是人们奉为“管理圣经”的绩效管理,文章一石激起千重浪,引起商界和管理界的激烈争论。 2012年5月,万科董事长王石在微博中发表了同样的个人观点,提到绩效主义像企业脓包,绩效主义看似公平,但缺少内涵,它只能只靠利益刺激,未结成精神共同体,企业最终将走向平庸。 我并不同意文章中对索尼的倒下完全归罪于绩效主义的观点。 纵观国内外很多成功企业的例子,运用绩效管理所带来的巨大成效是无容置疑的,其中不乏三星这样的巨头。 也许索尼开展绩效考评的初衷是好的,但往往中基层管理者在实际应用中,只有小利益没有大责任,缺乏流程化的协同,少了管理权威的资源配置,拿着僵化的文件比对,机械式打击人。 这让我想起大禹治水的故事,是堵还是疏,一味靠堵可能洪水反而越来越泛滥,治水须顺水性,只有疏堵结合、以疏为主,以堵为辅,最终成今日中国之雏形。 文章观点的提出,让很多醉心于绩效考核的我们看到了硬币的另一面。 如何能够走出绩效考核的死胡同,多一些对人才选用育留、对组织持续发展更深入的思考,是我们这一代管理者亟待要思考的问题。 必须承认,成功的管理没有定式,需要我们在日常工作当中不断思考、努力摸索。或许,这也正是管理实践的魅力所在。
第一,营销(Marketing)与销售(Sales)的区别:
1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住;
2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!
第二,营销队伍中的"兵、将、帅"
1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销(Promote);普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售(Sale);上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销(Marketing);
2)将:与顾客以事业和生活沟通为主, 亦师亦友, 是关系营销;
3)帅, 与顾客沟通人生观、价值观, 能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。
第三,销售顶尖人员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字; 养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;
6)勇于认错,诚信待人;
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
第四,顶级销售人员的6个人格特质
1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;
2)同理心,察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;
4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;
5)听多于说,先听后说,提出对的问题;
6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。
第五,销售的八个更重要
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
第六,成功销售的7个关键能力
1)Study学习能力;
2)Understand观察能力和理解能力;
3)Communicate沟通能力;
4)Confidence坚定的信念;
5)Ethics品德能力;
6)Selection选择;
7)Solid Result业绩能力。
第七,业绩猛增的5类销售人员
1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;
3)警官型:有极高的忠诚度;
4)自信型:没有“不可能”;
5)事必躬亲型:有强烈的责任感。
第八,销售三境界
1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;
3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。
第九,乐观销售更容易接近和打动顾客
1)乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“阳光使者”;
2)销售就是信心的传递和信念的转移;
3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉;
4)乐观的销售更能战胜挫折, 发现事物积极一面。
第十,一个人无论做什么事情,都要勇住直前,遇到任何困难障碍都不能后退。
意志不坚、信心不足、斗志不强,时刻准备知难而退,就很难成功更不说超越,让我借超越计划实现自我超越!如果你的心中想到失败,你就失败,如果你没有必胜的决心,绝无任何成就,纵使你想要得到胜利,只要浮现失败的字眼,胜利便不会向你微笑,如果你不认真行事,你就失败!我们在大自然宇宙中发现,成功起源于人类的意志力,一切皆有人类的精神状态而决定,如果你想到落后,你就落后,如果你想要达成目标,在胜利到手之前,必定要拥有我一定做的到的信念,人类的战果并非马马虎虎的状态就能得到,所有最后获得胜利的人,都是坚信我一定做的到的人。
对正在学习当个称职领导人的新手主管来说,跨部门沟通不良,可能会让他好不容易建立起来的自信瞬间摧毁。
你认为十万火急的事,到了其它部门主管口中,竟然成了“芝麻绿豆大的事”;原本应该合作解决的问题,到了跨部门会议上,又沦为“各弹各的调”,找不到共识。
到底,在不同部门各有不同立场与利益的情况下,怎样才能把话说清楚,把成果做出来?很多人抱怨为什么跨部门沟通这么难?其实,只要掌握几个典型基本原则,进行无障碍的跨部门沟通,并非难事。
原则1:沟通前先做好准备
在你跟同事讨论事情之前,先把一些基本问题想清楚,不要毫无准备就去,否则很可能得不到你想要的东西。下面的几个问题应该事先想清楚:
你希望对方帮你做什么事?
你认为他会要求你做什么?
如果对方不同意你提出来的做法,有没有其它选择方案?
如果双方没共识,你会有什么后果?对方又会有什么后果?
原则2:了解其它部门的语言
跨部门沟通不良,很多时候都是“语言不通”所引起。举例来说,营销部人员平常讲的是“相同语言”,他们非常清楚自己部门的规则、目标与期望。同样地,财务、生产、人资等部门,也有自己的语言与观点。因此,想要沟通顺畅,前提就是“听懂对方的语言”。原则2的一个重要方法是换位思考,试着站在对方的立场思考:
“这么做,对业务部的业绩有帮助吗?”
“如果我是他,会接受这种做法吗?”
“这个方法真的有用吗?”
跨部门的换位思考法能将误解或沟通频率不搭的机率降到最低。此外,频繁的互动有助于建立彼此的熟识度,让你更容易设身处地想问题。因此,时不时的跟其它部门的同事吃吃饭、聊聊天,有好无坏。
原则3:开诚布公是最好的对策
你面对的是必须长期共事的同事,因此,凡事以诚实为上策,最忌欺骗、隐瞒事实,破坏信任关系。部门间一旦缺乏信任感,会加重彼此的防御心,沟通时就会有所保留,甚至隐藏一些重要信息。相反的,互信会让双方在沟通时打开心防,他们会明白说出自己的需求与考虑,并且提高合作意愿,共同解决问题。诚信沟通有三个要素:
错的不要解释;
务必不要争执
不打断对方说话;
微笑再微笑;
频繁的互动有助于建立彼此的熟识度,让你更容易设身处地想问题。因此,时不时的跟其它部门的同事吃吃饭、聊聊天,有好无坏。
原则4:不要害怕冲突
在跨部门会议上,每个主管为了维护自己部门的利益,难免会出现一些摩擦。有些主管,尤其是新手主管,为了怕把气氛弄僵,往往会变得沉默寡言,以维持表面的和谐。
美国史丹福大学策略及组织学教授凯瑟琳。艾林哈特在《有效沟通》一书中点出,“如果管理团队在议题的讨论上都没有冲突,决策质量就会低落。”艾林哈特提醒,千万别把“没有冲突”跟“意见一致”混为一谈。
有时候,太过和谐反而凸显不了你对议题的重视,而且问题也不会获得真正的解决。因此,艾林哈特建议经理人,态度要柔软,但立场要坚定,“别太快或太轻易就顺从认命。”记住,你是部门主管,虽然你要和其它部门保持良好关系,但是,捍卫部门及部属的权益,更是你责无旁贷的使命。
原则5:呈现事实,专注中心议题
让沟通聚焦的最好方式,就是呈现具体事实,引导人们迅速将注意力放在中心议题上,减少不当的臆测。
美国达顿商学院企管教授布尔乔亚三世在《哈佛商业评论》中为文指出,事实(例如目前销量、市占率、研发经费、竞争对手的行为等)可以将沟通过程中“人”的因素降到最低。在缺乏事实的情况下,个人动机可能会遭到猜疑,但“事实就是事实”,它不是出自人的幻想或自私的欲望,因此,提出事实“可以创造一种强调议题,而非人身攻击的氛围。”布尔乔亚三世说。
原则6:多提选项,保持弹性
当你进行跨部门协商时,不要执着在单一做法上,而是开发多元选项,例如一次提出3~5个方案,让其它经理人有更大的选择空间。
专家分析,多元选项能让选择不再“非黑即白”,经理人有较大的弹性调整自己的支持度,也可以轻易变换立场,不觉得有失颜面,因此能够降低沟通时的人际冲突。
原则7:创造共同目标一起合作
无可讳言,各部门间一定同时存在合作与竞争关系。部门间若想进行建设性的沟通,一定要强调彼此的合作关系,竞争意味愈淡愈好。合作的关键在于拥有共同目标。
因此,尽量去创造一个横跨各部门的共同目标,然后一起努力,就算有争执也没关系。因为,就如苹果计算机创办人贾伯斯所言:“如果每个人都要去旧金山,那么,花许多时间争执走哪条路并不是问题。但如果有人要去旧金山,有人要去圣地亚哥,这样的争执就很浪费时间了。在跨部门沟通中,达成一致的目标需要弄清楚四个问题:
双方的共同目标是什么?
有什么阻碍双方合作?
创造共同目标的资源是什么?
合作的价值是什么?
原则8:尊重沟通对象的权力
每个经理人都是各自管辖范围内最有权力的决策者,而他们也期待别人尊重他的这种权力。因此,当你在进行横向沟通时,一定要挑对对象。
举例来说,你们最新的网络营销计划下周就要上路了,但是信息部门的网站建置还未完成。这时,不要心急地马上跑去找负责的工程师,你应该去找他的主管,进行协调,找出解决之道。
总之,跨部门沟通时一定要注意彼此位阶的对等关系,以免造成不必要的误会。
原则9:善用幽默
幽默可以做为沟通时的缓冲剂,也可视为一种防御机制。当你必须呈现可能会触犯到他人的事实,或是要沟通棘手讯息时,以轻松或幽默的方式来传达,比较能保留对方的面子,也有助于正面的沟通。幽默使用法则的四条禁忌:
不谈论对方家庭;
不以人身攻击;
不涉及组织敏感话题;
幽默有度,点到即止;
原则10、确保沟通信息无误
当你针对某件项目或议题,进行完跨部门沟通后,务必要回到自己部门,向部属清楚传达最新进度与讯息。很多时候,跨部门会议中所决定的事项,必须交由各部门的一线人员去执行,因此,一定要确保所有信息传达无误,才不会让好不容易达成的共识大打折扣。为了确保沟通信息无误,管理者可以利用以下几个方法:
向对方重复沟通中的主要内容;
利用澄清的方式提出不明白的内容;
谈论重点议题时尽量不要打断对方讲话。
车间在整个公司而言,是一个不可缺少的基本组成部分,是企业的主体,是企业从事生产制造或提供服务以直接产生经济效益的一线单位。它将完成公司承接的所有生产任务,以及所涉及的各项工作。在企业管理中的作用是承上启下,组织落实、过程监控、信息反馈、完成任务和现场改善。在当今市场竞争全球化过程中,“快鱼吃慢鱼”已成为事实,因此,车间生产管理作用日益突出,强化车间生产管理,提高车间生产管理水平,是每个企业的当务之急。没有好的车间管理,就不可能有好的企业管理和现场管理。车间是整个企业的生产重心,是企业直接从事作业活动的单位,车间管理的好坏直接影响企业各项决策的落实、影响企业各项生产指标的完成、影响企业整体目标的实现。因此,加强企业车间生产管理,必须重点着手抓以下几个方面的工作:
一、加强设备管理,合理利用车间的现有设备,使现有设备发挥其最大的工作效能,这个工作在车间生产管理中是相当重要的
我们应该知道合理使用设备和提高设备的利用率,将会降低产品成本和增加设备使用寿命,要按设备的特性及设备的产能情况来合理安排员工,要让作业人员不能野蛮操作和超负荷工作,也就是说要按设备操作规程及设备维护制度来利用我们的设备,真正意义上做到提高设备的利用率。同时,加强设备日常的维护保养工作,建立和规范保养制度,使生产管理设备始终保持良好的工作状态;建立并完善设备档案管理,使之更好地服务于企业的安全生产和科学研究。
二、车间生产管理质量是企业生命
加强质量管理,从提高产品质量入手。针对目前产品质量存在的不足和客户需求,车间主任应该要积极主动地配合技术部门从设备、操作、工艺上找原因,找问题,加强质量责任制的考核和落实,将指量指标分解到班组、个人,并与经济责任制挂钩,提高和稳定产品质量。车间在质量管理中建立和推行了全面质量管理模式:即把整个产品生产过程中的生产计划形成、投料、生产、成品四个生产阶段全部纳入质量控制系统,将其整合成紧密相连的质量管理体系。
加强质量管理,还要加强企业人员综合管理,员工的素质如何,生产技能的高低,直接影响工作质量和产品质量,要加强对员工的教育和培训工作,提高战斗力,使其能满足生产和技术进步的需要,力求做到“召之即来,来之能战,战之能胜”。
三、加强车间生产管理班组建设,从提高班组长素质入手
班组长在车间的整个运作过程中其重要性是不可低估的。班组是企业的细胞,是劳动组织最基层的作业单元。加强班组建设,发挥班组骨干的作用是车间生产管理工作的重点。因此在工作中要多与班组骨干沟通,努力营造一个轻松愉快的工作氛围,要把责、权、利与班组负责人挂钩,做到有责、有权,充分调动班组骨干的积极性和创造性,同时要加强班组长自身能力的培养,创造条件,提供发挥他们聪明才智的舞台,造就一支有才能、精业务、懂技术的班组长队伍。另外,要提高工人技术水平。“造物先造人”,职工的技术素质同产品质量密切相关。车间切实抓好职工队伍的技术素质建设,加强专业技术和操作技术的培训,提高职工业务水平、操作技能和工作能力,开展多种形式的劳动竞赛,提高职工的工作热情和创造性。
四、加强车间生产管理作业人员的合理安排
人员的合理安排在车间生产管理中其重要性是最为突出的,在车间生产管理中如果人员杂乱,没有很好地统一安排,或安排不合理都将导致管理的混乱,也将很难完成车间的目标任务,那么怎样才能做到合理安排呢?,首先必须要把人员分成几个层次,有技术文化高的为一个层次,有文化但无技术的为一个层次,有技术的为一个层次,无技术文化不高的为一个层次,这样把层次分清后,然后再把员工按岗位所需综合安排到各个岗位,这样的安排会对车间生产的全面管理带来一定的便利。其次,员工的培训工作在车间的人员管理中是一个不可不做的工作。作为一名车间主任必须要制定详细的培训计划,这是一个非常重要的工作,在以后的车间生产管理中将起到非常重要的作用,培训计划可包括(安全生产培训计划、设备保养培训计划、操作技能培训计划、质量意识培训计划、环境卫生培训计划、如何节能降耗的培训)等等。
五、在车间生产管理中,员工的思想建设工作是一个非常重要的系统工作,是车间主任必须认真对待而且是要常抓不懈的工作,员工的思想正确与否他将直接影响公司正常的全面管理与发展,员工的思想正确与否会非常明了地看出车间的团队精神状况,一个车间或集体他没有团队精神,也可以证明该车间或集体的思想建设工作做得不好。
那么我们如何去做好员工的思想工作呢?从那个方面进行入手呢?我认为要先从自己入手,先要把自己的行为摆正,不能有太大的私心杂念,在下属面前要以身作则,原则性要强,言行要一致,处理问题要公平,要谦虚要主动和下属沟通,要把公司的理念和自己的思想灌输给我们的下属,要使他们对我们的管理理念有共同感,要让下属对车间主任有信任感。在实际管理工作中对下属的管理应以教育批评为主,做好思想工作。同时要让他们明白在以后不能出现同样的错误,要让他们知道将来如果犯了同样的错误处罚是会很严厉的。因此在车间管理的实际工作中,用这种方法我认为还是很有效的,思想教育与严格执行制度相互结合起来,这才是真正的人性化管理。
所谓西游,乃为人脉之体现。唐三藏下乡锻炼,需有高人陪同,本事再高,没有背景不行。
《西游记》里,佛祖如来有两位贴身“秘书”,就是伽叶和阿难。尽管伽叶、阿难是最高佛祖如来的心腹,但他们给人们的印象却不是太好。按道理这两位长期在佛祖身边,应该得到佛教真谛,受到如来的最好教育,应该是教徒们所崇敬的高僧,可是他们的并不遵守教规,最突出的就是向唐僧索贿。
唐僧师徒吃尽辛苦,受尽磨难,千里迢迢来到西天灵山,如来见了大加赞赏,自己的二徒弟没有辜负希望,不仅自己皈依了佛门,还把天庭的天蓬元帅、卷帘大将和齐天大圣都带来皈依,大大提升佛门的威望。于是如来对唐僧师徒和白龙马表扬了一番之后,分别给予晋级嘉奖,给唐僧和悟空封了佛界最高官衔,唐僧是旃檀功德佛,悟空是斗战胜佛,八戒封了净坛使者菩萨,沙僧封为八宝金身罗汉菩萨,就是白龙马也封为八部天龙广力菩萨。
如来叫伽叶、阿难将三藏真经送于唐僧,唐僧师徒吃完了斋饭,跟随伽叶、阿难到了宝阁,看到了众多的经文,不禁欣喜若狂,十四年的苦没有白吃,十万八千里的路也没有白走,终于完成了太宗李世民交办任务。哪知伽叶和阿难却向唐僧要起了人事。三藏纳闷,我们千里迢迢,路宿风饮,几遭磨难,几乎性命不保,到了灵山身无分文,那来钱财送礼?难道这西天净土高僧菩萨也爱钱财?伽叶、阿难见唐僧拿不出钱财,很不高兴,嘴里不停咕唧者,白手传经继世,后人当饿死矣。悟空见了要到如来那里告状,伽叶、阿难见不到唐僧的钱财,就传了无字经,可怜唐僧师徒还蒙在鼓里。好在这里毕竟是西天圣地,主持公道还有人在。燃灯上古佛见了,深表同情,命令白雄尊者前去将无字经夺了,教唐僧再来求取真经。白雄尊者将唐僧师徒的无字夺了,悟空奋力追赶,无奈白雄尊者惧怕悟空金箍棒,将无字经撒了一地,唐僧师徒这才发现取得经没有字。
唐僧见了悲痛欲绝,痛哭流泪,这极乐世界也腐败啊!不是说出家人不爱财吗?佛祖不是经常教导我们不要保留个人财产吗?不是佛祖号召广大信徒要施舍吗?一路上,比丘国、西梁国、灭法国、陈家庄、寇员外等多次要给我们金银,我们都没敢收取分文,早知这样,我们收下给你们就是了。万般无奈,唐僧师徒再次回到如来那里,告伽叶、阿难索贿,无视佛教纪律和有关规定,是犯罪行为。哪知如来笑了,说这事他知道,只是经不可轻传,亦不可空取。并说以前舍卫国赵长者家与他诵了一遍,保他家生者安全,死者超度,只讨了他三十三升米粒黄金白银,我还嫌他们卖贱了,教后代儿孙没钱使用。唐僧师徒这次恍然大悟,秘书的行为不是孤立的,他往往说了领导想说而不便说的话,做领导想做而不便做的事。如来不爱财是假,贪财是真。
好在如来还顾及到社会影响和公众舆论,又重新教伽叶、阿难传授有字经文。可是伽叶、阿难决不手软,坚持索要人事,唐僧无法只好将唐太宗李世民送的紫金钵送给了他们,这才得了三藏35部5048卷有字经文。
伽叶、阿难是何人?据佛经记载,伽叶、阿难确有其人,只不过不是如来的徒弟,而是释迦牟尼的徒弟,也是最负盛名的徒弟,现在汉传佛教的寺庙大雄宝殿里,释迦牟尼佛像旁都有这两位高僧的塑像。
伽叶是释迦牟尼最得意的十大弟子之一,是古印度摩揭陀国王舍城人,属婆罗门种姓。原为外道,后皈依佛门,常修“头陀行”,因苦行有德,少欲知足,受到佛陀的赞许,称他是“大行渊广”。
伽叶悟性极高,相传有一次在灵山大会上,释迦牟尼登台讲法,拈花示众,微笑不语,众徒弟不得其解,惟有伽叶心领神会,故独得佛陀“心经”,这就是佛教史上有名的“拈花微笑”的故事。
释迦牟尼灭度后,伽叶成为佛教团的领袖,相传由他主持了在王舍城召开的记诵佛陀生前说法的集结大会,先由阿难和优婆离分别诵出释迦牟尼生前所说的佛法和戒律,然后大家共同审定,这就是我们今天所见的佛经雏形。
阿难全称阿难陀,意译“喜欢”、“喜庆”。据《佛本行集经》等经文记载,阿难是释迦牟尼的堂弟,自25岁在佛陀身边侍从25年。曾经劝佛陀接纳妇女为僧团成员,从此佛教中便有比丘尼。阿难博闻强记,知识渊博,称为“多闻第一”。佛教第一次结集时由他诵出经文。现存佛教经典以“多闻是我闻”四字为卷首语,以表明经文内容是由阿难亲耳听佛说后记忆背诵出来的。
唐僧写给悟空的信
悟空徒儿:那天正在开会,没有接你电话。会场有监控,有些事电话也说不清楚。
回想取经路上的艰难困苦,没有你,为师早被妖怪吃掉变成肥料了。我知道,你是一个有思想、有魄力的人,现在却受了这些委屈。
西天取经你确实成绩突出,这些都属于过去了。时代在变,光靠本事是不够的,我们都要与时俱进啊!四个徒弟中,白龙马他爹是西海龙王敖刚,标准的“官二代”+“富二代”,取经回来才几天,就被任命为东海常务副市长。上次邀请我去调研,那排场比我这个天宫政协副主席强多了。八戒和沙僧是下派来挂职锻炼的,不但官复原职,昨天常委会还全票通过了明确为正局级。你是从石头缝里蹦出来的,没有背景、没有资源,必须靠自己勤奋努力。不要看不起八戒,为人处世上要向他学习。他现在如鱼得水,上层路线走得好,在女干部中也很有影响力。上次公推优秀年轻干部,你只得了2票,1票是我投的,另1票是你自己投的吧?八戒得票却遥遥领先,据说嫦娥都给他投票了。形势变化太快,为师都感到不适应。老实巴交的沙僧也搞了个流沙河房产公司,别墅都建到月亮上去了。现在他和七仙女同居,跟何仙姑也有一腿,光房子就有几十套。
悟空啊,务必要搞好上层人际,消除大闹天宫受过处分的不良影响。你临时负责花果山风景区管委会工作3年多了,为师也帮你协调过,为什么一直没有转正?原因要深入分析。克服你的性格缺陷,别老是火眼金睛的,让人不舒服。还有你这张猴嘴,看不惯的就乱说,必须要改一改!现在就你还独身一人,排挤你的人到处造谣说是作风问题。不成家,何以立业?为师觉得白骨精还是不错的,上次人家还说你身上毛多,是标准的男子汉。不要揪住别人的过去不放,该考虑一下了。昨天女儿国国王又催问我结婚的事,我想尽快给办了。虽然她没有蜘蛛精性感,也不如玉兔精清纯,可背景过硬,对为师以后交流到主干线帮助很大。如果蜘蛛精和玉兔精愿意,就做个红颜知己吧。不说了,说的有点多了。
师傅:唐三藏
孙悟空给白骨精的信
小白女士:你好!首先,非常真诚地对你表示歉意,说声对不起。
昨天,师傅给我写了一封信,我看了一遍又一遍,真正说到了我的痛处,象在我心上挖了一把,让我一下子醒悟了。
我躺下反省了一夜,现在什么都想清楚了。活了几百年,胡打胡闹,今天什么都没有,算是白活了。想起来真的很痛心。师傅虽然虚伪一些,但对我还是实心的,说了一些推心置腹的话,我从心里很是感激。西天取经,其实都是玉皇、菩萨设下的套。路途并不如我们想象的那样艰难,本可以派个功夫高一点的神仙,一会儿就取来了。但是,师傅是准备提拔的对象,只是缺少基层工作经历,就派下来锻炼一下,可是又不能让他自己受罪。于是就让我和八戒、沙和尚、白龙马这些犯了错误的人跟上陪练,伺候他。路上的九九八十一难,也都是菩萨算计好了的。唐僧根本就没有危险,我们走到哪里了,观音菩萨一清二楚,每到要紧时刻,如果我不去找她,她也一定会亲自或派弟子来的。莲花一摆,妖气全消。而那些所谓的妖怪,除了象你这样没有后台自谋生路的外,其他不是哪个神仙的坐骑,就是哪个菩萨养的金鱼。他们手里都有神仙的独家武器,我怎么能打得过他们?我费了九牛二虎之力,打到关键时刻,他们的主人就来了,说悟空啊,让我带走吧。我还能说什么?苦只苦了象你这些没有任何背景的,终被打得现了原形。
现在,提拔的年龄也过了,也不想那么多了,就想着找个人成个家,好好过日子得了。咱们两是不打不相识。在我认识的女人中,只有你是我最佩服的。虽然你有姿色,能力也好,但不投靠当官的,不傍大款,凭自己的能力创天下。而且,勤劳勇敢,善良贤惠。现在回想起来,我还是很喜欢你的。咱们两人,其实都是性情中人,浪漫,正直,嫉恶如仇。你也老大不小了,转眼就成剩女了,不如咱们在一起过得了。去你的白骨洞也行,来我的花果山也好。我们可以依托花果山,发展旅游,我也可以办个武术学校,日子总是能过得去的。你有什么爱好,我都支持。好好培养咱们的孩子,长大了让他上清华北大,当官,不要再走咱们的老路。
不知可否,我期待着……祝你快乐。
白骨精给孙悟空的信
孙先生:来信收到。谢谢你还记得我,但我不能嫁给你。很抱歉。
我不是一个记仇的人,反而在过去还有一些英雄情结。当年你把我打回原形,我就在想,等你从西天取经回来,我就去找你,然后嫁给你,给你生儿育女,在水帘洞给你洗衣,在花果山上给你翻土。
其实当年你师父,还有猪八戒沙和尚都看出我是一个妖精,只是师父装糊涂睁一只眼闭一只眼,八戒看上我的美色另有打算,沙僧胆子小多一事不如少一事。只有你还有些脾气,也有些正义感,在众目睽睽下追着打我。那个时候的我,确实该挨打。少不更事,成天做梦,伤害了一些人。是你把我打醒了,给了我教训,我得谢谢你。
但是,后来的事情发生了一些变化,我的想法也有了一些改变。你们取经回来,你师父被认为领导有方,决策果断,被提拔到更高一级的领导岗位。我现在过得很好。我有自己的别墅,也有自己的车,还有自己的孩子。你也许不知道,你自谋职业回到花果山的那阵,我在天上人间坐台。后来遇见你师父。你师父每次来都是找我陪他。他给我说他回来后就和女儿国的那位结婚了。他还说他们感情不和,那个女人现在变成了母老虎,天天唠叨,查电话查QQ聊天记录。更重要的是,自从生了孩子以后,那女人突然发体,胖得不成样子,相当得罪观众。你师父还说,他当年就看上我了,只是苦于组织上正在考察自己,不敢冒昧。回来后本来是要来找我的,但那女人的父亲和他的上司是世交,不敢得罪。总之,你师父要我跟他,除了名分,什么都可以给我。后来,我就搬到了你师父给我的别墅里。你师父还将当年的白马换成宝马,也送给了我。我虽然知道你师父外面还有女人,包括蜘蛛精,被他改了档案,改了年龄,安排在另一个单位搞接待,其中不乏蛛丝马迹,但是我也没有办法。去年我为他生了个儿子,不敢姓唐,后来跟我姓,叫白糖。
孙先生,你不要生气,也不要鄙视我。跟了你,我虽然有名分,但是没钱。你也许不知道,我是穷怕了,现在的房子我们是买不起,总不能一辈子住在山洞里啊。现在的桃子也值不了几个钱,一季下来还不如我在天上人间一个晚上赚的钱多,以后怎么生活啊,还要养孩子,还要供孩子上学,想想都觉得太难。现在的人,只要你有钱,都会另眼相看,不问出处,也不管那钱干不干净。你说你办武术学校,我看还是算了,你就会点棍术,但你耍不过周杰伦的,人家的双节棍,那才赚钱。
我只能说,你多保重吧。你要多保重身体,吃桃子要削皮,现在的桃子都有农药,是洗不干净的。
据说牛魔王死了,你去看看铁扇公主,她正在守寡,也许还有希望。
再见,孙先生
最近,一本《西游记潜规则》走红网络,在这股用现代“厚黑学”解读《西游记》的热潮下,出现了不少让人忍俊不禁的观点。
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1.孙悟空靠的是上面有人孙悟空并非百战百胜,他能带领一行人克服九九八十一难,在于他有两大靠山撑腰———一个是人员最齐整、管理体制最完善的天庭集团,老板是人们熟悉的玉皇大帝;另一个是信徒众多、实力超强的佛教集团,一把手是如来,主要领导还包括观音菩萨、文殊菩萨等。每每打不赢了,悟空便会上天请救兵。新《西游记》将这一利益关系赤裸裸地摆上台面:去玉帝处求援时,悟空摆明利害关系,令到对方慷慨表示,天兵天将任他挑选;去如来、观音处求援时,他会使出一哭二闹三上吊的手法,甚至不惜抱着观音的大腿喊“妈妈”,心慈手软的两位佛爷只好跟着悟空下凡降妖。最恶搞的一处是一次悟空也被妖怪抓起来了,几个小怪拍手称快:“这下好了,再没人能告到上面去了!”
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评论:事实上孙悟空也是朝廷官员,如果草民一个,能上天吗?即使能上天,上访有用吗?
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2.有背景的妖怪都被救走师徒四人一路见到形形色色的妖精,有的要吃唐僧,有的要嫁给唐僧;悟空对待这些妖精的态度也截然不同,在天上有主人的就请主人带走,没主子撑腰的就被孙猴子一棒子打死。在新《西游记》中,这种“裙带关系”被一针见血地捅破———师徒四人路过狮驼国,发现整个国家的君臣百姓都被大鹏怪吃光了。但是因为大鹏怪与如来有亲戚关系,最后如来不得不苦口婆心劝大鹏怪跟自己回去。悟空就指着如来鼻子大骂:“又是跟你有亲戚关系啊!还有哪些妖怪是你亲戚,你快说吧!”“原来都是菩萨们的裙带关系啊!你们到底要折腾我们到什么时候?”
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评论:背景和悲剧就是这样,如今这拼爹的年代,中国当下裙带比天界还乱N倍!
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3.土地是仙界基层公务员在旧版中,土地纯属“咨询台”,负责琐碎公务,不时给唐僧师徒指路、送斋、出主意。在新版中,土地的戏份大增而且个个个性张扬,有的好色,有的贪吃。在盘丝洞前,孙悟空想查查当地资料,便叫唤当地土地爷。新版给此处的土地爷设置了一个土地老婆———听到叫唤,老婆催老公出去接待,老公不依,嫌悟空等人凶恶难缠,不愿接待。在悟空面前,土地大谈妖精们“每日洗澡三回”的香艳场面,听得老婆勃然大怒:“打死你个好色鬼!”
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评论:唐僧孙悟空等人是上边派来的人,不知道这些土地老爷招待他们是不是公款,是否在吃喝过程是否收点回扣,敛财来包一下二奶?顺便跟妖精们洗一下澡?
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4.妖怪太讲义气才失败妖怪们常常不费吹灰之力就将唐僧抓捕,却因“呼朋引伴”或“你争我抢”而给悟空等人留下救援时间。对于妖怪们的这一“陋习”,新版描述很到位。在火云洞,红孩儿擒住唐僧后让六只小怪请父亲来同吃仙肉;在狮驼岭,三怪仗义地要等人齐了才开吃;在盘丝洞,七女妖因相互争夺而耽误了时间……但新版的妖怪们似乎也意识到这样做的不妥,总有“老大”站出来呵斥:“赶紧吃吧,要不到嘴的鸭子就飞了。”
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评论:这是具有中国特色的中国官场“食物链”,不讲“义气”的吃独食都当典型被治理了,原因是:太不懂事——这就是官场现形记.如果真想治理腐败,看看许三多、文强之流还记不记得“义气”?
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5.好吃懒做的人实惠多。孙悟空有本事,其余三人都靠他;沙僧老实,但常被人欺负;猪八戒好吃懒做,却得到最多实惠。这一关系,在新版中得到充分阐释———猪八戒最会做人,在剧中他还大谈“厚黑学”,有一集唐僧坚持自己去讨斋饭,孙悟空、沙僧担心其安全坚决不同意,圆滑的八戒一直站在唐僧一边。等唐僧走远了,猪八戒开始教育沙僧:“这你就不懂了,不管什么时候,都不能跟上头作对。”
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评论:今天的中国官场,到底有多少八戒掌握大权?
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末了,不知道唐僧取经这十万八千里,他们和众菩萨的公款吃喝了多少?来回的交通费花了多少?而且他们基本是在国外旅行,这笔钱是李世民出还是如来出?最终是不是当时的唐朝百姓出?
老版《西游记》播出后,曾被不少网友恶搞,最经典的评价是“有后台的妖怪都被菩萨收了,没后台的才被悟空打死”。不过到了张纪中版《西游记》里,这些“厚黑”观点被一网打尽,不少网络段子,都成了剧中台词,不仅悟空怒骂,“难怪这些妖怪如此厉害,原来都是菩萨们的裙带关系啊”,“没想到这打了一路,最厉害的武器是圈子。”
如来也搞“裙带关系”
在新《西游记》中,“裙带关系”被一针见血地捅破。师徒四人路过狮驼国,孙大圣大战狮、象、鹏三怪,大败而归。后经过如来指点,得知狮、象二魔原是文殊普贤的座驾,顿时怒骂,“难怪这些妖怪如此厉害,原来都是菩萨们的裙带关系啊!”哪晓得如来竟气定神闲地回了句:“其实,三魔大鹏与我如来也有些亲属关系”,气得悟空指着如来鼻子大骂,“又是跟你有亲戚关系啊!还有哪些妖怪是你亲戚,你快说吧!”
如来缓缓道来,混沌初开之时,百禽之长凤凰生了孔雀和大鹏两个孩子,刚出娘胎的孔雀相当凶恶,嗷嗷待哺就会吃人。如来在雪山上刚刚修成丈六金刚,也被孔雀吸进肚里。如来不肯从孔雀的屁股出来,怕污染真身,便剖开“母亲的脊梁”,修成正果。于是,如来认定,伤孔雀如伤我母,依此类推,孔雀的弟弟大鹏则成了如来佛祖的舅舅。一席七弯八拐的话听得悟空瞠目结舌。
降妖也要“上面有人”
孙大圣并非百战百胜,他之所以能保护师父、与师弟们齐齐扛过九九八十一难,也在于他有两大靠山撑腰。一个是人员最齐整、管理体制最完善的“天庭集团”,“老板”是人们熟悉的玉皇大帝;另一个是信徒众多、实力超强的“佛教集团”,“一把手”是如来,主要领导是观音菩萨、文殊菩萨等。每每打不赢时,悟空便会上天请救兵。
新版《西游记》将利益关系赤裸裸地摆上台面。比如去玉帝处求援时,悟空摆明利害关系,令对方慷慨表示,天兵天将任他挑选;去如来、观音处求援时,他则使出一哭二闹三上吊的手法,甚至不惜抱着观音的大腿喊“妈妈”,心慈手软的两位佛祖只好跟着他下凡降妖。最恶搞的一处是,有一回悟空也被妖怪抓起来了,几个小怪拍手称快,“这下好了,再没人能告到上面去了!”
八戒大谈“厚黑学”
如果说妖怪和佛祖间的关系网影射了当下社会,那么八戒与孙悟空、沙僧大谈“厚黑学”,则更是职场必修课。孙悟空有本事,他的“职位”不可取代;沙僧忠厚老实,常被人欺负;八戒好吃懒做,却得到最多实惠。
这一关系,在新版中得到了充分阐释。有一集唐僧坚持自己去讨斋饭,孙悟空、沙僧担心其安全坚决不同意,圆滑的八戒则一直站在唐僧一边。等唐僧走远了,猪八戒便开始教育起沙僧:“这你就不懂了,不管什么时候,都不能跟上头作对”。
还有一集是唐僧不听悟空劝阻,非要喝“女儿国”的河水,八戒也还是最会做人的那一个,和师父一唱一和,还不时跟在师父后面拍下马屁,夸师父人品好云云。
职场人士对号入座
此前有本《西游记潜规则》走红网络,没想到这些网络流传的段子竟都成了新《西游》的台词,“职场学”随处可见,把观众们看傻了,大家纷纷评道:“这些话绝不可能出现在吴承恩执笔的年代,不过却很有点借古讽今、影射当下职场、官场的味道”。比如威严的四大天王摇身变成了“职场老油条”,他们懂得见风使舵,当“上司”李靖提出要去捉拿孙悟空这等有难度的工作任务时,同事天蓬就成了他们坑害的对象。
而编剧点到即止的“圈子说”,也得到了网友们的延伸——大家总结到,每每碰到“上面有人”的妖怪,悟空去找玉帝或者如来“盘查”,而玉帝们也会“责令整改”,并表示不好意思,下不为例,结果年年都还有妖怪下界来。
至于八戒的“办公室学问”,更是大家整理的要点。他那句名言“师父永远是师父,徒弟永远是徒弟。师父永远是对的,徒弟永远是错的”,也被网友笑称:“此等职场智慧定要铭记在心”。